1.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos desafíos que afectaron la sustentabilidad financiera de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha fueron: Mantenerse dentro del corecompetence del negocio. Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas. Sostener la conducta ética de todos los colaboradores. Estar involucrada (la fundadora) en todas las tareas operativas. Asegurar el compromiso de todos los colaborad colaboradores. ores.
Considerando el modo en que debe enunciarse la visión organizacional, como un modo de establecer 2.
conexión cultural con el cliente, ¿cuál de las siguientes declaraciones de Vanesa Durán Joyas se corresponde correspon de con su s u visión? “Queremos ser vistos como una empresa que piensa lo que hace y hace lo que dice”. “Configuramos colecciones de líneas de productos de diseño técnico y estético inteligente y a la moda”. “Estructuramos una cadena de provisión de alta confiabilidad por su calidad y por su cumplimiento en la entrega”. “Nos gusta la gente con iniciativa, integridad, justa, optimista, sincera, noble, con criterio (…)”. “Creamos valor económico, social, público y ambiental, posicionando las líneas de productos que llevan nuestra marca a través de la oferta de coleccio colecciones nes de joyas semipreciosas, atendiendo atendiendo y fidelizando al consumidor final mediante una red eficiente y efectiva de venta directa altamente entrenada y motivada”.
Al principio, Vanesa Durán vendió diferentes productos hasta terminar en la venta directa por catálogo de 3.
joyas semipreciosas, semipreciosas, lo cual cual le permitió permitió vender masivamente un producto producto muy valorado valorado por las las mujeres. ¿Cuál de los siguientes desafíos resolvió exitosamente? Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas. Compensar energía entre los socios. Mantenerse dentro del corecompetence del negocio. Asegurar el compromiso de todos los colaborad colaboradores. ores.
Gestionar adecuadamente el capital inicial.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos problemas que podrían haber 4.
afectado la sustentabilidad financiera de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha, pero que lograron resolverse positivamente, fueron: Fallas o demoras en la definición del producto y canal de ventas. Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia). Errores repetitivos que no lograron transformarse en aprendizajes. Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia. Nivel de ventas insuficiente.
Vanesa Durán inicia su emprendimiento con su primera pareja, quien se dedicó a los aspectos financieros 5.
que ella desconocía. Esto hace referencia, ¿a qué factor positivo en la conformación del equipo inicial durante la puesta en marcha? Definición del perfil del equipo. Actitud y comportamiento ético. Responsabilidad de los fundadores. Resguardo de roles a través de una figura legal. Complementariedad entre los socios.
6.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos desafíos que afectaron la eficacia y austeridad de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha fueron: Convertir los errores operativos en aprendizajes. Manejar las presiones de los inversionistas. Mantenerse dentro del negocio o actividad principal.
Asegurar el compromiso de los primeros colaboradores. No cerrar ventas o cuentas de referencia.
Cuando Vanesa Durán afirma que está convencida que uno de los principales aciertos fue rodearse de 7.
personas que supieran más que ella, que tuvieran la capacidad para hacer bien las cosas y el deseo de desarrollarse continuamente, está refiriéndose, ¿a qué factor positivo en la conformación del equipo inicial durante la puesta en marcha? Complementariedad entre los socios. Definición del perfil del equipo. Comportamiento ético durante el trabajo. Fomento de un ambiente “familiar” de trabajo. Resguardo de relaciones a través de una figura legal.
Considerando la estrategia de generación de ingresos que proponen W. Chan Kim y RenéeMauborgne 8.
(2005), podríamos afirmar que el logro de Vanesa Durán Joyas para que las joyas pasen a ser para muchos, de uso diario y más económicas implicó la exploración y aprovechamiento de un “océano rojo”. Verdadero. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas. El negocio de joyas se daba, entonces, en un océano azul (mercado saturado, con perspectivas de rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durán Joyas en realidad exploró y explotó un océano rojo (mercado débilmente aprovechado, con crecimiento posible y altamente rentable). Falso. Tradicionalmente, las joyas eran para unos pocos, para usos especiales y muy costosas. El negocio de joyas se daba, entonces, en un océano rojo (mercado saturado, con perspectivas de rentabilidad y crecimiento bajas). Cambiando ese paradigma sobre las joyas, Vanesa Durán Joyas en realidad exploró y explotó un océano azul (mercado débilmente aprovechado, con crecimiento posible y altamente rentable).
9.
A la hora de acumular conocimiento sobre la industria, en la entrevista con Marta Cañas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durán:
Obtuvo consejos invaluables sobre el mejor modo de avanzar en el negocio. Pudo rendir cuentas por todo el trabajo de venta realizado hasta el momento. Recibió consejos invaluables sobre el modo de transmitir conocimiento. Adquirió recomendaciones generalistas sobre la venta de joyas. Tuvo la posibilidad de adaptarse al imprevisto que le significó la venta de indumentaria.
En la historia se destaca cómo Vanesa Durán ha sabido combinar su rol de madre, mujer y empresaria 10.
durante la puesta en marcha del negocio. ¿Cuáles crees que han sido sus principales estrategias para lograr el equilibrio entre su vida personal y emprendedora? Dedicación exclusiva de 24 horas por día, los 365 días del año. Conciencia de las capacidades y límites personales. Confianza y delegación de tareas en el equipo inicial. Gestión adecuada de las crisis y del tiempo. Compromiso y acompañamiento de su familia y amigos.
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Podemos decir que Vanesa Durán adquirió conocimientos generalistas clave para la puesta en marcha de su negocio: Aprendiendo a cómo gestionar personas y establecer alianzas estratégicas. Aprendiendo en profundidad todos los aspectos que hacen al management. Incorporando al emprendimiento un equipo de profesionales especialistas. Aprendiendo a interpretar aspectos económicos-financieros. Recibiendo consejos y sugerencias de otros emprendedores.
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Arrieta (2013) plantea que el break even es un signo más de validación de nuestro negocio. En este sentido, Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar el break even porque el negocio fue validado.
Falso. Vanesa Durán Joyas alcanzó tardíamente el break even porque las joyas semipreciosas no eran conocidas en el mercado y tuvo que generar demanda en el público masivo que apuntó. Verdadero. Vanesa Durán Joyas alcanzó rápidamente el break even porque al público masivo que apuntó valoraron las joyas semipreciosas y el precio ofrecidos.
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El corecompetence que le aseguró a Venesa Durán una exitosa puesta en marcha del negocio fue: La venta directa de prendas de vestir (indumentaria). La producción de joyas semipreciosas con un destacado sistema de aleación. La producción, venta y posventa de joyas semipreciosas. La venta directa de joyas semipreciosas. La venta directa de cualquier tipo de producto.
Como un modo de ir reconociendo el break even, las primeras compras de joyas de Vanesa Durán para 14.
luego ser vendidas en pequeña escala, a través de lo que llamaron “el maletín”, puede ser consideradas como: Una inversión en validación del negocio. Un aprovechamiento de la economía de “larga cola”. Una definición del mercado adecuado. Una redefinición del producto a ofrecer. Una exploración de nuevos mercados.
Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de 15.
revendedoras. En términos de adopción del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podríamos decir que las vendedoras independientes representan al segmento de: Los rezagados. La mayoría tardía.
Los adaptadores tempranos. La mayoría temprana. Los innovadores.
Vanesa Durán Joyas pudo alcanzar y superar su punto de equilibrio gracias a su amplia red de 16.
revendedoras. En términos de adopción del producto que plantea Geoffrey Moore (2015), podríamos decir que las clientas de las vendedoras independientes representan al segmento de: La mayoría tardía. Los innovadores. Los adaptadores tempranos. Los rezagados. La mayoría temprana.
Para alcanzar el break even, Vanesa Durán debió considerar, entre otras cosas, la proporción de costos 17.
fijos y variables en la venta directa de joyas semipreciosas. Al respecto, y teniendo en cuenta la información brindada en la situación problemática, podríamos decir que el negocio cuenta con: Costos variables bajos y costos fijos inexistentes. Costos variables muy superiores a los costos fijos. Costos fijos muy superiores a los costos variables. Costos variables bajos y costos fijos muy altos. Costos variables y costos fijos en la misma proporción.
A raíz de la entrevista con Marta Cañas (fundadora de Martina Di Trento), Vanesa Durán descubre que el 18.
potencial rentable de su negocio radicaba en la venta de joyas. ¿Cuál de los siguientes desafíos resolvió exitosamente? Convertir los errores operativos en aprendizajes.
Sostener los principios y conducta ética ante cualquier oportunidad. Mantenerse dentro del corecompetence del negocio. Gestionar adecuadamente el capital inicial. Definir adecuadamente el producto y el canal de ventas.
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El desacierto que afectó a Vanesa Durán Joyas, relacionado con la publicidad televisada de las joyas, se puede comprender en cuanto: El conocimiento estaba concentrado en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente. Los errores eran fácilmente tolerables y ello favoreció que se cometiera el mismo desacierto una y otra vez. La información era muy reducida y ello conllevó a que se actuara por intuición. La iniciativa estaba concentrada en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente. La visión estaba concentrada en la fundadora y ello no permitió que el equipo advirtiera el error inminente.
Según la información brindada en la situación problemática, algunos problemas que podrían haber 20.
afectado la eficacia y austeridad de Vanesa Durán Joyas durante su puesta en marcha, pero que lograron resolverse positivamente, fueron: Dificultad para cerrar ventas o cuentas de referencia. Liderazgo acaparador. No gestionar adecuadamente el capital inicial. Falta de apoyo moral y concreto a la fundadora (de socios, inversores y familia). Errores repetitivos que no logran transformarse en aprendizajes.
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