UNIT BUSINESS STRATEGY
MANAJEMEN STRATEJIK SYARIAH, EKONOMI ISLAM, FEB, UNAIR
TOPIK BAHASAN • Urgensi SBU • Pengertian SBU • Cara menentukan SBU • Misi Bussines Unit
MENGAPA STRATEGI UNIT BISNIS DIPERLUKAN ? • Persaingan antara perusahaan dengan diversifikasi usaha tidak berlangsung pada tingkat korporat tetapi persaingan terjadi antara unit bisnis satu perusahaan dengan unit bisnis perusahaan lain • Pendapatan dan biaya dari korporat dihasilkan dan ditanggung oleh unit bisni s
TRANS CORP • Single/Dominan Buine OR Di!e"i#ie$ Buine/ Mul%i&ini''' • De("i&e)))
APA STRATEGI UNIT BISNIS ITU? • Strategi unit bisnis berkenaan dengan bagaimana menciptakan dan memelihara keunggulan kompetitif dalam masing-masing industri yang dipilih oleh suatu perusahaan untuk berpartisipasi
BAGAIMANA CARA PEMILIHAN STRATEGI UNIT BISNIS ? • Strategi unit bisnis bergantung pada dua pertanyaan strategis yaitu : * Apakah tujuan keseluruhannya ? (MISI) * Bagaiana sebaiknya unit bisnis bersaing dala industrinya untuk elaksanakan isinya ? (!"#$%%#&A$ !'MP"II$*A)
MISI UNIT BISNIS • Penentuan isi unit bisnis diperlukan karena berkaitan dengan alokasi suber daya yaitu pengabilan keputusan engenai penggunaan kas yang dihasilkan dari beberapa unit bisnis untuk endanai pertubuhan dala unit bisnis lainnya • Misi unit bisnis diperlukan untuk engidentifikasi strategi yang tepat untuk setiap unit bisnis yang berbeda karakteristiknya untuk ebentuk satu set portofolio bagi perusahaan
MISI UNIT BISNIS •
+ Alternatif Pilihan MISI Strategi #nit Bisnis :
,./+-
Bangun (Build) Pertahankan (Pertahankan) Panen (0arvest) 1ivestasi (1ivest )
MISI UNIT BISNIS • B#I&1 (BA$%#$) Misi ini bertujuan untuk enabah pangsa pasar2 bahkan engorbankan laba jangka pendek dan arus kas • 0'&1 (P"3A0A$!A$) Misi strategis ini diarahkan pada perlindungan- Pangsa pasar unit bisnis dan posisi persaingan
MISI UNIT BISNIS • 0A34"S (PA$"$) Misi ini bertujuan untuk eaksialkan laba jangka pendek dan arus kas2 bahkan dengan engorbankan pangsa pasar • 1I4"S (1I4"SASI) Misi ini enunjukkan suatu keputusan untuk undur dari bisnis elalui proses likuidasi perlahan5lahan atau penjualan segera
MISI UNIT BISNIS • + Mo$el e"en(anaan mii uni% &ini . MATRIK B01 2ma%"i3 e"%um&u4an +5+6 . MATRIK 1E 2 ma%"i3 $a7a %a"i3 in$u%"i 8 3e3ua%an &ini 9596
MATRIK BCG •
Boston 6onsulting %roup (B6%) erupakan pioner dala pendekatan TEKNIK PORTFOLIO yang digunakan untuk ebantu anajer
7enyeibangkan8balan9e suber aliran kas diantara berbagai unit bisnisnya dengan engidentifikasikan tujuan startegik nya untuk seluruh portfolio perusahaan-
MATRIK BCG • B6% eandang pertumbuhan indust ri sebagai indikator daya tarik relatif industri tersebut2 dan pangsa pasar relatif sebagai indikator persaingan relatif dari unit bisnis dala bisnis tertentu • B6% eandang pangsa pasar sebagai variabel strategi prier sebab biaya per unit berkurang dengan tingkat yang dapat diprediksikan dengan julah unit yang dihasilkan dala ;aktu tertentu • Peipin pasar harus eiliki biaya paling rendah dan laba yang paling tinggi dala industri tersebut
Matrix Quadrants 6ash generation83elative Market Share 0igh
&o;
0igh 6ash #se8Produ9t Sales %ro;th 3ate
HOLD
BUILD
&o; HARVEST
DIVESTITURE
B6% Matri< =uestion Marks86hildren Proble eiliki pangsa pasar yang relatif rendah8&o; relative arket share2 naun berada8bersaing pada industri dengan pertubuhan industri yang tinggi ( high5 gro;th industry)
!ebutuhan kas tinggi 6ash
Suber !as (9ash generation) rendah
intensive strategies
Ch 6 -15
B6% Matri< Stars Pangsa pasar elatif tinggi (0igh relative arket share) dan dengan pertubuhan yang tinggi ( high gro;th rate)
Peluang besar untuk pertubuhan > high profitabilit
Investasi substansial adalah untuk engelola dan enjaga posisi doinan saat ini
Integration strategies2 intensive strategies2 joint ventures
Ch 6 -16
B6% Matri< 6ash 6o;s Pangsa Pasar yang relatif tinggi2 naun8 bersaing pada industri dengan pertubuhan yang rendah (lo;5gro;th industry)
Menghasilkan 9ash tinggi
1iperah untuk ebiayai unit bisnis lain
Mepertahankan posisi ini selaa ungkinStrategi yang dapat digunakan:
Produ9t developent2 9on9entri9 diversifi9ation
If ;eakens ! retren9hent or divestiture
Ch 6 -17
B6% Matri< 1ogs Pangsa Pasar rendah2 dan berada pada pertubuhan pasar rendah atau tidak ada saa sekali
&iuidation2 divestiture2 retren9hent
Ch 6 -18
• u!uan "Berkelan!utan menghasilkan C#S$ C%&' • (as yang dihasilkan oleh C#S$ C%& tidak diin)estasikan pada unit bisnis tersebut* namun pada +U,S%. M#/(S dengan tu!uan menambah share0pangsa pasarnya* dan agar +U,S%. M#/(S berubah men!adi S#/
• Seiring pasar ature (de;asa) dan persaingan seakin berkurangf aka SA3 akan berubah enjadi 6AS0 6'@2 dan proses akan berulang• 1engan 6AS0 6'@ yang baru2 perusahaanepunyai suber kas yang stabil8 ibang untuk pebiayaan untuk pertubuhan di asa endata ng.
Tr!! Pats t" Su##!ss $#"nt%d& 3elative Market Share 0igh
0igh Market %ro;th 3ate &o;
&o;
I'()i*asi Strat!+i, 3elative Market Share 0igh
0igh Market %ro;th 3ate
&o;
Ba9k;ard5for;ard5 horisontal integration Market penetration Market developent Produ9t 1evelopent
Produ9t 1evelopent 3etren9hent 1ivestiture
&o; Market penetration Market developent Produ9t 1evelopent 1ivestiture
3etren9hent 1ivestiture &iuidation
MATRIK DAYA TARIK INDUSTRI/KEKUATAN BISNIS/MATRIKS GE
• 1E 3ii e"en(anaan : Sel • 1E Ma%"i5 mengguna3an &an7a3 #a3%o" un%u3 menilai $a7a %a"i3 in$u%"i $an 3e3ua%an &ini 2Ti$a3 4an7a + #a3%o", ee"%i B016
• 1E menam&a4 ma%"i3 $a"i ; el/3ua$"an men
GE Mu)ti-a#t"r!ekuatan P"rt-")i" Matrix Bisnis 0igh
0igh i r t s u d n I Mediu ik r a ( a y a 1
&o;
Menjaga Posisi
Mediu Investasi #ntuk pengeb angan
&o; PengebSe9ara selektif
PengenbSe9ara selektif
Mengelola Pendapatan Se9ara selektif
Protek 1an okus ulang
2ikelola Untuk 1ivestasi Mendptkan pengembalian
,kspansi erbatas 0 di!ual
Invest8tubuh Selektif8 en9ari laba Panen(0arvest 81ivest
Ch 6 -36
KESIMPULAN • A$a $ua e"%an7aan %"a%egi un%u3 menen%u3an %"a%egi uni% &ini 7ai%u MISI $an KEUN11ULAN KOM=ETITIF • + Ala% &an%u un%u3 mengem&ang3an %"a%egi uni% &ini 7ai%u - B01 Ma%"i5 $an 1E Ma%"i5 • Un%u3 =e"ua4aan S7a"ia4, MISI 4a"u $ieuai3an $engan Tu
