ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
CPCC.VICTOR M. VEGA CHUNGA
INTRODUCCIÓN Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencia de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de este.
LAS CINCO FUERZAS Las cinco fuerzas de Porter es un modelo amplio que permite analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollada por Michael Porter en 1980 y, según el mismo, la rivalidad de los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que, combinadas, crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. •
Se basa en la idea que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente a 5 fuerzas que rigen la competencia industrial. •
CUADRO DE LAS CINCO FUERZAS
1.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Es cuando las Empresas que compiten directamente en una misma industria, ofrecen el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentara a medida que se eleve la cantidad de estos, se vallan igualando el tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios etc. El Análisis de la rivalidad entre competidores entre competidores nos permite comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, saber, por ejemplo, si si debemos mejorar o rediseñar nuestras estrategias.
EJEMPLOS: En empresa Telepizza: Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte Telepizza ofrece un servicio, que es la entrega a domicilio que no realizan muchas empresas de comida rápida. Aun así la competencia es alta. Le principal competidora de Telepizza es Pizza Hutt. La rivalidad principalmente entre estas dos empresas, se debe a que el servicio que prestan es idéntico. Realizan múltiples ofertas y sobre todo Telepizza, Telepizza, utiliza la publicidad para diferencia Otro ejemplo: Empresas de Retail: como Falabella, Falabella, Ripley, Ripley, Paris entre otras. En Aviones: podríamos señalar que ésta es bastante alta, ya que son pocos competidores ofreciendo un producto homogéneo donde cualquier acción (ya sea en cuanto a marketing como en implementación de nuevas tecnologías) puede ser fácilmente imitada por la competencia.
2.- AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES. Es la entrada potencial de Empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria esta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, entre otros. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios mas bajos. El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, o en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.
EJEMPLOS: En la empresa Telepizza: La amenaza de nuevos competidores es alta ya que la mayoría de estos establecimientos pertenecen a franquicias y no necesitan grandes inversiones para poner los en marcha. Los establecimientos que ofrecen este tipo de comida y que no pertenecen a ninguna franquicia no suponen apenas competencia ya que no cuentan con publicidad y sus costes de producción son mayores. Otro ejemplo: Incorporación de nueva AFP (menor tasa de interés) En Aviones: Aviones: En el caso de las aerolíneas pasa que luchan en un entorno extremadamente competitivo indiferenciado y muy disputado en cuanto a precios. Pese a ser un sector tan que compite, cualquiera que alquile un avión puede entrar al mercado, y hay nuevas aerolíneas constantemente .
3.- AMENAZAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTIVOS. Es la entrada potencial de Empresas que vendan productos sustitutos o nos permitan competir con ellas. alternativos a los de la industria. La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. El análisis de la amenaza de el ingreso del producto sustituto, permite diseñar estrategias destinadas a impedir la penetración de las empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
EJEMPLOS: En la Empresa Telepizza: Existen empresas que ofrecen otro tipo de comida rápida diferente de las pizzas que ofrece Telepizza que pueden ser sustitutivos y que suponen una fuerte competencia competencia como por ejemplo Mc Donals. Otro ejemplo: Sustituir la Bebida por el Agua Mineral. En Aviones: es fácil encontrar sustitutivos a las aerolíneas viajar en tren, bus o automóvil, o enviar las mercancías por mar.
4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Es la capacidad de la negociación con que cuentan los proveedores. Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de la negociación también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas etc. El análisis nos permite diseñar distintas estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores, así como estrategias que nos permitan adquirirlos o no tener un mayor control sobre ellos.
EJEMPLOS: En la empresa Telepizza: Telepizza: Los proveedores tienen un bajo poder de negociación puesto que el número de proveedores que pueden vender a Telepizza los productos que necesita es alto y estos productos no están diferenciados. Esto beneficia a Telepizza que puede conseguir los productos que necesita a un costo más bajo. Otro ejemplo: Cuando yo como cliente le pido un cierto tipo de tela especial para jeans, pero que solo me tiene que vender a mi. En Aviones: - Proveedores de Aviones: tienen un alto poder de negociación, neg ociación, ya que son pocos en esta industria y se ven beneficiados en los costos que pueden cobrar en sus productos por ser escasos. - Aeropuertos: tiene un alto poder de negociación debido a que los sustitutos no están fácilmente disponibles.
5.- -PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES. Mientras menor cantidad de compradores exista, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar precios mas bajos. La cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también podría depender del volumen de compra, la escases del producto, la especialización del producto etc. Este tipo de fuerza nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor numero de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de estos.
EJEMPLOS: En la empresa Telepizza: Telepizza: El poder de los clientes clientes es alto ya que el producto que ofrece Telepizza Telepizza lo pueden fabricar ellos e llos mismos y por tanto exigen precios menores para que al menos sea igual al coste de elaborarlo uno uno mismo. Además como los productos productos que ofrecen otras empresas son similares exigirán también un mejor servicio. Es necesario también que los clientes confíen en los ingredientes utilizados para elaborar los productos ya que la calidad de los componentes que utilizan las empresas de comida rápida son continuamente cuestionados. Otro ejemplo: Costos y facilidades del cliente de cambiar de Empresa. En Aviones: Este es alto porque las empresas de esta industria compiten en precios ofreciendo un servicio homogéneo lo que implica bajos costos de cambio para los clientes.
CONCLUSIÓN Este análisis nos lleva a concluir que las cinco fuerzas de Porter se pueden utilizar cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales y entender mejor la dinámica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella. Se puede analizar la posición estratégica y buscar iniciativas que consistan en la mejora de la empresa. Porter a lo largo de los años ha ido modificándolas modificándolas y adaptándolas adaptándolas al mundo actual.
