1
"AÑO DE LA L A PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMÁTICO"
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES Facultad De Ciencia Ad!initati#a C$nta%le Ecuela acad&!ica P$'ei$nal de Ad!initaci(n ) Site!a
FORMULACIÓN DE PROYECTOS PLAN DE NE3OCIO*
IMPLEMENTACIÓN IMPLEMENTACIÓN DE UNA SALA DE ,UE3OS Y -ENTA DE ,U3UETES EDUCATI-OS Y CREATI-OS PARA PARA NIÑOS MENORES DE DOCE AÑOS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO
Integrantes: MILAGROS HUAMAN BLANCAS CINTHIA LORENA INDERIQUE CHIPANA PAUL D$cente* ECON+ ,ESUS -ELAS.UE/ COSME Se!ete* I0 1 B2 Huancayo Per! "#
%$ 2
A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an inc$ndi inc$ndici$ ci$nal! nal!ent entee ) $n 6uiene 6uiene n$ %indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el &8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+
2
A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an inc$ndi inc$ndici$ ci$nal! nal!ent entee ) $n 6uiene 6uiene n$ %indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el &8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+
3
RESUMEN E,ECUTI-O Luego &e 'ane(ar &)*ersas a+ternat)*as &e negoc)os, -or consenso, +a Gerenc)a ++eg. a +a conc+us).n &e /ue e+ ser*)c)o /ue o0recer1 a+ 'erca&o &e+ 2a++e &e+ Mantaro ser1 +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os &)r)g)&o a un 'erca&o con0or'a&o -or (e0es &e 3ogar con n)4os 'enores &e &oce a4os &e e&a& &e5)&o a /ue /ue 'e&) 'e&)an ante te e+ uso uso &e +os +os re0e re0er) r)&o &oss (ugu (uguet etes es -o&e -o&e'o 'oss )n0+ )n0+ue uenc nc)a )ar r -os)t)*a'ente en su 0or'ac).n )ncent)*a&o su creat)*)&a& y &esarro++an&o su )nte+)genc)a +o /ue nos -er')te esta5+ecer una nue*a 0or'a &e ++egar a+ 'erca&o +oca+ y -or/ue no nac)ona+ en un 0uturo cercano6 En e+ 'erca&o nac)ona+ e7)sten 'uy -ocos ser*)c)os &e este t)-o, e++o nos )n&)ca /ue nuestra -atr)a es un 'erca&o atract)*o -ara &esarro++ar este negoc)o y o5tener +a renta5)+)&a& &esea&a8 s)n e'5argo nuestro ser*)c)o ten&r1 co'-et)r con otros &e s)')+ares caracter9st)cas -ero seguros esta'os /ue nuestra *enta(a co'-et)t)*a nos &ar1 e+ 7)to &esea&o6 En cuanto a+ 'erca&o se re0)ere, se 3a rea+);a&o e+ estu&)o &e 'erca&o &e+ ser*)c)o a -restar arro(1n&onos ste un 'erca&o -otenc)a+ co'-uesto &e <$=$# -a&res &e 0a')+)a, un 'erca&o &)s-on)5+e &e >? <@> (e0es &e 3ogar y un 'erca&o e0ect)*o &e >> $%, to&o esto -ara e+ a4o "#$<8 &e +o cua+ e+ -royecto so+o cu5r)r1 e+ $% &e +as *entas +o /ue re-resenta @#" *entas anua+es -ara e+ a4o "#$<6 E+ negoc)o estar1 u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a& &e Huancayo &e5)&o a /ue este +ugar 3a s)&o e*a+ua&o -or e+ 'to&o -on&era&o &e -untos a+can;an&o e+ 'ayor -unta(e to'an&o en cuenta @ 0actores6 La )n*ers).n tota+ ++ega a +a su'a &e S %= ?%6< so+es, &e +os cua+es e+ <6?? ser1 0)nanc)a&o con un -rsta'o &e +a S "= "##6## so+es y un %$6"? ser1 a-orte -ro-)o6 )na+'ente conc+u)r /ue e+ -+an &e negoc)os es *)a5+e y renta5+e -or +os resu+ta&o &e +os )n&)ca&o )n&)ca&ores res econ.')c econ.')cos os y 0)nanc)e 0)nanc)eros ros o5ten)&o o5ten)&os: s: 2ANE 2ANE $#"?$#6$ $#"?$#6$?8 ?8 2AN 2AN ==>?6"8 ==>?6"8 TIRE %%6## 8 TIR ?#6# 8 COE6 COE6 BC $6$$ y +a recu-erac).n &e+ ca-)ta+ )n*ert)&o6
4
:NDICE Caratu+a
)
De&)cator)a Agra&ec)')ento
))
Resu'en e(ecut)*o
)))
Fn&)ce
)*
Intro&ucc).n
* MODULO I
2+ INFORMACIÓN 3ENERAL DEL PROYECTO $ " > < % @ ?
In0or'ac).n Genera+ &e+ Proyecto No'5re &e +a e'-resa Natura+e;a U5)cac).n C.&)go CIIU Un)&a& e(ecutora &e+ -royecto I&ent)0)cac).n &e +a o-ortun)&a& &e negoc)o $ A-+)cac).n &e+ SML -ara +a )&ent)0)cac).n &e+ -royecto a r5o+ &e causa e0ecto 5 r5o+ &e 'e&)os 0)nes c r5o+ &e 'e&)os 0un&a'enta+es y acc)ones -ro-uestas O5(et)*os &e+ -royecto
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
MODULO II ;+ ESTUDIO DE MERCADO 2
;
An1+)s)s &e+ entorno $ uer;as Econ.')cas " uer;as soc)a+es, Cu+tura+es, De'ogr10)cas > uer;as Po+9t)cas, gu5erna'enta+es y +ega+ < uer;as Tecno+.g)cas % uer;as Co'-et)t)*as @ Matr); &e e*a+uac).n &e 0actores &e+ -royecto MEE ? Matr); &e -er0)+ co'-et)t)*o &e+ -royecto MPC Tcn)cas &e In*est)gac).n &e 'erca&o $ D)se4o &e Encuesta
"
"
" " " " " " " "
5
< =
" D)se4o Maestra+ " Seg'entac).n &e 'erca&o &e+ -royecto " $ Per0)+ &e+ C+)ente " An1+)s)s &e +a &e'an&a $ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a &e'an&a " De'an&a 0utura > An1+)s)s De La O0erta $ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a o0erta " O0erta 0utura ? Merca&os &e+ -royecto $ Merca&o Potenc)a+ " Merca&o D)s-on)5+e > Merca&o E0ect)*o < Merca&o O5(et)*o y -otenc)a+ &e crec)')ento @ Co'-etenc)a Presente $ I&ent)0)cac).n &e +a Co'-etenc)a a Co'-etenc)a D)recta 5 Co'-etenc)a In&)recta " An1+)s)s ODA &e +a Co'-etenc)a I&ent)0)cac).n De Pr)nc)-a+es Pro*ee&ores An1+)s)s &e +a Co'erc)a+);ac).n $ Dec)s).n so5re Pro&ucto a Caracter9st)cas 09s)cas &e+ -ro&ucto 5 Caracter9st)cas )ntang)5+es c As-ecto &)0erenc)a+es &e+ -ro&ucto & Estrateg)a &e+ -ro&ucto e Estrateg)a &e+ C)c+o De 2)&a 0 Estrateg)a &e Marca " Dec)s)ones so5re e+ Prec)o JCu1+ es e+ -rec)o -ara e+ consu')&orK a O5(et)*o &e +a )(ac).n &e Prec)o 5 Estructura &e+ Prec)o &e Costo c Estrategas &e Prec)o > Dec)s)ones so5re P+a;a JD.n&e y co'o o0reces e+ -ro&uctoK a T)-o &e &)s-os)c).n a ut)+);ar 5 Long)tu& &e+ Cana+ c De0)n)c).n &e +a Estrateg)a &e Co5ertura Co'erc)a+ < Pro'oc).n JC.'o co'un)cas +o /ue o0recesK a Estrateg)a &e co'un)cac)ones PUSH PULL6 5 Act)*)&a&es a &esarro++ar6 2 Pron.st)co &e 2entas e7-resa&o en un)&a&es 09s)cas: "#$< "#$=6 22 Estrateg)as &e+ Proyecto
6
INTRODUCCIÓN E+ &esarro++o &e to&a act)*)&a& e'-resar)a+ )'-+)ca e'-ren&er acc)ones, /ue -ara ++e*ar+a a ca5o, re/u)ere &e +a e+a5orac).n -re*)a &e estu&)os s)ste'at);a&os, +os cua+es nos -er')ten tener 'ayor )n0or'ac).n re+e*ante -ara &eter')nar +a con*en)enc)a o no &e e(ecutar+o6 E+ -resente -royecto &e -re 0act)5)+)&a& es una acc).n /ue contr)5u)r1 a un o5(et)*o g+o5a+ &e 0or'ar un ')cro o 'e&)ana e'-resa /ue se &e&)cara a +a
co'erc)a+);ac).n &e (uguetes
e&ucat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os6 S)n &u&a e7)st)r1n 'uc3os tra5a(os acerca &e c.'o -ro-orc)onar un *a+or agrega&o a nuestro ser*)c)o , s)n e'5argo cons)&era'os a+ -resente -+an un )nstru'ento 'uy !t)+ -ara to&a -ersona &e&)ca&a a+ /ue 3acer e'-resar)a+ en e+ sector co'erc)a+ ya /ue cons)&era'os este sector &e +a act)*)&a& econ.')ca +a /ue traer1 'ayores 5ene0)c)os a nuestro 'e&)o6 Este -royecto -reten&e enr)/uecer y 5r)n&ar 'e(ores e+e'entos &e (u)c)o -ara +a )nsta+ac).n &e una un)&a& co'erc)a+);a&ora &e (uguetes /ue )ncent)*en +a creat)*)&a& e )nte+)genc)a &e +os n)4os 'e&)ante e+ uso &e (uguetes e&ucat)*os creat)*os6 Para una 'e(or co'-rens).n &e+ -royecto este se 3a &)*)&)&o en oc3o ca-9tu+os en 0or'a )n&e-en&)ente, -ero s)n -er&er e+ en0o/ue )ntegra&or8 e+ -royecto e'-)e;a rea+);an&o una )ntro&ucc).n, &escr)5e +os o5(et)*os as9 co'o -or /u se -reten&e e(ecutar e+ -royecto6 E+ segun&o ca-9tu+o rea+);a un estu&)o &e 'erca&o &e+ ser*)c)o y -ro&uctos (uguetes a o0recer usan&o 0uentes &e )n0or'ac).n -r)'ar)as encuestas y secun&ar)as8 e+ tercer ca-9tu+o 3ace un estu&)o tcn)co so5re e+ ta'a4o y +oca+);ac).n &e+ -royecto con e+ uso &e+ 'to&o re-on&erac).n &e 0actores6 E+ cuarto ca-9tu+o nos -ro-orc)ona to&o +o re+ac)ona&o a +a organ);ac).n &e +a e'-resa y e+ /u)nto ca-9tu+o 3ace un an1+)s)s so5re +os -resu-uestos &e )ngresos ,e+ se7to ca-9tu+o rea+);a -resu-uestos &e co'-ra, gastos a&')n)strat)*os, gastos &e *enta e )n*ers)ones &e+ -royecto8 e+ s-t)'o ca-9tu+o ca+cu+a +os 'ontos &e )n*ers).n y &e0)ne e+ 'o&o &e 0)nanc)a')ento y 0)na+'ente e+ octa*o ca-9tu+o rea+);a +a e*a+uac).n econ.')ca y 0)nanc)era usan&o )n&)ca&ores &e renta5)+)&a& ta+es co'o e+ *a+or actua+ neto econ.')co y 0)nanc)ero, as9 co'o ta'5)n +a tasa )nterna &e retorno, e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o costo y e+ an1+)s)s &e sens)5)+)&a&6
7
MODULO I INFORMACIÓN 3ENERAL DEL PROYECTO 2+2
In'$!aci(n 7eneal del P$)ect$* act)5)+)&a& tcn)ca y econ.')ca -ara +a i!5le!entaci(n &e una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a c)u&a& &e Huancayo6
2+;
N$!%e de la e!5ea La -ersoner9a (ur9&)ca asoc)a&a se &eno')na ,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda6 y est1 )ntegra&a +os soc)os /ue 'ostra'os en e+ cua&ro N$, ')e'5ros y 0un&a&ores &e +a e'-resa6 CUADRO N$ SOCIOS INTEGRANTES DE UGUETERIA MAGIC E6I6R6Lt&a6 Pau+ In&er)/ue C3)-ana Hua'an B+ancas C)nt3)a Lorena M)+agros
2+<
Natualea* E+ -+an &e negoc)o cons)ste en +a )'-+e'entac).n &e un centro &e &)*ers).n, con +a )&ea &e co'erc)a+);ar (uguetes tra9&os &e +a c)u&a& &e L)'a -ara +os c+)entes /ue son n)4os &e #$" a4os &e e&a& &e +a c)u&a& &e Huancayo, -re*)a'ente se+ecc)ona&os &e acuer&o a sus e7-ectat)*as y &eseos &e n)4e; )&ent)0)ca&os en e+ estu&)o &e 'erca&o, con*ert)rnos en una e'-resa &e+ ru5ro /ue *en&e (uguetes con *a+or agrega&o /ue t)ene 0un&a'entos e&ucat)*os y creat)*os y /ue contr)5uyan a 0orta+ecer +as
8
ca-ac)&a&es -ro-)as &e +os n)4os &es&e e+ autoest)'a a +a creat)*)&a&, est)'u+an&o en +os )n0antes e+ &esarro++o &e su )nte+)genc)a y creat)*)&a& /ue ten&r1 +ugar en +a se+ecc).n &e+ (uguete -re*)a co'-ro5ac).n -or e+ n)4o en +a sa+a &e (uegos -ara su *enta 0)na+6
2+=
U%icaci(n* Nuestra t)en&a &on&e se rea+);ara e+ -roceso &e *enta y +a o0)c)na a&')n)strat)*a y +a e'-resa estar1 u5)ca&a: Reg).n Pro*)nc)a D)str)to Loca+)&a& A2r6
: un9n : Huancayo : Huancayo : Huancayo6 : Nuestro negoc)o estar u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a&, en una &e +as ca++es '1s concurr)&as &e Huancayo6
2+>
C(di7$ CIIU E+ re0er)&o ser*)c)o -ue&e c+as)0)carse co'o *enta a+ -or 'enor &e (uegos y (uguetes en a+'acenes es-ec)a+);a&os, s)en&o e+ c.&)go CIIU e+ G @< #6
2+?
Unidad Eecut$a* La ent)&a& e(ecutora /ue se encargar1 &e+ &esarro++o &e+ -resente -royecto, se encuentra con0or'a&a -or e+ gru-o &e )n*ers)on)stas -r)*a&os: •
A5regou Ro'ero Cr)st)an Da*)&
•
+ores a*)er E+)u& E;au
•
Go'e; Ma++/u) Guse+y aro+an
•
Gon;a+es Santos C)nt3)a
•
L)'ay'anta Ro(as )+&er De'etr)o
•
Mart9ne; e*a++os ace+)n
9
•
2+@
Men&)o+a;a C31*e; uan Car+os
Identi'icaci(n de la O5$tunidad de Ne7$ci$ La -uesta en 'arc3a &e nuestra e'-resa t)ene -or 0)na+)&a& &e co'-ra y
co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os6 To'an&o en cons)&erac).n e+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res &e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ y a&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a -er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto /ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta +os
a5astece&ores
o
0a5r)cantes
as9
co'o
+os
consu')&ores
es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e 'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6
2+@+2 A5licaci(n del SML 5aa la identi'icaci(n del 5$)ect$ a G%$l de caua H e'ect$ % G%$l de caua H e'ect$
2+
O%eti#$ del 5$)ect$ 2++; OB,ETI-OS DEL PROYECTO 2++;+2 OB,ETI-O 3ENERAL
10
I'-+e'entar una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a cu)&a& &e Huancayo6 2++;+; OB,ETI-OS ESPEC:FICOS 2er)0)car +a e7)stenc)a &e un 'erca&o -otenc)a+ )nsat)s0ec3o y /ue
•
es *)a5+e, &es&e e+ -unto &e *)sta o-erat)*o, )ntro&uc)r en e+ 'erca&o &e +a cu)&a& &e Huancayo nuestro ser*)c)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os6 P+antear una organ);ac).n a&')n)strat)*a e0)ca; y e0)c)ente &e ta+
•
'anera /ue se +ogre un crec)')ento sosten)&o6 De'ostrar /ue es econ.')ca y 0)nanc)era'ente renta5+e ++e*ar a
•
ca5o +a e(ecuc).n &e+ -royecto6 a O5(et)*os &e Maret)ng Lograr e+ -os)c)ona')ento &e+ no'5re &e +a E'-resa:
,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda66 co'o una e'-resa /ue co'erc)a+)ce Pro&uctos &e ca+)&a&6 En un -er)o&o &e tres a4os +ograr n)*e+es re+e*antes &e
E0)c)enc)a econ.')ca, co'o resu+ta&o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os -ara nuestros c+)entes6 5 O5(et)*os &e O-erac)ones E*a+uac).n constante'ente &e +as caracter9st)cas &e+ -ro&ucto
Para garant);ar su ca+)&a&6 c O5(et)*os Econ.')cos y )nanc)eros Recu-erar +a )n*ers).n6
11
A+can;ar un 2AN -os)t)*o en e+ -r)'er a4o &e act)*)&a& &e+
Negoc)o6
MODULO II ESTUDIO DE MERCADO ;+2 AnGlii del ent$n$+ ;+2+2 Fuea Ec$n(!ic$* La C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL a&*)erte /ue +a econo'9a -eruana cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara e+ 5)en)o "#$%"#$@ estar1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as e7-ectat)*as &e e'-resas y consu')&ores, a&e'1s &e+ )'-acto &e+ en.'eno E+ N)4o6 E+ Inst)tuto &e Econo'9a y Desarro++o E'-resar)a+ IEDEP &e +a C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL -royect. /ue e+ Pro&ucto Bruto Interno PBI -eruano se s)tuar1 en "6? en e+ "#$% y > en e+ "#$@ )'-u+sa&o -r)nc)-a+'ente -or +as act)*)&a&es -r)'ar)as co'o -esca y ')ner9a, a&e'1s &e e+ectr)c)&a& y agua y ser*)c)os6
La econo'9a cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara e+ 5)en)o "#$% y "#$@ est1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as e7-ectat)*as &e +as e'-resas )n*ers)ones y consu')&ores, +as e7-ortac)ones, as9 co'o &e+ )'-acto &e+ en.'eno &e E+ N)4o /ue a0ectar1 trans*ersa+'ente a+ sector -r)'ar)o, construcc).n y co'erc)o, se4a+. Csar Pe4aran&a, &)rector e(ecut)*o &e+ IEDEP &e +a CCL en +a -resentac).n &e +as Pers-ect)*as -ara e+ -+anea')ento "#$@6
12
A0)r'. /ue +a -royecc).n econ.')ca -ara este a4o ser9a +)gera'ente su-er)or a+ "#$< "6< +)&era&o -r)nc)-a+'ente -or +os sectores -esca $?6" y ')ner9a <6=8 ta'5)n a-ortar1n e+ectr)c)&a& y agua <6? y ser*)c)os %6$, este !+t)'o con a+ta -on&erac).n en e+ c1+cu+o &e+ PBI6
UENTE: BCRP E+a5orac).n: Pro In*ers).n
Las 0a*ora5+es -ers-ect)*as econ.')cas -ara e+ Per! se sustentan en e+ )'-u+so &e+ consu'o -r)*a&o y en +os anunc)os &e e(ecuc).n &e -royectos &e )n*ers).n tanto -r)*a&os co'o -!5+)cos6 A e++o, se su'a +a con0)an;a &e +os agentes econ.')cos, genera&a a -art)r &e +a )'-+e'entac).n &e una res-onsa5+e -o+9t)ca econ.')ca, +a cua+ 3a 'anten)&o cont)nu)&a& a tra*s &e +a suces).n &e go5)ernos6 De acuer&o a+ on&o Monetar)o Internac)ona+, e+ Per! es una estre++a en ascenso, y se const)tuye co'o un 'erca&o e'ergente8 /ue &estaca -or su s.+)&o crec)')ento y 5a(a *u+nera5)+)&a&6
IG6""
13
UENTE: MI E+a5orac).n: Pro In*ers).n
DINAMISMO DE LAS IN2ERSIONES PERUANAS E+ )n&)ca&or +9&er &e+ crec)')ento -eruano *)ene s)en&o +a )n*ers).n -r)*a&a /ue se 'u+t)-+)c. -or % &urante e+ -er9o&o "##" "#$"6 En e+ "#$", +a )n*ers).n -r)*a&a se )ncre'ent. en $>6@, su-eran&o +os USV <<,### ')++ones, -ro&ucto &e+ &)na')s'o &e+ sector e'-resar)a+ -eruano y &e +as crec)entes )n*ers)ones e7tran(eras /ue re-resentaron e+ "? &e +a )n*ers).n -r)*a&a USV $","<# ')++ones6 IG6 ">
UENTE: BCRP E+a5orac).n: Pro In*ers).n
14
;+2+; Fuea $ciale9 cultuale9 de!$7G'ica ) a!%ientale Per! es uno &e +os -a9ses con 'ayor &)*ers)&a& eco+.g)ca en e+ 'un&o, &ota&o &e un e7tenso y *ar)a&o terr)tor)o con una enor'e cant)&a& &e recursos natura+es6 S)n e'5argo, +os recursos natura+es no 3an s)&o usa&os -ara &esarro++ar una econo'9a res)stente y *ar)a&a6 En +ugar &e eso, a tra*s &e su 3)stor)a, 3a 3a5)&o un -atr.n seg!n e+ cua+ un &eter')na&o recurso &esenca&ena un auge econ.')co /ue es r1-)&a'ente segu)&o -or +a re&ucc).n &e +os recursos y e+ co+a-so Castro "##%6 A+gunos &e +os recursos /ue 3an e7-er)'enta&o estos c)c+os &e auge y co+a-so son e+ guano &e +as )s+as $%#s $?#s, sa+)tre $@#s $?#s, e+ cauc3o $=#s $=$# y +a anc3o*eta $=@#s $=?#s6 E+ auge &e+ sector agro )n&ustr)a+ &ur. '1s &e s)ete &ca&as 3asta /ue 0)na+'ente co+a-s. cuan&o se )ntro&u(o +a Re0or'a Agrar)a &e $=@= /ue re&)str)5uy. +os &erec3os &e -ro-)e&a& &e +a t)erra6 Las act)*)&a&es ')neras 3an -er'anec)&o co'o e+ -)+ar &e +a econo'9a nac)ona+ &es&e t)e'-os &e +a co+on)a, -ero no 3an esta&o +)5res &e -ro5+e'as, )nc+uyen&o una &)s')nuc).n en +a -ro&ucc).n &e ')nera+es &urante e+ 0)na+ &e+ s)g+o W2III /ue tu*o a'-+)as )'-+)cac)ones econ.')cas6 Las causas &e estos c)c+os -ern)c)osos son '!+t)-+es -ero /ue&a c+aro /ue est1n )nc+u)&as +as 0a++as )nst)tuc)ona+es y -o+9t)cas8 y ta'5)n +os )n&e0)n)&os &erec3os so5re +a -ro-)e&a&6 Hasta 3ace -oco, e+ &esarro++o &e +as act)*)&a&es econ.')cas y +a a&o-c).n &e -atrones -ara e+ uso &e +a t)erra ocurr9an en ausenc)a &e sa+*aguar&as a'5)enta+es a&ecua&as6 Aun/ue +os recursos ')nera+es 3an s)&o e7tra9&os -or s)g+os 0ue s.+o en +os co')en;os &e +a &ca&a &e+ =# /ue e+ Go5)erno &e+ Per! G&P to'. +os -r)'eros -asos -ara &)r)g)r +os )'-actos soc)a+es y a'5)enta+es &e+ sector ')nero6 En este conte7to +os e0+uentes y +os 'ater)a+es genera&os -or +as act)*)&a&es ')neras no eran &esec3a&os
15
a&ecua&a'ente y generaron )'-actos s)gn)0)cat)*os en e+ ecos)ste'a y en +a sa+u& -!5+)ca6 Los e0ectos negat)*os &e +a ')ner9a son to&a*9a 'ater)a &e -reocu-ac).n, co'o +o )n&)ca e*)&enc)a 5)en &ocu'enta&a en e+ re-orte R)/ue;a y Sosten)5)+)&a&: D)'ens)ones Soc)a+es y A'5)enta+es &e +a M)ner9a en e+ Per! Banco Mun&)a+ "##%6 Por e(e'-+o, un estu&)o ++e*a&o a ca5o -or e+ M)n)ster)o &e Sa+u& en *ar)as +oca+)&a&es &e Tru()++o, &escu5r). /ue co'o resu+ta&o &e +a conta')nac).n &e+ agua -ro*en)ente &e +as act)*)&a&es )n&ustr)a+es y ')neras, e+ ">,% -or c)ento &e +a -o5+ac).n ana+);a&a ten9a n)*e+es &e ca&')o en +a sangre /ue e7ce&9an +os est1n&ares )nternac)ona+es DIGESA "##$6 Las )nsosten)5+es -r1ct)cas agr9co+as esta5an asoc)a&as con +o '1s s)gn)0)cat)*os -ro5+e'as a'5)enta+es &urante +os $=<#s$=?#s, cuan&o +a 'ayor -arte &e +a -o5+ac).n -eruana era rura+6 En $=<#, @% -or c)ento &e +a -o5+ac).n *)*9a en +a s)erra Pu+gar 2)&a+, "##@6 La a+ta &ens)&a& -o5+ac)ona+ en un 1rea con escasa t)erra agr9co+a contr)5uy. a una &)s')nuc).n en e+ ta'a4o &e +a 3ac)en&a y a +a )ntens)0)cac).n &e -r1ct)cas /ue con&u(eron e*entua+'ente a +a -r&)&a &e +a 0ert)+)&a& &e+ sue+o, re&ucc).n &e +as cosec3as, eros).n y 0)na+'ente a +a ')grac).n a otros +ugares6 S) 5)en se reconoce /ue +os -ro5+e'as &e +ega&os a'5)enta+es ')neros y +as -r1ct)cas agr9co+as )nsosten)5+es -ers)sten, y ta'5)n +a -os)5)+)&a& &e -ro5+e'as a'5)enta+es 0uturos, actua+'ente, +os '1s )'-ortantes retos a'5)enta+es en e+ Per! son re&uc)r +a 0recuenc)a &e 'a+es trans')t)&os -or e+ agua, en0er'e&a&es causa&as -or +a conta')nac).n at'os0r)ca ur5ana y en +oca+es cerra&os, y ')n)');ar +a *u+nera5)+)&a& a +os &esastres natura+es6 Estas categor9as &e &a4os a+ a'5)ente t)enen un costo econ.')co &e+ >6= -or c)ento &e+ -ro&ucto 5ruto )nterno PBI, y a0ectan -r)nc)-a+'ente a +os '1s -o5res6 Los 0uturos &esa09os a'5)enta+es -o&r9an resu+tar &e +a e7-ans).n &e +a )n0raestructura &e trans-orte
16
&)r)g)&a a )ncre'entar +a acces)5)+)&a& a+ or)ente &e+ -a9s6 La construcc).n &e carreteras en +a A'a;on9a a 'enu&o 3a s)&o aco'-a4a&a &e /ue'a &e 5os/ues, ta+a )+ega+, agr)cu+tura &e roce y /ue'a, ')ner9a &estruct)*a, &esarro++o no -+an)0)ca&o y -+antac)ones /ue -o&r9an con&uc)r a +a &estrucc).n &e cuencas cr9t)cas y 315)tat s)+*estres6 En consecuenc)a, +os es0uer;os -ara re&uc)r +os -os)5+es retos 0uturos necesar)a'ente co')en;an -or contro+ar
estas
act)*)&a&es
-er(u&)c)a+es
y
sus
)'-actos
acu'u+at)*os6 En su'a, son necesar)os es0uer;os -ara -re*en)r e+ sa/ueo y +a )ncontro+a&a e7-+otac).n &e +a t)erra y +os recursos natura+es &e+ Per!, co'o 3a ocurr)&o en to&a +a A'a;on9a en e+ -asa&o, contro+ar +a co+on);ac).n no -+an)0)ca&a y +as act)*)&a&es no regu+a&as &e e7tracc).n ')nera y -re*en)r +a )+ega+)&a& a gran esca+a6 E+ Per! 3a res-on&)&o a +os retos a'5)enta+es &esarro++an&o y 0orta+ec)en&o cont)nua'ente un 'arco &e gest).n a'5)enta+6 E+ C.&)go Nac)ona+ -ara e+ A'5)ente y +os Recursos Natura+es 0ue a&o-ta&o en $==# &es-us &e un e7tenso consenso entre +os gru-os &e )nters6 E+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go conten9a nor'as -ara regu+ar +a e*a+uac).n, re0or;a')ento y 'on)toreo &e+ 'ane(o &e +os recursos natura+es, -or e++o const)tu9a un -r)'er es0uer;o -ara )ntegrar +as &)0erentes acc)ones -ara contro+ar +a conta')nac).n &e+ agua, a)re, ru)&o as9 co'o +a *)sua+ /ue eran 'ane(a&as )n&e-en&)ente'ente -or &)0erentes ent)&a&es6 En $==< e+ Conse(o Nac)ona+ &e+ A'5)ente CONAM 0ue esta5+ec)&o co'o un cuer-o coor&)na&or con 'an&ato -ara -ro-oner, 'ane(ar y e*a+uar +a -o+9t)ca nac)ona+ a'5)enta+6 Otros )nstru'entos +ega+es y ent)&a&es -ara &)r)g)r 1reas es-ec90)cas 3an s)&o crea&os6 Estos a5arcan &es&e 5os/ues y 5)o&)*ers)&a& 3asta +a regu+ac).n &e +as act)*)&a&es sector)a+es y +a )ntegrac).n &e un s)ste'a nac)ona+ a'5)enta+6 S)n e'5argo, e+ &esarro++o &e+ sector a'5)enta+ 3a o5ten)&o tena; res)stenc)a -or sectores /ue -erc)5en /ue +a -rotecc).n &e+ a'5)ente es un o5st1cu+o -ara e+ crec)')ento
17
econ.')co6 Ta+ res)stenc)a con&u(o en $==$ a +a a5o+)c).n &e+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go, a tra*s &e +a a-ro5ac).n &e +a Ley Marco Para e+ Crec)')ento &e +a In*ers).n Pr)*a&a, e+ cua+ 0or'a+);a5a +a &)str)5uc).n &e+ 'ane(o a'5)enta+ entre ')n)ster)os sector)a+es6 M1s a!n e+ Per! no t)ene una agenc)a )n&e-en&)ente -ara e+ re0or;a')ento a'5)enta+ n) un s)ste'a &e -+an)0)cac).n /ue &e0)na r)gurosa'ente +as -r)or)&a&es a'5)enta+es y &est)ne +os recursos a&ecua&a'ente6 Los e*entos rec)entes /ue 3an resa+ta&o +as consecuenc)as &e +a &egra&ac).n a'5)enta+ y +a re&ucc).n &e +os recursos natura+es 3an re*)gor);a&o +os es0uer;os -ara 0orta+ecer un 'arco &e gest).n a'5)enta+ en e+ -a9s6 Los +ega&os ')neros a'5)enta+es y +os con0+)ctos so5re +as conces)ones ')neras 3an s)&o a'-+)a'ente cu5)ertos -or +os 'e&)os &e -rensa y 3an ++ega&o a ser e+ e'5+e'a &e 'o*)')entos )n&9genas y soc)a+es6 E+ e0ecto &e*asta&or &e +os &esastres natura+es asoc)a&os con e+ 0en.'eno &e E+ N)4o en $== y e+ co+a-so &e +a -esca &e +a anc3o*eta y 'er+u;a en a4os rec)entes 3an ocas)ona&o res-uestas )nst)tuc)ona+es -ara estos -ro5+e'as6 En este conte7to e+ Per! 3a a-ro5a&o en +os !+t)'os c)nco a4os nue*as +eyes -ara regu+ar e+ uso &e +as e*a+uac)ones &e )'-acto a'5)enta+ EIA, re0or;a')ento &e+ 'arco +ega+ &e+ sector 0oresta+ y a*ances -ara un s)ste'a &e gest).n a'5)enta+ '1s )ntegra+ y &escentra+)sta6 Estos es0uer;os const)tuyen +os -asos )n)c)a+es &e +as re0or'as /ue e+ Per! neces)ta rea+);ar -ara en0rentar +os urgentes -ro5+e'as &e sanea')ento a'5)enta+ y *u+nera5)+)&a& a +os &esastres natura+es y asegurar /ue e+ 'e&)o a'5)ente este sa+*aguar&a&o ')entras +a &escentra+);ac).n -rogresa, nue*os &esarro++os ocurren en +a A'a;on9a -eruana y otras 1reas sens)5+es8 y nue*os -atrones &e uso &e +a t)erra son a&o-ta&os6 En &ca&as rec)entes, 3a 3a5)&o un -rogreso cons)&era5+e or)enta&o 3ac)a una agen&a &e conser*ac).n &e +a 5)o&)*ers)&a&6 No o5stante, +as a+tas tasas &e 'or5)+)&a& y 'orta+)&a& sug)eren +a neces)&a& &e en0at);ar +as )nter*enc)ones &e sanea')ento
18
a'5)enta+6 S)n e'5argo, +a agen&a &e 'ane(o a'5)enta+ to&a*9a t)ene /ue -onerse a+ &9a con estas -r)or)&a&es -ara re0or;ar este t)-o &e )nter*enc)ones6 Por +o tanto, un s)ste'a &e 'on)toreo re0or;a&o y +a &)se')nac).n &e )n0or'ac).n so5re +a ca+)&a& a'5)enta+, +a as)gnac).n &e res-onsa5)+)&a&es -ara acc)ones concretas y +a -art)c)-ac).n &e un a'-+)o rango &e gru-os &e )nters son tres 'ecan)s'os )'-ortantes /ue -er')t)r9an /ue se a*ance en esta &)recc).n6 En consecuenc)a -o&e'os conc+u)r /ue e+ entorno es 0a*ora5+e -ara +a e(ecuc).n &e+ -resente -royecto +o cua+ gra0)ca'os en +a s)gu)ente 0)gura: IG "@
PANORAMA ACTUAL9 PERJ UNA 3RAN OPORTUNIDADK UENTE: IM Banco Munc)a+
;+2+< Fuea P$ltica9 7u%ena!entale ) le7ale La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y -resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9 co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6
19
En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector e'-resar)a+6 E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases 'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es )nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy )nteresante6
;+2+= Fuea Tecn$l(7ica La s)tuac).n soc)oecon.')ca y tecno+.g)ca &e Per! en "#$> s)gue -resentan&o *ar)os )n&)ca&ores &es0a*ora5+es6 Uno &e +os 0actores /ue )n0+uye &e 'anera )'-ortante en +a e*o+uc).n y -rogreso &e+ -a9s es e+ esta&o &e &esarro++o &e +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n y co'un)cac).n TIC6 E+ !+t)'o In0or'e G+o5a+ so5re Tecno+og9a, rea+);a&o -or e+ oro Econ.')co Mun&)a+ EM, "#$", &estac. un retroceso &e +a 'ayor9a &e +os -a9ses &e Lat)noa'r)ca en cuanto a +a ca-ac)&a& tecno+.g)ca6 Seg!n e+ ran)ng 'un&)a+ -resenta&o en e+ )n0or'e, Per!, en su &esarro++o tecno+.g)co, se encuentra &etr1s &e +os $$ -a9ses +at)noa'er)canos y ocu-a e+ -uesto $#@ a retroce&)&o +os $< -uestos &urante e+ !+t)'o a4o con e+ 9n&)ce &e +a co'-et)t)*)&a& tecno+.g)ca ICT >,>< >,> e+ a4o -asa&o6 Ta'-oco 0a*orece a+ &esarro++o tecno+.g)co e+ 5a(o 9n&)ce &e acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as6 De acuer&o con +as esta&9st)cas &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca INEI, aun/ue +a cuarta -arte &e +os 3ogares -eruanos "@,> cuenta a+ 'enos con una co'-uta&ora, so+o e+ $?,? t)ene acceso a )nternet )gura "%6 Ta+ y co'o se 3a &etecta&o en +os estu&)os anter)ores, e+ acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as
20
*ar9a s)gn)0)cat)*a'ente en 0unc).n &e+ 1rea &e res)&enc)a6 M)entras /ue en L)'a Metro-o+)tana e+ >% &e +os 3ogares t)enen )nternet, en e+ resto ur5ano se reg)stra e+ $%,"8 en e+ 1rea rura+ a-enas e+ #,% est1n conecta&os INEI, "#$$6 IG6"% ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC
UENTE : INEI "##=,"#$# y "#$$
S)n e'5argo, co'o se -ue&e *er en +a )gura "%, e+ n)*e+ &e acceso &e +os 3ogares -eruanos a +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n y co'un)cac).n t)ene ten&enc)a &e )ncre'ento con e+ -aso &e +os a4os6 As9, e+ acceso &e +os 3ogares a )nternet 3a crec)&o en <6 -untos -orcentua+es en co'-arac).n con e+ a4o "#$#, ')entras /ue &e +a te+e0on9a '.*)+ en % -untos -orcentua+es6 E+ !n)co 'e&)o &e co'un)cac).n )nter-ersona+ /ue tu*o un +)gero retroceso en +as -re0erenc)as &e +os -eruanos es e+ te+0ono 0)(o /ue se est1 s)en&o ree'-+a;a&o ca&a *e; '1s con +a te+e0on9a '.*)+ y +as re&es soc)a+es6 Es )'-ortante recor&ar /ue e+ uso &e Internet en Per! se 3a &)0un&)&o no a tra*s &e +a tenenc)a &e co'-uta&oras en e+ 3ogar, co'o en +os -a9ses &esarro++a&os, s)no -or e+ uso &e +as ca5)nas -!5+)cas6 Actua+'ente, '1s &e +a ')ta& %<,% &e +a -o5+ac).n /ue acce&e a )nternet +o rea+);a en +os esta5+ec)')entos co'un)tar)os, un
21
-orcenta(e 'enor en ,% -untos -orcentua+es a+ reg)stra&o e+ a4o "#$# @>,#6 S)n &u&a es uno &e +os 0actores /ue 3a 0a*orec)&o a+ )ncre'ento &e+ n!'ero &e usuar)os &e )nternet a n)*e+ nac)ona+ /ue 3a crec)&o &e ')+ en e+ a4o $==% a '1s /ue $# ')++ones >@,< &e +a -o5+ac).n en e+ "#$"6 Otro 0actor )'-ortante se re0)ere a +a )ncurs).n, a +o +argo &e +os !+t)'os a4os, &e +as 3erra')entas soc)a+es 5+ogs, re&es soc)a+es, so0tXare +)5re /ue )ntro&ucen un ca'5)a&o ra&)ca+ en e+ co'-orta')ento &e +a au&)enc)a, as9 co'o en e+ 'o&o &e consu')r +os 'e&)os &e co'un)cac).n6 Las esta&9st)cas 'uestran /ue +a gran 'ayor9a &e +os )nternautas -eruanos ?%,> seg!n INEI, "#$$ na*ega -ara co'un)carse -or e'a)+, c3at, re&es soc)a+es, etc6 E+ @%, consu'en )nternet -ara entretenerse con (uegos y 5a(ar -e+9cu+as y '!s)ca, ')entras /ue -ara +a e&ucac).n y ca-ac)tac).n +o usan so+o e+ =6 En cuanto a +os )nternautas +)'e4os, e+ ?<,% na*egan -ara co'un)carse, e+ <#,$ -ara entreten)')ento y >#, -ara o5tener )n0or'ac).n y *er +as not)c)as CPI, "#$": <6
;+2+> Fuea C$!5etiti#a ;+2+? Mati de e#aluaci(n de 'act$e del 5$)ect$ MEFE
MATRI/ DE E-ALUACIÓN DE FACTORES E0TERNOS FACTORES
O5$tunidade Demanda creciente del mercado Acceso para que el niño pruebe el • •
•
juguete Publicidad
PES
-ALO
PONDERACIÓ
O
R
N
22
A!enaa Depredación •
• •
de
nuestros
productos Competencia con bajos precios. Existencia de jugueterías posicionadas ya en el mercado 2+
;+2+@ Mati de 5e'il c$!5etiti#$ del 5$)ect$ MPC
P$nde
C$!5
C$!5
MA3IC
A
B
TOYS
FACTOR CLA-E aci(n Calidad de e#ici$ Peci$ Pe$nal cali'icad$ Tecn$l$7a
T$tal
2+
;+; T&cnica de in#eti7aci(n del 5$)ect$ ;+;+2 Die$ de encueta
ENCUESTA AL CLIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
23
1! DATOS DEL ENCUESTADOR NOM"RE################### L$%&' () *& )+,$)-.############ /ECHA DE LA ENCUESTA######## N##########
/ICHA
2! DATOS DE LA ENCUESTADA EDAD########### 3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS SI
NO
4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- < )($,&.;- &'& +;=- E>CELENTE "UENO
NOVEDOSO NO OPINA
MALO 5! C$?* )- *& -;.$&,;@+ *&'&* () -$ B&;*;&
&! S* &(') .'&&:& ! S* &(') .'&&:& ,! A- .'&&:&+ (! N;+%$+ T'&&:&
6! $ :$%$).)- '))') &'& -$- ;:- &! M$=),- < )*$,)! E($,&.;- < ,')&.;-
,! V;() :$)%-
24
(! P$FF)*)- < R),&)F&B! C$&*$;)' :$%$).)
7! P' $ '))') (;,- :$%$).)- &! S+ $)+ ! S+ &'&. ,! I+$<) )+ -$ B'&,;@+ 8! C$?+. )-.? (;-$)-. & &%&' $+ :$%$).) $) )-.;$*) *& ;+.)*;%)+,;& < ,')&.;;(&( () -$- ;:- &! () SK 60 80 ! () SK 80 ! 100 ,! () SK 100 120 D! ?- () 12000 9! M&<')+.) $-.)( )+ $ .)'&(& ()* &= ')%&*& :$%$).)- & -$- ;:- &! U+& )+ +&;(&( ! U+& )+ )* ,$*)&=,! D- +&;(&( < ,$*)&=,! O.'& '.$+;(&( (! & <
;+;+; Die$ !ueta
25
CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N% POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6
MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a:
26
D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n 'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a& =% - -ro5a5)+)&a& &e 7)to #6? / e*ento no 0a*ora5+e #6> n=
N ∗ z
2
∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2
2
D.n&e: n Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@ e 'argen &e error *a+or est1n&ar #,#% P Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6 $ P Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "# O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e encuestas: •
=
N
0.05
PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO: ❑ ∗ ∗0.8 ( 1 −0.80 ) ( 41910 − 1 )+ 1.96 ∗0.8 ( 1 −0.8 )
41910 1.96 2
2
2
N >>$?>6@# $>%6%< "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6
27
;+< Se7!entaci(n del !ecad$ del 5$)ect$ ;+<+2 Pe'il del cliente* De'inici(n* S$!$ la e!5ea ,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda6 &e&)ca&o a +a co'-ra y co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os &)r)g)&o a+as n)4os &e +a -ro*)nc)a &e Huancayo, ta'5o y c3)+ca as9 co'o -!5+)co en genera+6 1.Per fi l demogr áfi c oLagent epuedeserdes c r i t aenf unc i óndesusc ar a ct er í s t i c as f í s i c as( e dad,s ex o,et c . ) ,des uscar ac t er í s t i c assoc i al es( e st adoc i v i l ,c l as es oc i al , et c . ) ,odes uscar ac t er í s t i c asec onómi c as
"6 E&a&: &e a$" a4os >6 Gnero: n)4os y n)4as <6 Re+)g).n: )n&)s-ensa5+e %6 Lugar &e -roce&enc)a: +a -ro*)nc)a &e Huancayo y sus &)str)tos Huancayo e+ ta'5o y c3)+ca 6.es t i l odev i da 7.mot i v o
8.Val or es
9.Cr eenc i asyac t i t udes
28
1 0.Pe r c ep ci ón
11.Apr endi z aj e 6.Es t i l odev i da.Ser efi er eal apaut agener al dev i dadeunaper s ona, i nc l ui dal af or maenquei n vi er t es ut i empo,ener gí aydi ner o.
7.mot i v o.Esl oquet i eneunc l i ent eal adqui r i runpr oduc t oos er v i c i o.T al es mot i v oss on:fi s i ol ógi c os ,des egur i dad,deper t enenc i a,deaut oes t i mayde r eal i z ac i ónper s onal .
8.Val or es .Sonel r es ul t adodel ai nt er ac c i óndel c ons umi dorc onel medi oen e lq ueh av i v i d o.So ns e nt i mi e nt o smu yi mp or t a nt e ss o br ec u ánb ue noo mal oesr eal i z arunaac t i v i dadoal c anz arunobj et i v o.
9.Cr eenc i asyac t i t udes .Gr ac i asae xper i enc i aspr opi asoaj enasel i ndi v i duo des ar r ol l ar áopi ni onesoj ui c i osquec ons i der av er dader os ,al oscual essel es d en omi n ac r e en ci a s.L asa c t i t u de ss ons en t i mi e nt o sdeag r a doode sag r ad o hac i aal go.
10.Per c epc i ón.Esel pr oc es omedi ant eel c ual s ec ap t a,s ei nt er pr e t ay r e cu er d ai n f o r ma ci ó nd el me di o .Esun ad el a sr a zo ne sp orl a sc ua l e sl a s p er s on asr e ac c i o na nd eman er ad i f e r e nt ean t eu ne st í mul o .
1 1.Apr en di z aj e .Ser e fie r eal o sc amb i o sq ues ep r o du ce n,at r a v ésdel a e xper i enc i a,enl oquen ues t r oscl i ent esoc ons umi dor esc r een,s usac t i t udes yc o nd uc t a s .L osc o ns u mi d or e spu ed ena pr e nd erd et r e sf o r ma s : r ec ompens adosporl aex per i enc i a,pora soc i ac i ónr epet i daypor di s cer ni mi ent o.
L osc o mp or t a mi e nt o sdec omp r ac o mp r e nd enl o spr o c e s osd ede c i s i o ne sd e l asper s onasqueadqui er enyut i l i z anl ospr oduc t os .
29
Pe r filc onduc t ua lys oc i a l
1)Papel del ai nfl uenc i af ami l i ar
2 )Gr u po sder e f er e nc i a
3)Cl as esso ci a l es
4)Cul t ur asys ubc ul t ur as
Per filPsi cogr áfico
1 )Per c ep ci ó n:e se lp r o ce so p orelc ua ls e l e cc i o na ,or g an i z aei n t e r p r e t al a s i n f o r ma c i o ne sq uer e c i b ep ar ac r e aru nai ma ge nc o mp r e n s i b l ed elmu nd oq uel o s r odea.Ser ec i bei nf or mac i ónat r a vésdel av i s t a,t ac t o,oí do,ol f at oygus t o.Las e nt r a da sd ei n f o r ma ci ó ns onl a ss en sa ci o ne sq ues er e ci b enat r a v ésdel o só r g an os s en si t i v o s ys es el e cc i o na l ai n f o r ma ci ó nr e ci b i d a.L as s el e cc i o ne sa ce pt an y r ec haz anl ai nf or mac i óns egúnl ascar ac t er í s t i c asdees t a.El l ogener aent onc esuna " Di s t or s i ón s el ec t i v a"c u ando l ai nf or mac i ón r ec i bi da es t á en des ac uer do c on l os s e nt i mi e nt o s ,y u na " Re t e nc i ó ns e l e c t i v a "c u an do e sa f í nal o ss e nt i mi e nt o s .
2 )Mo t i v o s:s onp r o du ct o sd el a smo t i v a ci o ne sq uen ue s t r o sc l i e nt e sde be nd et e ner . Una mot i vaci ón es una f uer za i nt er na que pr oduce ener gí a y que encami na el
30
c o mp or t a mi e nt od eu nap er s o nah ac i au no bj e t i v o . L osmo t i v o sp ue de nc r e aror e du ci rt en si o ne s.L osmo t i v o ss ee s t u di a nat r a v ésde di f er ent est i posdet éc ni c as . Ent r ev i s t asdef ondo:dondehayunat ot al l i ber t addel ent r ev i s t ado. Ent r ev i s t asdegr upo:esunadi s cus i óni nduc i daporel ent r e vi s t ador . T éc ni c aspr o y ec t i v as :s eej ec ut ana cc i onesper oseesev al uadopar aot r osfi nes . 3 )Ap r e nd i z a j e :e su nc a mb i od ec o mp or t a mi e nt od eli n di v i d uoq ues ed er i v ad e c ompor t ami ent osant er i or esant ec i r c uns t anc i assi mi l ar es . 4)Ac t i t udes :c ons i s t eenelc onoc i mi ent oyenl ossent i mi ent ospos i t i v osonegat i v os hac i ael pr oduc t o.
;+<
AnGlii de la de!anda ;+<+2 Diti%uci(n 7e$7G'ica del !ecad$ de c$nu!$ ;+<+2+2 Mecad$ c$!5etiti#$+ E+ 'erca&o co'-et)t)*o -ara +a *enta &e (uguetes &e este t)-o ser1 +a -o5+ac).n ur5ana &e +as c)u&a&es &e: $6 C)u&a& &e Huancayo "6 D)str)to &e E+ Ta'5o >6 D)str)to &e C3)+ca6
Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e &e +os consu')&ores6 ;+<+; Se7!entaci(n del !ecad$ de 4uanca)$
31
Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas: a6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuya e&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6 56 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A, B y C6 c6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos -er'anentes6 &6 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6
;+<+< Cuanti'icaci(n de la de!anda Para ca+cu+ar cuant)tat)*a'ente +a e*o+uc).n &e +a &e'an&a 0utura, se usar1n &atos tanto &e 0uentes -r)'ar)as co'o secun&ar)as, es &ec)r encuestas y resu+ta&os &e+ censo &e -o5+ac).n y *)*)en&a &e+ "##?, &atos -ro-orc)ona&os -or e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca6 ;+<+<+2 La 5$%laci(n de ni$ cu)a edade 'luctan ente l$ ce$ ) 2; a$9 clai'icad$ e7n ditit$ ca5itale etGn e5eentad$ en el cuad$ N ;* CUADRO N " POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE CERO Z $" A\OS6
0!4 5!9 AOS AOS
TOTAL DE 0 A 10 ! 12 12 AOS PARA AOS EL AO 2007
LUGAR HUANCAY O 11285
12086
13474
36844
TAM"O
14439
14785
16701
45925
CHILCA
9340
9955
11238
30534
35064
36826
41413
113303
TOTAL
32
UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6
;+<+<+; P$)ecci(n de la 5$%laci(n de e'e de Q$7a al ;2= CUADRO N> PROZECCIYN DE LA POBLACIYN DE EES DE HOGARES DE "" A >? A\OS EN EL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO6
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6
;+<+<+<
Fa!ilia
5eteneciente
a
l$
ect$e
$ci$ec$n(!ic$ A9 B ) C etGn e5eentad$ en el i7uiente cuad$*
CUADRO N<
33
POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS NSE6 A, B Z C
POBLACION DE 22-37 AÑOS AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019
126618 128644 130702 132794 134918 137077
9369 9519 9671 9826 9983 10143
32540 33061 33590 34128 34673 35228
41910 42581 43262 43954 44657 45372
UENTE: NSE AZB ?6< Z NSE C APEIM DATA ANAHO6
Los resu+ta&os &e estos cua&ros nos 'uestran /ue -ara e+ -resenta a4o e+ 'erca&o -otenc)a+ const)tu)&o -or +a -o5+ac).n &e (e0es &e 3ogar &e "" a >? a4os /ue su-eran +os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a <$ =$# Pa&res6 Segu)re'os seg'entan&o e+ 'erca&o a-+)can&o +os &os 0)+tros restantes, -a&res /ue t)enen -o&er a&/u)s)t)*o su0)c)ente -ara co'-rar ese t)-o &e (uguetes y /ue -re0)eran a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 Para esto a-+)care'os encuestas con una estructura &e -reguntas /ue res-on&a a &atos /ue neces)ta'os6 ;+<+<+= CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N%
34
POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6
MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a: D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n 'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a& =% - -ro5a5)+)&a& &e 7)to #6? / e*ento no 0a*ora5+e #6>
35
n=
N ∗ z
2
∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2
2
D.n&e: n Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@ e 'argen &e error *a+or est1n&ar #,#% P Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6 $ P Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "# O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e encuestas: •
=
N
0.05
PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO: ❑ ∗ ∗0.8 ( 1 −0.80 ) ( 41910 − 1 )+ 1.96 ∗0.8 ( 1 −0.8 )
41910 1.96 2
2
2
N >>$?>6@# $>%6%< "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6 ;+<+= Die$ del cueti$nai$ de encueta+ E+ cuest)onar)o &e +a encuesta -ue&e a-rec)arse en e+ ane7o N$6 ;+<+> Reultad$ de la encueta A6 A +a -r)'era -regunta: JT)ene U&6 H)(os 'enores &e $" a4osK De "<% encuesta&as e+ =%6%" contestaron -os)t)*a'ente, e+ >6"@ negat)*a'ente, e+ $6"" no contesta6 CUADRO N @
36
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $
N_ ENCUESTAS "<%
SI "><
=%6%"
NO
>6"@
NO CONTESTA >
$6""
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $$ TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS -;
+
+ ,+.)-.&
3 1
96
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
B6 A +a segun&a -regunta: JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os -ara n)4osK De "<% encuesta&os contestaron E7ce+ente @=6>=, 5ueno ">6@? no*e&oso @6$", no sa5e #6$6 CUADRO N ? RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"
37
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $"
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
)N,)*)+.)
A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)
6M 1M 24M
69M
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
C6 A +a tercera -regunta: JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK De "<% encuesta&as e+ @O so+o e+ -a&re tra5a(a, $$6> so+o +a 'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y <6=$ no tra5a(a n)nguno &e +os &os6 CUADRO N RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >
38
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $> SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA +;+%$+ .'&&:& -* &(')-
-* &(') &-
5
23 12
60
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
D6 A +a cuarta -regunta: JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK De "<% encuesta&os contestaron 'u4ecos y -e+uc3es @6$%, (uguetes e&ucat)*os y creat)*os #6<#, *)&eo (uegos "6%, Pu;;e+es y ro'-eca5e;as 6=? y cua+/u)er (uguete $6@ CUADRO N= RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N <
N
MUÑECOS
ENCU ESTAS
Y
;=>
,U3+
EDUC
-IDEO
PU//EL ES Y ROMP+
CUAL .UIER A
;+>
;;
+ @
;
22+<
,UE3OS
PELUC4E S
2>
?+2 >
2@;
@+;2
@
39
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $<
PRE!ERENCIA DE JUUETES M$=),- < )*$,)E($,. Y C')&.- ;() :$)%P$FF)*)- < R),&&)F&C$&*$;)'& 9 2 6 3 80
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
E6 A +a /u)nta -regunta: JPor /u -re0)ere &)c3os (uguetesK De "<% encuesta&as res-on&)eron: Buenos @6$", Baratos $@6?>, In0+uyen en +a 0or'ac).n &e n)4o ??6$<6 CUADRO N$# RESULTADOS DE LA PREGUNTA N %
N_ BUENO ENCUESTAS S "<%
%$ @6$"
INLUZEN EN LA ORMACIO BARATOS N DEL NI\O <$ $@6?> $=
??6$<
40
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6
%$MOTIVO DE LA PRE!ERENCIA "$)+"&'&.I+$<)+ )+ *& /'&,;@+ ()* +;= 6
17
77
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
6 A +a se7ta -regunta JCu1nto est1 &)s-uesto a -agar un (uguete /ue est)'u+e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& &e sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: entre @# a # so+es e+ %?6=@, entre # y $## so+es e+ >"6@% y entre $## a $"# so+es e+ =6>6 CUADRO N$$ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N @
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
41
PREDISPOSICIN DE PAO E+.') SK60 ! 80 E+.') SK 100 ! 120
E+.') SK 80 ! 100 M&- () SK 120
92 31
58
IG $@ UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
G6 A +a s-t)'a -regunta: Mayor'ente uste& JEn /u te'-ora&a &e+ a4o rega+a (uguetes a sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: =@6?> en 0)estas na*)&e4as, So+o en su cu'-+ea4os >6"?8 en a'5as o-ortun)&a&es e+ >$6#": CUADRO N$" RESULTADOS DE LA PREGUNTA N?
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $?
42
OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUUETES -* N&;(&(
S* C$*)&=-
3
97
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
o
Act)tu&es -os)t)*as6
o
Ha5)+)&a&es -ersona+es y -ara *entas6
o
Conoc)')entos &e nuestra e'-resa, es &ec)r +os -ro&uctos /ue e++a -ro-orc)ona a+ 'erca&o6
Pu%licidad* O%eti#$ Pu%licitai$+ •
In)c)a+'ente +a organ);ac).n a+ contar con un Merca&o O5(et)*o, &esarro++ar1 +a -u5+)c)&a& &e a-ertura, -ara e+ corto 'e&)ano -+a;o, -ara /ue +a e'-resa se *aya conso+)&an&o6
•
In0or'ar a nuestros c+)entes -otenc)a+es so5re +a -resenc)a &e (uguetes no*e&osos y &on&e e+ c+)ente -o&r1 -ro5ar antes &e a&/u)r)r+o en +a c)u&a& &e Huancayo6
P$5ueta del Ti5$ de Ca!5aa ) Duaci(n* Nuestra ca'-a4a -u5+)c)tar)a es &e +an;a')ento, ya /ue a tra*s &e e++a se re/u)ere )n0or'ar so5re +a a-ertura &e esta e'-resa en e+ 'erca&o,
43
resa+tan&o +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os y *enta(as &e acuer&o a +as e7)genc)as &e +os c+)entes, cu5r)en&o &e esta 'anera sus neces)&a&es6 Estratg)ca'ente se 3a -+antea&o /ue +a &urac).n &e esta ca'-a4a ser1 &urante to&o e+ a4o, ca&a &os 'eses8 es &ec)r, ca&a 5)'estre se +es en*)ar1 +os so5res &e -u5+)c)&a& a nuestros c+)entes -otenc)a+es con e+ o5(eto &e -ersua&)r+os y concretar +a *enta6 Plaa P$ici$na!ient$* E+ +ugar /ue ocu-a e+ no'5re &e +a e'-resa en +a 'ente &e+ c+)ente en re+ac).n a otros -ro&uctos, se centra -r)nc)-a+'ente en e+ reconoc)')ento &e ser 'an)-u+a&o antes &e a&/u)r)r+o
•
Pos)c)onar e+ no'5re &e +a e'-resa (ugueter9a MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 en e+ 'erca&o o5(et)*o6
•
Sat)s0acer e0)c)ente'ente +as neces)&a&es &e nuestros c+)entes, en cuanto a+ -ro&ucto o0rec)&o, cu5r)en&o +a 'ayor -arte &e sus e7-ectat)*as6
•
Mantener )n0or'a&os a nuestros c+)entes -otenc)a+es acerca &e+ -ro&ucto, &e 0or'a -er'anente6
•
Consegu)r +a 0)&e+)&a& &e nuestros c+)entes 0)(os y -otenc)a+es
Maetin7 Diect$ He'os e+eg)&o este 'e&)o &e -u5+)c)&a&, -or ser e+ /ue 'e(or se a(usta a nuestras neces)&a&es, as9 co'o -or contar con *enta(as co'o: •
E'-+ear cartas y cat1+ogos con &eta++e &e+ -ro&ucto6
•
E7-+)car +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os /ue +e 5r)n&a e+ -ro&ucto y +a e'-resa6
44
•
Es un 'e&)o &)recto6
•
Se ++ega e0)c)ente'ente a+ c+)ente -otenc)a+6
•
A tra*s &e este 'e&)o se t)ene un contacto -ersona+);a&o en +a e'-resa c+)ente6
•
Es '1s econ.')co6
•
Per')te &)r)g)r e+ es0uer;o 3ac)a un c+)ente ya )&ent)0)ca&o
Ca5tul$ II ESTUDIO DE MERCADO ;+2
Mac$ de Dea$ll$ E+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res &e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ y a&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a -er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto /ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta +os a5astece&ores o 0a5r)cantes as9 co'o +os consu')&ores es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e 'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6
;+;
De'inici(n de l$ 5$duct$
45
Para &e0)n)r c+ara'ente +os -ro&uctos (uguetes e&ucat)*os a co'erc)a+);ar +os &)*)&)re'os en tres categor9as, a sa5er: ;+;+2 ,u7uete educati#$ 5aa ni$ ente ) = a$* Este t)-o &e (uguetes son a/ue++os /ue ayu&ar1n a+ 5e5 a &esarro++ar 3a5)+)&a&es y &estre;as necesar)as -ara 0ac)+)tar e+ a-ren&);a(e, enr)/uecer1 sus e7-er)enc)as sensor)a+es au&)t)*a y *)sua+, -on)n&o+o en contacto con su 'e&)o a'5)ente, se sent)r1 'ot)*a&o a -reguntar so5re su 'e&)o a'5)ente y +os o5(etos /ue 3ay a su a+re&e&or6 Con e++as -o&e'os )n)c)ar+os en e+ 'un&o &e +os cuentos &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara +a +ectura, y cons)ste en se)s ser)es consecut)*as &e tar(etas a sa5er: ;+;+2+2 Seie de taeta de eti!ulaci(n #iual ) auditi#a A+ PRIMERA SERIE* NOMBRE: CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6 Cons)stente en: Un Ma+et9n &e -+1st)co con $" (uegos Tar(etas &e Est)'u+ac).n $, " y >8 Do')n. &e an)'a+es, Mu4eco Art)cu+a&o N)4o y N)4a, Ta5+ero &e Latera+)&a&8 Do')n. &e co+ores8 Cua&ro &e Do5+e Entra&a $, Tar(etas &e Secuenc)a L.g)ca %, Set &e st)cers +u')n)scentes, G)r.gra0o Anat.')co ` $ cua&erno gu9a ` $ CD ` $ A0)c3e BENEICIOS:
46
Ayu&ar1 a+ 5e5 a &esarro++ar 3a5)+)&a&es y &estre;as necesar)as -ara 0ac)+)tar e+ a-ren&);a(e 0uturo6 E&a& Reco'en&a&a: # 3asta > a4os6 B+H SE3UNDA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I Cons)stente en: En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu 5+anco y negro ` $ gu9a IG6 N $ TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A6
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIOS Con e+ uso &e estas tar(etas su n)4o o n)4a enr)/uecer1 sus e7-er)enc)as sensor)a+es: au&)t)*a y *)sua+, -on)n&o+o en contacto con su 'e&)o a'5)ente 0a')+)ar, )n)c)an&o un *9ncu+o a0ect)*o entre 'a&re y n)4o8 &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara sus 0uturos a-ren&);a(es6 Han s)&o &)se4a&as en co+ores ro(o, negro y 5+anco, +as cua+es son +os !n)cos -erc)5)&os a te'-rana e&a&6
47
C+H TERCERA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A II Cons)stente &e: En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu co+ores 51s)cos ` $ gu9a IG6 N " TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A II
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIOS: E+ n)4o o n)4a co')en;a a e7-+orar y reconocer +os o5(etos &e su 'e&)o a'5)ente con +os /ue )nteract!a, )ncor-ora sus no'5res y uso &e +os ')s'os6 Se )n)c)a en conoc)')ento &e co+ores 51s)cos6 D+H CUARTA SERIE: NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A III Cons)stente en:
48
En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu co+ores -aste+es ` $ Gu9a IG6 N > TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A III
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIOS: S)gu)en&o +a secuenc)a &e est)'u+ac).n &e nuestros n)4os, con estas tar(etas e+ n)4o se sent)r1 'ot)*a&o a -reguntar so5re su 'e&)o a'5)ente y +os o5(etos /ue 3ay a su a+re&e&or6 Con e++as -o&e'os )n)c)ar+os en e+ 'un&o &e +os cuentos &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara +a +ectura6 E+H .UINTA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I2 Cons)stente en: En estuc3e ` $" Tar(etas -+1st)cas &e $" 7 $% c'6
49
` $ Gu9a IG6 N< TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I2
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIOS: Desarro++a +a &)scr)')nac).n *)sua+, 'e'or)a, atenc).n, co'un)cac).n e )ncre'enta e+ *oca5u+ar)o6 F+H SE0TA SERIE NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A IA UMBO Cons)ste en ` Estuc3e ` $" Tar(etas -+1st)cas &e $"6% 7 $ c'6 ` $ Gu9a #IG6 N% TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A IA U
50
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIOS Con este set e+ n)4o o n)4a co')en;a a e7-+orar y reconocer +os o5(etos &e su 'e&)o a'5)ente con +os /ue )nteract!a, )ncor-ora sus no'5res y uso &e +os ')s'os6 Se )n)c)a
en
conoc)')ento &e
co+ores
51s)cos6
E&a&
Reco'en&a&a: @ 'eses a $ a4o ;+;+2+; Eti!ulad$ de a5endiae • •
Una 0or'a &)*ert)&a &e est)'u+ar e+ a-ren&);a(e Re/u)ere > -)+as a+ca+)nas AA )g6 N@
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+;+; ,u7uete educati#$ 5aa ni$ de > a a$ Estos (uguetes ayu&aran a +os n)4os a o5tener un correcto a-resta')ento /ue 0ac)+)tar1 e+ a-ren&);a(e esco+ar y &esarro++o -ersona+6 ;+;+;+2 ,u7uete ceati#$ NOMBRE: REON IGURAS DE CONSTRUCCIYN
51
Cons)ste en: • • •
Inc+uye % -)e;as &e -+1st)co 5)o&egra&a5+e6 Inc+uye < 0)guras REON unc)ona con +as -r)nc)-a+es 'arcas &e +a construcc).n IG6 N ?
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+;+;+; ,u7uete educati#$ NOMBRE: TRIMINY DE SUMA • • •
Cont)ene "@ 0)c3as &e -+1st)co )nyecta&o Inc+uye una gu9a &)&1ct)ca Ag)+);a su ca-ac)&a& &e c1+cu+o 'enta+ IG6 N
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
BENEICIO: Hace &e +a su'a una o-erac).n &e 01c)+ 'ane(o
52
;+;+< ,u7uete 5aa ni$ de 2 a 2; a$+ ;+;+<+2 ,u7uete ceati#$ NOMBRE: REO TRANORMERS • • • • •
2)enen >>% 5+o/ues Para crear a+ ro5ot Bu'5+e5ee Ta'5)n e+ auto &e-ort)*o &e Bu'5+e5ee Inc+uye > 0)guras reon Inc+uye un 5+o/ue +an;a -royect)+es IG6 N =
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+;+<+; ,u7uete educati#$ NOMBRE: MULTIBASE $# Cons)ste en: • • •
Cont)ene $?% -)e;as No t.7)co Inc+uye un +)5ro gu9a -ara -a&res o 'aestros, $ D2D )n0or'at)*o, " a+0o'5ras &e *a+or -os)c)ona+, > 0)c3as &e o-erac)ones a+ge5ra)cas y ># 0)c3as -ara n!'eros
•
&ec)'a+es Para '1s &e $% o-erac)ones &e Nu'erac).n, Ar)t't)ca, +ge5ra y Geo'etr9a
53
•
•
Ayu&a a enten&er &e 'anera 01c)+ o-erac)ones 'ate'1t)cas Para n)4os &e % a4os a '1s
)g6 N $#
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+<
AnGlii de la de!anda ;+<+2 Diti%uci(n 7e$7G'ica del !ecad$ de c$nu!$ ;+<+2+2 Mecad$ c$!5etiti#$+ E+ 'erca&o co'-et)t)*o -ara +a *enta &e (uguetes &e este t)-o ser1 +a -o5+ac).n ur5ana &e +as c)u&a&es &e: <6 C)u&a& &e Huancayo %6 D)str)to &e E+ Ta'5o @6 D)str)to &e C3)+ca6
Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e &e +os consu')&ores6
54
;+<+; Se7!entaci(n del !ecad$ de 4uanca)$ Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas: e6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuya e&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6 06 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A, B y C6 g6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos -er'anentes6 36 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 ;+<+< Cuanti'icaci(n de la de!anda Para ca+cu+ar cuant)tat)*a'ente +a e*o+uc).n &e +a &e'an&a 0utura, se usar1n &atos tanto &e 0uentes -r)'ar)as co'o secun&ar)as, es &ec)r encuestas y resu+ta&os &e+ censo &e -o5+ac).n y *)*)en&a &e+ "##?, &atos -ro-orc)ona&os -or e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca6 ;+<+<+2 La 5$%laci(n de ni$ cu)a edade 'luctan ente l$ ce$ ) 2; a$9 clai'icad$ e7n ditit$ ca5itale etGn e5eentad$ en el cuad$ N ;*
55
CUADRO N " POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE CERO Z $" A\OS6
0!4 5!9 AOS AOS
TOTAL DE 0 A 10 ! 12 12 AOS PARA AOS EL AO 2007
LUGAR HUANCAY O 11285
12086
13474
36844
TAM"O
14439
14785
16701
45925
CHILCA
9340
9955
11238
30534
35064
36826
41413
113303
TOTAL
UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6
;+<+<+; P$)ecci(n de la 5$%laci(n de e'e de Q$7a al ;2= CUADRO N> PROZECCIYN DE LA POBLACIYN DE EES DE HOGARES DE "" A >? A\OS EN EL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO6
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6
;+<+<+<
Fa!ilia
5eteneciente
a
l$
ect$e
$ci$ec$n(!ic$ A9 B ) C etGn e5eentad$ en el i7uiente cuad$*
56
CUADRO N< POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS NSE6 A, B Z C
POBLACION DE 22-37 AÑOS AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019
126618 128644 130702 132794 134918 137077
9369 9519 9671 9826 9983 10143
32540 33061 33590 34128 34673 35228
41910 42581 43262 43954 44657 45372
UENTE: NSE AZB ?6< Z NSE C APEIM DATA ANAHO6
Los resu+ta&os &e estos cua&ros nos 'uestran /ue -ara e+ -resenta a4o e+ 'erca&o -otenc)a+ const)tu)&o -or +a -o5+ac).n &e (e0es &e 3ogar &e "" a >? a4os /ue su-eran +os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a <$ =$# Pa&res6 Segu)re'os seg'entan&o e+ 'erca&o a-+)can&o +os &os 0)+tros restantes, -a&res /ue t)enen -o&er a&/u)s)t)*o su0)c)ente -ara co'-rar ese t)-o &e (uguetes y /ue -re0)eran a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 Para esto a-+)care'os encuestas con una estructura &e -reguntas /ue res-on&a a &atos /ue neces)ta'os6 ;+<+<+= CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro:
57
CUADRO N% POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6
MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a: D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n 'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a& =% - -ro5a5)+)&a& &e 7)to #6? / e*ento no 0a*ora5+e #6>
58
n=
N ∗ z
2
∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2
2
D.n&e: n Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@ e 'argen &e error *a+or est1n&ar #,#% P Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6 $ P Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "# O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e encuestas: •
=
N
0.05
PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO: ❑ ∗ ∗0.8 ( 1 −0.80 ) ( 41910 − 1 )+ 1.96 ∗0.8 ( 1 −0.8 )
41910 1.96 2
2
2
N >>$?>6@# $>%6%< "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6 ;+<+= Die$ del cueti$nai$ de encueta+ E+ cuest)onar)o &e +a encuesta -ue&e a-rec)arse en e+ ane7o N$6 ;+<+> Reultad$ de la encueta A6 A +a -r)'era -regunta: JT)ene U&6 H)(os 'enores &e $" a4osK De "<% encuesta&as e+ =%6%" contestaron -os)t)*a'ente, e+ >6"@ negat)*a'ente, e+ $6"" no contesta6
59
CUADRO N @ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $
N_ ENCUESTAS "<%
SI "><
=%6%"
NO
>6"@
NO CONTESTA >
$6""
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $$
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS -;
+
+ ,+.)-.&
3 1
96
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
B6 A +a segun&a -regunta: JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os -ara n)4osK
60
De "<% encuesta&os contestaron E7ce+ente @=6>=, 5ueno ">6@? no*e&oso @6$", no sa5e #6$6
61
CUADRO N ? RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $"
OPINION ON ACERCA AC ERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS C RETIVOS Y EDUCATIVOS EDUCATIVOS
)N,)* )N,)*)+.) )+.)
A$)+8 A$)+8 +8)(8 +8)(8-8 -8 +8 -&A)
6M 1M 24M
69M
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
C6 A +a tercera -regunta: JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK De "<% encuesta&as encuesta&as e+ @O so+o e+ -a&re tra5a(a, tra5a(a, $$6> $$6> so+o +a 'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y <6=$ no tra5a(a n)nguno &e +os &os6
62
CUADRO N RESULTADOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $> SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA +;+% +;+%$ $+ .'& .'&&: &:& & -* &(')23 23 12 12
-* -* &(' &(') &-
5 60 60
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
D6 A +a cuarta -regunta: JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK De "<% encue encuesta sta&o &oss contes contestar taron on 'u4eco 'u4ecoss y -e+uc3 -e+uc3es es @6$% @6$%,, (uguetes e&ucat)*os y creat)*os #6<#, *)&eo (uegos "6%, Pu;;e+es y ro'-eca5e;as 6=? y cua+/u)er (uguete $6@
63
CUADRO N= RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N <
N
MUÑECOS
ENCU ESTAS
Y
;=>
,U3+
EDUC
-IDEO
PU//EL ES Y ROMP+
CUAL .UIER A
;+>
;;
+ @
;
22+<
,UE3OS
PELUC4E S
2>
?+ 2 >
2@;
@+;2
@
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $<
PRE!ERENCIA DE JUUETES M$=),- < )*$,)E($,. Y C')&.- ;() :$)%P$FF)*)- < R),&&)F&C$&*$;)'& 9 2 6 3 80 80
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
E6 A +a /u)nta -regunta: JPor /u -re0)ere &)c3os (uguetesK
64
De "<% encuesta&as res-on&)eron: Buenos @6$", Baratos $@6?>, In0+uyen en +a 0or'ac).n &e n)4o ??6$<6 CUADRO N$# RESULTADOS DE LA PREGUNTA N %
N_ BUENO ENCUESTAS S "<%
%$ @6$"
INLUZEN EN LA ORMACIO BARATOS N DEL NI\O <$ $@6?> $=
??6$<
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6
%$MOTIVO DE LA PRE!ERENCIA "$)+"&'&.I+$<)+ )+ *& /'&,;@+ ()* +;= 6
17
77
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
6 A +a se7ta -regunta JCu1nto est1 &)s-uesto a -agar un (uguete /ue est)'u+e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& &e sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: entre @# a # so+es e+ %?6=@, entre # y $## so+es e+ >"6@% y entre $## a $"# so+es e+ =6>6 CUADRO N$$ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N @
65
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
66
IG $@ PREDISPOSICIN DE PAO E+.') SK60 ! 80 E+.') SK 100 ! 120
E+.') SK 80 ! 100 M&- () SK 120
92 31
58
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
G6 A +a s-t)'a -regunta: Mayor'ente uste& JEn /u te'-ora&a &e+ a4o rega+a (uguetes a sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: =@6?> en 0)estas na*)&e4as, So+o en su cu'-+ea4os >6"?8 en a'5as o-ortun)&a&es e+ >$6#":
67
CUADRO N$" RESULTADOS DE LA PREGUNTA N?
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $? OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUUETES -* N&;(&(
S* C$*)&=-
3
97
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
;+<+>+2 Calcul$ del Mecad$ Di5$ni%le del P$)ect$+ Con e+ resu+ta&o &e +as encuesta y 3ac)en&o n0as)s en +a res-uesta &e +a cuarta -regunta JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK Po&e'os ca+cu+ar e+ 'erca&o &)s-on)5+e -ara e+ 3or);onte &e+ -royecto6 Lo cua+ se -resenta en e+ s)gu)ente cua&ro6
68
CUADRO N$> TOTAL DE EES DE HOGAR SEG[N EDADES ENTRE "" Z >? A\OS, CON NI\OS MENORES DE # A $" A\OS
RANGO DE EDADES
Huancayo HUANCAYO Metropolitano
total
41716
Año !!" #a$re% &'" año% Año !()
EL TAMBO
CHILCA
total
total
total
13571
17381
10764
13635
17445
10830
total )(*(!
+UENTE, INEI&Cen%o% Nacionale% $el !!" & -I $e #o.laci/n y 0I $e 0i1ien$a2INEI& E%ti3aci/n y proyecci/n $e po.laci/n $el año !!"&!()4
MERCADO DISPONIBLE PARA EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores •
RESPUESTA A LA PREGUNTA CUATRO DE uguetes e&ucat)*os` &e Pu;;e+es y ro'-eca5e;as #6<" ` 6=?
69
;+<+>+; Calcul$ del !ecad$ e'ecti#$ del 5$)ect$ Para ca+cu+ar e+ 'erca&o e0ect)*o &e+ -royecto 3ace'os n0as)s a +a -re&)s-os)c).n &e -ago &e +os -a&res &e 0a')+)a, cons)&eran&o +as res-uestas &e 'ayor -orcenta(e, es &ec)r &e %?6=? entre @# y # so+es '1s >#6@$ entre # y $## so+es +o /ue re-resenta e+ 6% y -resenta'os e+ cua&ro N:$< CUADRO N$< MERCADO EECTI2O A TRA2S DEL HORIONTE DEL PROZECTO >>$% ?=6$
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
Esta )n0or'ac).n nos 3ace &e&uc)r /ue e+ n!'ero &e *entas a+ a4o ser9a )gua+ a+ n!'ero &e n)4os &e+ 'erca&o e0ect)*o8 s)n e'5argo +a -regunta N ? so5re e+ n!'ero &e co'-ra &e (uguetes a+ a4o nos )n&)ca /ue esto no co)nc)&e con nuestra &e&ucc).n8 -or tanto -resenta'os e+ s)gu)ente cua&ro &on&e to'a'os en cuenta co'-ra: De "<% encuesta&as res-on&)eron as9:
+a 0recuenc)a &e
70
Rega+an (uguetea a sus 3)(os so+o en na*)&a& =?6=@8 rega+an (uguetes en e+ cu'-+ea4os &e sus 3)(os %>6? y en a'5as o-ortun)&a&es e+ @#6 CUADRO N$% RECUENCIA DE COMPRA N_ ENCUESTAS NA2IDAD CUMPLEA\OS "<% "<# =?6=@ $>" UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
%>6?
NA2IDAD Z CUMPLEA\OS $
@#
IG6 N $
COMPRA DE JUUETES EN NAVIDAD 2 COMPRA EN NAVIDAD
NO COMRA EN NAVIDAD 98
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $=
71
COMPRA DE JUUETES EN CUMPLEAÑOS COMPRE EN CUMPLEAOS NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS
46
54
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 "# COMPRA DE JUUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES COMPRA EN AM"AS OPORTUNIDADES NO COMPRA DE AM"AS OPORTUNIDADES
40 60
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
A3ora nos re'onta'os a+ cua&ro N$@ &on&e tene'os e+ 'erca&o e0ect)*o a -art)r &e+ cua+ a-+)care'os +a 0recuenc)a &e co'-ra -ara ca+cu+ar e+ n!'ero &e *entas -or a4o, +o cua+ -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N$@
72
NUMERO DE 2ENTAS AL A\O
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
73
;+<+>+< AnGlii de la $'eta Para cont)nuar cuant)0)can&o e+ 'erca&o &e5e'os conocer a nuestros co'-et)&ores y *er /ue -arte &e+ 'erca&o &)s-on)5+e
se
encuentra
cu5)erto8
-ara
e+
caso
)&ent)0)ca'os a t)en&as -or &e-arta'entos /ue 'ostra'os en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N$? OERTANTES DE UGUETES EN LA CIUDAD DE HUANCAZO :TEMS
COMPETIDOR A Real Plaa
COMPETIDOR B Tienda de u7uete en la calle Real
U%icaci(n
Huancayo
Huancayo
4$ai$
$$ a6'6 $# -6'6
$# a6'6 =:># -6'6 uguetes y otros
P$duct$
uguetes y otros
Peci$ ) F$!a de 5a7$
E0ect)*oCuotas
E0ect)*o Cuotas
N)nguna
Atenc).n -ersona+);a&a
P$!$ci$ne
Descuentoscon tar(eta &e cr&)to
Menores tasas
In'aetuctua
Es-ac)os a+/u)+a&os
Es-ac)os -ro-)os o a+/u)+a&os
PERMANENTE
EN OCASIONES
Se#ici$ adici$nale
Pe$nal De Rece5ci(n
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
Co'o -o&e'os &arnos cuenta nuestra co'-etenc)a est1n en t)en&as -or &e-arta'entos a &)0erenc)a /ue nosotros o0recere'os un ser*)c)o e7c+us)*o &e (uguetes e&ucat)*os
74
creat)*os, a&e'1s stas o0recen to&o t)-o &e (uguetes, s)n e'5argo to'are'os en cuenta su o0erta cons)&eran&o /ue cu5ren un $# &e +as *entas en (uguetes ya /ue 3a s)&o )'-os)5+e &e reco+ectar &atos -r)'era'ente &e5)&o a /ue t)en&as co'o OESHLE, RIPLEZ etc6 Son e'-resas -r)*a&as
/ue
guar&an
ce+osa'ente este
t)-o
&e
)n0or'ac).n8 a&e'1s +as t)en&as -art)cu+ares -oseen una )n0or'ac).n 'uy &)s-ersa -oco con0)a5+e8 en consecuenc)a -o&e'os -resentar e+ s)gu)ente cua&ro &on&e a-rec)a'os +a &e'an&a e0ect)*a rea+ &e nuestro 'erca&o: CUADRO N$ MERCADO EECTI2O DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS EN LA CIUDAD DE HUANCAZO EN N[MERO DE 2ENTAS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
;+<+>+= Mecad$ $%eti#$ el 2> del di5$ni%le To'an&o en cons)&erac).n +as caracter9st)cas &e+ 'erca&o, +a ca-ac)&a& &e )n*ers).n y en genera+ e+ entorno econ.')co, +os -ro'otores 3a &ec)&)&o cu5r)r un $% &e+ 'erca&o e0ect)*o -ara +uego )r crec)en&o estratg)ca'ente a un r)t'o &e+ % anua+ con +o /ue ten&r9a'os e+ cua&ro s)gu)ente:
75
CUADRO N$= MERCADO OB,ETI-O PARA ,U3UETES EDUCATI-OS Y CREATI-OS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
;+=
AnGlii del Mac$ Ent$n$ ;+=+2 A!%iente P$ltic$ H Le7al* La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y -resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9 co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6 En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector e'-resar)a+6 E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases 'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es )nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy )nteresante6 ;+=+; ;+=+< S$lide de la ec$n$!a 5euana+
76
Las -o+9t)cas 'onetar)as y 0)sca+es, &e +as &os !+t)'as &ca&as, 3an -er')t)&o /ue e+ Per! reg)stre 3oy uno &e +os '1s 5a(os rat)os &e en&eu&a')ento &e +a reg).n +at)noa'er)cana $=6 &e+ PBI6 A&e'1s, se 3a 'anten)&o un a+to n)*e+ &e reser*as )nternac)ona+es netas, /ue so5re-asan +os USV @?,### ')++ones 0e5rero "#$>8 *a+or e/u)*a+ente a '1s &e $ 'eses &e )'-ortac)ones6 IG6 "<
UENTE: BCRP E+a5orac).n: Pro In*ers).n
A&e'1s tene'os *enta(as econ.')cas co'o: ;+=+= Taa de Inte&* •
La tasa &e )nters -ro'e&)o &e +os cr&)tos co'erc)a+es en 'one&a nac)ona+ 3asta un)o &e+ "#$" -as. &e =6? a 6=?, 5ancos-eru6-etasa&e)nteres5ancos-eru63t'+
+o
Que
s)gn)0)c. una &)s')nuc).n &e #6$ -untos -orcentua+es, ')entras /ue en 'one&a E7tran(era 5a(. en #6<$ -untos6
In0+ac).n:
77
•
La )n0+ac).n &e <6?< reg)stra&a en Per! en e+ "#$$ es una &e +as '1s 5a(as en A'r)ca Lat)na AL, seg!n +a consu+tora
•
Consensus orecast, ')s'a /ue -royecta /ue e+ -a9s6 Reg)strar1 +a 'enor )n0+ac).n en e+ "#$", se4a+. e+ BCR De acuer&o a +as -royecc)ones reco-)+a&as -or Consensus orecast entre +os Pr)nc)-a+es es-ec)a+)stas y 5an/ueros &e
•
)n*ers).n, nac)ona+es e )nternac)ona+es, +a In0+ac).n en Per!6 En e+ "#$" estar9a +)gera'ente -or enc)'a &e +as -royecc)ones -ara Bras)+ y M7)co @6" en ca&a caso6 As)')s'o, -re* /ue -ara e+ "#$> e+ -a9s ten&r9a +a )n0+ac).n '1s 5a(a &e esta -arte &e+ Cont)nente "6b INORME DE BID AGOSTO DEL "#$" &e5)&o a +a ca9&a &e +as Cot);ac)ones )nternac)ona+es &e +os a+)'entos y &e +os co'5ust)5+es, +o /ue se tras+a&ar9a A +os -rec)os )nternos6 As9, &e acuer&o a+ tra5a(o &esarro++a&o -or Consensus orecast6
;+=+> :ndice de Peci$* •
E+ Fn&)ce &e Prec)os a+ Consu')&or a n)*e+ Nac)ona+ en e+ 'es &e set)e'5re &e "#$", Present. una +)gera *ar)ac).n &e #,<6 La *ar)ac).n anua+);a&a Enero "#$" Set)e'5re "#$", 0ue &e "6@@, con una tasa &e crec)')ento -ro'e&)o 'ensua+ &e #,<%, La *ar)ac).n anua+);a&a Enero "#$" Set)e'5re "#$", 0ue &e "6@@, con una tasa &e crec)')ento -ro'e&)o 'ensua+ &e #,<%, re*e+. e+ e0e &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca, Mg6 Ren1n Qu)s-e L+anos6 En con0erenc)a &e -rensa en +a /ue -resent. e+ In0or'e Tcn)co Fn&)ce &e Prec)os a+ Consu')&or a n)*e+ Nac)ona+ enero "#$", e+ t)tu+ar &e+ INEI -rec)s., /ue e+ )ncre'ento en e+ 'es &e an1+)s)s, es 'enor a+ o5ser*a&o en +os !+t)'os "< 'eses8 +uego /ue en enero "##? reg)strase un #,#$6 In&)c. /ue en este resu+ta&o &estaca e+ co'-orta')ento &)0erenc)a&o /ue 'ostraron +os -rec)os &e +os -r)nc)-a+es gru-os &e consu'o8 not1n&ose &e una -arte, 'ayores *ar)ac)ones &e -rec)os en a/ue++os -ro&uctos a+)'ent)c)os -erec)5+es con a+guna
78
estac)ona+)&a& o -or un 'enor a5astec)')ento &e5)&o a 0actores c+)'1t)cos, y &e otra -arte, &)s')nuc)ones &e -rec)os en a/ue++os -ro&uctos agro)n&ustr)a+es cuyos )nsu'os )nternac)ona+es 3an *en)&o reg)stran&o ca9&a en su cot);ac).n cerea+es, +1cteos y o+eag)nosos6 As)')s'o, )nc)&)eron +os &er)*a&os &e+ -etr.+eo, /ue &es&e e+ 'es -asa&o *)enen re&uc)en&o sus -rec)os6 En ta+ sent)&o, e+ gru-o A+)'entos y Be5)&as, con $6<$, 'ostr. +a 'ayor a+;a &e -rec)os, -r)nc)-a+'ente en 3orta+);as y +egu'5res 0rescas con =,> y 0rutas ?,#, /ue -resentaron un 'enor a5astec)')ento6 Ta'5)n )n0+uy., +os 'ayores -rec)os &e +as 5e5)&as no a+co3.+)cas con ",$ y tu5rcu+os y ra9ces $,@6 Por e+ contrar)o, &)s')nuyeron +os -rec)os &e a/ue++os ru5ros /ue cont)enen -ro&uctos re+ac)ona&os con +os co')&)tas, /ue 'uestran re&ucc).n &e -rec)os, ta+es co'o, +ec3e, /uesos y 3ue*os con >,>, grasas y ace)tes *egeta+es ",?, a;!car $,$ y, en 'enor 'e&)&a, -an y cerea+es con #,%6 ;+=+? Ceci!ient$ S$tenid$ en la P$#incia de 4uanca)$+ E+ crec)')ento sosten)&o &e +os )ngresos &es&e e+ a4o "##=6 A (un)o "#$", +os Ingresos &e +a Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo ascen&)eron a S6 >#6?< MM, 'ayores en S6 ?6#= MM `"=6== res-ecto a (un)o "#$$6 D)c3o crec)')ento se encuentra e7-+)ca&o -or e+ crec)')ento &e +os )ngresos tr)5utar)os, +os cua+es crec)eron en 6?#, +os )ngresos no tr)5utar)os `$?6@@ y +os tras-asos y re'esas rec)5)&as `<$6#%6 Ba(o n)*e+ &e Ingresos -er c1-)ta &e +a Mun)c)-a+)&a& &e Huancayo res-ecto a L)'a Metro-o+)tana6 E+ )ngreso -er c1-)ta, en 5ase a +a -o5+ac).n est)'a&a -or e+ INEI, corres-on&)ente a Huancayo 0ue &e S 6$#=6=% en &)c)e'5re "#$$, 'uy -or &e5a(o &e+ a+can;a&o -or L)'a Metro-o+)tana, e+ cua+ 0ue &e S6 <<<6"<6
79
La -ro*)nc)a &e Huancayo es cata+oga&a co'o +a &e 'ayor act)*)&a& co'erc)a+, &a&a su u5)cac).n geogr10)ca con e+ &e-arta'ento &e Huanca*e+)ca y a+e&a4os, a&e'1s &e const)tu)rse co'o un )'-ortante centro &e a5astec)')ento &e -ro&uctos agr9co+as 3ac)a +a ca-)ta+ L)'a y +a se+*a centra+6 A+tas neces)&a&es &e In*ers).n -ara cu'-+)r con +as o5ras &est)na&as a +a 'e(ora en +as *9as &e co'un)cac).n, )n0raestructura, )'-u+so &e+ co'erc)o y en e+ 5)enestar &e +a -o5+ac).n6 ;+=+@ 3e$7a'a ec$n(!ica La -ro*)nc)a &e Huancayo es cata+oga&a co'o +a &e 'ayor act)*)&a& co'erc)a+, &a&a su u5)cac).n geogr10)ca con e+ &e-arta'ento &e Huanca*e+)ca y a+e&a4os, a&e'1s &e const)tu)rse co'o un )'-ortante centro &e a5astec)')ento &e -ro&uctos agr9co+as 3ac)a +a ca-)ta+ L)'a y +a se+*a centra+6 Co'o -arte &e +a -ro'oc).n &e+ &esarro++o econ.')co, +a Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo centra su acc).n en +a ')cro y -e/ue4a e'-resa, 'e&)ante +a 5!s/ue&a &e +a 0or'a+);ac).n, ca-ac)tac)ones y -ro'oc).n &e +os -ro&uctos a tra*s &e 0er)as6 Durante e+ a4o "#$$, 3a otorga&o <# &e )n)c)at)*a -r)*a&a &e co'erc)a+ y e+ resto -ara ser*)c)os, &estacan&o +as )n)c)at)*as &e -ersonas natura+es6 Las act)*)&a&es econ.')cas /ue '1s -re&o')nan son e+ co'erc)o a+ -or 'ayor y 'enor, agr)cu+tura, gana&er9a y ser*)c)os6 ;+=+ Ec$n$!a L$cal Co'o 3e'os &eta++a&o anter)or'ente, +as act)*)&a&es /ue -re&o')nan en +a -ro*)nc)a &e Huancayo son +as act)*)&a&es co'erc)a+es y agr9co+as, +os cua+es 3an *en)&o s)en&o )'-u+sa&os -or e+ go5)erno +oca+ 'e&)ante -rogra'as &e 0or'a+);ac).n &e +os negoc)os y e+ )'-u+so &e+ co'erc)o a n)*e+ &e ')cro y -e/ue4a e'-resa6
80
Hac)en&o un co'-arat)*o &e +os )ngresos -er c1-)ta &e +a -ro*)nc)a &e Huancayo con +a L)'a 'etro-o+)tana, -o&e'os &arnos cuentas &e +as &)0erenc)as /ue e7)sten entre a'5os6 To'an&o co'o &ato &e +os )ngresos tota+es o5ten)&o a (un)o "#$" con +a -royecc).n &e +a -o5+ac).n est)'a&a rea+);a&a -or e+ INEI -ara e+ a4o "#$", o5tene'os un )ngreso -er c1-)ta &e S6 $#=6=% so+es -or &e5a(o &e +a Mun)c)-a+)&a& &e L)'a Metro-o+)tana, a+ cua+ 0ue &e S6 <<<6"<6 Co'o -o&e'os a-rec)ar en e+ gr10)co, e+ )ngreso &e+ 'un)c)-)o &e Huancayo -er c1-)ta, &es&e +os a4os "##? a "#$$ 'ant)enen una ten&enc)a crec)ente6
;+=+ CICLO DE -IDA DEL PRODUCTO* E+ sector &e+ (uguete es un sector caracter);a&o -or su trans*ersa+)&a& 0rente a otros sectores )n&ustr)a+es, -or e++o su -roceso -ro&uct)*o se co'-one una *ar)e&a& &e eta-as co'o 'uestra +a )gura $ o &e co'5)nac)ones &e estas &e-en&)en&o &e +a categor9a &e (uguete en concreto &e+ /ue se trata6
81
E+ c)c+o &e *)&a co'-+eto &e un (uguete &es&e su 0a5r)cac).n 3asta su 0)n &e *)&a est1 co'-uesto a 'o&o genr)co -or +as eta-as /ue se 'uestran a cont)nuac).n en +a )gura "6 A+guna &e estas eta-as -ue&e *ar)ar en 0unc).n &e+ t)-o &e (uguete a+ /ue nos re0)ra'os6
;+>
AnGlii FODA* De acuer&o a +os -r)nc)-a+es -untos &eta++a&os tanto en e+ an1+)s)s e7terno co'o en e+ an1+)s)s )nterno &e +a e'-resa, se 'enc)onan a cont)nuac).n +as conc+us)ones estratg)cas &e +a co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os en +a c)u&a& &e Huancayo6
CUADRO N "# ANLISIS ODA FODA FORTALEZAS
DEBILIDADES
POE!C"A#"DADE$ % $er nue'os en el mercado % Disponibilidad del producto. % (inanciamientos de bancos % Clima &a'orable. para nuestro ingreso al mercado. % Existencia de un ambiente "!()AE$)*C*)A adecuado para los niños. % Ambiente no adecuado para los niños % (allar como empresa O&ertaremos juguetes no tóxicos. % (alta de una marca registrada. •
82
"!()AE$)*C*)A $OC"A#E$ % Apro'ec+amiento de una ubicación estrat,gica. % Desconocimiento del manejo % Desarrollo empresarial. de nuestra in&raestructura sala de % Creciente deseo de mejorar en juegos/. nuestra in&raestructura para dar un buen % (alta de inter,s de las ser'icio. instituciones p0blicas y pri'adas para $OC"A#E$ promo'er el desarrollo in&antil. % Articulación empresarial % -enerar un clima educati'o y di'ertido OPORTUNIDADES
AMENAZAS
!AC"O!A# %
Demanda creciente del mercado
%
Acceso para que el niño pruebe el productos
•
Depredación
juguete
%
%
precios.
Publicidad
%
de
Competencia Existencia
nuestros
con de
bajos
jugueterías
posicionadas ya en el mercado.
. UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
;+?
AnGlii de la C$!ecialiaci(n =P ;+?+2 P$duct$ Es un 5)en o ser*)c)o /ue o0recere'os a nuestro -!5+)co o5(et)*o6 Br)n&an&o &)*ers).n y e&ucac).n sana &e este 'o&o )nc+u)re'os nue*os -ro&uctos, nue*as ut)+)&a&es, 0or'as -r1ct)cas &e a&/u)r)r nuestro -ro&ucto, 5r)n&a&o ta'5)n es-ac)os recreat)*os y e&ucat)*os -ara +os n)4os6 Estrateg)a &e &)0erenc)ac).n &e+ -ro&ucto6
83
E+ -ro&ucto /ue se es-era )ntro&uc)r a+ 'erca&o &e cu)&a& &e Huancayo ser1n no*e&a&es -ro&uctos no conoc)&o6 ;+?+; Peci$ E+ *a+or 'onetar)o /ue +e as)gnare'os a nuestros -ro&uctos ser1n -rec)os '.&)cos y a+cance &e+ -!5+)co: Estrateg)as: •
Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o 5a(o, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os +ograr una r1-)&a -enetrac).n, una r1-)&a acog)&a, o -o&a'os 3acer+o r1-)&a'ente conoc)&o6
•
Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o a+to, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os a-ro*ec3ar +as co'-ras 3ec3as co'o -ro&ucto &e +a no*e&a&6
•
Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o a+to, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os crear una sensac).n &e ca+)&a&6
•
Re&uc)r e+ -rec)o &e un -ro&ucto, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os atraer una 'ayor c+)ente+a6
•
Re&uc)r +os -rec)os -or &e5a(o &e +os &e +a co'-etenc)a, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os 5+o/uear+a y ganar+e 'erca&o6
;+?+< P$!$ci(n E+ o5(et)*o es co'un)car, )n0or'ar, &ar a conocer y recor&ar +a e7)stenc)a &e nuestros -ro&uctos a nuestros consu')&ores, as9 co'o -ersua&)r, est)'u+ar, 'ot)*ar a rea+);ar sus co'-ras en Ma7icT$) E+I+R+Ltda+ Con +a o-c).n &e /ue +os n)4os )nteract!en con +os (uguetes antes &e a&/u)r)r+os s)en&o esa +a estrateg)a /ue -o&e'os a-+)car re+ac)ona&as a +a -ro'oc).n, ta'5)n usare'os otro t)-o &e atract)*os -ara nuestros -os)5+es c+)entes: •
•
Crear o0ertas co'o "7$, A&/u)r)r un segun&o -ro&ucto a ')ta& &e -rec)o -or +a co'-ra &e+ -r)'ero
84
•
O0recer cu-ones y *a+es &e &escuentos
•
O5se/u)ar rega+os -or a&/u)r)r &eter')na&os -ro&uctos
•
O0recer &escuentos -or cant)&a& o -or te'-ora&as
•
Organ);ar sorteos o concursos entre nuestros c+)entes
•
Estrateg)as co'-et)t)*as
•
Part)c)-ar en 0er)as
•
Organ);ar e*entos o act)*)&a&es
•
•
Aus-)c)ar a a+g!n co+eg)o , )nst)tuc).n o a+guna e'-resa Pu5+)c)&a& en +os &)*ersos 'e&)os &e co'un)cac).n: -u5+)car anunc)os en &)ar)os, re*)stas o Internet6
•
Co+ocar anunc)os -u5+)c)tar)os en *e39cu+os &e +a e'-resa, o en *e39cu+os &e trans-orte -!5+)co6
•
Crear +etreros, -ane+es, carte+es, a0)c3es, 0o++etos, cat1+ogos, *o+antes o tar(etas &e -resentac).n6
•
Preser*ac).n &e+ c+)ente, 5r)n&ar+e )n0or'ac).n acerca &e+ -ro&ucto y -ro'oc)ones6
•
Res-eto a +os cronogra'as esta5+ec)&os6
•
Ca&a uno &e +os tra5a(a&ores son consc)entes &e sus res-onsa5)+)&a&es6
•
Tra5a(o en e/u)-o6 Co'un)cac).n 0+u)&a entre +os tra5a(a&ores &e +a e'-resa
•
E+a5orar un arc3)*o con +os no'5res &e +os c+)entes -otenc)a+es &on&e en0oca'os sus neces)&a&es -ara con nuestro -ro&ucto6
•
Me(orar constante'ente e+ ser*)c)o
•
Estrateg)a &e 'aret)ng y *entas
Po+9t)cas &e *enta: •
E+ s)ste'a &e co5ro &e+ -ro&ucto se 3ar1 a+ conta&o6
85
•
In)c)a+'ente a+ tener un 'erca&o caut)*o, e+ %# &e+ tota+ &e +a *enta ser1 a+ conta&o, ')entras /ue e+ otro %# con cr&)to a ? &9as, -u&)en&o a-+a;arse a $# &9as6
•
E+ -ago ser1 a5ona&o en cuenta corr)ente6 As9 ')s'o se rec)5)r1 c3e/ues y &e ser e+ caso en e0ect)*o6
Per0)+ &e+ *en&e&or •
Descr)5e un con(unto &e rasgos y cua+)&a&es /ue &e5e tener +os *en&e&ores /ue se +e 3a s)&o as)gna&o en +a t)en&a -ara *en&er e+ -ro&ucto &e nuestra e'-resa6 S)n e'5argo, ca5e se4a+ar /ue en este -er0)+, e+ e+e'ento 51s)co /ue e+ *en&e&or t)ene es +ograr .-t)'os resu+ta&os en +a e'-resa en ta+ sent)&o se &escr)5e tres cua+)&a&es 51s)cas /ue + &e5e tener -ara +ograr un 5uen resu+ta&o, +os cua+es son +os s)gu)entes:
o
Act)tu&es -os)t)*as6
o
Ha5)+)&a&es -ersona+es y -ara *entas6
o
Conoc)')entos &e nuestra e'-resa, es &ec)r +os -ro&uctos /ue e++a -ro-orc)ona a+ 'erca&o6
Pu%licidad* O%eti#$ Pu%licitai$+ •
In)c)a+'ente +a organ);ac).n a+ contar con un 'erca&o o5(et)*o, &esarro++ar1 +a -u5+)c)&a& &e a-ertura, -ara e+ corto 'e&)ano -+a;o, -ara /ue +a e'-resa se *aya conso+)&an&o6
•
In0or'ar a nuestros c+)entes -otenc)a+es so5re +a -resenc)a &e (uguetes no*e&osos y &on&e e+ c+)ente -o&r1 -ro5ar+o antes &e a&/u)r)r+o en +a c)u&a& &e Huancayo6
P$5ueta del Ti5$ de Ca!5aa ) Duaci(n* Nuestra ca'-a4a -u5+)c)tar)a es &e +an;a')ento, ya /ue a tra*s &e e++a se re/u)ere )n0or'ar so5re +a a-ertura &e esta e'-resa en e+ 'erca&o, resa+tan&o +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os y *enta(as &e
86
acuer&o a +as e7)genc)as &e +os c+)entes, cu5r)en&o &e esta 'anera sus neces)&a&es6 Estratg)ca'ente se 3a -+antea&o /ue +a &urac).n &e esta ca'-a4a ser1 &urante to&o e+ a4o, ca&a &os 'eses8 es &ec)r, ca&a 5)'estre se +es en*)ar1 +os so5res &e -u5+)c)&a& a nuestros c+)entes -otenc)a+es con e+ o5(eto &e -ersua&)r+os y concretar +a *enta6 ;+?+= Plaa P$ici$na!ient$ c$!$ !aca E+ +ugar /ue ocu-a e+ no'5re &e +a e'-resa en +a 'ente &e+ c+)ente en re+ac).n a otros -ro&uctos, se centra -r)nc)-a+'ente en e+ reconoc)')ento &e ser 'an)-u+a&o antes &e a&/u)r)r+o •
Pos)c)onar e+ no'5re &e +a e'-resa (ugueter9a MAGIC TOZS S6A6 en e+ Merca&o O5(et)*o6
•
Sat)s0acer e0)c)ente'ente +as neces)&a&es &e nuestros c+)entes, en cuanto a+ -ro&ucto o0rec)&o, cu5r)en&o +a 'ayor -arte &e sus e7-ectat)*as6
P$ici$na!ient$ c$!$ P$duct$6 •
U5)car nuestros -ro&uctos so+a'ente en +os -untos estratg)cos /ue sean con*en)entes -ara e+ t)-o &e -ro&ucto /ue *en&e'os sea '1s atract)*o -ara nuestro -!5+)co o5(et)*o estrateg)a &e &)str)5uc).n se+ect)*a6
•
U5)car nuestros -ro&uctos so+a'ente en un -unto sea e7c+us)*o estrateg)a &e &)str)5uc).n e7c+us)*a6
•
Mantener )n0or'a&os a nuestros c+)entes -otenc)a+es acerca &e+ -ro&ucto, &e 0or'a -er'anente6
•
Consegu)r +a 0)&e+)&a& &e nuestros c+)entes 0)(os y -otenc)a+es
Maetin7 Diect$
87
He'os e+eg)&o este 'e&)o &e -u5+)c)&a&, -or ser e+ /ue 'e(or se a(usta a nuestras neces)&a&es, as9 co'o -or contar con *enta(as co'o: •
E'-+ear cartas y cat1+ogos con &eta++e &e+ -ro&ucto6
•
E7-+)car +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os /ue +e 5r)n&a e+ -ro&ucto y +a e'-resa6
•
Es un 'e&)o &)recto6
•
Se ++ega e0)c)ente'ente a+ c+)ente -otenc)a+6
•
A tra*s &e este 'e&)o se t)ene un contacto -ersona+);a&o en +a e'-resa c+)ente6
;+@
•
Es '1s econ.')co6
•
Per')te &)r)g)r e+ es0uer;o 3ac)a un c+)ente ya )&ent)0)ca&o6
Cuad$ de De!anda P$)ectada 5$ P$duct$Se#ici$ Para -royectar +a &e'an&a -or -ro&ucto ten&re'os /ue to'ar en cuenta e+ t)-o &e (uguete y e+ rango &e e&a& &e +os n)4os, -ara e+ e0ecto nos re'onta'os a+ cua&ro N" &on&e -o&e'os a-rec)ar +a -o5+ac).n )n0ant)+ &e+ 1'5)to geogr10)co &e+ -royecto y resu')r+o en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N"$
CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA DATOS A= 1 A= 2 A= 3 A= 4 A= 5 D)&+(& P.)+,;&* 41910 42581 43262 44657 45372 D)&+(& D;-+;*) 7918 37463 38063 38672 39919 40558 33185 33716 34256 35360 35926 /'),$)+,;& () ,+-$
88
1! P' +&;(&( 1 1 1 N () )+.&- 9796 32508 33029 33557 2! P' ,$*)&=1 1 1 N () )+.&- 5387 17877 18163 18453 N ..&* () )+.&50385 51192 52010 OB)'.& 10 5038 5119 5201 N VENTAS ,&+. D)&+(& 45346 46072 46809 D)&+(& O:).;& 15 &* 35 #$2 #&11 721 P'),; M)(;& SK 7396 SK 7376 SK 7238
S. S. S. 531 #7 $473
I'()*+,+
1 34639 1 19049 53687 5369
1 35193 1 19353 54547 5455
48319
49092
724$ 73#4 SK 7173 SK 7262 S. S. 13&7 1247$1 4 3
NOTA: De'an&a -otenc)a+ son (e0es &e 3ogares "">? A\OS con 3)(os 'enores &e $" a4os &e +os &)str)to &e Huancayo, E+ Ta'5o y C3)+ca, seg!n e+ INEI Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y 2I &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos UENTE: E+a5orac).n -ro-)a
CUADRO N"" POBLACIYN INANTIL DEL MBITO DEL PROZECTO POR EDADES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6
En segun&o +ugar to'are'os en cuenta e+ 'erca&o o5(et)*o -resenta&o en e+ cua&ro N $= con +o cua+ -o&e'os -royectar e+ n!'ero &e (uguetes -or rango &e e&a& y +o -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro:
89
CUADRO N"> N[MERO DE UGUETES A 2ENDER EN EL HORIONTE DEL PROZECTO POR RANGO DE EDAD
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6 UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos
S)n e'5argo -or ca&a rango &e e&a& se -reten&e *en&er *ar)os (uguetes, as9 -ara e+ rango &e e&a&: Entre # a < a4os: •
CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6
•
CYDIGO : A #<$ SERIES DE TARETAS DE ESTIMULACIYN AUDIO2ISUAL6
•
CYDIGO A#< " ESTIMULADOR DE APRENDIAE CYDIGO A #< >
Entre % a = a4os: • •
REON IGURAS DE CONSTRUCCIYN6 CYDIGO B %=$ TRIMINY DE SUMA CYDIGO: B %= "
Entre $# a $" a4os • •
REON TRANORMERS, CYDIGO: C $#$< $ MULTIBASE $# C $#$<"
90
Se 3a *)sto -or con*en)ente -royectar +as *entas -or ca&a uno &e e++os, -ara esto se to'a en cuenta +os s)gu)entes cr)ter)os: Stoc un)0or'e &e (uguetes Mane(o &e )n*entar)os ac)+)&a& en 'ane(o &e+ tras-orte y a+'acenes6 CUADRO N"< 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugueter9a Hans E&uca
CUADRO N "% 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A =
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugue ter9a Hans E&uca
CUADRO "@ 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE $# A $" A\OS
91
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugueter9a Hans E&uca
;+
Ca5tul$ III ESTUDIO TCNICO <+2
Tecn$l$7a de la -enta Las *entas se rea+);ar1n &e acuer&o a+ &)agra'a &e 0+u(o /ue se 'uestra a cont)nuac).n6 DIAGRAMA DE LUO DE LA 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS
92
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
<+;
El 5$ce$ de la #enta E+ -roceso genera+ &e una *enta es un 'to&o &eta++a&o y &e e0)cac)a &e'ostra&a -ara *en&er un -ro&ucto o ser*)c)o y es +o /ue garant);a una .-t)'a gest).n &e *entas6 Para asegurar +as *entas y -or +o tanto un crec)')ento sosten)&o +a e'-resa a-+)cara e+ s)gu)ente -roceso &e *entas:
<+;+2 C$n$ci!ient$ del P$duct$ E+ *en&e&or &e5e su'ar e+ conoc)')ento &e+ -ro&ucto /ue -osea a+ conoc)')ento &e+ 'erca&o en e+ /ue se encuentra -ara entonces -o&er estar en con&)c)ones &e &)0erenc)ar+o &e +a co'-etenc)a6
<+;+; P$5ecci(n del Cliente
93
<+;+< Peentaci(n del P$duct$ La -resentac).n &e+ -ro&ucto no se re')te so+o a ense4ar +o /ue *en&e'os, se &e5e &esatar un &)a+ogo )nteract)*o /ue )ns-)re 'ot)*ac).n &on&e no so+o to'a -arte e+ *en&e&or s)no ta'5)n e+ co'-ra&or6 En este &)a+ogo se &an a +a +u; tanto +as caracter9st)cas o5*)as &e+ ser&ucto co'o +as ocu+tas /ue son e+ argu'ento &ec)s)*o &e+ *en&e&or6 $6 Atenc).n Ca-tar +a atenc).n y &es-ertar )nters6 "6 Inters E7-oner e+ o5(et)*o &e +a entre*)sta tratan&o &e )n*o+ucrar a+ c+)ente6 >6 De'ostrac).n Pro5ar +a *erac)&a& &e +os argu'entos 'e&)ante -rue5as concretas6 <6 Deseo Des-ertar en e+ c+)ente e+, &eseo &e+ -ro&ucto6 %6 Acc).n Logro &e+ c)erre6 @6 Sat)s0acc).n Lograr +a con0or')&a& con +a co'-ra6 <+;+= Mane$ de duda ) $%eci$ne Los c+)entes -+antean &u&as y o5(ec)ones 0un&a'enta+'ente -or +as ra;ones s)gu)entes: $66Desconoc)')ento6 "66Pro5+e'as &e -rec)o6 >6Poca autono'9a a+ co'-rar6 <6a+ta &e segur)&a&6 %6Ma+ *en&e&or6 @6E7cusas -ara sacar *enta(as6
94
<+;+> Ciee de la -enta E+ c)erre es una 0unc).n &)recta &e +as eta-as /ue +e -rece&en y -esar &e no ser +a eta-a 0)na+ &e +a *enta co'o se cree con 0recuenc)a es +a 0ase /ue '1s te')&a -or +os *en&e&ores ya /ue c+ar)0)ca +o /ue -ue&e ser e+ resu+ta&o &e un +argo y tra5a(oso -roceso6 <+;+? El e7ui!ient$ de la #enta E+ c)erre no &a -or conc+u)&o e+ -roceso aun/ue as9 -are;ca6 E+ segu)')ento es e+ con(unto &e act)*)&a&es /ue se rea+);an &es-us &e 3a5er rea+);a&o una *enta -ara ayu&ar a+ c+)ente, &ar un 5uen ser*)c)o, au'entar e+ *a+or &e +a o0erta y 5uscar +a +ea+ta& &e+ co'-ra&or -ara con*ert)r+o en un c+)ente caut)*o6 Esta 0ase es +a /ue sue+e ta'5)n ++a'arse ser*)c)o -os *enta y en +a actua+)&a& se 3a con*ert)&o en un atr)5uto '1s -ara con0or'ar una o0erta &e un -ro&ucto y au'entar su *a+or6 <+<
Re6uei!ient$ de 3at$ Ad!initati#$ E+ s)gu)ente cua&ro nos 'uestra +os re/uer)')entos &e gastos a&')n)strat)*os REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATI2OS AREA
N DE TRABAADO RES
PERSONAL
$ $
Te+06Internet [t)+es &e o0)c)na y aseo A+/u)+er &e +oca+
< GB *ar)os
CARGO
A&')n)stra&or e0e &e T)en&a Su% HT$tal *
$## M" TOTAL DE 3TS+ ADM6
REMUNER ACIYN MENSUAL S6 $>##6## $###6## ;<+ $=#6## $##6##
REMUNERA CIYN ANUAL S6 $%@##6## $"###6## ;@?+ ""#6## $"##6##
>%##6## @#=#6##
>$##6## ?>##6##
95
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
<+=
Re6uei!ient$ de 3at$ de -enta+ En e+ s)gu)ente cua&ro 'ostra'os +os re/uer)')entos &e -ersona+ -ara *entas: CUADRO N" REQUERIMIENTO DE PERSONAL PARA 2ENTAS
ÁREA TIENDA PUBLICIDAD
N TRABA,O+ " $ $ Ra&)a+ A0)c3es 2o+antes
CAR3O Asesor &e *entas Ca(era Segur)&a& E')soras &e+ 'e&)o Ta'a4o A$# Ta'a4o A %
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
<+>
Re6uei!ient$ de In#ei$ne Tan7i%le CUADRO N"= REQUERIMIENTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES
UENTE: autores6
<+?
RUBRO P)nturas s6$6## cu Pare&es nor&e7 A&ornos es-ec)a+es Accesor)os &e e+ectr)c)&a& Accesor)os &e gas0)ter9a 2)tr)nas y estantes Co'-uta&ora " s6$,%##6## cu [t)+es &e escr)tor)o G)gantogra09as A+0o'5ra Pro&uctos &e +)'-)e;a A+ar'as E7t)ntores Bot)/u9n
E+a5orac).n -ro-)a &e +os
Re6uei!ient$ de In#ei$ne Intan7i%le S)ste'a -ara e+ tr1')te +)cenc)a 0unc)ona')ento
&e
96
&e0)n)t)*o6 $6 So+)c)tu& &e +)cenc)a &e 0unc)ona')ento con car1cter &e Dec+arac).n (ura&a /ue )nc+uye: Co-)a &e 0)c3a RUC Z DNI o carne &e e7tran(era &e+ so+)c)tante &ec+arac).n (ura&a &e o5ser*anc)a &e con&)c)ones &e segur)&a& o )ns-ecc).n tcn)ca &e segur)&a& en &e0ensa c)*)+ ITSDC &e &eta++e o 'u+t)&)sc)-+)nar)a seg!n corres-on&a6 "6 2)genc)a &e -o&er &e+ re-resentante +ega+, en e+ caso &e -ersonas (ur9&)cas u otros entes co+ect)*os6 A&)c)ona+'ente &e ser e+ caso &e autor);ac).n sector)a+, seg!n e+ g)ro &e+ co'erc)o a+ cua+ so+)c)ta +a +)cenc)a6 L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+6 L)cenc)a &e segur)&a& -re0erente: rea &e %#$ ' a+ cua&ra&o a '1s, -agar s>6@%#6##, a&(untar cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+ a &eta++e, )nc+uye ent)&a&es 0enec)eras6 REQUISITOS
ADICIONALES
DE
ORGANISMOS
COMPETENTES
CUANDO CORRESPONDE REQUISITOS PARA AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO $6 So+)c)tu& -ara anunc)o y -ro-agan&a a&osa&o a +a 0 ac3a&a6 "6D)se4o &e anunc)o con sus res-ect)*as 'e&)&as6 >6En caso &e to+&os, &)se4o &e to+&o )n&)can&o u5)cac).n en 0ac3a&a yo &eta++e 0)(o o '.*)+6 <6 Cro/u)s &e u5)cac).n s)'-+e %6Co-)a &e +a +)cenc)a &e 0unc)ona')ento o tr1')te )n&)ca&o6
97
@ En ;ona 'onu'enta+, autor);ac).n &e INC6
98
CUADRO N ># COSTOS DE AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO MEDIDAS Hasta $' cua&ra&o M1s &e $' cua&ra&o
OPACO S@#6## S$#=6##
LUMINOSO s?@6## s$""6##
Hasta %' cua&ra&os M1s &e %' cua&ra&os
S$?=6##
s"##6##
Hasta $#' cua&ra&os M1s &e $#' cua&ra&os
S">=6##
s"?>6##
UENTE: Mun)c)-a+)&a& &e Huancayo6
La e'-resa MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 Contar1 con +a +)cenc)a &e 0unc)ona')ento BSICA -or/ue nuestras 1reas ser1n &e +argo $=' y &e anc3o $>' y -or tanto nuestra )n*ers).n )ntang)5+e ser1 &e: CUADRO N >$ COSTOS DE LICENCIA L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa
Aut$iaci(n de anunci$ ad$ad$ 5a7a +;@<+ UENTE: Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo
<+@
Ta!a$ •
Para +a &eter')nac).n &e+ ta'a4o &e+ +oca+ se to'aron en cuenta +os s)gu)entes as-ectos: <+@+2 Ta!a$ del !ecad$ •
Para &eter')nar esta *ar)a5+e se tu*o en cuenta +a -o5+ac).n a /u)en nos *a'os a &)r)g)r /ue ser1 &e @#" (e0e &e 3ogares &e+ 1'5)to &e+ -royecto, corres-on&)ente a+ $% &e
99
'erca&o &)s-on)5+e -ara "#$<6 <+@+ <+@+;; Di5 Di5$n $ni% i%il ilida idad d de Ca5 Ca5it ital al** •
Los Los soc) soc)os os &e +a e'-r e'-res esa a en con( con(un unto to &)s&)s-on onen en &e un ca-)ta+ actua+ &e S >#,###6## so+es6 : Ca-)ta+ su0)c)ente -ara cu5r)r conce-to &e )n*ers).n 0)(a tota+, +o /ue -re*)s)5+e'ente -re*)s)5+e'ente se *e /ue es '1s /ue su0)c)ente -ara e+ re0er)&o conce-to, -ero -ero s9 ser1 ser1 nece necesa sar) r)o o un 0)na 0)nanc nc)a )a') ')en ento to -ara -ara otro otross conce-tos6
a Descr Descr)-c )-c). ).n n &e+ +oca+ +oca+66 Nuestro +oca+ ten&r1 +os s)gu)entes co'-art)')entos: co'-art)')entos: a6 Sa+a &e rece-c).n a c+)entes8 -ro*)sto &e ser*)c)os 3)g)n)cos 56 Sa+a &e (uegos con arreg+os y &ecorac)ones re0er)&os a+ 'un&o &e +os n)4os6 c6 Un #$ a+'acn6 &6 Sa+a &e e73)5)c).n &e (uguetes6 To&o esto en un 1rea a-ro7)'a&a &e "%# 'etros cua&ra&os6 5 P+ano P+ano &e+ +oca+ +oca+ a'5)e a'5)ente nte &e+ &e+ +oca+,29 +oca+,29as as &e acceso acceso66
100
IG6 N># PLANO DEL LOCAL DE Mag)c toys E6I6R6Lt&a66 E6I6R6Lt &a66
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
c Consu Consu'o 'o &e ser* ser*)c) )c)o o agua, agua, +u;, +u;, etc6 etc6 Nuestros costos y gastos, se c+as)0)can en costos *ar)a5+es y cost costos os 0)(o 0)(os, s, /ue /ue est1 est1n n -res -resuu-ue uest sta& a&os os 'ens 'ensua ua+' +'en ente te y -ron ronost) st)ca&o ca&o a c)n c)nco a4os 4os +os cua+ ua+es 'ostr ostra are'o re'oss a cont)nuac).n:
101
& +u(o +u(o &e trans-orte trans-orte &e +a 'ater) 'ater)a a -r)'a -r)'a
L;& C&'%&' C&'%&' *& )+,&()';& )+ )* ,&''8 () .'&+-68'.) () OLVA OLVA CURRIER CURR IER
T'&+-68' T '&+-68' .)
C&'%&' C&'%&' *& )',&()';& () +$)-.'86'89))(8'))+ *& ,;$(&( () L;&
T'&+-68'.&' T'&+-68'.&' *& )',&()';& & *& ,;$(&( () H$&+,&<8 (8+() )-.&'& $;,&(8 +$)-.'& .;)+(&
H$&+,&< 8
uente: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 N>$ <+
L$caliaci(n La e'-resa &e &e MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6, E6I6R6Lt&a6, se +oca+);a&a en +a reg).n un9n un9n &e5)&o &e5)&o a )nsat )nsat)s0 )s0ac acc). c).n n &e un -!5+)c -!5+)co o o5(et o5(et)*o )*o -ro-o -ro-orc) rc)ona onarr un *a+or *a+or agrega&o se encuentra en e+ terr)tor)o c)ta&o6 IG6 N >" REGIYN UNFN
102
uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+
<++2 Mac$ L$caliaci(n La e'-resa /ue 5r)n&ara ser*)c)o &e *enta &e (uguetes MAGIC TOZS E6I6R6L6 se +oca+);a&a en +a c)u&a& &e Huancayo &e5)&o a una gran )nsat)s0acc).n &e un -!5+)co o5(et)*o -ro-orc)onar un *a+or agrega&o se encuentra en e+ terr)tor)o c)ta&o6 IG6 N>>
uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'+
103
<++; Mic$ L$caliaci(n+ La &eter')nar +a +oca+);ac).n &e+ negoc)o se 3ar1 -or e+ 'to&o &e +os 0actores -on&era&os6 Las a+ternat)*as &e +oca+);ac).n &e+ negoc)o -ara nuestro caso ser9an: • • •
Ca++e Rea+ centro &e +a c)u&a& Rea+ P+a;a A*6 errocarr)+ A*6 G)r1+&e; I&ent)0)cac).n &e +os 0actores '1s re+e*antes a e*a+uar:
•
ac)+)&a&es -ara e+ acceso &e 'erca&er9a carga y &escarga6 D)s-on)5)+)&a& &e +oca+ a-arente6 Costos &e a+/u)+er &e +oca+6 D)s-on)5)+)&a& &e ser*)c)os co'o agua -ota5+e, energ9a6
•
e+ctr)ca, etc6 Incent)*os tr)5utar)os6
• • •
<++< Cuad$ de L$caliaci(n M&t$d$ de Punt$+ CUADRO N>" CUANTIICACIYN Z PONDERACIYN DE ACTORES DE LOCALIACIYN DE PLANTA
104
(ACO)E$ CO!D"C"O!A#E$ PO!DE)AC"1 ! 5 D"$PO!"7"#"DAD DE #OCA# APA)E!E CO$O DE A#?*"#E) DE #OCA# D"$PO!"7"#"DAD DE $E)3"C"O$
89
CA##E )EA#
)EA# P#A2A
A3. -")4#DE2
CA#" P*!A6 ( E . ;<9 :
CA#" P*!A6 ( E . ;89 =
CA#" P*!A6 ( E . >=9 8
;9
<
>=9
>99 @
>@
>9@ :
>;9 =
>9@ :
>9@ :
"!CE!"3O$ )"7*A)"O$
>9
@
@9
@
=9
@
@9
9P"!"O! DE# P7#"CO
>9
B
B9
<
<9
@
@9
(AC"#"DADE$ DE ACCE$O
9@
;
>9
:
@
@
;@
@>9
OA#
>99 5
=B@
=;9
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
En consecuenc)a e+ negoc)o e se u5)cara en +a ca++e Rea+8 a cont)nuac).n en +a 0)gura N>< &e &eta++a +a u5)cac).n6 IG6 N ><
105
uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'
<+
AnGlii del I!5act$ A!%iental* I'-acto a'5)enta+: e+ son)&o &e (uguetes E+ )'-acto a'5)enta+ /ue -u&)'os encontrar 0ue e+ son)&o &e +os (uguetes a+ 'o'ento &e +a -rue5a en +a sa+a &e (uegos, y -ara -o&er ')t)gar ese )'-acto a'5)enta+ 0orrare'os +a -are&es &e+ 1rea &e +a sa+a &e (uegos con tecno-oor -ara re&uc)r e+ son)&o &e +os (uguetes e )nc+u)re'os en e+ tecno-oor e+ -)nta&o &e &)se4os )n0ant)+es -ara +a 'e(or &ecorac).n &e+ +ugar6 <++2 I!5act$ A!%iental* Los (uguetes &e 'ater)a+ natura+ 0rente a +os &e 'ater)a+ s)ntt)co e&ucan +a sens)5)+)&a& eco+.g)ca6 A&e'1s, 'uc3os (uguetes &e 'a&era, -a-e+, cart.n, +ana, 0e+-a o 'eta+ est1n 3ec3os &e 0or'a
106
artesana+, con +o /ue e+ )'-acto a'5)enta+ &e su 0a5r)cac).n es 'enor6 E+ -a-e+ y e+ cart.n rec)c+a&os y 5+an/uea&os s)n c+oro y +os te()&os &e cu+t)*o 5)o+.g)co s)n a5onos n) -est)c)&as s)ntt)cos ayu&an a res-etar e+ 'e&)o a'5)ente6 Por su co'-os)c).n y -ro&ucc).n, e+ P2C -o+)c+oruro &e *)n)+o es -oco reco'en&a5+e &es&e e+ -unto &e *)sta a'5)enta+6 A&e'1s, a+gunos &e sus a&)t)*os /u9')cos t.7)cos *an -asan&o a +a at'.s0era o a +as -artes en contacto 'anos, 5oca, etc66 Res-ecto a+ 'ater)a+ 5+an&o &e P2C, cont)ene una sustanc)a &eno')na&a 0ta+ato /ue -ue&e -er(u&)car +a sa+u& &e +os n)4os6 A&e'1s &e -ract)car +as >R y conocer e+ )'-acto &e +os 'ater)a+es con /ue est1n 3ec3os +os (uguetes, ta'5)n -o&e'os escoger (uguetes &e te'1t)ca 'e&)oa'5)enta+, /ue *an a-arec)en&o en e+ 'erca&o6 En to&as +as -ocas y en to&as +as cu+turas se 3a &esarro++a&o e+ (uego, -ero -ara (ugar no es )'-resc)n&)5+e tener y acu'u+ar 'uc3os (uguetes6 E+ consu'o sosten)5+e es a/u+ /ue -er')te cu5r)r nuestras neces)&a&es actua+es s)n -er(u&)car +a ca-ac)&a& &e+ 'e&)o a'5)ente -ara sat)s0acer +as &e'an&as &e +as generac)ones 0uturas6 Aun/ue cua+/u)er consu'o a0ecta &e a+g!n 'o&o a+ 'e&)o a'5)ente, -o&e'os a&/u)r)r 315)tos '1s 0a*ora5+es -ara su conser*ac).n y -rotecc).n6
107
Ca5tul$ IESTUDIO LE3AL Y OR3ANI/ACIONAL
=+2
F$!a $cietaia La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 Con0or'a&a -or > acc)on)stas 'ayor)tar)os6 Cuantos y /u)enes son JQu &e acc)ones ten&r1nK, JZ +os acc)on)stas ')nor)tar)os cu1ntos y /u)nes sonK, JQu &e acc)ones ten&r1nK =+2+2 P$ce$ de C$ntituci(n de la E!5ea •
La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 J-or /uK 3ay /ue 0un&a'entar6
•
Se -roce&e con +a so+)c)tu& &e Reser*a &e Ra;.n Soc)a+ con +a 0)na+)&a& &e *er)0)car s) e+ no'5re /ue 3a escog)&o -ara su e'-resa ya e7)ste o 3ay a+guno s)')+ar6
•
La e+a5orac).n &e +a M)nuta &e +a E'-resa, &e acuer&o a +os re/uer)')entos y con&)c)ones6 To&os +os tr1')tes son rea+);a&os -or e+ a5oga&o &e +a s)gu)ente 'anera:
•
E+ t)-o &e e'-resa o soc)e&a& E6I6R6Lt&a6
•
E+ estatuto /ue +a r)ge rg)'en &e+ &)rector)o, ocu-ac).n, DNI, RUC
•
Ca-)ta+ soc)a+, en 5)enes o en e0ect)*o6
•
Des)gnac).n &e+ -r)'er Gerente6
108
•
Una *e; suscr)ta +a ')nuta, e+ s)gu)ente -aso es e+e*ar +a ')nuta a Escr)tura P!5+)ca, &on&e +os soc)os 0un&a&ores o a-o&era&os seg!n sea e+ caso &e5er1n suscr)5)r +a escr)tura ante Notar)o P!5+)co6
•
Luego se -roce&e a )nscr)5)r a +a e'-resa en e+ Reg)stro [n)co &e Contr)5uyentes RUC ante +a SUNAT6 Este -aso es con e+ 0)n &e reg)strar a +a e'-resa co'o contr)5uyente y -o&er o5tener un n!'ero &e )&ent)0)cac).n tr)5utar)a, +o /ue -er')t)r1 a +a e'-resa e')t)r co'-ro5antes &e -ago, conocer +os t)-os &e )'-uestos, 'ontos y cronogra'a cronogra'a &e -agos6
=+;
R&7i!en !en La%$al Actua+'ente +as con&)c)ones con&)c)ones -ara +a contratac).n &e -ersona+ est1n su-e&)ta&as a +as neces)&a&es &e +a e'-resa, s)n e'5argo se4a+a'os /ue e+ -ersona+ -er'anente ser1 &e #> -ersonas, a +os cua+es se +es -agara 5a(o e+ Rg)'en Es-ec)a+ La5ora+6
=+ =+<<
R&7i R& 7i!e !en n Ti%ut i%uta ai$ i$ •
Las Las -ers -erson onas as natu natura ra+e +ess y (ur9 (ur9&) &)ca cass &e5e &e5en n a-or a-orta tarr a+ Esta Esta&o &o un -orcenta(e &e+ &)nero /ue -erc)5en rentas6
•
Los tr)5utos -r)nc)-a+es recaen so5re +as rentas, -ro&ucc).n, consu'o y +a )'-ortanc)a &e 5)enes y otros )'-uestos a +a c)rcu+ac).n &e+ &)nero y a+ -atr)'on)o /ue se cons)&eren )ngresos &e+ go5)erno centra+ y son recau&a&os -or +a SUNAT6
Rg)'en Genera+ &e+ I'-uesto a +a Renta •
Co'-ren&e +as -ersonas Natura+es y ur9&)cas /ue generan rentas &e tercera categor9a y nuestra e'-resa -or su natura+e;a &e 5r)n&ar
•
ser*)c)os &e5e acogerse a +6 Los Co'-ro5antes &e Pago /ue -ue&e e')t)r en este rg)'en genera+ son: acturas, Bo+etas &e 2enta, L)/u)&ac)ones &e co'-ra, T)cets o
109
c)ntas e')t)&as -or '1/u)nas reg)stra&oras, Notas &e cr&)to y notas &e &5)to, Gu9as &e Re')s).n6 JQu +)5ros conta5+es &e5o ++e*arK •
Nuest Nuestra ra e'-res e'-resa a co'o co'o -erson -ersona a (ur9&) (ur9&)ca ca &e5e &e5e ++e*ar ++e*ar conta5 conta5)+) )+)&a& &a& co'-+eta en to&os +os casos6 As)')s'o, &e5e ++e*ar a&)c)ona+'ente cua+/u)er otro +)5ro es-ec)a+ a /ue estu*)era o5+)ga&a &e5)&o a+ t)-o &e organ);a organ);ac).n c).n o a otras otras c)rcunsta c)rcunstanc)a nc)ass -art)cu+a -art)cu+ares res -+an)++ -+an)++as, as, actas, actas, etc66
JQu )'-uestos &e5o -agarK I'-uesto a +a Renta ># &e +as ut)+)&a&es E+ )'-uesto se &eter')na a+ 0)na+);ar e+ a4o6 La &ec+arac).n y -ago se e0ect!a &entro &e +os tres -r)'eros 'eses &e+ a4o s)gu)ente, &e acuer&o a+ cronogra'a &e Pagos &)s-uesto -or +a SUNAT6 E7)sten &ec+arac)ones y -agos 'ensua+es /ue son cons)&era&os -agos a cuenta6 A+ 0)na+);ar e+ a4o se regu+ar);a +os -agos con +a &ec+arac).n anua+ &e+ )'-uesto a +a renta >#6Para e0ectuar e+ -ago a cuenta, e7)sten &os 'to&os a cons)&erar: Re/u)s)tos -ara acogerse a+ rg)'en genera+: Este rg)'en no t)ene n)ng!n re/u)s)to, cua+/u)era -ue&e acogerse6 Tr)5utos A0ectos: Pagos &e+ IG2 'ensua+es $ con &erec3o a &e&uc)r cr&)to 0)sca+ Dec+arac).n y -agos a cuenta &e+ IR6 Dec+arac).n Anua+ y -ago &e regu+ar);ac).n ># so5re +a renta )'-on)5+e ITAN &e ser necesar)o ESSALUD = &e tener tra5a(a&ores &e-en&)entes L)5ros y Reg)stros Conta5+es: Ingresos 'enores a $%# UIT: Me&)a conta5)+)&a& 2entas, co'-ras, &)ar)o, otros seg!n corres-on&a corres-on&a
110
Ingresos 'ayores a $%#UIT: Conta5)+)&a& Co'-+eta6 Retenc)ones a e0ectuar: Rentas &e segun&a, cuarta y /u)nta categor9a, a-ortes ONP6 S) ten&r1s -oco 'o*)')ento te reco'en&ar9a )ngresar en e+ rg)'en es-ec)a+ &e+ I'-uesto a +a Renta6 •
Nuestra e'-resa o0recer1 ser*)c)os co'o son *enta &e (uguetes, -or +o tanto se u5)car1 en +a renta &e tercera categor9a, /ue se &e0)ne co'o s)gue:
•
Para
o5tener
e+
RUC
3ay
/ue
acercarse
-ersona+'ente, en Huancayo, a +as o0)c)nas &e +a SUNAT6 •
Nuestra e'-resa se encontrar9a en e+ Rg)'en Es-ec)a+ &e+ I'-uesto a +a Renta RER, co'o se &e0)ne a cont)nuac).n:
•
Para so+)c)tar +a autor);ac).n -ara -o&er )'-r)')r &e -ago, se rea+);a con e+ n!'ero &e RUC ante +a o0)c)na &e +a SUNAT6
=+ =+==
O7a O7ani nia aci ci(n (n 'unc 'unci$ i$na nall •
A -esar &e /ue se -+antea una ')croe'-resa con -oco re/uer)')ento &e -ersona+, se )ntenta estructurar una organ);ac).n 0unc)ona+ a 0)n &e o-erar en 0or'a e0)c)ente6
•
La organ);ac).n &e +a e'-resa a&o-ta +a &e Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 )nc+uye +a 'o&a+)&a& &e e'-resa -r)*a&a /ue /ue tra5a tra5a(a (a con con +os +os soc) soc)os os y -ara -ara +os +os soc) soc)os os,, &)c3 &)c3a a asoc asoc)a )ac) c).n .n co+ect)*a, co'o un)&a& econ.')ca e'-resar)a+ estar1 )ntegra&a -or
111
-ersonas e'-ren&e&oras +as cua+es -art)c)-aran con a-ortes6 =+=+2
F$!a de $7aniaci(n a De con0or')&a& a +a estructura &e 0)nanc)a')ento &e+ estu&)o, e+ ca-)ta+ )n)c)a+ &e tra5a(o re/uer)&o, &e5er1 ser un a-orte &e +os soc)os, /u)enes -ara asoc)arse a +a e'-resa &e5en a-ortar &e acuer&o a +a s)gu)ente c+as)0)cac).n6
Soc)os t)-o A
A-orte S6 $%###6##
Soc)os t)-o B
A-orte S$####6##
Soc)o t)-o C
A-orte s6 %@##6##
5 La asoc)ac).n antes &e esta5+ecer +os e7ce&entes ut)+)&a&es &e5er1 &e&uc)r e+ re'anente, su'as &est)na&as a +a const)tuc).n e )ncre'ento &e 0on&os )rre-art)5+es &e car1cter soc)a+, cuyo &est)no y -orcenta(e ser1n:
on&o &e reser*a $"
on&o &e -re*)s).n soc)a+ >
on&o &e re)n*ers)ones %
En conc+us).n, +a -art)c)-ac).n &e +os soc)os es -+ena en +a gest).n y to'a &e &e&)c)ones a tra*s &e sus 'ecan)s'os
)nst)tuc)ona+es
&e
asesora')ento y contro+6 S)en&o
a&')n)strac).n, +os
'e&)os
&e
-ro&ucc).n +a 5ase so5re +a /ue se -royecta su &esarro++o )ntegra+6 =+=+;
O7ani7a!a Etuctual •
Seg!n +a +ey es Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a, a +a /ue +a organ);ac).n se acoge &e5e estar con0or'a -or Una Asa'5+ea &e D)rector)o6
112
•
E+ n)*e+ e(ecut)*o, &e5e estar enca5e;a&a -or +a Gerenc)a Genera+, segu)&a &e &os &e-arta'entos &)*)&)&os -or 0unc)ones, cuyo &eta++e se o5ser*a en e+ organ)gra'a estructura+ a&o-ta&o -or +a e'-resa IG6 N ><
ORGANIACIYN EMPRESARIAL DE MAGIT TOZS E6I6R6Lt&a6
2 VENDEDORES ADMINISTRAD OR
AREA DE VENTAS JE/E DE TIENDA
CAJA
SEGURIDAD
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
=+>
Manual de O7aniaci(n ) Funci$ne+ =+>+2 Ad!initad$* •
O5(et)*o &e+ cargo: Progra'ar, organ);ar, &)r)g)r y contro+ar +as o-erac)ones &e a&')n)strac).n y -ro&ucc).n &e +a -+anta6
•
Loca+);ac).n &e +a estructura: Pr)'er n)*e+ e(ecut)*o6
•
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 res-onsa5+e &e +a 'arc3a e'-resar)a+ en to&as +as acc)ones, e(ecutar1 +os -+anes &e -o+9t)ca e'-resar)a+, as)')s'o, ten&r1 -or ')s).n -ro-orc)onar a +a asa'5+ea &e &)rector)o +os e+e'entos
113
necesar)os a-orta&os -or +o res-onsa5+es &e +os &)0erentes &e-arta'entos &e +a e'-resa6 =+>+; Áea de -enta ,e'e de tienda* •
O5(et)*o &e+ cargo6 Mantener y garant);ar una e+e*a&a *enta &e +os -ro&uctos y en or&en6
•
Loca+);ac).n &e +a estructura6 Tercer n)*e+ e(ecut)*o, re+ac).n &)recta con e+ &e-arta'ento &e a&')n)strac).n6
•
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 e+ encarga&o &e +a a&')n)strac).n, contro+ &e ca+)&a& &e +a 'ater)a -r)'a ser1 a&')n)strar 5)en +a t)en&a garant);an&o as9 +a ca+)&a& &e +os ')s'os6
•
Re/u)s)to
&e+
cargo: Tcn)co
con
es-ec)a+);ac).n
en
a&')n)strac).n6 =+>+< ,e'e de -enta •
O5(et)*o &e+ cargo6 Co'erc)a+);ar e+ -ro&ucto &)recta'ente a+ -!5+)co consu')&or &e +a c)u&a& a-rec)os re5a(a&os6
•
Loca+);ac).n &e +a estructura: Integrar1 e+ &e-arta'ento &e *entas6
•
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Se 3ar1 cargo &e +a *enta &e +os
-ro&uctos,
&e5er1
ren&)r
cuentas
&)ar)as
a
su
&e-arta'ento6 •
Re/u)s)tos &e+ cargo: Estu&)os secun&ar)os o e/u)*a+ente y e7-er)enc)a en *entas6
114
115
Ca5tul$ PROYECCIONES DE IN3RESOS >+2
In7e$ 5$ -enta de P$duct$ Pinci5ale >+2+2
In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de a 2; a$* Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ costo un)tar)o &e ca&a (uguete '1s +os costos &e o-erac).n corres-on&)ente a ca&a uno, '1s +a ut)+)&a& corres-on&)ente, -ara e+ e0ecto -resenta'os en +os s)gu)entes 9te's* >+2+2+2 C$t$ de u7uete Los -rec)os &e *enta &e +os (uguetes se 3an &eter')na&o en 5ase a &os cr)ter)os: • •
Costo &e (uguetes a+ -or 'ayor Descuentos6
Para un)0)car estos &os cr)ter)os se 3a e+a5ora&o +os s)gu)entes cua&ros &on&e se &eta++a +os costos &e co'-ra:
CUADRO N >> COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE #< A\OS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
116
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
CUADRO N >< COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE %= A\OS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca
CUADRO N >% COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE $#$" A\OS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca
>+2+2+; C$t$ de O5eaci(n* Los costos &e o-erac).n -ara ca&a (uguete se &eter')nar1n &e acuer&o a+ -orcenta(e &e *entas &e ca&a c.&)go &e (uguetes re0er)&o a+ tota+ &e *entas -ara e+ corres-on&)ente a4o a tra*s &e+ 3or);onte &e+ -royecto6 CUADRO N >@ DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE # < A\OS
117
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N>?
DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE % = A\OS
AÑO "#$< "#$% "#$@ "#$? "#$ "#$=
-ENTAS -ENTAS TOTALES BH>H2 @#" $$#% ="$< $<=? $$?#" $=#$ $<"@? ">$ $@=$$ "?< $=@%@ >$=<
$@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"%
-ENTAS BH>H; $$#% $<=? $=#$ ">$ "?< >$=<
$@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"%
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N > DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE $# $" A\OS
AÑO "#$< "#$% "#$@ "#$? "#$
-ENTAS -ENTAS TOTALES CH22=H2 @#" $"<$ ="$< $@$ $$?#" "$>% $<"?@ "@#> $@=$$ >#@
$6"% $6"% $6"% $6"< $6"%
-ENTAS CH22= H; $"<$ $@$ "$>% "@#> >#@
$6"% $6"% $6"% $6"< $6"%
118
"#$=
$=@%@
>%?
$6"%
>%?
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N >= COSTOS DE OPERACIYN
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
$6"%
119
>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de 1 = a$ CUADRO N <# DETERMINACIYN DE PRECIOS DE 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
120
>+2+2+< Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de > 1 a$ CUADRO N <$ DETERMINACIYN DE PRECIOS DE UGUETES EDUCATI2OS PARA NI\OS DE % A = A\OS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
121
>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de 2 H 2; a$ CUADRO N <" DETERMINACIYN DE PRECIO DE 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS PARA NI\OS DE $# A $" A\OS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N<> INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # a < A\OS CYDIGO A#<$
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
122
CUADRO N<< INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS CYDIGO A6#< "
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N<% INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS CYDIGO A #< >
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
>+2+;
In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de > a a$ Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ -ro&ucto &e+ n!'ero &e (uguetes *en&)&os y e+ -rec)o &e ca&a uno, +o cua+ -resenta'os en +os s)gu)entes cua&ros:
123
CUADRO N<@ INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A = A\OS CYDIGO B%=$
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A = A\OS CYDIGO B%="
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
>+2+;
In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de 2 a 2; a$ Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ -ro&ucto &e+ n!'ero &e (uguetes *en&)&os y e+ -rec)o &e ca&a uno, +o cua+ -resenta'os en +os s)gu)entes cua&ros:
124
CUADRO N< INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE $# A $" A\OS CYDIGO C $#$< $
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N <= INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A = A\OS CYDIGO C $#$< "
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
125
CUADRO N%# INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS PARA NI\OS DE # A $" A\OS
JEUE JUUE JUUE JUUE JUUET JUUET JUUET TE E- TE E- TE E- TE B- E B-4- E C-4- E C-4AÑO 4-1 4-2 4-3 4-1 2 1 2 28163 27336 31847 67117 458133 176667 127345 85 66 66 70 0 59 35 214 27929 27121 31795 68503 463799 178986 127966 22 35 50 00 0 34 28 215 27970 27136 31976 66075 429472 183195 130316 20 40 56 31 4 81 13 21# 28765 27934 33033 68147 437273 191477 135766 80 20 30 30 6 79 26 217 29381 28507 33795 70335 450191 197352 139641 04 96 00 72 7 96 60 21$ UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
TOTAL 542&2 .11 5$#$1 .5& 5 .#5 52$$52 .1 54433 .45
126
Ca5tul$ -I ESTUDIO ECONÓMICO
?+2
Peu5uet$ de c$!5a de u7uete* CUADRO N>2
COSTO DE ,U3UETES CÓDI3O AH=H2 EN EL 4ORI/ONTE DEL PROYECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
127
CUADRO N%" COSTO DE UGUETES CYDIGO A#<" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N%> COSTO DE UGUETES CYDIGO A#<> EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N%< COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=$ EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
128
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N%% COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N %@ COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$<$ EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N %? COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$<" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
129
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N% COSTO DE UGUETES EDUCATI2OS, CREATI2OS EN EL HORIONTE DEL PROZECTO6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+;
Peu5uet$ de !ateia 5i!a* Para e+ -resente -royecto cons)&era'os e+ costo &e co'-ra &e +os (uguetes6
?+<
Peu5uet$ de !an$ de $%a diecta* Para e+ -resente -royecto +a 'ano &e o5ra &)recta cons)&era'os +a re'unerac).n &e +os *en&e&ores y -u5+)c)&a& -ara +a t)en&a6
?+=
Peu5uet$ de 7at$ ad!initati#$* Los gastos a&')n)strat)*os est1n re-resenta&os -or +as re'unerac)ones &e+ -ersona+ a&')n)strat)*o Z se re-resenta en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N%= PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATI2O6 REA
PERSONAL
Agua y E6 E+ctr)ca Te+06 6Internet [t)+es &e o0)c)na y aseo A+/u)+er &e +oca+
N DE TRABAADO RES
CARGO
$
A&')n)stra&or
$
e0e &e T)en&a Su% HT$tal *
< GB *ar)os $## M"
TOTAL DE 3TS+
REMUNER ACIYN MENSUAL S6 $>##6##
REMUNERA CIYN ANUAL S6
$###6## ;<+ $##6## =#6## $##6##
$"###6## ;@?+ $"##6## $##6## $"##6##
>%##6## @#=#6##
>$##6## ?>##6##
$%@##6##
130
ADM6 UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+>
Peu5uet$ de 7at$ de #enta* Los gastos &e *enta -ara e+ -royecto se -resentan en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N @# PRESUPUESTOS DE 2ENTA ÁREA
N TRABA,O+
TIENDA
$ $ "
Pu5+)c)&a&
2ar)os6
CAR3O
REMUN MES S =##6## ##6## ?##6## ;=+ <###6##
Segur)&a& Ca(era 2en&e&or SU B TOTAL
REM+AÑO S* $###6## =@##6## <##6## ;+ <###6##
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+>+2 Peu5uet$ de 7at$ $5eati#$* Los gastos o-erat)*os est1n &e0)n)&os -or e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N@$ PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATI2OS6 RUBRO
(
'
)
5
27600 1200 1080 1200 31080
27600 1200 1080 1200 31080
27600 1200 1080 1200 31080
27600 1200 1080 1200 31080
27600 1200 1080 1200 31080
TOTAL GAST6 ADM6
7(7!
7(7!
7(7!
7(7!
7(7!
rans&orte en 'uancayo &ersonal de ventas &u(licidad
450 28800 20000
450 28800 1)000
500 28800 18050
550 28800 17147.5
600 28800 162)0.125
486) 822
3036 822
1066 822
0 822
0 822
5)*)(
5!568
)*!8(68
)"!*76"
)7*6'5
117101
114185.8
111241.8
Personal Administrativo Agua y E. eléctrica ele!. "nternet #tiles de $!icina Al%uilres de local
TOTAL GAT6 0ENTAS
"ntereses de Préstamo *e&reciaci+n TOTAL GAST6 O#ERAT6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
10)256.7 10838).325
131
?+?
Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le e intan7i%le+ ?+?+2 Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le* CUADRO N@" PRESUPUESTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+?+; Peu5uet$ de in#ei$ne intan7i%le* CUADRO N@> PRESUPUESTOS DE IN2ERSIONES PARA ACTI2OS INTANGIBLES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
132
?+@
De5eciaci(n+ La &e-rec)ac).n &e +a se ca+cu+a con *a+ores &e e/u)-os, 'a/u)nar)as y &e acuer&o a nor'as *)gentes -or +a ent)&a& /ue tenga +a co'-etenc)a en e+ ru5ro, -ara e+ caso nuestro, +a SUNAT6 Para e+ caso ser9a: CUADRO N@< DETERMINACIYN DE LOS ACTI2OS SUETOS DE DEPRECIACIYN
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+@+; Cuad$ de #al$e de de5eciaci(n* CUADRO N@% CALCULO DE 2ALORES DE DEPRECIACIYN
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
133
Ca5tul$ -II IN-ERSIÓN Y FINANCIAMIENTO @+2
Etuctua de la in#ei(n e in#ei(n t$tal del 5$)ect$ CUADRO N @@
134
)*7)O 1. Inversión fija Tangi!e
>.>. Equipos y aquinarias >.;. uebles y Enseres >.. el,&onoF "nternet ".# Inversión Fija In$angi!e
;.>. Plan de negocios ;.;. Constitución legal. ;.. #icencias de &uncionamiento ;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/ %.# &a'i$a! (e $raaj) %.1.# Dis')ni!e *+1 ,es /
.>.>. Personal de 'entas .>.; Agua y E.El,c. .>.. el,&onoF "nternet .>.8. tiles de O&icina
O!O
$*7 OA#
5
8=:9.99 :99.99 >;9.99 =:B<.99 999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999
<8B9.99
>8.><
=:B<.99
>>.@
"0+.++ "2++.++
%+34.3%
.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos %.%.# E/igi!e *+1 ,es / ..>. Publicidad de "ntroducción ..;. Alquiler ... -arantía
9=B:.< "##6##
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
:8.8:
>99.99 B9.99 >99.99
%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es
TOTAL
22534.3%
11+++.++
8999.99 @99.99 @99.99 @B<:@.<
@B<:@.<
>99
135
@+;
Peu5uet$ de 'inancia!ient$ CUADRO N @? PRESUPUESTO DE INANCIAMIENTO IN2ERSIONES DEL PROZECTO
)*7)O
O!O
P)G$A 5 O
APO) 5 E
1. Inversión fija Tangi!e
>.>. Equipos y aquinarias >.;. uebles y Enseres >.. el,&onoF "nternet
8=:9.99 :99.99 >;9.99
8=:9.99 :99.99 >;9.99
999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999
999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999
".# Inversión Fija In$angi!e
;.>. Plan de negocios ;.;. Constitución legal. ;.. #icencias de &uncionamiento ;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/ %.# &a'i$a! (e $raaj) %.1.# Dis')ni!e *+1 ,es /
"0+.++
.>.>. Personal de 'entas .>.;. Agua y E. El,ct. .>.;. el,&onoF "nternet .>.. tiles de O&icina
;899.99 >99.99 B9.99 >99.99
%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es
%+34.3%
.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos %.%.# E/igi!e *+1 ,es / ..>. Publicidad de "ntroducción ..;. Alquiler ... -arantía
9=B:.< "##6##
TOTAL
;899.99 >99.99 B9.99 9=B:.<
;99.99
11+++.++
8999.99 @99.99 @99.99 @B<:@.<
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
8999.99 @99.99 @99.99
;B;99.99
8<.:
9=:=.9
9
@>.;:
136
@+<
C$n$7a!a de 5a7$ del 5&ta!$ CUADRO N@ CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SER2ICIO A LA DEUDA Monto &e+ -rsta'o: S6"= "##6## Inters
: $ anua+
P+a;o &e Pago
: #> A4os
Per)o&o &e grac)a : #< 'eses AO
MESES
1
CAPITAL
INTERESES
TOTAL
29200
0
438
438
438
2
29200
0
438
438
438
3
29200
0
438
438
438
4
29200
0
438
438
438
5
29200
9125
438
438
13505
6
282875
9125
4243125
13368125
7
27375
9125
410625
1323125
8
264625
9125
3969375
13094375
9
25550
9125
38325
129575
10
246375
9125
3695625
12820625
11
23725
9125
355875
1268375
12
228125
9125
3421875
12546875
73
4$72.75
12172.75
13
21900
9125
3285
1241
14
209875
9125
3148125
12273125
15
20075
9125
301125
1213625
16
191625
9125
2874375
11999375
17
18250
9125
27375
118625
18
173375
9125
2600625
11725625
19
16425
9125
246375
1158875
20
155125
9125
2326875
11451875
21
14600
9125
219
11315
22
136875
9125
2053125
11178125
23
12775
9125
191625
1104125
24
118625
9125
1779375
10904375
SUB TOTAL 3
INTERESES
1
SUB TOTAL
2
AMORT
1&5
33$.#2 13&$$.# 5 25
25
10950
9125
16425
107675
26
100375 9125 82125 7300 63875
9125
1505625
10630625
9125
136875
1049375
9125
1231875
10356875
9125 9125
1095 958125
1022 10083125
27 28 29 30
137
31 32 33 34 35 36
5475 45625 3650 27375 1825 9125
SU" TOTAL TOTAL
9125
82125
994625
9125
684375
9809375
9125
5475
96725
9125
410625
9535625
9125
27375
939875
9125
136875
9261875
10950
0
1067625
12017625
29200
0
8979
38179
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores XXX60)nanc)erae&)0)car6co'
138
Ca5tul$ -III E-ALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA +2
Flu$ $5eati#$ lla!ad$ ta!%i&n 'lu$ de caa 5$)ectad$ CUADRO N@= LUO DE CAA PROZECTADO
RUBRO A\O
#
$
"
>
<
%#>$##
@?=@<#
##>
$#>=?#<
""
""
""
""
%#>=""
@#<@"
"%
$#<#%"@
>@>?<
%#>"<#
@%=#"=
$=??#
>@>?<
%#>"<#
@%=#"=
$=??#
Gastos a&')n)strat)*os %
"##
"##
"##
"##
Gastos &e *enta @
?@##
?@##
?@##
?@##
>=?<
@#<#
?@<@"=
="%>?#
"==<
>"@"
?@>@
$""?=%
I'-6 Renta >#
=<
$$6@
">%=#6
>@>6%
Ut)+)&a& neta ?
"#=@<
"@?>
%%#<%
%=%?
` Ingresos -or *entas $ In*ers).n Tota+ " Ingreso res)&ua+ > IN3RESO TOTAL 2V<
%=?@
EGRESOS Costo MP COSTO DE LOS UGUETES < Costo MOD SUELDO DE 2ENDEDORES` -u5+)c)&a& CI A+/u)+er ,+u; ,agua 6te+0, )nternet Su5 tota+ costos <
TOTAL EGRESOS <`%`@ Ut)+)&a& antes &e+ )'-uesto $`> <`%`@ ?
139
In*ers).n &e+ -royecto"
%=?@
LUO DE CAA ECONOMICO ?
%=?@
A-orte -ro-)o =
>#@?@
A-orte 0)nanc)a&o$#
"="##
Ser*)c)o a +a &eu&a $$ INTERESES $" LUO DE CAA INANCIERO ? $$ $"
>#@?@
"#=@>6@
"@?>6<
%%#<%6"
%=%@6%
$"$?>
$>==
$"#$
#
<?"6?%
>#>6@"
$#@?6@"
#
>=$?6%
=?%%6?
<$=%=6@
%=%@6%
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
+;
Etad$ de eultad$ 5$)ectad$ 5&dida ) 7anancia 5$)ectada CUADRO N@ ESTADO DE PRDIDAS Y 3ANANCIAS PROYECTADO
RU"RO INGRESOS POR VENTA
1 503100
2 679640
! COSTO DE JUGUETES UTILIDAD BRUTA
368374 134726
503240 176400
659029 187974
819770 219933
! GASTOS DE OPERACIÓN
117101
1141858
1112418
1092567
822
822
822
822
16803
613922
759102
1098543
487275
303862
106762
0
1193025
5835358
7484258
1098543
3579075
1750607 4
2245277 4
3295629
4084750 6 4084750 6 1633900 24 2042375 3
5238980 6 5238980 6 2095592 24 2619490 3
! DEPRESIACIÓN UTILIDAD OPERATIVA ! INTERESES DEL PRSTAMO UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO IMPUESTO A LA RENTA 30 UTILIDAD DESPUES DEL IMPUESTO
8351175
! RESERVA LEGAL 10
8351175
! DIVIDENDOS 40
334047
UTILIDAD RETENIDA
4175587 5
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
+<
Punt$ de e6uili%i$
3 4 5 847003 1039703 1247813
7689801 7689801 3075920 4 3844900 5
992236 255577 1083893 2 822 1463656 8 0 1463656 8 4390970 4
1024559 76 1024559 76 4098239 04 5122798 8
140
Para ca+cu+ar e+ -unto &e e/u)+)5r)o &e5e'os conocer +os costos *ar)a5+es y +os costos 0)(os:
+<+2
CGlcul$ de l$ c$t$ 'i$ t$tale* CUADRO N ?$ COSTOS IOS TOTALES PARA EL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N?" COSTO IOS POR UGUETE
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
141
+<+; CGlcul$ de l$ c$t$ #aia%le Los costos *ar)a5+es se t)enen /ue ca+cu+ar -or ca&a t)-o &e (uguete, as9 tene'os +os s)gu)entes cua&ros: +<+;+2 CGlcul$ de l$ c$t$ #aia%le 5$ unidad de u7uete*
CUADRO N?> COSTO 2ARIABLES PARA UGUETES A#<$
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
Co'o se -o&r1 a-rec)ar +os costos *ar)a5+es -or un)&a& &e (uguetes son '9n)'os, -ara e*)tarnos c1+cu+os engorrosos se +e cons)&erara un $6" '1s a+ costo &e (uguete, con +o /ue ten&r9a'os e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N?< COSTOS 2ARIABLES DE CADA TIPO DE UGUETE
142
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca UENTE: ugueter9a L)n)o
+<+;+; Calcul$ de l$ 5unt$ de e6uili%i$ 5aa cada u7uete*
−v / P ¿ C . F Q= ¿ 1
A-+)can&o +a 0.r'u+a:
D.n&e: Q Cant)&a& &e un)&a&es
143
P Prec)o &e *enta -or un)&a& 2 Costos *ar)a5+es -or un)&a& C costo 0)(o tota+ -or (uguete Ten&r9a'os +a s)gu)ente ta5+a: CUADRO N ?% PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
144
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N?@ PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL HORIONTE DEL PROZECTO CONTINUACIYN
145
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
+=
Indicad$e ec$n(!ic$+ La e*a+uac).n econ.')ca 0)nanc)era *)ene a ser e+ 0actor &eter')nante -ara -o&er )n*ert)r en e+ -royecto, esta se 3ar1
e*a+uan&o &os
)n&)ca&ores: 2a+or Actua+ Neto 2AN Tasa Interna De Retorno TIR +=+2 -al$ Actual Net$ T&eco A-orte 7 CO` R ` &e -rsta'o 7 Inters anua+6 T&eco #6%$"? W #6$> `#6<?> W #6$ #6#@@@%$ ` #6#??$< #6$%<>
CUADRO N?? 2ALOR ACTUAL NETO ECONYMICO
146
AO
/NE 0 !59875 1
20963
2
26783
3
55045
4
85956
5
82207
VALOR ACTUALIQ ADO 1 !59875 086632 18160790 591 1 075052 20101193 059 065019 35790007 543 4 056328 48417394 115 5 048798 40115787 506 8 10271017 3
/SA 1543
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
La su'a &e +os *a+ores actua+);a&os &es&e e+ a4o cero 3asta e+ a4o % arro(an un *a+or &e $#"?$#6$? *a+or -os)t)*o +o cua+ nos )n&)ca /ue se trata &e un -royecto renta5+e+ C1+cu+o &e+ 2a+or Actua+ Neto )nanc)ero: 2AN T&e0)n a-orte 7 CO `R ` -rsta'o 7 Inters Anua+ $T CO Costo &e o-ortun)&a& T )'-uesto a +a renta R r)esgo T&e0)n #6%$"? W #6$> ` #6<?> W #6$ W $#6> T&0)n #6#@@@%$` #6#@$>= #6$"#
147
+=+;
-al$ actual net$ 'inancie$ CUADRO N? 2ALOR ACTUAL NETO INANCIERO
AO
/N/ 0 !30676 1
3917
2
9756
3
41960
4
85956
5
82207
/SA 1280 1 086652 482 076592 626 061674 314 060568 009 050758 873
VALOR ACTUALIQ ADO !30676 33941777 2 74723765 9 25878542 2 52061837 8 41727346 7 99858281
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
La su'a &e +os *a+ores actua+);a&os &es&e e+ a4o cero 3asta e+ a4o % arro(a un *a+or -os)t)*o &e ==%6" +o /ue nos )n&)ca /ue es un -royecto renta5+e6 +=+< C$e'iciente %ene'ici$ c$t$ Un coe0)c)ente 5astante ace-ta&o en e+ 'un&o &e +os -royectos es ta'5)n e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o costo 8 enten&)n&ose -or 5ene0)c)o to&as +as *enta(as /ue -ue&e tener en e+ 0uturo e+ usuar)o &e+ -royecto 3ec3o rea+)&a& y -or costos se ent)en&e, co'o +os gastos ant)c)-a&os en o-erac)ones, re-arac)ones, construcc).n 'anten)')ento etc6 Para nuestro caso usare'os +a 0.r'u+a: BC Bene0)c)os Costos
148
Z s) BC ] $ e+ -royecto es renta5+e6
CUADRO N?= 2ALORES ACTUALIADOS DE BENEICIOS NETOS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N# 2ALORES ACTUALIADOS DE COSTOS NETOS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
BC "@=$>"$6?$ "<$=#=>6"% $6$$ Este coe0)c)ente nos )n&)ca /ue es un -royecto renta5+e6
149
+=+= Calcul$ de la taa intena de et$n$ TIR CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO ECONYMICA: CUADRO N$ TASA INTERNA DE RETORNO ECONYMICA
TIR ECONOMICO AO /NE 06 VA 055 S ! 0 5987 1 !59876 1 6 2096 06451612 1 0625 13101875 3 9 2678 04162330 2 0390625 104621094 3 9 5504 02441406 02685374 3 13438721 5 3 8 8595 01525878 01732499 4 131158447 6 9 9 8220 00953674 01117741 5 783987032 7 3 8 ! 191757966
VA !59876 13524516 1 11147970 9 14781645 5 14891875 8 91886203 7 36586285 9
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
Con estos resu+ta&os ree'-+a;a'os *a+ores en +a 0.r'u+a &e )nter-o+ac).n -ara 3a++ar +a TIR econ.')ca Con estos resu+ta&os ree'-+a;a'os *a+ores en +a 0.r'u+a &e )nter-o+ac).n -ara 3a++ar +a TIR econ.')ca TIR T& Menor ` T& 'ayorTDMenor 7 2AN -os)t)*o 2AN -os)t)*o ` 2AN negat)*o TIR #6%% `#6@##6%%>@%6@">@%6@" $=$?6%? #6%%# Cr)ter)o &e renta5)+)&a& S) e+ TIRe ] TDco6 E+ -royecto es renta5+e
#6%%# ] #6$%<>
150
CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO INANCIERA: CUADRO N" TASA INTERNA DE RETORNO INANCIERA
AO 0
/N/ !30697
1
3917
2
9755
3
41959
4
85956
5
82207
07 1 0588235 29 0346020 76 0203541 62 0119730 37 0070429 63
VA !30697 2304117 65 3375432 53 8540403 01 1029154 34 5789808 41 ! 3956949 6
065 1 0606060 61 0367309 46 0222611 79 0134916 24 0081767 42
VA !30697 2373939 39 3583103 76 9340568 22 1159686 02 6721854 05 2919325 59
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
TIR T& Menor ` T& 'ayor T&Menor 7 2AN -os)t)*o 2AN -os)t)*o ` 2AN negat)*o TIR #6@% ` #6?# #6@%"="=6>""=$=6>" >=%6@= TIR0 #6?# TIR0)n ]T&co 0)n6 #6?# ] #6$"# -royecto renta5+e6
151
CONCLUSIONES •
E+ 1rea geogr10)ca corres-on&)ente a+ 1'5)to &e 'erca&o &e+ -royecto t)ene un -otenc)a+ &e crec)')ento ya /ue se 3a *er)0)ca&o un 'erca&o -otenc)a+ &e+ or&en &e <$=$# (e0es &e 3ogar -ara e+ "#$<, un 'erca&o &)s-on)5+e &e >?<@>(e0es &e 3ogar -ara e+ ')s'o a4o, un 'erca&o e0ect)*o &e >>$% n)4os tra&uc)n&ose esto en @#" *entas anua+es &e+
•
cua+ so+o se cu5r)r1 un $% co'o 'erca&o o5(et)*o6 E+ estu&)o &e +a organ);ac).n &e +a e'-resa nos -er')te conc+u)r /ue +a e'-resa 0unc)onar1 con e0)cac)a y e0)c)enc)a aten&)en&o a un 'erca&o ca&a *e; '1s gran&e y '1s e7)gente co'o es +a c)u&a& &e Huancayo y
•
en genera+ e+ *a++e &e+ Mantaro6 Los 9n&)ces &e renta5)+)&a& nos )n&)ca /ue e+ -royecto es renta5+e tanto econ.')ca co'o 0)nanc)era'ente, co'o se -ue&e a-rec)ar : 2a+or Actua+ Neto econ.')co 2ANe $#"?$#6$? 2a+or Actua+ Neto )nanc)ero 2AN0 ==>?6" La Tasa Interna &e Retorno Econ.')ca %%6## La Tasa &e Retorno )nanc)era TIR0 ?#6 E+ coe0)c)ente Bene0)c)o costo $6$$
• • • • •
152
RECOMENDACIONES •
Incre'entar +a )n*est)gac).n &e 'erca&os a '1s *ar)e&a&es &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os to'an&o en cuenta +os 'ater)a+es &e +os cua+es est1n 0a5r)ca&os, es &ec)r &e 'ater)a+es no t.7)cos y 'uc3o '1s
•
5)o&egra&a5+es /ue +os /ue se -+antean en e+ -resente6 Buscar +a )ntegrac).n y -art)c)-ac).n tanto &e ent)&a&es e&ucat)*as y -a&res &e 0a')+)a -ara &)0un&)r +a est)'u+ac).n &e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& ya /ue es una 3erra')enta estratg)ca -ara +ograr -ersonas creat)*as /ue so+uc)onen +os 1+g)&os y a-re')antes -ro5+e'as /ue e+
•
'un&o en0rentar1 en un 0uturo cercano6 Ha5)n&ose &e'ostra&o +a 0act)5)+)&a& &e+ -resente -royecto se reco')en&a cont)nuar con e+ n)*e+ &e 0act)5)+)&a& y +uego +a e(ecuc).n e )nsta+ac).n &e una ent)&a& &e&)ca&a a +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6
153
BIBLIO3RAF:A Ar'as E6 Ar'as Ra'9re; TECNOLOGFA AMBIENTAL EN NUESTRO HOGAR LA NA2E SIDERAL TIERRA E&)tor)a+ A-+) Gra06 S6R6L6 Pr)'era E&)c).n Tru()++o Per! "##", @=$ P1gs6 An&9a 2a+enc)a, a+ter PROZECTOS DE IN2ERSIYN Gu9a -ara su or'u+ac).n y E*a+uac).n Estratg)ca6 Centro &e In*est)gac).n y Ca-ac)tac).n E'-resar)a+6 E+ Sa5er L)5rer9a E&)tor)a+ L)'a Per! "##%6, "< P1gs6 Baca Ur5)na, Ga5r)e+ ORMULACIYN Z E2ALUACIYN DE PROZECTOS DE IN2ERSIYN E&)tor)a+ Mc GRA HILL INTERAMERICANA DE MWICO S6A6 >ra E&)c).n $==% >>= P1gs6 Be+tr1n Ar+ette y Cue*a Hanny EERCICIOS DE E2ALUACIYN PRI2ADA DE PROZECTOS Un)*ers)&a& &e+ Pac90)co Centro &e In*est)gac).n A-untes &e Estu&)o L)'a Per! $==6 " P1gs6 Co++a;os Cerr.n, es!s EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROZECTOS DE IN2ERSION E&)tor)a+ San Marcos Pr)'era e&)c).n "##" L)'a Per! "##" or'oso Pernuy, Anton)o " ### PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS E&)tor)a+ L)'usa Nor)ega E&)tores Tercera E&)c).n M7)co D $==6 $ "<# P1gs6
154
H)''en5+au, Da*)& M6 PRINCIPIOS BSICOS Z CLCULOS EN INGENIERFA6 Un)*ers)&a& &e Te7as6 E&)tor)a+ Pearson E&ucac).n Se7ta e&)c).n Te7as $==?, ?"% P1gs6 Inst)tuto Peruano &e A&')n)strac).n &e E'-resas COMO ORMULAR Z E2ALUAR PROZECTOS DE IN2ERSIYN Progra'a &e E&ucac).n No -resenc)a+ L)'a Per! $== <# P1gs6 L)nares Ca;or+a, os IN2ESTIGACIYN DE MERCADOS Tcn)cas y Proce&)')entos &e )n0or'ac).n -ara e+ 'aret)ng co'-et)t)*o6 E&)tor)a+ San Marcos Pr)'era E&)c).n "##$ L)'a Per! "##$6>"> P1gs6 RECURSOS EB 6crecenegoc)os6co' +as estrateg)as &e una e'-resa6 XXX6-royectos)n*ers).n6&a6ru XXX6 &e+ar)*ad co'6d cur)os)&a&es &e+ 'a9;d 3t'6 XXX6)ne)6go56-e XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+
155
ANE0OS
156
A+) N 1 ENCUESTA AL CLIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO 1! DATOS DEL ENCUESTADOR NOM"RE################### L$%&' () *& )+,$)-.############ /ECHA DE LA ENCUESTA######## N##########
/ICHA
2! DATOS DE LA ENCUESTADA EDAD########### 3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS SI
NO
4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- < )($,&.;- &'& +;=- E>CELENTE "UENO
NOVEDOSO NO OPINA
MALO 5! C$?* )- *& -;.$&,;@+ *&'&* () -$ B&;*;&
&! S* &(') .'&&:& ! S* &(') .'&&:& ,! A- .'&&:&+ (! N;+%$+ T'&&:&
6! $ :$%$).)- '))') &'& -$- ;:- &! M$=),- < )*$,)-
157
! E($,&.;- < ,')&.;-
,! V;() :$)%(! P$FF)*)- < R),&)F&B! C$&*$;)' :$%$).)
7! P' $ '))') (;,- :$%$).)- &! S+ $)+ ! S+ &'&. ,! I+$<) )+ -$ B'&,;@+ 8! C$?+. )-.? (;-$)-. & &%&' $+ :$%$).) $) )-.;$*) *& ;+.)*;%)+,;& < ,')&.;;(&( () -$- ;:- &! () SK 60 80 ! () SK 80 ! 100 ,! () SK 100 120 D! ?- () 12000 9! M&<')+.) $-.)( )+ $ .)'&(& ()* &= ')%&*& :$%$).)- & -$- ;:- &! U+& )+ +&;(&( ! U+& )+ )* ,$*)&=,! D- +&;(&( < ,$*)&=,! O.'& '.$+;(&( (! & <
158
159
Ane7o N " MODELO DE MINUTA Z ESTATUTO DE CONSTITUCIYN DE SOCIEDAD ANYNIMA Ley Genera+ &e Soc)e&a&es No6 "@? Art9cu+o %>_6 CONCEPTO La const)tuc).n s)'u+t1nea &e +a soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a6 se rea+);a -or +os 0un&a&ores, a+ 'o'ento &e otorgarse +a escr)tura -!5+)ca /ue cont)ene e+ -acto soc)a+ y e+ estatuto, en cuyo acto suscr)5en 9ntegra'ente +as acc)ones6 Se4or Notar)o: S9r*ase U&6, e7ten&er en su Reg)stro &e Escr)turas P!5+)cas, una &e const)tuc).n s)'u+t1nea &e soc)e&a& an.n)'a, /ue otorga'os nosotros +os 0un&a&ores66, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6 &o')c)+)a&o &e esta&o c)*)+ so+tero y, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No, &o')c)+)a&a en e+, &e esta&o c)*)+ so+tera8 en +os tr')nos y con&)c)ones s)gu)entes: PRIMERO6 Me&)ante este Pacto Soc)a+, *o+untar)a y e7-resa'ente con*en)'os const)tu)r una soc)e&a& &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a UGUETERFA MAGIC TOZS E6I6R6L6 Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 con un ca-)ta+ &e S6 $,###6## MIL Z ##$## NUE2OS SOLES, re-resenta&o y &)*)&)&o en MIL MIL acc)ones or&)nar)as &e un *a+or no')na+ &e S6 $6## ca&a una, )gua+es e )n&)*)s)5+es, 9ntegra'ente suscr)tas y -aga&as en un c)en -or c)ento, 'e&)ante a-ortes en &)nero e0ect)*o, en +a s)gu)ente -ro-orc).n: 66suscr)5e ?## acc)ones -or un *a+or &e S6 ?##6## SETECIENTOS Z ##$## NUE2OS SOLES6 Z -aga en e+ c)en -or c)ento8 y, 6suscr)5e >## acc)ones -or un *a+or &e S6 >##6## TRESCIENTOS Z ##$## NUE2OS SOLES, /ue +o -aga en su tota+)&a&6 SEGUNDO6 La a&')n)strac).n &e +a soc)e&a& estar1 con0or'a&a &e +a s)gu)ente 'anera: Pres)&ente &e+ D)rector)o, &e nac)ona+)&a& -eruana, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6 y con &o')c)+)o en +a 6, &e nac)ona+)&a& -eruana, con
160
Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6 Se no'5ra co'o ADMINISTRADOR a66, cuyos &atos &e )&ent)0)cac).n se 3an cons)gna&o anter)or'ente6 TERCERO6 La soc)e&a& /ue se const)tuye, se reg)r1 -or +a nor'a estatutar)a /ue a cont)nuac).n se )n&)ca: ESTATUTO CAPFTULO I DENOMINACIYN6 OBETO SOCIAL6 DURACIYN6 DOMICILIO y CAPITAL DE LA SOCIEDAD Art9cu+o Pr)'ero6 +a soc)e&a& /ue se const)tuye se &eno')na 6Soc)e&a& An.n)'a Cerra&a, )&ent)0)ca&a ta'5)n con +as s)g+as REQUISA6 Art9cu+o Segun&o6 E+ o5(eto &e +a soc)e&a& es e+ s)gu)ente: Pro&uc)r c3)0+es &u+ces y otras act)*)&a&es a0)nes6 Art9cu+o Tercero6 E+ &o')c)+)o &e +a soc)e&a& es +a C)u&a& &e L)'a6 Art9cu+o Cuarto6 La soc)e&a& ten&r1 una &urac).n )n&eter')na&a, )n)c)an&o 0or'a+'ente sus act)*)&a&es en +a 0ec3a /ue se )nscr)5a en +os Reg)stros P!5+)cos8 &e(an&o e7-resa constanc)a /ue +a *a+)&e; &e +os actos rea+);a&os con anter)or)&a& a +a 'enc)ona&a )nscr)-c).n, /ue&a su5or&)na&a a &)c3o re/u)s)to y su -oster)or rat)0)cac).n6 Art9cu+o Qu)nto6 E+ ca-)ta+ &e +a soc)e&a& asc)en&e a +a cant)&a& &e S6 $6###6## MIL Z ##$## NUE2OS SOLES, &)*)&)&o y re-resenta&o -or MIL acc)ones or&)nar)as &e un *a+or no')na+ &e $6## UN Z ##$## NUE2OS SOLES ca&a una, 9ntegra'ente suscr)tas y -aga&as en su tota+)&a&6 Art9cu+o Se7to6 E+ rg)'en &e +as acc)ones, tenenc)a, -ro-)e&a&, &erec3os y o5+)gac)ones /ue e'anen &e sus reg)stros, su conten)&o y trans')s).n se r)gen -or +o -re*)sto en +a Ley No6 "@?6 CAPFTULO II YRGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA UNTA GENERAL DE ACCIONISTAS, DIRECTORIO Z GERENCIA GENERAL Art9cu+o St)'o6 La soc)e&a& const)tu)&a reg)r1 sus act)*)&a&es a tra*s &e +a unta Genera+ &e Acc)on)stas8 e+ D)rector)o y +a Gerenc)a Genera+6 UNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
161
Art9cu+o Octa*o6 La unta Genera+ +a co'-onen +os acc)on)stas y es e+ .rgano su-re'o &e +a soc)e&a& y -or +o ')s'o +as &ec)s)ones /ue a&o-te son &e o5+)gator)o cu'-+)')ento -ara to&os +os acc)on)stas, a!n -ara /u)enes 3u5)esen *ota&o en contra, estu*)esen ausentes o 0ueran &)s)&entes6 Art9cu+o No*eno6 +a soc)e&a& t)ene co'o .rganos +a unta O5+)gator)a Anua+, Anua+, +as (untas &e car1cter car1cter e7traor&)nar)o e7traor&)nar)o en cua+/u)er cua+/u)er -oca y +a unta unta Un)*ersa+6 Art9cu+o Dc)'o6 La unta Genera+ Genera+ se ce+e5ra en e+ +ugar &e+ &o')c)+)o soc)a+6 soc)a+6 Es con*oca&a -or e+ D)rector)o en +a 0or'a esta5+ec)&a en +os Art9cu+os $$>_ y $$@_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es y e+ Art9cu+o $$?, cuan&o +a con*ocator)a +o so+)c)te uno o '1s acc)on)stas /ue re-resenten no 'enos &e+ *e)nte -or c)ento &e +as acc)ones suscr)tas con &erec3o a *oto 'e&)ante carta notar)a+6 Art9cu+o Dc)'o Pr)'ero6 Corres-on&e a +a unta O5+)gator)a Anua+ +as atr)5uc)ones se4a+a&as en e+ Art9cu+o $$< &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es, esto es -ronunc)arse so5re +a gest).n soc)a+ y +os resu+ta&os econ.')cos &e+ e(erc)c)o anter anter)o )or, r, +a &)str) &)str)5uc 5uc).n ).n &e +as ut)+) ut)+)&a& &a&es, es, +a e+ecc) e+ecc).n .n &e +os ')e'5 ')e'5ros ros &e+ &)rec &)rector tor)o )o,, 0)(an& 0)(an&o o su retr) retr)5u 5uc). c).n, n, &es)g &es)gnar nar au&)to au&)tores res:: a&e'1s a&e'1s &e +as otras otras atr)5uc)ones /ue se4a+a e+ Art9cu+o $$ % &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Art9cu+o Dc)'o Segun&o6 Para +os e0ectos &e +as con*ocator)as con*ocator)as a +as (untas genera+es, -u5+)cac).n &e a*)sos y concurrenc)a &e terceros y e7a'en &e +a &ocu'entac).n &e +a soc)e&a&, r)gen +as &)s-os)c)ones &e +os Art9cu+os <<, <%, $$>, $$@ a+ $"# y $># &e +a +ey No6 "@?6 E+ /u.ru' se co'-uta con0or'e a +as reg+as -rec)sa&as en +os Art9cu+os $"< a+ $"6 Art9cu+o Dc)'o Tercero6 Tercero6 Las (untas genera+es son -res)&)&as -res)&)&as -or e+ Pres)&ente &e+ D)rector)o o en su &e0ecto -or e+ acc)on)sta /ue re-resente e+ 'ayor n!'ero &e acc)ones6 Act!a co'o Secretar)o e+ Gerente Genera+6 Art9cu+o Dc)'o Cuarto6 E+ &esarro++o &e +a unta Genera+ &e acc)on)stas, acc)on)stas, &e5e constar en un +)5ro &e actas +ega+);a&o con0or'e a +ey6 Art9cu+o Dc)'o Qu)nto6 Los -roce&)')entos -roce&)')entos &e )'-ugnac).n )'-ugnac).n &e acuer&os soc)etar)os, se-arac).n &e soc)os, au'ento o &)s')nuc).n &e+ ca-)ta+ con +a cons)gu) cons)gu)ente ente 'o&)0)cac 'o&)0)cac).n ).n &e+ Estatuto, Estatuto, e')s).n e')s).n &e o5+)gac) o5+)gac)ones ones,, &)so+uc) &)so+uc).n, .n, +)/u)&ac).n +)/u)&ac).n y e7t)nc).n &e soc)e&a&es, se r)gen -or +as nor'as esta5+ec)&as esta5+ec)&as en +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Soc)e&a&es6 CAPFTULO III DEL DIRECTORIO Art9cu+o Dc)'o Se7to6 La soc)e&a& estar1 a&')n)stra&a -or un D)rector)o co'-uesto &e &os ')e'5ros, e+eg)&os -or +a unta Genera+, /ue se renue*a
162
ca&a &os a4os6 Cua+/u)er -ersona natura+ -ue&e ser ')e'5ro &e+ &)rector)o s)n neces)&a& &e ser acc)on)sta6 Art9cu+o Dc)'o S-t)'o6 S-t)'o6 E+ &)rector &ese'-e4a &ese'-e4a su cargo -ersona+'ente, -ersona+'ente, -or +o tanto sus 0unc)ones son )n&e+ega5+es6 Su re'unerac).n +a &eter')na +a unta Genera+, +a cua+ )nc+us)*e +o -ue&e re'o*er en cua+/u)er 'o'ento, a!n cuan&o su &es)gnac).n 3u5)ese const)tu)&o una &e +as con&)c)ones &e+ -acto soc)a+6 Su cargo *aca -or +as causa+es se4a+a&as en e+ Art9cu+o $%?_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Est1 su-e&)ta&o a +os )'-e&)'entos /ue se4a+a +a Ley No6 "@?6 Art9cu+o Dc)'o Octa*o6 E+ /u.ru' &e+ &)rector)o es +a ')ta& 'as uno &e sus ')e'5ros6 S) e+ n!'ero &e &)rectores 0uera )'-ar, e+ /u.ru' +o const)tuye e+ n!'ero entero )n'e&)ato su-er)or a+ &e +a ')ta& &e a/ue+6 Ca&a &)rector t)ene &erec3o a un *oto, s)n )'-ortar e+ n!'ero &e acc)ones /ue -u&)era tener en +a soc)e&a&6 De su seno se e+)ge a su Pres)&ente6 E+ &)rector)o t)ene +as 0acu+ta&es &e gest).n y &e re-resentac).n +ega+ necesar)as -ara +a a&')n)strac).n &e +a soc)e&a& &entro &e su o5(eto, con e7ce-c).n &e +os asuntos /ue +a +ey o e+ Estatuto atr)5uyan a +a unta Genera+6 CAPFTULO I2 DE LA GERENCIA Art9cu+o Dc)'o No*eno6 La soc)e&a& cuenta con un Gerente &es)gna&o -or e+ &)rec &)rector tor)o )o,, -or t)e'-o t)e'-o )n&e0 )n&e0)n) )n)&o6 &o6 Su re'oc) re'oc).n .n -ue&e -ue&e ocurr) ocurr)rr en cua+/u cua+/u)er )er 'o'ento -or )nter*enc).n &e+ &)rector)o o &e +a unta Genera+6 Art9cu+o 2)gs)'o6 2)gs)'o6 Son atr)5uc)ones atr)5uc)ones &e+ A&')n)stra&or: A&')n)stra&or: a Ce+e5rar y e(ecutar +os actos y contratos or&)nar)os corres-on&)entes corres-on&)entes a+ o5(eto soc)a+6 5 Re-re Re-resen sentar tar a +a soc)e& soc)e&a&, a&, con +as 0acu+t 0acu+ta&e a&ess gener genera+e a+ess y es-ec) es-ec)a+ a+es es -re*)stas en e+ C.&)go Procesa+ C)*)+ en to&os +os actos /ue sean 'enester6 c As)st)r con *o; -ero s)n *oto a +as ses)ones &e +a unta Genera+ y +as ses)ones &e &)rector)o6 Act!a co'o Secretar)o6 & E7-e&)r constanc)as y cert)0)cac)ones res-ecto &e+ conten)&o &e +os +)5ros y reg)stros &e +a soc)e&a&6 Le a+can;a +as res-onsa5)+)&a&es /ue est1n se4a+a&as en e+ Art9cu+o $=#_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Res-on&e so+)&ar)a'ente con +os ')e'5ros &e+ &)rector)o, cuan&o -art)c)-e en actos /ue &en +ugar a res-onsa5)+)&a& &e stos o cuan&o conoc)en&o +a e7)stenc)a &e esos actos, no )n0or'e a+ &)rector)o o a +a unta Genera+6
163
CAPFTULO 2 BALA BALANC NCE E ANUAL NUAL,, DIS DISTRIB TRIBUC UCIY IYN N DE UTILI TILIDA DADE DES, S, DISO DISOLU LUCI CIYN YN y LIQUIDACIYN DE LA SOCIEDAD Art9cu+o 2)gs)'o Pr)'ero6 En +a 0or'u+ac).n, 0or'u+ac).n, -resentac).n, -resentac).n, e7a'en y a-ro5ac).n &e+ 5a+ance, son &e a-+)cac).n +as nor'as esta5+ec)&as en +as -artes -ert)nentes &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Agregue U&6, se4or Notar)o, +a )ntro&ucc).n y conc+us).n &e est)+o y &e'1s )nsertos &e +ey y o-ortuna'ente curse +os Partes a+ Reg)stro Mercant)+ -ara su )nscr)-c).n6 Reg+a'ento &e+ Reg)stro &e Personas ur9&)cas Reso+uc).n CONASE2 No6 $$% == E =<6$# Art9cu+o $_6 AMBITO DE DE APLICACIYN APLICACIYN E+ Reg)stro &e Personas ur9&)cas RP es a/u+ en e+ cua+ se )nscr)5en +as soc)e&a&es an.n)'as6666
164
Ane7o N >