Strategi Untuk Bersaing Di Pasar Internasional 7.7 - 7.10

7.7 Persaingan Secara Internasional: Tiga Pendekatan Stratejik Utama Strategi Strategi internasi internasional onal sebuah sebuah perusahaa perusahaan n pada dasarny dasarnya a adalah adalah strategi strategi untuk untuk berkompetisi di dua atau lebih negara secara bersamaan. Dalam perjalanannya, perusahaan yang bersaing di beberapa negara sekaligus harus berhadapan dengan tekanan  tekanan yang bertentangan dari daya adaptasi lokal serta e!siensi yang didapatkan dari standarisasi serta proses integrasi operasionalnya secara global. Dari analisis tersebut, muncullah tiga opsi: ". Strategi Strategi #ulti #ulti  Domestik Domestik : $erpikir %okal, %okal, bertind bertindak ak secara secara lokal &. Strategi Strategi 'lobal 'lobal : $erpikir $erpikir global, global, bertinda bertindak k secara global global (. Strategi Transnasional ransnasional : $erpikir $erpikir global, global, bertindak bertindak secara secara lokal lokal 7.) Pencarian *eunggulan *ompetiti+ di rea Internasional da tiga cara penting dimana perusahaan bisa mencapai keunggulan keunggulan kompetiti+nya dengan cara ekspansi keluar dari pasar domestiknya ". Denga Dengan n menggu menggunak nakan an lokas lokasii untuk untuk memban membangun gun keung keunggul gulan an komp kompeti etiti+ ti+..  Tujuan  Tujuan utamanya adalah untuk menekan biaya atau mencapai di+erensiasi di+erensiasi produk yang lebih tinggi. &. Dengan Dengan berbagi serta serta mentrans+er mentrans+er sumberdaya sumberdayanya nya yang bernilai bernilai kompetens kompetensii serta kemampuannya melintasi batas negara demi membangun keunggulan kompetiti+. (. Deng Denga an meng menggu guna nak kan koor oordina inasi linta intas s bata atas untuk ntuk mend endapat apatk kan keunggu keunggulan lan kompetit kompetiti+ i+.. -ara ini sulit sulit ditiru ditiru oleh pesaing lokal lokal yang tidak memiliki ilayah operasi lintas batas. 7./ *antung *antung  *antung *antung sumber keuntun keuntungan gan dan Tindak Tindakan an  Tindak Tindakan an Strategik Strategik %intas 0egara Pro!t Pro!t sanctuar sanctuary, y, atau kantung kantung  kantung kantung sumber keuntung keuntungan an adalah adalah pasar pasar dari sebuah sebuah negara negara atau lebih dimana dimana perusaha perusahaan an dapat dapat mengamank mengamankan an suatu suatu nilai nilai keuntungan tertentu karena si+at pasar yang protekti+ atau keunggulan kompetiti+  yang tak dapat disaingi oleh kompetitor lain. Salah satu negara yang bisa disebut sebagai pro!t sanctuary adalah jepang dengan tingkat proteksi pemerintah bagi industri lokalnya tergolong sangat tinggi. $agaimana pro!t sanctuary dapat diterapkan yakni: ". Denga Dengan n menggu menggunak nakan an subsid subsidii lintas lintas pasar pasar untuk untuk menjal menjalank ankan an serang serangan an stratejik stratejik.. Tujuannya ujuannya adalah adalah mendolon mendolong g serangan serangan kompetit kompetiti+ i+ di satu pasar pasar dengan sumber daya dan pro!t yang dialihkan dari pasar yang lain. &. Dengan Dengan menggunaka menggunakan n taktik lintas lintas negara untuk untuk mempertahank mempertahankan an diri dari pesaing  pesaing internasional yang memiliki lebih dari satu pro!t sanctuary di nega negara ra lain lain yang yang memb membua uatt para para pesa pesain ing g ters terseb ebut ut juga juga memi memili liki ki keunggulan kompetiti+. 7."1 Strategi $ersaing di Pasar 0egara  0egara $erkembang Dapa Dapatt dipa dipaha hami mi bah baha a bers bersai aing ng di pasa pasarr glob global al meme memerl rluk ukan an stra strate tegi gi dan dan pendekatan yang amat hati  hati. Terutama pasar negara  negara berpopulasi

besar dengan pertumbuhan ekonomi yang relati+ tinggi seperti -ina, India, $ra2il, Indonesia, 3usia, Polandia, dan #e4ico. Di negara  negara tersebut dapat dikatakan baha resiko bisnis masih dapat diterima atau ditolerir, namun karena pertumbuhan ekonomi yang tinggi serta semakin banyaknya kelas menegahlah maka negara  negara tersebut dianggap mampu memberi peluang yang sangat besar bagi kesuksesan bisnis perusahaan transnasional. Pilihan  pilihan strategi untuk dapat bersaing di pasar  pasar negara berkembang, seperti : ". #empersiapkan persaingan berbasis harga rendah &. #emodi!kasi aspek  aspek bisnis model perusahaan atau strateginya untuk mengakomodir keadaan lokal (. $erupaya merubah pasar lokal agar lebih sepadan serta sesuai dengan praktik  praktik bisnis serupa di negara lain 5. #enjauhi pasar  pasar negara berkembang yang dinilai tak praktis lagi secara ekonomis bila perusahaan harus memodi!kasi model bisnisnya hanya untuk mengakomodir keadaan lokal 7."" $ertahan Terhadap 3aksasa  3aksasa 'lobal : Strategi $agi Perusahaan %okal Perusahaan multinasional raksasa memiliki sumberdaya yang sangat besar untuk memburu pasar dimanapun di seluruh dunia, dan mereka selalu mencari peluang bahkan untuk masuk ke pasar negara  negara berkembang yang bisa berpotensi memakan perusahaan  perusahaan lokal. $agaimana perusahaan  perusahaan lokal dalam bertahan melaan balik raksasa  raksasa global yang mencoba mengambil alih pasar mereka di dalam negeri. Sebuah studi yang mendalam telah merangkum lima strategi yang layak diterapkan oleh perusahaan  perusahaan lokal tersebut, yakni: ". #enciptakan model bisnis yang mampu mengeksploitasi hambatan  hambatan di jaringan distribusi lokal atau buruknya in+rastruktur &. Perusahaan lokal lebih memahami apa yang konsumen lokal inginkan, apa yang menjadi pre+erensi mereka, untuk menciptakan produk atau layanan yang dapat dikustomisasi (. Perusahaan lokal dapat mengambil keuntungan atas aspek  aspek pekerja lokal yang mana dalam hal ini tak dimiliki oleh perusahaan multinasional asing 5. #enggunakan strategi akusisi dan pertumbuhan cepat untuk meningkatkan ketahanan terhadap ekspansi perusahaan asing 6. #entrans+er keahlian perusahaan ke pasar  pasar lintas negara serta memulai akti!tas  akti!tas untuk menghadapi ekspansi multinasional asing pada leel internasional