Manajemen Strategi Unit Bisnis

Manajemen Strategi Unit Bisnis BAB I PENDAHULUAN Formulasi strategi adalah bagian dari proses manajemen strateji !ang terdiri dari tiga tahap" !aitu# diagnosis" $ormulasi dan implementasi% Manajemen strateji adalah suatu ongoing pro&ess untu men!usun atau mere'isi strategi !ang berorientasi masa depan ($uture)oriented strategies* !ang memunginan perusahaan dapat men&apai tujuann!a dengan mempertimbangan apabilitasn!a" endala dan lingungan dimana perusahaan tersebut beroperasi% Lingup diagnosis men&aup # +* Analisis lingungan internal perusahaan termasu identi$iasi dan e'aluasi misi" tujuan strateji" strategi dan inerjan!a serta euatan dan elemahann!a, -* Analisis lingungan eternal perusahaan termasu peluang dan an&aman, dan .* Identi$iasi isue)isue ritial utama !ang harus mendapat $ous perhatian dari manajemen% Dalam ontes $ormulasi strategi terdapat tiga le'el !aitu strategi le'el orporasi" strategi le'el bisnis atau disebut juga strategi ompetiti$ dan strategi $ungsional% Masing)masing le'el strategi tersebut mempun!ai perbedaan $ous tetapi sebagai satu esatuan !ang terintegrasi dalam men&apai tujuan perusahaan% Isue un&i manajemen strateji adalah bagaimana perusahaan dapat melebihi !ang lainn!a dan dapat menimati eunggulan di sepanjang /atu0 Ini adalah sub!e penting dari strategi le'el  bisnis (business le'el strateg!*% Meruju pada eranga erja Mi&hael E Porter tentang strategi generi disebutann!a ada tiga strategi !ang dapat diembangan oleh perusahaan !aitu# epemimpinan bia!a men!eluruh (o'erall &ost leadership*" di$erensiasi dan $ous% Setiap strategi generi tersebut memilii potensi !ang memunginan perusahaan melebihi pesaingn!a dalam satu industri !ang sama% Strategi generi !ang pertama !aitu o'erall &ost leadereship (selanjutn!a disebut &ost leadership* berbasis pada pen&iptaan pen&iptaan posisi berbia!a rendah dibandingan dibandingan dengan  pesaingn!a% Dengan strategi ini perusahaan mesti mengelola seluruh omponen omponen !ang ada di dalam 'alue &hain perusahaan agar terjadi e$isiensi sehingga menghasilan bia!a rendah% Sedangan di$erensiasi mendorong perusahaan atau unit bisnis men&iptaan1menghasilan produ atau jasa !ang uni dan bernilai" !ang memunginan perusahaan dapat menjual pada harga premium% Strategi generi etiga !aitu strategi $ous mesti memperhatian se&ara langsung1$ous pada  produ&t line !ang sempit" segmen pembeli atau target pasar geogra$i tertentu% Perusahaan !ang meneanan pada strategi $ous mesti menjaga eunggulan melebihi pendeatan di$erensiasi maupun &ost leadership% 2ia strategi &ost leadership dan di$rensiasi diapliasian pada industri se&ara luas" maa strategi $ous dibangun dengan pasar sasaran !ang relati$ sempit%

BAB II F34MULASI S54A5E6IS PADA 5IN67A5 UNI5 BISNIS Formulasi strategis pada tingat unit bisnis atau tingat bisnis harus sejalan dengan $ormulasi strategi bisnis se&ara eseluruhan dari perusahaan% Formulasi strategi pada tingat unit bisnis dilauan dengan melibatan para pengambil eputusan pada unit bisnis% Salah satu pendeatan !ang &uup mudah dan ban!a dienal dalam mem$ormulasian strategi pada tingat unit bisnis adalah dengan menggunaan strategi generi !ang diemuaan Mi&hael Porter !aitu pendeatan untu mengungguli pesaing dalam industri" berarti semua euatan)euatan !ang mempengaruhi  persaingan industri% Fous analisisn!a sejauh ini didasaran pada identi$iasi sumber)sumber dan euatan pada industri se&ara eseluruhan" dan pada tingat analisis tersebut telah menapuilan ban!a impliasi%  Namun analisis strutural industri dapat digunaan se&ra lebih mendalam lagi dari pada han!a untu industri se&ara eseluruhan" !aitu sebagai beriut # +% An&aman pesaing baru% -% 5a/ar)mena/ar pemaso% .% 5a/ar)mena/ar pembeli% 8% An&aman produ pengganti% 9% Persaingan antar perusahaan !ang sudah ada% A% S54A5E6I LE:EL BISNIS Dalam ontes $ormulasi strategi terdapat tiga le'el !aitu strategi le'el orporasi" strategi le'el  bisnis atau disebut juga strategi ompetiti$ dan strategi $ungsional% Masing)masing le'el strategi tersebut mempun!ai perbedaan $ous tetapi sebagai satu esatuan !ang terintegrasi dalam men&apai tujuan perusahaan% Strategi generi !ang pertama !aitu o'erall &ost leadereship (selanjutn!a disebut &ost leadership* berbasis pada pen&iptaan posisi berbia!a rendah dibandingan dengan pesaingn!a" Strategi generi edua !aitu di$erensiasi" di$erensiasi mendorong perusahaan atau unit bisnis men&iptaan1menghasilan produ atau jasa !ang uni dan bernilai" !ang memunginan  perusahaan dapat menjual pada harga premium" Strategi generi etiga !aitu strategi $ous mesti memperhatian se&ara langsung1$ous pada produ&t line !ang sempit" segmen pembeli atau target  pasar geogra$i tertentu% +% 3'erall ;ost Leadership Strategi generi !ang pertama ini memerluan serangaian tati etat !ang saling  berhubungan antara !ang satu dengan !ang lainn!a termasu# ontrusi !ang agresi$ dan e$isien dari seluruh $asilitas, redusi dan implementasi bia!a !ang etat" ontrol terhadap o'erhead dan minimasi bia!a pada seluruh ati'itas 'alue &hain perusahaan% 7onsep penting !ang beraitan dengan strategi &ost leadership adalah ma&am tergantung dari strutur industri" antara lain pen&apaian sala eonomis" tenologi" ases husus terhadap input  produsi dan berbagai hal !ang dapat men&iptaan eunian !ang sulit untu ditiru oleh &ompetitor  -%

Di$erensiasi Perusahaan melauan di$erensiasi dengan tujuan terutama untu memperoleh eunian dibandingan dengan para pesaingn!a dan dinilai penting oleh pembelin!a% Di$erensiasi

memunginan perusahaan dapat mena/aran produn!a dengan harga premium arena nilai tambah !ang diminati pembeli% Di$erensiasi tumbuh dari rantai nilai perusahaan arena setiap rantai ati'itas perusahaan merupaan sumber potensial bagi eunian !ang dapat dita/aran dan menari para pembeli% 7ualitas bahan bau atau proses tenologi dapat menjadi sumber di$erensiasi !ang membedaan se&ara signi$ian dengan produ ompetitor% Heineen menggunaan bahan  bau pilihan dan bahan ramuan bir serta ragi !ang terpilih untu menghasilan bir !ang digemari oleh onsumenn!a% Sedangan P5% ;endo menggunaan tenologi husus untu mengemas obat tetes mata dalam bentu
B% ;I4I);I4I INDUS54I UMUM # Unsur)unsur strutural industri eseluruhan !ang menentuan tingat euatan lima da!a pesaing !ang berlau se&ara sama bagi semua perusahaan% Se&ara rin&i menentuan &iri strategi)strategi dari semua pesaing !ang dapat dianalisis melalui dimensi)dimensi strategin!a !aitu # +% Spesialisasi # Derajat pem$ousan dalam bentu eluasan lini produ" segmen pelanggan sasaran" dan pasar geogra$is !ang dila!ani% -% Identi$iasi mere # 5ingat identi$iasi mere dapat di&apai melalui perilanan dan tenaga penjualan% .% Dorongan 'ersus tarian # 5ingat upa!a dalam mengembangan identi$iasi mere se&ara langsung dengan onsumen terahir 'ersus duungan saluran distribusi dalam menjual produn!a%

8% Selesi saluran # Pemilihan saluran distribusi !ang terdiri dari saluran mili perusahaan hingga pen!alur husus sampai pen!alur sejenis% 9% Mutu produ # 5ingat mutu produn!a" dalam hubungann!a dengan bahan bau " spesi$iasi" etaatan atas toleransi" bentu dan sebagain!a% % 7epeloporan tenologi # Derajat penga!aan untu men&apai epeloporan tenologi 'ersus mengiuti atau meniru% Penting diperhatian bah/a suatu perusahaan mungin dapat menjadi pelopor tenologi /alaupun dengan sengaja tida memprodusi produ dengan mutu tertinggi dipasar% @% Integrasi 'erti&al # Peningatan nilai tambah sebaimana ter&ermin dalam integrasi maju dan bai !ang diterapan%" termasu apaah perusahaan !ang ati$ atau !ang dimilii penge&er" jaringan pela!anan langsung" dan sebagain!a% % Posisi bia!a # 5ingat pengupa!aan untu memperoleh posisi bia!a terendah dalam pabri dan distribusi melalui in'estasi dalam $asilitas dan peralatan !ang mempere&il bia!a% % Pela!anan # Derajat pemberian pela!anan lini prrodu% +% 7ebijaan harga # Posisi harga relati$n!a dalam pasar% ++% Da!a euatan (la'erage* # 2umlah euatan $inan&ial dan da!a operasi !ang dimilii% +-% Hubungan dengan perusahaan indu # Pers!aratan mengenai perilau indu !ang didasaran pada hubungan antara unit dab perusahaan indu% +.% Hubungan dengan pemerintah sendiri dan asing # Pemerintah sendiri dapat men!ediaan sumber da!a atau bantuan lainn!a epada perusahaan" atau sebalin!a dapat mengatur perusahaan dengan &ara mempengaruhi tujuann!a% Sedangan dalam industri internasional" hubungan !ang telah diembangan oleh perusa haan atau !ang diharusan  pemerintahn!a sendiri maupun pemerintah asing diluar negeri di tempat operasin!a% ;% ;I4I);I4I 7EL3MP37 S54A5E6I 7elompo strategis adalah elompo perusahaan dalam suatu lingungan industri !ang mengiuti strategi !ang sama atau sepadan dengan dimensi dimensi strategi% 2uga sebagai alat analisis !ang diran&ang untu membantu analisis stru&tural% 7elompo ini merupaan eranga a&uan perantara menuju industri se&ara eseluruhan dan mempertimbangan masing)masing perusahaan se&ara terpisah%

Integrasi :ertial Integrasi :ertial 5inggi

Perait

Mi&hael E% Potter (+@* Strategi Bersaing# 5eni Menganalisis Industri dan Pesaing (Edisi * p% ++@ 6ambar +%+ Integrasi :ertial Setelah memetaan elompo)elompo strategi dalam suatu industri" langah)langah selanjutn!a adalah menentuan tahapan analisis elompo)elompo strategis !ang terdiri dari # a% 5ingat dan omposisi rintangan)rintangan mobilitas !ang melindungi masing)masing elompo%  b% 7euatan ta/ar)mena/ar relati$ masing)masing elompo strategi dalam industri dengan  para pemaso dan pembelin!a% &% Posisi relati$ masing)masing elompo strategis dalam menghadapi produ pengganti 1 subtitusi% d% Pola saling etergantungan pasar di antara elompo)elompo strategi dan epeaan merea terhadap persaingan dari elompo)elompo lain% Ada empat $ator !ang menentuan euatan interasi elompo)elompo strategis dalam suatu lingungan industri" !aitu # +% Saling etergantungan pasar diantara elompo)elompo atau sejauh mana sasaran  pelanggan merea saling tumpang tindih% -% Di$erensiasi produ% .% 2umlah elompo strategis% 8% 2ara strategi diantara elompo)elompo% D% P3SISI PE4USAHAAN DALAM 7EL3MP37 S54A5E6I% Posisi perusahaan dalam elompo strategi adalah derajat di$erensiasi perusahaan dalam suatu lingungan elompo strategi !ang sama atau berbeda% 7elompo strategi tersebut !aitu elompo tipe A" B" ;" atau D" seperti gambar +%+ diatas% Posisi perusahaan dalam elompo strategi dapat dianalisis melalui dimensi diba/ah ini% +% 5ingat persaingan dalam elompo strategi% -% Sala perusahaan relati$ terhadap perusahaan lain dalam elompon!a% .% Bia!a masu dalam elompon!a% 8% emampuan perusahaan untu melasanaan atau menerapan strategi !ang dipilih dalam arti operasional% Prinsip analisis struttural di dalam suatu industri memunginan ita untu lebih ongrit dan spesi$i mengenai apa sebenarn!a emampuan has" euatan" elemahan perusahaan serta peluang dan resio industri% 7euatan dan elemahan perusahaan dapat tersusun sebagai beriut%

5abel +%+ 7euatan > 7elemahan Strategis SBU%

7euatan 7elemahan +% Fator)$ator !ang membentu rintangan) rintangan mobilitas !ang melindungi elompo strategisn!a% -% Fator)$ator !ang memperbesar ta/ar)mena/ar elompon!a dalam menghadapi para  pembeli dan pemaso% .% Fator)$ator !ang mengisolasi elompon!a dari persaingan perusahaan)perusahaan lain% 8% Sala !ang lebih besar dibanding elompo strategisn!a% 9% Fator)$ator !ang memunginan bia!a rendah untu iut serta e dalam elompo strategisn!a dari pada !ang lain% % 7emampuan !ang uat untu melasanaan strategisn!a dibanding para pesaingn!a% @% Sumber da!a dan e&aapan !ang memunginan perusahaan dapat mengatasi rintangan) rintangan mobilitas dan bahan untu pindah e elompo strategis !ang lebih la!a% +% Fator)$ator !ang melemahan rintangan)rintangan mobilitas !ang melindungi elompo strategisn!a% -% Fator)$ator !ang merusa da!a ta/ar)mena/ar elompon!a dalam menghadapi para  pembeli dan pemaso% .% Fator)$ator !ang membua elompo terhadap persaingan dari perusahaan)perusahaan lain% 8% Sala !ang lebih e&il dibanding elompo strategisn!a% 9% Fator)$ator !ang men!ebaban bia!a !ang tinggi untu iut serta dalam elompo strategisn!a dibanding para pesaingn!a% % 7emampuan melasanaan strategis n!a urang uat dibanding para pesaingn!a% @% 7elangaan sumber da!a dan e&aapan !ang memunginan perusahaan untu dapat mengatasi rintangan)rintangan mobilitas dan pindah e elompo strategis !ang lebih la!a% Analisis posisi perusahaan tersebut diatas" juga member suatu eranga erja !ang sistematis mengenai euatan dan elemahan utama dari perusahaan dalam hubungann!a dengan pesaing% 7eranga erja ini memberian ejelasan mengenai dua tipe !ang se&ara $undamental berbeda # +% 7euaatan dan elemahan strutural" terdapat &iri)&iri !ang mendasari strutur industri" seperti # 4intangan)rintangan mobilitas" determinan da!a ta/ar)mena/ar relati$" dan sebagain!a% Si$atn!a relati$ permanen dan susah dibatasi% -% 7euatan dan elemahan implementasi didasaran pada perbedaan emampuan perusahaan untu melasanaan strategi terleta pada emampuan manajerial dan sumber da!a manusia !ang ada di ba/ahn!a% Di samping analisis posisi perusahaan dalam elompo strategis dapat memberian gambaran euatan dan elemahan posisi perusahaan" analisis tersebut juga memberian peluang jia posisi  perusahaan dalam eadaan uat dan menjadi an&aman jia posisi perusahaan dalam eadaan lemah% Adapun peluang dan an&aman tersebut dibagi dalam beberapa atagori beriut ini% 5abel +%- Peluang > An&aman Strategis SBU% Peluang An&aman +% Men&iptaan suatu elompo strategi baru% Umumn!a didasaran pada perubahan tenologi dan perubahan strutur industri% -% Pindah e elompo strategi !ang situasin!a lebih menguntungan% .% Memperuat posisi strutural elompo !ang ada atau posisi perusahaan dalam elompo% 8% Pindah e elompo baru dan memperuat posisi strutural elompo tersebut% +% 4esio)resio masun!a perusahaan)perusahaan lain e dalam elompon!a% -% 4esio)resio $ator !ang mengurangi rintangan)rintangan mobilitas elompo strategi  perusahaan" menurunan euatan terhadap para pelanggan dan pemaso" merusa posisi dalam

hubungann!a dengan produ pengganti atau membua posisi terhadap penandingan !ang lebih  besar% .% 4esio)resio !ang men!ertai in'estasi !ang ditujuan untu memperbaii posisi perusahaan dengan menambah rintangan > rintangan mobilitas% 8% 4esio)resio atas upa!a untu mengatasi rintangan > rintangan mobilitas dalam memasui elompo strategis !ang lebih la!a atau elompo !ang sama seali baru% ;atatan # Dua an&aman pertama bagi posisi perusahaan diarenaan tida melauan apapun% dan dua !ang terahir adalah an&aman arena mengejar peluang%

E%

F34MULASI S54A5E6I UNI5 BISNIS% Pilihan perusahaan mengenai strategi" atau elompo strategi untu bersaing" adalah didasaran pada proses menganalisis semua $ator)$ator" seperti !ang telah disebutan sebelumn!a" !aitu # +% -% .% 8%

An&aman masun!a pendatang baru% 7euatan ta/ar)mena/ar pemaso dan pembeli% An&aman produ pengganti Persaingan diantara perusahaan !ang sudah ada%

Dengan ata lain" merumusan strategi persaingan dalam suatu lingungan industri dapat dipandang sebagai pilihan mengenai elompo strategis mana !ang bersaing di dalamn!a% Untu epentingan inilah Mi&hael E% Porter emudian men!aranan tiga strategi !ang harus dipertimbangan oleh perusahaan" !aitu # +%

Strategi 7eunggulan Bia!a Men!eluruh ( 3'erall ;ost Leadership *%

Strategi eunggulan bia!a men!eluruh !ang populer pada tahun +@)an dan didasaran  pada onsep ur'a pengalaman adalah men&apai eunggulan bia!a men!eluruh dalam industri melalui seperangat ebijaan $ungsional !ang ditujuan pada sasaran% Strategi eunggulan bia!a !ang didasaran pada bia!a !ang relati$ rendah dibanding pesaing menjadi dasar utama !ang menji/ai esluruhan strategi" mesipun mutu" pela!anan" dan bidang)bidang lainn!a tida dapat diabaian% Memilii posisi bia!a rendah aan membuat perusahaan mendapatan hasil riba diatas rata) rata dalam industrin!a" mesipun ada euatan pesaing !ang besar% a% Posisi bia!a memberian pada perusahaan tersebut etahanan terhadap ri'alitas dari para  pesaing industri" arena bia!a !ang lebih rendah memunginann!a untu tetap dapat menghasilan laba setelah para pesaingn!a mengorbanan laba merea demi persaingann!a%  b% Posisi bia!a rendah melindungi perusahaan dari pembeli !ang uat arena pembeli han!a dapat menggunaan euatann!a untu dapat menean harga sampai e tingat harga dari pesaing !ang paling e$isien beriutn!a% &% Bia!a rendah memberian perlindungan terhadap pemaso !ang uat dengan men!ediaan $lesibilitas !ang lebih besar untu menanggulangi enaian bia!a input (masuan*% d% Fator)$ator !ang memba/a epada posisi bia!a rendah biasan!a menimbulan hambatan masu !ang &uup berarti bagi pendatang baru dalam bentu sala eonomis atas eunggulan  bia!a% e% Ahirn!a" posisi bia!a rendah juga meenempatan perusahaan pada posisi !ang menguntungan dalam menghadapi produ pengganti relati$ terhadap posisi pesaingn!a dalam industri%

2adi" posisi bia!a rendah melindungi perusahaan terhadap elima euatan persaingan terhadap ta/ar)mena/ar han!a aan terus mengiis laba sampai para pesaing !ang paling e$isien beriutn!a gugur" dan arena pesaing !ang paling urang e$isien a an merupaan perusahaan !ang pertama menderita dalam menghadapi teanan persaingan% Untu menerapan strategi eunggulan bia!a men!eluruh harus mempertimbangan pers!aratan dan resio agar hasiln!a benar)benar optimal% 5abel +%. Pers!aratan dan 4esio Strategi 7eunggulan Bia!a Men!eluruh% 7eterampilan dan Sumber Da!a Umum !ang Diperluan% Pers!aratan 3rganisasi Umum 4esio 7eunggulan Bia!a Men!eluruh +% In'estasi modal !ang terus)menerus dan emudahan mendapatan modal% -% 7eterampilan rea!asa Proses% .% Penga/asan !ang etat terhadap tenaga erja% 8% Produ diran&ang agar mudah dibuat% 9% Sistem distribusi bia!a rendah% +% Pengendalian bia!a !ang etat% -% Laporan pengendalian !ang terin&i dan sering% .% Insenti$ didasaran atas pemenuhan target uantitati$ !ang ditentuan se&ar etat% +% 7eunggulaan bia!a tida bertahan lama" diarenaan% a% Pesaing meniru%  b% 5enologi berubah% &% Bisnis lain untung eunggulan bia!a runtuh% -% 7edeatan dlm di$erensiasi hilang% .% Penganut strategi $ous men&apai bia!a !ang lebih rendah dalam segmen% -%

Strategi Di$erensiasi% Strategi generi !ang edua adalah mendi$erensiasian produ atau jasa !ang dita/aran  perusahaan" !aitu men&iptaan suatu !ang baru !ang dirasaan oleh eseluruhan industri sebagai hal !ang uni% Pendeatan dalam melauan strategi di$erensiasi dapat berma&am)ma&am bentun!a # a% ;itra ran&angan atau mere%  b% 5enologi% &% 7arateristi husus ( &irri has *% d% Pela!anan pelanggan% e% 2aringan)jaringan pen!alur atau dimensi)dimensi lainn!a% Perlu ditegasan bah/a strategi di$erensiasi tidalah berarti memunginan perusahaan untu mengabaian bia!a" tetapi bia!a buanlah target strategi utama% Strategi di$erensiasi merupaan strategi !ang bai untu menghasilan laba diatas rata)rata dalam suatu industri arena strategi ini men&iptaan posisi !ang aman untu mengatasi elima euatan  persaingan" mesipun dengan &ara !ang berbeda dari strategi eunggulan bia!a% a% Di$erensiasi memberian pen!eat terhadap persaingan arena adan!a lo!alitas mere dari  pelanggan dan mengaibatan berurangn!a epeaan terhadap harga dan produ pengganti%  b% Di$erensiasi men&iptaan esetiaan pelanggan sehingga men&iptaan hambatan masu% &% Di$erensiasi dapat mengurangi euatan pembeli arena di$erensiasi mempun!ai produ !ang uni (has* !ang tida dimilii perusahaan lain" sehingga pembeli tida memilii alternati$ lain" oleh arena itu tida pea terhadap harga%

d% Ahirn!a" perusahaan !ang telah mendi$erensiasian dirin!a untu mendapatan esetiaan  pelanggan menghasilan margin !ang tinggi !ang dapat diman$aatan untu mengatasi euatan  pemaso% Gang menjadi pusat dari strategi di$erensiasi ini adalah emampuan untu memahami einginan  pembeli% Perusahaan harus mengetahui apa nilai atau 'alue !ang diinginan atau diharapan oleh  pembeli" emampuan untu men!erahan produ sesuai dengan einginan serta menetapan harga !ang pantas% Dengan demiian" perusahaan telah men&iptaan seelompo pelanggan setia (lo!al &ustomer* dan mungin perusahaan telah men&iptaan suatu pasar monopoli mini" !aitu pasar monopoli dalam &aupan !ang e&il% Namun untu menerapan strategi di$erensiasi harus mempertimbangan pers!aratan dan resio agar berhasil dengan bai% 5abel +%8 Pers!aratan dan 4esio Strategi Di$erensiasi 7eterampilan dan Sumber Da!a Umum !ang Diperluan% Pers!aratan 3rganisasi Umum 4esio 7eunggulan Bia!a Men!eluruh +% 7emampuan pemasaran !ang uat% -% 4ea!asa produ% .% 7emampuan reati$% 8% 7emampuan dalam riset dasar% 9% 4eputasi perusahaan dalam hal epeloporan mutu atau tenologi% % 5radisi !ang panjang dalam industri atau ombinasi !ang has dari eterampilan !ang diperoleh dalam bisnis)bisnis lain% @% 7erjasama !ang erat dalam saluran distribusi% +% 7oordinasi !ang uat diantara $ungsi)$ungsi pada Litbang" pengembangan produ dan  pemasaran% -% Penguuran dan insenti$ subjeti$ sebagai ganti% .% Fasilitas untu menari tenaga erja !ang sangat terampil" ilmu/an atau orang reati$% +% Di$erensiasi tida bertahan lama" diarenaan # a% Pesaing meniru%  b% Basis untu di$erensiasi menjadi urang penting bagi pembeli% &% 7edeatan dlm bia!a hilang% -% Penganut strategi $ous men&apai di$erensiasi !ang lebih rendah dalam segmen% .% Strategi Fous% Strategi gener terahr adalah memusatan ($ous* pada elompo pembeli" segmen lini produ" atau pasar geogra$is tertentu% 2ia strategi bia!a rendah atau di$erensiasi ditujuan untu men&apai sasaran perusahaan di eseluruhan industri" maa strategi $ous dibangun untu mela!ani target tertentu se&ara bai" dan semua ebijaan $ungsional diembangan atas dasar pemiiran ini% Strategi ini didasaran pada pemiiran bah/a perusahaan mampu mela!ani target strategisn!a !ang sempit se&ara lebih e$eti$ dan e$isien etimbang pesaing !ang bersaing luas dan ahirn!a  perusahaan aan men&apai di$erensiasi atau bia!a rendah untu target tertentu" bahan men&apai edua)duan!a% Di$erensiasi dan bia!a rendah pada sasaran !ang luas maupun sempit ($ous* seringali membingungan% Perbedaan !ang utama adalah se&ara eseluruhan di$erensiasi dan bia!a rendah  pada sasaran !ang luas mendasaran strategin!a epada nilai)nilai atribut !ang luas" begitu sebalin!a pada sasaran !ang sempit ($ous*% Penerapan strategi $ous memilii beberapa  pers!aratan umum serta resio)resio !ang harus dihadapi" diantaran!a sebagai beriut%

5abel +%9 Pers!aratan dan 4esio Strategi Fous 7eterampilan dan Sumber Da!a Umum !ang Diperluan% Pers!aratan 3rganisasi Umum 4esio Strategi Fous +% 7ombinasi dari ebijaan)ebijaan di atas !ang ditujuan epada target strategi tertentu% +% 7ombinasi dari ebijaan)ebijaan di atas !ang ditujuan epada target strategi tertentu% +% Strategi $ous ditiru% -% Segmen sasaran menjadi tida menari se&ara strutural" diarenaan # a% Strutur rusa%  b% Permintaan menghilang .% Persaingan bersasaran luas menguasai segmen% a% Perbadaan segmen dengan segmen lain men!empit%  b% 7eunggulan lini luas meningat% 8% Penganut baru strategi $o&us mengganggap diri sub)segmen dalam industri%

F%

PE4USAHAAN GAN6 5E42EPI5 DI 5EN6AH)5EN6AH 7E5I7A% 7etia strategi generi di atas merupaan pendeatan alternati'e !ang dapat digunaan untu menanggulangi euatan)euatan pesaing namun dalam en!ataann!a" adangala  perusahaan menerapan semua strategi generi% Perusahaan !ang menerapan semua strategi generi tetapi gagal men&apai eberhasilan diataan terjepit di tengah)tengah<% Perusahaan sema&am ini biasan!a tida memilii eunggulan untu bersaing" arena terperangap di tengah  pada posisi !ang tida menguntungan arena pemimpin bia!a" di$erensiasi atau strategi $ous memilii posisi !ang lebih bai untu bersaing dalam segmen manapun% Perusahaan !ang terjepit di tengah)tengah hampir dipastian aan mempun!ai emampulabaan !ang rendah% Perusahaan ini aan ehilangan pelanggan dalam jumlah besar !ang menginginan harga rendah atau harus mengorbanan laban!a untu menghindar dari perusahaan)  perusahaan !ang berda!a rendah% Perusahaan !ang terjepit di tengah)tengah aan menderita erugian aibat etidajelasan buda!a perusahaan" perangat penataan organisasi serta sistem moti'asi !ang bertentangan% Perusahaan ini aan memperoleh laba jia # +% Strutur industri !ang menunjang% -% Memilii pesaing !ang juga terperangap di tengah)tengah% Perusahaan !ang terjepit di tengah)tengah merupaan mani$estasi dari etidajelasan  perusahaan !ang menetapan strategi bersaing se&ara tegas" oleh sebab itu perusahaan ini harus mengambil eputusan strategis !ang mendasar% Perusahaan ini% Perusahaan ini harus mampu mengambil langah)langah !ang diperluan untu men&apai eunggulan bia!a" setida)tidan!a men!aingi bia! pesaing ( &ost parit! *" !ang biasan!a membutuhan in'estasi !ang besar untu melauan modernisasi atau untu merebut bagian pasar" atau juga perusahaan mengarahan dirin!a epada target tertentu ( $ous * atau men&apai ehasan tertentu ( di$erensial *% Diantara etiga pilihan strategi generi itu haruslah didasaran pada emampuan dan eterbatasan perusahaan untu menerapan masing)masing stategi generi dengan berhasil dalam  perusahaan diperluan sumber da!a" euatan susunan organisasi dan da!a manajerial !ang  berbeda%

Untu dapat meme&ahan masalah perusahaan !ang terjepit di tengah)tengah maa metodologi Arthur D% Little" In& atau !ang lebih dienal dengan Li$e);!&le Industr! Matri= ( matris daur hidup industri * dapat menjadi alternati$ peme&ahan masalah tersebut% Matris daur hidup industri mereomendasian program)program a&tion !ang luas tergantung pada posisi unit bisnis di dalam matrisn!a% Seperti telah disebutan sebelumn!a" bah/a Li$e);!&le Industr! Matri= ditujuan untu mengetahui posisi (perenalan" pertumbuhan" ede/asaan" dan penurunan* unit bisnis usaha strategi% Menurut Umar (+* dalam buun!a 4iset Strategi Perusahaan" sehubungan dengan daur hidup industri unit bisnis diategorian menjadi empat eluarga bisnis !ang berbeda" !aitu # +% Natural De'elopment (pertumbuhan !ang alami* -% Sele&ti'e De'elopment (pertumbuhan !ang seleti$* .% Pro'en :iabilit! (buti eberadaan* 8% 3ut (menari diri* liesnurindri!ani at #+. AM Share  No &omments# Post a ;omment  J Home :ie/ /eb 'ersion About Me

liesnurindri!ani Al/a!s is there ALLAH in m! Heart 5hans to ALLAH and Mohammad is t