Facultad Medicina Humana y Ciencia de la Salud.
PSICOLOGÍA HUMANA
ALUMNO: CÓDIGO: ASIGNATURA: CICLO: Peru- 2017 OCTUBRE
INTRODUCCION
La psicología económica se preocupa del estudio del comportamiento económico, de las variables que inciden en la toma de decisiones económicas individuales y colectivas y las formas como las personas comprenden el mundo de la economía y sus variaciones. Según Lea y Tarpy (1987) un psicólogo economista es aquel que reconoce que el problema que está estudiando es tanto psicológico como económico y está preparado para utilizar tanto los métodos psicológicos como los económicos para investigarlo. Desde esta perspectiva, la psicología económica tiene el doble objetivo de estudiar y analizar cómo la economía afecta el comportamiento de los individuos y cómo dicho comportamiento afecta a su vez a la economía. Para a la comprensión de la complejidad de la conducta económica, es necesario considerar una serie de elementos (Van Raaij, 1988; Theodoulus, 1996) El comportamiento económico no tiene lugar en el vacío o separado de otros aspectos del comportamiento humano. Las decisiones económicas involucran dinero, tiempo y esfuerzo para obtener bienes y servicios e involucran resolver la tensión entre ahorro v/s gasto. Cualquier conducta que involucre elecciones o transacciones entre gasto o inversión y que considere futuras ganancias y beneficios, es una decisión económica. Las decisiones económicas se caracterizan por las renuncias que debe hacer el individuo (costo de oportunidad), la evaluación de los beneficios presentes o futuros de un desembolso (gasto o ahorro), la evaluación de los beneficios esperados de algunas alternativas (costo/beneficio) y la realización de la conducta concreta. Los criterios usuales para una decisión económica son el financiero, el temporal, la evaluación del esfuerzo requerido para conseguir las expectativas presentes o futuras de bienestar.
Los determinantes de las decisiones económicas incluyen factores personales, sociales, culturales, situacionales y también factores económicos generales que estimulan o inhiben la conducta. Los factores personales son: características de personalidad del individuo, estilo de vida personal y familiar, normas y valores de su cultura, niveles de comprensión del mundo económico. Estos factores personales son a su vez influidos por la región de residencia, subcultura, grupo etáreo y sexo. Los factores sociales y culturales incluyen el estrato socioeconómico de pertenencia, las expectativas sociales y las características globales del sistema político y cultural en el que está inserto el individuo.
PREGUNTAS:
Para el Trabajo Académico deberá desarrollar las preguntas siguientes: Presentación adecuada del trabajo. Se considerará la evaluación de la redacción, ortografía, referencias bibliográficas y presentación del trabajo en este formato. (2 puntos)
1. Lea y reflexione acerca de la lectura: “CONDUCTA ECONÓMICA Y PSICOLOGÍA DEL DINERO” Autor: Redondo, Ana María. y conteste las siguientes preguntas : a)
Realice un resumen y analice el texto. Psicología Económica La Psicología Económica se puede definir como la disciplina que tiene por objeto el estudio de la conducta económica y los procesos que la influyen y la determinan (psicológicos, sociales, culturales y económicos). Buena
parte
del comportamiento económico se relaciona con el futuro y
como se requiere mucho tiempo antes de que la mayoría de los principales gastos produzcan su fruto, los teóricos economistas suecos, entre otros, desde hace mucho tiempo han postulado la importancia que tienen las expectativas. Leemos Hem Strumpel et al. (1979)
quienes
aclaran
la
posición de Katona al respecto
Psicología del dinero “El ideal ascético luce menos interesante que los placeres y beneficios
ofrecidos por el dinero y al riqueza material. El dinero es importante porque permite a las personas cubrir sus necesidades vitales, posiciona a las personas en grupos sociales basados en calidad de vida y actualmente está relacionada con sentimientos de satisfacción personal.
El dinero debe conseguirse para consumir, ahorrar o invertirlo para ganar más dinero. El dinero es un medio de intercambio entre productos y servicios del mercado. Esto exige la toma de decisiones ante las posibilidades de compra y venta. Por otra parte el dinero influye en la percepción subjetiva de cada persona dando paso a interacciones simbólicas y dándole, al dinero, valor emocional. El psicoanálisis establece la conexión entre adquisición de dinero y búsqueda de seguridad. La seguridad depende de los estilos de personalidad; los dinámicos quienes se involucran en gastos de independencia y riesgo, los amables quienes ahorran dinero para poder apoyar sus relaciones sociales, los analíticos quienes se centran en el ahorro y la austeridad, los expresivos quienes utilizan el dinero para comprar autoestima y sentimientos de privilegio. Otros estudios se centran en el indicador valor-tamaño del dinero, la cual se entiende como la percepción física de un billete o moneda y, además, el tipo de moneda. Otros se enfocan en la satisfacción laboral (Tang),
la
competitividad en la gente joven (Furnham, Kirkcaldy y Lynn), las actitudes pro-ambientales con el materialismo del dinero (Osamu). El dinero tiene un componente hermético que facilita la imaginación y el movimiento psíquico, mientras que el capital nos devuelve a la realidad. EL hecho monetario es una realidad espesa y trascendente.
b) Explique: ¿Cuál es la diferencia entre Psicología económica y Psicología del Dinero? La psicología económica es una guía o manual del proceder con el dinero mientras que la psicología del dinero es un hecho que sucede en cada conducta de la persona.
La psicología económica define y explica los proceso que influyen en las diferentes decisiones que se toman para adquirir un bien o servicio. La psicología del dinero es el proceso del psique personal o la decisión en acción en el momento de adquirir un bien o servicio.
La psicología económica: Se define como el estudio del comportamiento económico de las personas. Tiene como fin el análisis de los procesos por los cuales la economía determina la conducta humana y viceversa. Por tanto, trata de comprender aquellos los factores que determinan la toma de decisiones económicas individuales y colectivas, considerando el modo que utilizamos Diferencias
para comprender el mundo de la economía.
La Psicología del Dinero implica el estudio de cómo se percibe la moneda, cómo se relaciona con el comportamiento, y establece patrones de personalidad, así mismo, su relación con el sentido de bienestar que podría demandar este vínculo
c)
Realice un comentario crítico sobre la lectura
El dinero forma parte de nuestra vida e influye mucho en nuestra forma de pensar. No solo se enfoca en algo material, actualmente es algo material significativo. El adjetivo significativo engloba el bienestar y calidad de vida. Este último brinda un estatus económico diferente y exclusivo. Incluye también el valor emocional que asignemos a cada logro económico conseguido. La lectura explica de manera eficaz como el dinero es fundamental para describir la conducta humana actual. Mejora al explicar, con estudios de investigación, la diversidad de personalidades expuestas al momento de conseguir o hacer uso del dinero. Se busca definir en la lectura el dinero como plan de vida. Un plan estructurado y cambiante en las distintas etapas de desarrollo del ser humano. Cómo influye en el comportamiento y cómo moldea las
perspectivas de la realidad actual y, por lo tanto, qué se busca y qué se logra en la plenitud de la vida.
2. Investigue y elabore un cuadro comparativo sobre las teorías que explican la ciencia económica. (3 puntos).
TEORIAS ECONOMICAS
MERCANTILISMO
FISIOCRACIA
PRINCIPAL
JUAN BODINO GERALD MALYNES EDUARDO MISSELDEN ANTONIO SIERRA TOMAS MUN
REPRESENTA NTE
PERIODO CONCEPTOS
NEOCLASICA
MARXISTA
KEYNESIANA
MONETARISMO
FRANCOIS QUESNAY ADAM SMITH DAVID RICARDO TOMAS ROBERTO MALTHUS
HERMAN HEINRICH GOSSEN JOHN HICKS CARL MENGER, LEÓN WALRAS Y ALFRED MARSHAL
CARLOS MARX FEDERICO ENGELS VLADIMIR ILICH LENIN
JOHN MAYNARD KEYNES
FRIEDRICH AUGUST VON HAYEK MILTON FRIEDMAN
SIGLOS
SIGLO
SIGLOS
2DA MITAD DEL
SIGLO XX
SIGLO XX
SIGLO XX Y XXI
XVI A XVIII
XVIII
XVIII Y XIX
SIGLO XIX
LA RIQUEZA DE LAS NACIONES SE ENCUENTRA EN LA PRODUCCIÓN,
FUNDAMENTADA EN LA RIQUEZA DE LA TIERRA-LA INDUSTRIA NO PRODUCE VALORES SOLO LOS TRANSPORTA.
PRE-CAPITALISMO. LA RIQUEZA DE LAS NACIONES ES PRODUCTO DE LA NO
ES UNA SINTESIS MARGINALISTA KEYNESIANA PRIORIZA EL
ESTUDIA LA PRODUCCION DEL VALOR. TEORIA VALOR-TRABAJO Y
SE CENTRA EN EL ANÁLISIS DE LAS CAUSAS Y CONSECUENCIAS DE
OPUESTA AL MODELO KEYNESIANO. SON LAS FUERZAS PROPIAS DE LA
REGULACION DEL ESTADO
EQUILIBRIO DE LA OFERTA Y LA
CIRCUITO ECONOMICO.
LAS VARIACIONES DE LA DEMANDA
ECONOMÍA QUIENES DEBEN REGULAR EL
TRADUCIENDOSE EN
EL TRABAJO CREA
AGREGADA Y SUS
UNA ECONOMÍA DE MERCADO
DEMANDA. TODAS LAS COSAS SON EL RESULTADO DEL
RIQUEZA, GENERA CAPITAL.
PRIORIZANDO LA LEY DE LA OFERTA Y LA
EQUILIBRIO ENTRE AMBOS FACTORES.
RELACIONES CON EL NIVEL DE EMPLEO Y DE INGRESOS.
MERCADO E IMPEDIR O REDUCIR LA INTERVENCIÓN
DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MERCANCÍAS.
CLASICA
ESTATAL. NEOLIBERALISMO.
DEMANDA. PROPUESTAS O ENFOQUES TEORICOS
CONSIDERA NECESARIA LA INTERVENCION DEL ESTADO EN LA
ENARBOLA LA TEORIA
RETOMA LA TESIS
OPERACIÓN DE
DEMANDA
EL ESTADO DEBE
EL MERCADO DEBE
COSTO-PRODUCCION
FISIOCRATA –DEJAR
MERCADOS SIN
REGULACION
INTERVENIR PARA
OPERAR SIN
HACER, DEJAR PASAR-
INTERVENCION DEL
ECONOMIA DE LIBRE
ESTADO
COMPLETA POR PARTE DEL ESTADO DE LA
EVITAR CRISIS
ECONOMIA, COMO
DE PRODUCTOS. CREA LA NOCION DE
FACTOR REGULADOR
EXCEDENTE QUE ES
MERCADO.
NO IMPORTA QUIEN
ECONOMIA.
APLICANDO POLITICAS MONETARIAS Y
OBSTRUCCIONES PARA FLEXIBILIZAR LA
DEFIENDE LA PROPIEDAD PRIVADA,
GENERA LA RIQUEZA LA RIQUEZA, QUE ES
EL TRABAJO NO DISTRIBUIDO O
FISCALES, CORRIGIENDO LOS
DEMANDA CONFORMANDO LOS
LA ECONOMIA DE
REPARTIDA SEGÚN LAS CUALIDADES PERSONALES : INTELIGENCIA, TALENTO, ENERGIA, AMBICION
PLUSVALIA ENRIQUECE A LOS CAPITALISTAS Y EMPOBRECE A LOS TRABAJADORES.
ERRORES DEL LIBRE
PRECIOS.
MERCADO. EL ESTADO DEBE REGULAR SALARIOS, PRECIOS, TASAS DE INTERES
LA EMISION MONETARIA DEL ESTADO CAUSA INFLACION.
DE LA MISMA.
LA DIFERENCIA ENTRE BIENES PRODUCIDOS Y BIENES CONSUMIDOS.
MERCADO Y LA LIBRE. COMPETENCIA.
OFERTA Y LA
DE LA MISMA.
LA DIFERENCIA ENTRE BIENES PRODUCIDOS Y BIENES CONSUMIDOS.
DEFIENDE LA PROPIEDAD PRIVADA,
GENERA LA RIQUEZA LA RIQUEZA, QUE ES
EL TRABAJO NO DISTRIBUIDO O
FISCALES, CORRIGIENDO LOS
DEMANDA CONFORMANDO LOS
LA ECONOMIA DE
REPARTIDA SEGÚN LAS CUALIDADES PERSONALES : INTELIGENCIA, TALENTO, ENERGIA, AMBICION
PLUSVALIA ENRIQUECE A LOS CAPITALISTAS Y EMPOBRECE A LOS TRABAJADORES.
ERRORES DEL LIBRE
PRECIOS.
MERCADO. EL ESTADO DEBE REGULAR SALARIOS, PRECIOS, TASAS DE INTERES
LA EMISION MONETARIA DEL ESTADO CAUSA INFLACION.
MERCADO Y LA LIBRE. COMPETENCIA.
Desde mi punto de vista, con conocimientos incipientes de Economía, creo que en nuestro País después de la Revolución mexicana se empezaron a aplicar las tesis Keynesianas, esto yo lo recuerdo le llamaban un Estado Paternalista, ya que el Estado Mexicano regulaba los salarios estableciendo el Salario Mínimo por zonas económicas, los precios de muchos productos esenciales como el Gas, la Gasolina, la luz, el agua, etc., así mismo tasas de interés bancarias, y aun hoy en día se hace, pero a partir del Gobierno de Salinas de Gortari y hasta el actual cada vez se tiende más a aplicar un Modelo Neoliberal, del cual ahora me doy cuenta proviene de la Escuela Monetarista, precisamente intentándose aplicar sus tesis y postulados, empezando con las privatizaciones de la Banca y de algunas industrias estratégicas para el País como la Industria Eléctrica y Petrolera, como ya lo fueron en su momento con anterioridad las privatizaciones de la Banca, Teléfonos de México y Ferrocarriles Nacionales, donde hemos podido observar la creación de verdaderos gigantes económicos de ciudadanos privilegiados como Carlos Slim y una serie de Empresarios y Políticos, se tiende así mismo hacia la apertura de libre mercado al exterior, esto es a la
Desde mi punto de vista, con conocimientos incipientes de Economía, creo que en nuestro País después de la Revolución mexicana se empezaron a aplicar las tesis Keynesianas, esto yo lo recuerdo le llamaban un Estado Paternalista, ya que el Estado Mexicano regulaba los salarios estableciendo el Salario Mínimo por zonas económicas, los precios de muchos productos esenciales como el Gas, la Gasolina, la luz, el agua, etc., así mismo tasas de interés bancarias, y aun hoy en día se hace, pero a partir del Gobierno de Salinas de Gortari y hasta el actual cada vez se tiende más a aplicar un Modelo Neoliberal, del cual ahora me doy cuenta proviene de la Escuela Monetarista, precisamente intentándose aplicar sus tesis y postulados, empezando con las privatizaciones de la Banca y de algunas industrias estratégicas para el País como la Industria Eléctrica y Petrolera, como ya lo fueron en su momento con anterioridad las privatizaciones de la Banca, Teléfonos de México y Ferrocarriles Nacionales, donde hemos podido observar la creación de verdaderos gigantes económicos de ciudadanos privilegiados como Carlos Slim y una serie de Empresarios y Políticos, se tiende así mismo hacia la apertura de libre mercado al exterior, esto es a la llamada Globalización de la Economía. Por tal motivo considero que son ambas Teorías Económicas las que pueden explicar nuestro contexto actual porque prácticamente están inmersas en nuestro Sistema Económico en una lucha que va a determinar el futuro de nuestro País.
3. Desarrolle el tema: “Porque la gente elige lo que elige”. Luego analice las implicancias de las decisiones en la Economía. Decidir, económicamente hablando, es el resultado de dos tipos de pensamiento: el racional y el influenciado. El pensamiento racional nos lleva a “invertir” nuestro
dinero mientras que el pensamiento influenciado resulta en una satisfacción a corto o largo plazo al “utilizar” el dinero. Si decidimos racionalmente en qué utilizaremos el dinero a nuestro cargo probablemente se vean recompensas a corto o largo plazo. Por otra parte la satisfacción es relativa cuando se decide con un pensamiento influenciado. Para entender mejor podemos citar un ejemplo.
Nueve personas en una oficina tienen la oportunidad inmejorable de comprar un departamento cada una. Ocho lo hacen. La persona sobrante se ve influenciada por su entorno y por sus conductas de satisfacción. Esta última persona tiene dos situaciones posibles. O se verá influenciada a comprar un departamento o su satisfacción será comprar otro inmueble.
Pero en el marco de la decisión racional tendrá otra situación, pensar en el costobeneficio que le brindará el adquirir el departamento.
Cuando vamos a una tienda o galería estas tres situaciones se presentan al momento de elegir un bien. El instante en el cual se consideran tales escenarios la economía va a variar. La publicidad (para influenciar más) se mejora y dedica a captar a los consumidores mediante personajes populares. La abundante variabilidad de los productos ofrecidos origina la satisfacción relativa (“lo que me gusta no necesariamente te puede gustar”). Pero el pensamiento racional se origina
cuando la compra está condicionada (No puedo comprar unas zapatillas para vestir atuendos elegantes, solo porque sí). Las necesidades para decidir racionalmente crean un escenario dónde la satisfacción se verá reflejada en todos los beneficios que nos brindará nuestra compra. Tales beneficios nos darán una satisfacción aun mayor.
El mercado actual, mediante la impactante publicidad, produce estos tres escenarios y modifican la manera de pensar de los consumidores.
4. Situación Problema: (3 puntos) OBJETIVO Identificar, discutir y analizar la conducta económica y su influencia en la vida de un ser humano. Juan José es subgerente del Área de Sistemas de un banco muy conocido, tiene treinta y cinco años de edad, es hijo único, su madre ya fallecida le ha dejado de herencia una carrera profesional prospera y un departamento en el centro de San Isidro, zona habitada por personas que en su mayoría gozan de un buen estatus económico, él, es soltero, su tiempo lo trascurre entre su trabajo, el gimnasio y largas horas que pasa navegando en internet buscando los últimos avances en tecnología , tiene un auto Audi que se compró hace dos años, un closet bastante nutrido con lo último de la moda y siete tarjetas de crédito que muy seguido se convierten en su debilidad. Pepe como sus amigos lo llaman, está atrasado en el pago de esas tarjetas, pero es algo en lo que no anda pensando. El día domingo, mientras disfrutaba de mirar el futbol con sus amigos, recibió una llamada de una señorita quien muy amablemente le ofrecía una oferta de viaje a las paradisiacas playas del Caribe, Juan José se sorprendió significativamente, casi salta de la emoción, interesante reacción para un hombre que no tiene sus créditos al día, sin embargo, decidió visitar la agencia de viaje. Una vez en ese lugar se convenció más de que quería viajar al Caribe, recordó que alguna vez su madre le había hablado de ese país y decidido irse de vacaciones,
compró el paquete turístico, desde luego a crédito casi
inmediatamente, pero no solo eso adquirirá esa mañana, la señorita que lo había llamado le ofreció además un cómodo hotel a orillas del mar con una vista extraordinaria, entonces emocionado por aquella situación que esperaba disfrutar, adquirió la oferta del hotel y como no podía ser menos, solicitó también el tour completo por la ciudad y el pase a revistas de espectáculos, no le importó si sus tarjetas no lo respaldaban, acepto y se fue a su casa muy contento y entusiasmado por su viaje que sería en un par de semanas.
Lo último que supe es que él está en el Caribe y ha extendido sus vacaciones por más tiempo de lo pensado, me cuentan que lo han visto con una hermosa mujer que lo acompaña a todo lugar y que anda en cuanta fiesta se organice, esperemos entonces que “ sobreviva” a esta gran aventura.
Entonces queridos alumnos y alumnas ayúdenme a poder describir y entender que sucede en la situación descrita:
a) ¿Sera posible que la motivación de Juan José sea más grande que sus deudas? ¿Acaso sus emociones lo han embaucado en nuevos retos financieros?
Es posible, sí. Las emociones económicas pueden ser una razón
b) ¿Qué factores determinan el comportamiento de Juan José?
Para determinar si la motivación de José Rodolfo fue suficiente para que decida viajar, tendríamos que ver por qué necesitaría tal motivación, es decir, antes de la llamada, averiguar cómo se sentía emocionalmente. La pérdida de su madre puede afectar en los pensamientos, definitivamente. Soltero y con herencia puede llevarlo a gastar su dinero pero la remuneración en su trabajo puede compensar en algo sus gastos. Pero estos se ven afectados por las tarjetas de crédito que le generan más gastos que ingresos. Este reto financiero puede ser llevado si su solvencia económica y hereditaria es suficiente. Pero el hecho de que no parece importarle agrava la situación
c) ¿Qué consecuencias tendrá a futuro la decisión tomada por Juan José? Posibles deudas impagables y la posterior bancarrota, todo esto económicamente hablando. Pero ante la sociedad será considerado como una persona de inmadura. Juzgar a Juan José por sus acciones de albedrío desenfrenado lo cataloga como una persona materialista.
d) ¿Qué recomendaciones propondrías en casos como el Juan José?
Pensar antes de actuar. Detenerse antes de realizar alguna actividad, incluso si esta se trata de dinero, permite mantener a flote el criterio y la capacidad de análisis.
5. Visione el video “Psicología del consumidor” y a continuación realice su apreciación personal y
elabore un mapa semántico
sobre el tema.(2 puntos) El mercadeo y la Psicología, se Unen para tener conocimiento sobre el comportamiento y las satisfacciones del cliente, el cual es el objetivo tanto del mercadeo en cuestión de suplir sus necesidades fabricando productos o sacando un bien y servicio, o la Psicología es su aspecto Psicosocial. Por esa razón esta materia cautivo mi atención, ya que son esas estrategias de negocio como saber cómo se comporta el cliente y que necesita, lo que hace exitosa una empresa.
6. Elabore una encuesta en relación a alguna actividad turística en tu localidad y aplícala. Y establece qué relación tiene con la Psicología Económica. (5 puntos) Datos Generales: Sexo: a) Masculino b) Femenino Edad: De a) 16 a 26 años b) 27 a 37 c) 38a 48 d) 49 a 59 e) Más de 60 1. Ocupación a) Trabajador Estatal b) Trabajador cuenta propia c) Jubilado/Pensionista d) Ama/o de casa e) Estudiante 2. ¿Ha observado usted deterioro del entorno ambiental producto al comportamiento del turista? a) En gran medida b) En cierta medida c) En poca medida d) En alguna medida e) En ninguna medida 3. ¿Invitarías a algún turista a que regresara para una nueva estancia en Varadero?
a) Seguro b) Probablemente si c) No lo se d) Probablemente no e) Seguro que no 4. ¿Considera usted que el turismo estimula la cultura local? a) En gran medida b) En cierta medida c) En poca medida d) En alguna medida e) En ninguna medida 5. ¿Está satisfecho con el arribo de turistas en la zona residencial de Varadero? a) Muy satisfecho b) Menos satisfecho c) Insatisfecho d) Algo satisfecho e) De ninguna manera satisfecho 6. Marque cuáles motivos piensa usted tendría el turista para visitar la zona residencial de Varadero. a) Como modo de recreación b) Para compartir experiencias culturales con los residentes c) Par
la
oferta
de
productos casas
y
apartamentos
residenciales. d) Para visitar mercados y ferias e) Por la estabilidad política y la seguridad que posee varadero. 7. Piensa ud. que la visita de turistas a la zona residencial de varadero beneficia económica a sus residentes. a) En gran medida b) En cierta medida
c) En poca medida d) En alguna medida e) En ninguna medida 8. Considera ud. que por el arribo de turistas a la localidad mejora la infraestructura de Varadero (viales, transporte, tecnologías de comunicación, comercios etc.) a) En gran medida b) En cierta medida c) En poca medida d) En alguna medida e) En ninguna medida 9. Piensa usted que el arribo de turistas a la zona residencial aseguran a largo plazo beneficios socioeconómicos entre los que se encuentra oportunidades de empleo estable, así como servicios sociales que e eleven la calidad de vida de los residentes. a) En gran medida b) En cierta medida c) En poca medida d) En alguna medida e) En ninguna medida. 10. Marque en qué medida será importante para los residentes varaderense se respeten las tradiciones de la cultura, popular (fiestas carnavalescas, gastronomía, artesanía) como atracción turística y que estas actividades los beneficien en estas esferas. a) En gran medida b) En cierta medida c) En alguna medida d) En poca medida e) En ninguna medida.
RESULTADOS
