B. Beberapa cara memasuki pasar global (internasional) Ekspansi internasional dapat dilakukan dengan beberapa cara antara lain : 1. Ekspor Perusahaan-p Perusahaan-perusah erusahaan aan industrial industrial memulai memulai ekspansi ekspansi internasiona internasionalnya lnya dengan dengan mengek mengekspo sporr barang barang-bar -barang ang atau jasa jasa ke negaranegara-neg negara ara lain. lain. Keun Keuntu tung ngan an yang dipe dipero roleh leh melal melalui ui eksp ekspor or dian dianta taran ranya ya adala adalah h melakukan ekspor tidak memerlukan biaya untuk membangun kegiatan operasi di negara tuan rumah dan juga pada ekspor yang dilakukan pad padaa nega negara ra tetan tetangg ggaa dapat dapat dipe dipero roleh leh kemu kemuda daha han n dalam dalam biay biayaa transportasi. Sedangkan kelemahan dari teknik ekspor adalah : -
para ara eksportir harus rus membangun bebe eberap rapa sara arana untuk memasa memasarka rkan n dan mendis mendistrib tribus usika ikan n produk produk-pr -produ oduk k mereka mereka bias biasany anyaa
mela melalu luii perja perjanj njian ian kont kontra rak k deng dengan an peru perusa sahaa haann-
perusahaan tuan rumah -
biaya biaya transpo transportas rtasii tingg tinggii dan pajak pajak yang yang dike dikenak nakan an pada pada baran barangg barang yang masuk
-
eksp ekspor orti tirr kura kurang ng memi memili liki ki kont kontro roll terh terhad adap ap pema pemasa sara ran n atau atau mengin menginzin zinkan kan distri distribut butor or untuk untuk menamb menambahk ahkan an biaya biaya untuk untuk menutupi biaya yang keluar dan mendapatkan laba
2. Pemb Pember eria ian n lis lisen ensi si Perjanjian lisensi memungkinkan sebuah perusahaan asing untuk membe membeli li hak hak untu untuk k memp mempro rodu duks ksii dan dan menj menjua uall prod produk uk-p -pro rodu duk k perusahaan dalam negara tuan rumah atau ata u sejumlah negara. Pihak yang memberi lisensi mendapatkan royalti untuk setiap unit yang diproduksi dan dan diju dijual al.. Piha Pihak k yang yang mene menerim rimaa lise lisens nsii meng mengamb ambil il resik resiko o dan dan men mengin ginves vestas tasikan ikan
dana danany nyaa
dala dalam m
fas fasilit ilitas as-f -fas asil ilit itas as
untu ntuk
memproduksi, memasarkan dan mendistribusikan barang-barang dan jasa akibatnya, pemberian lisensi merupakan salah satu bentuk jaringan organisas organisasional ional yang semakin umum dilakukan, khususnya khususnya diantara diantara perusahaan-perusahaan kecil. Pemberian lisensi juga merupakan salah satu cara untuk memperluas tingkat laba yang didasarkan pada inovasiinovasi inovasi sebelumny sebelumnya. a. Contohnya Contohnya Sony dan Philips Philips bekerjasama bekerjasama dalam meran meranca cang ng CD dan dan saat saat ini ini dapat dapat dilih dilihat at hasi hasill kary karyany anyaa deng dengan an
melisensikan hak-hak kepada perusahaan-perusahaan untuk membuat CD dan kedua perusahaan tersebut medapat royalti dari perusahaan yang memproduksi. Kelemahannya adalah -
rawa rawann nny ya terh terhad adap ap pemb pembaj ajak akan an sehi sehing ngga ga memp mempen enga garu ruhi hi omse omsett penju penjuala alan n CD, CD, ironin ironinya ya karena karena dengan dengan kemaju kemajuan an teknol teknologi ogi hal tersebut mudah dilakukan
-
pemb emberia rian lisensi memb embuat peru erusahaan aan tid tidak dapa apat terla erlallu mengontrol pabrikasi dan pemasaran produk-produknya ke negaranegara lain
-
pemb pemberi erian an lisen lisensi si membe memberi rika kan n pote potens nsii laba laba minim minimal al karen karenaa laba laba harus dibagi antara pemegang lisensi dan pemberi lisensi.
-
Pada Pada situasi situasi yang yang tidak tidak meng mengunt untung ungkan kan,, perusah perusahaan aan intern internasi asiona onall dapat dapat mempel mempelajar ajarai ai teknol teknologi ogi dan mengha menghasil silkan kan serta serta menjua menjuall produk kompetitif yang serupa setelah lisensi itu jatuh tempo
3. Alia Alians nsii str strat ateg egis is Aliansi strategis memungkinkan perusahaan untuk berbagi resiko dan sumb umber
day daya
yang ang
diper iperlu luka kan n
untuk ntuk
memas emasuk ukii
pas pasar-p ar-pas asar ar
internasional, selain itu dapat memfasilitasi pengembangan kompetensi inti baru yang dapat menentukan daya saing strategis perusahaan di masa yang akan datang. datang. Aliansi Aliansi dapat diawali dengan cara perusahaan perusahaan dari dari negara negara tuan tuan rumah rumah yang yang menget mengetahu ahuii dan memaham memahamii kondis kondisiikondis kondisii persai persainga ngan, n, hukum hukum dan normanorma-nor norma ma sosia sosiall dan kekhas kekhasan an budaya dari negara tersebut yang akan membantu perusahaan dalam membuat dan memasarkan sebuah produk yang kompetitif, sebaliknya perusahaan tuan rumah akan melihat akses teknologinya yang baru dan produk-produk inovatifnya sebagai hal yang menarik. Contoh aliansi strategis yaitu British Telecommunication Telecommunication berencana untuk membangun mal belanja virtual di Spanyol melalui usaha bersama denga Banco Popular yakni sebuah bank Spanyol yang bergerak dibidang eceran dengan dengan basis basis klien klien yang yang kuat kuat di kalang kalangan an perusa perusahaan haan-pe -perus rusaha ahaan an beru beruku kuran ran kecil kecil dan dan seda sedang ng,, kedu keduaa peru perusa saha haan an ini ini beke bekerj rjaa sama sama mengem mengemban bangka gkan n sebuah sebuah situs situs untuk untuk transak transaksi si bisnis bisnis untuk untuk bisnis bisnis,,
kedua kedua perusa perusahaa haan n ini menggu menggunak nakan an portal portal Arraki Arrakis, s, operas operasii intern internet et Brit Britis ish h
Telec elecom ommu muni nica cati tion on
di
Span Spany yol
deng dengan an
tuju tujuan an
untu untuk k
mengembangkan suatu basis klien yang terdiri dari 300.000 perusahaan kecil dan sedang.
4. Akuisisi Dengan Dengan semakin semakin meluasnya meluasnya perdagangan perdagangan bebas di pasar global, akuisisi lintas perbatasan telah semakin penting peranannya. Akuisisi seca secara ra khus khusus us sema semaki kin n
popu popule lerr
di Erop Eropa, a, akui akuisi sisi si digu diguna naka kan n
perus perusaha ahaan-p an-peru erusah sahaan aan Eropa Eropa untuk untuk memban membangun gun kekuat kekuatan an pasar pasar merek merekaa dan dan memp memperl erlua uass jangk jangkau auan an merek merek di selu seluru ruh h Uni Uni Erop Eropa. a. Perusahaan perusahaan asing menggunakan akuisisi untuk memasuki pasar Uni Eropa dan mendapatkan kedudukan dalam perdagangan. Keuntungan akuisisi diantaranya adalah : -
akuisi akuisisi si dapat dapat meny menyedia ediakan kan akse aksess cepat cepat ke sebu sebuah ah pasar pasar yang yang baru baru
-
akuisi akuisisi si dapat dapat memb memberik erikan an jalan jalan untu untuk k ekspan ekspansi si intern internasi asiona onall
sedangkan kelemahan dari akuisisi adalah : -
pendan pendanaan aan yang yang mahal mahal sehi sehingg nggaa seringk seringkali ali diper diperluk lukan an penda pendanaa naan n melalui utang
-
nego negosi sias asii inte intern rnas asio iona nall untu untuk k akui akuisi siss dapa dapatt men menjadi jadi komp komple leks ks karena karena dihada dihadapka pkan n pada pada syarat syarat-sy -syarat arat hukum hukum dan perund perundang ang-unda undang ngan an di nega negara ra tuan tuan ruma rumah h dan dan peru perusa saha haan an sasa sasaran ran dan dan mend mendap apat atka kan n
info inform rmas asii
yang ang
tepa tepatt
untu untuk k
mene menego gosi sias asik ikan an
perjanjian
5. Anak perusahaan perusahaan baru yang dimiliki dimiliki sepenu sepenuhnya hnya Pembentukan sebuah anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya disebut sebagai Greenfield Venture atau usaha ladang-hijau. Tindakan ini merupa merupakan kan sebuah sebuah proses proses yang yang komple kompleks ks dan berpote berpotensi nsi akan akan memakan biaya besar, tetapi strategi ini memiliki keunggulan karena memiliki kontrol maksimum kepada perusahaan sehingga jika berhasil berpotensi memberikan laba di atas rata-rata. Hal ini secara khusus benar untuk perusahaan yang memiliki kapabilitas tidak berwujud yang
kuat kuat sehi sehing ngga ga dapat dapat dida didaya yagu guna naka kan n melal melalui ui usah usahaa ladan ladangg-hi hijau jau.. Kelemahannya adalah risiko yang tinggi dengan biaya yang tinggi.
C. Dinamika cara memasuki pasar Pilihan Pilihan untuk untuk masuk masuk ke pasar pasar intern internasi asiona onall oleh oleh perusa perusahaa haan-p n-peru erusah sahaan aan sifatnya disesuaikan dengan kondisi yang ada, seperti kondisi persaingan industri, situ situas asii nega negara ra dan dan kebi kebija jaka kan n pemer pemerin intah tah serta serta sumb sumber er daya, daya, kapa kapabil bilit itas as dan dan kompetensi inti perusahaan. Pabrikan mobil Jepang seperti Honda, Nissan dan Toyota telah memiliki posisi yang kuat di USA melalui usaha ladang-hijau, sementara Korea mahir mahir melaku melakukan kan akuisi akuisisi si dalam dalam pereko perekonom nomian ian yang yang berkem berkemban bang. g. Perbed Perbedaan aan- perbe perbedaan daan dalam memasu memasuki ki pasar pasar karena karena pasar pasar yang yang mereka mereka tuju tuju juga juga berbed berbedaa sehingga membutuhkan strategi yang berbeda pula.
E. Hasil daya saing strategis 1. Divers Diversifik ifikasi asi dan dan laba laba intern internasi asiona onall Diversifikasi internasional merupakan strategi tingkat perusahaan internasion internasional al yang utama. Melalui strategi strategi ini perusahaan terlibat dalam pro prose sess pabr pabrik ikas asii dan dan penj penjua uala lan n berb berbag agai ai prod produk uk yang ang berb berbed eda. a. Diversifikasi internasional adalah sebuah strategi yang digunakan oleh sebuah sebuah perusa perusahaan haan untuk untuk memper memperluas luas penjua penjualan lan barang barang-bar -barang ang dan jasanya jasanya ke lintas perbatasan dari wilayah-wilay wilayah-wilayah ah dan negara-negara negara-negara dunia ke dalam lokasi dan beroperasi dan pentingnya pasar-pasar itu bagi perus perusaha ahaan an menunj menunjukk ukkan an tingka tingkatt divers diversifi ifikas kasii yang yang akan akan dilaku dilakukan kan perusahaan perusahaan secara internasion internasional. al. Persentase Persentase total penjualan penjualan seringkali seringkali diguna digunakan kan untuk untuk menguk mengukur ur pentin pentingny gnyaa sebuah sebuah wilaya wilayah h atau negara negara tersebut bagi perusahaan. Keuntungan dari diversifikasi internasional yaitu -
berk berkai aita tan n erat erat deng dengan an ting tingka katt laba laba yang yang dipe dipero role leh h peru perusa saha haan an,, karena adanya reaksi positif dari pasar saham yang peka terhadap investasi pasar internasional
-
pote potens nsii ekon ekonom omii dan dan peng pengal alam aman an
-
keunggulan lokasi
-
menin meningk gkatn atnya ya ukuran ukuran pasa pasarr dan dan pelu peluan ang g untu untuk k mens mensta tabi bilk lkan an laba laba karena stabilisasi laba akan membantu mengurangi resiko secara keseluruhan risiko perusahaan
2. Divers Diversifi ifikas kasii dan inovas inovasii internas internasion ional al Pengembangan teknologi baru menjadi pusat kekuatan dari daya saing strategis. Michael Porter menyebutkan bahwa daya saing suatu bangsa tergantung pada kapasitas industrinya untuk melakukan inovasi dan bahwa perusahaan mencapai keunggulan kompetitif dalam pasar pas pasar ar
inter interna nasi sion onal al
melal melalui ui
inov inovas asi. i.
Dive Divers rsifi ifika kasi si
inter interna nasi sion onal al
menyediakan menyediakan potensi bagi perusahaan perusahaan untuk mencapai mencapai tingkat tingkat laba yang lebih besar untuk inovasinya sehingga menurunkan tingkat risiko yang substansial dari investasi dibidang penelitian dan pengembangan. Karena Karena itu, itu, divers diversifik ifikasi asi interna internasio sional nal member memberikan ikan insent insentif if bagi bagi per perus usah ahaa aan n
untu untuk k
melak melakuk ukan an inov inovas asi. i. Selai Selain n itu, itu, dive divers rsifi ifika kasi si
internasional diperlukan juga untuk menghasilkan sumber daya yang dipe diperlu rluka kan n untu untuk k memp mempert ertah ahan anka kan n skala skala oper operas asii pene peneli litia tian n dan dan pengembangan yang besar. Melakukan investasi pada teknologi yang baru di dalam lingkungan yang keusangan teknologinya berlangsung dengan cepat bukan keputusan yang mudah dan kegiatan operasi yang intensif modal diperlukan agar investasi itu bermanfaat. Relasi antara dive divers rsifi ifika kasi si,, laba laba dan dan inov inovas asii meru merupa pakan kan relas relasii yang yang komp komple leks ks sifatnya. Pada tingkat kinerja tertentu diperlukan sumber daya untuk meng mengha hasi silk lkan an
dive divers rsif ifik ikas asii
inte intern rnas asio iona nall
yang ang
nant nantin iny ya
akan akan
menghasilka menghasilkan n insentif insentif dan sumber daya untuk melakukan melakukan investasi investasi di bidang penelitian dan pengembangan.
3. Kompleksita Kompleksitass pengelolaan pengelolaan perusahaan perusahaan multinasion multinasional al Meskipun beragam manfaat yang terwujud dengan menerapkan sebuah sebuah strategi strategi internasion internasional, al, namun namun strategi strategi internasion internasional al bukanlah bukanlah pekerjaan yang mudah tetapi sangat kompleks dan dapat menghasilkan ketidakpastian yang tinggi. Kompleksitasnya terletak pada sifat dari pasar global yang kompetitif, lingkungan budaya majemuk, pergeseran yang cepat dalam nilai mata uang yang berbeda dan kemungkinan
tidak stabilnya pemerintahan nasional tertentu sehingga hal demikian menyebabkan tingginya ketidakpastian.
F. Risiko dalam lingkungan internasional Dive Divers rsif ifik ikas asii menu menuai ai bany banyak ak resi resiko ko,, eksp ekspan ansi si inter interna nasi sion onal al sulit sulit untu untuk k diimplementas diimplementasikan ikan karena berbagai berbagai macam faktor. faktor. Situasi Situasi persaingan persaingan dan faktorfaktorfaktor lain seperti politik, ekonomi maupun budaya turut menentukan daya saing strategis perusahaan. Berikut risiko-risiko dalam lingkungan internasional : 1. Ris Risiko iko po politi litik k Risiko Risiko politik politik berkaitan berkaitan dengan dengan ketidakstab ketidakstabilan ilan pemerintahan pemerintahan nasional nasional dan perang perang baik secara sipil maupun internasion internasional. al. Ketidakstab Ketidakstabilan ilan pemerintahan pemerintahan nasional menciptakan sejumlah masalah diantaranya adalah risiko ekonomi dan ketidakpastian yang berkaitan dengan peraturan pemerintah, keberadaan otorita otoritass hukum hukum yang yang berpot berpotens ensii saling saling bertent bertentang angan an dan adanya adanya potens potensii nasionalisai nasionalisai terhadap terhadap aktiva aktiva swasta. swasta. Misalnya Misalnya perusahaan perusahaan-perus -perusahaan ahaan asing yang yang melak melakuk ukan an inve invest stas asii di Rusi Rusiaa dapa dapatt meng mengkh khaw awati atirk rkan an stab stabili ilita tass pemerintahan nasional dan apa yang akan terjadi terhadap investasi atau aktiva mereka di negara tersebut jika terjadi perubahan besar dalam pemerintahan nega negara ra itu. itu. Berb Berbed edaa kond kondis isin inya ya deng dengan an Cina Cina yang yang mend menduk ukun ung g penu penuh h per perus usah ahaan aan asin asing g untu untuk k beri berinv nves estas tasii di nega negaran ranya ya deng dengan an memb memberi erika kan n jaminan kepastian hukum dan iklim investasi yang kondusif untuk investor, contohnya adalah Cina memberikan izin terhadap pendirian pabrik herbisida di sebelah Timur propinsi Jiangsu oleh Zeneca yang merupakan perusahaan kimia dari Inggris. 2. Ris Risiko iko eko ekonomi nomi Risiko Risiko politik politik berbanding berbanding lurus dengan risiko ekonomi, ekonomi, risiko teratas di antara risiko ekonomi dari diversifikasi internasional adalah perbedaan dan flukt fluktua uasi si nilai nilai mata mata uang uang yang yang berb berbed eda. a. Nilai Nilai mata mata uang uang yang yang berb berbed edaa mempengaruhi daya saing perusahaan di pasar-pasar global karena dampaknya pada harga barang-barang di negara-negara yang berbeda. Peningkatan nilai dollar dapat berdampak buruk bagi ekspor ke pasar-pasar internasional karena harga produk yang berbeda-beda. 3. Batas Batas ekspans ekspansii internas internasion ional al : masalah masalah manajeme manajemen n
Penelitian menunjukkan bahwa perusahaan cenderung menerima laba positif pada diversifikasi internasional ditingkat awal, tetapi seringkali laba tersebut menurun dan menjadi negatif ketika diversifikasi meningkat sampai melewati titik tertentu. Beberapa alasan yang membatasi dampak positif dari diversifikasi internasional diantaranya adalah : -
peny penyeb ebar aran an geog geogra rafi fiss yang ang lebi lebih h besa besarr seca secara ra lint lintas as perb perbat atas asan an negara tersebut meningkatkan biaya koordinasi antara unit-unit dan biaya distribusi produk
-
hamb hambat atan an-h -ham amba bata tan n
perd perdag agan anga gan, n, biay biayaa
logi logist stik ik,,
kera keraga gama man n
budaya dan perbedaan lain menurut negara masing-masing -
biay biayaa tena tenaga ga kerj kerjaa dan dan mod modal al yan yang g berb berbed edaa
-
sulit lit untu untuk k mener enerap apk kan, an, meng engelol elolaa dan dan men mengon gontro trol opera perasi si internasional perusahaan dengan efektif.
Masalah manajemen lainnya adalah bahwa perusahaan terbiasa dengan dengan pasar pasar domest domestik ik dengan dengan tingka tingkatt kompet kompetitif itif tinggi tinggi mengala mengalami mi lebih lebih banyak banyak kompleksita kompleksitass di pasar-pasa pasar-pasarr internasiona internasionall dikarenakan dikarenakan pasar global sangat sangat kompetitif dengan besarnya jumlah pesaing yang datang dari berbagai negara dengan membawa keunggulannya masing-masing. Masalah lain adalah relasi antara pemerintah tuan rumah dan perusahaan multinasional sehingga untuk meminimalisir hambatan tersebut dilakukan jaringan-jaringan antar organisasi yang memungkinkan mereka berbagi sumber daya dan risiko tetapi sekaligus juga membantu dalam pembentukan fleksibilitas.
