TP. 3 DESARROLLO EMPRENDEDOR – 100% 1.
Para alcanzar la eficiencia operativa, los equipos de Etermax aplican métodos ágiles de productividad laboral. ¿Cuál de las siguientes opciones están desarrollando? ostenimiento de resultados econ!micos. Condiciones para el traba"o en equipo. #eorganizaci!n #eorganiz aci!n $ estandarizaci!n del traba"o. %nversi!n $ diluci!n. &iderazgo $ delegaci!n de tareas.
2. ' 'eniendo eniendo
en cuenta el liderazgo que deben asumir los fundadores fundadores durante la fase de (empu"e) de los primeros a*os, ¿qué debe +acer Cavazzani? Controlar absolutamente todas las operaciones diarias ser un dictador ben evolente-. ar la libertad para que otros +agan $ tomen de cisiones aut!nomamente facilitar-. elegar tareas estratégicamente clarificar roles, asignar personas correctamente $ unificar canales de reporte-. elegar s!lo las tareas menos importante mantener las decisiones centralizadas en él-. Promover la comunicaci!n efectiva transmitir ideas claras $ escuc+ar activamente-.
Considerando las condiciones básicas para la existencia $ desarrollo de equipos, si suponemos que todos los miembros de Etermax se encuentran unidos s!lo por ob"etivos a corto plazo el desarrollo de nuevas aplicaciones, por e"emplo-, ¿qué consecuencia tendr/a esto sobre el traba"o en equipo? ependencia +acia los resultados0 la unidad se fortalecer/a por los conocimientos $ experiencias personales de cada uno. ependencia +acia los resultados0 la unidad se romper/a una vez alcanzado los ob"etivos. ependencia total +acia el l/der0 la unidad se romper/a si el l/der se ale"a o desaparece. ependencia +acia el otro0 la unidad se fortalecer/a por una ma$or interrelaci!n entre los miembros. ependencia +acia un programa0 la unidad ser/a más duradera $ estable porque todos siguen la misi!n, visi!n $ valores. 3.
e acuerdo a los eventos t/picos de las etapas del proceso emprendedor, ¿qué realizaron los fundadores de Etermax en los primeros a*os? 'omaron ' omaron la decisi!n de emprender, emprender, creando aplicaciones aplicaciones financieras. 1dministraron el negocio, aplicando métodos ágiles de productividad laboral. Posicionaron Posicionaro n Extermax en el mercado, me"orando el valor entregado al cliente. e dotaron de recursos necesarios para arrancar el negocio del soft2are. 1lcanzaron el brea3 even, vendiendo aplicaciones financieras 4tiles. 4.
5. “1palabrados)
se posicion! exitosamente en el mercado espa*ol $ luego se lo introdu"o en el mercado argentino. iguiendo la matriz de 1nsoff, ¿qué estrategia de crecimiento aplic! Etermax? Penetraci!n de mercado producto existente en mercado actual-. esarrollo de productos producto nuevo en mercado actual-. %ntegraci!n +orizontal adquisici!n de empresa proveedora-. iversificaci!n producto nuevo en mercado nuevo-. esarrollo de mercado producto existente en mercado nuevo-.
En Etermax, los colaboradores traba"an en tiempo real con los clientes $ en grupos de traba"o reducidos por producto "uego-, empleando para ello métodos ágiles de productividad laboral scrumen los que cada equipo se centra en exprimir a diario las posibilidades del "uego $ las variaciones e innovaciones necesarias. Esto nos da la pauta, considerando los sistemas de control planteados por #obert imons 5667-, que Cavazzani implementa el control8 %nteractivo eval4a la (salud) d e cada área, sobre la base de indicadores de resultado $ desempe*o de los equipos-. 9ur!crata mecánico eval4a la precisi!n de cada equipo en cada una de las fases estandarizadas del desarrollo de soft2are-. Por diagn!stico eval4a el progreso de cada equipo seg4n el cumplimiento de metas cr/ticas fi"adas peri!dicamente-. Por sistema de creencias eval4a el esfuerzo de los equipos +acia el logro de los valores, misi!n $ visi!n organizacionales-. e l/mites eval4a que las acciones de los equipos estén dentro de los l/mites éticos establecidos para la organizaci!n-. 6.
7.
:áximo Cavazzani +a aumentado la capacidad estructural del negocio para poder crecer
econ!micamente ;also. :áximo comenta que nunca tuvieron la n ecesidad de contratar más gente $ que siempre estuvieron en la misma oficina. Para crecer en el negocio de las aplicaciones de entretenimiento no se requiere ampliar la capacidad estructural. > personas $ que de estar en una oficina, a+ora tienen todo un edificio. Esto le permiti! crecer en el negocio de las aplicaciones de entretenimiento.
iguiendo a 1riel 1rrieta =>5-, ¿cuál de los siguientes representan problemas que :áximo Cavazzani deberá evitar durante el empu"e de los primeros a*os de Etermax? @o delegar tareas en los equipos no confiar en los colaboradores
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1 partir de (Preguntados), Etermax se posiciona como (n4mero 5) en aplicaciones $ "uegos en los tore de Estados Anidos $ otros == pa/ses. Esto indica que logr! aumentar el s+are of 2allet de sus clientes significativamente ¿Bué tácticas se puede +aber propuesto :áximo Cavazzani para dic+o logro? %ncremento de la cantidad de aplicaciones que descarga cada "ugador aumentando as/ el volumen de ventas-. frecimiento de servicios Premium para los "ugadores aumentando as/ el margen de ganancia con el uso de los "uegos-. Cobro de un precio a todos los "ugadores que descargan la aplicaci!n aumentando as/ el margen de ganancia con el uso de los "uegos-. %ncremento de la frecuencia de descargas aumentando as/ el v olumen de ventas de espacios publicitarios en el "uego-. Cobro de tarifas posDventa para el mantenimiento de la aplicaci!n obteniendo as/ un flu"o adicional de ingresos-.
Para el desarrollo de (Preguntados) (Preguntados) se aprovec+! la plataforma tecnol!gica $ el p4blico que utilizaba (1palabrados). (1palabrados). iguiendo la matriz de 1nsoff, ¿qué estrategia de crecimiento aplic! Etermax? %ntegraci!n vertical +acia atrás adquisici!n de empresas competidoras-. iversificaci!n producto nuevo en mercado nuevo-. esarrollo de producto producto nuevo en mercado actual-. esarrollo de mercado producto existente en mercado nuevo-. Penetraci!n de mercado producto existente en mercado actual-. 10.
Cavazzani descubre que las aplicaciones financieras $a no permit/an que Etermax crezca. iguiendo la l!gica de la matriz d e 1nsoff, ¿qué estrategia implement! Cavazzani respecto a dic+as aplicaciones? #educir o de"ar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de aplicaciones de entretenimiento. eguir invirtiendo en el mercado local, investigando en qué nuevos mercados se las podr/a explotar desarrollo de mercados-. e"ar de invertir, aprovec+ando el dinero a+orrado para invertir en el negocio de ropas de su padre diversificaci!n-. eguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para vend er más en el mercado actual penetraci!n de mercado-. eguir invirtiendo, pero aprovec+ando el éxito en su mercado actual para ofrecer otros servicios financieros desarrollo de productos-. 11.
Etermax pro$ecta lanzar un servicio de mensa"er/a similar a +ats1pp, que propone un p4bli co totalmente diferente al de los "uegos. iguiendo la matriz 1nsoff, este lanzamiento puede ser interpretado como una estrategia de8 %ntegraci!n vertical +acia adelante adquisici!n de empresas competidoras-. esarrollo de producto producto nuevo en mercado actual-. iversificaci!n producto nuevo en mercado nuevo-. esarrollo de mercado producto existente en mercado nuevo-. Penetraci!n de mercado producto existente en mercado actual-. 12.
Con la aplicaci!n (Preguntados), Etermax logr! alcanzar efectivamente su punto de equilibrio
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Ana vez alcanzado el brea3 even, ¿cuál fue el primer producto validado que le permiti! a Etermax conseguir una cartera de clientes en aumento? “Preguntados), $a que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo buena recepci!n en el mercado. “1palabrados), $a que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que tuvo buena recepci!n en el mercado. “9ingo Crac3), $a que fue un producto innovador, a pesar de no alcanzar un uso masivo. 14.
“#einos Preguntados), Preguntados), $a que fue la primera app de entretenimiento, de uso masivo, que se
especializaba en organizaciones sin fines de lucro. “:ezcladitos), $a que fue un producto innovador, a pesar de no alcanzar un uso masivo.
En Etermax, los métodos ágiles de productividad laboral scrum- centrados en exprimir a diario las posibilidades del "uego $ las variaciones e innovaciones necesarias permiten que el tiempo sea distribuido acorde al esquema F>8=>85>, desarrollado por Google. H del tiempo lo dedican a la gesti!n principal de cada "uego, el =>H a me"orar cada "uego $ el 5>H restante a generar innovaciones en los "uegos o a desarrollar "uegos nuevos-, lo cual se corresponde con el esquema propuesto por Google. ;also, $a que el F>H del tiempo lo dedican a generar innovaciones en los "uegos o a desarrollar "uegos nuevos-, el =>H a me"orar me"orar cada "uego $ el 5>H restante restante a la gesti!n principal de cada "uego, lo cual no se corresponde con el esquema propuesto por Google. 15.
iguiendo a 1riel 1rrieta =>5-, ¿cuál de los siguientes representan desaf/os que :áximo Cavazzani debe encarar exitosamente durante el empu"e de los primeros a*os de Etermax? ;omentar $ desarrollar el management aplicar métodos de control laboral-. escuidar la motivaci!n de sus colaboradores no desarrollar a la gente-. 1umentar gradualmente las unidades de negocio nuevas aplicaciones paulatinamente-.
En la transici!n de la etapa de puesta en marc+a a la de los primeros a*os, Etermax $a era exitosa con las aplicaciones financieras, pero se encontraba en un escenario de alta fragilidad porque8 epend/a muc+o de unos pocos clientes del sector financiero-. u capacidad estructural limitaba el crecimiento. &a expansi!n +ab/a sido mu$ acelerada $ desordenada. e daba una alta ineficacia de los procesos internos. Exist/a muc+a desorganizaci!n $ problemas de comunicaci!n. 17.
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urante la etapa de primeros a*os del proceso emprendedor, :áximo Cavazzani debi! alcanzar el empu"e necesario para8 1lcanzar el brea3 even o punto de equilibrio de Etermax. 1dquirir el compromiso necesario para emprender Etermax. ecidir su desvinculaci!n definitiva de Extermax. &ograr la eficacia de Etermax para conseguir las ventas m/nimas. &ograr un crecimiento orgánico $ sustentable de Etermax.
eg4n la matriz de 1nsoff $ considerando que Etermax proven/a del desarrollo $ venta de aplicaciones financieras, el lanzamiento de (1palabrados) es una estrategia de diversificaci!n.
aplicaci!n (1palabrados)(1palabrados)- en un nue vo mercado consumidores de "uegos-, lo cual configura una estrategia de diversificaci!n. ;also, $a que (1palabrados) fue introducido como nuevo producto aplicaci!n de "uegos- en el mismo mercado de las aplicaciones financieras, lo cual configura una estrategia de desarrollo de mercado $ no de diversificaci!n.
Cavazzani orienta el traba"o de los equipos +acia el logro efectivo de resultados, a la vez que fomenta un entorno de traba"o distendido, la comunicaci!n en tiempo real, el formato de oficina abierta $ la predisposici!n de él para dialogar $ resolver dudas. 'eniendo 'eniendo en cuenta la matriz de gesti!n del tiempo de tep+en Cove$ =>5I-, podr/amos decir que Cavazzani se concentra en actividades8 @o importantes, pero urgentes tercer cuadrante-. %mportantes $ urgentes primer cuadrante-. @o importantes $ no urgentes cuarto cuadrante-. %mportantes, pero no urgentes segundo cuadrante-. %mportantes $ urgentes segundo cuadrante-. 20.
