Proyectos de inversión de una jugueteria

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"AÑO DE LA L A PROMOCIÓN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMÁTICO"

UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES Facultad De Ciencia Ad!initati#a C$nta%le Ecuela acad&!ica P$'ei$nal de Ad!initaci(n ) Site!a

FORMULACIÓN DE PROYECTOS PLAN DE NE3OCIO*

IMPLEMENTACIÓN IMPLEMENTACIÓN DE UNA SALA DE ,UE3OS Y -ENTA DE ,U3UETES EDUCATI-OS Y CREATI-OS PARA PARA NIÑOS MENORES DE DOCE AÑOS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO

Integrantes: MILAGROS HUAMAN BLANCAS CINTHIA LORENA INDERIQUE CHIPANA PAUL D$cente* ECON+ ,ESUS -ELAS.UE/ COSME Se!ete* I0 1 B2 Huancayo  Per! "#

%$ 2

A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an inc$ndi inc$ndici$ ci$nal! nal!ent entee ) $n 6uiene 6uiene n$ %indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el &8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+

2

A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an inc$ndi inc$ndici$ ci$nal! nal!ent entee ) $n 6uiene 6uiene n$ %indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el &8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+

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RESUMEN E,ECUTI-O Luego &e 'ane(ar &)*ersas a+ternat)*as &e negoc)os, -or consenso, +a Gerenc)a ++eg. a +a conc+us).n &e /ue e+ ser*)c)o /ue o0recer1 a+ 'erca&o &e+ 2a++e &e+ Mantaro ser1 +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os &)r)g)&o a un 'erca&o con0or'a&o -or (e0es &e 3ogar con n)4os 'enores &e &oce a4os &e e&a& &e5)&o a /ue /ue 'e&) 'e&)an ante te e+ uso uso &e +os +os re0e re0er) r)&o &oss (ugu (uguet etes es -o&e -o&e'o 'oss )n0+ )n0+ue uenc nc)a )ar r -os)t)*a'ente en su 0or'ac).n )ncent)*a&o su creat)*)&a& y &esarro++an&o su )nte+)genc)a +o /ue nos -er')te esta5+ecer una nue*a 0or'a &e ++egar a+ 'erca&o +oca+ y -or/ue no nac)ona+ en un 0uturo cercano6 En e+ 'erca&o nac)ona+ e7)sten 'uy -ocos ser*)c)os &e este t)-o, e++o nos )n&)ca /ue nuestra -atr)a es un 'erca&o atract)*o -ara &esarro++ar este negoc)o y o5tener +a renta5)+)&a& &esea&a8 s)n e'5argo nuestro ser*)c)o ten&r1 co'-et)r con otros &e s)')+ares caracter9st)cas -ero seguros esta'os /ue nuestra *enta(a co'-et)t)*a nos &ar1 e+ 7)to &esea&o6 En cuanto a+ 'erca&o se re0)ere, se 3a rea+);a&o e+ estu&)o &e 'erca&o &e+ ser*)c)o a -restar arro(1n&onos ste un 'erca&o -otenc)a+ co'-uesto &e <$=$# -a&res &e 0a')+)a, un 'erca&o &)s-on)5+e &e >? <@> (e0es &e 3ogar y un 'erca&o e0ect)*o &e >> $%, to&o esto -ara e+ a4o "#$<8 &e +o cua+ e+ -royecto so+o cu5r)r1 e+ $% &e +as *entas +o /ue re-resenta @#" *entas anua+es -ara e+ a4o "#$<6 E+ negoc)o estar1 u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a& &e Huancayo &e5)&o a /ue este +ugar 3a s)&o e*a+ua&o -or e+ 'to&o -on&era&o &e -untos a+can;an&o e+ 'ayor -unta(e to'an&o en cuenta @ 0actores6 La )n*ers).n tota+ ++ega a +a su'a &e S %= ?%6< so+es, &e +os cua+es e+ <6?? ser1 0)nanc)a&o con un -rsta'o &e +a S "= "##6## so+es y un %$6"?  ser1 a-orte -ro-)o6 )na+'ente conc+u)r /ue e+ -+an &e negoc)os es *)a5+e y renta5+e -or +os resu+ta&o &e +os )n&)ca&o )n&)ca&ores res econ.')c econ.')cos os y 0)nanc)e 0)nanc)eros ros o5ten)&o o5ten)&os: s: 2ANE 2ANE  $#"?$#6$ $#"?$#6$?8 ?8 2AN 2AN  ==>?6"8 ==>?6"8 TIRE  %%6## 8 TIR  ?#6# 8 COE6 COE6 BC  $6$$ y +a recu-erac).n &e+ ca-)ta+ )n*ert)&o6

4

:NDICE Caratu+a

)

De&)cator)a Agra&ec)')ento

))

Resu'en e(ecut)*o

)))

Fn&)ce

)*

Intro&ucc).n

* MODULO I

2+ INFORMACIÓN 3ENERAL DEL PROYECTO $ " > < % @ ?



In0or'ac).n Genera+ &e+ Proyecto No'5re &e +a e'-resa Natura+e;a U5)cac).n C.&)go CIIU Un)&a& e(ecutora &e+ -royecto I&ent)0)cac).n &e +a o-ortun)&a& &e negoc)o $ A-+)cac).n &e+ SML -ara +a )&ent)0)cac).n &e+ -royecto a r5o+ &e causa  e0ecto 5 r5o+ &e 'e&)os  0)nes c r5o+ &e 'e&)os 0un&a'enta+es y acc)ones -ro-uestas O5(et)*os &e+ -royecto

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

MODULO II ;+ ESTUDIO DE MERCADO 2

;

An1+)s)s &e+ entorno $ uer;as Econ.')cas " uer;as soc)a+es, Cu+tura+es, De'ogr10)cas > uer;as Po+9t)cas, gu5erna'enta+es y +ega+ < uer;as Tecno+.g)cas % uer;as Co'-et)t)*as @ Matr); &e e*a+uac).n &e 0actores &e+ -royecto MEE ? Matr); &e -er0)+ co'-et)t)*o &e+ -royecto MPC Tcn)cas &e In*est)gac).n &e 'erca&o $ D)se4o &e Encuesta

"

"

" " " " " " " "

5

< =

" D)se4o Maestra+ " Seg'entac).n &e 'erca&o &e+ -royecto " $ Per0)+ &e+ C+)ente " An1+)s)s &e +a &e'an&a $ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a &e'an&a " De'an&a 0utura > An1+)s)s De La O0erta $ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a o0erta " O0erta 0utura ? Merca&os &e+ -royecto $ Merca&o Potenc)a+ " Merca&o D)s-on)5+e > Merca&o E0ect)*o < Merca&o O5(et)*o y -otenc)a+ &e crec)')ento @ Co'-etenc)a Presente $ I&ent)0)cac).n &e +a Co'-etenc)a a Co'-etenc)a D)recta 5 Co'-etenc)a In&)recta " An1+)s)s ODA &e +a Co'-etenc)a  I&ent)0)cac).n De Pr)nc)-a+es Pro*ee&ores  An1+)s)s &e +a Co'erc)a+);ac).n $ Dec)s).n so5re Pro&ucto a Caracter9st)cas 09s)cas &e+ -ro&ucto 5 Caracter9st)cas )ntang)5+es c As-ecto &)0erenc)a+es &e+ -ro&ucto & Estrateg)a &e+ -ro&ucto e Estrateg)a &e+ C)c+o De 2)&a 0 Estrateg)a &e Marca " Dec)s)ones so5re e+ Prec)o JCu1+ es e+ -rec)o -ara e+ consu')&orK a O5(et)*o &e +a )(ac).n &e Prec)o 5 Estructura &e+ Prec)o &e Costo c Estrategas &e Prec)o > Dec)s)ones so5re P+a;a JD.n&e y co'o o0reces e+ -ro&uctoK a T)-o &e &)s-os)c).n a ut)+);ar 5 Long)tu& &e+ Cana+ c De0)n)c).n &e +a Estrateg)a &e Co5ertura Co'erc)a+ < Pro'oc).n JC.'o co'un)cas +o /ue o0recesK a Estrateg)a &e co'un)cac)ones PUSH  PULL6 5 Act)*)&a&es a &esarro++ar6 2 Pron.st)co &e 2entas e7-resa&o en un)&a&es 09s)cas: "#$<  "#$=6 22 Estrateg)as &e+ Proyecto

6

INTRODUCCIÓN E+ &esarro++o &e to&a act)*)&a& e'-resar)a+ )'-+)ca e'-ren&er acc)ones, /ue -ara ++e*ar+a a ca5o, re/u)ere &e +a e+a5orac).n -re*)a &e estu&)os s)ste'at);a&os, +os cua+es nos -er')ten tener 'ayor )n0or'ac).n re+e*ante -ara &eter')nar +a con*en)enc)a o no &e e(ecutar+o6 E+ -resente -royecto &e -re 0act)5)+)&a& es una acc).n /ue contr)5u)r1 a un o5(et)*o g+o5a+ &e 0or'ar un ')cro o 'e&)ana e'-resa /ue se &e&)cara a +a

co'erc)a+);ac).n &e (uguetes

e&ucat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os6 S)n &u&a e7)st)r1n 'uc3os tra5a(os acerca &e c.'o -ro-orc)onar un *a+or agrega&o a nuestro ser*)c)o , s)n e'5argo cons)&era'os a+ -resente -+an un )nstru'ento 'uy !t)+ -ara to&a -ersona &e&)ca&a a+ /ue 3acer e'-resar)a+ en e+ sector co'erc)a+ ya /ue cons)&era'os este sector &e +a act)*)&a& econ.')ca +a /ue traer1 'ayores 5ene0)c)os a nuestro 'e&)o6 Este -royecto -reten&e enr)/uecer y 5r)n&ar 'e(ores e+e'entos &e (u)c)o -ara +a )nsta+ac).n &e una un)&a& co'erc)a+);a&ora &e (uguetes /ue )ncent)*en +a creat)*)&a& e )nte+)genc)a &e +os n)4os 'e&)ante e+ uso &e (uguetes e&ucat)*os  creat)*os6 Para una 'e(or co'-rens).n &e+ -royecto este se 3a &)*)&)&o en oc3o ca-9tu+os en 0or'a )n&e-en&)ente, -ero s)n -er&er e+ en0o/ue )ntegra&or8 e+ -royecto e'-)e;a rea+);an&o una )ntro&ucc).n, &escr)5e +os o5(et)*os as9 co'o -or /u se -reten&e e(ecutar e+ -royecto6 E+ segun&o ca-9tu+o rea+);a un estu&)o &e 'erca&o &e+ ser*)c)o y -ro&uctos (uguetes a o0recer usan&o 0uentes &e )n0or'ac).n -r)'ar)as encuestas y secun&ar)as8 e+ tercer ca-9tu+o 3ace un estu&)o tcn)co so5re e+ ta'a4o y +oca+);ac).n &e+ -royecto con e+ uso &e+ 'to&o re-on&erac).n &e 0actores6 E+ cuarto ca-9tu+o nos -ro-orc)ona to&o +o re+ac)ona&o a +a organ);ac).n &e +a e'-resa y e+ /u)nto ca-9tu+o 3ace un an1+)s)s so5re +os -resu-uestos &e )ngresos ,e+ se7to ca-9tu+o rea+);a -resu-uestos &e co'-ra, gastos a&')n)strat)*os, gastos &e *enta e )n*ers)ones &e+ -royecto8 e+ s-t)'o ca-9tu+o ca+cu+a +os 'ontos &e )n*ers).n y &e0)ne e+ 'o&o &e 0)nanc)a')ento y 0)na+'ente e+ octa*o ca-9tu+o rea+);a +a e*a+uac).n econ.')ca y 0)nanc)era usan&o )n&)ca&ores &e renta5)+)&a& ta+es co'o e+ *a+or actua+ neto econ.')co y 0)nanc)ero, as9 co'o ta'5)n +a tasa )nterna &e retorno, e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o costo y e+ an1+)s)s &e sens)5)+)&a&6

7

MODULO I INFORMACIÓN 3ENERAL DEL PROYECTO 2+2

In'$!aci(n 7eneal del P$)ect$* act)5)+)&a& tcn)ca y econ.')ca -ara +a i!5le!entaci(n &e una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a c)u&a& &e Huancayo6

2+;

N$!%e de la e!5ea La -ersoner9a (ur9&)ca asoc)a&a se &eno')na ,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda6 y est1 )ntegra&a +os soc)os /ue 'ostra'os en e+ cua&ro N$, ')e'5ros y 0un&a&ores &e +a e'-resa6 CUADRO N$ SOCIOS INTEGRANTES DE UGUETERIA MAGIC E6I6R6Lt&a6 Pau+ In&er)/ue C3)-ana Hua'an B+ancas C)nt3)a Lorena M)+agros

2+<

Natualea* E+ -+an &e negoc)o cons)ste en +a )'-+e'entac).n &e un centro &e &)*ers).n, con +a )&ea &e co'erc)a+);ar (uguetes tra9&os &e +a c)u&a& &e L)'a -ara +os c+)entes /ue son n)4os &e #$" a4os &e e&a& &e +a c)u&a& &e Huancayo, -re*)a'ente se+ecc)ona&os &e acuer&o a sus e7-ectat)*as y &eseos &e n)4e; )&ent)0)ca&os en e+ estu&)o &e 'erca&o, con*ert)rnos en una e'-resa &e+ ru5ro /ue *en&e (uguetes con *a+or agrega&o /ue t)ene 0un&a'entos e&ucat)*os y creat)*os y /ue contr)5uyan a 0orta+ecer +as

8

ca-ac)&a&es -ro-)as &e +os n)4os &es&e e+ autoest)'a a +a creat)*)&a&, est)'u+an&o en +os )n0antes e+ &esarro++o &e su )nte+)genc)a y creat)*)&a& /ue ten&r1 +ugar en +a se+ecc).n &e+ (uguete -re*)a co'-ro5ac).n -or e+ n)4o en +a sa+a &e (uegos -ara su *enta 0)na+6

2+=

U%icaci(n* Nuestra t)en&a &on&e se rea+);ara e+ -roceso &e *enta y +a o0)c)na a&')n)strat)*a y +a e'-resa estar1 u5)ca&a: Reg).n Pro*)nc)a D)str)to Loca+)&a& A2r6

: un9n : Huancayo : Huancayo : Huancayo6 : Nuestro negoc)o estar u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a&, en una &e +as ca++es '1s concurr)&as &e Huancayo6

2+>

C(di7$ CIIU E+ re0er)&o ser*)c)o -ue&e c+as)0)carse co'o *enta a+ -or 'enor &e (uegos y (uguetes en a+'acenes es-ec)a+);a&os, s)en&o e+ c.&)go CIIU e+ G
2+?

Unidad Eecut$a* La ent)&a& e(ecutora /ue se encargar1 &e+ &esarro++o &e+ -resente -royecto, se encuentra con0or'a&a -or e+ gru-o &e )n*ers)on)stas -r)*a&os: •

A5regou Ro'ero Cr)st)an Da*)&

•

+ores a*)er E+)u& E;au

•

Go'e; Ma++/u) Guse+y aro+an

•

Gon;a+es Santos C)nt3)a

•

L)'ay'anta Ro(as )+&er De'etr)o

•

Mart9ne; e*a++os ace+)n

9

•

2+@

Men&)o+a;a C31*e; uan Car+os

Identi'icaci(n de la O5$tunidad de Ne7$ci$ La -uesta en 'arc3a &e nuestra e'-resa t)ene -or 0)na+)&a& &e co'-ra y

co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os6 To'an&o en cons)&erac).n e+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res &e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ y a&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a -er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto /ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta +os

a5astece&ores

o

0a5r)cantes

as9

co'o

+os

consu')&ores

es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e 'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6

2+@+2 A5licaci(n del SML 5aa la identi'icaci(n del 5$)ect$ a G%$l de caua H e'ect$ % G%$l de caua H e'ect$

2+

O%eti#$ del 5$)ect$ 2++; OB,ETI-OS DEL PROYECTO 2++;+2 OB,ETI-O 3ENERAL

10

I'-+e'entar una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a cu)&a& &e Huancayo6 2++;+; OB,ETI-OS ESPEC:FICOS 2er)0)car +a e7)stenc)a &e un 'erca&o -otenc)a+ )nsat)s0ec3o y /ue

•

es *)a5+e, &es&e e+ -unto &e *)sta o-erat)*o, )ntro&uc)r en e+ 'erca&o &e +a cu)&a& &e Huancayo nuestro ser*)c)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os6 P+antear una organ);ac).n a&')n)strat)*a e0)ca; y e0)c)ente &e ta+

•

'anera /ue se +ogre un crec)')ento sosten)&o6 De'ostrar /ue es econ.')ca y 0)nanc)era'ente renta5+e ++e*ar a

•

ca5o +a e(ecuc).n &e+ -royecto6 a O5(et)*os &e Maret)ng Lograr e+ -os)c)ona')ento &e+ no'5re &e +a E'-resa:



,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda66 co'o una e'-resa /ue co'erc)a+)ce Pro&uctos &e ca+)&a&6 En un -er)o&o &e tres a4os +ograr n)*e+es re+e*antes &e



E0)c)enc)a econ.')ca, co'o resu+ta&o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os -ara nuestros c+)entes6 5 O5(et)*os &e O-erac)ones E*a+uac).n constante'ente &e +as caracter9st)cas &e+ -ro&ucto



Para garant);ar su ca+)&a&6 c O5(et)*os Econ.')cos y )nanc)eros Recu-erar +a )n*ers).n6



11

A+can;ar un 2AN -os)t)*o en e+ -r)'er a4o &e act)*)&a& &e+



Negoc)o6

MODULO II ESTUDIO DE MERCADO ;+2 AnGlii del ent$n$+ ;+2+2 Fuea Ec$n(!ic$* La C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL a&*)erte /ue +a econo'9a -eruana cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara e+ 5)en)o "#$%"#$@ estar1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as e7-ectat)*as &e e'-resas y consu')&ores, a&e'1s &e+ )'-acto &e+ en.'eno E+ N)4o6 E+ Inst)tuto &e Econo'9a y Desarro++o E'-resar)a+ IEDEP &e +a C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL -royect. /ue e+ Pro&ucto Bruto Interno PBI -eruano se s)tuar1 en "6? en e+ "#$% y > en e+ "#$@ )'-u+sa&o -r)nc)-a+'ente -or +as act)*)&a&es -r)'ar)as co'o -esca y ')ner9a, a&e'1s &e e+ectr)c)&a& y agua y ser*)c)os6

La econo'9a cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara e+ 5)en)o "#$% y "#$@ est1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as e7-ectat)*as &e +as e'-resas )n*ers)ones y consu')&ores, +as e7-ortac)ones, as9 co'o &e+ )'-acto &e+ en.'eno &e E+ N)4o /ue a0ectar1 trans*ersa+'ente a+ sector -r)'ar)o, construcc).n y co'erc)o, se4a+. Csar Pe4aran&a, &)rector e(ecut)*o &e+ IEDEP &e +a CCL en +a -resentac).n &e +as Pers-ect)*as -ara e+ -+anea')ento "#$@6

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A0)r'. /ue +a -royecc).n econ.')ca -ara este a4o ser9a +)gera'ente su-er)or a+ "#$< "6< +)&era&o -r)nc)-a+'ente -or +os sectores -esca $?6" y ')ner9a <6=8 ta'5)n a-ortar1n e+ectr)c)&a& y agua <6? y ser*)c)os %6$, este !+t)'o con a+ta -on&erac).n en e+ c1+cu+o &e+ PBI6

UENTE: BCRP E+a5orac).n: Pro In*ers).n

Las 0a*ora5+es -ers-ect)*as econ.')cas -ara e+ Per! se sustentan en e+ )'-u+so &e+ consu'o -r)*a&o y en +os anunc)os &e e(ecuc).n &e -royectos &e )n*ers).n tanto -r)*a&os co'o -!5+)cos6 A e++o, se su'a +a con0)an;a &e +os agentes econ.')cos, genera&a a -art)r &e +a )'-+e'entac).n &e una res-onsa5+e -o+9t)ca econ.')ca, +a cua+ 3a 'anten)&o cont)nu)&a& a tra*s &e +a suces).n &e go5)ernos6 De acuer&o a+ on&o Monetar)o Internac)ona+, e+ Per! es una estre++a en ascenso, y se const)tuye co'o un 'erca&o e'ergente8 /ue &estaca -or su s.+)&o crec)')ento y 5a(a *u+nera5)+)&a&6

IG6""

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UENTE: MI E+a5orac).n: Pro In*ers).n

DINAMISMO DE LAS IN2ERSIONES PERUANAS E+ )n&)ca&or +9&er &e+ crec)')ento -eruano *)ene s)en&o +a )n*ers).n -r)*a&a /ue se 'u+t)-+)c. -or % &urante e+ -er9o&o "##"  "#$"6 En e+ "#$", +a )n*ers).n -r)*a&a se )ncre'ent. en $>6@, su-eran&o +os USV <<,### ')++ones, -ro&ucto &e+ &)na')s'o &e+ sector e'-resar)a+ -eruano y &e +as crec)entes )n*ers)ones e7tran(eras /ue re-resentaron e+ "? &e +a )n*ers).n -r)*a&a USV $","<# ')++ones6 IG6 ">


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;+2+; Fuea $ciale9 cultuale9 de!$7G'ica ) a!%ientale Per! es uno &e +os -a9ses con 'ayor &)*ers)&a& eco+.g)ca en e+ 'un&o, &ota&o &e un e7tenso y *ar)a&o terr)tor)o con una enor'e cant)&a& &e recursos natura+es6 S)n e'5argo, +os recursos natura+es no 3an s)&o usa&os -ara &esarro++ar una econo'9a res)stente y *ar)a&a6 En +ugar &e eso, a tra*s &e su 3)stor)a, 3a 3a5)&o un -atr.n seg!n e+ cua+ un &eter')na&o recurso &esenca&ena un auge econ.')co /ue es r1-)&a'ente segu)&o -or +a re&ucc).n &e +os recursos y e+ co+a-so Castro "##%6 A+gunos &e +os recursos /ue 3an e7-er)'enta&o estos c)c+os &e auge y co+a-so son e+ guano &e +as )s+as $%#s  $?#s, sa+)tre $@#s  $?#s, e+ cauc3o $=#s  $=$# y +a anc3o*eta $=@#s  $=?#s6 E+ auge &e+ sector agro )n&ustr)a+ &ur. '1s &e s)ete &ca&as 3asta /ue 0)na+'ente co+a-s. cuan&o se )ntro&u(o +a Re0or'a Agrar)a &e $=@= /ue re&)str)5uy. +os &erec3os &e -ro-)e&a& &e +a t)erra6 Las act)*)&a&es ')neras 3an -er'anec)&o co'o e+ -)+ar &e +a econo'9a nac)ona+ &es&e t)e'-os &e +a co+on)a, -ero no 3an esta&o +)5res &e -ro5+e'as, )nc+uyen&o una &)s')nuc).n en +a -ro&ucc).n &e ')nera+es &urante e+ 0)na+ &e+ s)g+o W2III /ue tu*o a'-+)as )'-+)cac)ones econ.')cas6 Las causas &e estos c)c+os -ern)c)osos son '!+t)-+es -ero /ue&a c+aro /ue est1n )nc+u)&as +as 0a++as )nst)tuc)ona+es y -o+9t)cas8 y ta'5)n +os )n&e0)n)&os &erec3os so5re +a -ro-)e&a&6 Hasta 3ace -oco, e+ &esarro++o &e +as act)*)&a&es econ.')cas y +a a&o-c).n &e -atrones -ara e+ uso &e +a t)erra ocurr9an en ausenc)a &e sa+*aguar&as a'5)enta+es a&ecua&as6 Aun/ue +os recursos ')nera+es 3an s)&o e7tra9&os -or s)g+os 0ue s.+o en +os co')en;os &e +a &ca&a &e+ =# /ue e+ Go5)erno &e+ Per! G&P to'. +os -r)'eros -asos -ara &)r)g)r +os )'-actos soc)a+es y a'5)enta+es &e+ sector ')nero6 En este conte7to +os e0+uentes y +os 'ater)a+es genera&os -or +as act)*)&a&es ')neras no eran &esec3a&os

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a&ecua&a'ente y generaron )'-actos s)gn)0)cat)*os en e+ ecos)ste'a y en +a sa+u& -!5+)ca6 Los e0ectos negat)*os &e +a ')ner9a son to&a*9a 'ater)a &e -reocu-ac).n, co'o +o )n&)ca e*)&enc)a 5)en &ocu'enta&a en e+ re-orte R)/ue;a y Sosten)5)+)&a&: D)'ens)ones Soc)a+es y A'5)enta+es &e +a M)ner9a en e+ Per! Banco Mun&)a+ "##%6 Por e(e'-+o, un estu&)o ++e*a&o a ca5o -or e+ M)n)ster)o &e Sa+u& en *ar)as +oca+)&a&es &e Tru()++o, &escu5r). /ue co'o resu+ta&o &e +a conta')nac).n &e+ agua -ro*en)ente &e +as act)*)&a&es )n&ustr)a+es y ')neras, e+ ">,% -or c)ento &e +a -o5+ac).n ana+);a&a ten9a n)*e+es &e ca&')o en +a sangre /ue e7ce&9an +os est1n&ares )nternac)ona+es DIGESA "##$6 Las )nsosten)5+es -r1ct)cas agr9co+as esta5an asoc)a&as con +o '1s s)gn)0)cat)*os -ro5+e'as a'5)enta+es &urante +os $=<#s$=?#s, cuan&o +a 'ayor -arte &e +a -o5+ac).n -eruana era rura+6 En $=<#, @% -or c)ento &e +a -o5+ac).n *)*9a en +a s)erra Pu+gar 2)&a+, "##@6 La a+ta &ens)&a& -o5+ac)ona+ en un 1rea con escasa t)erra agr9co+a contr)5uy. a una &)s')nuc).n en e+ ta'a4o &e +a 3ac)en&a y a +a )ntens)0)cac).n &e -r1ct)cas /ue con&u(eron e*entua+'ente a +a -r&)&a &e +a 0ert)+)&a& &e+ sue+o, re&ucc).n &e +as cosec3as, eros).n y 0)na+'ente a +a ')grac).n a otros +ugares6 S) 5)en se reconoce /ue +os -ro5+e'as &e +ega&os a'5)enta+es ')neros y +as -r1ct)cas agr9co+as )nsosten)5+es -ers)sten, y ta'5)n +a -os)5)+)&a& &e -ro5+e'as a'5)enta+es 0uturos, actua+'ente, +os '1s )'-ortantes retos a'5)enta+es en e+ Per! son re&uc)r +a 0recuenc)a &e 'a+es trans')t)&os -or e+ agua, en0er'e&a&es causa&as -or +a conta')nac).n at'os0r)ca ur5ana y en +oca+es cerra&os, y ')n)');ar +a *u+nera5)+)&a& a +os &esastres natura+es6 Estas categor9as &e &a4os a+ a'5)ente t)enen un costo econ.')co &e+ >6= -or c)ento &e+ -ro&ucto 5ruto )nterno PBI, y a0ectan -r)nc)-a+'ente a +os '1s -o5res6 Los 0uturos &esa09os a'5)enta+es -o&r9an resu+tar &e +a e7-ans).n &e +a )n0raestructura &e trans-orte

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&)r)g)&a a )ncre'entar +a acces)5)+)&a& a+ or)ente &e+ -a9s6 La construcc).n &e carreteras en +a A'a;on9a a 'enu&o 3a s)&o aco'-a4a&a &e /ue'a &e 5os/ues, ta+a )+ega+, agr)cu+tura &e roce y /ue'a, ')ner9a &estruct)*a, &esarro++o no -+an)0)ca&o y -+antac)ones /ue -o&r9an con&uc)r a +a &estrucc).n &e cuencas cr9t)cas y 315)tat s)+*estres6 En consecuenc)a, +os es0uer;os -ara re&uc)r +os -os)5+es retos 0uturos necesar)a'ente co')en;an -or contro+ar

estas

act)*)&a&es

-er(u&)c)a+es

y

sus

)'-actos

acu'u+at)*os6 En su'a, son necesar)os es0uer;os -ara -re*en)r e+ sa/ueo y +a )ncontro+a&a e7-+otac).n &e +a t)erra y +os recursos natura+es &e+ Per!, co'o 3a ocurr)&o en to&a +a A'a;on9a en e+ -asa&o, contro+ar +a co+on);ac).n no -+an)0)ca&a y +as act)*)&a&es no regu+a&as &e e7tracc).n ')nera y -re*en)r +a )+ega+)&a& a gran esca+a6 E+ Per! 3a res-on&)&o a +os retos a'5)enta+es &esarro++an&o y 0orta+ec)en&o cont)nua'ente un 'arco &e gest).n a'5)enta+6 E+ C.&)go Nac)ona+ -ara e+ A'5)ente y +os Recursos Natura+es 0ue a&o-ta&o en $==# &es-us &e un e7tenso consenso entre +os gru-os &e )nters6 E+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go conten9a nor'as -ara regu+ar +a e*a+uac).n, re0or;a')ento y 'on)toreo &e+ 'ane(o &e +os recursos natura+es, -or e++o const)tu9a un -r)'er es0uer;o -ara )ntegrar +as &)0erentes acc)ones -ara contro+ar +a conta')nac).n &e+ agua, a)re, ru)&o as9 co'o +a *)sua+ /ue eran 'ane(a&as )n&e-en&)ente'ente -or &)0erentes ent)&a&es6 En $==< e+ Conse(o Nac)ona+ &e+ A'5)ente CONAM 0ue esta5+ec)&o co'o un cuer-o coor&)na&or con 'an&ato -ara -ro-oner, 'ane(ar y e*a+uar +a -o+9t)ca nac)ona+ a'5)enta+6 Otros )nstru'entos +ega+es y ent)&a&es -ara &)r)g)r 1reas es-ec90)cas 3an s)&o crea&os6 Estos a5arcan &es&e 5os/ues y 5)o&)*ers)&a& 3asta +a regu+ac).n &e +as act)*)&a&es sector)a+es y +a )ntegrac).n &e un s)ste'a nac)ona+ a'5)enta+6 S)n e'5argo, e+ &esarro++o &e+ sector a'5)enta+ 3a o5ten)&o tena; res)stenc)a -or sectores /ue -erc)5en /ue +a -rotecc).n &e+ a'5)ente es un o5st1cu+o -ara e+ crec)')ento

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econ.')co6 Ta+ res)stenc)a con&u(o en $==$ a +a a5o+)c).n &e+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go, a tra*s &e +a a-ro5ac).n &e +a Ley Marco Para e+ Crec)')ento &e +a In*ers).n Pr)*a&a, e+ cua+ 0or'a+);a5a +a &)str)5uc).n &e+ 'ane(o a'5)enta+ entre ')n)ster)os sector)a+es6 M1s a!n e+ Per! no t)ene una agenc)a )n&e-en&)ente -ara e+ re0or;a')ento a'5)enta+ n) un s)ste'a &e -+an)0)cac).n /ue &e0)na r)gurosa'ente +as -r)or)&a&es a'5)enta+es y &est)ne +os recursos a&ecua&a'ente6 Los e*entos rec)entes /ue 3an resa+ta&o +as consecuenc)as &e +a &egra&ac).n a'5)enta+ y +a re&ucc).n &e +os recursos natura+es 3an re*)gor);a&o +os es0uer;os -ara 0orta+ecer un 'arco &e gest).n a'5)enta+ en e+ -a9s6 Los +ega&os ')neros a'5)enta+es y +os con0+)ctos so5re +as conces)ones ')neras 3an s)&o a'-+)a'ente cu5)ertos -or +os 'e&)os &e -rensa y 3an ++ega&o a ser e+ e'5+e'a &e 'o*)')entos )n&9genas y soc)a+es6 E+ e0ecto &e*asta&or &e +os &esastres natura+es asoc)a&os con e+ 0en.'eno &e E+ N)4o en $== y e+ co+a-so &e +a -esca &e +a anc3o*eta y 'er+u;a en a4os rec)entes 3an ocas)ona&o res-uestas )nst)tuc)ona+es -ara estos -ro5+e'as6 En este conte7to e+ Per! 3a a-ro5a&o en +os !+t)'os c)nco a4os nue*as +eyes -ara regu+ar e+ uso &e +as e*a+uac)ones &e )'-acto a'5)enta+ EIA, re0or;a')ento &e+ 'arco +ega+ &e+ sector 0oresta+ y a*ances -ara un s)ste'a &e gest).n a'5)enta+ '1s )ntegra+ y &escentra+)sta6 Estos es0uer;os const)tuyen +os -asos )n)c)a+es &e +as re0or'as /ue e+ Per! neces)ta rea+);ar -ara en0rentar +os urgentes -ro5+e'as &e sanea')ento a'5)enta+ y *u+nera5)+)&a& a +os &esastres natura+es y asegurar /ue e+ 'e&)o a'5)ente este sa+*aguar&a&o ')entras +a &escentra+);ac).n -rogresa, nue*os &esarro++os ocurren en +a A'a;on9a -eruana y otras 1reas sens)5+es8 y nue*os -atrones &e uso &e +a t)erra son a&o-ta&os6 En &ca&as rec)entes, 3a 3a5)&o un -rogreso cons)&era5+e or)enta&o 3ac)a una agen&a &e conser*ac).n &e +a 5)o&)*ers)&a&6 No o5stante, +as a+tas tasas &e 'or5)+)&a& y 'orta+)&a& sug)eren +a neces)&a& &e en0at);ar +as )nter*enc)ones &e sanea')ento

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a'5)enta+6 S)n e'5argo, +a agen&a &e 'ane(o a'5)enta+ to&a*9a t)ene /ue -onerse a+ &9a con estas -r)or)&a&es -ara re0or;ar este t)-o &e )nter*enc)ones6 Por +o tanto, un s)ste'a &e 'on)toreo re0or;a&o y +a &)se')nac).n &e )n0or'ac).n so5re +a ca+)&a& a'5)enta+, +a as)gnac).n &e res-onsa5)+)&a&es -ara acc)ones concretas y +a -art)c)-ac).n &e un a'-+)o rango &e gru-os &e )nters son tres 'ecan)s'os )'-ortantes /ue -er')t)r9an /ue se a*ance en esta &)recc).n6 En consecuenc)a -o&e'os conc+u)r /ue e+ entorno es 0a*ora5+e -ara +a e(ecuc).n &e+ -resente -royecto +o cua+ gra0)ca'os en +a s)gu)ente 0)gura: IG "@

PANORAMA ACTUAL9 PERJ UNA 3RAN OPORTUNIDADK UENTE: IM  Banco Munc)a+

;+2+< Fuea P$ltica9 7u%ena!entale ) le7ale La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y -resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9 co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6

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En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector e'-resar)a+6 E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases 'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es )nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy )nteresante6

;+2+= Fuea Tecn$l(7ica La s)tuac).n soc)oecon.')ca y tecno+.g)ca &e Per! en "#$> s)gue -resentan&o *ar)os )n&)ca&ores &es0a*ora5+es6 Uno &e +os 0actores /ue )n0+uye &e 'anera )'-ortante en +a e*o+uc).n y -rogreso &e+ -a9s es e+ esta&o &e &esarro++o &e +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n y co'un)cac).n TIC6 E+ !+t)'o In0or'e G+o5a+ so5re Tecno+og9a, rea+);a&o -or e+ oro Econ.')co Mun&)a+ EM, "#$", &estac. un retroceso &e +a 'ayor9a &e +os -a9ses &e Lat)noa'r)ca en cuanto a +a ca-ac)&a& tecno+.g)ca6 Seg!n e+ ran)ng 'un&)a+ -resenta&o en e+ )n0or'e, Per!, en su &esarro++o tecno+.g)co, se encuentra &etr1s &e +os $$ -a9ses +at)noa'er)canos y ocu-a e+ -uesto $#@ a retroce&)&o +os $< -uestos &urante e+ !+t)'o a4o con e+ 9n&)ce &e +a co'-et)t)*)&a& tecno+.g)ca ICT >,>< >,> e+ a4o -asa&o6 Ta'-oco 0a*orece a+ &esarro++o tecno+.g)co e+ 5a(o 9n&)ce &e acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as6 De acuer&o con +as esta&9st)cas &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca INEI, aun/ue +a cuarta -arte &e +os 3ogares -eruanos "@,> cuenta a+ 'enos con una co'-uta&ora, so+o e+ $?,? t)ene acceso a )nternet )gura "%6 Ta+ y co'o se 3a &etecta&o en +os estu&)os anter)ores, e+ acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as

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*ar9a s)gn)0)cat)*a'ente en 0unc).n &e+ 1rea &e res)&enc)a6 M)entras /ue en L)'a Metro-o+)tana e+ >% &e +os 3ogares t)enen )nternet, en e+ resto ur5ano se reg)stra e+ $%,"8 en e+ 1rea rura+ a-enas e+ #,% est1n conecta&os INEI, "#$$6 IG6"% ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC

UENTE : INEI "##=,"#$# y "#$$

S)n e'5argo, co'o se -ue&e *er en +a )gura "%, e+ n)*e+ &e acceso &e +os 3ogares -eruanos a +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n y co'un)cac).n t)ene ten&enc)a &e )ncre'ento con e+ -aso &e +os a4os6 As9, e+ acceso &e +os 3ogares a )nternet 3a crec)&o en <6 -untos -orcentua+es en co'-arac).n con e+ a4o "#$#, ')entras /ue &e +a te+e0on9a '.*)+ en % -untos -orcentua+es6 E+ !n)co 'e&)o &e co'un)cac).n )nter-ersona+ /ue tu*o un +)gero retroceso en +as -re0erenc)as &e +os -eruanos es e+ te+0ono 0)(o /ue se est1 s)en&o ree'-+a;a&o ca&a *e; '1s con +a te+e0on9a '.*)+ y +as re&es soc)a+es6 Es )'-ortante recor&ar /ue e+ uso &e Internet en Per! se 3a &)0un&)&o no a tra*s &e +a tenenc)a &e co'-uta&oras en e+ 3ogar, co'o en +os -a9ses &esarro++a&os, s)no -or e+ uso &e +as ca5)nas -!5+)cas6 Actua+'ente, '1s &e +a ')ta& %<,% &e +a -o5+ac).n /ue acce&e a )nternet +o rea+);a en +os esta5+ec)')entos co'un)tar)os, un

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-orcenta(e 'enor en ,% -untos -orcentua+es a+ reg)stra&o e+ a4o "#$# @>,#6 S)n &u&a es uno &e +os 0actores /ue 3a 0a*orec)&o a+ )ncre'ento &e+ n!'ero &e usuar)os &e )nternet a n)*e+ nac)ona+ /ue 3a crec)&o &e  ')+ en e+ a4o $==% a '1s /ue $# ')++ones >@,< &e +a -o5+ac).n en e+ "#$"6 Otro 0actor )'-ortante se re0)ere a +a )ncurs).n, a +o +argo &e +os !+t)'os a4os, &e +as 3erra')entas soc)a+es 5+ogs, re&es soc)a+es, so0tXare +)5re /ue )ntro&ucen un ca'5)a&o ra&)ca+ en e+ co'-orta')ento &e +a au&)enc)a, as9 co'o en e+ 'o&o &e consu')r +os 'e&)os &e co'un)cac).n6 Las esta&9st)cas 'uestran /ue +a gran 'ayor9a &e +os )nternautas -eruanos ?%,> seg!n INEI, "#$$ na*ega -ara co'un)carse -or e'a)+, c3at, re&es soc)a+es, etc6 E+ @%, consu'en )nternet -ara entretenerse con (uegos y 5a(ar -e+9cu+as y '!s)ca, ')entras /ue -ara +a e&ucac).n y ca-ac)tac).n +o usan so+o e+ =6 En cuanto a +os )nternautas +)'e4os, e+ ?<,% na*egan -ara co'un)carse, e+ <#,$ -ara entreten)')ento y >#, -ara o5tener )n0or'ac).n y *er +as not)c)as CPI, "#$": <6

;+2+> Fuea C$!5etiti#a ;+2+? Mati de e#aluaci(n de 'act$e del 5$)ect$ MEFE

MATRI/ DE E-ALUACIÓN DE FACTORES E0TERNOS FACTORES

O5$tunidade Demanda creciente del mercado Acceso para que el niño pruebe el • •

•

juguete Publicidad

PES

-ALO

PONDERACIÓ

O

R

N

22

A!enaa Depredación •

• •

de

nuestros

productos Competencia con bajos precios. Existencia de jugueterías posicionadas ya en el mercado 2+

;+2+@ Mati de 5e'il c$!5etiti#$ del 5$)ect$ MPC

P$nde

C$!5

C$!5

MA3IC

A

B

TOYS

FACTOR CLA-E aci(n Calidad de e#ici$ Peci$ Pe$nal cali'icad$ Tecn$l$7a

T$tal

2+

;+; T&cnica de in#eti7aci(n del 5$)ect$ ;+;+2 Die$ de encueta

ENCUESTA AL CLIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO

23

1! DATOS DEL ENCUESTADOR NOM"RE################### L$%&' () *& )+,$)-.&############# /ECHA DE LA ENCUESTA######## N##########

/ICHA

2! DATOS DE LA ENCUESTADA EDAD########### 3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS SI

NO

4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- < )($,&.;- &'& +;=- E>CELENTE "UENO

NOVEDOSO NO OPINA

MALO 5! C$?* )- *& -;.$&,;@+ *&'&* () -$ B&;*;&

&! S* &(') .'&&:& ! S* &(') .'&&:& ,! A- .'&&:&+ (! N;+%$+ T'&&:&

6! $ :$%$).)- '))') &'& -$- ;:- &! M$=),- < )*$,)! E($,&.;- < ,')&.;-

,! V;() :$)%-

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(! P$FF)*)- < R),&)F&B! C$&*$;)' :$%$).)

7! P' $ '))') (;,- :$%$).)- &! S+ $)+ ! S+ &'&. ,! I+$<) )+ -$ B'&,;@+ 8! C$?+. )-.? (;-$)-. & &%&' $+ :$%$).) $) )-.;$*) *& ;+.)*;%)+,;& < ,')&.;;(&( () -$- ;:- &! () SK 60  80 ! () SK 80 ! 100 ,! () SK 100  120 D! ?- () 12000 9! M&<')+.) $-.)( )+ $ .)'&(& ()* &= ')%&*& :$%$).)- & -$- ;:- &! U+& )+ +&;(&( ! U+& )+ )* ,$*)&=,! D- +&;(&( < ,$*)&=,! O.'& '.$+;(&( (! & < 

;+;+; Die$ !ueta

25

CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N% POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS

UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, -royecta&o a+ a4o "#$<6

MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a:

26

D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n  'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as   coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a&  =% -  -ro5a5)+)&a& &e 7)to  #6? /  e*ento no 0a*ora5+e #6> n=

N ∗ z

2

∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2

2

D.n&e: n  Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a   n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@ e  'argen &e error *a+or est1n&ar #,#% P  Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6 $  P  Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "# O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e encuestas: •

=

N

0.05

PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO: ❑ ∗ ∗0.8 ( 1 −0.80 ) ( 41910 − 1 )+ 1.96 ∗0.8 ( 1 −0.8 )

41910 1.96 2

2

2

N  >>$?>6@# $>%6%<  "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6

27

;+< Se7!entaci(n del !ecad$ del 5$)ect$ ;+<+2 Pe'il del cliente* De'inici(n* S$!$ la e!5ea ,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda6 &e&)ca&o a +a co'-ra y co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os &)r)g)&o a+as n)4os &e +a -ro*)nc)a &e Huancayo, ta'5o y c3)+ca as9 co'o -!5+)co en genera+6 1.Per fi l demogr áfi c oLagent epuedeserdes c r i t aenf unc i óndesusc ar a ct er í s t i c as f í s i c as( e dad,s ex o,et c . ) ,des uscar ac t er í s t i c assoc i al es( e st adoc i v i l ,c l as es oc i al , et c . ) ,odes uscar ac t er í s t i c asec onómi c as

"6 E&a&: &e  a$" a4os >6 Gnero: n)4os y n)4as <6 Re+)g).n: )n&)s-ensa5+e %6 Lugar &e -roce&enc)a: +a -ro*)nc)a &e Huancayo y sus &)str)tos Huancayo e+ ta'5o y c3)+ca 6.es t i l odev i da 7.mot i v o

8.Val or es

9.Cr eenc i asyac t i t udes

28

1 0.Pe r c ep ci ón

11.Apr endi z aj e 6.Es t i l odev i da.Ser efi er eal apaut agener al dev i dadeunaper s ona, i nc l ui dal af or maenquei n vi er t es ut i empo,ener gí aydi ner o.

7.mot i v o.Esl oquet i eneunc l i ent eal adqui r i runpr oduc t oos er v i c i o.T al es mot i v oss on:fi s i ol ógi c os ,des egur i dad,deper t enenc i a,deaut oes t i mayde r eal i z ac i ónper s onal .

8.Val or es .Sonel r es ul t adodel ai nt er ac c i óndel c ons umi dorc onel medi oen e lq ueh av i v i d o.So ns e nt i mi e nt o smu yi mp or t a nt e ss o br ec u ánb ue noo mal oesr eal i z arunaac t i v i dadoal c anz arunobj et i v o.

9.Cr eenc i asyac t i t udes .Gr ac i asae xper i enc i aspr opi asoaj enasel i ndi v i duo des ar r ol l ar áopi ni onesoj ui c i osquec ons i der av er dader os ,al oscual essel es d en omi n ac r e en ci a s.L asa c t i t u de ss ons en t i mi e nt o sdeag r a doode sag r ad o hac i aal go.

10.Per c epc i ón.Esel pr oc es omedi ant eel c ual s ec ap t a,s ei nt er pr e t ay r e cu er d ai n f o r ma ci ó nd el me di o .Esun ad el a sr a zo ne sp orl a sc ua l e sl a s p er s on asr e ac c i o na nd eman er ad i f e r e nt ean t eu ne st í mul o .

1 1.Apr en di z aj e .Ser e fie r eal o sc amb i o sq ues ep r o du ce n,at r a v ésdel a e xper i enc i a,enl oquen ues t r oscl i ent esoc ons umi dor esc r een,s usac t i t udes yc o nd uc t a s .L osc o ns u mi d or e spu ed ena pr e nd erd et r e sf o r ma s : r ec ompens adosporl aex per i enc i a,pora soc i ac i ónr epet i daypor di s cer ni mi ent o.

L osc o mp or t a mi e nt o sdec omp r ac o mp r e nd enl o spr o c e s osd ede c i s i o ne sd e l asper s onasqueadqui er enyut i l i z anl ospr oduc t os .

29

Pe r filc onduc t ua lys oc i a l

1)Papel del ai nfl uenc i af ami l i ar

2 )Gr u po sder e f er e nc i a

3)Cl as esso ci a l es

4)Cul t ur asys ubc ul t ur as

Per filPsi cogr áfico

1 )Per c ep ci ó n:e se lp r o ce so p orelc ua ls e l e cc i o na ,or g an i z aei n t e r p r e t al a s i n f o r ma c i o ne sq uer e c i b ep ar ac r e aru nai ma ge nc o mp r e n s i b l ed elmu nd oq uel o s r odea.Ser ec i bei nf or mac i ónat r a vésdel av i s t a,t ac t o,oí do,ol f at oygus t o.Las e nt r a da sd ei n f o r ma ci ó ns onl a ss en sa ci o ne sq ues er e ci b enat r a v ésdel o só r g an os s en si t i v o s ys es el e cc i o na l ai n f o r ma ci ó nr e ci b i d a.L as s el e cc i o ne sa ce pt an y r ec haz anl ai nf or mac i óns egúnl ascar ac t er í s t i c asdees t a.El l ogener aent onc esuna " Di s t or s i ón s el ec t i v a"c u ando l ai nf or mac i ón r ec i bi da es t á en des ac uer do c on l os s e nt i mi e nt o s ,y u na " Re t e nc i ó ns e l e c t i v a "c u an do e sa f í nal o ss e nt i mi e nt o s .

2 )Mo t i v o s:s onp r o du ct o sd el a smo t i v a ci o ne sq uen ue s t r o sc l i e nt e sde be nd et e ner . Una mot i vaci ón es una f uer za i nt er na que pr oduce ener gí a y que encami na el

30

c o mp or t a mi e nt od eu nap er s o nah ac i au no bj e t i v o . L osmo t i v o sp ue de nc r e aror e du ci rt en si o ne s.L osmo t i v o ss ee s t u di a nat r a v ésde di f er ent est i posdet éc ni c as . Ent r ev i s t asdef ondo:dondehayunat ot al l i ber t addel ent r ev i s t ado. Ent r ev i s t asdegr upo:esunadi s cus i óni nduc i daporel ent r e vi s t ador . T éc ni c aspr o y ec t i v as :s eej ec ut ana cc i onesper oseesev al uadopar aot r osfi nes . 3 )Ap r e nd i z a j e :e su nc a mb i od ec o mp or t a mi e nt od eli n di v i d uoq ues ed er i v ad e c ompor t ami ent osant er i or esant ec i r c uns t anc i assi mi l ar es . 4)Ac t i t udes :c ons i s t eenelc onoc i mi ent oyenl ossent i mi ent ospos i t i v osonegat i v os hac i ael pr oduc t o.

;+<

AnGlii de la de!anda ;+<+2 Diti%uci(n 7e$7G'ica del !ecad$ de c$nu!$ ;+<+2+2 Mecad$ c$!5etiti#$+ E+ 'erca&o co'-et)t)*o -ara +a *enta &e (uguetes &e este t)-o ser1 +a -o5+ac).n ur5ana &e +as c)u&a&es &e: $6 C)u&a& &e Huancayo "6 D)str)to &e E+ Ta'5o >6 D)str)to &e C3)+ca6

Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e &e +os consu')&ores6 ;+<+; Se7!entaci(n del !ecad$ de 4uanca)$

31

Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas: a6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuya e&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6 56 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A, B y C6 c6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos -er'anentes6 &6 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6

;+<+< Cuanti'icaci(n de la de!anda Para ca+cu+ar cuant)tat)*a'ente +a e*o+uc).n &e +a &e'an&a 0utura, se usar1n &atos tanto &e 0uentes -r)'ar)as co'o secun&ar)as, es &ec)r encuestas y resu+ta&os &e+ censo &e -o5+ac).n y *)*)en&a &e+ "##?, &atos -ro-orc)ona&os -or e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca6 ;+<+<+2 La 5$%laci(n de ni$ cu)a edade 'luctan ente l$ ce$ ) 2; a$9 clai'icad$ e7n ditit$ ca5itale etGn e5eentad$ en el cuad$ N ;* CUADRO N " POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE CERO Z $" A\OS6

0!4 5!9 AOS AOS

TOTAL DE 0 A 10 ! 12 12 AOS PARA AOS EL AO 2007

LUGAR HUANCAY O 11285

12086

13474

36844

TAM"O

14439

14785

16701

45925

CHILCA

9340

9955

11238

30534

35064

36826

41413

113303

TOTAL

32

UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##?  WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6

;+<+<+; P$)ecci(n de la 5$%laci(n de e'e de Q$7a al ;2= CUADRO N> PROZECCIYN DE LA POBLACIYN DE EES DE HOGARES DE "" A >? A\OS EN EL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO6


;+<+<+<

Fa!ilia

5eteneciente

a

l$

ect$e

$ci$ec$n(!ic$ A9 B ) C etGn e5eentad$ en el i7uiente cuad$*

CUADRO N<

33

POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS NSE6 A, B Z C

POBLACION DE 22-37 AÑOS AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019

126618 128644 130702 132794 134918 137077

9369 9519 9671 9826 9983 10143

32540 33061 33590 34128 34673 35228

41910 42581 43262 43954 44657 45372

UENTE: NSE AZB  ?6< Z NSE C APEIM DATA ANAHO6

Los resu+ta&os &e estos cua&ros nos 'uestran /ue -ara e+ -resenta a4o e+ 'erca&o -otenc)a+ const)tu)&o -or +a -o5+ac).n &e (e0es &e 3ogar &e "" a >? a4os /ue su-eran +os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a <$ =$# Pa&res6 Segu)re'os seg'entan&o e+ 'erca&o a-+)can&o +os &os 0)+tros restantes, -a&res /ue t)enen -o&er a&/u)s)t)*o su0)c)ente -ara co'-rar ese t)-o &e (uguetes y /ue -re0)eran a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 Para esto a-+)care'os encuestas con una estructura &e -reguntas /ue res-on&a a &atos /ue neces)ta'os6 ;+<+<+= CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N%

34

POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS


MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a: D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n  'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as   coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a&  =% -  -ro5a5)+)&a& &e 7)to  #6? /  e*ento no 0a*ora5+e #6>

35

n=

N ∗ z

2

∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2

2


=

N

0.05


41910 1.96 2

2

2

N  >>$?>6@# $>%6%<  "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6 ;+<+= Die$ del cueti$nai$ de encueta+ E+ cuest)onar)o &e +a encuesta -ue&e a-rec)arse en e+ ane7o N$6 ;+<+> Reultad$ de la encueta A6 A +a -r)'era -regunta: JT)ene U&6 H)(os 'enores &e $" a4osK De "<% encuesta&as e+ =%6%" contestaron -os)t)*a'ente, e+ >6"@ negat)*a'ente, e+ $6"" no contesta6 CUADRO N @

36

RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $

N_ ENCUESTAS "<%

SI "><

 =%6%"

NO 

 >6"@

NO CONTESTA >

 $6""

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6

IG6 $$ TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS -;

+

+ ,+.)-.&

3 1

96


B6 A +a segun&a -regunta: JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os -ara n)4osK De "<% encuesta&os contestaron E7ce+ente @=6>=, 5ueno ">6@? no*e&oso @6$", no sa5e #6$6 CUADRO N ? RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"

37


IG6 $"

OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS

)N,)*)+.)

A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)

6M 1M 24M

69M


C6 A +a tercera -regunta: JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK De "<% encuesta&as e+ @O so+o e+ -a&re tra5a(a, $$6> so+o +a 'a&res tra5a(a, ">6"@  tra5a(an a'5os -a&res y <6=$ no tra5a(a n)nguno &e +os &os6 CUADRO N RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >

38

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

IG6 $> SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA +;+%$+ .'&&:& -* &(')-

-* &(') &-

5

23 12

60


D6 A +a cuarta -regunta: JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK De "<% encuesta&os contestaron 'u4ecos y -e+uc3es @6$%, (uguetes e&ucat)*os y creat)*os #6<#, *)&eo (uegos "6%, Pu;;e+es y ro'-eca5e;as 6=? y cua+/u)er (uguete $6@ CUADRO N= RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N <

N

MUÑECOS

ENCU ESTAS

Y

;=>



,U3+



EDUC

-IDEO



PU//EL ES Y ROMP+



CUAL .UIER A



;+>

;;

+ @

;

22+<

,UE3OS

PELUC4E S

2>

?+2 >

2@;

@+;2

@

39


IG6 $<

PRE!ERENCIA DE JUUETES M$=),- < )*$,)E($,. Y C')&.- ;() :$)%P$FF)*)- < R),&&)F&C$&*$;)'& 9 2 6 3 80


E6 A +a /u)nta -regunta: JPor /u -re0)ere &)c3os (uguetesK De "<% encuesta&as res-on&)eron: Buenos @6$", Baratos $@6?>, In0+uyen en +a 0or'ac).n &e n)4o ??6$<6 CUADRO N$# RESULTADOS DE LA PREGUNTA N %

N_ BUENO ENCUESTAS S "<%

%$ @6$"

INLUZEN EN LA ORMACIO BARATOS  N DEL NI\O <$ $@6?> $=

 ??6$<

40


IG6

%$MOTIVO DE LA PRE!ERENCIA "$)+"&'&.I+$<)+ )+ *& /'&,;@+ ()* +;= 6

17

77


6 A +a se7ta -regunta JCu1nto est1 &)s-uesto a -agar un (uguete /ue est)'u+e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& &e sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: entre @# a # so+es e+ %?6=@, entre # y $## so+es e+ >"6@% y entre $## a $"# so+es e+ =6>6 CUADRO N$$ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N @


41

PREDISPOSICIN DE PAO E+.') SK60 ! 80 E+.') SK 100 ! 120

E+.') SK 80 ! 100 M&- () SK 120

92 31

58

IG $@ UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

G6 A +a s-t)'a -regunta: Mayor'ente uste& JEn /u te'-ora&a &e+ a4o rega+a (uguetes a sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: =@6?> en 0)estas na*)&e4as, So+o en su cu'-+ea4os >6"?8 en a'5as o-ortun)&a&es e+ >$6#": CUADRO N$" RESULTADOS DE LA PREGUNTA N?


IG6 $?

42

OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUUETES -* N&;(&(

S* C$*)&=-

3

97


o

Act)tu&es -os)t)*as6

o

Ha5)+)&a&es -ersona+es y -ara *entas6

o

Conoc)')entos &e nuestra e'-resa, es &ec)r +os -ro&uctos /ue e++a -ro-orc)ona a+ 'erca&o6

Pu%licidad* O%eti#$ Pu%licitai$+ •

In)c)a+'ente +a organ);ac).n a+ contar con un Merca&o O5(et)*o, &esarro++ar1 +a -u5+)c)&a& &e a-ertura, -ara e+ corto  'e&)ano -+a;o, -ara /ue +a e'-resa se *aya conso+)&an&o6

•

In0or'ar a nuestros c+)entes -otenc)a+es so5re +a -resenc)a &e (uguetes no*e&osos y &on&e e+ c+)ente -o&r1 -ro5ar antes &e a&/u)r)r+o en +a c)u&a& &e Huancayo6

P$5ueta del Ti5$ de Ca!5aa ) Duaci(n* Nuestra ca'-a4a -u5+)c)tar)a es &e +an;a')ento, ya /ue a tra*s &e e++a se re/u)ere )n0or'ar so5re +a a-ertura &e esta e'-resa en e+ 'erca&o,

43

resa+tan&o +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os y *enta(as &e acuer&o a +as e7)genc)as &e +os c+)entes, cu5r)en&o &e esta 'anera sus neces)&a&es6 Estratg)ca'ente se 3a -+antea&o /ue +a &urac).n &e esta ca'-a4a ser1 &urante to&o e+ a4o, ca&a &os 'eses8 es &ec)r, ca&a 5)'estre se +es en*)ar1 +os so5res &e -u5+)c)&a& a nuestros c+)entes -otenc)a+es con e+ o5(eto &e -ersua&)r+os y concretar +a *enta6 Plaa P$ici$na!ient$* E+ +ugar /ue ocu-a e+ no'5re &e +a e'-resa en +a 'ente &e+ c+)ente en re+ac).n a otros -ro&uctos, se centra -r)nc)-a+'ente en e+ reconoc)')ento &e ser 'an)-u+a&o antes &e a&/u)r)r+o

•

Pos)c)onar e+ no'5re &e +a e'-resa (ugueter9a MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 en e+ 'erca&o o5(et)*o6

•

Sat)s0acer e0)c)ente'ente +as neces)&a&es &e nuestros c+)entes, en cuanto a+ -ro&ucto o0rec)&o, cu5r)en&o +a 'ayor -arte &e sus e7-ectat)*as6

•

Mantener )n0or'a&os a nuestros c+)entes -otenc)a+es acerca &e+ -ro&ucto, &e 0or'a -er'anente6

•

Consegu)r +a 0)&e+)&a& &e nuestros c+)entes 0)(os y -otenc)a+es

Maetin7 Diect$ He'os e+eg)&o este 'e&)o &e -u5+)c)&a&, -or ser e+ /ue 'e(or se a(usta a nuestras neces)&a&es, as9 co'o -or contar con *enta(as co'o: •

E'-+ear cartas y cat1+ogos con &eta++e &e+ -ro&ucto6

•

E7-+)car +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os /ue +e 5r)n&a e+ -ro&ucto y +a e'-resa6

44

•

Es un 'e&)o &)recto6

•

Se ++ega e0)c)ente'ente a+ c+)ente -otenc)a+6

•

A tra*s &e este 'e&)o se t)ene un contacto -ersona+);a&o en +a e'-resa c+)ente6

•

Es '1s econ.')co6

•

Per')te &)r)g)r e+ es0uer;o 3ac)a un c+)ente ya )&ent)0)ca&o

Ca5tul$ II ESTUDIO DE MERCADO ;+2

Mac$ de Dea$ll$ E+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res &e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ y a&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a -er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto /ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta +os a5astece&ores o 0a5r)cantes as9 co'o +os consu')&ores es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e 'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6

;+;

De'inici(n de l$ 5$duct$

45

Para &e0)n)r c+ara'ente +os -ro&uctos (uguetes e&ucat)*os a co'erc)a+);ar +os &)*)&)re'os en tres categor9as, a sa5er: ;+;+2 ,u7uete educati#$ 5aa ni$ ente  ) = a$* Este t)-o &e (uguetes son a/ue++os /ue ayu&ar1n a+ 5e5 a &esarro++ar 3a5)+)&a&es y &estre;as necesar)as -ara 0ac)+)tar e+ a-ren&);a(e, enr)/uecer1 sus e7-er)enc)as sensor)a+es au&)t)*a y *)sua+, -on)n&o+o en contacto con su 'e&)o a'5)ente, se sent)r1 'ot)*a&o a -reguntar so5re su 'e&)o a'5)ente y +os o5(etos /ue 3ay a su a+re&e&or6 Con e++as -o&e'os )n)c)ar+os en e+ 'un&o &e +os cuentos &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara +a +ectura, y cons)ste en se)s ser)es consecut)*as &e tar(etas a sa5er: ;+;+2+2 Seie de taeta de eti!ulaci(n #iual ) auditi#a A+ PRIMERA SERIE* NOMBRE: CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6 Cons)stente en: Un Ma+et9n &e -+1st)co con $" (uegos Tar(etas &e Est)'u+ac).n $, " y >8 Do')n. &e an)'a+es, Mu4eco Art)cu+a&o N)4o y N)4a, Ta5+ero &e Latera+)&a&8 Do')n. &e co+ores8 Cua&ro &e Do5+e Entra&a $, Tar(etas &e Secuenc)a L.g)ca %, Set &e st)cers +u')n)scentes, G)r.gra0o Anat.')co ` $ cua&erno gu9a ` $ CD ` $ A0)c3e BENEICIOS:

46

Ayu&ar1 a+ 5e5 a &esarro++ar 3a5)+)&a&es y &estre;as necesar)as -ara 0ac)+)tar e+ a-ren&);a(e 0uturo6 E&a& Reco'en&a&a: # 3asta > a4os6 B+H SE3UNDA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I Cons)stente en: En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu 5+anco y negro ` $ gu9a IG6 N $ TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A6

UENTE: ugueter9a Hans E&uca

BENEICIOS Con e+ uso &e estas tar(etas su n)4o o n)4a enr)/uecer1 sus e7-er)enc)as sensor)a+es: au&)t)*a y *)sua+, -on)n&o+o en contacto con su 'e&)o a'5)ente 0a')+)ar, )n)c)an&o un *9ncu+o a0ect)*o entre 'a&re y n)4o8 &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara sus 0uturos a-ren&);a(es6 Han s)&o &)se4a&as en co+ores ro(o, negro y 5+anco, +as cua+es son +os !n)cos -erc)5)&os a te'-rana e&a&6

47

C+H TERCERA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A II Cons)stente &e: En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu co+ores 51s)cos ` $ gu9a IG6 N " TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A II


BENEICIOS: E+ n)4o o n)4a co')en;a a e7-+orar y reconocer +os o5(etos &e su 'e&)o a'5)ente con +os /ue )nteract!a, )ncor-ora sus no'5res y uso &e +os ')s'os6 Se )n)c)a en conoc)')ento &e co+ores 51s)cos6 D+H CUARTA SERIE: NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A III Cons)stente en:

48

En estuc3e ` $" Tar(etas P+1st)cas &e $# 7 $% c'6 cu co+ores -aste+es ` $ Gu9a IG6 N > TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A III


BENEICIOS: S)gu)en&o +a secuenc)a &e est)'u+ac).n &e nuestros n)4os, con estas tar(etas e+ n)4o se sent)r1 'ot)*a&o a -reguntar so5re su 'e&)o a'5)ente y +os o5(etos /ue 3ay a su a+re&e&or6 Con e++as -o&e'os )n)c)ar+os en e+ 'un&o &e +os cuentos &esarro++an&o 3a5)+)&a&es -ara +a +ectura6 E+H .UINTA SERIE* NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I2 Cons)stente en: En estuc3e ` $" Tar(etas -+1st)cas &e $" 7 $% c'6

49

` $ Gu9a IG6 N< TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A I2


BENEICIOS: Desarro++a +a &)scr)')nac).n *)sua+, 'e'or)a, atenc).n, co'un)cac).n e )ncre'enta e+ *oca5u+ar)o6 F+H SE0TA SERIE NOMBRE: TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A IA UMBO Cons)ste en ` Estuc3e ` $" Tar(etas -+1st)cas &e $"6% 7 $ c'6 ` $ Gu9a #IG6 N% TARETAS DE ESTIMULACIYN 2ISUAL Z AUDITI2A IA U

50


BENEICIOS Con este set e+ n)4o o n)4a co')en;a a e7-+orar y reconocer +os o5(etos &e su 'e&)o a'5)ente con +os /ue )nteract!a, )ncor-ora sus no'5res y uso &e +os ')s'os6 Se )n)c)a

en

conoc)')ento &e

co+ores

51s)cos6

E&a&

Reco'en&a&a: @ 'eses a $ a4o ;+;+2+; Eti!ulad$ de a5endiae • •

Una 0or'a &)*ert)&a &e est)'u+ar e+ a-ren&);a(e Re/u)ere > -)+as a+ca+)nas AA )g6 N@


;+;+; ,u7uete educati#$ 5aa ni$ de > a  a$ Estos (uguetes ayu&aran a +os n)4os a o5tener un correcto a-resta')ento /ue 0ac)+)tar1 e+ a-ren&);a(e esco+ar y &esarro++o -ersona+6 ;+;+;+2 ,u7uete ceati#$ NOMBRE: REON  IGURAS DE CONSTRUCCIYN

51

Cons)ste en: • • •

Inc+uye

;+;+;+; ,u7uete educati#$ NOMBRE: TRIMINY DE SUMA • • •

Cont)ene "@ 0)c3as &e -+1st)co )nyecta&o Inc+uye una gu9a &)&1ct)ca Ag)+);a su ca-ac)&a& &e c1+cu+o 'enta+ IG6 N 


BENEICIO: Hace &e +a su'a una o-erac).n &e 01c)+ 'ane(o

52

;+;+< ,u7uete 5aa ni$ de 2 a 2; a$+ ;+;+<+2 ,u7uete ceati#$ NOMBRE: REO  TRANORMERS • • • • •

2)enen >>% 5+o/ues Para crear a+ ro5ot Bu'5+e5ee Ta'5)n e+ auto &e-ort)*o &e Bu'5+e5ee Inc+uye > 0)guras reon Inc+uye un 5+o/ue +an;a -royect)+es IG6 N =


;+;+<+; ,u7uete educati#$ NOMBRE: MULTIBASE $# Cons)ste en: • • •

Cont)ene $?% -)e;as No t.7)co Inc+uye un +)5ro gu9a -ara -a&res o 'aestros, $ D2D )n0or'at)*o, " a+0o'5ras &e *a+or -os)c)ona+, > 0)c3as &e o-erac)ones a+ge5ra)cas y ># 0)c3as -ara n!'eros

•

&ec)'a+es Para '1s &e $% o-erac)ones &e Nu'erac).n, Ar)t't)ca, +ge5ra y Geo'etr9a

53

•

•

Ayu&a a enten&er &e 'anera 01c)+ o-erac)ones 'ate'1t)cas Para n)4os &e % a4os a '1s

)g6 N $#


;+<

AnGlii de la de!anda ;+<+2 Diti%uci(n 7e$7G'ica del !ecad$ de c$nu!$ ;+<+2+2 Mecad$ c$!5etiti#$+ E+ 'erca&o co'-et)t)*o -ara +a *enta &e (uguetes &e este t)-o ser1 +a -o5+ac).n ur5ana &e +as c)u&a&es &e: <6 C)u&a& &e Huancayo %6 D)str)to &e E+ Ta'5o @6 D)str)to &e C3)+ca6

Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e &e +os consu')&ores6

54

;+<+; Se7!entaci(n del !ecad$ de 4uanca)$ Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas: e6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuya e&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6 06 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A, B y C6 g6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos -er'anentes6 36 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 ;+<+< Cuanti'icaci(n de la de!anda Para ca+cu+ar cuant)tat)*a'ente +a e*o+uc).n &e +a &e'an&a 0utura, se usar1n &atos tanto &e 0uentes -r)'ar)as co'o secun&ar)as, es &ec)r encuestas y resu+ta&os &e+ censo &e -o5+ac).n y *)*)en&a &e+ "##?, &atos -ro-orc)ona&os -or e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca6 ;+<+<+2 La 5$%laci(n de ni$ cu)a edade 'luctan ente l$ ce$ ) 2; a$9 clai'icad$ e7n ditit$ ca5itale etGn e5eentad$ en el cuad$ N ;*

55

CUADRO N " POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE CERO Z $" A\OS6

0!4 5!9 AOS AOS

TOTAL DE 0 A 10 ! 12 12 AOS PARA AOS EL AO 2007

LUGAR HUANCAY O 11285

12086

13474

36844

TAM"O

14439

14785

16701

45925

CHILCA

9340

9955

11238

30534

35064

36826

41413

113303

TOTAL

UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##?  WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6

;+<+<+; P$)ecci(n de la 5$%laci(n de e'e de Q$7a al ;2= CUADRO N> PROZECCIYN DE LA POBLACIYN DE EES DE HOGARES DE "" A >? A\OS EN EL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO6


;+<+<+<

Fa!ilia

5eteneciente

a

l$

ect$e

$ci$ec$n(!ic$ A9 B ) C etGn e5eentad$ en el i7uiente cuad$*

56

CUADRO N< POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS NSE6 A, B Z C

POBLACION DE 22-37 AÑOS AÑO NSE "A Y B" 7.4 NSE "C"25.7% TOTAL 2014 2015 2016 2017 2018 2019

126618 128644 130702 132794 134918 137077

9369 9519 9671 9826 9983 10143

32540 33061 33590 34128 34673 35228

41910 42581 43262 43954 44657 45372

UENTE: NSE AZB  ?6< Z NSE C APEIM DATA ANAHO6

Los resu+ta&os &e estos cua&ros nos 'uestran /ue -ara e+ -resenta a4o e+ 'erca&o -otenc)a+ const)tu)&o -or +a -o5+ac).n &e (e0es &e 3ogar &e "" a >? a4os /ue su-eran +os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a <$ =$# Pa&res6 Segu)re'os seg'entan&o e+ 'erca&o a-+)can&o +os &os 0)+tros restantes, -a&res /ue t)enen -o&er a&/u)s)t)*o su0)c)ente -ara co'-rar ese t)-o &e (uguetes y /ue -re0)eran a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6 Para esto a-+)care'os encuestas con una estructura &e -reguntas /ue res-on&a a &atos /ue neces)ta'os6 ;+<+<+= CGlcul$ del Uni#e$ Mueta Para &eter')nar e+ un)*erso y +a 'uestra se 3a cons)&era&o +a -o5+ac).n &e -a&res &e 0a')+)a entre +as e&a&es &e "" a >? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8 to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a 'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro:

57

CUADRO N% POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN ENTRE "" Z >? A\OS


MUESTRA: Para &e0)n)r +a 'uestra, cons)&era'os a +a -o5+ac).n 0e'en)na &e +as c)u&a&es 1'5)to &e+ 'erca&o &e+ -resente -royecto, +o 3ace'os &e +a s)gu)ente 'anera: ESTIMACIYN DE LA MUESTRA: Para est)'ar +a 'uestra &e ca&a c)u&a& se us. +a 0or'u+a s)gu)ente: Para +a -o5+ac).n ] &e $##,### -ara to&os +os casos, a-+)ca'os +a 0.r'u+a: D.n&e: N <$=$# De'an&a -otenc)a+ n  'uestra re/uer)&a . n!'ero &e -ersona+ entre*)sta&as   coe0)c)ente &e con0)an;a o n)*e+ &e 0)a5)+)&a&  =% -  -ro5a5)+)&a& &e 7)to  #6? /  e*ento no 0a*ora5+e #6>

58

n=

N ∗ z

2

∗ P (1 − P) e ∗( N −1 )+ Z ∗ P ( 1− P ) 2

2


=

N

0.05


41910 1.96 2

2

2

N  >>$?>6@# $>%6%<  "<<6?% ^ "<% encuestas en e+ 1'5)to geogr10)co &e+ 'erca&o &e+ -royecto6 ;+<+= Die$ del cueti$nai$ de encueta+ E+ cuest)onar)o &e +a encuesta -ue&e a-rec)arse en e+ ane7o N$6 ;+<+> Reultad$ de la encueta A6 A +a -r)'era -regunta: JT)ene U&6 H)(os 'enores &e $" a4osK De "<% encuesta&as e+ =%6%" contestaron -os)t)*a'ente, e+ >6"@ negat)*a'ente, e+ $6"" no contesta6

59

CUADRO N @ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $

N_ ENCUESTAS "<%

SI "><

 =%6%"

NO 

 >6"@

NO CONTESTA >

 $6""


IG6 $$

TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AÑOS -;

+

+ ,+.)-.&

3 1

96


B6 A +a segun&a -regunta: JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os -ara n)4osK

60

De "<% encuesta&os contestaron E7ce+ente @=6>=, 5ueno ">6@? no*e&oso @6$", no sa5e #6$6

61

CUADRO N ? RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"


IG6 $"

OPINION ON ACERCA AC ERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS C RETIVOS Y EDUCATIVOS EDUCATIVOS

)N,)* )N,)*)+.) )+.)

A$)+8 A$)+8 +8)(8 +8)(8-8 -8 +8 -&A)

6M 1M 24M

69M


C6 A +a tercera -regunta: JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK De "<% encuesta&as encuesta&as e+ @O so+o e+ -a&re tra5a(a, tra5a(a, $$6> $$6> so+o +a 'a&res tra5a(a, ">6"@  tra5a(an a'5os -a&res y <6=$ no tra5a(a n)nguno &e +os &os6

62

CUADRO N RESULTADOS RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >


IG6 $> SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA +;+% +;+%$ $+ .'& .'&&: &:& & -* &(')23 23 12 12

-* -* &(' &(') &-

5 60 60


D6 A +a cuarta -regunta: JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK De "<% encue encuesta sta&o &oss contes contestar taron on 'u4eco 'u4ecoss y -e+uc3 -e+uc3es es @6$% @6$%,, (uguetes e&ucat)*os y creat)*os #6<#, *)&eo (uegos "6%, Pu;;e+es y ro'-eca5e;as 6=? y cua+/u)er (uguete $6@

63

CUADRO N= RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N <

N

MUÑECOS

ENCU ESTAS

Y

;=>



,U3+



EDUC

-IDEO



PU//EL ES Y ROMP+



CUAL .UIER A



;+>

;;

 + @

;

22+<

,UE3OS

PELUC4E S

2>

?+ 2 >

2@;

@+;2

@


IG6 $<

PRE!ERENCIA DE JUUETES M$=),- < )*$,)E($,. Y C')&.- ;() :$)%P$FF)*)- < R),&&)F&C$&*$;)'& 9 2 6 3 80 80


E6 A +a /u)nta -regunta: JPor /u -re0)ere &)c3os (uguetesK

64

De "<% encuesta&as res-on&)eron: Buenos @6$", Baratos $@6?>, In0+uyen en +a 0or'ac).n &e n)4o ??6$<6 CUADRO N$# RESULTADOS DE LA PREGUNTA N %

N_ BUENO ENCUESTAS S "<%

%$ @6$"

INLUZEN EN LA ORMACIO BARATOS  N DEL NI\O <$ $@6?> $=

 ??6$<


IG6

%$MOTIVO DE LA PRE!ERENCIA "$)+"&'&.I+$<)+ )+ *& /'&,;@+ ()* +;= 6

17

77


6 A +a se7ta -regunta JCu1nto est1 &)s-uesto a -agar un (uguete /ue est)'u+e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& &e sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: entre @# a # so+es e+ %?6=@, entre # y $## so+es e+ >"6@% y entre $## a $"# so+es e+ =6>6 CUADRO N$$ RESULTADOS DE LA PREGUNTA N @

65


66

IG $@ PREDISPOSICIN DE PAO E+.') SK60 ! 80 E+.') SK 100 ! 120

E+.') SK 80 ! 100 M&- () SK 120

92 31

58


G6 A +a s-t)'a -regunta: Mayor'ente uste& JEn /u te'-ora&a &e+ a4o rega+a (uguetes a sus 3)(osK De "<% encuesta&as, res-on&)eron &e +a s)gu)ente 'anera: =@6?> en 0)estas na*)&e4as, So+o en su cu'-+ea4os >6"?8 en a'5as o-ortun)&a&es e+ >$6#":

67

CUADRO N$" RESULTADOS DE LA PREGUNTA N?


IG6 $? OPORTUNIDAD DE COMPRA DE JUUETES -* N&;(&(

S* C$*)&=-

3

97


;+<+>+2 Calcul$ del Mecad$ Di5$ni%le del P$)ect$+ Con e+ resu+ta&o &e +as encuesta y 3ac)en&o n0as)s en +a res-uesta &e +a cuarta -regunta JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK Po&e'os ca+cu+ar e+ 'erca&o &)s-on)5+e -ara e+ 3or);onte &e+ -royecto6 Lo cua+ se -resenta en e+ s)gu)ente cua&ro6

68

CUADRO N$> TOTAL DE EES DE HOGAR SEG[N EDADES ENTRE "" Z >? A\OS, CON NI\OS MENORES DE # A $" A\OS

RANGO DE EDADES

Huancayo HUANCAYO Metropolitano

total

41716

Año !!" #a$re% &'" año% Año !()

EL TAMBO

CHILCA

total

total

total

13571

17381

10764

13635

17445

10830

total )(*(!

+UENTE, INEI&Cen%o% Nacionale% $el !!" & -I $e #o.laci/n y 0I $e 0i1ien$a2INEI& E%ti3aci/n y proyecci/n $e po.laci/n $el año !!"&!()4

MERCADO DISPONIBLE PARA EL HORIONTE DEL PROZECTO

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores •

RESPUESTA A LA PREGUNTA CUATRO   DE uguetes e&ucat)*os`  &e Pu;;e+es y ro'-eca5e;as  #6<" ` 6=?

69

;+<+>+; Calcul$ del !ecad$ e'ecti#$ del 5$)ect$ Para ca+cu+ar e+ 'erca&o e0ect)*o &e+ -royecto 3ace'os n0as)s a +a -re&)s-os)c).n &e -ago &e +os -a&res &e 0a')+)a, cons)&eran&o +as res-uestas &e 'ayor -orcenta(e, es &ec)r &e %?6=? entre @# y # so+es '1s >#6@$ entre # y $## so+es +o /ue re-resenta e+ 6% y -resenta'os e+ cua&ro N:$< CUADRO N$< MERCADO EECTI2O A TRA2S DEL HORIONTE DEL PROZECTO >>$% ?=6$


Esta )n0or'ac).n nos 3ace &e&uc)r /ue e+ n!'ero &e *entas a+ a4o ser9a )gua+ a+ n!'ero &e n)4os &e+ 'erca&o e0ect)*o8 s)n e'5argo +a -regunta N ? so5re e+ n!'ero &e co'-ra &e (uguetes a+ a4o nos )n&)ca /ue esto no co)nc)&e con nuestra &e&ucc).n8 -or tanto -resenta'os e+ s)gu)ente cua&ro &on&e to'a'os en cuenta co'-ra: De "<% encuesta&as res-on&)eron as9:

+a 0recuenc)a &e

70

Rega+an (uguetea a sus 3)(os so+o en na*)&a& =?6=@8 rega+an (uguetes en e+ cu'-+ea4os &e sus 3)(os %>6? y en a'5as o-ortun)&a&es e+ @#6 CUADRO N$% RECUENCIA DE COMPRA N_ ENCUESTAS NA2IDAD  CUMPLEA\OS "<% "<# =?6=@ $>" UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6

 %>6?

NA2IDAD Z CUMPLEA\OS $
 @#

IG6 N $

COMPRA DE JUUETES EN NAVIDAD 2 COMPRA EN NAVIDAD

NO COMRA EN NAVIDAD 98


IG6 $=

71

COMPRA DE JUUETES EN CUMPLEAÑOS COMPRE EN CUMPLEAOS NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS

46

54


IG6 "# COMPRA DE JUUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES COMPRA EN AM"AS OPORTUNIDADES NO COMPRA DE AM"AS OPORTUNIDADES

40 60


A3ora nos re'onta'os a+ cua&ro N$@ &on&e tene'os e+ 'erca&o e0ect)*o a -art)r &e+ cua+ a-+)care'os +a 0recuenc)a &e co'-ra -ara ca+cu+ar e+ n!'ero &e *entas -or a4o, +o cua+ -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N$@

72

NUMERO DE 2ENTAS AL A\O


73

;+<+>+< AnGlii de la $'eta Para cont)nuar cuant)0)can&o e+ 'erca&o &e5e'os conocer a nuestros co'-et)&ores y *er /ue -arte &e+ 'erca&o &)s-on)5+e

se

encuentra

cu5)erto8

-ara

e+

caso

)&ent)0)ca'os a t)en&as -or &e-arta'entos /ue 'ostra'os en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N$? OERTANTES DE UGUETES EN LA CIUDAD DE HUANCAZO :TEMS

COMPETIDOR A Real Plaa

COMPETIDOR B Tienda de u7uete en la calle Real

U%icaci(n

Huancayo

Huancayo

4$ai$

$$ a6'6  $# -6'6

$# a6'6  =:># -6'6 uguetes y otros

P$duct$

uguetes y otros

Peci$ ) F$!a de 5a7$

E0ect)*oCuotas

E0ect)*o Cuotas

N)nguna

Atenc).n -ersona+);a&a

P$!$ci$ne

Descuentoscon tar(eta &e cr&)to

Menores tasas

In'aetuctua

Es-ac)os a+/u)+a&os

Es-ac)os -ro-)os o a+/u)+a&os

PERMANENTE

EN OCASIONES

Se#ici$ adici$nale

Pe$nal De Rece5ci(n


Co'o -o&e'os &arnos cuenta nuestra co'-etenc)a est1n en t)en&as -or &e-arta'entos a &)0erenc)a /ue nosotros o0recere'os un ser*)c)o e7c+us)*o &e (uguetes e&ucat)*os

74

creat)*os, a&e'1s stas o0recen to&o t)-o &e (uguetes, s)n e'5argo to'are'os en cuenta su o0erta cons)&eran&o /ue cu5ren un $# &e +as *entas en (uguetes ya /ue 3a s)&o )'-os)5+e &e reco+ectar &atos -r)'era'ente &e5)&o a /ue t)en&as co'o OESHLE, RIPLEZ etc6 Son e'-resas -r)*a&as

/ue

guar&an

ce+osa'ente este

t)-o

&e

)n0or'ac).n8 a&e'1s +as t)en&as -art)cu+ares -oseen una )n0or'ac).n 'uy &)s-ersa -oco con0)a5+e8 en consecuenc)a -o&e'os -resentar e+ s)gu)ente cua&ro &on&e a-rec)a'os +a &e'an&a e0ect)*a rea+ &e nuestro 'erca&o: CUADRO N$ MERCADO EECTI2O DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS EN LA CIUDAD DE HUANCAZO EN N[MERO DE 2ENTAS6


;+<+>+= Mecad$ $%eti#$ el 2> del di5$ni%le To'an&o en cons)&erac).n +as caracter9st)cas &e+ 'erca&o, +a ca-ac)&a& &e )n*ers).n y en genera+ e+ entorno econ.')co, +os -ro'otores 3a &ec)&)&o cu5r)r un $% &e+ 'erca&o e0ect)*o -ara +uego )r crec)en&o estratg)ca'ente a un r)t'o &e+ % anua+ con +o /ue ten&r9a'os e+ cua&ro s)gu)ente:

75

CUADRO N$= MERCADO OB,ETI-O PARA ,U3UETES EDUCATI-OS Y CREATI-OS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO


;+=

AnGlii del Mac$ Ent$n$ ;+=+2 A!%iente P$ltic$ H Le7al* La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y -resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9 co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6 En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector e'-resar)a+6 E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases 'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es )nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy )nteresante6 ;+=+; ;+=+< S$lide de la ec$n$!a 5euana+

76

Las -o+9t)cas 'onetar)as y 0)sca+es, &e +as &os !+t)'as &ca&as, 3an -er')t)&o /ue e+ Per! reg)stre 3oy uno &e +os '1s 5a(os rat)os &e en&eu&a')ento &e +a reg).n +at)noa'er)cana $=6 &e+ PBI6 A&e'1s, se 3a 'anten)&o un a+to n)*e+ &e reser*as )nternac)ona+es netas, /ue so5re-asan +os USV @?,### ')++ones 0e5rero "#$>8 *a+or e/u)*a+ente a '1s &e $ 'eses &e )'-ortac)ones6 IG6 "<


A&e'1s tene'os *enta(as econ.')cas co'o: ;+=+= Taa de Inte&* •

La tasa &e )nters -ro'e&)o &e +os cr&)tos co'erc)a+es en 'one&a nac)ona+ 3asta un)o &e+ "#$" -as. &e =6? a 6=?, 5ancos-eru6-etasa&e)nteres5ancos-eru63t'+

+o

Que

s)gn)0)c. una &)s')nuc).n &e #6$ -untos -orcentua+es, ')entras /ue en 'one&a E7tran(era 5a(. en #6<$ -untos6

In0+ac).n:

77

•

La )n0+ac).n &e <6?<  reg)stra&a en Per! en e+ "#$$ es una &e +as '1s 5a(as en A'r)ca Lat)na AL, seg!n +a consu+tora

•

Consensus orecast, ')s'a /ue -royecta /ue e+ -a9s6 Reg)strar1 +a 'enor )n0+ac).n en e+ "#$", se4a+. e+ BCR De acuer&o a +as -royecc)ones reco-)+a&as -or Consensus orecast entre +os Pr)nc)-a+es es-ec)a+)stas y 5an/ueros &e

•

)n*ers).n, nac)ona+es e )nternac)ona+es, +a In0+ac).n en Per!6 En e+ "#$" estar9a +)gera'ente -or enc)'a &e +as -royecc)ones -ara Bras)+ y M7)co @6"  en ca&a caso6 As)')s'o, -re* /ue -ara e+ "#$> e+ -a9s ten&r9a +a )n0+ac).n '1s 5a(a &e esta -arte &e+ Cont)nente "6b INORME DE BID  AGOSTO DEL "#$" &e5)&o a +a ca9&a &e +as Cot);ac)ones )nternac)ona+es &e +os a+)'entos y &e +os co'5ust)5+es, +o /ue se tras+a&ar9a A +os -rec)os )nternos6 As9, &e acuer&o a+ tra5a(o &esarro++a&o -or Consensus orecast6

;+=+> :ndice de Peci$* •

E+ Fn&)ce &e Prec)os a+ Consu')&or a n)*e+ Nac)ona+ en e+ 'es &e set)e'5re &e "#$", Present. una +)gera *ar)ac).n &e #,<6 La *ar)ac).n anua+);a&a Enero "#$"  Set)e'5re "#$", 0ue &e "6@@, con una tasa &e crec)')ento -ro'e&)o 'ensua+ &e #,<%, La *ar)ac).n anua+);a&a Enero "#$"  Set)e'5re "#$", 0ue &e "6@@, con una tasa &e crec)')ento -ro'e&)o 'ensua+ &e #,<%, re*e+. e+ e0e &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca, Mg6 Ren1n Qu)s-e L+anos6 En con0erenc)a &e -rensa en +a /ue -resent. e+ In0or'e Tcn)co Fn&)ce &e Prec)os a+ Consu')&or a n)*e+ Nac)ona+  enero "#$", e+ t)tu+ar &e+ INEI -rec)s., /ue e+ )ncre'ento en e+ 'es &e an1+)s)s, es 'enor a+ o5ser*a&o en +os !+t)'os "< 'eses8 +uego /ue en enero "##? reg)strase un #,#$6 In&)c. /ue en este resu+ta&o &estaca e+ co'-orta')ento &)0erenc)a&o /ue 'ostraron +os -rec)os &e +os -r)nc)-a+es gru-os &e consu'o8 not1n&ose &e una -arte, 'ayores *ar)ac)ones &e -rec)os en a/ue++os -ro&uctos a+)'ent)c)os -erec)5+es con a+guna

78

estac)ona+)&a& o -or un 'enor a5astec)')ento &e5)&o a 0actores c+)'1t)cos, y &e otra -arte, &)s')nuc)ones &e -rec)os en a/ue++os -ro&uctos agro)n&ustr)a+es cuyos )nsu'os )nternac)ona+es 3an *en)&o reg)stran&o ca9&a en su cot);ac).n cerea+es, +1cteos y o+eag)nosos6 As)')s'o, )nc)&)eron +os &er)*a&os &e+ -etr.+eo, /ue &es&e e+ 'es -asa&o *)enen re&uc)en&o sus -rec)os6 En ta+ sent)&o, e+ gru-o A+)'entos y Be5)&as, con $6<$, 'ostr. +a 'ayor a+;a &e -rec)os, -r)nc)-a+'ente en 3orta+);as y +egu'5res 0rescas con =,> y 0rutas ?,#, /ue -resentaron un 'enor a5astec)')ento6 Ta'5)n )n0+uy., +os 'ayores -rec)os &e +as 5e5)&as no a+co3.+)cas con ",$ y tu5rcu+os y ra9ces $,@6 Por e+ contrar)o, &)s')nuyeron +os -rec)os &e a/ue++os ru5ros /ue cont)enen -ro&uctos re+ac)ona&os con +os co')&)tas, /ue 'uestran re&ucc).n &e -rec)os, ta+es co'o, +ec3e, /uesos y 3ue*os con >,>, grasas y ace)tes *egeta+es ",?, a;!car $,$ y, en 'enor 'e&)&a, -an y cerea+es con #,%6 ;+=+? Ceci!ient$ S$tenid$ en la P$#incia de 4uanca)$+ E+ crec)')ento sosten)&o &e +os )ngresos &es&e e+ a4o "##=6 A (un)o "#$", +os Ingresos &e +a Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo ascen&)eron a S6 >#6?< MM, 'ayores en S6 ?6#= MM `"=6== res-ecto a (un)o "#$$6 D)c3o crec)')ento se encuentra e7-+)ca&o -or e+ crec)')ento &e +os )ngresos tr)5utar)os, +os cua+es crec)eron en
79

La -ro*)nc)a &e Huancayo es cata+oga&a co'o +a &e 'ayor act)*)&a& co'erc)a+, &a&a su u5)cac).n geogr10)ca con e+ &e-arta'ento &e Huanca*e+)ca y a+e&a4os, a&e'1s &e const)tu)rse co'o un )'-ortante centro &e a5astec)')ento &e -ro&uctos agr9co+as 3ac)a +a ca-)ta+ L)'a y +a se+*a centra+6 A+tas neces)&a&es &e In*ers).n -ara cu'-+)r con +as o5ras &est)na&as a +a 'e(ora en +as *9as &e co'un)cac).n, )n0raestructura, )'-u+so &e+ co'erc)o y en e+ 5)enestar &e +a -o5+ac).n6 ;+=+@ 3e$7a'a ec$n(!ica La -ro*)nc)a &e Huancayo es cata+oga&a co'o +a &e 'ayor act)*)&a& co'erc)a+, &a&a su u5)cac).n geogr10)ca con e+ &e-arta'ento &e Huanca*e+)ca y a+e&a4os, a&e'1s &e const)tu)rse co'o un )'-ortante centro &e a5astec)')ento &e -ro&uctos agr9co+as 3ac)a +a ca-)ta+ L)'a y +a se+*a centra+6 Co'o -arte &e +a -ro'oc).n &e+ &esarro++o econ.')co, +a Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo centra su acc).n en +a ')cro y -e/ue4a e'-resa, 'e&)ante +a 5!s/ue&a &e +a 0or'a+);ac).n, ca-ac)tac)ones y -ro'oc).n &e +os -ro&uctos a tra*s &e 0er)as6 Durante e+ a4o "#$$, 3a otorga&o <# &e )n)c)at)*a -r)*a&a &e co'erc)a+ y e+ resto -ara ser*)c)os, &estacan&o +as )n)c)at)*as &e -ersonas natura+es6 Las act)*)&a&es econ.')cas /ue '1s -re&o')nan son e+ co'erc)o a+ -or 'ayor y 'enor, agr)cu+tura, gana&er9a y ser*)c)os6 ;+=+ Ec$n$!a L$cal Co'o 3e'os &eta++a&o anter)or'ente, +as act)*)&a&es /ue -re&o')nan en +a -ro*)nc)a &e Huancayo son +as act)*)&a&es co'erc)a+es y agr9co+as, +os cua+es 3an *en)&o s)en&o )'-u+sa&os -or e+ go5)erno +oca+ 'e&)ante -rogra'as &e 0or'a+);ac).n &e +os negoc)os y e+ )'-u+so &e+ co'erc)o a n)*e+ &e ')cro y -e/ue4a e'-resa6

80

Hac)en&o un co'-arat)*o &e +os )ngresos -er c1-)ta &e +a -ro*)nc)a &e Huancayo con +a L)'a 'etro-o+)tana, -o&e'os &arnos cuentas &e +as &)0erenc)as /ue e7)sten entre a'5os6 To'an&o co'o &ato &e +os )ngresos tota+es o5ten)&o a (un)o "#$" con +a -royecc).n &e +a -o5+ac).n est)'a&a rea+);a&a -or e+ INEI -ara e+ a4o "#$", o5tene'os un )ngreso -er c1-)ta &e S6 $#=6=% so+es -or &e5a(o &e +a Mun)c)-a+)&a& &e L)'a Metro-o+)tana, a+ cua+ 0ue &e S6 <<<6"<6 Co'o -o&e'os a-rec)ar en e+ gr10)co, e+ )ngreso &e+ 'un)c)-)o &e Huancayo -er c1-)ta, &es&e +os a4os "##? a "#$$ 'ant)enen una ten&enc)a crec)ente6

;+=+ CICLO DE -IDA DEL PRODUCTO* E+ sector &e+ (uguete es un sector caracter);a&o -or su trans*ersa+)&a& 0rente a otros sectores )n&ustr)a+es, -or e++o su -roceso -ro&uct)*o se co'-one una *ar)e&a& &e eta-as co'o 'uestra +a )gura $ o &e co'5)nac)ones &e estas &e-en&)en&o &e +a categor9a &e (uguete en concreto &e+ /ue se trata6

81

E+ c)c+o &e *)&a co'-+eto &e un (uguete &es&e su 0a5r)cac).n 3asta su 0)n &e *)&a est1 co'-uesto a 'o&o genr)co -or +as eta-as /ue se 'uestran a cont)nuac).n en +a )gura "6 A+guna &e estas eta-as -ue&e *ar)ar en 0unc).n &e+ t)-o &e (uguete a+ /ue nos re0)ra'os6

;+>

AnGlii FODA* De acuer&o a +os -r)nc)-a+es -untos &eta++a&os tanto en e+ an1+)s)s e7terno co'o en e+ an1+)s)s )nterno &e +a e'-resa, se 'enc)onan a cont)nuac).n +as conc+us)ones estratg)cas &e +a co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os en +a c)u&a& &e Huancayo6

CUADRO N "# ANLISIS ODA FODA FORTALEZAS

DEBILIDADES

POE!C"A#"DADE$ % $er nue'os en el mercado % Disponibilidad del producto. % (inanciamientos de bancos % Clima &a'orable. para nuestro ingreso al mercado. % Existencia de un ambiente "!()AE$)*C*)A adecuado para los niños. % Ambiente no adecuado para los niños % (allar como empresa O&ertaremos juguetes no tóxicos. % (alta de una marca registrada. •

82

"!()AE$)*C*)A $OC"A#E$ % Apro'ec+amiento de una ubicación estrat,gica. % Desconocimiento del manejo % Desarrollo empresarial. de nuestra in&raestructura sala de % Creciente deseo de mejorar en juegos/. nuestra in&raestructura para dar un buen % (alta de inter,s de las ser'icio. instituciones p0blicas y pri'adas para $OC"A#E$ promo'er el desarrollo in&antil. % Articulación empresarial % -enerar un clima educati'o y di'ertido OPORTUNIDADES

AMENAZAS

!AC"O!A# %

Demanda creciente del mercado

%

Acceso para que el niño pruebe el productos

•

Depredación

juguete

%

%

precios.

Publicidad

%

de

Competencia Existencia

nuestros

con de

bajos

jugueterías

posicionadas ya en el mercado.

. UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6

;+?

AnGlii de la C$!ecialiaci(n =P ;+?+2 P$duct$ Es un 5)en o ser*)c)o /ue o0recere'os a nuestro -!5+)co o5(et)*o6 Br)n&an&o &)*ers).n y e&ucac).n sana &e este 'o&o )nc+u)re'os nue*os -ro&uctos, nue*as ut)+)&a&es, 0or'as -r1ct)cas &e a&/u)r)r nuestro -ro&ucto, 5r)n&a&o ta'5)n es-ac)os recreat)*os y e&ucat)*os -ara +os n)4os6 Estrateg)a &e &)0erenc)ac).n &e+ -ro&ucto6

83

E+ -ro&ucto /ue se es-era )ntro&uc)r a+ 'erca&o &e cu)&a& &e Huancayo ser1n no*e&a&es -ro&uctos no conoc)&o6 ;+?+; Peci$ E+ *a+or 'onetar)o /ue +e as)gnare'os a nuestros -ro&uctos ser1n -rec)os '.&)cos y a+cance &e+ -!5+)co: Estrateg)as: •

Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o 5a(o, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os +ograr una r1-)&a -enetrac).n, una r1-)&a acog)&a, o -o&a'os 3acer+o r1-)&a'ente conoc)&o6

•

Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o a+to, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os a-ro*ec3ar +as co'-ras 3ec3as co'o -ro&ucto &e +a no*e&a&6

•

Lan;ar a+ 'erca&o un nue*o -ro&ucto con un -rec)o a+to, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os crear una sensac).n &e ca+)&a&6

•

Re&uc)r e+ -rec)o &e un -ro&ucto, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os atraer una 'ayor c+)ente+a6

•

Re&uc)r +os -rec)os -or &e5a(o &e +os &e +a co'-etenc)a, -ara /ue, &e ese 'o&o, -o&a'os 5+o/uear+a y ganar+e 'erca&o6

;+?+< P$!$ci(n E+ o5(et)*o es co'un)car, )n0or'ar, &ar a conocer y recor&ar +a e7)stenc)a &e nuestros -ro&uctos a nuestros consu')&ores, as9 co'o -ersua&)r, est)'u+ar, 'ot)*ar a rea+);ar sus co'-ras en Ma7icT$) E+I+R+Ltda+ Con +a o-c).n &e /ue +os n)4os )nteract!en con +os (uguetes antes &e a&/u)r)r+os s)en&o esa +a estrateg)a /ue -o&e'os a-+)car re+ac)ona&as a +a -ro'oc).n, ta'5)n usare'os otro t)-o &e atract)*os -ara nuestros -os)5+es c+)entes: •

•

Crear o0ertas co'o "7$, A&/u)r)r un segun&o -ro&ucto a ')ta& &e -rec)o -or +a co'-ra &e+ -r)'ero

84

•

O0recer cu-ones y *a+es &e &escuentos

•

O5se/u)ar rega+os -or a&/u)r)r &eter')na&os -ro&uctos

•

O0recer &escuentos -or cant)&a& o -or te'-ora&as

•

Organ);ar sorteos o concursos entre nuestros c+)entes

•

Estrateg)as co'-et)t)*as

•

Part)c)-ar en 0er)as

•

Organ);ar e*entos o act)*)&a&es

•

•

Aus-)c)ar a a+g!n co+eg)o , )nst)tuc).n o a+guna e'-resa Pu5+)c)&a& en +os &)*ersos 'e&)os &e co'un)cac).n: -u5+)car anunc)os en &)ar)os, re*)stas o Internet6

•

Co+ocar anunc)os -u5+)c)tar)os en *e39cu+os &e +a e'-resa, o en *e39cu+os &e trans-orte -!5+)co6

•

Crear +etreros, -ane+es, carte+es, a0)c3es, 0o++etos, cat1+ogos, *o+antes o tar(etas &e -resentac).n6

•

Preser*ac).n &e+ c+)ente, 5r)n&ar+e )n0or'ac).n acerca &e+ -ro&ucto y -ro'oc)ones6

•

Res-eto a +os cronogra'as esta5+ec)&os6

•

Ca&a uno &e +os tra5a(a&ores son consc)entes &e sus res-onsa5)+)&a&es6

•

Tra5a(o en e/u)-o6 Co'un)cac).n 0+u)&a entre +os tra5a(a&ores &e +a e'-resa

•

E+a5orar un arc3)*o con +os no'5res &e +os c+)entes -otenc)a+es &on&e en0oca'os sus neces)&a&es -ara con nuestro -ro&ucto6

•

Me(orar constante'ente e+ ser*)c)o

•

Estrateg)a &e 'aret)ng y *entas

Po+9t)cas &e *enta: •

E+ s)ste'a &e co5ro &e+ -ro&ucto se 3ar1 a+ conta&o6

85

•

In)c)a+'ente a+ tener un 'erca&o caut)*o, e+ %# &e+ tota+ &e +a *enta ser1 a+ conta&o, ')entras /ue e+ otro %# con cr&)to a ? &9as, -u&)en&o a-+a;arse a $# &9as6

•

E+ -ago ser1 a5ona&o en cuenta corr)ente6 As9 ')s'o se rec)5)r1 c3e/ues y &e ser e+ caso en e0ect)*o6

Per0)+ &e+ *en&e&or •

Descr)5e un con(unto &e rasgos y cua+)&a&es /ue &e5e tener +os *en&e&ores /ue se +e 3a s)&o as)gna&o en +a t)en&a -ara *en&er e+ -ro&ucto &e nuestra e'-resa6 S)n e'5argo, ca5e se4a+ar /ue en este -er0)+, e+ e+e'ento 51s)co /ue e+ *en&e&or t)ene es +ograr .-t)'os resu+ta&os en +a e'-resa en ta+ sent)&o se &escr)5e tres cua+)&a&es 51s)cas /ue + &e5e tener -ara +ograr un 5uen resu+ta&o, +os cua+es son +os s)gu)entes:

o

Act)tu&es -os)t)*as6

o

Ha5)+)&a&es -ersona+es y -ara *entas6

o

Conoc)')entos &e nuestra e'-resa, es &ec)r +os -ro&uctos /ue e++a -ro-orc)ona a+ 'erca&o6

Pu%licidad* O%eti#$ Pu%licitai$+ •

In)c)a+'ente +a organ);ac).n a+ contar con un 'erca&o o5(et)*o, &esarro++ar1 +a -u5+)c)&a& &e a-ertura, -ara e+ corto  'e&)ano -+a;o, -ara /ue +a e'-resa se *aya conso+)&an&o6

•

In0or'ar a nuestros c+)entes -otenc)a+es so5re +a -resenc)a &e (uguetes no*e&osos y &on&e e+ c+)ente -o&r1 -ro5ar+o antes &e a&/u)r)r+o en +a c)u&a& &e Huancayo6

P$5ueta del Ti5$ de Ca!5aa ) Duaci(n* Nuestra ca'-a4a -u5+)c)tar)a es &e +an;a')ento, ya /ue a tra*s &e e++a se re/u)ere )n0or'ar so5re +a a-ertura &e esta e'-resa en e+ 'erca&o, resa+tan&o +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os y *enta(as &e

86

acuer&o a +as e7)genc)as &e +os c+)entes, cu5r)en&o &e esta 'anera sus neces)&a&es6 Estratg)ca'ente se 3a -+antea&o /ue +a &urac).n &e esta ca'-a4a ser1 &urante to&o e+ a4o, ca&a &os 'eses8 es &ec)r, ca&a 5)'estre se +es en*)ar1 +os so5res &e -u5+)c)&a& a nuestros c+)entes -otenc)a+es con e+ o5(eto &e -ersua&)r+os y concretar +a *enta6 ;+?+= Plaa P$ici$na!ient$ c$!$ !aca E+ +ugar /ue ocu-a e+ no'5re &e +a e'-resa en +a 'ente &e+ c+)ente en re+ac).n a otros -ro&uctos, se centra -r)nc)-a+'ente en e+ reconoc)')ento &e ser 'an)-u+a&o antes &e a&/u)r)r+o •

Pos)c)onar e+ no'5re &e +a e'-resa (ugueter9a MAGIC TOZS S6A6 en e+ Merca&o O5(et)*o6

•

Sat)s0acer e0)c)ente'ente +as neces)&a&es &e nuestros c+)entes, en cuanto a+ -ro&ucto o0rec)&o, cu5r)en&o +a 'ayor -arte &e sus e7-ectat)*as6

P$ici$na!ient$ c$!$ P$duct$6 •

U5)car nuestros -ro&uctos so+a'ente en +os -untos estratg)cos /ue sean con*en)entes -ara e+ t)-o &e -ro&ucto /ue *en&e'os sea '1s atract)*o -ara nuestro -!5+)co o5(et)*o estrateg)a &e &)str)5uc).n se+ect)*a6

•

U5)car nuestros -ro&uctos so+a'ente en un -unto sea e7c+us)*o estrateg)a &e &)str)5uc).n e7c+us)*a6

•

Mantener )n0or'a&os a nuestros c+)entes -otenc)a+es acerca &e+ -ro&ucto, &e 0or'a -er'anente6

•

Consegu)r +a 0)&e+)&a& &e nuestros c+)entes 0)(os y -otenc)a+es

Maetin7 Diect$

87

He'os e+eg)&o este 'e&)o &e -u5+)c)&a&, -or ser e+ /ue 'e(or se a(usta a nuestras neces)&a&es, as9 co'o -or contar con *enta(as co'o: •

E'-+ear cartas y cat1+ogos con &eta++e &e+ -ro&ucto6

•

E7-+)car +os -r)nc)-a+es 5ene0)c)os /ue +e 5r)n&a e+ -ro&ucto y +a e'-resa6

•

Es un 'e&)o &)recto6

•

Se ++ega e0)c)ente'ente a+ c+)ente -otenc)a+6

•

A tra*s &e este 'e&)o se t)ene un contacto -ersona+);a&o en +a e'-resa c+)ente6

;+@

•

Es '1s econ.')co6

•

Per')te &)r)g)r e+ es0uer;o 3ac)a un c+)ente ya )&ent)0)ca&o6

Cuad$ de De!anda P$)ectada 5$ P$duct$Se#ici$ Para -royectar +a &e'an&a -or -ro&ucto ten&re'os /ue to'ar en cuenta e+ t)-o &e (uguete y e+ rango &e e&a& &e +os n)4os, -ara e+ e0ecto nos re'onta'os a+ cua&ro N" &on&e -o&e'os a-rec)ar +a -o5+ac).n )n0ant)+ &e+ 1'5)to geogr10)co &e+ -royecto y resu')r+o en e+ s)gu)ente cua&ro:

CUADRO N"$

CUADRO DE LA DEMANDA PROYECTADA DATOS A= 1 A= 2 A= 3 A= 4 A= 5 D)&+(& P.)+,;&* 41910 42581 43262 44657 45372 D)&+(& D;-+;*) 7918  37463 38063 38672 39919 40558 33185 33716 34256 35360 35926 /'),$)+,;& () ,+-$

88

1! P' +&;(&( 1 1 1 N () )+.&- 9796 32508 33029 33557 2! P' ,$*)&=1 1 1 N () )+.&- 5387 17877 18163 18453 N ..&* () )+.&50385 51192 52010 OB)'.& 10 5038 5119 5201 N VENTAS ,&+. D)&+(& 45346 46072 46809 D)&+(& O:).;& 15 &* 35 #$2 #&11 721 P'),; M)(;& SK 7396 SK 7376 SK 7238

S. S. S. 531 #7&#4 $473

I'()*+,+

1 34639 1 19049 53687 5369

1 35193 1 19353 54547 5455

48319

49092

724$ 73#4 SK 7173 SK 7262 S. S. 13&7 1247$1 4 3

NOTA: De'an&a -otenc)a+ son (e0es &e 3ogares "">? A\OS con 3)(os 'enores &e $" a4os &e +os &)str)to &e Huancayo, E+ Ta'5o y C3)+ca, seg!n e+ INEI Censos nac)ona+es "##?  WI &e -o5+ac).n y 2I &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos UENTE: E+a5orac).n -ro-)a

CUADRO N"" POBLACIYN INANTIL DEL MBITO DEL PROZECTO POR EDADES

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##?  WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos6

En segun&o +ugar to'are'os en cuenta e+ 'erca&o o5(et)*o -resenta&o en e+ cua&ro N $= con +o cua+ -o&e'os -royectar e+ n!'ero &e (uguetes -or rango &e e&a& y +o -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro:

89

CUADRO N"> N[MERO DE UGUETES A 2ENDER EN EL HORIONTE DEL PROZECTO POR RANGO DE EDAD

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6 UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##?  WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a 5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos

S)n e'5argo -or ca&a rango &e e&a& se -reten&e *en&er *ar)os (uguetes, as9 -ara e+ rango &e e&a&: Entre # a < a4os: •

CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6

•

CYDIGO : A #<$ SERIES DE TARETAS DE ESTIMULACIYN AUDIO2ISUAL6

•

CYDIGO A#<  " ESTIMULADOR DE APRENDIAE CYDIGO A  #<  >

Entre % a = a4os: • •

REON  IGURAS DE CONSTRUCCIYN6 CYDIGO B  %=$ TRIMINY DE SUMA CYDIGO: B %=  "

Entre $# a $" a4os • •

REON  TRANORMERS, CYDIGO: C $#$<  $ MULTIBASE $# C  $#$<"

90

Se 3a *)sto -or con*en)ente -royectar +as *entas -or ca&a uno &e e++os, -ara esto se to'a en cuenta +os s)gu)entes cr)ter)os: Stoc un)0or'e &e (uguetes Mane(o &e )n*entar)os ac)+)&a& en 'ane(o &e+ tras-orte y a+'acenes6 CUADRO N"< 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS6

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugueter9a Hans E&uca

CUADRO N "% 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A =

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugue ter9a Hans E&uca

CUADRO "@ 2ENTAS PROZECTADAS DE UGUETES PARA NI\OS DE $# A $" A\OS

91

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores ugueter9a Hans E&uca

;+

Ca5tul$ III ESTUDIO TCNICO <+2

Tecn$l$7a de la -enta Las *entas se rea+);ar1n &e acuer&o a+ &)agra'a &e 0+u(o /ue se 'uestra a cont)nuac).n6 DIAGRAMA DE LUO DE LA 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS

92


<+;

El 5$ce$ de la #enta E+ -roceso genera+ &e una *enta es un 'to&o &eta++a&o y &e e0)cac)a &e'ostra&a -ara *en&er un -ro&ucto o ser*)c)o y es +o /ue garant);a una .-t)'a gest).n &e *entas6 Para asegurar +as *entas y -or +o tanto un crec)')ento sosten)&o +a e'-resa a-+)cara e+ s)gu)ente -roceso &e *entas:

<+;+2 C$n$ci!ient$ del P$duct$ E+ *en&e&or &e5e su'ar e+ conoc)')ento &e+ -ro&ucto /ue -osea a+ conoc)')ento &e+ 'erca&o en e+ /ue se encuentra -ara entonces -o&er estar en con&)c)ones &e &)0erenc)ar+o &e +a co'-etenc)a6

<+;+; P$5ecci(n del Cliente

93

<+;+< Peentaci(n del P$duct$ La -resentac).n &e+ -ro&ucto no se re')te so+o a ense4ar +o /ue *en&e'os, se &e5e &esatar un &)a+ogo )nteract)*o /ue )ns-)re 'ot)*ac).n &on&e no so+o to'a -arte e+ *en&e&or s)no ta'5)n e+ co'-ra&or6 En este &)a+ogo se &an a +a +u; tanto +as caracter9st)cas o5*)as &e+ ser&ucto co'o +as ocu+tas /ue son e+ argu'ento &ec)s)*o &e+ *en&e&or6 $6 Atenc).n Ca-tar +a atenc).n y &es-ertar )nters6 "6 Inters E7-oner e+ o5(et)*o &e +a entre*)sta tratan&o &e )n*o+ucrar a+ c+)ente6 >6 De'ostrac).n Pro5ar +a *erac)&a& &e +os argu'entos 'e&)ante -rue5as concretas6 <6 Deseo Des-ertar en e+ c+)ente e+, &eseo &e+ -ro&ucto6 %6 Acc).n Logro &e+ c)erre6 @6 Sat)s0acc).n Lograr +a con0or')&a& con +a co'-ra6 <+;+= Mane$ de duda ) $%eci$ne Los c+)entes -+antean &u&as y o5(ec)ones 0un&a'enta+'ente -or +as ra;ones s)gu)entes: $66Desconoc)')ento6 "66Pro5+e'as &e -rec)o6 >6Poca autono'9a a+ co'-rar6 <6a+ta &e segur)&a&6 %6Ma+ *en&e&or6 @6E7cusas -ara sacar *enta(as6

94

<+;+> Ciee de la -enta E+ c)erre es una 0unc).n &)recta &e +as eta-as /ue +e -rece&en y -esar &e no ser +a eta-a 0)na+ &e +a *enta co'o se cree con 0recuenc)a es +a 0ase /ue '1s te')&a -or +os *en&e&ores ya /ue c+ar)0)ca +o /ue -ue&e ser e+ resu+ta&o &e un +argo y tra5a(oso -roceso6 <+;+? El e7ui!ient$ de la #enta E+ c)erre no &a -or conc+u)&o e+ -roceso aun/ue as9 -are;ca6 E+ segu)')ento es e+ con(unto &e act)*)&a&es /ue se rea+);an &es-us &e 3a5er rea+);a&o una *enta -ara ayu&ar a+ c+)ente, &ar un 5uen ser*)c)o, au'entar e+ *a+or &e +a o0erta y 5uscar +a +ea+ta& &e+ co'-ra&or -ara con*ert)r+o en un c+)ente caut)*o6 Esta 0ase es +a /ue sue+e ta'5)n ++a'arse ser*)c)o -os  *enta y en +a actua+)&a& se 3a con*ert)&o en un atr)5uto '1s -ara con0or'ar una o0erta &e un -ro&ucto y au'entar su *a+or6 <+<

Re6uei!ient$ de 3at$ Ad!initati#$ E+ s)gu)ente cua&ro nos 'uestra +os re/uer)')entos &e gastos a&')n)strat)*os REQUERIMIENTO DE GASTOS ADMINISTRATI2OS AREA

N DE TRABAADO RES

PERSONAL

$ $

Te+06Internet [t)+es &e o0)c)na y aseo A+/u)+er &e +oca+

< GB *ar)os

CARGO

A&')n)stra&or e0e &e T)en&a Su% HT$tal *

$## M" TOTAL DE 3TS+ ADM6

REMUNER ACIYN MENSUAL S6 $>##6## $###6## ;<+ $=#6## $##6##

REMUNERA CIYN ANUAL S6 $%@##6## $"###6## ;@?+ ""#6## $"##6##

>%##6## @#=#6##

>$##6## ?>##6##

95


<+=

Re6uei!ient$ de 3at$ de -enta+ En e+ s)gu)ente cua&ro 'ostra'os +os re/uer)')entos &e -ersona+ -ara *entas: CUADRO N" REQUERIMIENTO DE PERSONAL PARA 2ENTAS

ÁREA TIENDA PUBLICIDAD

N TRABA,O+ " $ $ Ra&)a+ A0)c3es 2o+antes

CAR3O Asesor &e *entas Ca(era Segur)&a& E')soras &e+ 'e&)o Ta'a4o A$# Ta'a4o A %


<+>

Re6uei!ient$ de In#ei$ne Tan7i%le CUADRO N"= REQUERIMIENTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES

UENTE: autores6

<+?

RUBRO P)nturas s6$6## cu Pare&es nor&e7 A&ornos es-ec)a+es Accesor)os &e e+ectr)c)&a& Accesor)os &e gas0)ter9a 2)tr)nas y estantes Co'-uta&ora " s6$,%##6## cu [t)+es &e escr)tor)o G)gantogra09as A+0o'5ra Pro&uctos &e +)'-)e;a A+ar'as E7t)ntores Bot)/u9n

E+a5orac).n -ro-)a &e +os

Re6uei!ient$ de In#ei$ne Intan7i%le S)ste'a -ara e+ tr1')te +)cenc)a 0unc)ona')ento

&e

96

&e0)n)t)*o6 $6 So+)c)tu& &e +)cenc)a &e 0unc)ona')ento con car1cter &e Dec+arac).n (ura&a /ue )nc+uye: Co-)a &e 0)c3a RUC Z DNI o carne &e e7tran(era &e+ so+)c)tante &ec+arac).n (ura&a &e o5ser*anc)a &e con&)c)ones &e segur)&a& o )ns-ecc).n tcn)ca &e segur)&a& en &e0ensa c)*)+ ITSDC &e &eta++e o 'u+t)&)sc)-+)nar)a seg!n corres-on&a6 "6 2)genc)a &e -o&er &e+ re-resentante +ega+, en e+ caso &e -ersonas (ur9&)cas u otros entes co+ect)*os6 A&)c)ona+'ente &e ser e+ caso &e autor);ac).n sector)a+, seg!n e+ g)ro &e+ co'erc)o a+ cua+ so+)c)ta +a +)cenc)a6 L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+6 L)cenc)a &e segur)&a& -re0erente: rea &e %#$ ' a+ cua&ra&o a '1s, -agar s>6@%#6##, a&(untar cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+ a &eta++e, )nc+uye ent)&a&es 0enec)eras6 REQUISITOS

ADICIONALES

DE

ORGANISMOS

COMPETENTES

CUANDO CORRESPONDE REQUISITOS PARA AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO $6 So+)c)tu& -ara anunc)o y -ro-agan&a a&osa&o a +a 0 ac3a&a6 "6D)se4o &e anunc)o con sus res-ect)*as 'e&)&as6 >6En caso &e to+&os, &)se4o &e to+&o )n&)can&o u5)cac).n en 0ac3a&a yo &eta++e 0)(o o '.*)+6 <6 Cro/u)s &e u5)cac).n s)'-+e %6Co-)a &e +a +)cenc)a &e 0unc)ona')ento o tr1')te )n&)ca&o6

97

@ En ;ona 'onu'enta+, autor);ac).n &e INC6

98

CUADRO N ># COSTOS DE AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO MEDIDAS Hasta $' cua&ra&o M1s &e $' cua&ra&o

OPACO S@#6## S$#=6##

LUMINOSO s?@6## s$""6##

Hasta %' cua&ra&os M1s &e %' cua&ra&os

S$?=6##

s"##6##

Hasta $#' cua&ra&os M1s &e $#' cua&ra&os

S">=6##

s"?>6##

UENTE: Mun)c)-a+)&a& &e Huancayo6

La e'-resa MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 Contar1 con +a +)cenc)a &e 0unc)ona')ento BSICA -or/ue nuestras 1reas ser1n &e +argo $=' y &e anc3o $>' y -or tanto nuestra )n*ers).n )ntang)5+e ser1 &e: CUADRO N >$ COSTOS DE LICENCIA L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa

Aut$iaci(n de anunci$ ad$ad$ 5a7a +;@<+ UENTE: Mun)c)-a+)&a& Pro*)nc)a+ &e Huancayo

<+@

Ta!a$ •

Para +a &eter')nac).n &e+ ta'a4o &e+ +oca+ se to'aron en cuenta +os s)gu)entes as-ectos: <+@+2 Ta!a$ del !ecad$ •

Para &eter')nar esta *ar)a5+e se tu*o en cuenta +a -o5+ac).n a /u)en nos *a'os a &)r)g)r /ue ser1 &e @#" (e0e &e 3ogares &e+ 1'5)to &e+ -royecto, corres-on&)ente a+ $%  &e

99

'erca&o &)s-on)5+e -ara "#$<6 <+@+ <+@+;; Di5 Di5$n $ni% i%il ilida idad d de Ca5 Ca5it ital al** •

Los Los soc) soc)os os &e +a e'-r e'-res esa a en con( con(un unto to &)s&)s-on onen en &e un ca-)ta+ actua+ &e S >#,###6## so+es6 : Ca-)ta+ su0)c)ente -ara cu5r)r conce-to &e )n*ers).n 0)(a tota+, +o /ue -re*)s)5+e'ente -re*)s)5+e'ente se *e /ue es '1s /ue su0)c)ente -ara e+ re0er)&o conce-to, -ero -ero s9 ser1 ser1 nece necesa sar) r)o o un 0)na 0)nanc nc)a )a') ')en ento to -ara -ara otro otross conce-tos6

a Descr Descr)-c )-c). ).n n &e+ +oca+ +oca+66 Nuestro +oca+ ten&r1 +os s)gu)entes co'-art)')entos: co'-art)')entos: a6 Sa+a &e rece-c).n a c+)entes8 -ro*)sto &e ser*)c)os 3)g)n)cos 56 Sa+a &e (uegos con arreg+os y &ecorac)ones re0er)&os a+ 'un&o &e +os n)4os6 c6 Un #$ a+'acn6 &6 Sa+a &e e73)5)c).n &e (uguetes6 To&o esto en un 1rea a-ro7)'a&a &e "%# 'etros cua&ra&os6 5 P+ano P+ano &e+ +oca+ +oca+ a'5)e a'5)ente nte &e+ &e+ +oca+,29 +oca+,29as as &e acceso acceso66

100

IG6 N># PLANO DEL LOCAL DE Mag)c toys E6I6R6Lt&a66 E6I6R6Lt &a66


c Consu Consu'o 'o &e ser* ser*)c) )c)o o agua, agua, +u;, +u;, etc6 etc6 Nuestros costos y gastos, se c+as)0)can en costos *ar)a5+es y cost costos os 0)(o 0)(os, s, /ue /ue est1 est1n n -res -resuu-ue uest sta& a&os os 'ens 'ensua ua+' +'en ente te y -ron ronost) st)ca&o ca&o a c)n c)nco a4os 4os +os cua+ ua+es 'ostr ostra are'o re'oss a cont)nuac).n:

101

& +u(o +u(o &e trans-orte trans-orte &e +a 'ater) 'ater)a a -r)'a -r)'a

L;&  C&'%&' C&'%&' *& )+,&()';& )+ )* ,&''8 () .'&+-68'.) () OLVA OLVA CURRIER CURR IER

T'&+-68' T '&+-68' .)

 C&'%&' C&'%&' *& )',&()';& () +$)-.'86'89))(8'))+ *& ,;$(&( () L;&

 T'&+-68'.&' T'&+-68'.&' *& )',&()';& & *& ,;$(&( () H$&+,&<8 (8+() )-.&'& $;,&(8 +$)-.'& .;)+(&

H$&+,&< 8

uente: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

IG6 N>$ <+ 

L$caliaci(n La e'-resa &e &e MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6, E6I6R6Lt&a6, se +oca+);a&a en +a reg).n un9n un9n &e5)&o &e5)&o a )nsat )nsat)s0 )s0ac acc). c).n n &e un -!5+)c -!5+)co o o5(et o5(et)*o )*o -ro-o -ro-orc) rc)ona onarr un *a+or *a+or agrega&o se encuentra en e+ terr)tor)o c)ta&o6 IG6 N >" REGIYN UNFN

102

uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+

<++2 Mac$ L$caliaci(n La e'-resa /ue 5r)n&ara ser*)c)o &e *enta &e (uguetes MAGIC TOZS E6I6R6L6 se +oca+);a&a en +a c)u&a& &e Huancayo &e5)&o a una gran )nsat)s0acc).n &e un -!5+)co o5(et)*o -ro-orc)onar un *a+or agrega&o se encuentra en e+ terr)tor)o c)ta&o6 IG6 N>>

uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'+

103

<++; Mic$ L$caliaci(n+ La &eter')nar +a +oca+);ac).n &e+ negoc)o se 3ar1 -or e+ 'to&o &e +os 0actores -on&era&os6 Las a+ternat)*as &e +oca+);ac).n &e+ negoc)o -ara nuestro caso ser9an: • • •

Ca++e Rea+ centro &e +a c)u&a& Rea+ P+a;a A*6 errocarr)+  A*6 G)r1+&e; I&ent)0)cac).n &e +os 0actores '1s re+e*antes a e*a+uar:

•

ac)+)&a&es -ara e+ acceso &e 'erca&er9a carga y &escarga6 D)s-on)5)+)&a& &e +oca+ a-arente6 Costos &e a+/u)+er &e +oca+6 D)s-on)5)+)&a& &e ser*)c)os co'o agua -ota5+e, energ9a6

•

e+ctr)ca, etc6 Incent)*os tr)5utar)os6

• • •

<++< Cuad$ de L$caliaci(n M&t$d$ de Punt$+ CUADRO N>" CUANTIICACIYN Z PONDERACIYN DE ACTORES DE LOCALIACIYN DE PLANTA

104

(ACO)E$ CO!D"C"O!A#E$ PO!DE)AC"1 ! 5 D"$PO!"7"#"DAD DE #OCA# APA)E!E CO$O DE A#?*"#E) DE #OCA# D"$PO!"7"#"DAD DE $E)3"C"O$

89

CA##E )EA#

)EA# P#A2A

A3. -")4#DE2

CA#" P*!A6 ( E . ;<9 :

CA#" P*!A6 ( E . ;89 =

CA#" P*!A6 ( E . >=9 8

;9

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>99 @

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>;9 =

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"!CE!"3O$ )"7*A)"O$

>9

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@9

9P"!"O! DE# P7#"CO

>9

B

B9

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@

@9

(AC"#"DADE$ DE ACCE$O

9@

;

>9

:

@

@

;@

@>9

OA#

>99 5

=B@

=;9


En consecuenc)a e+ negoc)o e se u5)cara en +a ca++e Rea+8 a cont)nuac).n en +a 0)gura N>< &e &eta++a +a u5)cac).n6 IG6 N ><

105

uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'

<+

AnGlii del I!5act$ A!%iental* I'-acto a'5)enta+: e+ son)&o &e (uguetes E+ )'-acto a'5)enta+ /ue -u&)'os encontrar 0ue e+ son)&o &e +os (uguetes a+ 'o'ento &e +a -rue5a en +a sa+a &e (uegos, y -ara -o&er ')t)gar ese )'-acto a'5)enta+ 0orrare'os +a -are&es &e+ 1rea &e +a sa+a &e (uegos con tecno-oor -ara re&uc)r e+ son)&o &e +os (uguetes e )nc+u)re'os en e+ tecno-oor e+ -)nta&o &e &)se4os )n0ant)+es -ara +a 'e(or &ecorac).n &e+ +ugar6 <++2 I!5act$ A!%iental* Los (uguetes &e 'ater)a+ natura+ 0rente a +os &e 'ater)a+ s)ntt)co e&ucan +a sens)5)+)&a& eco+.g)ca6 A&e'1s, 'uc3os (uguetes &e 'a&era, -a-e+, cart.n, +ana, 0e+-a o 'eta+ est1n 3ec3os &e 0or'a

106

artesana+, con +o /ue e+ )'-acto a'5)enta+ &e su 0a5r)cac).n es 'enor6 E+ -a-e+ y e+ cart.n rec)c+a&os y 5+an/uea&os s)n c+oro y +os te()&os &e cu+t)*o 5)o+.g)co s)n a5onos n) -est)c)&as s)ntt)cos ayu&an a res-etar e+ 'e&)o a'5)ente6 Por su co'-os)c).n y -ro&ucc).n, e+ P2C -o+)c+oruro &e *)n)+o es -oco reco'en&a5+e &es&e e+ -unto &e *)sta a'5)enta+6 A&e'1s, a+gunos &e sus a&)t)*os /u9')cos t.7)cos *an -asan&o a +a at'.s0era o a +as -artes en contacto 'anos, 5oca, etc66 Res-ecto a+ 'ater)a+ 5+an&o &e P2C, cont)ene una sustanc)a &eno')na&a 0ta+ato /ue -ue&e -er(u&)car +a sa+u& &e +os n)4os6 A&e'1s &e -ract)car +as >R y conocer e+ )'-acto &e +os 'ater)a+es con /ue est1n 3ec3os +os (uguetes, ta'5)n -o&e'os escoger (uguetes &e te'1t)ca 'e&)oa'5)enta+, /ue *an a-arec)en&o en e+ 'erca&o6 En to&as +as -ocas y en to&as +as cu+turas se 3a &esarro++a&o e+ (uego, -ero -ara (ugar no es )'-resc)n&)5+e tener y acu'u+ar 'uc3os (uguetes6 E+ consu'o sosten)5+e es a/u+ /ue -er')te cu5r)r nuestras neces)&a&es actua+es s)n -er(u&)car +a ca-ac)&a& &e+ 'e&)o a'5)ente -ara sat)s0acer +as &e'an&as &e +as generac)ones 0uturas6 Aun/ue cua+/u)er consu'o a0ecta &e a+g!n 'o&o a+ 'e&)o a'5)ente, -o&e'os a&/u)r)r 315)tos '1s 0a*ora5+es -ara su conser*ac).n y -rotecc).n6

107

Ca5tul$ IESTUDIO LE3AL Y OR3ANI/ACIONAL

=+2

F$!a $cietaia La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 Con0or'a&a -or > acc)on)stas 'ayor)tar)os6 Cuantos y /u)enes son JQu  &e acc)ones ten&r1nK, JZ +os acc)on)stas ')nor)tar)os cu1ntos y /u)nes sonK, JQu  &e acc)ones ten&r1nK =+2+2 P$ce$ de C$ntituci(n de la E!5ea •

La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 J-or /uK 3ay /ue 0un&a'entar6

•

Se -roce&e con +a so+)c)tu& &e Reser*a &e Ra;.n Soc)a+ con +a 0)na+)&a& &e *er)0)car s) e+ no'5re /ue 3a escog)&o -ara su e'-resa ya e7)ste o 3ay a+guno s)')+ar6

•

La e+a5orac).n &e +a M)nuta &e +a E'-resa, &e acuer&o a +os re/uer)')entos y con&)c)ones6 To&os +os tr1')tes son rea+);a&os -or e+ a5oga&o &e +a s)gu)ente 'anera:

•

E+ t)-o &e e'-resa o soc)e&a& E6I6R6Lt&a6

•

E+ estatuto /ue +a r)ge rg)'en &e+ &)rector)o, ocu-ac).n, DNI, RUC

•

Ca-)ta+ soc)a+, en 5)enes o en e0ect)*o6

•

Des)gnac).n &e+ -r)'er Gerente6

108

•

Una *e; suscr)ta +a ')nuta, e+ s)gu)ente -aso es e+e*ar +a ')nuta a Escr)tura P!5+)ca, &on&e +os soc)os 0un&a&ores o a-o&era&os seg!n sea e+ caso &e5er1n suscr)5)r +a escr)tura ante Notar)o P!5+)co6

•

Luego se -roce&e a )nscr)5)r a +a e'-resa en e+ Reg)stro [n)co &e Contr)5uyentes RUC ante +a SUNAT6 Este -aso es con e+ 0)n &e reg)strar a +a e'-resa co'o contr)5uyente y -o&er o5tener un n!'ero &e )&ent)0)cac).n tr)5utar)a, +o /ue -er')t)r1 a +a e'-resa e')t)r co'-ro5antes &e -ago, conocer +os t)-os &e )'-uestos, 'ontos y cronogra'a cronogra'a &e -agos6

=+;

R&7i!en !en La%$al Actua+'ente +as con&)c)ones con&)c)ones -ara +a contratac).n &e -ersona+ est1n su-e&)ta&as a +as neces)&a&es &e +a e'-resa, s)n e'5argo se4a+a'os /ue e+ -ersona+ -er'anente ser1 &e #> -ersonas, a +os cua+es se +es -agara 5a(o e+ Rg)'en Es-ec)a+ La5ora+6

=+ =+<<

R&7i R& 7i!e !en n Ti%ut i%uta ai$ i$ •

Las Las -ers -erson onas as natu natura ra+e +ess y (ur9 (ur9&) &)ca cass &e5e &e5en n a-or a-orta tarr a+ Esta Esta&o &o un -orcenta(e &e+ &)nero /ue -erc)5en rentas6

•

Los tr)5utos -r)nc)-a+es recaen so5re +as rentas, -ro&ucc).n, consu'o y +a )'-ortanc)a &e 5)enes y otros )'-uestos a +a c)rcu+ac).n &e+ &)nero y a+ -atr)'on)o /ue se cons)&eren )ngresos &e+ go5)erno centra+ y son recau&a&os -or +a SUNAT6

Rg)'en Genera+ &e+ I'-uesto a +a Renta •

Co'-ren&e +as -ersonas Natura+es y ur9&)cas /ue generan rentas &e tercera categor9a y nuestra e'-resa -or su natura+e;a &e 5r)n&ar

•

ser*)c)os &e5e acogerse a +6 Los Co'-ro5antes &e Pago /ue -ue&e e')t)r en este rg)'en genera+ son: acturas, Bo+etas &e 2enta, L)/u)&ac)ones &e co'-ra, T)cets o

109

c)ntas e')t)&as -or '1/u)nas reg)stra&oras, Notas &e cr&)to y notas &e &5)to, Gu9as &e Re')s).n6 JQu +)5ros conta5+es &e5o ++e*arK •

Nuest Nuestra ra e'-res e'-resa a co'o co'o -erson -ersona a (ur9&) (ur9&)ca ca &e5e &e5e ++e*ar ++e*ar conta5 conta5)+) )+)&a& &a& co'-+eta en to&os +os casos6 As)')s'o, &e5e ++e*ar a&)c)ona+'ente cua+/u)er otro +)5ro es-ec)a+ a /ue estu*)era o5+)ga&a &e5)&o a+ t)-o &e organ);a organ);ac).n c).n o a otras otras c)rcunsta c)rcunstanc)a nc)ass -art)cu+a -art)cu+ares res -+an)++ -+an)++as, as, actas, actas, etc66

JQu )'-uestos &e5o -agarK I'-uesto a +a Renta ># &e +as ut)+)&a&es E+ )'-uesto se &eter')na a+ 0)na+);ar e+ a4o6 La &ec+arac).n y -ago se e0ect!a &entro &e +os tres -r)'eros 'eses &e+ a4o s)gu)ente, &e acuer&o a+ cronogra'a &e Pagos &)s-uesto -or +a SUNAT6 E7)sten &ec+arac)ones y -agos 'ensua+es /ue son cons)&era&os -agos a cuenta6 A+ 0)na+);ar e+ a4o se regu+ar);a +os -agos con +a &ec+arac).n anua+ &e+ )'-uesto a +a renta >#6Para e0ectuar e+ -ago a cuenta, e7)sten &os 'to&os a cons)&erar: Re/u)s)tos -ara acogerse a+ rg)'en genera+: Este rg)'en no t)ene n)ng!n re/u)s)to, cua+/u)era -ue&e acogerse6 Tr)5utos A0ectos:  Pagos &e+ IG2 'ensua+es $ con &erec3o a &e&uc)r cr&)to 0)sca+  Dec+arac).n y -agos a cuenta &e+ IR6  Dec+arac).n Anua+ y -ago &e regu+ar);ac).n ># so5re +a renta )'-on)5+e  ITAN &e ser necesar)o  ESSALUD = &e tener tra5a(a&ores &e-en&)entes L)5ros y Reg)stros Conta5+es:  Ingresos 'enores a $%# UIT: Me&)a conta5)+)&a& 2entas, co'-ras, &)ar)o, otros seg!n corres-on&a corres-on&a

110

 Ingresos 'ayores a $%#UIT: Conta5)+)&a& Co'-+eta6 Retenc)ones a e0ectuar: Rentas &e segun&a, cuarta y /u)nta categor9a, a-ortes ONP6 S) ten&r1s -oco 'o*)')ento te reco'en&ar9a )ngresar en e+ rg)'en es-ec)a+ &e+ I'-uesto a +a Renta6 •

Nuestra e'-resa o0recer1 ser*)c)os co'o son *enta &e (uguetes, -or +o tanto se u5)car1 en +a renta &e tercera categor9a, /ue se &e0)ne co'o s)gue:

•

Para

o5tener

e+

RUC

3ay

/ue

acercarse

-ersona+'ente, en Huancayo, a +as o0)c)nas &e +a SUNAT6 •

Nuestra e'-resa se encontrar9a en e+ Rg)'en Es-ec)a+ &e+ I'-uesto a +a Renta RER, co'o se &e0)ne a cont)nuac).n:

•

Para so+)c)tar +a autor);ac).n -ara -o&er )'-r)')r &e -ago, se rea+);a con e+ n!'ero &e RUC ante +a o0)c)na &e +a SUNAT6

=+ =+==

O7a O7ani nia aci ci(n (n 'unc 'unci$ i$na nall •

A -esar &e /ue se -+antea una ')croe'-resa con -oco re/uer)')ento &e -ersona+, se )ntenta estructurar una organ);ac).n 0unc)ona+ a 0)n &e o-erar en 0or'a e0)c)ente6

•

La organ);ac).n &e +a e'-resa a&o-ta +a &e Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 )nc+uye +a 'o&a+)&a& &e e'-resa -r)*a&a /ue /ue tra5a tra5a(a (a con con +os +os soc) soc)os os y -ara -ara +os +os soc) soc)os os,, &)c3 &)c3a a asoc asoc)a )ac) c).n .n co+ect)*a, co'o un)&a& econ.')ca e'-resar)a+ estar1 )ntegra&a -or

111

-ersonas e'-ren&e&oras +as cua+es -art)c)-aran con a-ortes6 =+=+2

F$!a de $7aniaci(n a De con0or')&a& a +a estructura &e 0)nanc)a')ento &e+ estu&)o, e+ ca-)ta+ )n)c)a+ &e tra5a(o re/uer)&o, &e5er1 ser un a-orte &e +os soc)os, /u)enes -ara asoc)arse a +a e'-resa &e5en a-ortar &e acuer&o a +a s)gu)ente c+as)0)cac).n6 

Soc)os t)-o A

A-orte S6 $%###6##



Soc)os t)-o B

A-orte S$####6##



Soc)o t)-o C

A-orte s6 %@##6##

5 La asoc)ac).n antes &e esta5+ecer +os e7ce&entes ut)+)&a&es &e5er1 &e&uc)r e+ re'anente, su'as &est)na&as a +a const)tuc).n e )ncre'ento &e 0on&os )rre-art)5+es &e car1cter soc)a+, cuyo &est)no y -orcenta(e ser1n: 

on&o &e reser*a $"



on&o &e -re*)s).n soc)a+ >



on&o &e re)n*ers)ones % 



En conc+us).n, +a -art)c)-ac).n &e +os soc)os es -+ena en +a gest).n y to'a &e &e&)c)ones a tra*s &e sus 'ecan)s'os

)nst)tuc)ona+es

&e

asesora')ento y contro+6 S)en&o

a&')n)strac).n, +os

'e&)os

&e

-ro&ucc).n +a 5ase so5re +a /ue se -royecta su &esarro++o )ntegra+6 =+=+;

O7ani7a!a Etuctual •

Seg!n +a +ey es Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a, a +a /ue +a organ);ac).n se acoge &e5e estar con0or'a -or Una Asa'5+ea &e D)rector)o6

112

•

E+ n)*e+ e(ecut)*o, &e5e estar enca5e;a&a -or +a Gerenc)a Genera+, segu)&a &e &os &e-arta'entos &)*)&)&os -or 0unc)ones, cuyo &eta++e se o5ser*a en e+ organ)gra'a estructura+ a&o-ta&o -or +a e'-resa IG6 N ><

ORGANIACIYN EMPRESARIAL DE MAGIT TOZS E6I6R6Lt&a6

2 VENDEDORES ADMINISTRAD OR

AREA DE VENTAS JE/E DE TIENDA

CAJA

SEGURIDAD


=+>

Manual de O7aniaci(n ) Funci$ne+ =+>+2 Ad!initad$* •

O5(et)*o &e+ cargo: Progra'ar, organ);ar, &)r)g)r y contro+ar +as o-erac)ones &e a&')n)strac).n y -ro&ucc).n &e +a -+anta6

•

Loca+);ac).n &e +a estructura: Pr)'er n)*e+ e(ecut)*o6

•

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 res-onsa5+e &e +a 'arc3a e'-resar)a+ en to&as +as acc)ones, e(ecutar1 +os -+anes &e -o+9t)ca e'-resar)a+, as)')s'o, ten&r1 -or ')s).n -ro-orc)onar a +a asa'5+ea &e &)rector)o +os e+e'entos

113

necesar)os a-orta&os -or +o res-onsa5+es &e +os &)0erentes &e-arta'entos &e +a e'-resa6 =+>+; Áea de -enta ,e'e de tienda* •

O5(et)*o &e+ cargo6 Mantener y garant);ar una e+e*a&a *enta &e +os -ro&uctos y en or&en6

•

Loca+);ac).n &e +a estructura6 Tercer n)*e+ e(ecut)*o, re+ac).n &)recta con e+ &e-arta'ento &e a&')n)strac).n6

•

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 e+ encarga&o &e +a a&')n)strac).n, contro+ &e ca+)&a& &e +a 'ater)a -r)'a ser1 a&')n)strar 5)en +a t)en&a garant);an&o as9 +a ca+)&a& &e +os ')s'os6

•

Re/u)s)to

&e+

cargo: Tcn)co

con

es-ec)a+);ac).n

en

a&')n)strac).n6 =+>+< ,e'e de -enta •

O5(et)*o &e+ cargo6 Co'erc)a+);ar e+ -ro&ucto &)recta'ente a+ -!5+)co consu')&or &e +a c)u&a& a-rec)os re5a(a&os6

•

Loca+);ac).n &e +a estructura: Integrar1 e+ &e-arta'ento &e *entas6

•

unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Se 3ar1 cargo &e +a *enta &e +os

-ro&uctos,

&e5er1

ren&)r

cuentas

&)ar)as

a

su

&e-arta'ento6 •

Re/u)s)tos &e+ cargo: Estu&)os secun&ar)os o e/u)*a+ente y e7-er)enc)a en *entas6

114

115

Ca5tul$ PROYECCIONES DE IN3RESOS >+2

In7e$ 5$ -enta de P$duct$ Pinci5ale >+2+2

In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de  a 2; a$* Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ costo un)tar)o &e ca&a (uguete '1s +os costos &e o-erac).n corres-on&)ente a ca&a uno, '1s +a ut)+)&a& corres-on&)ente, -ara e+ e0ecto -resenta'os en +os s)gu)entes 9te's* >+2+2+2 C$t$ de u7uete Los -rec)os &e *enta &e +os (uguetes se 3an &eter')na&o en 5ase a &os cr)ter)os: • •

Costo &e (uguetes a+ -or 'ayor Descuentos6

Para un)0)car estos &os cr)ter)os se 3a e+a5ora&o +os s)gu)entes cua&ros &on&e se &eta++a +os costos &e co'-ra:

CUADRO N >> COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE #< A\OS


116


CUADRO N >< COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE %= A\OS

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca

CUADRO N >% COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE $#$" A\OS6

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca

>+2+2+; C$t$ de O5eaci(n* Los costos &e o-erac).n -ara ca&a (uguete se &eter')nar1n &e acuer&o a+ -orcenta(e &e *entas &e ca&a c.&)go &e (uguetes re0er)&o a+ tota+ &e *entas -ara e+ corres-on&)ente a4o a tra*s &e+ 3or);onte &e+ -royecto6 CUADRO N >@  DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE #  < A\OS

117


CUADRO N>?

 DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE %  = A\OS

AÑO "#$< "#$% "#$@ "#$? "#$ "#$=

-ENTAS -ENTAS TOTALES BH>H2 @#" $$#% ="$< $<=? $$?#" $=#$ $<"@? ">$ $@=$$ "?< $=@%@ >$=<

 $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"%

-ENTAS BH>H; $$#% $<=? $=#$ ">$ "?< >$=<

 $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"% $@6"%


CUADRO N >  DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES DE $#  $" A\OS

AÑO "#$< "#$% "#$@ "#$? "#$

-ENTAS -ENTAS TOTALES CH22=H2 @#" $"<$ ="$< $@$ $$?#" "$>% $<"?@ "@#> $@=$$ >#@

 $6"% $6"% $6"% $6"< $6"%

-ENTAS CH22= H; $"<$ $@$ "$>% "@#> >#@

 $6"% $6"% $6"% $6"< $6"%

118

"#$=

$=@%@

>%?

$6"%

>%?


CUADRO N >= COSTOS DE OPERACIYN


$6"%

119

>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de  1 = a$ CUADRO N <# DETERMINACIYN DE PRECIOS DE 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS


120

>+2+2+< Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de > 1  a$ CUADRO N <$ DETERMINACIYN DE PRECIOS DE UGUETES EDUCATI2OS PARA NI\OS DE % A = A\OS


121

>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete de 2 H 2; a$ CUADRO N <" DETERMINACIYN DE PRECIO DE 2ENTA DE UGUETES EDUCATI2OS PARA NI\OS DE $# A $" A\OS6


CUADRO N<> INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # a < A\OS CYDIGO A#<$


122

CUADRO N<< INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS CYDIGO A6#< "


CUADRO N<% INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE # A < A\OS CYDIGO A  #< >


>+2+;

In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de > a  a$ Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ -ro&ucto &e+ n!'ero &e (uguetes *en&)&os y e+ -rec)o &e ca&a uno, +o cua+ -resenta'os en +os s)gu)entes cua&ros:

123

CUADRO N<@ INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A = A\OS CYDIGO B%=$


CUADRO N

>+2+;

In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de 2 a 2; a$ Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ -ro&ucto &e+ n!'ero &e (uguetes *en&)&os y e+ -rec)o &e ca&a uno, +o cua+ -resenta'os en +os s)gu)entes cua&ros:

124

CUADRO N< INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE $# A $" A\OS CYDIGO C  $#$<  $


CUADRO N <= INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES PARA NI\OS DE % A = A\OS CYDIGO C  $#$<  "


125

CUADRO N%# INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS PARA NI\OS DE # A $" A\OS

JEUE JUUE JUUE JUUE JUUET JUUET JUUET TE E- TE E- TE E- TE B- E B-4- E C-4- E C-4AÑO 4-1 4-2 4-3 4-1 2 1 2 28163 27336 31847 67117 458133 176667 127345 85 66 66 70 0 59 35 214 27929 27121 31795 68503 463799 178986 127966 22 35 50 00 0 34 28 215 27970 27136 31976 66075 429472 183195 130316 20 40 56 31 4 81 13 21# 28765 27934 33033 68147 437273 191477 135766 80 20 30 30 6 79 26 217 29381 28507 33795 70335 450191 197352 139641 04 96 00 72 7 96 60 21$ UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

TOTAL 542&2 .11 5$#$1 .5& 5 .#5 52$$52 .1 54433 .45

126

Ca5tul$ -I ESTUDIO ECONÓMICO

?+2

Peu5uet$ de c$!5a de u7uete* CUADRO N>2

COSTO DE ,U3UETES CÓDI3O AH=H2 EN EL 4ORI/ONTE DEL PROYECTO


127

CUADRO N%" COSTO DE UGUETES CYDIGO A#<" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO


CUADRO N%> COSTO DE UGUETES CYDIGO A#<> EN EL HORIONTE DEL PROZECTO


CUADRO N%< COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=$ EN EL HORIONTE DEL PROZECTO

128


CUADRO N%% COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO


CUADRO N %@ COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$<$ EN EL HORIONTE DEL PROZECTO


CUADRO N %? COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$<" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO

129


CUADRO N% COSTO DE UGUETES EDUCATI2OS, CREATI2OS EN EL HORIONTE DEL PROZECTO6


?+;

Peu5uet$ de !ateia 5i!a* Para e+ -resente -royecto cons)&era'os e+ costo &e co'-ra &e +os (uguetes6

?+<

Peu5uet$ de !an$ de $%a diecta* Para e+ -resente -royecto +a 'ano &e o5ra &)recta cons)&era'os +a re'unerac).n &e +os *en&e&ores y -u5+)c)&a& -ara +a t)en&a6

?+=

Peu5uet$ de 7at$ ad!initati#$* Los gastos a&')n)strat)*os est1n re-resenta&os -or +as re'unerac)ones &e+ -ersona+ a&')n)strat)*o Z se re-resenta en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N%= PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATI2O6 REA

PERSONAL

Agua y E6 E+ctr)ca Te+06 6Internet [t)+es &e o0)c)na y aseo A+/u)+er &e +oca+

N DE TRABAADO RES

CARGO

$

A&')n)stra&or

$

e0e &e T)en&a Su% HT$tal *

< GB *ar)os $## M"

TOTAL DE 3TS+

REMUNER ACIYN MENSUAL S6 $>##6##

REMUNERA CIYN ANUAL S6

$###6## ;<+ $##6## =#6## $##6##

$"###6## ;@?+ $"##6## $##6## $"##6##

>%##6## @#=#6##

>$##6## ?>##6##

$%@##6##

130

ADM6 UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores

?+>

Peu5uet$ de 7at$ de #enta* Los gastos &e *enta -ara e+ -royecto se -resentan en e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N @# PRESUPUESTOS DE 2ENTA ÁREA

N TRABA,O+

TIENDA

$ $ "

Pu5+)c)&a&

2ar)os6

CAR3O

REMUN MES S =##6## ##6## ?##6## ;=+ <###6##

Segur)&a& Ca(era 2en&e&or SU B TOTAL

REM+AÑO S* $###6## =@##6## <##6## ;+ <###6##


?+>+2 Peu5uet$ de 7at$ $5eati#$* Los gastos o-erat)*os est1n &e0)n)&os -or e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N@$ PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATI2OS6 RUBRO

(



'

)

5

27600 1200 1080 1200 31080

27600 1200 1080 1200 31080

27600 1200 1080 1200 31080

27600 1200 1080 1200 31080

27600 1200 1080 1200 31080

TOTAL GAST6 ADM6

7(7!

7(7!

7(7!

7(7!

7(7!

rans&orte en 'uancayo &ersonal de ventas &u(licidad

450 28800 20000

450 28800 1)000

500 28800 18050

550 28800 17147.5

600 28800 162)0.125

486) 822

3036 822

1066 822

0 822

0 822

5)*)(

5!568

)*!8(68

)"!*76"

)7*6'5

117101

114185.8

111241.8

Personal Administrativo Agua y E. eléctrica ele!. "nternet #tiles de $!icina Al%uilres de local

TOTAL GAT6 0ENTAS

"ntereses de Préstamo *e&reciaci+n TOTAL GAST6 O#ERAT6


10)256.7 10838).325

131

?+?

Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le e intan7i%le+ ?+?+2 Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le* CUADRO N@" PRESUPUESTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES


?+?+; Peu5uet$ de in#ei$ne intan7i%le* CUADRO N@> PRESUPUESTOS DE IN2ERSIONES PARA ACTI2OS INTANGIBLES


132

?+@

De5eciaci(n+ La &e-rec)ac).n &e +a se ca+cu+a con *a+ores &e e/u)-os, 'a/u)nar)as y &e acuer&o a nor'as *)gentes -or +a ent)&a& /ue tenga +a co'-etenc)a en e+ ru5ro, -ara e+ caso nuestro, +a SUNAT6 Para e+ caso ser9a: CUADRO N@< DETERMINACIYN DE LOS ACTI2OS SUETOS DE DEPRECIACIYN


?+@+; Cuad$ de #al$e de de5eciaci(n* CUADRO N@% CALCULO DE 2ALORES DE DEPRECIACIYN


133

Ca5tul$ -II IN-ERSIÓN Y FINANCIAMIENTO @+2

Etuctua de la in#ei(n e in#ei(n t$tal del 5$)ect$ CUADRO N @@

134

)*7)O 1. Inversión fija Tangi!e

>.>. Equipos y aquinarias >.;. uebles y Enseres >.. el,&onoF "nternet ".# Inversión Fija In$angi!e

;.>. Plan de negocios ;.;. Constitución legal. ;.. #icencias de &uncionamiento ;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/ %.# &a'i$a! (e $raaj) %.1.# Dis')ni!e *+1 ,es /

.>.>. Personal de 'entas .>.; Agua y E.El,c. .>.. el,&onoF "nternet .>.8. tiles de O&icina

O!O

$*7 OA#

5

8=:9.99 :99.99 >;9.99 =:B<.99 999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999

<8B9.99

>8.><

=:B<.99

>>.@

"0+.++ "2++.++

%+34.3%

.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos %.%.# E/igi!e *+1 ,es / ..>. Publicidad de "ntroducción ..;. Alquiler ... -arantía

9=B:.< "##6##


:8.8:

>99.99 B9.99 >99.99

%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es

TOTAL

22534.3%

11+++.++

8999.99 @99.99 @99.99 @B<:@.<

@B<:@.<

>99

135

@+;

Peu5uet$ de 'inancia!ient$ CUADRO N @? PRESUPUESTO DE INANCIAMIENTO IN2ERSIONES DEL PROZECTO

)*7)O

O!O

P)G$A 5 O

APO) 5 E

1. Inversión fija Tangi!e

>.>. Equipos y aquinarias >.;. uebles y Enseres >.. el,&onoF "nternet

8=:9.99 :99.99 >;9.99

8=:9.99 :99.99 >;9.99

999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999

999.99 > 9>=.99 ;:.99 ;@9B.999

".# Inversión Fija In$angi!e

;.>. Plan de negocios ;.;. Constitución legal. ;.. #icencias de &uncionamiento ;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/ %.# &a'i$a! (e $raaj) %.1.# Dis')ni!e *+1 ,es /

"0+.++

.>.>. Personal de 'entas .>.;. Agua y E. El,ct. .>.;. el,&onoF "nternet .>.. tiles de O&icina

;899.99 >99.99 B9.99 >99.99

%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es

%+34.3%

.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos %.%.# E/igi!e *+1 ,es / ..>. Publicidad de "ntroducción ..;. Alquiler ... -arantía

9=B:.< "##6##

TOTAL

;899.99 >99.99 B9.99 9=B:.< 

;99.99

11+++.++

8999.99 @99.99 @99.99 @B<:@.<


8999.99 @99.99 @99.99

;B;99.99

8<.:

9=:=.9



9

@>.;:

136

@+<

C$n$7a!a de 5a7$ del 5&ta!$ CUADRO N@ CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SER2ICIO A LA DEUDA Monto &e+ -rsta'o: S6"= "##6## Inters

: $  anua+

P+a;o &e Pago

: #> A4os

Per)o&o &e grac)a : #< 'eses AO

MESES

1

CAPITAL

INTERESES

TOTAL

29200

0

438

438

438

2

29200

0

438

438

438

3

29200

0

438

438

438

4

29200

0

438

438

438

5

29200

9125

438

438

13505

6

282875

9125

4243125

13368125

7

27375

9125

410625

1323125

8

264625

9125

3969375

13094375

9

25550

9125

38325

129575

10

246375

9125

3695625

12820625

11

23725

9125

355875

1268375

12

228125

9125

3421875

12546875

73

4$72.75

12172.75

13

21900

9125

3285

1241

14

209875

9125

3148125

12273125

15

20075

9125

301125

1213625

16

191625

9125

2874375

11999375

17

18250

9125

27375

118625

18

173375

9125

2600625

11725625

19

16425

9125

246375

1158875

20

155125

9125

2326875

11451875

21

14600

9125

219

11315

22

136875

9125

2053125

11178125

23

12775

9125

191625

1104125

24

118625

9125

1779375

10904375

SUB TOTAL 3

INTERESES

1

SUB TOTAL

2

AMORT

1&5

33$.#2 13&$$.# 5 25

25

10950

9125

16425

107675

26

100375 9125 82125 7300 63875

9125

1505625

10630625

9125

136875

1049375

9125

1231875

10356875

9125 9125

1095 958125

1022 10083125

27 28 29 30

137

31 32 33 34 35 36

5475 45625 3650 27375 1825 9125

SU" TOTAL TOTAL

9125

82125

994625

9125

684375

9809375

9125

5475

96725

9125

410625

9535625

9125

27375

939875

9125

136875

9261875

10950

0

1067625

12017625

29200

0

8979

38179

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores XXX60)nanc)erae&)0)car6co'

138

Ca5tul$ -III E-ALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA +2

Flu$ $5eati#$ lla!ad$ ta!%i&n 'lu$ de caa 5$)ectad$ CUADRO N@= LUO DE CAA PROZECTADO

RUBRO A\O

#

$

"

>

<

%#>$##

@?=@<#



$#>=?#<

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""

""

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$=??#

>@>?<

%#>"<#

@%=#"=

$=??#

Gastos a&')n)strat)*os %

"##

"##

"##

"##

Gastos &e *enta @

?@##

?@##

?@##

?@##

=?<

@#<#

?@<@"=

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"==<

>"@"

?@>@

$""?=%

I'-6 Renta ># 

=<

$$
">%=#6

>@>6%

Ut)+)&a& neta ?

"#=@<

"@?>

%%#<%

%=%?

` Ingresos -or *entas $  In*ers).n Tota+ " Ingreso res)&ua+ > IN3RESO TOTAL 2V<

%=?@

EGRESOS Costo MP COSTO DE LOS UGUETES < Costo MOD  SUELDO DE 2ENDEDORES` -u5+)c)&a& CI A+/u)+er ,+u; ,agua 6te+0, )nternet Su5 tota+ costos <

TOTAL EGRESOS <`%`@ Ut)+)&a& antes &e+ )'-uesto $`> <`%`@  ?

139

In*ers).n &e+ -royecto"

%=?@

LUO DE CAA ECONOMICO ?

%=?@

A-orte -ro-)o =

>#@?@

A-orte 0)nanc)a&o$#

"="##

Ser*)c)o a +a &eu&a $$ INTERESES $" LUO DE CAA INANCIERO ? $$  $"

>#@?@

"#=@>6@

"@?>6<

%%#<%6"

%=%@6%

$"$?>

$>==

$"#$

#

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>#>6@"

$#@?6@"

#

>=$?6%

=?%%6?

<$=%=6@

%=%@6%


+;

Etad$ de eultad$ 5$)ectad$ 5&dida ) 7anancia 5$)ectada CUADRO N@ ESTADO DE PRDIDAS Y 3ANANCIAS PROYECTADO

RU"RO INGRESOS POR VENTA

1 503100

2 679640

! COSTO DE JUGUETES UTILIDAD BRUTA

368374 134726

503240 176400

659029 187974

819770 219933

! GASTOS DE OPERACIÓN

117101

1141858

1112418

1092567

822

822

822

822

16803

613922

759102

1098543

487275

303862

106762

0

1193025

5835358

7484258

1098543

3579075

1750607 4

2245277 4

3295629

4084750 6 4084750 6 1633900 24 2042375 3

5238980 6 5238980 6 2095592 24 2619490 3

! DEPRESIACIÓN UTILIDAD OPERATIVA ! INTERESES DEL PRSTAMO UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO IMPUESTO A LA RENTA 30 UTILIDAD DESPUES DEL IMPUESTO

8351175

! RESERVA LEGAL 10

8351175

! DIVIDENDOS 40

334047

UTILIDAD RETENIDA

4175587 5


+<

Punt$ de e6uili%i$

3 4 5 847003 1039703 1247813

7689801 7689801 3075920 4 3844900 5

992236 255577 1083893 2 822 1463656 8 0 1463656 8 4390970 4

1024559 76 1024559 76 4098239 04 5122798 8

140

Para ca+cu+ar e+ -unto &e e/u)+)5r)o &e5e'os conocer +os costos *ar)a5+es y +os costos 0)(os:

+<+2

CGlcul$ de l$ c$t$ 'i$ t$tale* CUADRO N ?$ COSTOS IOS TOTALES PARA EL PROZECTO


CUADRO N?" COSTO IOS POR UGUETE


141

+<+; CGlcul$ de l$ c$t$ #aia%le Los costos *ar)a5+es se t)enen /ue ca+cu+ar -or ca&a t)-o &e (uguete, as9 tene'os +os s)gu)entes cua&ros: +<+;+2 CGlcul$ de l$ c$t$ #aia%le 5$ unidad de u7uete*

CUADRO N?> COSTO 2ARIABLES PARA UGUETES A#<$


Co'o se -o&r1 a-rec)ar +os costos *ar)a5+es -or un)&a& &e (uguetes son '9n)'os, -ara e*)tarnos c1+cu+os engorrosos se +e cons)&erara un $6"  '1s a+ costo &e (uguete, con +o /ue ten&r9a'os e+ s)gu)ente cua&ro: CUADRO N?< COSTOS 2ARIABLES DE CADA TIPO DE UGUETE

142

UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores UENTE: ugueter9a Hans E&uca UENTE: ugueter9a L)n)o

+<+;+; Calcul$ de l$ 5unt$ de e6uili%i$ 5aa cada u7uete*

−v / P ¿ C . F Q= ¿ 1

A-+)can&o +a 0.r'u+a:

D.n&e: Q  Cant)&a& &e un)&a&es

143

P  Prec)o &e *enta -or un)&a& 2  Costos *ar)a5+es -or un)&a& C  costo 0)(o tota+ -or (uguete Ten&r9a'os +a s)gu)ente ta5+a: CUADRO N ?% PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL HORIONTE DEL PROZECTO

144


CUADRO N?@ PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL HORIONTE DEL PROZECTO CONTINUACIYN

145


+=

Indicad$e ec$n(!ic$+ La e*a+uac).n econ.')ca 0)nanc)era *)ene a ser e+ 0actor &eter')nante -ara -o&er )n*ert)r en e+ -royecto, esta se 3ar1

e*a+uan&o &os

)n&)ca&ores: 2a+or Actua+ Neto 2AN Tasa Interna De Retorno TIR +=+2 -al$ Actual Net$ T&eco   A-orte 7 CO` R `  &e -rsta'o 7 Inters anua+6 T&eco  #6%$"? W #6$> `#6<?> W #6$  #6#@@@%$ ` #6#??$< #6$%<>

CUADRO N?? 2ALOR ACTUAL NETO ECONYMICO

146

AO

/NE 0 !59875 1

20963

2

26783

3

55045

4

85956

5

82207

VALOR ACTUALIQ ADO 1 !59875 086632 18160790 591 1 075052 20101193 059 065019 35790007 543 4 056328 48417394 115 5 048798 40115787 506 8 10271017 3

/SA 1543


La su'a &e +os *a+ores actua+);a&os &es&e e+ a4o cero 3asta e+ a4o % arro(an un *a+or &e $#"?$#6$? *a+or -os)t)*o +o cua+ nos )n&)ca /ue se trata &e un -royecto renta5+e+ C1+cu+o &e+ 2a+or Actua+ Neto )nanc)ero: 2AN T&e0)n   a-orte 7 CO `R ` -rsta'o 7 Inters Anua+ $T CO  Costo &e o-ortun)&a& T  )'-uesto a +a renta R  r)esgo T&e0)n  #6%$"? W #6$> ` #6<?> W #6$ W $#6> T&0)n  #6#@@@%$` #6#@$>=  #6$"#

147

+=+;

-al$ actual net$ 'inancie$ CUADRO N? 2ALOR ACTUAL NETO INANCIERO

AO

/N/ 0 !30676 1

3917

2

9756

3

41960

4

85956

5

82207

/SA 1280 1 086652 482 076592 626 061674 314 060568 009 050758 873

VALOR ACTUALIQ ADO !30676 33941777 2 74723765 9 25878542 2 52061837 8 41727346 7 99858281


La su'a &e +os *a+ores actua+);a&os &es&e e+ a4o cero 3asta e+ a4o % arro(a un *a+or -os)t)*o &e ==%6" +o /ue nos )n&)ca /ue es un -royecto renta5+e6 +=+< C$e'iciente %ene'ici$ c$t$ Un coe0)c)ente 5astante ace-ta&o en e+ 'un&o &e +os -royectos es ta'5)n e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o costo 8 enten&)n&ose -or 5ene0)c)o to&as +as *enta(as /ue -ue&e tener en e+ 0uturo e+ usuar)o &e+ -royecto 3ec3o rea+)&a& y -or costos se ent)en&e, co'o +os gastos ant)c)-a&os en o-erac)ones, re-arac)ones, construcc).n 'anten)')ento etc6 Para nuestro caso usare'os +a 0.r'u+a: BC  Bene0)c)os Costos

148

Z s) BC ] $ e+ -royecto es renta5+e6

CUADRO N?= 2ALORES ACTUALIADOS DE BENEICIOS NETOS


CUADRO N# 2ALORES ACTUALIADOS DE COSTOS NETOS


BC  "@=$>"$6?$ "<$=#=>6"%  $6$$ Este coe0)c)ente nos )n&)ca /ue es un -royecto renta5+e6

149

+=+= Calcul$ de la taa intena de et$n$ TIR CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO ECONYMICA: CUADRO N$ TASA INTERNA DE RETORNO ECONYMICA

TIR ECONOMICO AO /NE 06 VA 055 S ! 0 5987 1 !59876 1 6 2096 06451612 1 0625 13101875 3 9 2678 04162330 2 0390625 104621094 3 9 5504 02441406 02685374 3 13438721 5 3 8 8595 01525878 01732499 4 131158447 6 9 9 8220 00953674 01117741 5 783987032 7 3 8 ! 191757966

VA !59876 13524516 1 11147970 9 14781645 5 14891875 8 91886203 7 36586285 9


Con estos resu+ta&os ree'-+a;a'os *a+ores en +a 0.r'u+a &e )nter-o+ac).n -ara 3a++ar +a TIR econ.')ca Con estos resu+ta&os ree'-+a;a'os *a+ores en +a 0.r'u+a &e )nter-o+ac).n -ara 3a++ar +a TIR econ.')ca TIR  T& Menor ` T& 'ayorTDMenor 7 2AN -os)t)*o 2AN -os)t)*o ` 2AN negat)*o TIR #6%% `#6@##6%%>@%6@">@%6@"  $=$?6%?  #6%%# Cr)ter)o &e renta5)+)&a& S) e+ TIRe ] TDco6 E+ -royecto es renta5+e

#6%%# ] #6$%<>

150

CLCULO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO INANCIERA: CUADRO N" TASA INTERNA DE RETORNO INANCIERA

AO 0

/N/ !30697

1

3917

2

9755

3

41959

4

85956

5

82207

07 1 0588235 29 0346020 76 0203541 62 0119730 37 0070429 63

VA !30697 2304117 65 3375432 53 8540403 01 1029154 34 5789808 41 ! 3956949 6

065 1 0606060 61 0367309 46 0222611 79 0134916 24 0081767 42

VA !30697 2373939 39 3583103 76 9340568 22 1159686 02 6721854 05 2919325 59


TIR  T& Menor ` T& 'ayor T&Menor 7 2AN -os)t)*o 2AN -os)t)*o ` 2AN negat)*o TIR #6@% ` #6?#  #6@%"="=6>""=$=6>"  >=%6@= TIR0 #6?# TIR0)n ]T&co 0)n6 #6?# ] #6$"# -royecto renta5+e6

151

CONCLUSIONES •

E+ 1rea geogr10)ca corres-on&)ente a+ 1'5)to &e 'erca&o &e+ -royecto t)ene un -otenc)a+ &e crec)')ento ya /ue se 3a *er)0)ca&o un 'erca&o -otenc)a+ &e+ or&en &e <$=$# (e0es &e 3ogar -ara e+ "#$<, un 'erca&o &)s-on)5+e &e >?<@>(e0es &e 3ogar -ara e+ ')s'o a4o, un 'erca&o e0ect)*o &e >>$% n)4os tra&uc)n&ose esto en @#" *entas anua+es &e+

•

cua+ so+o se cu5r)r1 un $%  co'o 'erca&o o5(et)*o6 E+ estu&)o &e +a organ);ac).n &e +a e'-resa nos -er')te conc+u)r /ue +a e'-resa 0unc)onar1 con e0)cac)a y e0)c)enc)a aten&)en&o a un 'erca&o ca&a *e; '1s gran&e y '1s e7)gente co'o es +a c)u&a& &e Huancayo y

•

en genera+ e+ *a++e &e+ Mantaro6 Los 9n&)ces &e renta5)+)&a& nos )n&)ca /ue e+ -royecto es renta5+e tanto econ.')ca co'o 0)nanc)era'ente, co'o se -ue&e a-rec)ar : 2a+or Actua+ Neto econ.')co  2ANe  $#"?$#6$? 2a+or Actua+ Neto )nanc)ero  2AN0  ==>?6" La Tasa Interna &e Retorno Econ.')ca  %%6##  La Tasa &e Retorno )nanc)era  TIR0  ?#6 E+ coe0)c)ente Bene0)c)o costo  $6$$

• • • • •

152

RECOMENDACIONES •

Incre'entar +a )n*est)gac).n &e 'erca&os a '1s *ar)e&a&es &e (uguetes creat)*os y e&ucat)*os to'an&o en cuenta +os 'ater)a+es &e +os cua+es est1n 0a5r)ca&os, es &ec)r &e 'ater)a+es no t.7)cos y 'uc3o '1s

•

5)o&egra&a5+es /ue +os /ue se -+antean en e+ -resente6 Buscar +a )ntegrac).n y -art)c)-ac).n tanto &e ent)&a&es e&ucat)*as y -a&res &e 0a')+)a -ara &)0un&)r +a est)'u+ac).n &e +a )nte+)genc)a y creat)*)&a& ya /ue es una 3erra')enta estratg)ca -ara +ograr -ersonas creat)*as /ue so+uc)onen +os 1+g)&os y a-re')antes -ro5+e'as /ue e+

•

'un&o en0rentar1 en un 0uturo cercano6 Ha5)n&ose &e'ostra&o +a 0act)5)+)&a& &e+ -resente -royecto se reco')en&a cont)nuar con e+ n)*e+ &e 0act)5)+)&a& y +uego +a e(ecuc).n e )nsta+ac).n &e una ent)&a& &e&)ca&a a +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os6

153

BIBLIO3RAF:A Ar'as E6 Ar'as Ra'9re; TECNOLOGFA AMBIENTAL EN NUESTRO HOGAR LA NA2E SIDERAL TIERRA E&)tor)a+ A-+) Gra06 S6R6L6 Pr)'era E&)c).n Tru()++o Per! "##", @=$ P1gs6 An&9a 2a+enc)a, a+ter PROZECTOS DE IN2ERSIYN Gu9a -ara su or'u+ac).n y E*a+uac).n Estratg)ca6 Centro &e In*est)gac).n y Ca-ac)tac).n E'-resar)a+6 E+ Sa5er L)5rer9a E&)tor)a+ L)'a  Per! "##%6, "< P1gs6 Baca Ur5)na, Ga5r)e+ ORMULACIYN Z E2ALUACIYN DE PROZECTOS DE IN2ERSIYN E&)tor)a+ Mc GRA HILL INTERAMERICANA DE MWICO S6A6 >ra E&)c).n $==% >>= P1gs6 Be+tr1n Ar+ette y Cue*a Hanny EERCICIOS DE E2ALUACIYN PRI2ADA DE PROZECTOS Un)*ers)&a& &e+ Pac90)co Centro &e In*est)gac).n A-untes &e Estu&)o L)'a  Per! $==6 " P1gs6 Co++a;os Cerr.n, es!s EL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROZECTOS DE IN2ERSION E&)tor)a+ San Marcos Pr)'era e&)c).n "##" L)'a  Per! "##" or'oso Pernuy, Anton)o " ### PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS E&)tor)a+ L)'usa Nor)ega E&)tores Tercera E&)c).n M7)co D $==6 $ "<# P1gs6

154

H)''en5+au, Da*)& M6 PRINCIPIOS BSICOS Z CLCULOS EN INGENIERFA6 Un)*ers)&a& &e Te7as6 E&)tor)a+ Pearson E&ucac).n Se7ta e&)c).n Te7as $==?, ?"% P1gs6 Inst)tuto Peruano &e A&')n)strac).n &e E'-resas COMO ORMULAR Z E2ALUAR PROZECTOS DE IN2ERSIYN Progra'a &e E&ucac).n No -resenc)a+ L)'a  Per! $== <# P1gs6 L)nares Ca;or+a, os IN2ESTIGACIYN DE MERCADOS Tcn)cas y Proce&)')entos &e )n0or'ac).n -ara e+ 'aret)ng co'-et)t)*o6 E&)tor)a+ San Marcos  Pr)'era E&)c).n "##$ L)'a Per! "##$6>"> P1gs6 RECURSOS EB 6crecenegoc)os6co' +as estrateg)as &e una e'-resa6 XXX6-royectos)n*ers).n6&a6ru XXX6 &e+ar)*ad co'6d cur)os)&a&es &e+ 'a9;d 3t'6 XXX6)ne)6go56-e XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+

155

ANE0OS

156

A+) N 1 ENCUESTA AL CLIENTE INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA LA INSTALACIÓN DE UN CENTRO DE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DE HUANCAYO 1! DATOS DEL ENCUESTADOR NOM"RE################### L$%&' () *& )+,$)-.&############# /ECHA DE LA ENCUESTA######## N##########

/ICHA

2! DATOS DE LA ENCUESTADA EDAD########### 3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS SI

NO

4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- < )($,&.;- &'& +;=- E>CELENTE "UENO

NOVEDOSO NO OPINA

MALO 5! C$?* )- *& -;.$&,;@+ *&'&* () -$ B&;*;&

&! S* &(') .'&&:& ! S* &(') .'&&:& ,! A- .'&&:&+ (! N;+%$+ T'&&:&

6! $ :$%$).)- '))') &'& -$- ;:- &! M$=),- < )*$,)-

157

! E($,&.;- < ,')&.;-

,! V;() :$)%(! P$FF)*)- < R),&)F&B! C$&*$;)' :$%$).)

7! P' $ '))') (;,- :$%$).)- &! S+ $)+ ! S+ &'&. ,! I+$<) )+ -$ B'&,;@+ 8! C$?+. )-.? (;-$)-. & &%&' $+ :$%$).) $) )-.;$*) *& ;+.)*;%)+,;& < ,')&.;;(&( () -$- ;:- &! () SK 60  80 ! () SK 80 ! 100 ,! () SK 100  120 D! ?- () 12000 9! M&<')+.) $-.)( )+ $ .)'&(& ()* &= ')%&*& :$%$).)- & -$- ;:- &! U+& )+ +&;(&( ! U+& )+ )* ,$*)&=,! D- +&;(&( < ,$*)&=,! O.'& '.$+;(&( (! & < 

158

159

Ane7o N " MODELO DE MINUTA Z ESTATUTO DE CONSTITUCIYN DE SOCIEDAD ANYNIMA Ley Genera+ &e Soc)e&a&es No6 "@? Art9cu+o %>_6 CONCEPTO La const)tuc).n s)'u+t1nea &e +a soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a6 se rea+);a -or +os 0un&a&ores, a+ 'o'ento &e otorgarse +a escr)tura -!5+)ca /ue cont)ene e+ -acto soc)a+ y e+ estatuto, en cuyo acto suscr)5en 9ntegra'ente +as acc)ones6 Se4or Notar)o: S9r*ase U&6, e7ten&er en su Reg)stro &e Escr)turas P!5+)cas, una &e const)tuc).n s)'u+t1nea &e soc)e&a& an.n)'a, /ue otorga'os nosotros +os 0un&a&ores66, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6  &o')c)+)a&o &e esta&o c)*)+ so+tero y, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No, &o')c)+)a&a en e+, &e esta&o c)*)+ so+tera8 en +os tr')nos y con&)c)ones s)gu)entes: PRIMERO6 Me&)ante este Pacto Soc)a+, *o+untar)a y e7-resa'ente con*en)'os const)tu)r una soc)e&a& &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a  UGUETERFA MAGIC TOZS E6I6R6L6  Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 con un ca-)ta+ &e S6 $,###6## MIL Z ##$## NUE2OS SOLES, re-resenta&o y &)*)&)&o en MIL MIL acc)ones or&)nar)as &e un *a+or no')na+ &e S6 $6## ca&a una, )gua+es e )n&)*)s)5+es, 9ntegra'ente suscr)tas y -aga&as en un c)en -or c)ento, 'e&)ante a-ortes en &)nero e0ect)*o, en +a s)gu)ente -ro-orc).n: 66suscr)5e ?## acc)ones -or un *a+or &e S6 ?##6## SETECIENTOS Z ##$## NUE2OS SOLES6 Z -aga en e+ c)en -or c)ento8 y, 6suscr)5e >## acc)ones -or un *a+or &e S6 >##6## TRESCIENTOS Z ##$## NUE2OS SOLES, /ue +o -aga en su tota+)&a&6 SEGUNDO6 La a&')n)strac).n &e +a soc)e&a& estar1 con0or'a&a &e +a s)gu)ente 'anera: Pres)&ente &e+ D)rector)o, &e nac)ona+)&a& -eruana, con Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6 y con &o')c)+)o en +a 6, &e nac)ona+)&a& -eruana, con

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Docu'ento Nac)ona+ &e I&ent)&a& No6 Se no'5ra co'o ADMINISTRADOR a66, cuyos &atos &e )&ent)0)cac).n se 3an cons)gna&o anter)or'ente6 TERCERO6 La soc)e&a& /ue se const)tuye, se reg)r1 -or +a nor'a estatutar)a /ue a cont)nuac).n se )n&)ca: ESTATUTO CAPFTULO I DENOMINACIYN6 OBETO SOCIAL6 DURACIYN6 DOMICILIO y CAPITAL DE LA SOCIEDAD Art9cu+o Pr)'ero6 +a soc)e&a& /ue se const)tuye se &eno')na 6Soc)e&a& An.n)'a Cerra&a, )&ent)0)ca&a ta'5)n con +as s)g+as REQUISA6 Art9cu+o Segun&o6 E+ o5(eto &e +a soc)e&a& es e+ s)gu)ente: Pro&uc)r c3)0+es &u+ces y otras act)*)&a&es a0)nes6 Art9cu+o Tercero6 E+ &o')c)+)o &e +a soc)e&a& es +a C)u&a& &e L)'a6 Art9cu+o Cuarto6  La soc)e&a& ten&r1 una &urac).n )n&eter')na&a, )n)c)an&o 0or'a+'ente sus act)*)&a&es en +a 0ec3a /ue se )nscr)5a en +os Reg)stros P!5+)cos8 &e(an&o e7-resa constanc)a /ue +a *a+)&e; &e +os actos rea+);a&os con anter)or)&a& a +a 'enc)ona&a )nscr)-c).n, /ue&a su5or&)na&a a &)c3o re/u)s)to y su -oster)or rat)0)cac).n6 Art9cu+o Qu)nto6 E+ ca-)ta+ &e +a soc)e&a& asc)en&e a +a cant)&a& &e S6 $6###6## MIL Z ##$## NUE2OS SOLES, &)*)&)&o y re-resenta&o -or MIL acc)ones or&)nar)as &e un *a+or no')na+ &e $6## UN Z ##$## NUE2OS SOLES ca&a una, 9ntegra'ente suscr)tas y -aga&as en su tota+)&a&6 Art9cu+o Se7to6 E+ rg)'en &e +as acc)ones, tenenc)a, -ro-)e&a&, &erec3os y o5+)gac)ones /ue e'anen &e sus reg)stros, su conten)&o y trans')s).n se r)gen -or +o -re*)sto en +a Ley No6 "@?6 CAPFTULO II YRGANOS DE LA SOCIEDAD DE LA UNTA GENERAL DE ACCIONISTAS, DIRECTORIO Z GERENCIA GENERAL Art9cu+o St)'o6  La soc)e&a& const)tu)&a reg)r1 sus act)*)&a&es a tra*s &e +a unta Genera+ &e Acc)on)stas8 e+ D)rector)o y +a Gerenc)a Genera+6 UNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

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Art9cu+o Octa*o6 La unta Genera+ +a co'-onen +os acc)on)stas y es e+ .rgano su-re'o &e +a soc)e&a& y -or +o ')s'o +as &ec)s)ones /ue a&o-te son &e o5+)gator)o cu'-+)')ento -ara to&os +os acc)on)stas, a!n -ara /u)enes 3u5)esen *ota&o en contra, estu*)esen ausentes o 0ueran &)s)&entes6 Art9cu+o No*eno6 +a soc)e&a& t)ene co'o .rganos +a unta O5+)gator)a Anua+, Anua+, +as (untas &e car1cter car1cter e7traor&)nar)o e7traor&)nar)o en cua+/u)er cua+/u)er -oca y +a unta unta Un)*ersa+6 Art9cu+o Dc)'o6 La unta Genera+ Genera+ se ce+e5ra en e+ +ugar &e+ &o')c)+)o soc)a+6 soc)a+6 Es con*oca&a -or e+ D)rector)o en +a 0or'a esta5+ec)&a en +os Art9cu+os $$>_ y $$@_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es y e+ Art9cu+o $$?, cuan&o +a con*ocator)a +o so+)c)te uno o '1s acc)on)stas /ue re-resenten no 'enos &e+ *e)nte -or c)ento &e +as acc)ones suscr)tas con &erec3o a *oto 'e&)ante carta notar)a+6 Art9cu+o Dc)'o Pr)'ero6 Corres-on&e a +a unta O5+)gator)a Anua+ +as atr)5uc)ones se4a+a&as en e+ Art9cu+o $$< &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es, esto es -ronunc)arse so5re +a gest).n soc)a+ y +os resu+ta&os econ.')cos &e+ e(erc)c)o anter anter)o )or, r, +a &)str) &)str)5uc 5uc).n ).n &e +as ut)+) ut)+)&a& &a&es, es, +a e+ecc) e+ecc).n .n &e +os ')e'5 ')e'5ros ros &e+ &)rec &)rector tor)o )o,, 0)(an& 0)(an&o o su retr) retr)5u 5uc). c).n, n, &es)g &es)gnar nar au&)to au&)tores res:: a&e'1s a&e'1s &e +as otras otras atr)5uc)ones /ue se4a+a e+ Art9cu+o $$ % &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Art9cu+o Dc)'o Segun&o6 Para +os e0ectos &e +as con*ocator)as con*ocator)as a +as (untas genera+es, -u5+)cac).n &e a*)sos y concurrenc)a &e terceros y e7a'en &e +a &ocu'entac).n &e +a soc)e&a&, r)gen +as &)s-os)c)ones &e +os Art9cu+os <<, <%, $$>, $$@ a+ $"# y $># &e +a +ey No6 "@?6 E+ /u.ru' se co'-uta con0or'e a +as reg+as -rec)sa&as en +os Art9cu+os $"< a+ $"6 Art9cu+o Dc)'o Tercero6 Tercero6 Las (untas genera+es son -res)&)&as -res)&)&as -or e+ Pres)&ente &e+ D)rector)o o en su &e0ecto -or e+ acc)on)sta /ue re-resente e+ 'ayor n!'ero &e acc)ones6 Act!a co'o Secretar)o e+ Gerente Genera+6 Art9cu+o Dc)'o Cuarto6 E+ &esarro++o &e +a unta Genera+ &e acc)on)stas, acc)on)stas, &e5e constar en un +)5ro &e actas +ega+);a&o con0or'e a +ey6 Art9cu+o Dc)'o Qu)nto6 Los -roce&)')entos -roce&)')entos &e )'-ugnac).n )'-ugnac).n &e acuer&os soc)etar)os, se-arac).n &e soc)os, au'ento o &)s')nuc).n &e+ ca-)ta+ con +a cons)gu) cons)gu)ente ente 'o&)0)cac 'o&)0)cac).n ).n &e+ Estatuto, Estatuto, e')s).n e')s).n &e o5+)gac) o5+)gac)ones ones,, &)so+uc) &)so+uc).n, .n, +)/u)&ac).n +)/u)&ac).n y e7t)nc).n &e soc)e&a&es, se r)gen -or +as nor'as esta5+ec)&as esta5+ec)&as en +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Soc)e&a&es6 CAPFTULO III DEL DIRECTORIO Art9cu+o Dc)'o Se7to6 La soc)e&a& estar1 a&')n)stra&a -or un D)rector)o co'-uesto &e &os ')e'5ros, e+eg)&os -or +a unta Genera+, /ue se renue*a

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ca&a &os a4os6 Cua+/u)er -ersona natura+ -ue&e ser ')e'5ro &e+ &)rector)o s)n neces)&a& &e ser acc)on)sta6 Art9cu+o Dc)'o S-t)'o6 S-t)'o6 E+ &)rector &ese'-e4a &ese'-e4a su cargo -ersona+'ente, -ersona+'ente, -or +o tanto sus 0unc)ones son )n&e+ega5+es6 Su re'unerac).n +a &eter')na +a unta Genera+, +a cua+ )nc+us)*e +o -ue&e re'o*er en cua+/u)er 'o'ento, a!n cuan&o su &es)gnac).n 3u5)ese const)tu)&o una &e +as con&)c)ones &e+ -acto soc)a+6 Su cargo *aca -or +as causa+es se4a+a&as en e+ Art9cu+o $%?_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Est1 su-e&)ta&o a +os )'-e&)'entos /ue se4a+a +a Ley No6 "@?6 Art9cu+o Dc)'o Octa*o6 E+ /u.ru' &e+ &)rector)o es +a ')ta& 'as uno &e sus ')e'5ros6 S) e+ n!'ero &e &)rectores 0uera )'-ar, e+ /u.ru' +o const)tuye e+ n!'ero entero )n'e&)ato su-er)or a+ &e +a ')ta& &e a/ue+6 Ca&a &)rector t)ene &erec3o a un *oto, s)n )'-ortar e+ n!'ero &e acc)ones /ue -u&)era tener en +a soc)e&a&6 De su seno se e+)ge a su Pres)&ente6 E+ &)rector)o t)ene +as 0acu+ta&es &e gest).n y &e re-resentac).n +ega+ necesar)as -ara +a a&')n)strac).n &e +a soc)e&a& &entro &e su o5(eto, con e7ce-c).n &e +os asuntos /ue +a +ey o e+ Estatuto atr)5uyan a +a unta Genera+6 CAPFTULO I2 DE LA GERENCIA Art9cu+o Dc)'o No*eno6 La soc)e&a& cuenta con un Gerente &es)gna&o -or e+ &)rec &)rector tor)o )o,, -or t)e'-o t)e'-o )n&e0 )n&e0)n) )n)&o6 &o6 Su re'oc) re'oc).n .n -ue&e -ue&e ocurr) ocurr)rr en cua+/u cua+/u)er )er 'o'ento -or )nter*enc).n &e+ &)rector)o o &e +a unta Genera+6 Art9cu+o 2)gs)'o6 2)gs)'o6 Son atr)5uc)ones atr)5uc)ones &e+ A&')n)stra&or: A&')n)stra&or: a Ce+e5rar y e(ecutar +os actos y contratos or&)nar)os corres-on&)entes corres-on&)entes a+ o5(eto soc)a+6 5 Re-re Re-resen sentar tar a +a soc)e& soc)e&a&, a&, con +as 0acu+t 0acu+ta&e a&ess gener genera+e a+ess y es-ec) es-ec)a+ a+es es -re*)stas en e+ C.&)go Procesa+ C)*)+ en to&os +os actos /ue sean 'enester6 c As)st)r con *o; -ero s)n *oto a +as ses)ones &e +a unta Genera+ y +as ses)ones &e &)rector)o6 Act!a co'o Secretar)o6 & E7-e&)r constanc)as y cert)0)cac)ones res-ecto &e+ conten)&o &e +os +)5ros y reg)stros &e +a soc)e&a&6 Le a+can;a +as res-onsa5)+)&a&es /ue est1n se4a+a&as en e+ Art9cu+o $=#_ &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Res-on&e so+)&ar)a'ente con +os ')e'5ros &e+ &)rector)o, cuan&o -art)c)-e en actos /ue &en +ugar a res-onsa5)+)&a& &e stos o cuan&o conoc)en&o +a e7)stenc)a &e esos actos, no )n0or'e a+ &)rector)o o a +a unta Genera+6

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CAPFTULO 2 BALA BALANC NCE E ANUAL NUAL,, DIS DISTRIB TRIBUC UCIY IYN N DE UTILI TILIDA DADE DES, S, DISO DISOLU LUCI CIYN YN y LIQUIDACIYN DE LA SOCIEDAD Art9cu+o 2)gs)'o Pr)'ero6 En +a 0or'u+ac).n, 0or'u+ac).n, -resentac).n, -resentac).n, e7a'en y a-ro5ac).n &e+ 5a+ance, son &e a-+)cac).n +as nor'as esta5+ec)&as en +as -artes -ert)nentes &e +a Ley Genera+ &e Soc)e&a&es6 Agregue U&6, se4or Notar)o, +a )ntro&ucc).n y conc+us).n &e est)+o y &e'1s )nsertos &e +ey y o-ortuna'ente curse +os Partes a+ Reg)stro Mercant)+ -ara su )nscr)-c).n6 Reg+a'ento &e+ Reg)stro &e Personas ur9&)cas Reso+uc).n CONASE2 No6 $$%  ==  E  =<6$# Art9cu+o $_6 AMBITO DE DE APLICACIYN APLICACIYN E+ Reg)stro &e Personas ur9&)cas RP es a/u+ en e+ cua+ se )nscr)5en +as soc)e&a&es an.n)'as6666

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Ane7o N >

Proyectos de inversión de una jugueteria

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