Bab Ringkasan Untuk Difusi Inovasi

Bab Ringkasan untuk Difusi Inovasi

. Rogers, EM (2003) Difusi inovasi (5 ed.) New York:. Free Press. Bab 1: Unsur Difusi diringks o!e" Me!nie

#$n%k ino&si 'e'er!ukn eriode nng *er+"un+"un dri wk+u ke+ik 'erek 'endi +ersedi un+uk wk+u ke+ik 'erek didosi se-r !us. !e" kren i+u, 's!" %ng u'u' *gi *n%k indi&idu dn orgnissi d!" *gi'n un+uk 'e'er-e+ !u difusi su+u ino&si. #(E&ere++, 2003, "!. /)  Apa Difusi?

#Difusi d!" roses di 'n su+u ino&si diko'uniksikn 'e!!ui s!urn +er+en+u dri wk+u ke wk+u di n+r n +r r nggo+ su+u sis+e' sosi!.# (E&ere++, 2003, "!. 5) ni d!"  *en+uk ko'uniksi dengn ko'uniksi %ng didefinisikn se*gi #se*u" roses di 'n  eser+ 'e'*u+ dn *er*gi infor'si dengn s+u s' !in un+uk 'en-i s!ing enger+in. #(E&ere++, 2003, "!. 5) 1o'uniksi dingg se*gi kon&ergensi ide indi&idu un+uk 'eng"si!kn 'kn *ers' -r +er+en+u. ('ungkin ug 'eng"si!kn er*edn.) ergn+ung ergn+ung d *gi'n #*ru# esn e sn dise*rkn d!" *erki+n dengn +ingk+ ke+idks+in +en+ng "! i+u. #1e+idks+in d!" seu" 'n seu'!" !+ern+if %ng dirskn se"u*ungn dengn +erdin% su+u eris+iw dn ro**i!i+s re!+if dri !+ern+if +erse*u+.# (E&ere++, 2003, "!. ) nfor'si digunkn un+uk 'engurngi ke+idks+in. Menggunkn +eks ini difusi *err+i *ik kegi+n %ng diren-nkn dn son+n.  Empat Elemen utama dalam Difusi Inovasi

#E'+ unsur u+' d!" o&+ion enginn, s!urn ko'uniksi, wk+u, dn sis+e' sosi!.# (E&ere++, 2003, "!. //)

(1) Inovasi

#4e*u" ino&si d!" su+u ide, rk+ek, +u o*ek %ng dingg *ru o!e" uni+ indi&idu +u !inn% dosi.# (E&ere++, 2003, "!. /2) no&si dn +ekno!ogi %ng digunkn sinoni'. #4e*u" +ekno!ogi d!" desin un+uk +indkn ins+ru'en+! %ng 'engurngi ke+idks+in d!' "u*ungn se**ki*+ %ng +er!i*+ d!' 'en-i "si! %ng diinginkn.# (E&ere++, 2003, "!. /3) +s du ko'onen "rdwre, !+ fisik, dn erngk+ !unk, *sis enge+"un un+uk 'en!nkn !+. +ingk+ 'n su+u +ion inno& didosi +ergn+ung d (/) keuntungan  %ng 'e'i!iki !e*i" dri ino&si se*e!u'n% (2) kompatibilitas dengn fr'e se*e!u'n% relatif  %ng nd -un (3) %ng complexit  y, 'enggunk n (6)  y, i+u +er!!u su!i+ un+uk 'e'"'i +u 'enggunkn rialability, "! i+u d+ 'en-o* se-r +er*+s dn (5) observability dri "si! 'enggunkn

ino&si. Pikirkn *gi'n nd *ereksi +er"d 78R ke+ik 'erek er+' k!i ke!ur dn sekrng +e!" kembali menemukan se"ingg un+uk *er*i-r se*gi D7R. Reene'un %ng #didefinisikn se*gi seu" 'n su+u ino&si diu*" +u di'odifiksi o!e" enggun d!'  roses dosi dn i'!e'en+si.# (E&ere++, 2003, "!. /9) no&si s 'en%e*r !e*i" -e+ ik 'erek d+ ke'*!i 'ene'ukn. (!) "aluran #omunikasi

#4e*u" s!urn ko'uniksi d!" srn %ng esn 'end+kn dri s+u orng ke orng !in.# (E&ere++, 2003, "!. /) #Mss s!urn 'edi se'u srn +rns'isi esn %ng 'e!i*+kn 'edi 'ss, seer+i rdio, +e!e&isi, korn, dn se*gin %, %ng 'e'ungkinkn s+u +u *e*er indi&idu un+uk 'en-i se!uru" enon+on. #(E&ere++, 2003, "!. /)# s!urn in+ererson! 'e!i*+kn er+ukrn ++ 'uk n+r du +u !e*i" indi&idu. #(E&ere++, 2003, ko'uniksi in+erne+ . /) sekrng dingg srn en+ing difusi.

Difusi *eker +er*ik ke+ik engdosi o+ensi! d+ 'e!i"+ s' seer+i indi&idu sud" 'enggunkn ino&si. #;o'o"i!% d!" seu" 'n du +u !e*i" indi&idu %ng  *erin+erksi seru d!' +ri*u+ +er+en+u, seer+i ke%kinn, ke%kinn, endidikn, s++us sosi! ekono'i, dn seenisn%.# (E&ere++, 2003, "!. /<) ;e+ero"i!% d!" se*!ikn%. #4!" s+u ro*!e's   !ing k"s d!' difusi ino&si d!" *"w eser+ *isn% -uku "e+ero"i!ous.# (E&ere++, 2003, "!. /<) ($) %aktu

#Proses ino&sikeu+usn d!" roses 'eskiun %ng seorng indi&idu (+u !inn%  eng'*i!n keu+usn Uni+) 'e!ew+i dri enge+"un er+' dri su+u ino&si, un+uk  e'*en+ukn sik +er"d ino&si, un+uk keu+usn un+uk 'engdosi +u 'eno!k,  e!ksnn dn enggunn ide *ru, dn un+uk konfir'si keu+usn ini. #(E&ere++, 2003, "!. 20) !i' !ngk" u+' d!" (/) enge+"un, (2) ersusi, (3) keu+usn, (6) i'!e'en+si, dn ( 5) konfir'si. ='n% wk+u ini 'eng'*i! dise*u+ eriode ino&sikeu+usn. d !i' enis do+er 

dn 'erek d!": (/) ino&+or, (2) engdosi w!, (3) '%ori+s w!, (6) '%ori+s k"ir, (5) !'*n. 1!sifiksi didsrkn d wk+u %ng di*u+u"kn un+uk 'engdosi ino&si.

(&) "istem "osial 

#4e*u" sis+e' sosi! didefinisikn se*gi s+u se+ uni+ %ng s!ing +erki+ %ng +er!i*+ d!' e'e-"n un+uk 'en-i +uun *ers' 's!" *ers'.# (E&ere++, 2003, "!. 23) 4+ruk+ur sis+e' 'e'ungkinkn *gi seseorng un+uk 'e'rediksi eri!ku d!' *e*er 'ode. 4+ruk+ur sosi! dn ko'uniksi osi+if +u neg+if d+ 'e'engru"i difusi 'e!!ui fsi!i+si +u "!ngn. Nor'nor' dri sis+e' "rus dier+i'*ngkn. #1ee'i'inn ini d!" seu" 'n seorng indi&idu ''u 'e'engru"i sik orng !in >+u eri!ku +er*uk infor'! dengn -r %ng diinginkn dengn frekuensi re!+if.# (E&ere++, 2003, "!. 29) #4eorng gen eru*"n d!" seorng indi&idu %ng 'e'engru"i k!ien >ino&sikeu+usn d!' r" %ng dingg diinginkn o!e" gen  eru*"n. #(E&ere++, 2003, "!. 29) gen eru*"n 'enggunkn e'i'in oini un+uk 'e'engru"i sis+e' sosi! 'erek. 4eorng e'*n+u d!" gen eru*"n kusi %ng kn "o'o"i!ous un+uk k!ien dn *er+indk se*gi s!urn un+uk gen eru*"n. d +ig enis ino&sikeu+usn dn 'erek d!": (/) 'psional  'n  'n seorng indi&idu 'e'*u+ indeenden dosi sis+e' sosi!, (2) #olektif  di  di 'n keu+usn di*u+ 'e!!ui konsensus, dn (3) esmi ke+ik keu+usn di*u+ o!e" *e*er %ng *erkus. 1onsekuensi ino&si d+ dik!sifiksikn sebagai* (/) Diinginkan dibandingkan yang  tidak diinginkan, (2) +angsung vs tidak langsung, dn (3) Diduga dibandingkan terantisipasi 

gen eru*"n 'eng"rkn konsekuensi 'endi diinginkn, !ngsung dn din+isisi.

Bab 2 8++n o!e" $e+"  d dn Re&isi o!e" 8"ris ;oe% SEJARAH Difusi Pene!i+in +rdisi ene!i+in d!" serngkin en%e!idikn +en+ng +oik %ng s' di 'n s+udi sukses diengru"i o!e" se*e!u'n% er+n%n "!.3< 4e+i +rdisi ene!i+in d!" ergurun +inggi %ng +k +er!i"+ dri ene!i+i, ringn u!', %ng 'ungkin se-r ssi! +erse*r +i %ng +er"u*ung er+ dengn +e'un dn info i!'i" !inn%.

kr Difusi /<00 ini / ?*rie! rde %" dri +ren 'enon+on so-io!og% "uku' so-ie+% i'i+si  #ingin 'e'e!ri 'eng di*erikn /00 ino&si, <0 di!ukn# "!.6/ Di er-% D R d!"  ene!sn +en+ng eru*"n eri!ku 'nusi 24i''e!  nenek 'o%ng dri sosio!ogi  /) / ) ide dri #orng sing >nggo+ dri sis+e' +e+i +idk sng+ 'e!ek+ d sis+e'  rk sosi! 20 ringn ko'uniksi 3nggris @ Aer'nus+ri eru*"n sosi! diffusionis+s d!' su+u 's%rk+ +er+en+u se*gi ki*+ dri in+ro ino&si 'en%e*r dri s+u su'*er. idk idk d ene'un r!e!  +idk diiku+i eni!+ +idk 'e'er"i+ungkn difusi kun dn ene'un

?eng disi!in ene!i+i difusi 'e'e!ri s+u enis ino&si . 6665 *e! *e! 2./ 4e'*i!n +rdisi M%or DR !i"+ grfik d!' *u ku un+uk de+i! !e*i" !nu+ rdisi rdisi s+udi k"s Me+ode n!isis n!isis e'un e'un n+roo!ogi

didi" ir

sosio!ogi w!

Perngko, rdio s++is+ik "' Puuk, *eni" sur&ei s++is+ik

Ms%rk+

d'in, guru

Pu*;e!+" @ Med

1, engrn 4ur&ei, s++is+ik +i' *+o*+n, 4ur&ei, s++ D4

1o'uniksi

$eri+

4ur&ei, s++is+ik

ndi&idu, orgnissi

Pe'srn

Produk *ru

4ur&ei, wwn-r, ekseri'en

indi&idu

?eogrfi

ino&si +ekno!ogi 8++n, e+

?en 4osio!ogi

*er'-' '-'

sosio!ogi  edesn Pendidikn

*ser&, s+udi

Bwn-r @ s++is+ik

4uku, des

Pe+ni

indi&idu, orgnissi

1onsekuensi, sukses Dis+ri*usi, krk+eris+ik +ri*u+, krk+eris+ik 1rk+eris+ik, dis+ri*usi 1ee'i'inn, krk+eris+ik, ko'uniksi 1o'uniksi, krk+eris+ik,  ringn 1rk+eris+ik, kee'i'inn

Perorngn @ Pern rk orgn Perorngn, orngkrk+eris+ik !in

De!n Aenis Pene!i+in *e! 2.2 . <<9 7ri*e! +k  *e*s Pengo*+n dini un+uk 'enge+"ui ingk+ dosi ino&si %ng  *er*ed d!' sis+e' no&si nggo+

7ri*e! *e*s Uni+ n!isis 1rk+eris+ik nggo+ nggo+ 's%rk+

C Dri gener!issi 5C

$* d!'  *uku 5

 ene!i+in ?reen*erg

+ri*u+ ino&si no&si

/C



F!iege! d!!

1rk+eris+ik nggo+ nggo+ 's%rk+

5C

9

Deu+s-"'nn d!!

nggo+ 's%rk+

3C



1e!!%

!ink ringn

1urng dri /C 2C



8o!e'n

<,/0

Rogers

nggo+ sis+e'

9C

5, <

r%n

nggo+, sis+e',  enggunn

0,2C

//

'

ini 1rk+eris+ik 1ee'i'inn nggo+ d!'  en%e*rn  ringn difusi 1rk+eris+ik nggo+ ingk+ dosi nor' sis+e' d!' sis+e' %ng *er*ed Penggunn ino&si, s!urn 1rk+eris+ik ko'uniksi nggo+ 1onsekuensi nggo+, sis+e',  enggunn

sis+e' sosi!

Pene!i+in difusi 'u!i se*gi rngkin kn+ongkn+ong i!'i" dn +e!" 'un-u! se*gi,  *dn +erdu +ungg! +un gg! konse dn gener!issi gen er!issi 'eskiun ene!i+in en e!i+in %ng di!kukn di!kuk n o!e" r  ene!i+i di *er*gi disi!in i!'u. Prdig' in+e!ek+u! 'e'*n+u un+uk 'eng+ur r" un+uk #ku!i" +k +er!i"+ ene!i+i#.

Bab 3: Kontribusi dan Kritik dari Difusi Peneitian !DR" #atatan oe$ Sta%e& S'eene& S' eene& Kontribusi dari DR: DR +e!" di'sukkn ke d!' se+i disi!in (siko!ogi, ekono'i, sosio!ogi, n+roo!ogi, i!'u o!i+ik), +e!" 'end+kn !e*i" *n%k rs "or'+ dn 'endi #'odis#  'eng DR se*gi rdig' konse+u! 'enerngi eru*"n roses*is ki+ !i"+  en%e*rn ide dri wk+u ke wk+u 'e!!ui sis+e' sosi!  *nding rg'+is  Pendek+n Pend ek+n difusi 'end+ "si! ene!i+in di'nf+kn d i'nf+kn 'e'in'kn gener!issi ene!i+in, *"kn ene!i+in %ng di!kukn di *idng k"usus •

• •

dio+ong e!s 'e+odo!ogi (n!isis *isn% -ross se-+ion! d+ sur&ei) 'ud" un+uk 'enerkn ($U ke'ud"n ini enggunn 'ungkin +e!" di-eg" ke'un d!' 'e+odo!ogi) •

Kritik dari DR  #4e'kin *n%k ki+ +"u +en+ng *gi'n 'e!kukn sesu+u, se'kin su!i+ un+uk  *e!r 'e!kuknn% 'e!kuknn % se-r *er*ed.# (1!n, (1! n, /<6  diku+i d "!'n " !'n /0) Di!+i" ke+idk''un  *!indso+ %ng k'i ke'*ngkn +en+ng *idng ki+ sendiri s+udi. ;! ini +erdi dengn se+i rdig' do'inn. Peni!in diri *"w 'edn i!'i" 'e!ew+i 'enging+ kri+ik +er"d "! i+u 'en%e**kn er+u'*u"n dn erke'*ngn *idng %ng (Dn e! si) 4e"ingg ene!i+i DR "rus 'endengrkn kri+ik dri DR.

Prono&si $is dri DR: ke%kinn *"w ino&si "rus !e*i" *ik, "rus didosi seer+i, -e+  o!e" se'u orng d!' sis+e'. $is ini 'e'*u+ DR>ers +idk +er*uk un+uk *e!r +en+ng "'*+n %ng s" un+uk difusi, seer+i ersesi orng +en+ng ino&si. $ @ - *is rino&si ki+ +"u +er!!u *n%k +en+ng ke*er"si!n dosi dn +idk -uku +en+ng kegg!n. $gi'n DRers *is 'eng+si "! ini Drid 'engu'u!kn d+ sek!i ino&si +e!" didosi dengn 'e'in+ 'erek un+uk 'eref!eksikn ke'*!i d wk+u se*e!u' ino&si, desin ene!i+in !+ern+if kn 'engu'u!kn d+ d 23 +i+ik *er*ed se!' dosi, 'engungkkn !e*i" !nu+ +en+ng roses dosi, *"kn kurng sukses dosi. Aug DRers "rus 'engkui *"w  eno!kn, rein&en+ion rein&en+io n ('odifiksi sesui sesu i ke*u+u"n seseorng) seseo rng) dn eng"en+in ino&si sering rsion! dn +e+ *erdsrkn ersesi dn si+usi indi&idu. 4!" s+u ene!i+i 'eng+si *is roino&si dengn 'ewwn-ri wrg Mesir un+uk 'en-ri +"u 'eng 'erek +idk 'enggunkn di'urnikn sis+e' ir 'inu': o' +er!!u !'*+, ir +ers !u-u, 'erek ikir i+u 'engurngi gir" seks 'erek. ni d!" info en+ing. idk edu!i !sn, indi&idu se!!u #*enr# d!' keu+usn 'erek  *erdsrkn d ersesi  ersesi 'erek sendiri. send iri. 1dngkdng difusi *ukn!" "! %ng *ik: difusi +ekno!ogi u!+rsound ke desdes di 8in dn ndi 'e'i'in rsio ke!"irn !ki!ki @ ere'un +idk 'er+  +idk kn d -uku engn+in @ i*u. •

"e Men%!"kn $is ndi&idu! dri DR: ke-enderungn un+uk 'engdkn w* indi&idu un+uk 's!" n% drid sis+e' %ng indi&idu d!" *gin (-on+o":  ngn *irkn nk n k nd 'kn 'kn -+ 'e'i'in &s +un +u n +n" "rus 'engungkkn 'engungk kn ked en%ew %ng d -+ +i'*! +u de!ed r+e'en). DRers -enderung 'e!i"+ k"ir engdosi @ !'*n seer+i +"n, *odo" +u +idk rsion! ke+ik *enr*enr ino&si 'ungkin +idk +e+ un+uk 'erek. d er*edn n+r se** (%ng e'iris) dn 'en%!"kn. 8on+o": ke+ik k'n%e un+uk 'engurngi ke"'i!n re' di Pn+i ?ding difokuskn d isu sis+e'ik #%" gu!# 'enrik gdisgdis 'ud  *ukn nggn *"w * "w gdisgdis indi&idu indi&id u +idk *is @ +idk kn k n 'enggunkn kon+rsesi, ino&si *er+e'u dengn sukses. P fk+or sis+e''en%!"kn d+ +'k 'us+"i! un+uk 'e'er*iki  kren ke-enderungnn% d!" un+uk 'en%!"kn indi&idu. 4ur&ei ene!i+i -"nne! 'endi #indi&idu# *ukn #sis+e'# sudu+ ndng. Pene!i+in difusi n+roo!ogi %ng 'enggunkn !ngk"!ngk" ku!i++if !ing +idk 'ungkin un+uk 'e'i!iki *is ini. •

•

"e ng+ Ms!" di DR

Bk+u d!" s!" s+u e!e'en en+ing dri difusi +e+i su!i+ un+uk 'end+kn info dri resonden +en+ng kn 'erek 'e'u+uskn un+uk 'engdosi su+u ino&si 4e!f'e!orkn d+ re-!! ru'i+, +idk kur+ 4ur&ei %ng n%'n +e+i *is !e'"  'erek "n% 'end+kn sns"o+ dri se!uru"  roses. n!isis kore!sion! sur&ei +idk 'eng+kn 'eng su+u ino&si didosi +u +idkG 4+udi ene!i+in !ongi+udin! ksus kn !e*i" *ik Per-o*n !ngn dengn &ri*e! +ergn+ung @ indeenden dn ke!o'ok kon+ro! kn 'e'*ngun se**ki*+ #Poin+ of dosi# engu'u!n d+ (di k!inik +u +oko) 'eng"e'+ ro*s re-!!. su 1ese+rn d!' Difusi no&si: dosi ino&si sering 'e'er!e*r kesenngn. Pe+ni !e*i" rogresif !e*i" *erse'ng+ un+uk 'engdosi +ekno!ogi dn 'e'i!iki srn un+uk 'e!kuknn%. DRers "rus 'e!i"+ un+uk 'e!i"+ k" ino&si 'e'ro'osikn kese"+ern 's%rk+ *ukn 'e'ro'osikn kek%n *gi e!i+. DRs "rus 'engukn er+n%n dri ekui+s dn kekusn. gen eru*"n *erko'uniksi dengn k!ien dengn si 'erek "o'o"i!ous (s') se"ingg Drer +idk 'endengr sur se'u orng. Meng+si 's!" ini 'e!!ui s+r+egi ko'uniksi %ng 'enurunkn "'*+n n+r ke!o'ok. •

#ara terbaik untuk (en)aga ter$ada* bias+bias ini adaa$ untuk DRers $arus sadar ba$'a (ereka ada, Bab -+.eneration Inovasi Diringks o!e" 4+-e% 4weene%

#Me'*ngun erngk +ikus %ng !e*i" *ik dn duni kn 'eng!"kn !n ke in+u nd.# R!" B!do E'erson  %ng +erdi (se*e!u') di se*e!" kiri kur& difusi 4*er*en+uk  sek rdifusi roses +ekno!ogie'*ngunn 1, /en&adari /asaa$ atau Kebutu$an Pene!i+in  Penge'*ngn di'u!i ke+ik ke*u+u"n @ 's!" (+u 's!" 's den) %ng dirskn. Ms!" d+ diriori+skn d @ gend sosi! o!i+ik (ke'nn u+o: e'i'in oini 'engu*" ndngn indi&idu'en%!"kn u*!ik ('ur *e!kng ke'udi) ke +'i!n sis+e' 'en%!"kn) se"ingg R  D fokus d desin 'o*i!. 2,

Dasar dan 0era*an Peneitian ekno!ogi  desin un+uk +indkn ins+ru'en+! %ng 'engurngi ke+idks+in d!' "u*ungn se**ki*+ %ng +er!i*+ d!' 'en-i "si! %ng diinginkn ("rdwre  sof+wre sek) n&es+igsi ene!i+inorigin! dsr un+uk ke'un i!'u enge+"un  +idk di'ksudkn un+uk e'e-"n 's!" rk+is n&es+igsi ene!i+ini!'i" +ern %ng di'ksudkn un+uk 'e'e-"kn 's!" rk+is Pene!i+in sukses d+ 'en%e**kn +en (ik ino&si +erse*u+ +er*uk+i  *enr s!i) •

•

•

•

4erendii+%  ene'un diseng ide *ru (os+i+ no+es, Rogine, enisi!in,  esn +eks) i'*! Penggun 'erskn 's!", *erikir dri so!usi, 'en-i+kn  ro+o+ie ke'udin 'end+ 'end + se*u" erus"n erus "n 'nufk+ur un+uk un+u k 'eng'*i! !i" dn 'e'srknn% no&sie'*ngunn +erdi se*gi orng *er*i-r +en+ng ke*u+u"n @ keinginn dn so!usi %ng 'ungkin •

•

•

3, Penge(bangan 4e+e!" ene!i+in d+ng enge'*ngn  roses 'ene'+kn ide *ru d!'  *en+uk un+uk 'e'enu"i ke*u+u"n k e*u+u"n engdosi engdo si o+ensi! Penge'*ng "rus 'engn+isisi 's!", info er+ukrn (d+) +en+ng kiner ino&si ini, 'engwsi ersingn, 'en%dri 's!" dn rofi+*i!i+s +en  ke*ikn. 4e'u ini  +ingk+ ke+idks+in %ng +inggi. 8on+o": ku!ks gs kn !e*i" *ik *gi konsu'en (+idk d "u', +idk kn 'erusk) +e+i erus"n 'enungkn se!uru" R  D H ke !e'ri es !is+rik * @ - 'erek !e*i" 'engun+ungkn. De+er'inis'e +ekno!ogi d!" ke%kinn *"w +ekno!ogi 'en%e**kn eru*"n d!' 's%rk+, 'en%ir+kn i +eris" dri 's%rk+. P de+er'inis'e sosi! +u kons+ruksi sosi! +ekno!ogi 'eng+kn *"w +ekno!ogi d!" roduk 's%rk+, diengru"i o!e" nor'nor' %ng ('is!n%, +un+u+n 'i!i+er 'en%e**kn e+ dn n+erne+) 4kunkworks  kren *irokrsi +idk kondusif un+uk ino&si, *e*er ino&si %ng dike'*ngkn se-r r"si. 8on+o": ko'u+er =+o: Di Aeng, +idk d rung. 4+u *er+ekd &isioner os"i* insin%ur di+o!k se*u" ro%ek R  D d !+o di di ergi *w" +n" dn +e+ 'e!kuknn%. 4kunkworks seer+i ini *isn% 'e'i!iki erse+uun erus"n +i orng 'eng'*i! risiko ini 'en%e'*un%iknn% dri erus"n di se*u" *rik +eren-i!. Pd k"irn% i 'endi "!wn. !i" ekno!ogi  !iksi infor'si un+uk enggunn k+u!. ni d!" roses 2-r ko'uniksi n+r ene!i+i dn enggun. Aeng !e*i" *ik di ini dri 4. 8on+o": 78R di+e'ukn di 4 +e+i erus"n +idk ingin 'e'*u+ &ersi ke-i! un+uk ru'". Menu! "k ke Aeng %ng e!s +idk *erikir !e*i" un+uk ko'ersi!issi 3 +ingk+ @ der+ dri +rnsfer +ekno!ogi: enge+"un, enggunn, ko'ersi!issi 8on+o" +rnsfer +ekno!ogi 'iskin: IeroJ di-i+kn P8, 'enu 'ouse, +rik+urun,  ringn, +e+i +idk 'en!nknn% 'en !nknn%  erus"n eru s"n "n% 'e!i"+ diri 'erek se*gi  erus"n 'esin fo+okoi fo+o koi  +idk suk kre+if #"iie# susn %ng 'ene!urkn se'un% . 4+e&e Ao*s @ !e *er!ri dengn i+u. •

•

•

•

•

•

• •

Ko(ersiaisasi  roduksi, 'nufk+ur, e'srn, dis+ri*usi un+uk enu!n roduk  %ng 'ewuudkn "si! ene!i+in. 4e*u" ke+ +ekno!ogi -!us+er @ ino&si  i+e' +erki+ dike's *ers' rnsfer +ekno!ogi "rus +erdiK •

-,

Difusi dan Ado*si no&si g+ekeeing  keu+usn su!i+ ke+ik un+uk 'eredkn su+u ino&si dn 'si" +e+ kredi*e!G *er"+i"+i dn "n% 'ereko'endsikn ino&si *ik  +i +erus *ergerk 'u. Pe'*ngunn konsensus ge+s se'u orng ok ino&si +erse*u+ 'n  efek+if (-on+o": ui k!inis FD d ino&si 'edis)

•

•

5. Konsekuensi  eru*"n %ng +erdi dengn sis+e' indi&idu +u sosi! se*gi "si! dri dosi +u sokongn dri su+u ino&si ($* //) ni di +s  +" +idk se!!u "dir dn @ +u d!' uru+n !inier %ng se'urn.

Status sosia ekono(i Kesetaraan dan Pe(bangunan Inovasi 4E4 indi&idu sng+ *erki+n dengn +ingk+ 'erek kon+k dengn gen eru*"n, ino&si dn s++us. 8on+o": e'nen +o'+ 'eknik 'en%e**kn +o'+ su!i+ *erku!i+ (kurng disuki o!e" konsu'en, &i+'in !e*i" sediki+ +i !e*i" *ik un+uk 'esin 'e'e+ik) re!oksi e+ernkn un+uk +n" %ng r'"'esin, ekernrugi un+uk 32.000 eker 'igrn, e+ni ke-i! di+u+u. R  D i!'uwn se'u ini 'er'!kn, se"ingg %ng #*er!n d!' +idur sosi!.# /eneusuri Proses Penge(bangan Inovasi !tra%er stud&"   *erdsrkn -++n rsi  +en, wwn-r. $isn% 'enunukkn 'enun ukkn *"w:  ene!i+in +ern 'e!kukn 'e!k ukn !e*i" dri ene!i+in en e!i+in dsr un+uk un+u k difusi k"irn% s'i dengn 20 +"n d+ *er!!u n+r ene!i+in dsr dn !iksi ino&si d+ng d!' ke!o'ok, dn ke*e+u!n %ng -uku +erdi • • •

1ekurngn dri s+udi e!-kn re+rosek+if: 'e+ode re+rosek+if +er*+s fokus d R  D +i +idk d difusi +u konsekuensi Pene!i+in di 's den roses ino&si enge'*ngn "rus 'e!i"+: %ng 'ene+kn gend riori+s ene!i+in  %ng +erdi d kredi*i!i+s ke+ik ino&si di"en+ikn ('en%ingkirkn  e'*unu") 's!" ekui+s • •

• •

•

0$e Pen&uu$ Pertanian /ode   'ode! %ng sukses difusi /) su*sis+e' ene!i+in 2) en%u!u" k*u+en *eker s' dengn e+ni se+e'+ 3) sesi!is eks+ensi negr (eng"u*ung n+r ene!i+i dn gen) $idng !in (endidikn, +rnsor+si) +e!" 'en-o* un+uk 'eniru 'ode! ini +e+i *e!u' 'e!kuknn% *er"si!

Bab : Inovasi Ke*utusan Proses oe$ Een L 4e*u" uni+ indi&idu +u eng'*i!n keu+usn !ew+ dri 'e'ero!e" enge+"un w! dri su+u ino&si, un+uk 'e'*en+uk sik +er"d ino&si, un+uk 'e'*u+ keu+usn un+uk 'engdosi +u 'eno!k ino&si, un+uk e!ksnn ide *ru, un+uk konfir'si keu+usn ini.

5 "n: /. enge+"un  +erken ino&si dn 'e'"'i *gi'n fungsin% Penge+"un kesdrn  infor'si *"w ino&si d $gi'nun+uk enge+"un  infor'si %ng dier!ukn un+uk 'enggunkn ino&si *enr Prinsi enge+"un  infor'si +en+ng *erfungsi rinsirinsi *gi'n ino&si kr% • •

•

w! knowers: u'u'n% !e*i" endidikn, s++us sosi! %ng !e*i" +inggi, d!! .G  engdosi *e!u' *e!u ' +en+u w! kren sik dn ke%kinn 2. ersusi  'e'*en+uk sik +er"d ino&si  keun+ungn dn kerugin d!' si+usi s% Peren-nn ke den dn 'e'er+n%kn "io+e+is   ik s% 'engdosi   4ik dn +indkn 'ungkin +eris"G end+ %ng 'engun+ungkn +idk d+ 'en%e**kn dosi no&si re&en+if  didosi un+uk 'en-eg" -r %ng +idk diinginkn 3. 1eu+usn  *err+isisi d!' kegi+n %ng 'engr" d eneri'n +u eno!kn Per-o*n dn ui -o* o!e" orng !in Peno!kn k+if: 'e'er+i'*ngkn un+uk 'engdosi dn ke'udin 'eno!k Psif eno!kn @ nondosi: ino&si +idk ern" *enr*enr 'e'er+i'*ngkn Mungkin +erdi se*e!u' ersusi 6. Pe!ksnn  'ene'+kn ide un+uk 'enggunkn Peru*"n eri!ku +er*uk nfor'si k+if 'en-ri ($gi'n -r 'enggunknn% Di 'n s% *is 'end+knn%) Ms!" %ng !e*i" serius ke+ik se*u" orgnissi drid indi&idu Mungkin ngk wk+u %ng nng, +i ke'udin di!e'*gkn Reene'un o ingk+ di'n su+u ino&si diu*" +u di'odifiksi o!e" enggun o =i+er+ur ene!i+in +e!" *erke'*ng se!' dekde +erk"ir o erdi d +" i'!e'en+si un+uk *n%k ino&si dn engdosi o D+ 'en%e**kn +ingk+ %ng !e*i" -e+ dosi o D+ 'en%e**kn +ingk+ %ng !e*i" +inggi dri ke*er!nu+n o idk se!!u *uruk 5. konfir'si  'en-ri engu+n keu+usnG d+ 'e'*!ikkn keu+usn Disonnsi  negr +idk n%'n ikirn seorng indi&idu *erus" un+uk 'engurngi @ 'eng"i!ngkn 'engki*+kn eru*"n d!' enge+"un, sik, +u +indkn Di!nu+knn%  eno!kn se+e!" dosi (ke'udin engdosi !e*i" 'ungkin)   enggn+in +u keke-ewn k eke-ewn •

• •

•

•

• • • •

• •

• • •

•

•

Proses &s ene!i+in 7rin-e  k" +" d Proses  *erus" un+uk 'enen+ukn uru+n eris+iw dri wk+u ke wk+u (ku!i++if) 7rin-e  'enen+ukn kore!si +e+i +idk 'e'esn wk+u (kun+i++if)  ene!i+in difusi %ng !ing $e*er *uk+i +" d, +eru+' un+uk +" enge+"un dn keu+usn • •

•

Miri dengn "nofPeru*"n Por-"sk ini: rerenungn, erenungn, ersin, +indkn, e'e!i"rn 4!urn ko'uniksi 4u'*er  *ers! esnG 8"nne!  srn %ng esn 'end+ dri su'*er ke  eneri' n+ererson! (!e*i" en+ing d +" ersusi) +er"d 'edi 'ss (!e*i" en+ing  d +" enge+"un enge+" un  un+uk engdosi engdo si w!) •

•

=o-!i+e (!e*i" en+ing d +" ersusi) di*ndingkn kos'oo!i+ ('eng"u*ungkn dengn su'*er !ur sis+e' sosi!  !e*i" en+ing d +"  enge+"un  un+uk un+u k engdosi w!) $ss Per'!n Mode!  'engsu'sikn engdosi o+ensi! diengru"i o!e" 'edi 'ss dn s!urn in+ererson! (!i"+ "! 2/0, 'en-ri 5.2.) o 'e'rediksi *er *n%k dosi kn +erdi d eriode wk+u 'end+ng o ru'us '+e'+ik •

•

Periode ino&si1eu+usn  +ingk+ kesdrnenge+"un !e*i" -e+ dri +ingk+ dosi Pengdosi w! 'e'i!iki eriode ino&sikeu+usn !e*i" endek dri engdosi ke'udin n+erne+ d+ 'e'er-e+ +ingk+ dosi (dii!us+rsikn o!e" &irus)

Bab  #atatan Pau Branagan

$* ini 'engurikn !i' +ri*u+ ino&si. Aug, ** ini 'engurikn PER4EP4  *"w +ri*u+ 'e'rediksi +ingk+ ino&si dosi. do si. 8++n: $n%k difusi ene!i+in 'e'e!ri #orng# er*edn d!' ino&si (%i+u, 'enen+ukn krk+eris+ik k+egori do+er %ng *er*ed). 1urng *n%k us" +e!" di+e'+kn un+uk 'engn!isis #ino&si# er*edn (%i+u, d!' 'en%e!idiki *gi'n sif+ dirskn ino&si 'e'engru"i +ingk+ 'erek dosi (. 2/<) •

Tingkat Adopsi  ingk+ dosi d!" ke-e+n %ng su+u ino&si didosi o!e" nggo+ su+u sis+e' sosi!. ni d!" u'!" indi&idu %ng 'engdosi dn ino&si D!' 'enen+ukn +ingk+ dosi, er!u diing+: Aenis ino&si o 4if+ dri roses ko'uniksi ino&si o 4if+ dri sis+e' sosi! ino&si %ng 'en%e*r o =usn% gen eru*"n >dn ro'osi ino&si o 7ri*e! un+uk Menen+ukn Menen+uk n ingk+ dosi (8"r+, g. 222) 222 ) +ri*u+ %ng dirskn ino&si o Aenis ino&sikeu+usn o s!urn ko'uniksi o 4if+ dri sis+e' sosi! o ingk+ eru*"n gen @ u% ro'osi o •

• •

•

 Penelitian tentang Atribut Inovasi  Inovasi  Mengukur +ri*u+ nd er!u un+uk 'engukur +ri*u+ ino&si dn +ingk+ 'erek dosi o Digunkn d!' endidikn (un+uk +uun +ingk+ dosi ino&si endidikn rgnissi se*gi Uni+ dosi o •



1e*n%kn ene!i+in +en+ng +ri*u+ ino&si dn +ingk+ 'erek dosi di'nf+kn indi&idu se*gi uni+ n!isis. N'un, orgnissi, ko'i+e *is 'ode -uku efek+if n!isis ino&si Pos+di-+ion &s Prediksi dosi %ng *ers! dri ene!i+in M4 ==U dn  *gi'n gener!issi gener!iss i ini d+ MEMPRED14 's den dosi. 1e den s+udi %ng diken! se*gi ene!i+in #eneri'n# un+uk i+u kn 'enen+ukn dengn ino&si kn 'endi !e*i" DERM. 

o





Atribut 1: Keuntungan Reatif  1eun+ungn re!+if d!" der+ di'n su+u ino&si dingg !e*i" *ik drid sesu+u dri ide i+u 'enggn+ikn. ;! ini d+ din%+kn se*gi  rofi+*i!i+s ekono 'i o  res+ise sosi! o 7ri*e! ini sng+ en+ing un+uk engdosi EI. dosi dri 78R (7;4) d +"un /<0 (. 230) sek s++us no&si Pd !sn un+uk 'engdosi su+u ino&si d!" s++us sosi! i+u o kn 'e'*erikn ked do+er %ng EI. Mode &erdo+ion ni d!" "si! dri sek res+ise*erunding 'engdosi su+u o ino&si. ni d!" dosi ino&si o!e" indi&idu ke+ik "!i 'ers *"w i "rus 'eno!k. Pen%e**: 1urngn% enge+"un +en+ng ino&si "e #engis# un+uk eru*"n. Merek 'engdosi i+u, 'eskiun 'erek +idk se"rusn%. Rsion!i+s: ni d!" -r %ng !ing efek+if un+uk 'en-i +uun +er+en+u, o +idk 'ud" diukur d!' ksus *n%k ino&si ni *is sng+ su*ek+if dn 'ungkin +idk se+uu dengn do+er dn "!i ene!i+in. 1eun+ungn re!+if dn ingk+ dosi 1eun+ungn re!+if d+ 'endi s!" s+u redik+or +erku+ dri o +ingk+ ino&si dosi. 4e*u" PENERPN PENERPN PEN8E?;N d!" ide *ru %ng indi&idu 'engdosi sekrng un+uk 'eng"indri eris+iw di 's den. (EJ. Pen-eg"n ;7) ( #seks 'n# k'n%e) (EJ. Menggunkn 4*uk eng'n) 1'n%e ko'uniksi o $er'ksud un+uk 'eng"si!kn efek +er+en+u $erd'k *n%k orng D!' ngk wk+u +er+en+u Me!!ui kegi+n +erorgnisir EI. Pen%ki+ An+ung Pen-eg"n 1'n%e (eru*"n g% "idu) Pengru" nsen+if •



•

•



•





•



•











•

•

$n%k !e'*g eru*"n eng"rgn insen+if un+uk 'e'er-e+ dosi ino&si. ('endorong eru*"n eri!ku) nsen+if d+ 'eng'*i! *er*gi *en+uk (.239) o do+er &s insen+if diffuser nsen+if sis+e' indi&idu! &s 7s. osi+if insen+if neg+if Mone+er &s insen+if Non'one+er 4eger &s +er+und insen+if 8N; $1: 8;N >1E$A1N 4 NEN1 (P.2323<) (P.2323<) o Mnd+ un+uk dosi no&si e'erin+" ("uku') o 1e*ikn s+u nk 8"in Rekn eknn (eri!ku !ingkungn) o o











•



Atribut 2: Ko(*atibiitas 1o'+i*i!i+s d!" seu" 'n su+u ino&si dingg konsis+en dengn ni!ini!i %ng d, eng!'n 's !!u, dn ke*u+u"n engdosi o+ensi!. 4e*u" ino&si d+ ko'+i*e! +u nonko'+i*e! *erdsrkn o  Ni!ini!i dn ke%kinn sosi! *ud% de dierken!kn se*e!u'n% 1!ien er!u un+uk ino&si $ud% dn ni!ini!i d+ 'e'*u+ +u 'eng"n-urkn se*u" o ino&si de %ng se*e!u'n% dierken!kn d su*ek %ng +er+n' d!' o  *ud% d+ *ik 'e'er-e+ 'e'er-e + un+uk 'e'er!'*+ se*u" s e*u" ino&si. ;! ini d+ 'en%e**kn ino&si neg+i&is'e 1o'+i*i!i+s dn gen eru*"n *erus" un+uk 'e's+ikn o ino&si kn 'e'enu"i ke*u+u"n engdosi. ni 'erukn s+r+egi  en+ing d!' 'end+kn se*u" ino&si didosi. dido si. 4ering k!i, ino&si +idk di!i"+ o!e" indi&idu se'+'+. Merek o d+ di!i"+ o!e" ku'u!n ideide. (+ekno!ogi). ;! ini +erdi ke+ik s!" s+u ide d!" +erki+ er+ dengn ide !in. Pen'n no&si o ni sng+ en+ing un+uk ni!ini!i *ud% dri orng. ;! ini  en+ing un+uk ino&si ino& si EJ. Mo*i! N7 N7 ( #nogo#) #nogo #) ("!. 25/) Posi+ioning no&si o  %ng kn 'endi enon+on Di 'n i kn disrkn 4i %ng kn 'endi engdosi kse+*i!i+s Pene!i+in o 1"usus enis ene!i+in osi+ioning. ni 'e'ndu kegi+n  ene!i+in dn desin des in  enis ino&si un+uk un +uk 'en-i+kn. 4is+e' Penge+"un d+ o ni d!" ko'+i*i!i+s ino&si dengn *ud% %ng sedng dierken!kn ke. gen eru*"n sering 'eng*ikn fk+ *"w se+i ino&si die&!usi o!e" k!ien d!' "! eng!'n se*e!u'n% 'erek dengn sesu+u %ng 'iri. EJ. no&si 'ungkin nggur *ru ... "n% di+ungkn ke d!' se*u" *o+o! +u (g. 255) •











•







•

Atribut 3: Ko(*eksitas 1o'!eksi+s d!" seu" 'n su+u ino&si dingg se*gi re!+if su!i+ un+uk 'e'"'i dn 'enggunkn. $e*er ino&si %ng e!s dn 'ud" un+uk  engdosi, se'en+r %ng !in +idk. EI. Mun-u!n% ko'u+er ri*di o 1o'!eksi+s 'ungkin +idk seen+ing keun+ungn re!+if +u ko'+i*i!i+s un+uk *n%k ino&si, +i un+uk *e*er ideide *ru ko'!eksi+s 'erukn "'*+n %ng sng+ en+ing un+uk didosi. •

•

Atribut -: 0riaabiit& ri!*i!i+% d!" seu" 'n su+u ino&si d+ *erekseri'en dengn se-r +er*+s 1e''un seseorng un+uk #'en-o* ino&si# d+ 'endi o  en+ing un+uk dosi do si •

Atribut : 4bservabiit& *ser&*i!i+% d!" seu" 'n "si! su+u ino&si d+ di!i"+ o!e" orng !in. $e*er ide %ng 'ud" di'+i dn diko'uniksikn ked orng !in, sedngkn ino&si !inn% su!i+ un+uk 'eng'+i +u un+uk 'ene!skn ked orng !in. EJ. 8e!! P"one 8on+o": Pg. 25< o •

e' dsr dri s! ini d!" *"w gen eru*"n dn srn difusi "rus 'e'"'i  *gi'n engdosi engdo si o+ensi! 'e'"'i ideide ide ide *ru. Persesi seer+i 'eng"i+ung d!' 'enen+ukn sif+ dri roses difusi.

Bab 5: 0$e #$ange Agent Ringkasan oe$ 6isa Penargetan:  8on+o" un+uk 'engg'*rkn keku+n 'enrge+kn in+er&ensi un+uk  eru*"n . 35 Progr' ;7 Pen-eg"n un+uk Peker 4eks 1o'ersi! (P41) di Pu'wri, der" •

 Niro*i, 1en% 0C Peker 4eks sud" ;7osi+if d +"un /<5 Progr' in+er&ensi: gen eru*"n +ersedi kondo' gr+isG k!inik kese"+n gr+is un+uk 'engo*+i PM4G 'e'*erikn konse!ingG dn 'enwrkn e'eriksn kese"+n se+i en' *u!n un+uk P41 u+re-" s+us+u o!e" endidik se*%, dn 'e!!ui er+e'un ke!o'ok R+r+ 84B 'e'i!iki 6 k!ien se"riG n+er&ensi di-eg" dierkirkn infeksi ;7 ,000/0,000 er +"un, dengn *i% H /0 er ksus infeksi ;7 di-eg" 1on+rk 'enrge+kn dengn rndo': ik /.000 orng +e!" dii!i" se-r -k dri  Niro*i un+uk 'eneri' 'nf+ kese"+n %ng s' dn d n ik 'erek 'e'i!iki +ingk+ %ng s' dri enggunn kondo', "n% 0 infeksi ;7 se"rusn% di"indri •

•

•

•

•

gen Peru*"n +e!" *er"si! d!' en-eg"n ;7 @ D4G 'is!n%: d +"un /<<3, s!" s+u gen eru*"n seer+i +erdiri dri 2/2 rogr' en-eg"n

•

di+rge+kn di 4n Frn-is-o . Progr' en-eg"n di+rge+kn ou!si +er+en+u dri ko+ (Young "i n+i i+ gdis (du k!i !i+ se*gi P41), rngorng %ng 'engiku+i ?r+efu! Ded, P41 !ki!ki Fi!iin %ng nongkrong di #*r *ers#, un+uk  *e*er n' rogr')G rog r')G dn %ng disedikn o!e" 8D8G sering dise!enggrkn dise!enggr kn dn dioersikn o!e" nggo+ udiens +rge+ 7Penargetan d!" roses 'en%esuikn desin dn engiri'n rogr' ko'uniksi *erdsrkn krk+eris+ik dri enon+on %ng di'ksudkn# ("!'. 39). o $is 'eneknkn keekn *ud%, es. ik +rge+ e'irs %ng +er!i*+

•

'e!!ui ene!i+in for'+if, endidikn se*%, dn @ +u 'e'*eri nsi"+ +en+ng e!ksnn rogr' o U!+i'+e 'enrge+kn 4+r+egi taioring+ #di 'n esn ko'uniksi dir"kn un+uk indi&idu, %ng 'ewki!i udiens %ng sng+ "o'ogen 'e'ng# ("!'. 39). o Efektivitas d!" #seu" 'n rogr' in+er&ensi 'e'enu"i +uunn%# ("!'. 39). Efek+i&i+s *i% di"i+ung se*gi *i% dri se+i uni+ eru*"n  eri!ku di-i o Keunikan d!" #seu" 'n enon+on indi&idu re!+if "o'o"i!ous  *er*ed dri ou!si ou !si %ng !e*i" *esr dri d ri %ng 'erukn *gin# *g in# ("!'. 39). 1e!o'ok risiko +inggi %ng di+rge+kn un+uk rogr' en-eg"n ;7 d!" -on+o" dri ou!si %ng unik. 1e!o'ok *erisiko +inggi ini sering 'e'i!iki s+ig' ('is!n%, P41, soir +ruk, dn enggun nrko* 7 d!" se'u ou!si *erisiko +inggi %ng dindng rend" di ndi ). Peker u+re-" seer+i endidik se*% %ng "o'o"i!ous, dn +idk 'ens+ig'+issi  enon+on 'erek, %ng 'engr" ke enngkun enng kun efek+if. Agen *eruba$an sebagai 6inker: (U*" guru gengen, konsu!+n, +eng kese"+n 's%rk+, +eng enu!n, d!!) #4e'u gen eru*"n ini 'en%edikn !ink ko'uniksi n+r sis+e' su'*er d% dengn *e*er enis ke"!in dn sis+e' k!ien. 4!" s+u ern u+' dri gen eru*"n d!" un+uk 'e'fsi!i+si !irn ino&si dri !e'*g eru*"n ked udiens k!ien #(.3). o gen eru*"n kn di*u+u"kn di D s ik +idk d urng sosi! dn +eknis n+r !e'*g eru*"n dn sis+e' k!ien. o gen eru*"n *isn% 'e'i!iki +ingk+ ke"!in %ng +inggi 'engeni s %ng sedng dise*rknG suerior +"u*gi'n 'e'*u+ su!i+ *gi 'erek un+uk *erko'uniksi se-r !ngsung dengn k!ienG #;e+ro"i!% 'erek d!' ko'e+ensi +eknis *isn% diser+i dengn "e+ro"i!% d!' er*edn *"s su*ku!+ur, s++us sosi! ekono'i, dn ke%kinn dn sik# ("!'. 3). Men-i+kn konf!ik ern dn 's!" dengn ko'uniksi. o 8 "rus *erurusn dengn informasi yang berlebian , #kedn indi&idu

•

+u sis+e' di 'n 'sukn ko'uniksi *er!e*i"n +idk d+ diroses dn di'nf+kn, %ng 'engr" ke keruskn# ("!'. 3<). •

Se8uen%e of #$ange Agent Peran (9 ern, . 390)

/. -ntuk mengembangkan kebutuan untuk perubaan : *n+un k!ien 'endi sdr kn ke*u+u"n un+uk 'engu*" eri!ku 'erek 2. -ntuk membangun ubungan pertukaran informasi : 8 "rus 'enge'*ngkn "u*ungn dengn -!ien+s "rus 'eneri' gen un+uk 'eneri' s 3. -ntuk mendiagnosa masala : 8 "rus 'engn!isis 's!" k!ien un+uk 'enen+ukn 'eng !+ern+if %ng d +idk 'e'enu"i ke*u+u"n 'erek 6. -ntuk membuat niat untuk beruba dalam klien : 84 *erus" un+uk 'e'o+i&si 'in+ k!ien 'erek d!' ino&si 5. -ntuk mener.emakan maksud ke dalam tindakan : eru*"n eri!kuG  engru" dri engru" eng ru" ringn dri dek+ reknrekn %ng !ing en+ing di di  ersusi dn keu+usn keu +usn +"n d!' roses ro ses ino&sikeu+usnG ino&sikeu +usnG gen eru*"n eru*" n "n% d+ *eker se-r +idk !ngsung di sini . -ntuk menstabilkan adopsi dan mencega pengentian : 'e'erku+ esn ke k!ienG $n+un ini di*erikn d +" i'!e'en+si +u konfir'si d!' roses ino&sikeu+usn 9. -ntuk mencapai ubungan terminal : uun k"irn% d!" eri!ku diri 'e'er*"rui d *gin dri k!ienG 8 "rus 'e!e+kkn ke!ur dri *isnis dengn 'enge'*ngkn ke''un k!ien un+uk 'endi 8 sendiri Kasus: Pe(aksaan di 9or*ant Difusi Safaris di Indonesia 1ri+eri un+uk 'eni!i ke*er"si!n d!" +ingk+ dosi su+u ino&si %ng 'erek -iG N'un, ku!i+s 'ungkin !e*i" en+ing drid u'!" dosi di-i 8on+o": engen!n kon+rsesi, Nor!n+, di ndonesi

•

•

•

Dengn +ingk+ dosi, sukses +"un /<<, 3, u+ engdosi Nor!n+, !e*i" dri negr !inG e*+ dri negr !in 'engunungi ndonesi dn di'nf+kn Progr' ke!urg *eren-n se*gi 'ode! o dosi Nor!n+ di ndonesi di'nf+kn e'ksn un+uk 'en-i +ingk+ %ng +inggi, dn 8 'e'*erikn sediki+ r"n ked wni+ d s+ dosi 'erek, dn eng"en+in kon+rsesi %ng 'eng!'i efek s'ing  *erke-i!G 'eni'*u!kn er+n%n e+ik dn d n 'or! +en+ng k'n%e difusi d ifusi  Nor!n+ 'engn-' ke*er!nu+n ke*e r!nu+n ngk nng  nng o Pd er+eng"n /<0n, Nor!n+ 'endi +ersedi, dn die!ue!ukn se*gi kon+rsesi %ng se'urn *gi ere'un di negrnegr  *erke'*ngG +u*e!e+s !s+ik %ng di'sukkn di'sukk n o!e" ru' ke !engn wni+, ke*o-orn roges+in, 'en-eg" ke"'i!n un+uk ngk wk+u 5 +"un o Di ndonesi , k'n%e !ok!, safari , +er'suk o!isi, e'i'in o!i+ik !ok!, dn sukn 'i!i+erG 93C dri dosi di*u+ se*gi "si! dri sfri o Pere'un +idk *erendidikn d Nor!n+, +u 'ensi"+i +en+ng efek s'ing, +u ked +u*e!e+s *is di"usG +idk *is 'eng"en+ikn +n  en%edi !%nn kese"+n, dn kdngkdng kdng kdng di+o!k eng"en+in e ng"en+in o ?ris n+r u'!" engdosi dn ku!i+s dosikeu+usnG 'enunukkn ke*u+u"n un+uk en%e!idikn 'i-ro!e&e! in+erksi 8k!ien d s+ dosi o

•

aktor+faktor daa( #$ange Agent Sukses

-ba Agen -paya* ?ener!issi </: #1e*er"si!n gen eru*"n >d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if +erki+ dengn seu" 'n u% gen eru*"n d!' 'eng"u*ungi k!ien# ( 393.).  #lien 'rientasi . ?ener!issi <2: # 1e*er"si!n Peru*"n gen >d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if *er"u*ungn dengn orien+si k!ien, *ukn un+uk orien+si eru*"n *dn# (. P 395)  #ompatibilitas dengan #lien /* #ebutuan #ebutuan ?ener!issi <3: #gen eru*"n> sukses d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if +erki+ dengn seu" 'n rogr' difusi ko'+i*e! dengn ke*u+u"n k!ien ># ("! 395.). o 4+udi ksus d %' di Nigeri dn er+n%n 'engeni ke*er!nu+n, dn 'enge+"ui ke*u+u"n ns*" (. 39) -ba Agen Empati . ?ener!issi <6: #1e*er"si!n gen eru*"n >d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien di *er"u*ungn osi+if dengn e'+i dengn k!ien. •

•

•

•

•

•

•

Ko(unikasi Ka(*an&e !*, 3;<" /. 'e'nf+kn penelitian formatif , s+udi udiens k'n%e dn esn k'n%e un+uk 'eren-nkn k'n%e !e*i" efek+if 2. 'ene+ 'ene+k kn n +uun +uun k' k' n% n%ee +er+en+ +er+en+u u +i +i 'suk 'suk k! k! 3. 'enggunkn segmentasi penonton , s+r+egi 'e'*gi k"!%k 'ss "e+erogen 'endi seg'en e'irs %ng re!+if "o'ogen 6. 'ern- 'ern-ng ng esn esn 'edi 'edi 'ss 'ss k' k'n% n%ee un+uk 'e'i 'e'i-u -u ring ringn n ko'unik ko'uniksi si in+ererson! n+r nggo+ udiens %ng di'ksudkn Ho(o*$i& dan Peruba$an Hubungi Agen !*, 3<2" ?ener!issi <5: #1on+k dengn gengen eru*"n %ng osi+if *erki+n dengn

s++us sosi! ekono'i %ng !e*i" +inggi di n+r k!ien# ?ener!issi <: #1on+k dengn gengen eru*"n %ng osi+if *erki+n dengn  r+isisi sosi! %ng !e*i" *esr o!e" k!ien# k!ien # ?ener!issi <9: #1on+k dengn gengen eru*"n %ng osi+if *erki+n dengn  endidikn for'! %ng !e*i" +inggi di n+r k!ien# ?ener!issi <: #1on+k dengn gengen eru*"n %ng osi+if *erki+n dengn -os'oo!i+eness n+r k!ien# #7ri*e! +ungg! %ng 'u!i 'un-u! se*gi %ng !ing sng+ +erki+ dengn 'engu*" kon+k gen, *"kn ke+ik engru" &ri*e! !in dikend!ikn, d!" ino&si er+nin# (Rogers, /<90, seer+i diku+i di Rogers, 2003, "!. 23) •

•

•

•

Hubungi Agen Peruba$an =dengan Kien renda$+Status !*, 3<3" !e*i" *n%k k!ien e!i+ %ng "o'o"i!ous dengn gen eru*"n, se"ingg ko'uniksi !e*i" 'ud" dn !e*i" efek+if k!iens++us %ng !e*i" rend" d!" sosioekono'i %ng *er*ed dri gen  eru*"n, dn kesenngn kes enngn "e+ero"i!% "e+ero"i! % ini 'eng"'*+ ko'uniksi %ng efek+ifG ik 8 d!" !e'*g e'erin+" +u kr%wn, ke+idker-%n *is +erdi •

•

•

gen eru*"n *erikir *"w k!iens++us %ng !e*i" rend" 'erek +idk resonsif  +er"d eru*"n u% gen >di 'en%e*rkn ino&siG s+ereo+i di 8 ikirn 'en-eg" 8 dri kon+k 'e'u!i w @ k!ien %ng kurng *erun+ung Per!u 'e'i!i" 8 %ng se*n%k seer+i k!ien 'ungkin ?ener!issi <<: #1e*er"si!n gen eru*"n >d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if *er"u*ungn dengn "o'o"i!% 'erek dengn k!ien# (. P 36)

•

•

•

•

•

Para+*rofesiona Aides !*, 3<-" ide kurng dri 8 seenu"n% rofesion! %ng in+ensif kon+k k!ien un+uk

'e'engru"i ino&sikeu+usn 'erekG *i% !e*i" rend" er k!ien di"u*ungi (eJ. 30 e'*n+u %ng *eker di negr si  *i% / dok+er) Pe'*n+u !e*i" "o'o"i!ous dengn nggo+s++us %ng !e*i" rend" dri sis+e'  enggun 'erek 'e!%ni •

#$ange Agent Kredibiitas !*, 3<-" Pe'*n+u kurng kredibilitas kompetensi, +u seu" 'n su'*er ko'uniksi dingg se*gi enge+"un dn "!i, +e+i 'erek 'e'i!iki kredibilitas keselamatan , seu" 'n su'*er ko'uniksi +u s!urn dingg se*gi d+ dier-%G "e+ero"i!ous sour-es ko'e+ensi kredi*i!i+s @ "o'o"i!ous kredi*i!i+s su'*erkese!'+n gen eru*"n %ng se*e!u'n% +e!" 'engdosi ino&si %ng diro'osikn •

•

•

'ungkin 'e'i!iki ko'*insi "o'o"i!% @ "e+ero"i!% dn kredi*i!i+s ko'e+ensi @ su'*er kredi*i!i+s ?ener!issi </0: #gen eru*"n >sukses d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if +erki+ dengn kredi*i!i+s di k!ien> '+# (. P 35) •

•

•

Profesionaisasi Profesionaisasi tidak otentik dari Aides !*, 3<" #Profesion!is'e nu+"en+i- d!" roses di 'n seorng e'*n+u 'eng'*i!

gun, id+o, +u +nd iden+i+s !inn% dri 8 rofesion!# (8on+o" eer edu-+or dri P41 serg' er'in+n, D !en-n, d!!)  rofesion!is'e +idk u+en+ik d+ 'erusk fungsi "e+ero"i!%*ridging "e+ero"i!% *ridging %ng 8 sisi diekerkn •

Penggunaan Pe(i(*in 4*ini !*, 3<<" #ini !eders"o d!" seu" 'n seorng indi&idu ''u 'e'engru"i sik +inggi indi&idu !in +u eri!ku +er*uk dengn -r keinginn dengn frekuensi %ng re!+if +inggi# ?ener!issi <//: #1e*er"si!n gen eru*"n >d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien se-r osi+if +erki+ dengn seu" *"w i *eker 'e!!ui r  e'i'in oini 1sus (. 39). $!+i'ore Need!eEfek Proe-+ digunkn #e'i'in oini# un+uk •

•

•

•

'endis+ri*usikn ru' *ersi" dri #enukr s+e!i+# !nru'*ersi" %ng di*erikn ked enukr s+e!i+, %ng 'enu! 'erek un+uk seki+r H / 'sing'sing di !n

 ia Peran De(onstrasi !*, 3<5" Po+ensi engdosi ide *ru di*n+u ik 'erek ''u 'eng'+i d!'  enggunn di *w" kondisi %ng s' un+uk 'erek sendiri De'ons+rsi 'e!kukn du fungsi o Demonstrasi eksperimental : %ng di!kukn un+uk 'enge&!usi efek+i&i+s dri su+u ino&si d!' kondisi !ngn o Demonstrasi 0onto %ng di!kukn un+uk 'e'fsi!i+si difusi ino&si un+uk  uni+ !in •

•

•

Kien =evauatif Ke(a(*uan !*, 35>" ?ener!issi </2: #gen eru*"n >sukses d!' 'eng'nkn dosi ino&si o!e" k!ien d!" osi+if +erki+ dengn eningk+n k!ien ke''un un+uk 'enge&!usi ino&si# 1sus: Pen%u!u" Per+nin 4er&i-e (. P 3
•

•

0er*usat dan Desentraisasi Difusi Siste( !$a,35-" *e! </ dn ngk </ 'enunukkn er*edn n+r sis+e' difusi sen+r!issi dn desen+r!issi ("!'n 3<9)  diseder"nkn. ?'*r <2 'enunukkn "%*rid sis+e' difusi +erus+ @ desen+r!issi, %ng !e*i" re!is+is

•

•

•

•

Keuntungan dan Kerugian dari De%entrai?ed Difusi !*, 35<" 1eun+ungn: 4is+e' Desen+r!issi -enderung -o-ok !e*i" er+ dengn ke*u+u"n dn

's!" enggun >G 'erskn rs kon+ro! +s sis+e' difusi desen+r!issi dn  *err+isisi d!' d! ' eng'*i!n keu+usn kun-iG dir"kn er+ dengn ke*u+u"n !ok!G 's!" 8k!ien "e+ero"i!% di'ini'!kn sering "e'+ *i%G u*!ik ou!er 1ekurngn: ke"!in +eknis su!i+ un+uk 'e'*wG ino&si efek+if 'ungkin 'en%e*r  kren kurngn% kon+ro! ku!i+sG noneJer+s kurng 'e'"'i s+r+egi difusiG  e'erin+" us+ ingin ino&si dise*rkn %ng orng +idk 'ers er!uku +idk kn k n D sis+e' difusi desen+r!issi %ng !ing +e+ ke+ik +ingk+ +inggi ke"!in +eknis +idk dier!ukn unsurunsur +er+en+u dri sis+e' sen+r!issi dn desen+r!issi d+ diko'*insikn d!' sis+e' difusi "%*rid •

•

•