Makalah Strategi Bersaing

MAKALAH STRATEGI BERSAING

BAB I PENDAHULUAN 1. Latar Belakang

Muncul Munculnya nya persain persaingan gan dalam dalam berwir berwiraus ausaha aha merupa merupakan kan hal yang yang tidak tidak dapat dapat dihindari. Dengan adanya persaingan, maka wirausahawan dihadapkan pada berbagai peluang dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam perusahaan yang akan memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha. Untuk itu setiap wirausaha dituntut untuk selalu mengerti dan memahami apa yang terjadi dipasar dan apa yang menjadi keinginan konsumen, serta berbagai perubahan yang ada di lingkungan bisnis sehingga mampu bersaing dengan dunia bisnis lainnya dan berupa berupaya ya untuk untuk meminim meminimali alisasi sasi kelema kelemahan han-ke -kelem lemaha ahan n dan memaksi memaksimal malkan kan kekuatan yang dimiliki. Dengan demikian para wirausaha dituntut untuk meinilih dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Dengan adanya tekanan persaingan begitu ketat, baik secara langsung atau tidak langsung sangat mempengaruhi mempengaruhi kinerja kinerja organisasi organisasi bisnis baik dalam hal teknologi, teknologi, kebutuhan kebutuhan pelanggan dan siklus produk. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat dalam mengambil keputusan maupun langkah-langkah tertentu untuk mempertahankan usahanya tersebut. Strategi bersaing juga diperlukan teknik atau cara-cara yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha. Dida Didalam lam berw berwira iraus usah ahaa juga juga ada ada bebe beberap rapaa aspek aspek yang yang mene menent ntuk ukan an berh berhasi asill tidaknya suatu usaha yang dijalankan. Diantaranya aspek modal, pengelolan maupun pemasaran. Modal bisa di dapat dari berbagai cara ca ra misalnya dengan modal yang kita punya sendiri ataupun dengan pinjaman. Oleh karena itu dibutuhkan juga suatu kemitraan atau hubungan sosial yang baik dalam berwirausaha. arena terkadang dalam berwirausaha kita tidak dapat memulainya sendiri baik karena kekurangan uang, sumber daya, maupun kreati!itas. 2. Rumusan Masala

"erdasarkan latar belakang masalah diatas, maka rumusan masalah adalah# $% &pakah strategi bersaing dalam berwirausaha' (% &pa saja strategi bersaing dalam berwirausaha' )% &pakah penting strategi bersaing dalam berwirausaha'

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.





!. Tu"uan #an Man$aat

$% Untuk mengetahui apakah strategi bersaing dalam berwirausaha. (% Untuk mengetahui apa saja strategi bersaing dalam berwirausaha. )% Untuk mengetahui apakah penting strategi bersaing dalam berwirausaha.

BAB II PEMBAHASAN 1. Pengert%an Strateg%

O*pord Pocked Dictionary +meru +merupa paka kan n seni seni pera perang ng,, khus khusus usny nyaa pere perenc ncan anaa aan n gerak gerakan an pasu pasuka kan, n, kapa kapall dan dan sebagainya menuju posisi yang layak, rencana tindakan atau kebajikan dalam bisnis atau politik dan sebainya. &l!red handler $/0(% Strategy and structure +merupakan penetapan sasaran dan tujuan jangka panjang sebuah perusahaan, dan arah tindakan serta alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai sasaran dan tujuan itu. 1obert D "u22ell 3 "radley 4 5ale $/67% +Strategi adalah kebijakan dan keputusan kunci yang digunakan oleh manajemen yang yang mempu mempuny nyai ai damp dampak ak yang yang besar besar pada pada kine kinerja rja keua keuang ngan an.. ebi ebija jaka kan n dan dan keputusan ini biasanya melibatkan koinitmen sumber daya yang penting dan tidak dapat diganti dengan mudah. enneth &ndrew $/7$% onsep Strategi ooperati! +Strate +Strategy gy adalah adalah pola pola sasaran sasaran,, maksud maksud atau atau tujuan tujuan dan kebijak kebijakan an serta serta rencan rencanaarencan rencanaa pentin penting g untuk untuk mencap mencapai ai tujuan tujuan itu, itu, yang yang dinyat dinyatakan akan dengan dengan cara seperti seperti menetapkan bisnis yang di anut atau yang akan di anut oleh perusahaan, dan jenis atau akan menjadi apa perusahaan ini. Dalam manajeman strategi yang baru, Mint2berg mengemukakan 8P yang sama artinya dengan strategi, yaitu# $. Strategi adalah Perencanaan  Plan% Plan% onsep strategi tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan atau acuan gerak langkah





McDonald9s yang selama bertahun-tahun memegang teguh dan melaksanakan secara konsisten prinsip kualitas, pelayanan, dan kebersihan. :nilah yang menjadi strategi perusahaan McDonald9s. McDonald9s. (. Strategi adalah Pola  Patern% Patern% Menuru Menurutt Mint2b Mint2berg erg,, srtatteg srtattegii adalah adalah pola pola  strategy is patern%, patern%, yang yang selanju selanjutny tnyaa disebut disebut sebagai intended strategy, strategy, karena belum terlaksana terlaksana dan berorientasi berorientasi ke masa depa depan. n. &tau tau diseb disebut ut juga juga seba sebaga gaii realized realized strategy strategy karena karena telah telah dilaku dilakukan kan oleh perusahaan. ). Strategi adalah Posisi  Position% Position% ;aitu memposisikan produk tertentu ke pasar tertentuyang dituju. Strategi sebagai posisi menurut Mint2berg cenderung melihat ke bawah, yaitu ke suatu titik bidik di mana produk tertentu bertemu dengan pelanggan, dan melihat ke luar yaitu meninjau berbagai aspek lingkungan eksternal. Sebagai contoh, perusahaan rokok Marlboro dan Semp Sempoe oerna rna Mild Mild meru merupa paka kan n peru perusah sahaan aan yang yang palin paling g seriu seriuss memp memprom romos osik ikan an produknya di :ndonesia. Masing-masing Mas ing-masing mempunyai strategi posisi berbeda di pasar. Marlbo Marlboro ro mempro mempromos mosika ikan n diri diri sebaga sebagaii rokok rokok kaum kaum pria pria sejati sejati yang yang menyu menyukai kai tantangan alam seperti digambarkan melalui iklan-iklannya. Sedangkan Sempoerna Mild lebih ditujukan kepada generasi muda yang memiliki rokok berkadar tar dan nikotin ringan. <. Strategi adalah Perspekti!  Perspektif Perspektif % =ika dalam arti Pola dan Posisi cenderung melihat ke bawah dan ke luar, maka sebalik sebaliknya nya dalam dalam Perspe Perspekti! kti! cender cenderung ung lebih lebih melihat melihat ke dalam dalam yaitu yaitu ke dalam dalam organisasi, dan ke atas yaitu melihat grand >ision dari perusahaan. 8. Strategi adalah Permainan  Play% Play% Dalan arti ini, strategi adalah suatu manu>er tertentu untuk memperdaya lawan atau pesaing. Suatu merek misalnya meluncurkan merek kedua agar posisinya tetap kukuh dan tidak tidak tersent tersentuh, uh, karena karena merek-m merek-merek erek pesain pesaing g akan akan sibuk sibuk berper berperang ang melawa melawan n merek kedua tadi.

2.

Strateg% Bersa%ng #alam Ber&%rausaa

Para Para wiraus wirausaha aha menggu menggunak nakan an proses proses ino>as ino>asii sebaga sebagaii alat pember pemberday dayaan aan





$.

Meny Menyan angk gkut ut peng pengem emba bang ngan an kete keteram rampil pilan an untu untuk k mena menang ngga gapi pi pelu peluan ang g yang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada di pasar pertama. ;ang sering terjadi adalah banyak peniru (iinit (iinitato ator) r) memper memperbai baiki ki atau memodi memodi!ika !ikasi si barang barang dan jasa untuk untuk menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi pembeli. "ila demikian, wirausaha perlu meinin meinindah dahkan kan daya daya saingn saingnya ya ke segmen segmen pasar pasar lain dengan dengan mendoi mendoinin ninasi asi segmen segmen pasar kecil yang dipandang perusahaan besar tidak memiliki peluang.

(.

Perubahan Perubahan karakteristik produk, pasar, atau industri industri yang berbasis pada ino>asi. Strategi ini dilakukan dengan mengubah produk dan jasa yang sudah ada, Strategi ini menciptakan ino>asi dengan salah satu cara berikut#

a.

Menciptakan man!aat.

b. Meningkatkan nilai ino>asi. c.

"eradaptasi dengan lingkungan sosial ekonomi pelanggan.

d. Menyajikan apa yang dianggap bernilai oleh pelanggan. a.

Strategi bagi Pemimpin Pasar &pabila perusahaan telah memiliki peluang pasar yang besar seperti pada masa pertumbuhan, maka strateginya#

$.

"ersikap menyerang dan agresi! untuk mempertahankan pangsa pasar. ?irausaha harus harus siap memper memperbai baiki ki strateg strategii bersain bersaingny gnyaa agar agar tetap tetap dapat dapat mempert mempertaha ahanka nkan n reputasi terbaik di mata pelanggan.

(.

"ersikap bertahan dan tidak terlalu agresi!. Dalam posisi ini, setiap departemen seca secara ra e!ek e!ekti ti!! mene menemu muka kan n keun keungg ggul ulan an bers bersai aing ng dan dan seca secara ra bert bertah ahap ap dapa dapatt membangun hambatan masuk ke segmen pasar yang dipilih untuk bersaing.

).

4idak boleh ada anggapan bahwa perusahaan yang berhasil tidak memiliki tantangan. Perusahaan yang pasi! mempertahankan pasarnya akan selalu mengundang pesaing untu untuk k

mema memasu suki ki

pasa pasarr.

ega egaga gala lan n

dala dalam m

memp memper erta taha hank nkan an

stra strate tegi gi

akan akan

memperlemah perusahaan dalam menanggapi serangan dan pesaing. "ila demikian maka, pesaing akan menjadi pemimpin pasar (market leader) yang baru. b. Strategi bagi "ukan Pemimpin Pasar





$.

Secara agresi! menggunakan menggunakan kompetensi kompetensi terbaiknya terbaiknya untuk untuk meraih peluang pasar sehingga tidak tertandingi oleh pesaing. pes aing. ?irausaha harus memposisikan dirinya dalam segmen pasar kecil sebagai pemain yang paling dominan. ?irausaha membangun dan mempertahankan hubungan secara terbuka dengan para pelanggannya. Dalam hal wirausaha jarang mengabaikan peluang dan selalu memperkuat hubungan melalui pelayanan yang istimewa dan atas kebutuhan pelanggan. pelanggan.

(.

Mengembangkan strategi sebagai !ollower leader. Dalam kondisi ekonomi yang baik, perusahaan yang mengikuti strategi ini bisa berhasil. &ncaman untuk strategi ini adalah jika pelanggan tidak lagi memandang perusahaan pemasok sebagai pilihan pertama. Selain itu, pasar dengan produk dan jasa sejenis (undifferentiated), bukanlah (undifferentiated), bukanlah pasar yang menarik untuk persaingan.

c.

Strategi yang @ain "any "anyak ak strat strateg egii yan yang g dila dilaku kuka kan n wira wiraus usah ahaa pad padaa tah tahap ap pert pertum umbu buha han, n, di antaranya#

$.

Pertahanan bersaing. &gar tetap dapat bersaing, maka pengembangan produk dan perluasan pelayanan perusahaan harus selalu dinamis dan memposisikan perusahaan dala dalam m

kead keadaa aan n

krit kritis is..

Peru Perusa saha haan an haru haruss

sela selalu lu

ino> ino>at ati! i!

dan dan

memp memper erba baik ikii

kebe keberh rhas asil ilan anny nyaa di masa masa lalu lalu atau atau memp memper erba baik ikii prod produk uk yang yang pert pertam amaa kali kali dihasilkannya, sebab jika tidak akan ditinggalkan oleh pasar. (.

Mencoba Mencoba untuk untuk produk yang menjadi +pemukul +pemukul besar ”, dan tidak berkonsentrasi pada perbaikan keberhasilan produk yang sudah ada. eberhasilan perusahaan seperti )M Man, Man, Materia Material, l, Market% Market% tetap tetap mendom mendomina inasi si posisi posisi pasar pasar melalu melaluii pengen pengenalan alan produk baru secara berkesinambungan.

).

Mengambil langkah positi! dan proakti! untuk menguasai manajer kunci dan ahli teknik teknik pro!esi pro!esion onal al yang yang selalu selalu diikut diikutsert sertaka akan n dalam dalam pemben pembentuk tukan an keberha keberhasila silan n perusahaan. Sangatlah tidak mudah untuk menempatkan kembali kemampuan indi>idual yang cakap. Oleh sebab itu, kehilangan seseorang yang cakap dan dianggap kunci dapat menghancurkan keunggulan perusahaan dalam persa ingan. "ent "entuk uk strat strategi egi lain lain berd berdasa asark rkan an aspek aspek kemam kemampu puan an peru perusah sahaa aan n dalam dalam





$. Strategi :ntegrasi •

:ntegrasi kedepan Strategi Strategi yang dijalankan dijalankan dengan dengan mengambil mengambil alih !ungsi !ungsi yang semula dilakukan oleh pemasok barang dengan pertimbangan tertentu. Strategi Stra tegi ini banyak dijalankan karena dengan mengambil alih pemasok bahan akan terjadi e!isiensi biaya. ontoh kebijakan integrasi ke depan, seperti# 5rosir mengurangi jumlah pedagang perantara yang akan memasukkan barang dengan langsung dari produsen barang.

•

:ntegrasi kebelakang Strategi Strategi yang dijalankan dijalankan dengan dengan mengambil mengambil alih !ungsi !ungsi yang semula dilakukan oleh distri distribut butor or dengan dengan pertim pertimban bangan gan tertent tertentu. u. Strateg Strategii ini banyak banyak dijalan dijalankan kan karena karena dengan dengan mengam mengambil bil alih !ungsi !ungsi distrib distributo utorr akan akan terjadi terjadi e!isien e!isiensi si biaya. biaya. ontoh ontoh kebijakan integrasi ke belakang, seperti# Aotel membeli armada transportasi untuk mengurangi pelanggan memakai alat transportasi diluar hotel.

•

:ntegrasi horisontal Strategi yang dijalankan dengan memperluas kegiatan perusahaan ke dalam lokasi geogra!is yang berbeda atau menambah rentang produk atau jasa. ontoh kebijakan integr integrasi asi horiso horisontal ntal,, seperti seperti## 5ramedi 5ramedia, a, :nie :nie Pasar Pasar baru baru yang yang membuk membukaa usaha usaha di berbagai wilayah. Melalui !ormulasi dan penerapan strategi yang e!ekti! kinerja bisnis dapat ditingkatkan. Camun karena banyaknya berbagai macam bisnis yang berkembang, sehingga penentuan strategi sulit secara rinci untuk diuraikan, mengingat rencana tindakan yang senantiasa berubah. Camun, pada umumnya ada empat unsur utama strategi yang dapat diidenti!ikasi, antara lain#

•

Sasaran

•

Pemahaman lingkungan

•

Penelitian sumber daya dan kemampuan

•

Penerapan yang e!ekti! Aal terpenting adalah apabila sebuah bisnis yang sedang berjalan itu memiliki







bersaing. emungkinan memepertahankan keunggulan bersaing itu tergantung pada # tahan lama, dapat ditiru dan kelayakan. einginan dari pihak konsumen menentukan kebijakan strategi yang akan diambil, dimana pokok-pokok utama dari strategi ini adalah# $. omitmen omitmen akan akan harga harga yang yang rendah rendah dan dengan dengan kualitas kualitas yang yang tinggi tinggi "ertujuan "ertujuan untuk untuk menawarkan menawarkan suatu kombinasi kombinasi antara harga harga dan mutu yang mencerininkan bahwa nilai uang merupakan kriteria yang dominan bagi keputusan konsumen. (. Peni Pening ngka katan tan e!is e!isie iens nsii biaya biaya Aarga yang rendah dan nilai uang menyebabka menyebabkan n peningkatan peningkatan e!isiensi e!isiensi biaya pada semua bidang operasi bisnis. Pada saat s eperti ini wirausahawan dituntut mampu mela melaku kuka kan n perp perput utara aran n penj penjua ualan lan yang yang ting tinggi gi deng dengan an biay biayaa oper operasi asion onal al yang yang seminim seminimal al mungki mungkin. n. ara ara terbaik terbaik yang yang perlu perlu dilaku dilakukan kan adalah adalah # penyed penyederh erhana anaan an oper operasi asi,, memi memili liki ki !alsa !alsa!ah !ah manaj manajem emen en orga organi nisas sasai ai yang yang mamp mampu u memb memben entu tuk k netw networ orki king ng,,

meny menyus usus usn n

renc rencan anaa

tind tindak akan an

untu untuk k

peng penghe hema mata tan n

biay biayaa

dan dan

mengintegrasikan produksi dan distribusi dengan penjualan. !. Keunggulan Bersa%ng

Umumny Umumnyaa perusa perusahaa haan n menerap menerapkan kan strateg strategii bersain bersaing g ini secara secara ekspli eksplisit sit melalui kegiatan-kegiatan dari berbagai departemen !ungsional perusahaan yang ada. Pemiki Pemikiran ran dasar dasar dari dari pencip penciptaa taan n strateg strategii bersain bersaing g berawa berawall dari dari pengem pengemban bangan gan !ormula umum mengenai bagaimana bisnis akan dikembangkan, apakah sebenarnya yang menjadi tujuannya dan kebijakan apa yang akan diperlukan untuk mencapai





pesaingnya. Perusahaan yang terus memperhatikan perkembangan kinerjanya dan berupaya untuk meningkatkan kinerja tersebut memiliki peluang mencapai posisi persaingan yang baik maka sebenarnya perusahaan telah memiliki modal yang kuat untuk terus bersaing dengan perusahan lain  Me%ke Su'ran(t()1* Se'tem+er 2*1* %. "eberapa "eberapa indikator indikator yang digunakan digunakan untuk mengukur mengukur keunggulan keunggulan bersaing bersaing adalah keunikan, jarang dijumpai, tidak mudah ditiru, tidak mudah diganti, dan harga bersaing. eunikan produk adalah keunikan produk perusahaan yang memadukan nilai seni dengan selera pelanggan. Aarga bersaing adalah kemampuan perusahaan untuk menyesuaikan harga produknya dengan harga umum di pasaran. 4idak mudah dijumpai berarti keberadaannya langka dalam persaingan yang saat ini dilakukan. 4idak 4idak mudah mudah ditiru ditiru berarti berarti dapat dapat ditiru ditiru dengan dengan tidak tidak sempurn sempurna. a. Sulit Sulit digant digantika ikan n berarti tidak memiliki pengganti yang sama.

BAB III PENUTUP 1. Kes%m'ulan

a.

Strategi adalah pola sasaran, maksud atau tujuan dan kebijakan serta rencana-rencana penting untuk mencapai tujuan itu, yang dinyatakan dengan cara ca ra seperti menetapkan bisnis yang di anut atau yang akan di anut oleh perusahaan, dan jenis atau akan menjadi apa perusahaan ini

b.

&da banyak strategi dalam bersaing diantaranya# strategi bagi pemimpin pasar, bagi yang yang bukan bukan pemimp pemimpin in pasar pasar dan strateg strategii lainny lainnya. a. Menyang Menyangkut kut pengem pengemban bangan gan keteram keterampil pilan an untuk untuk menang menanggap gapii peluan peluang g yang yang dicipt diciptaka akan n oleh oleh perusa perusahaa haan n yang yang berada di pasar pertama, perubahan karakteristik produk, pasar, atau industri yang





4ingginya tingkat persaingan yang ada harus dapat menjadi peluang bagi usaha kecil dan kewirausahaan oleh karena itu para wirausaha tidak hanya ber!okus pada strategi ino>asi dan menjalin kemitraan seperti yang telah dibahas sebelumnya, tetapi strategi yang sangat penting juga yaitu memperhatikan perkembangan kinerjanya dan berupaya untuk meningkatkan kinerja. kinerja.

Makalah Strategi Bersaing

Recommend Documents