BAB 7 Strategi Bersaing Pada Unit Bisnis

BAB 7 STRATEGI BERSAING PADA UNIT BISNIS

Penerbit Erlangga

TUJUAN

BAB 7

 Mendefinisikan lingkungan persaingan, mengindentifikasi para pesaing, menjelaskan kelompok  k stratejik, stratejik, mendiskusikan keunggulan k omp ompetitif   Menjelaskan hubungan keunggulan bersaing dengan strategi bersaing, strategi adaptif Mi tif  Miles dan Snow, definisi kerangka kerja bisnis Abell, mendiskusikan strategi bersaing generik  Porter  Menjelaskan arti ³ stuck in the middle´, menjelaskan strategi terintegrasi diferensiasi biaya-rendah, menjelaskan strategi persaingan generik Mintzberg generik  Mintzberg Penerbit Erlangga

PERSAINGAN: Lingkungan Persaingan 

ompetitif  merupakan k onsep kunci dalam k omp manajemen stratejik 



eunggulan K eunggu

ompetitif ada k omp etitif  adalah strategi bersaing terhadap sesuatu yang dirancang untuk dieks untuk  dieksploitasi oleh suatu organisasi



eunggulan K eunggu

eunggulan K eunggu

ompetitif bersifat k omp etitif  bersifat sementara sehingga muncul hiperk omp ompetisi, yaitu situasi dengan tingkat ompetisi yang intensif dan k omp intensif  dan terus-menerus meningkat Penerbit Erlangga

PERSAINGAN: Persaingan Tradisional vs Hiperkompetisi Jenis

Strategi

Aksi

Tujuan

Metode mengh enghindari persaingan semp sempurna urna

 Perlahan Perlahan-lahan bergerak  menaiki tangga

 Menopang Menopang keuntunga keuntungan n dari pemain yang sedang berada di depan

 Perusahaan-p Perusahaan-perusah erusahaan aan tak   pernah mencapai puncak  tangga di setiap arena

 Mencipta Menciptakan kan komitmen yang sulit berubah sehingga yang lainnya tahu harus menghindar 

 Menc Mencar arii  pasar/ segmen yang tidak  terdapat  pesaing lain

 Membang Membangun un ³keseimbangan´ yang stabil di antara para  pemain, mempersilakan  pemain menghasilkan uang dan bertahan

 Meskipun Meskipun jika para para pemain mencapai keadaan keseimbangan persaingan, kelompok bekerja sama secara taktis untuk  menaikkan harga dan menurunkan persaingan

Seringkali mengubah ompetisi Hiperk ompetisi strategi dal dalam  berdasarkan lingkungan  pada ³The New yang cep cepat 7-S¶s´

Cepat,  pergerakan yang agresif  dalam menaiki tangga ekskalasi

 Keuntungan Keuntungan temporer  temporer 

Perusahaan-perusahaan mengubah arena dengan cepat, dan bergegas melampaui puncak tangga di masing-masing arena untuk  memulai kembali (restart  ( restart ) hypercompetition

persaingan Tradisio radisional nal dal dalam lingkungan yang stabil stabil

berubah berubah

 Cocok Cocok secara secara internal  Kokoh, Kokoh, stabil

 Kejutan Kejutan yang yang tak  henti-hentinya terhadap  status quo di antara para  pemain  Yang berada di depan, menghancurkan pesaing di belakangny bel akangnyaa

PERSAINGAN

 Persaingan adalah keadaan ketika organisasi berperang atau berlomba untuk  mencapai hasil atau tujuan yang diinginkan  Lima kekuatan persaingan Porter (1985)  Lihat bab 3

Penerbit Erlangga

PERSAINGAN: Definisi Pesaing Dilihat dari berbagai perspektif 

 Perspektif  Industri: pesaing merupakan organisasi yang membuat produk  duk atau atau jasa  jasa yang sama  Perspektif  Pemasaran: pesaing adalah organisasi yang mampu memenuhi kebutuhan k onsumen yang sama  Perspektif  K elompok  Stratejik: kelompok  k stratejik  stratejik ada adalah kumpulan perusahaan yang bersaing dalam sebuah industri yang mempunyai kesamaan strategi dan sumber daya Penerbit Erlangga

PENDEKATAN PEMASARAN DAN IND USTRI UNTUK MENDEFINISIKAN PARA PESAING

Penerbit Erlangga

STRATEGI BERSAING: Strategi Adaptif Adaptif Miles & Snow (1978)  Strategi Prospektor ( Pro spect or  or )  mengutamakan keberhasilan dalam berinovasi  Strategi Bertahan ( Defender )  mementingkan stabilitas pasar yang menjadi targetnya  Strategi Penganalisis ( Analyzer )  menganalisis ide bisnis baru sebelum organisasi memasuki bisnis tersebut  Strategi R eakt eaktor  organisasi yang bereaksi terhadap perubahan lingkungan Penerbit Erlangga

STRATEGI BERSAING: Kerangka Definisi Bisnis Abell Abell (1980) Bisnis dibedakan ke dalam tiga dimensi:



K elompok  pelanggan:



ebutuhan K ebutu

siapa yang dilayani oleh organisasi

pelanggan: apa yang dibutuhkan k onsumen yang bisa dipenuhi oleh organisasi

ompetensi inti: bagaimana organisasi  Teknologi atau k omp akan memenuhi kebutuhan tersebut Penerbit Erlangga

STRATEGI BERSAING: Kerangka Definisi Bisnis Abell Abell (1980)  Berdasarkan ketiga dimensi tersebut, bisnis dapat dibedakan melalui dua aspek  penting: (1) cakupan persaingannya, dan (2) seberapa  jauh diferensiasi produk  dan jasa dan  jasa yang ditawarkan 

ombinasi K om

dari keduanya menjadi dasar tiga kemungkinan strategi bersaing: µTerdiferensiasi¶, µTidak  terdiferensiasi¶, dan µFokus¶

Penerbit Erlangga

STRATEGI BERSAING VERSI ABELL

Penerbit Erlangga

STRATEGI BERSAING: Strategi Bersaing Generik Porter   Strategi K epemimpinan Biaya (C o st Leader  ship)  digunakan apabila organisasi ingin menjadi pemimpin pasar berbasis biaya rendah dengan basis pelanggan luas  Strategi Diferensiasi ( Differ entiati  entiati on)  digunakan apabila perusahaan ingin bersaing dengan pesaingnya dalam hal keunikan produk  duk dan dan jasa  jasa yang ditawarkan  Strategi Fokus (ber basis biaya atau difer ensiasi  ensiasi )  digunakan apabila perusahaan ingin melayani kebutuhan spesifik ceruk  esifik  ceruk  pasar (mar ket ket niche) Penerbit Erlangga

STRATEGI PERSAINGAN GENERIK PORTER

Penerbit Erlangga

TIGA

PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGI BERSAING 1. Strategi Diferensiasi Biaya R enda endah Terintegrasi 

perusahaan mengembangkan sebuah keunggulan ompetitif yang k omp etitif  yang secara bersamaan mencapai biaya rendah dan diferensiasi pada tingkat yang tinggi

 Salah satu kekurangannya, perusahaan yang tidak  ombinasi ini ak hirnya akan berhasil menerapkan strategi k om terjebak di terjebak  di tengah-tengah ( stuck  stuck in the middle)

Penerbit Erlangga

TIGA

PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGI BERSAING 2. Strategi Persaingan Generik Mintzberg enerik  Mintzberg

 Diferensiasi melalui harga  Diferensiasi melalui citra pasar  Diferensiasi melalui desain produk   Diferensiasi melalui kualitas produk   Diferensiasi melalui pendukung produk   Strategi tidak terdiferensiasi tidak  terdiferensiasi Penerbit Erlangga

TIGA

PERSPEKTIF BARU DALAM STRATEGI BERSAING 3. Strategi 7S baru (new 7S) versi D¶Aveni

 S-1:  S upe o uper i  ior    r  S takeh takeholder  S atisfacti  atisfacti on  S-2:  S t  r   tegic tr    ategic a

oothsaying   S oo

 S-3:  S  peed   S-4:  S ur  pr ise ise  S-5:  S hifting hifting The Rules  S-6:  S ignaling  ignaling   S-7:  S imultane r   tegic Thr usts imultaneous and  S equential  equential  S  tr    ategic a usts  S t  Penerbit Erlangga