doilea lanţ de retail de articole sportive din Europa
#o!$nia Decathlon a intrat în %&&'
(ri!ul său !agazin ) *entrul *o!ercial +ilitari
Prezentarea companiei Intersport
,a nastere in 196' la (aris
*ea !ai !are reţea de !agazine de articole sportive din lu!e
"n
#o!$nia- pri!ul !agazin ,ntersport a fost deschis pe
11 +ai %&&.
Detine un nu!ar de / !arci proprii
Macromediul +ediul politic 0ariere va!ale 0oligativitatea e2istenţei unor instrucţiuni 0evidenţă clară a persoanelor ce achiziţionează produse ce ar putea deveni ar!e letale 0legi legate de protecția !ediului
Mediul economic -fscalitatea -obligativitatea păstrării documentaţiei -scumpirea carburanţilor a dus la scumpirea transporturilor -puterea de cumpărare destul de scăzută în România datorită inaţiei
Mediul socio-cultural -cultura în sport -in magazinul Decathlon sunt recvent organizate evenimente sportive -tendinţele mondiale de obezitate -viaţa tot mai agitată stresul alimentaţia nesănătoasă
3 Mediul tehnologic -tehnologiile de producţie -un sistem de aprovizionare inormatizat -în cadrul atelierului Decathlon se găsesc intrumentele necesare realizării serviciului de garan!ie "i mentenan!ă -sistemul de fdelizare
Analiza Swot Decathlon
Intersport
#uncte tari
#uncte tari
-
%$marci proprii -#roduse de calitate -#returi accesibile -&ama diversifcata de produse -'patii de vanzare mari -'istemul (rocatlon #uncte slabe
-)
-#returi
-ine+isten!a unui atelier dedicat garan!iei "i mentenan!ei produselor - spa!ii mici de vânzare ce nu permit testarea produselor
gresite la rat
marci proprii -#roduse de calitate -&ama diversifcata de produse -*umar mare de magazine
#uncte slabe
,menintari
,menintari
-oncurenta
-oncurenta -#utere de cumparare scazuta
-#utere
de cumparare scazuta
.portunitati derular
campaniilor
.portunitati -derular
campaniilor
Strategii de marketing dezvoltate de companiile Decathlon și Intersport
$/ 'trategii de produs . o.
Decathlon Decathlon oferă clien ților tot ce au nevoie pentru practicarea a peste 6& de sporturi
o.
1' !arci proprii
o.
testarea produselor în interiorul !agazinului
o.
strategia perfecţion4rii produselor
o.
strategia diversificării produselor
o.
strategia !enţinerii ga!ei de produse
o.
organizarea unor e2pedi ții !ontane pentru clien ții !agazinului
o.
a!alarea produselor
0ntersport
3 / !arci proprii 3 Strategia diversificării produselor 3 Strategia de !enţinere a gradului de noutate 3 Strategia !enţinerii ga!ei de produse 3 A!alarea produselor
1/ 'trategii de pre! "n
cadrul !agazinului Decathlon se pot găsi și
produse de top- cu prețuri !ari dar si produse la preturi accesiilie A!ele
fir!e adoptă strategia preţurilor !oderate
Strategia
diferenţierii în funcţie de cantitate
Strategia
preţurilor reduse
(rețuri
pro!oționale
2/ 'trategii de distribu!ie
Distriuţia produselor Decathlon și ,ntersport se realizează cu forţe proprii
Decathlon are în prezent / !agazine pe teritoriul #o!$niei- iar ,ntersport 19
Decathlon c$t i ,ntersport folosesc strategia intensivădeoarece a!ele co!panii îi distriuie produsele prin inter!ediul unui nu!ăr !are de unităţi de v$nzare
3/ 'trategii de promovare
+i5loace de co!unicație
internăindicatoarele de infor!are- panourile din !agazin- anunturile sonore din !agazin7
e2ternă!arca- panourile stradale e2puse în zone viziile- pulicitatea prin fl8ere7
Decathlon 4pulicitatea la locul v$nzării
(ersonalul de contact
#elaţiile pulice sponsorizarea anu!itor activităţi sportive- susţinerea unor acţiuni de caritate- aducerea unor sportivi în !agazine:
(aginile ;e proprii- site0uri de socializare
,ntersport-
acesta a apelat și la !edia- astfel la
televizor și radio rulează sporturi pulicitare cu ofertele !agazinului *olaorarea
sportive
cu diverse asocia ții și cluuri
CONCLUZII ȘI PROPUNRI "n
decursul perioadei de convie țuire a acestor doi retaileri francezi- a! oservat strategii ase!ănătoareco!paniile copiindu0se una pe cealaltă:
. propunere pentru ambele companii este fdelizarea clien!ilor răsplătirea acestora dezvoltarea continuă a atitudinii pozitive a!ă de clien!i având în vedere amenin!area 5ervis 'port/
