Análisis de Las Cinco Fuerzas de Porter Gloria SA

Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter a. La amenaza de entrada a la industria - Gloria, Laive y Nestlé son las empresas que lideran el mercado de lácteos y derivados a nivel nacional, poseen una integracin vertical !desde el acopio, produccin, comercializacin comercializacin y distri"ucin# lo cual les permite generar sinergias y econom$as de escala% - &ngresar a competir directamente con Gloria involucra poseer una estructura de costos altamente e'ectiva y tecnolog$a de punta, o"tener productos con altos estándares de calidad y que puedan ser reconocidos como tal% Asimismo, involucra el logro de acuerdos con los principales proveedores de lec(e, cosa que Gloria lo tiene ganado desde (ace )* a+os a nivel nacional% b. Poder de Negociación de los Proveedores antener el liderazgo en el mercado signica (a"er alcanzado un elevado poder de negociacin para con los proveedores% Gloria posee acuerdos de grandes vol.menes, lo cual le permite o"tener el me/or precio de lec(e 'resca% Poseer una diversidad geográca le permite disminuir el riesgo de desa"astecimiento de materia prima% - 0tro 'actor importante en cuanto a la negociacin con los proveedores, es que otros principales proveedores de Gloria son empresas su"sidiarias al grupo, (ec(o que le (a permitido la integracin vertical y o"tener econom$as de escala !Por e/emplo1 Corlasa 2 Argentina, Pil Andina 2 3olivia, 4mpac 5%A%# - 6especto de los proveedores, e7iste la amenaza que el 4stado intervenga en 'avor de los ganaderos cuando e7istan tensiones%

c. Poder de Negociación de los Compradores Gloria tiene como principal cliente a 8eprodeca, empresa su"sidiaria del grupo, quien se encarga de comercializar y distri"uir los productos a nivel nacional e internacional% Por la distri"ucin, Gloria paga a 8eprodeca el 9: del total distri"uido% - 4l cliente de este mercado viene incrementando el consumo de lec(e y derivados; asimismo, producto del cam"io cultural por consumir productos de mayor valor nutricional, el cliente (a incrementado el consumo de yogurt, /ugos y néctares%  - Poseer una alta variedad de productos, marcas y presentaciones (ace que Gloria pueda (acer 'rente a la demanda de los clientes% Gloria apuesta por la investigacin y desarrollo, lo cual le permite insertar al mercado novedoso productos en calidad y presentacin% -
d. Amenaza de Productos Sustitutos

- La lec(e y el queso son parte de la canasta "ásica 'amiliar, por lo que el consumo de estos productos no podr$a verse a'ectado%  - Gloria posee una alta cartera de productos que le permiten "loquear el ingreso a posi"les sustitutos de su cartera actual !l$der en venta de lec(e evaporada, lec(e industrializada y en yogures#  - Consumo de productos a "ase de soya !Gloria tam"ién posee estos productos con su marca =5oy vida>#

e. Rivalidad Competitiva

- Las principales empresas que compiten con Gloria son Laive y Nestlé, siendo Gloria quien lidera el mercado con una participacin del ??:% - 4n cuanto a lec(e evaporada y derivados es marcada la guerra de precios, por ello, aun cuando Gloria posea la mayor participacin del mercado tiene claro que de"e disminuir su participacin de ventas en lo que respecta a lec(e evaporada !)@%@: para el *@*# redistri"uyendo sus ingresos a aquellos productos que o'recen mayor margen, como son los yogurt !crecimiento de @)%?: respecto al **B# y /ugos y néctares!crecimiento de la produccin en : respecto al **B# y la participacin de mercado de Gloria viene siendo *%9:%