El departamento de ventas
18 de abril
Administración de ventas
Alumno Antonio De Jesús Rico Campos Docente Ricardo Bravo Méndez De Vigo
Tabla de contenido
Introduccion ........................................................................................ ¡Error! Marcador no definido. Instrucciones ..................................................................................................................................... 4 Departamento de ventas de Nike .................................................................................................. 5 Posisionamiento ............................................................................ ¡Error! Marcador no definido. Fuerza de ventas .......................................................................................................................... 6 Funcionamiento ............................................................................................................................ 7 http://www.forbes.com.mx/fab-40/ ................................................................................................. 7 Concluciones ...................................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
Introducción La fuerza de ventas es quizá el elemento más importante que una organización puede tener; la mercadotecnia internacional debe fijar objetivos más allá de las fronteras, de tal forma que la estructura de esta fuerza de ventas se base en los objetivos reales de cada organización. El propósito de esta actividad es diseñar la estructura organizacional para el departamento de ventas internacional, a fin de integrar las funciones, responsabilidades y lineamientos que deberá tener una fuerza de ventas que requiera una organización determinada y que tenga como objetivo ampliar su mercado internacional.
Investigarás la estructura y los aspectos generales del departamento de ventas de una organización importante a nivel internacional que tenga calidad global.
Instrucciones
Una vez que tengas la información, elaborarás una conclusión sobre la estructura del departamento de ventas que presentas y la importancia para los costos y presupuestos de mercadotecnia, de tal forma que la solución del problema prototípico se vaya gestionando. 1. Revisa el tema Organización de la fuerza de ventas. 2. De la empresa que utilizaste para la actividad 2, Investiga acerca del departamento de ventas. Como funciona a detalle explicando paso por paso las estrategias de mercado que utilizan para que su producto sea todo un éxito. Resalta tus conclusiones exponiendo que cambios harías para mejorar aun mas las ventas de este producto o servicio dependiendo el caso.
Departamento de ventas de Niké
Posicionamiento Hablar de Niké es hablar de una empresa que se dedica a la moda y prestigio en el mundo del deporte, es actualmente la número 1 a nivel internacional en la página de internet de Forbes México mencionan lo siguiente: Desde el 2007, el valor de la marca Niké ha aumentado de 7,500 millones de dólares (mdd) a 26,000 millones. El contrato de tenis de Niké con Michael Jordán ha sido extremadamente lucrativo para ambas partes. Niké es dueña del mercado del calzado para basquetbol en Estados Unidos, con una participación de 95%, incluyendo su filial Jordán, y sus acciones han superado al mercado de valores en general durante el último año. Niké da a su logo toneladas de amor todos los sábados con sus acuerdos de patrocinio en el futbol americano colegial. ¿Por qué pagar por publicidad cuando puede hacer que jugadores de futbol futbol y basquetbol basquetbol hagan hagan el trabajo? trabajo? De hecho, hecho, reportes reportes sugieren sugieren que Niké firmaría un contrato de patrocinio con la Universidad de Texas por 200 mdd y más de 15 años. Eso puede sonar a mucho dinero, pero cuando se piensa es una ganga relativa. ¿Por qué debería Niké pagar por anuncios de TV tradicionales cuando puede hacer que los atletas corran con su logotipo durante tres horas en vivo y después en infinidad de repeticiones http://www.forbes.com.mx/fab-40/ En este articulo nos damos cuenta que Niké utiliza como una fuerza de venta agentes externos (relaciones publicas) como son leyendas del deporte y grandes deportistas de todos los deportes que hay dejo imágenes de lo mencionado y continuo con mi explicación.
La gran demanda de los productos de Niké es que son usados y vistos en todos los medios deportivos en el mundo lo que crea un posicionamiento de la imagen en cada uno de los eventos deportivos ya sea en playeras o zapatos (tenis) y siempre con los mejores del mundo.
Fuerza de ventas Para este posicionamiento Niké utiliza intermediarios para poder llegar a todas partes del mundo necesita de estos mismos para el surtido fungiendo como canales de distribución en tiendas departamentales mas prestigiosos del mundo así como sus famosas Niké factory en los lugares de mayor afluencia de gente de todos los mercados posibles (Facilitando el punto de venta en los lugares más cercanos). En línea las tiendas de Niké son fabulosas creando artículos exclusivos diseños inmejorables para todos gravados personalizados,
http://www.nike.com/mx/es_la/?cp=gsns_kw_txt!g!c!br!e!nike&k_clickid=7287748d-e2a0438d-9342-68133a87babd
Las tiendas Niké en línea superan mis expectativas al crear un acercamiento con la marca y creando un nivel de personalización en los productos que me ofrecen además de calidad, comodidad y una garantía de rendimiento optimo del producto. Además de características, características, respaldo respaldo tecnológico tecnológico que que evoluciona evoluciona mediante mediante pasan pasan los años.
Funcionamiento
Sub contratación (fabricas alrededor del mundo) creando los productos de la marca los más comunes China, Vietnam, Bangladesh Bangladesh y Guatemala creando un almacenaje del producto. Recolección del producto y exportación al cumplir con las normas de calidad del producto en cuestión crean inmejorable practica mercadológica creando comerciales, eventos de difusión con los deportistas (autógrafos), preventas exclusivas y cuando el interés se pierde las posventas de los productos donde se realiza las personalizaciones de los productos y unos descuentos de locura. (Inventarios, embalajes de los productos y comercialización). Que la posiciona en el número 1 en marcas deportivas en el mundo dejo el link y la tabla.
http://www.forbes.com.mx/fab-40/
Conclusiones
Niké es una empresa a nivel Mundial en la cual debemos de poner cierta atención al ser la mejor posicionada en el mundo y mantenerse durante largos años en esta posición y al ser un mercado de lo más exigente, sin temor a equivocarme el excelente manejo de la mercadotecnia en sus productos a sido ese plus que siempre lo mantendrá en los mejores lugares y posicionamiento de la marca. Mas a detalle es casi imposible que un deportista de lo mas amateur no conozca a Niké ya hasta los niños de 6 en adelante conocen la marca más poderosa deportivamente hablando del mundo y entre las mejores 100 del mundo en todos los ámbitos, dejo este articulo interesantísimo de Forbes que hablara mas a detalle de lo que les digo http://www.msn.com/es-xl/dinero/smallbusiness/forbes-las-marcas-m%C3%A1s-valiosasde-2015/ss-BBjOIR7 El éxito sin duda es 1.- Mercadotecnia 2.- Fuerza de venta 3.- alcance de la marca (distribución) 4.- Calidad del producto (la calidad es incomparable pero hay marcas con una calidad igual)
