1. Realizeaza o schema in care sa prezinti principalele tehnici de promovare a produselor .
Promovarea produsului reprezinta ansamblul de acţiuni efectuate cu scopul informării şi atragerii cât mai multor potenţiali cumpărători către produsele oferite prin satisfacerea trebuinţelor lor. Scopul promovării: -creşterea cantitativă a vânzărilor pe anumite ; -reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpărare ; -creşterea vânzărilor din anumite produse sau servicii ; -creşterea prestigiului firmei .
Cererea pentru produsul respectiv
Factorii care influenţează preţul produsului
Calitatea percepută a produsului
Costul suportat până la vânzare
Etapa în ciclul de viaţă, concurenţa
Strategia promoţională şi de distribuţie
Tehnicile de promovare promovare a produselor produselor sunt diverse ,insa ,insa marketerii le impart in 4 categorii : reclama , promovarea vanzarilor , relatiile publice si distributia. -reduceri de preţ Tehnici de promovare a produsului
-demonstraţiile -cadourile promoţionale -jocurile şi concursurile -acordarea de premii -publicitatea la locul vânzării
Cupoanele de reduceri reprezinta cea mai vizibila metoda de convingere a consumatorului din aria marketingului direct. Avand in vedere ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in fața raftului, metoda poate
aduce beneficii importante si afacerilor de antreprenoriat, mai ales daca este asociata si cu alte metode de promovare. Reclama este forma concretă de realizare a publicităţii, utilizând în special tehnici şi metode audio-video (motorul vieţii economice). Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienţi; are la bază principiul AIDA (Atenţie, Interes, Dorinţă, Acţiune). Elementele componente ale publicităţii: a) mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite – presa, televiziunea, radioul, etc. b) suportul publicitar: vehiculul publicitar – revistă, ziar, banner, etc. c) mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisă. d) sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte ). Tehnicile de promovare a produsului pot fi utilizate pe tot parcursul ciclului de viaţă al acestuia, eficienţa lor fiind uneori mai mare decât în cazul celorlalte tipuri de activităţi promoţionale, mai ales după ce produsul trece de “prima tinereţe” (primele două etape ale ciclului de viaţă al produsului);
2.Ce reprezinta sloganul ? Noteaza cel putin 2 exemple intalnite in massmedia. Sloganul - un text ce descrie pe scurt, maxim 5-6 cuvinte, mesajul central/viziunea firmei tale. Acesta poate fi: un indemn, un cuvant ce caracterizeaza compania si prezinta punctul sau forte, o atitudine ce se doreste a fi transmisa publicului (atat intern cat si extern). Rolul sloganului este de a sustine partea vizuala (grafica) a identitatii, astfel incat, impreuna sa rezulte un intreg ce are ca scop atentionarea publicului asupra companiei, intelegerea mesajului transmis, retinerea acestuia si diferentierea fata de concurenti .
Caracteristici slogan: -Sa fie memorabil; - Sa evoce numele de marca al produsului (al firmei, al destinatiei turistice); - Sa includa un beneficiu cheie al acestuia;
- Sa diferentieze numele de marca; - Sa induca atitudini pozitive cu privire la marca; - Sa reflecte personalitatea marcii; - Sa fie strategic; - Sa poata fi folosit in forme variate in campania publicitara; - Sa fie competititiv; - Sa fie original; - Sa fie simplu; - Sa fie placut; - Sa fie credibil; - Sa fie de ajutor in comanda produsului. Exemple sloganuri intalnite in mass-media :
-Connex : “ Viitorul suna bine ”; - Stalinskaya : “ Pentru cei puternici ”; - Bergenbier : “ Prietenii stiu de ce” ; - McDonald’s : “ I’m lovin it ”; - Nike : “ Just do it ”.
