ABSTRACT
In this article we will show results obtained from the research. Which aims to establish the relationship between the use of Merchandising and the level of sales. The merchandising is favorable to the sale of existing products at the point of sale in order to obtain a certain profitability and offer a set of satisfactions to the client. Given that the result is 83% of people claim to buy on impulse, that is why there must be the power of attraction that certain complementary products have in consumers. Complementary products are those that provide the differentiationn of a point of sale with respect to their differentiatio competition, it is essential to know how Merchandising impacts on the consumer. On the other hand, it has the following hypothesis: Merchandising is significantly related to the level of sales of Huanuco products within the Expo Amazon in 2015 and 2016. In the present investigation, a relational value of 0.950 was obtained, which shows that hay media ratio between the study variables: merchandising and sales level. The research belongs to the applied type, which is characterized by its search for acquired knowledge and the use of correlational descriptive design, which deals with the degree of relationship between two or more variables of interest in a sample of subjects. Obtained these data, it can be concluded that the influence of Merchandising on the sale of a product is proven; While Huanuco products are offered at ExpoAmazon, the level of sales is extended, they connect with customers, in this way they make our customers understand and buy and have a real satisfaction at the time of purchase product.
Merchandising Merchandising y el Nivel de ventas Jeyri Gonzales Fuchs RESUMEN En el presente artículo se exhibirá resultados obtenidos de la investigación .La cual tiene como objetivo: Establecer la relación que existe entre el uso del Merchandising y el Nivel de ventas. El merchandising es favorecer la venta de los productos existentes en el punto de venta con el fin de obtener una determinada rentabilidad y ofrecer un conjunto de satisfacciones al cliente. Dado como resultado que un 83% de las personas afirman comprar por impulso, por ello se debe descubre el poder de atracción que tienen determinados productos complementarios en los consumidores. Los productos complementarios son los que contribuyen a la diferenciación diferencia ción de un punto de venta respecto a su competencia, competencia, es esencial saber cómo impacta el Merchandising Merchandising en el consumidor. consumidor. Por otro lado tiene como hipótesis: El Merchandising se relaciona significativamente con el nivel de ventas de los productos Huanuqueños dentro de la ExpoAmazónica en los años 2015 y 2016.En la presente investigación se obtuvo un valor relacional de 0.950, el cual manifiesta que hay relación media entre las variables de estudio: Merchandising y Nivel de ventas. Ésta investigación pertenece al tipo aplicada ,debido a que se caracteriza por su búsqueda de conocimientos adquiridos y utiliza un diseño descriptivo correlacional, el cual trata de determinar el grado de relación existente entre dos o más variables de interés en una muestra de sujetos. Obtenidos estos datos, se puede concluir que está comprobada la influencia del Merchandising en la venta de un producto. Mientras se utilice adecuadamente en los productos huanuqueños ofrecidos en la Expo- Amazónica, el nivel de las ventas irán en ascenso, conectándonos con los clientes, de esta manera hacer que nuestros clientes fidelicen lo que nos compran y haya una verdadera satisfacción al momento de obtener el producto.
Keywords: Merchandising, sales level.
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo de investigación se decidió enfocar en el tema del Merchandising de los productos, debido a que hoy en día este es una herramienta fundamental en el marketing, pero a pesar de ello, aún muchas empresas u organizaciones no están familiarizadas en la utilización de estrategias que favorecen el nivel de ventas, se anunció como problema, la relación que existe entre el uso del merchandising y el nivel de ventas de los productos huanuqueños en la expoamazónica 2015 – 2016, el porqué del interés de estas dos variables, aparte de no ser muy utilizado
Palabras Clave: Merchandising, nivel ventas.
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como una herramienta útil, es la evaluación de qué manera y cómo se debe visualizar los productos a los consumidores, hacer que el consumidor se sienta totalmente satisfecho con su compra ofrecidos en la Expo- amazónica, pues el uso del Merchandising facilitará resolver dudas como qué es lo que influye y motiva en la compra al consumidor ya ya que no siempre el consumidor conoce la verdadera razón de su compra, y qué incremento habrá en el nivel de ventas, debe dar un aporte muy grande al estudio del comportamiento del consumidor permitiendo por medio de la tecnología emplear mediciones que darán resultados específicos sobre que prefieren los consumidores al momento de tener un contacto con un producto y con su marca, nos encontramos con pequeñas limitaciones pues el tema es nuevo, no hay muchas investigaciones respecto al uso suficiente del merchandising en la expo- amazónica amazónica realizada cada año pues aparte solo nos avocaremos los años 2015 y 2016, mucha información de este tema no es accesible accesibl e dentro del internet y necesariamente tendría que ir a las entidades que están a cargo.Para el grupo gestión, el merchandising es el conjunto de técnicas basadas principalmente en la presentación, la rotación y la rentabilidad . “La American Marketing Asociation, define la venta, como "el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos (del vendedor y el comprador)", un antecedente local de Linares (2002), nos indica que que la utilización de técnicas de merchandising potencializara potencializara las ventas. Y el antecedente nacional de Bustamante (2015), señaló que los desplayes o exhibición de visual merchandising son notados subliminalmente y que mejoraron su experiencia de compra también subliminalmente a través del embellecimiento de la tienda y un ambiente relajado para comprar. Nuestro objetivo general fue establecer la relación que existe entre el uso del merchandising y el nivel de ventas de los productos huanuqueños en la Expo- Amazónica 2015 y 2016, teniendo como hipótesis, existe una relación significativa del Merchandising con el nivel de ventas de los
empresas y organizaciones que deben implementar la utilización de herramientas estratégicas, teniendo información útil y necesaria para llevar a cabo, si quieren mantenerse en el mercado.
MATERIALES Y MÉTODOS El presente tema de investigación fue elaborada bajo la perspectiva del enfoque cuantitativo porque se midieron las variables uno y dos, buscando obtener resultados estadísticos donde se apruebe la hipótesis planteada, el tipo de investigación tuvo como finalidad de tipo aplicada ya que se utilizaron conocimientos de terceras personas, conceptos y teorías, la estructura, el diseño de la investigación fue descriptivo correlacional, no experimental. La muestra se consideró como no probabilística, teniendo como muestra a las personas encargadas en la organización de llevar los productos huanuqueños a la Expo- Amazónica, en Mayo de 2018. Como instrumento el cuestionario, y como técnica utilizamos la encuesta elaborada con 18 preguntas. Dos tipos de estadísticas fueron fundamentales, la estadística descriptica con cuadros y gráficos y la estadística inferencial donde pusimos en práctica el análisis de correlación de Pearson.
RESULTADOS
0.950, el cual Se obtuvo un valor relacional de 0.950, manifiesta que hay una relación positiva significativa entre las variables de estudio: Merchandising y el Nivel de ventas. De esta forma se acepta la hipótesis general, de esta forma se apoya los resultados, según el análisis de correlación de Pearson. Tabla N°1 Correlaciones de Pearson Merchandisi ng Correlación de Merchand Pearson ising Sig. (bilateral) N Correlación de
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Nivel de ventas .950** .000
40
40
.950**
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Fuente: Encuesta, 2018 Gráfico N°1
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Fuente: Encuesta, 2018
Discusiones En el proceso de toda la investigación fuimos corroborando y dando respuesta a nuestra pregunta de investigación que planteamos, tanto la relación de las variables como sus dimensiones mediante distintos tipos de elementos, instrumentos, antecedentes, teorías que abarcan nuestra hipótesis, por ejemplo con el análisis de correlación de Pearson, el análisis de confiabilidad de Cronbach. Con respecto al resultado resultado positivo del objetivo general que está comprobada la influencia del Merchandising en la venta de un producto; si éste se encuentra ubicado en el lugar correcto, a la vista del consumidor. Al conseguir que los distribuidores le den una colocación preferente a tu producto, tus ventas subirán en forma automática. Por ello, para lograr tener un verdadero impacto a través del Merchandising, es necesario implementar campañas publicitarias e innovadoras en lugares determinados. Sólo a través de un correcto enfoque y definiendo lo que se quiere alcanzar, es como se podrán dar los resultados.Esta resultados.Esta estrategia es parte clave en la salida de nuestro producto al mercado. La empresa tiene como lineamiento las ventas, es necesario que tengamos clara la modalidad con la que competiremos en el mercado, y para eso es
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