ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER PARA MONTEBLANCO CAFÉ
RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS El grado de rivalidad es alto debido que en la industria cafetera hay mucha muchas s empr empres esas as en la compet competenc encia ia que compit compiten en con preci precios os y productos de buena calidad, además ya hay empresas que llevan much mucho o tiem tiempo po en la indu indust stri ria a y son son muy muy recon econoc ocida idas s como como por por ejemplo: juan Valdez, lukafe, oma, águila roja etc. Estas empresas prácticamente dominan dominan la industria cafetera en olombia gracias a su gran trayectoria y poseen una mayor ventaja competitiva debido a su alta capacidad de producci!n y comercializaci!n. "a gran gran cant cantid idad ad de comp compet etid idor ores es a gene genera rado do que que los los prec precio ios s disminuyan con miras a poder competir en el mercado.
AMEZANA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS E#isten variedad de productos sustitutos del caf$, entre ellos esta $l %e, %e, el chocolate, chocolate, bebidas bebidas energ$ticas, energ$ticas, gaseosas gaseosas o jugos. jugos. "a amenaza de productos sustitutos es alta debido a que actualmente las las pers person onas as,, espe especi cial alme ment nte e los los j!ve j!vene nes s pre& pre&er eren en las las bebi bebida das s energ$ticas o gaseosas porque les ofrecen más variedad de sabores y precios relativamente más bajos como por ejemplo tambi$n, las ya muy reco reconoc nocida idas s marc marcas as de '()%E* '()%E*,, + %E* las cuales cuales ofre ofrecen cen varios sabores a precios bajos.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES "a amenaza de nuevos competidores en la industria es alta debido la gran variedad de marcas propias que han llegado a competir no por
calidad si no por precios lo que genera atracci!n hacia los consumidores. -gualmente ingresas nuevas empresas con el objetivo de e#portar caf$s especiales que producen de alta calidad gracias a su posici!n geográ&ca. (n ejemplo de esto son las empresas cafeteras del departamento del uila principalmente al sur del departamento, el cual ha logrado ser el grano mejor pago en olombia y gracias a esto este departamento ha llegado a posicionarse como el primer departamento productor de caf$s especiales. Esto puede otorgarle ventaja competitiva a esas empresas.
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES "os proveedores de maquinaria para la producci!n de caf$ tiene alto poder debido a que olombia posee alta tecnolog/a este caso y la e#porta a más de 01 pa/ses y es patentada en estados unidos, entre ellos está la india, 2rasil, %ailandia etc. %anto la maquinaria para la producci!n o para las tiendas gourmet son indispensables para una buena presentaci!n y calidad del producto motivo por el cual genera poder a los proveedores de esta tecnolog/a sobre sus precios
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES "os clientes tienen un poder signi&cativo en esta industria, más aun cuando hay demasiado competidor, tanto en precios y en calidad. 3 además este producto cuenta con varios sustitutos que pueden llegar a ser atra/dos por el cliente y Esto hace que los clientes tengan mayor poder de negociaci!n e in4uyan para que las empresas implementen valor agregado al producto y por otro lado un buen dise5o en las tiendas de caf$ para ser más competitivos y atractivos a los clientes. "os clientes en cambio no pueden in4uir sobre los precios del producto ya que este está regulado por la asociaci!n nacional de cafeteros.
PCI CAPACIDAD DIRECTIVA Imagen corporat!a U"o #e p$ane" e"trat%gco Ve$oc#a# #e re"p&e"ta en cancone" cam'ante" F$e('$#a# #e $a e"tr&ct&ra organ)acona $ Com&ncac*n + contro$ gerenca$ Orentac*n empre"ara$ ,a'$#a# para atraer + retener gente a$tamente creat!a ,a'$#a# para re"pon#er a $a tecno$og-a cam'ante ,a'$#a# para mane.ar $a n/ac*n Agre"!#a# para en0rentar $a competenca S"tema" #e contro$ S"tema #e toma #e #ec"one" S"tema" #e coor#nac*n
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E!a$&ac*n #e ge"t*n
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CAPACIDAD TEGNOLOGIA ,a'$#a# t%cnca + man&0act&ra Capac#a# #e nno!acon N!e$ #e tecno$og-a &t$)a#a en $o" pro#&cto" E0ect!#a# #e $a pro#&cc*n + programa" #e entrega Va$or agrega#o a$ pro#&cto Inten"#a# #e mano #e o'ra en e$ pro#&cto Econom-a #e e"ca$a N!e$ tecno$*gco Ap$cac*n #e tecno$og-a #e comp&ta#ore" N!e$ #e coor#nac*n e ntegrac*n con otra" 1rea" F$e('$#a# #e $a pro#&ccon
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CAPACIDAD FINANCIERA Acce"o a capta$ c&an#o $o re2&ere Gra#o #e &t$)ac*n #e $a capac#a#
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#e en#e&#ament o Renta'$#a#3 retorno #e $a n!er"*n L2&#e)3 #"pon'$#a# #e 0on#o" nterno" Com&ncac*n + contro$ gerenca$ ,a'$#a# para competr con preco" In!er"*n #e capta$3 capac#a# para "at"0acer $a #eman#a E"ta'$#a# #e co"to" ,a'$#a# para mantener e$ e"0&er)o ante $a #eman#a c-c$ca E$a"tc#a# #e $a #eman#a con re"pecto a $o" preco"
CAPACIDAD COMPETITIVA F&er)a #e pro#&cto3 ca$#a#3 e(c$&"!#a# Lea$ta# + "at"0acc*n #e$ c$ente Partcpac*n #e$ merca#o Ba.o co"to #e #"tr'&c*n #e !enta"
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U"o #e $a c&r!a #e e(perenca U"o #e$ cc$o #e !#a #e$ pro#&cto + e$ cc$o #e !#a #e repo"c*n In!er"*n en I4D para #e"arro$$o #e n&e!o" pro#&cto" Gran#e" 'arrera" en entra#a #e pro#&cto" a $a compa5-a Venta.a "aca#a #e$ potenca$ #e crecmento #e$ merca#o Forta$e)a #e $o" pro!ee#ore" + #"po"c*n #e n"&mo" Concentrac*n #e con"&m#ore" A#mn"trac*n #e c$ente" Acce"o a organ"mo" pr!a#o" o p&'$co" Porta0o$o #e pro#&cto" Programa" po"t!enta
CAPACIDAD DEL TALENTO ,UMANO N!e$ aca#%mco #e$ ta$ento
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E(perenca t%cnca E"ta'$#a# Rotac*n A'"ent"mo Pertenenca Mot!ac*n N!e$ #e rem&nerac*n Acc#enta$#a# Retro" 6n#ce" #e #e"empe5o
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