Tp 1: 75% 1.
Cuandohabl amo mosqueSt eveJ obsnecesi t abacont arconunespaci odet antosmet roscuadradosparapoderabri rsuemp mpresa, yqueant esdees odebí aprese ntarunsi nnúme mer odedocume ment os parapoderr eci bi runahabi l i t aci óncorr espondi ente ,¿Dequéf act ordelSi st ema maEmprendedores t amo moshabl ando? Medi osde Comu muni ca ci ón. Redes Insti tucionales. RedesComer ci al es. Mer cadodeFac t ores . Regul aci onesy P o l í t i c a s .
2.
Enelhi pot ét i cocasoqueS.J obsfuer adi re ct ordel afundaci ónAppl eWo Worl d,dedi cadaalemp mprendedori smo moyS.Wozni acksef ueseapost ularcomo moi ntendent edel aci udadenl aquehabi t a. Losdosseconsi der anemp mprendedores .Sit enemo mosencuentaqueunosedese mpeñaenunaf undaci ónyot roe nl apol í t i capodemo mosdeci rqueparas eremp mprendedor : Sol oS.Wozni ackesem mp prendedorporact uarenpol í t i ca. Dependedelámb mbi t oenelqueac t uemo moss isomo mosonos omo mose mprendedore s. Sól opodemo moss eremp mprendedore senelámb mbi t oemp mpresar i al . Sol oS.J obsesem mp prendedorport r abaj arenunaf undaci ón. Noi mport aelámb mbi t odeact uaci ón.
3.
Cuandohacemo mosref er enci aal os“aspect ospers onal esdeSt eveJ obs”fac t ordelsi st ema maemp mprendedor ,est amo moshabl andode: Per file conómi mi codel osemp mprendedore s. Capaci dadparaf orma marr edesi nsti t ucionales . Propensi ónaasumi rri esgos,f re nteaunemp mprendi mi ent oposi bl eme menter entabl e. Capaci daddelemp mprendedorparas el ecci onars ervi ci osprof esi onal es. Propensi ónaasumi rr i esgos,capaci daddegest i ónycreat i vidad.
4.
SteveJ obsevaluóunaseri edecaract erí st i caspropi asparal i berars upotencialyll evaracabosuempresa,ent reel l asanal i zósuaut oesti ma,sucreati vidad,sucapaci daddet rabaj oenequi po.
Podemo mosafirma marqueSt evesees t áanal i zandodesdeel : Enf oquedelni veldeact i vi dademp mprendedora. Enf oquedelaut oma manageme ment . EnfoquedelDesarr ol l oPersonal . Enf oquedeevol uci óndel aest ruct uraeconómi mi ca. Enf oquedelDesar rol l oEconómi co.
5.
Siahorat enemosencuent aquesusoci oSteveW Wo ozni ackl oacomp mpañóenest eproyect oporhaberest adof ami mi l i ari zadoconelrubro,yhabert enidocontact oconpers onasr el aci onadasal mundodel at ecnol ogí a,deci mosqueSt eveemp mprendepor : Unapert urbaci ónconsuvi daact ual. Uncamb mbi odeest i l odevi daporent ornol aboral . Lanecesi daddeahorrardi neroparai rs edeviaj e. Eldeseodevol verser i co. Eldese odecr earunemp mprendi mi ent odeseabl e.
6.
Teni endoencuental asi t uaci óndeSt eveJ obs,yl osconcept osabordadosdeProc esoEmp mprendedorporHugoKanti s,podemo mosafirma marqueelPlandeN Ne egoci osqueelemp mprendedorreal i zase encuentr aenl aet apade: Cre aci óndel aemp mpresa Desar rol l oI nici aldelaEmpres a Gest aci óndel aemp mpresa Pri mer osañosdel aemp mpres a Enni ngunadel aset apas 7.
Podemo mosc onsi der araWo Wozni ac kcomo mo: I ntr aemp mprendedor . Emp mprendedor .
Compañer odeproy ec t o. Vi si onari o. Lí der.
8.
SiWozni ackcrear aunaempres aquef abri carasof t wareparaot rasempres as,yquer eal i zandounanál i si sdel asi t uaci ónact ualdel ami smaseencont rar aconquenecesi t abaempl eadosque l epermi t i eranest arce rcadesuscl i entes, quef uerancapacesdel i derarunidadesdenegoci osyqueseanflexi bl esparaquel aempres apudi erac rec ergl obal mente.Podemosafirmarqueel anál i si sreal i zadoporelempres ari oseenmarcaenel : Enfoquededi vers i daddeámbi t osdeact uaci ón. Enfoquedelmer cadolabor al . Enfoquedec rec i mi entoeconómi co. Enf oquedeRRHH. Enfoquededi versi ficaci ón.
9.
Lasi gui entef ras e“Tenemosalosmej oresdis eñadoresycreat i vosqueunaempres apudi eradesear”.Est oyseguroqueseremoselnexoperf ect oent rel aci enci ayelart e”,puedeapl i cars eal conceptode: I ntr aemprendedor . Enf oquedeDesar rol l oPers onal . Ges t aci óndeunproyect o. Mer cadodeFac t ores . Equi podegest i ón. J obscoor di nabaunaempr esa,enl acualeldesar r ol l os us t ent abl eyl acal i daddevi dasons usval or esf undament al es .Enl aúl t i mar euni óndedi r ect i vosSt evepr es ent óal gunosdat os ref eri dosacomosuempres aaport aalPBIdel aregi ón,elcr eci mi entodelí ndi cedeempleodel aempres a,l asacci onesderes ponsabi l i dadsoci alempres ari aquel aempres adesar rol l ó. Podemosafirmarqueest áreal i zandounanál i si sut i l i zandoel :
10.
Enf oqueSoci o-Económi co. Enf oquededesarr ol l oempres ari al . Enf oqueeconómi co.
Enf oquedeAdmi ni st r aci óndeRecur sos Enf oquededesar rol l opersonal
11.
Al gunosart í cul ospubl i car onqueensumoment oJobsyWozni ackpart i ci parondeunacompet enci adePl anesdeNegoci osdenomi nadaDes pegueorgani zadaporelCent r ode Emprendedoresdel aUniver si dadal aqueper t enecí an.Teni endoencuental aset apasdelprocesoemprendedorpodemosdeci rquel osempresar i oses t abanenlaet apade: Entr el acreaci ónyl ospri merosaños. Entr el agest aci ónylospri merosaños. Gest aci ón. Creaci ón Desarrol l oInici al.
12.
AmbosStevesdesar rol l aronunemprendi mi ent oparai nst al arunaconsul t oraenBuenosAi resdes t i nadaaases oraral asnuevasPymesdels ect ort ecnol ogía. Est asemanaSt eveWozni ackse encuentr arecl ut andopers onalquel osacompañeenest eproyect o.El l ossesi t úanent oncesenl aet apade: Puest aenmarc hadelproyect oempresar i al . Pri mer osañosdelemprendi mi ent o. Gest aci óndelproyect oempres ari al . Ni ngunadel aset apasmenci onadas . Desarrol l oini ci aldel aempresa.
13.
CuandoSte veJ obsmenci onaqueenEst adosUni doses t ándadasl ascondi ci onesparaquel osemprendedoressedesar rol l enconple ni t ud,col aborandoconl asnormat i vas,ypromovi endo l ageneraci ónder i quezasyemple oatr avésdel asnuevasempresas ,podemosafirmarqueelel ementodelSi st emaEmprendedorqueact úaf avorabl ement eaquíes: Condic i onesSoci al esyEconómi cas . Mer cadodefac t ores . Aspect ospersonales . RedesdelEmpre ndedor . Medi osdeComuni ca ci ón.
14.
CuandoJ obsre suel vecont r at arunnuevoCEO paral acompañí a,ysabi endoqueenelmer cado,habí amuchasper sonasávi dasdeocupares t epuest o,podemosafirmarqueelSi st ema emprendedoract uódesdeelf act or: Regul aci onesyPolí t i cas Aspect osPers onal es. Redesprocesal es. Mer cadodeFac t ores . Si st emaEducat i vo.
15.
Enl asreuni onessemanal esSt evedi scut í asobrel asposi bil i dadesdeut i l i zarelsi st emaAndroi denl ostel éf onoscel ul ares ,yparael l odebíar eunir seconl osdi rec t i vosdeGOOGLE.Aquí podemosobser varqueAPPLEseenc uent r aencuáldel asf as esdelproce soemprendedor : Creac i ón. Pues t aenMar cha. Mot i vaci ón. Desarroll oInici al. Gest aci ón.
16.
CuandohablamosdeSi st emaEmprendedor, podemosafirmarque“Elperfilsect ori al ,regi onalydet amañodel asempres asei nst i t uci onesexi st ent es,esdeci r ,l aest ruct uraproduct i va, condi ci onaránelt i podeexperi enci al aboralyprof esi onalqueSteveJ obspudoadqui ri rantesdeemprender”,est osepuedeanal i zardesdeelf act or: Mer cadodeFact ore s Cult uraySi st emaEducat i vo. Condic i onesSoci al esyEconómi cas Redeses t ructurales Est ruct urayDi námi caProduct i va.
17.
Dent rodelsi st emaemprendedorexi st enl asre descomofac t orquei nci deuobst acul i zal acre aci óndeempresas ,¿Cómosedefinenl asr edesquel osdi re ct i vosdel aempresapuedent ener? Financi era,socialyfami l i ar.
Soci ales,i nst i tucionalesycomerci ales. Cul t ural es,empresari al es. Personal es,i nsti t uci onal esydecont actos. Soci al es,f ami l i aresyempresari al es.
18.
Di j i mosqueEEUUesunasoci edadqueval oraal osempres ari os,quel osmedi osdecomunic aci ónpubli canart í culossobreemprendedores, ent reotr ascosas .Val edeci rquesiqui erol l evar acabounemprendi mi entoal l í ,unodel osf act oresdelsi st emaemprendedorquei nflui ráposi t i vament eser á: Lascondi ci onessoci al es. Elmercadodef act ores. Lascondi ci oneseconómi casysoci al es. Losaspect ospers onal es. Lacul t urayelsi st emaeducat i vo.
19.
Sipensamosenl aDeci si óndeSt eveJ obsdeemprender ,podemosrel aci onars uini ci at i vayasoci arl acon: Lanecesi daddeahorrardi neroparai rs edeviaj e. Eldeseodevol verseri co. Unapert urbaci ónconsuvi daact ual. Eldeseodecr earunemprendi mi entodeseabl e. Uncambi odees t i l odevi da.
20.
Cuandohabl amosdel osEnf oquesdelEmprendedori smo,unodeel l osr efierealDesar rol l oSoci o-Económi co,sit enemosencuent aelcas odeSt eveJ obspresent ado,podemosafirmarque elmi smogener a: Lademandadelmer cadol abora l . Cont ri buci ónaldesarr ol l odepequeñasymedianasempresas . Desar rol l odecompetenci aspersonal escomomot i vaci ónyl i derazgo. Aport esdeempl eoypagodei mpues t os.
Losámbi t osdeact uaci óndel osemprendedores .
TP 2 65%
ElDonHumanoquel ebri ndaaGaboNazarl acapaci daddecr earal goparaelf uturosuper andol areal i dadact ual, ylepermi t epl ante arunami si ón,fij armet as,et c.sedenomi na:
1.
Autoconoci mi ent o Conci enci aMora l Vol unt adI ndependie nte I maginaci ónCreat i va Mot i vaci ón
2.
Enelc asoplant eadoconant eri ori dad,seobser vacl ar amentequeGaboNazarac t úabaj ol ai nfluenci adel osDonesHumanos, comounsi gnodi st i nti vodeproact i vi dad,pudi endoafirmars e que: Elcí rc ulodepreocupaci ónempuj apar aagr andars e. Lavol unt adi ndependie nteesunodeel l os Ell enguaj enocontr i buyeaconocerelt i podeemprendedorquees. Losdeter mi nis mosseencuentr anpres enteenl asi t uaci ónpl ant eada. Lares puest aalest í mul oesi nmedi at a.
3.
SiGabof ueraunapers onareact i vacentr arí asusesf uerzosenelcí rcul ode: Tener Influencia Ser Temor es
Preocupación
4.
Gabomuest r asi empregranfirmezaal ahor adet omardeci si ones, set omaelt i empoquenecesi t a,perocuandore suel veal go,l ohacec onseguri dad.PodemoshablaraquíqueGaboposee cualdel assigui entescaracterí st i cas?: Espi ri tual i dad Resul t ados Novi ci o Det ermi naci ón Emanci paci ón
5.
Gabosecarac t eri zadesdeniñopori denti ficaroport uni dadesonecesi dadesi nsati sf echasensusoci edadyorgani zargrupossoli dari osuorgani zaci onesparasat i sf aceres asnecesi dades. Segúnl osconcept osdesar rol l ados, Gaboesun: Empr ende dor I nt r aemprendedor Creat i vo Líder Di ri gent e
J uanesunempl eador econoci dodeCar dón,ydi ceques i empr eenl asr euni onesut i l i zanl at écni cadelbr ai ns t or mi ngot or bel l i nodei deaspar apr oponernuevasal t er nat i vas.SegúnEduar do Kast i ka,¿quét i podei deassurgendeést atécni ca?:
6.
Tibias Innovadoras Creat i vas Frías Cal i ent es 7.
Unacaract erí st i cadi st i nti vadeGaboNazaresqueélset omaelt i emponecesar i oparaanal i zarl asi t uaci ónycurs osdeacci ón,noseapres uraencomenzaraact uar ,anal i zadet al l adament e
f act oresposi t i vosynegat i vos,perounavezdefini doquéhacer ,semuest rafirmeysegurodesudeci si ón.Del osonceel ement oscomunesal osemprendedoresqueexponeAndyFrei re ,en est eej empl oGaboponedemani fiest ol acarac t erí st i cade: Novi ci o Det ermi naci ón Espi ri tual i dad Resul t ados Emanci paci ón SegúnFrei re ,l osel ementosquetenemosl aspers onas,yquet ambi énlot i enedesar rol l adoGabo,queson“i nmodi ficables ”,sedenomi nan:
8.
Talentos Capaci dades Met aHabi l i dades Conoci mi ent os Hábit osTécni cos
9.
Cuandomenci onamosl asc ondi ci onesquedebendars eparaqueexi s t aunequi podetr abaj odent r odeCar dón,habl amosdelconcept odeUni dad,ypodemosafirmarquel amej orf ormade l ograr l aesatr avésde: Liderazgo Vi si óncompart i da ProgramaRect or Tareasamedi anopl azo Obj eti vosacort opl azo
10.
Gabonosei magi natr abaj andocomoemple adoenunaor gani zaci ónyaquel eapasi onal al i bert adquel edaelseri ndependie ntee ncuantoahorar i osyt omadedeci si ones. SegúnAndy Frei re, ést acaract erí st i cadeGabosedefinecomo: Det er mi naci ón
Espi ri t uali dad Resul t ados Novi ci o Emanci paci ón 11.
SegúnAndyFrei r e,Gaboesunemprendedor ,porquees: Unapersonaquedet ect aunaventaj acompeti t i vaenunaorganizac i ón. Unapers onaquedet ect aunaoport uni dadycreaunaorgani zaci ónparaencarar l a. Uni ndi vi duoques eponeenacci ónparaganardi nero. Uni ndi vi duoconganasdehacercosas . Unapers onaquesei nvol ucr aendi f erentesproyect os.
12.
Sihabl amosdeCal i dad,Cal i dez,Compromi soyConfianza,comopart edel ospi l are sdeCar dón,es t amoshaci endoref er enci aaqueconcepto? : ElDesarr ol l oPersonal ElPropósit o ElLi derazgo LaVi si ón LosVal ores
13.
LaesposadeGaboNazars i emprees t ámuyat entaal asnuevast endenci asparaemprender ,enl osúl t i mosmese sc omenzóaarmarunemprendi mi ent ovincul adoal ast ri busurbanas. Segúnl acl asi ficaci óndeemprendedore squehaceAndyFre i re ,¿quét i podeemprendedors er í ael l a?: Unnovi ci o Uncazaol as Ungl adi ador Unl uchador
Uni nnovador 14.
Sideci mosquel aesposadeGabot r abaj apar al aorgani zaci ónquesumari dohacr eado,es t amosf rent eauncasodei ntr aemprendedor ,porl otant opodemosdeci rqueesun: I ndi viduoquedetect aunavent aj acompet i t i vaenunaorganizaci ón. I ndi vi duoconganasdehacercos as. I ndi viduoconvis i ónempres ari alqueori entas ucomport ami ent oaldesar rol l oysurgi mi ent odelespí ri t uemprendedordent rodeunaorganizaci óncreadaporot ros. I ndi vi duoquedet ect aunaoport uni dadycr eaunaorgani zaci ónparaencar ar l a. I ndi viduoquesei nvol ucr aendi f erent esproyect os.
15.
Est ácl aroquedent rodeCardónset r abaj aenequi po,conest oest amosencondi ci onesdeafirmarqueenCardónsedan: Unidad,volunt ari edadycapaci t aci ón Uni dad,vol unt adyganas Vol untar i edadydesar rol l opers onalcont i nuo Desarrol l opersonal ,vol unt adypersi st enci a Unidad,volunt ari edadydesarr ol l opers onalcont i nuo
16.
Sideci mosqueCardónsededi caal acomerc i al i zaci óndevest i ment at radi ci onalconal t osest ándaresdecal i dadpri ori zandoelcuidadodelmedi oambi ente,podemosdeci rqueest amos f re nteaunadefini ci ónde: Ideal Propósito Vi si ón Val ores Obj et i vo
17.
Sideci mosqueCar dónpret endeserell í dernaci onalenproducci ónyventasdei ndumentar i adelpaís ,est amosf re nteaunenunci adode: LosVal ores
ElDesarr ol l oPers onal LaVi si ón ElPropósit o ElLi derazgo
18.
GaboNazarposeemuchascual i dades,ent reel l aselusodesupotenci alcreat i vo.Si emprerecomi enda“despegarsedesusproduct osyservi ci os:crearnegoci os”.Seri nnovadoresenel dis eñodenegoci osrequi erec apaci dadesquet i enenquevercon: Const ruiracont eci mi ent osi nsi gni a Saberexpl orarmerc adosyconocerl ai ndust ri aenlaquecompet i mos,entr eot ras Recuper arl acapaci daddeasombro Ani mar s e Equivocarse
19.
SiGabosedefinie r aasími smocomoir re sponsabl e,i mpul si voei mpaci enteporqueasíl oeducaron.¿AquéDet ermi ni smohacer ef er enci aelej emplo? : Ambi ent al Educativo Psí qui co Fami l i ar Genéti co
20.
Cuandomenci onamosl osel ement oscomunesal osemprendedores ,ydeci mosqueGaboNazart i eneact i t uddeapre ndi zconst ante, quenosel acr ee,est amoshaci endoref er enci aacuálde l assi gui entesMet a-Habil i dades: Novi ci o. Éxi t osc ompart i dos. Moder ac i ón. Pasión.
Emanci paci ón
TP 3 75%
Losempl eadosdeI ntelopt anporunacarr eraprof esi onalqueser el aci onef uert ement econsuvis i ónpers onal .Sipart edeesavi si ónt i enequeverconganardi neroparaasegurarsecomi day abri go,¿aquénecesi dadhumananoses t amosr efiri endo?
1.
Vi vi r. Amar . Dej arun legado. Apre nder . I magi nar.
2.
Ari elSt r aussi empresoñóconper t eneceraunaempresagrande,mult i naci onal .Hahechot odol oqueest abaasual canceparal l egarase rCEO del aempresa, aunsabi endoquenocont aba conexperi enci ayest udi ossufici ent esparaeso.Suf rust raci ónsedebeaquesuvis i ón: Sebasaenelespej osoci al . Esl i mi t ada. Esparci al . Sebasaenunai l usi ón. Cumpl ec onungui ón.
J uanMa r co,queesempl eadodeI nt eles t uvot odounmeses per andoypr eocupadoporunr eci t alquesubandapr ef er i dai baadarens uci udad.Par ai ncr ement arsusi ngr es ost r abaj óun mesvendi endochi pspar apagarunfindese manaenl osl agosdels urarge nt i noconsusami gos.Alvol verc omenzóuncur sodeguar dapar que,perol oabandonóalpocot i empo.Podemos deci rqueJuant i ene:
3.
Ungui ón. Unespej osoci al . Unavi si ónl i mi t ada. Unavi si ónparci al .
Unai l usi ón. 4.
Cuandol osempl eadosdeI ntelseproponenalc anzarmet aspersonal esdent rodel aorgani zaci ón,yparael l oapl i canelconceptodeTensi ónCreat i va,est amosf rent ea: Labrec haentr evi si ónyreal i dad. Lasemoci onesposi t i vas. Lasensac i óndevací o. Laangust i adel areal i dad. Laangust i adel avi si ón.
5.
Laempres aenl aquet rabaj aJuant i enelavi si óndeserl aempres al í derenvent asdemi crocomput adoresenl aArgenti na.ParaJ uan,t eneresavis i ónnol eser vir ádenadaal aempres a,pero hacel oquel epi denporquenoqui ereperdersutr abaj o.Laact i t uddeJ uanf rent eal avis i óndel aempres aesde: Acat ami ent ogenui no. Acat ami ent oaregañadi ente s. Al i st ami ent o. Acat ami ent of ormal . Compr omi s o.
6.
“ElGerent eGeneralde“I NTEL”est ápreocupadoporqueenti endequel amayorí adesusempl eados,sibiennoest ánniencont raniaf avordel avi si ón,nomani fiest anint erésnienergíaen l avi si óndel aempresa. ”Segúnlacl asi ficaci óndePeterSengedel asacti t udesposi blesf renteal avi si ón,est ecasopodrí aencuadrars eenl acategorí ade: Acat ami ent ogenui no. Acat ami ent oaregañadi ente s. Desobedie nci a. Apatí a. Acat ami ent o.
7.
SielCEOdeInt elres ol vier aexpandi rsusempres as,yresol vier areal i zarelprocesodeLupas,l aLupaLocal ,aquehaceref erenci a?:
Conocere lpropi omer cadodeeses ect or . Anal i zarelcursoprobabl e. Enf ocarseenl opart i cul ar. Definirl asáreasdeacti vidad. El egi runaact i vidadyaprenderdeel l aenfocándoseenmerc adosdesarrol l ados.
8.
CuandoelCEO deI nte lhabl adel a“Imagenquel l eval agent edeunaorgani zaci ónyquecr eaunasensac i óndeví ncul ocomúnybri ndacoher enci aaact i vi dadesdi spares ”.Loante ri orse refiere,segúnPeterSenge,alconceptode: Mi si ónPers onal . Mi si óncapaci t adora. Mi si ónorgani zaci onal . Vi si ónPersonal . Vi si ónCompart i da.
9.
Sihemosel egidonuest racarr eraprofes i onalapart i rdel asexpect at i vasquenuestr afami l i ati enensobrenosotr os,podemosdeci rquenuest ravis i ón: Esparci al . Sebasaenelespej osoci al . Esl i mi t ada. Esextr í nseca. Sebasaenunail usi ón.
10.
Elgere nteComer ci alproponel aredefini ci óndel aVi si óndeI ntelporhaberquedadocumpli dal aant er i or .Paraquel ami smares ult eDESEABLE¿Cuáldelass i gui ente scar act er í st i casNO deberí atenerencuent aparaconst rui rl avi si óncompart i da?: I mponerl avi si óndearr i bahaci aabaj o. Evi t arpensarqueescri birl avi si ónessufici ent e. Generaruncl i mapropi ci opar aquel osmi embrosdelaor gani zaci óncompart ansuspropi asvi si onespers onal es.
Al entaral osmi embrosdel aorganizaci ónadesarr ol l arsusvis i onespersonal es. Evit arelcaráct erperent ori odel ami smayhacerquetr asci enda.
11.
Sideci mosquel osempl eadosdeInt elest ándeacuerdoconl aVi si óndel aempres a,yquesiesnecesari ocrearánl asl eyesquehaganf al t aparacumpl i rl a.¿Quéact i t udhaci al avi si óndel a empres ael l ospresentan? Apatí a Al i st ami ent o. Desobedie nci a. Compr omi s o. Acat ami ent o.
12.
Dentr odeI ntelseexi gealosempl eadosquecont i núensuf ormaci ónprofes i onalyacadémi ca,yloapoyanpermanent emente.El egirest udi arunacarr erauni versi t ari aser el aci ona part i cul armenteconunaneces i dadhumanadet er mi nada,¿concuál ?: Vi vi r. Dej arunl egado. I magi nar. Apre nder . Amar .
13.
Sil ami si óndeI ntelhablasobrel atr ayect ori adel aempres aydej acl arol avast acant i daddeañosqueseencuentr anenelmercado¿acuáldelosel ementosconst i t ut i vosdel aMi si ónse hacerefer enci a? Hi st ori a. Mej orespráct i cas. Trayectoria. Recursos Pref erenci asAct ual es.
14.
Siser esuel vedesdel aempres areal i zarelprocesodeLupaDeduct i va,ypensamosenlasf uerzascompet i t i vasdePort erquesedefinenenelpasoci ncodelproceso,¿cuálessonlos el ement osqueanal i zaremos? Sust i t ut os,compl ement ari os,cl i entesymercado. Competi dore s, mer cadoi nter naci onal ,proveedores Cl i entes, ami gosdel aempres a,yexcl i ent es. Anál i si sdelmer cado,r ecurs oshumanosycompeti dore s. Proveedores,Compet i dores,Sust i t ut osyCl i ent es.
15.
SegúnPet erSenge,ypensandoenladefinic i óndevi si óndeI ntel ,deci mosqueesi ntr í nsecacuando: Ti enencomof ocoderr i baraunoponente . El evalasaspir aci onesdel agente. Cuandoseconcent r anenl ograral gorel aci onadoconunoponent e. Est ransit ori a,ycuandodespi ert anl acreati vidad. Est i mul anaconst rui ral gonuevo.
16.
Teni endoencuent al osconceptosabordadossobreVi si ón,sideci mosqueelpres i dentedeIntelqui eremej orars ucal i daddevida,¿cuáldel ossi gui ent esconcept osdeberál ogrararmoni zar ydesarrol l ar? Nec es i dadesHumanas Pri nci pi os. Done sHumanas Act i t udesPers onal es Valores.
17.
ElCEO decl ar aque“Cuandol avis i ónseconst ruyemi r andohaci aadent rodel aorgani zaci ónenlabúsquedadepaut asi nte rnas,permi t et enderpermanent ementeal aperf ecc i ón”.Enes t e casosuVi si ónser á: Vi si ónEspont ánea
Vi si ónNegati va Vi si ónExtr í nseca Vi si ónPosi t i va Vi si ónInt rí nseca
18.
Sil osdi rect i vosdeI nt eli ncorporar anensudefini ci óndemi si ónaspectosr el aci onadosconlosusosymodasdelmercado,i ncl uyendotambi énal gunosaspect osdel acult uradell ugar dondeopera,est arí amosf rent eaquéel ementoconst i t ut i vodel aMi si ón? Ent ornodelmer cado. Pref erenciasactuales. Compet enci asdi st i nti vas Hi st oria Recursos
19.
Cuandol osempl eadoscompart enlavi si óndel aempres a,yest ánal l íporquepart edeesavi si ónt i enequeverconuntr abaj oquel epermi t at enert i empoparadedi caras uf ami l i ay ami gos,¿aquénec es i dadhumananoses t amosr efiri endo? Dej arunl egado Aprender I magi nar Vi vir Amar
20.
LaVi si óndeI nte lcr eanl achi spayl aexci t aci ónqueel evaaunaorgani zaci ónporenci madel omundano,deci mosqueesunavis i ón: Est i mulante Domi nant e I n c r e í b l e Emoci onant e
Acuci ante
TP 4 55% 1.
Sieldueñodelbar“Garot adeI panema”cami nandoporl acal l evadet ect andoal gunasnecesi dadesi nsati sf echasyresuel vei ranotándolas ,paral uegoverquei deasdenegoci ossel eocurr e i mpl ementar ,est amosf rentealusodequét écnic a: Torment adeI deas. Asoci aci ón Forzosa. Brai nst ormi ng. Mi ndmappi ng. Raci onal .
2.
Parapoderdivers i ficars eeldueñodelbar“Garot adeIpanema”hateni doencuent al asuscr i pci ónapubl i caci ones,l aasi st enciaasemi nari osyconf erenci as,l asconversaci onescon empres ari os,yl osart í culosdedi ari ossobrenegoci os,podemosafirmarqueést asson: Opci onesparaencont rarunnegoci oenelcualpart i ci par . Pi st asparadeter mi narelt i podeempres aquequi erocrear . Opci onesparacomprar aunaf r anquic i a. Pi st asparafaci l i t arl abúsquedadei deas. Pi st asparaconocers obrenegoci os.
3.
Sieldueñodelbar“Garot adeI panema”est uvier adesar rol l andosuPl andeNegoci os,ydespuésdelÍ ndi cedecont eni dosres uel vecol ocarunapart adoref eri doal apropiedadi ntel ect ualde l ai dea¿Aquépasodelproces oest amoshaci endore f er enci a? Producto. Anál i si sFODA Cont rat o. Portada
Plan
4.
Enelbar“Garot adeI panema”est ánanal i zandol aposi bi l i daddearmarunospaquet esquecontenganprese ntesymer chandi si ngdell ocalparal ost uri st as.Cuandohabl amosdel“product o f í si co”,ymencionamosalpackagi ngoenvol t ori o,podemosdeci rquesi rvepara: Envol verelproduct oyprot eger l odelmalt i empo. Aumentarelpreci oparaobt enermásgananci as. Cont enerelproduct oei nfluirenladeci si óndecompra. Descri birl osi ngredi ent esybri ndari nf ormaci ón. Evit arcaí dasygol pesf uert esdelproduct o.
5.
Sieldueñodelbar“Garot adeI panema”res uel vedi versi ficars e,debereal i zarunnuevoPl andeNegoci os.Sideci dequedic hopl ancontengat odosl ost emasi mport ant esvi ncul adosal negoci oyapunteal oest rat égic odelmi smopri ncipal ment e,¿quét i podePlanconf ecci onará? Compl et o. Ej ecut i vo. Específico. Operat i vo. Concr et o.
6.
ElCEO delbar“Garot adeI panema”,t i enecl aroqueelpreci o: Seconsi deraunavari abl edecomuni caci ón. Si empreesmej orcuantomásal t oes. Nodependedelse gment oalc ualapunteelproduct o. Si empres eest ablec eenbaseal acompet encia. Esl avari abl emási mport antedelmi xdemar ket i ng.
7.
Paral anzarunnuevoproyec t o,acompañadodeunat r act i vopl andenegoci os,elCEO delbar“Garot adeIpanema”sabequeenlaport adadebequedarcl ar amenteexpresado:
Elpubli coobj eti vo. Elt i tulodelpl an. Losdat osdecont act o. Laoport uni daddemer cadol at ente . Elnombredelemprendi mi ent o. ElCEO deGarot al anzaráunnuevoproduct o:unmenúej ecut i voparaelmediodí a.Conre spect oal avari abl epre ci o,l oópti moesfij arelpreci odeacuerdo:
8.
Alsegmentodepotenci al escl i ent es Alol f at odelemprendedor Al osposi bl escompeti dores Al agananci apre t endi da Al oscost osfij os
9.
Ungrupodeest udi antesdeper i odi smoest áeval uandolanzarunarevi st aquehabl esobrel osemprendi mi ent osbr asi l er os.Siest amosanal i zandolasi t uaci ónyconcl uimosqueelaument o enelcost odelpapelsees t áanunci andoenlosmedios ,podemosafirmardeest oque: Sepres ent acomounaoport uni dad. Puedei nte rpret ars ecomoamenazaydebi l i dad. Seprese ntacomounadebi l i daddel asoci edaddondes eencuent r an. Sepr es ent acomounaamenaza . Sepre sent acomounaf ort al eza.
10.
Segúnelc asoprese ntado,¿cuálesl arazónfundamentalporl acuale ldueñodelbar“Garot adeI panema”vaael abor arunnuevoPl andeNegoci os? Lograral i anzasest rat égicas. Capt arcli ent es. Autovender seyconvencer sedelPl an.
Consegui rfinanci ami ento.Todasl asdemásal t ernati vassoncorr ect as. 11.
Sieldueñodelbar“Garot adeI panema”res ol vi er afij arelpreci odeunnuevoproduct oenf unci óndel ademandadelmer cado¿quécosadeberí ai nter esar l eaveri guar? Cuánt oest ánconsumi endodees eproduct oact ual ment e. Cuánt ossonl oscl i ent es. Cuáleselpoderadqui si t i vodel oscl i ent es. Quégust osypref erenciast i enenl oscl i ent es. Cuánt oest ándi spuest osapagarloscl i entes.
12.
Sil asexenci onesi mposi t i vasporpart edelgobier nosol obenefici araaVi nici us,aquíest amosfr ent eauna: Oport uni dad. Vent aj a. Debi l i dad. Fortaleza. Amenaza .
13.
Vi si t ant esdet odapart edelmundo,norteameri canos,i ngleses, españoles, i t al i anos,al emanesyargent i nos,ent reot ros,est ándeseososdevi vi rl aexperi enci adedegust arl amej or cai pi ri nhadel aci udad.Est oesuncl aroej empl oparaelbar“Garot adeI panema”de: Fortaleza Cl avedeÉxi t o. Oport uni dad. Punt ofuert e. Vent aj a.
14.
¿Cuáldel ass i gui ent esr ecomendaci oneselemprendedorde“Garot adeI panema”,deber í aconsi derarparaelbuenger enci ami entodesuproyec t o? Reacci onarantel oscambios. Centr al i zarl asdeci si onesenelemprendedor.
Forzarelcr eci mi entodelnegoci o. Moti varalpers onalydel egar. Centr arseenresol verproblemas“urgent es”.
15.
Siunempresar i olepi die raalbar“Garot adeI panema”elusodesunombreparal anzarunal í neadei ndument ari aconell ogodelbar¿f re nteaquéal t ernat i vadenegoci opropi o est arí amos? Comodat o. Asoci aci ón Franquicia. Li cenci a. Compr a.
16.
Sieldueñosabequeparacubri rsuscost ost otal esdebevendert ansol odeCai pi ri nha,1. 000unidadesalmes,enest ecasoest amoshaci endoref erenci aacuáldel osconceptosdelPl ande Negoci os: Presupuesto. Proyecci onesfinanci eras . Facturación. Puntodeequi l i bri o. Punt odequi ebr e.
17.
Sieldueñodelbar“Garot adeI panema”anal i zaelgradodeat ract i vodelmercado,yendodel ogeneralal omáspart i cular ,ut i l i zandoelanáli si sdel asFuerzasCompet i t i vasdel a i ndust ri a,deci mosqueeldueñoest ápar adosobrecuáldel asLUPAS: Fina Gener al Mundi al Local
Di námi ca 18.
Cuandohabl amosdel oscl i ent es, podemosafirmarqueelmar ket i ngconsi st een: I denti ficarungrupodepotenci al escl i entesat ra vésdel ai nvest i gaci óndemercados. Hacer l evendermásal aempresa, amáscl i ent es. Anal i zarelconsumoei dent i ficarquéesperal agent e. Fomentarelconsumoyl apri mer acompradecl i ente s. Anal i zarsol olasventasdel oscompet i dores
19.
Dentr odelMi xdeMarket i ngexi st encuat rovari ablesqueseanal i zan.Sielbar“Garot adeI panema”est ádeci di endoreal i zarunai nversi ónparaampl i ars usl í neasdeproductos¿qué caract erí st i casopunt ossedeberí ananal i zarenest aP?: Caract erí st i cas,benefici osypackagi ng. Elanál i si scost o/benefici odecadamedi oconsi derandol aef ect i vidadrel at i vadecadaunoparaelproductoencuest i ón. Lael ast i ci dadpreci odel ademanda. Ventaj asydesventaj asdel oscanal esporl osquesecomerci al i zara. Lapercepci óndecal i dadres pect odelprec i o.
20.
Mart í nVars agerent edefinanzasdelbar“Garot adeI panema”t i eneunnuevoemprendi mi ento.Hadet ect adoqueélysuequi pot i enenl acapaci dadder esol verposi t i vament esi t uaci ones crí t i cas.Estoesuna: Fortaleza Debi l i dad Vi rt ud Amenaza Oport uni dad
