CASO DECATHLON
Dirección Comercial y Marketing
Antonio Valencia García. José Ros Mayor
PREGUNTAS:
1. Analice la situación y oportunidades del sector de la distriución de material deporti!o mediante las cinco "uer#as de $%R&'R. 1
El modelo de las 5 fuerzas de Porter
El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial. a( Amena#a de entrada de nue!os competidores
)na amena#a podría ser *ue los +ipermercados !endieran material deporti!o. Aun*ue podrían encontrarse con algunas arreras de entrada tales como, Menores costes para las empresas *ue ya tienen cuota de mercado y la di"erenciación de productos. -os aos precios de Decat+lon /*ue +an aado casi un 02 desde el 34( suponen un escollo *ue las nue!as empresas no pueden sal!ar. 5ue Decat+lon es una compa6ía *ue toda!ía sigue creciendo. 'l peligro de los precios aos7 ya *ue Decat+lon tiene toda!ía margen para poder aar los precios7 por lo *ue las empresas *ue se incorporen al mercado con una política de precios aos no tardaran en salir de él.
( -a ri!alidad entre los competidores -a competencia de Decat+lon usca, • •
$oder di"erenciarse en el producto. Decat+lon sacri"ica el dise6o por la calidad y comodidad de sus productos7 y a+í podría +aer margen de maniora para la competencia7 pero solo para a*uel mercado *ue considere el dise6o
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como el mayor moti!o para una compra. 5ue el ser!icio al cliente sea meor para *ue se consiga una lealtad y
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satis"acción superior a la *ue pueda dar Decat+lon. 8ntentar competir en el precio7 pero Decat+lon con sus 9marcas pasión:7 la posicionan en cae#a.
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http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
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-a meora7 inno!ación y "aricación de nue!os productos pero Decat+lon7 tiene su propio departamento de inno!ación.
c( $oder de negociación de los pro!eedores 'l poder de negociación *ue tiene Decat+lon con los pro!eedores se asa en la estailidad "inanciera *ue tiene para así poder comprar grandes !ol;menes de materia prima a ao precio. Adem
d( $oder de negociación de los clientes 'l poder negociador de los clientes7 con respecto a Decat+lon7 se asa en la di!ersidad de opciones alternati!as *ue o"rece el mercado. Aun*ue Decat+lon es la opción pre"erida por los clientes por su alta calidad con marcas propias /*ue empie#an a ser de renomre( y con precios ase*uile7 aarcando +asta = deportes di"erentes y con ni!eles de especiali#ación di"erentes seg;n el ni!el del deportista.
e( Amena#a de ingreso de productos sustitutos 'l ser!icio post>!enta puede ser un talón de A*uiles ante la competencia. 'l dise6o tampoco es el "uerte de Decat+lon7 así *ue una empresa *ue o"re#ca calidad y dise6o a ao precio puede comerle cierto terreno. -a di!ersi"icación de la competencia introduciendo prendas de !estir.
3. De todas las acciones lle!adas a cao por el grupo7 clasi"í*uelas seg;n estén orientadas como estrategias para el crecimiento de la empresa /Anso""( o para la ad*uisición de una !entaa competiti!a /$orter(. 'l grupo %?ylane +a planteado !arias estrategias con distintas "inalidades ya sea por*ue les suponga un crecimiento o por*ue les dé una !entaa competiti!a. 'strategias de crecimiento, a( -os nue!os "ormatos de tiendas uranas Decat y @ood#a. ( &iendas especiali#adas como Gol" $adel tore. c( Di!ersi"icación en la creación de gimnasios con la marca Domyos. d( er!icio de al*uiler de material de es*uí en las estaciones de es*uí con la marca kimium. e( 'strategias de penetración7 para aumentar la cuota de mercados e intentar "ideli#ar a los clientes con taretas de "idelidad y descuentos. 'strategias para otener !entaa competiti!a. a( $roductos a ao coste7 con producción masi!a en países con mano de ora arata7 y con gran capacidad de negociación con los pro!eedores por !olumen de compra de materias prima. 0. BCree *ue un aumento de los precios en los productos de las marcas pasión pro!ocaría una notale disminución de las !entas i. $uesto *ue la imagen de Decat+lon es la de dar un producto de uena calidad a ao precio7 con un dise6o austero. i los precios suieran se e*uipararían a los de la competencia7 los cuales +an traaado m
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Decat+lon7 líder del mercado. u inno!ación en los productos lo consolidad en el mercado e intenta "ideli#ar mediante las taretas de "ideli#ación. Adem
conlle!a7 especiali#adas a cada deporte. R'&AD%R. 'l Corte 8nglés. Gran !ariedad de productos para multitud de •
deportes y atención m
en todos los sentidos. 8ntersport, &iene el mercado urano de tiendas de deportes7 del al*uiler y compra de e*uipación de es*uí7 traaa como "ran*uicias y se ad+ieren a ella un gran n;mero de tiendas independientes y est<
empe#ando a sacar sus propias marcas. '$'C8A-8&A, Footlocker, &raaa sore todo el cal#ado deporti!o. 8ntroduce con •
rapide# nue!o modelos e?clusi!os7 de calidad y con un uen dise6o. 'G)8D%R, 8ntersport, Ha *ue es el competidor de Decat+lon pero con una cuota •
de mercado m
