UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES E.P: Administración con Mención en estión Em!resaria"
PR#$ECT#: Elaboración y comercialización de ensalada de frutas en Morales
A%tores:
•
Alcantara Bobadilla Esdelita Culqui Rojas Karen Martínez Peralta, Mileni n!a "alda#a udit$% •
•
•
Tara!oto & Per'
()*+
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
DEDICAT#RIA El &resente &royecto de in'ersión estar(
diri!ido
a
estudiantes
de,
Administración, Contabilidad, Mar)etin! y otras% *e i!ual manera a los em&resarios, docentes del ni'el su&erior, in'ersionistas y al &+blico interesado en el &royecto%
Las a%toras
ARADECIMIENT#
2
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
A *ios &orque l nos da la 'ida, la salud y &or mantenernos firmes en nuestras metas acadmicas, &ara que de esa manera &odamos lo!rar nuestros objeti'os trazados% A nuestros &adres &or la confianza y el a&oyo incondicional, que nos ins&ira a continuar en el camino del a&rendizaje y a la 'ez &or inculcarnos &rinci&ios y 'alores que diri!en nuestras 'idas% A los &rofesores &or las ense#anzas, consejos y &or com&artir sus e-&eriencias que nos ser'ir(n de muc$o en nuestra 'ida laboral%
Esde"ita, Mi"eni, $%dit-, aren.
INDICE
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
INTR#DUCCI#N
4
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
*. N#M/RE D EL PR#$ECT#: “Elaboración y comercialización de ensalada de frutas en Morales. /eniendo como códi!o de0 C112 3454 6Elaboración y conser'ación de frutas, le!umbres y $ortalizas. (. DIANÓSTIC# $ 0USTIFICACIÓN
(.*. DIAN#STIC# 7a macedonia es un &ostre8 consta de la combinación de frutas 'ariadas cortadas en trozos &eque#os, que se adereza con az+car, licor o zumo de frutas muy tí&ica en al!unos &aíses% /ambin es llamada 6ensalada de frutas. &ara al!unos% "in embar!o, en ciertos &aíses, como la Ar!entina y C$ile, el &ostre Macedonia es la combinación de 6ensalada de frutas 9Puede contar entre otros con0 banano, melón, durazno, manzana, u'as entre otros tantos:. con $elado% El nombre con el que se $a bautizado !astronómica mente a este concierto frutal &ro'iene de la formidable creación &olítico;militar de A"e1andro
Ma2no 95<=;5>5 a% C%:, el 1m&erio Macedonio, marco $istórico y !eo!r(fico en el que alternaron, en !i!antesco crisol, razas y culturas, idiomas y tradiciones, le!ados
reli!iosos
y
estilos
artísticos%
/ributarios unos y otros de di'ersas fuentes 'ern(culas% Este 'erdadero cóctel de &ueblos y naciones sir'ió de modelo &ara que, a fines del si!lo ?@111, a la &o&ular 6ensalada de frutas. se la llamara macedonia%. Actualmente, la macedonia de frutas forma &arte de la !astronomía de muc$os lu!ares del mundo, como Es&a#a, rancia, 1talia y 7atinoamrica% En ciertos &aíses, como Ar!entina, la Dmacedonia es la combinación de ensalada de frutas con $elado, !eneralmente con sabor a 'ainilla% "e &uede aderezar consumo, yo!ur, crema de lec$e, $elado, az+car 9o edulcorante: o al!+n licor 9&rinci&almente Cointreau: 2na ensalada de frutas &uede ser un &erfecto &ostre, un tentem&i ideal, un fresco desayuno o un snac) rico y saludable% 7as ensaladas de frutas son 5
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
una e-celente o&ción a cualquier $ora del día
ya que son li'ianas,
saludables, sabrosas y f(ciles de &re&arar,% "in embar!o, muc$as 'eces nos ol'idamos de este &lato, sobre todo en los meses de in'ierno, ya que creemos que $ay menos frutas o que resulta muy fresca &ara el frío% Pero esto no es así, frutas encontramos durante todo el a#o se!+n la estación y &odemos $acernos de un rico &latillo de in'ierno sin &roblemas% 7as mejores ensaladas de frutas son aquellas en las que combinamos 5 o F frutas distintas de la estación, de modo que mezclemos diferentes colores, sabores y te-turas% Ensaladas de frutas en el in'ierno es sin duda la tem&orada de los cítricos% 7as naranjas, mandarinas, clementinas, &omelos, feijoas, )iGi, ciruelas, lic$is, y tambin otras como los caquis y mancaquis, la &i#a, la manzana, la &era y los membrillos, etc% Resulta &erfecto mezclar una fruta m(s (cida, como el )iGi, con otra dulce como el mancaqui o la manzana% Ensaladas de fruta en 'erano la cantidad de frutas que encontramos es e-quisita% rutos rojos como las fresas, ar(ndanos, frambuesas y moras, melocotones o duraznos, damascos o albaricoque, u'as, sandías, melones e $i!os, son sólo al!unas de las delicias que tenemos en esta tem&orada% 7as mejores combinaciones son los frutos rojos, como la fresa o frutilla, con melón, sandía y damasco%
(.(. 0USTIFICACIÓN *ecidimos realizar este &royecto de in'ersión, &orque es una buena alternati'a &ara aumentar nuestro lucro económico al ofrecer un ser'icio de comida r(&ida saludable y a un &recio económico al alcance de todos% Adem(s en el mercado &otencial al cual queremos abarcar e-iste &oca com&etencia relacionada a dic$o &roducto% /ambin la in'ersión que se requiere &ara &oner en marca dic$o &royecto, no es muy ele'ada adem(s se recu&era r(&idamente, tambin fue una de las razones &or las que decidimos o&tar &or el &resente &royecto de in'ersión%
3. RESP#NSA/LES DEL PR#$ECT#. 6
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
7os res&onsables de este &royecto son estudiantes de la escuela &rofesional de Administración del 1? ciclo%
udit$ n!a "alda#a con *H1 FIF44J44% Encar!ado del est%dio de" mercado en el que tendr( la res&onsabilidad de0 Realizar encuestas &ara 'er si el &roducto tendr( aco!ida, 1dentificar la com&etencia directa e indirecta y definir el tama#o del mercado%
Esdelita Alc(ntara Bobadilla *H1 FJ<
Mileni Martínez Peralta, con *H1 JFJ
e"a5oración de" !rod%cto y tendr( la res&onsabilidad de0 Elaboración del &roducto, Control de &roducción y Control de calidad%
Karen
Culqui
Rojas
*H1
FIFI5J33<,
res!onsa5"e
6inanciera, tendr( la res&onsabilidad de0 7le'ar un control adecuado de las in'ersiones e in!resos y 7le'ar un adecuado control de 'entas de los in!resos de las 'entas%
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
7. DESCRIPCIÓN DEL PR#$ECT# 7a em&resa denominada 6BLLM BLLM R21/ "%A%C. se encontrara ubicada en distrito de Morales, en la urbanización la Planicie, jirón los tuli&anes n >3= El $orario de trabajo ser( los días0 •
*omin!os N 3>044 7unes J0 44I044 amam ; 33044 am &m y 5044&m N J044&m Mircoles J0 44 am ; 33044 am y J054&m N 044 &m Oue'es J0 44 am ; 33044 am y 5044&m N J044&m% @iernes 0 J44 am ; 33044 am
• • • •
El n+mero de trabajadores de la em&resa 6 BOOM BOOM FRUIT S.A.C” ser( de tres trabajadores, los cuales estar(n sujetos a las &olíticas de la em&resa, adem(s tendr(n beneficios de acuerdo a su rendimiento y eficiencia al desem&e#arse en sus acti'idades% Huestra em&resa BLLM BLLM R21/"%A%C% Realizara las 'entas al &or mayor y menor% Huestra em&resa BLLM BLLM R21/ "%A%C% Realizara &romociones del &roducto en0 • • • • • •
E'entos en cole!ios Ani'ersarios erias E'entos de&orti'os *e!ustaciones ec$as es&eciales
8. #/0ETIV#S 8.*. #/0 ETIV# ENERAL de em&leo en la urbanización la Planicie% Lfrecer o&ortunidades 1ncrementar la utilidad de nuestra em&resa en un < mensual% Realizar estrate!ias &ara lo!rar el desarrollo económico social de la • • •
Planicie% Producir <4 &orciones de ensalada de frutas &or día 8.(. #/0ETIV#S ESPEC9FIC#S Aumentar la eficiencia en la &roducti'idad 7o!rar el &osicionamiento de nuestro &roducto en el distrito de Morales "er reconocidos &or la calidad y atención a los clientes% Ase!urar la ca&acidad de su&er'i'encia de la em&resa% Aumentar nuestra cartera de consumidores% • • •
8
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
+. U/ICACIÓN # L#CALIACIÓN. +.*MACR#L#CALIACIÓN. 7a em&resa 6BLLM BLLM R21/ "%A%C. est( ubicada en el jirón la Planicie% "e o&tó &or esco!er este lu!ar estrat!ico debido al !ran desarrollo que cuenta la re!ión% Por otro lado el &+blico o&ta m(s &or consumir comidas li!eras o r(&idas y es beneficiosa &ara la salud y bienestar de cada uno y así mismo es de &recio accesible &ara los consumidores y la materia &rima es f(cil de consumir% A continuación &resentaremos la ubicación !eo!r(fica, ubicación &olítica, y su clima de la ciudad% El *e&artamento de "an Martín es uno de los >F de&artamentos en los que est( subdi'idido el territorio &eruano . Est( ubicado en la re!ión nororiental y en su mayor &arte se e-tiende &or la sel'a alta, destacando en la zona oriental la Cordillera Azul% 7imita &or el norte con 7oreto y Amazonas8 &or el sur con Qu(nuco8 &or el este con 2cayali8 y &or el oeste con 7a 7ibertad% El n+cleo !eo!r(fico 'ital de esta re!ión es el río Qualla!a, que da 'ida a los 'alles de /ocac$e, C$utayacu, Quayllabamba, Abisco, "a&osoa, "isa y el Mayo% Por el este, el 'alle de 2c$iza es el m(s &ró-imo a la re!ión andina% Este *e&artamento se inte!ra de diez &ro'incias: Moyobamba, Rioja, 7amas, "an Martín, El *orado, Picota, Bella'ista, Qualla!a, Mariscal C(ceres, /ocac$e% En "an Martín &redomina un clima subtro&ical y tro&ical, distin!uindose dos estaciones0 una seca, de junio a setiembre, y la otra llu'iosa, de octubre a mayo% 7a tem&eratura 'aría entre >5C y >JC y la &reci&itación &lu'ial media anual es de 3 <44 mm%
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
El sistema $idro!r(fico est( conformado &or los ríos que desembocan en el !ran río Amazonas8 los &rinci&ales ríos que recorren la re!ión son el Mara#ón y el Qualla!a% El sistema $idro!r(fico tambin est( conformado &or la!unas, las cuales se caracterizan &or su &oca &rofundidad, altas tem&eraturas y su forma semicircular "e o&tó realizar nuestro &royecto en esta re!ión debido a que tiene un !ran mo'imiento comercial y &orque e-isten Em&resas, 2ni'ersidades, Recreos turísticos, las cuales ser(n el ente &rinci&al &ara el desarrollo de nuestra em&resa
Figura N° 01 – Mapa de la región San Martin
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
+.(MICR#L#CALIACIÓN. "iendo m(s es&ecíficos la em&resa est( ubicada en el *istrito de Morales, urbanización "anta 7ucia, jirón los M(rtires S>3F% "e esco!ió este lu!ar, debido a la !ran necesidad, económica de los estudiantes de la 2ni'ersidad Peruana 2nión, &or la demanda de los alumnos consumidores de comidas li!eras, &or lo saludable que es nuestro &roducto &ara la salud y dis&onibilidad de la materia &rima% Figura N° 02 – Mapa de Morales
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
En los &untos celestes se est( indicando el lu!ar donde se encontrara en ne!ocio% Figura N° 03 – Mapa del ubicación del local
;.
ÓRAN# # INSTITUCIÓN RESP#NSA/LE DEL PR#$ECT# El ór!ano res&onsable del &royecto es la 2ni'ersidad Peruana 2nión% 7a 1!lesia Ad'entista del "&timo *ía 91A"*:, con &resencia en m(s de >44 &aíses en el mundo, $a desarrollado en todos los continentes un sistema educati'o inte!ral en el que se culti'an las (reas co!nosciti'a, física, social y es&iritual de miles de jó'enes% Este &royecto se inició en el Per+ en 33, al crearse un 1nstituto 1ndustrial, ubicado en el distrito de Miraflores% Em&ezó así una e-&eriencia educati'a sin &recedentes que si!nificó un nue'o modelo en la formación de ni#os y jó'enes, en un marco autntico de 'alores cristianos% 7ue!o de un fructífero trabajo, el instituto se trasladó a la localidad de Ta#a, cambiando su nombre a Cole!io 2nión% /ras seis dcadas de desarrollo y de seriedad acadmica, que le 'alió muc$os reconocimientos, el 54 de diciembre de 3I5 se con'ierte en 2ni'ersidad 2nión 1ncaica% a &artir del 5 de no'iembre de 3<, &or ley H >=, cambió su denominación a 2ni'ersidad Peruana 2nión% 7a Asamblea Hacional de Rectores, tras e'aluar &eriódicamente el trabajo acadmico de la uni'ersidad y su infraestructura, autorizó el funcionamiento de la Escuela de Pos!rado% *e esta manera el
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
&royecto educati'o ad'entista lo!ró am&liar su cobertura, desde la educación inicial $asta el m(-imo ni'el de educación uni'ersitaria0 el doctorado%
*esde el a#o >44>, funciona oficialmente en la filial de Ouliaca que ofrece en la actualidad once carreras uni'ersitarias, m(s una carrera tcnica8 la misma que el >F de julio del >44= $a recibido la ratificación de su funcionamiento &or &arte del CLHA2% El a#o >44< se obtu'o, tambin, la autorización oficial &ara el funcionamiento en la filial de /ara&oto que en la actualidad ofrece siete
carreras
uni'ersitarias %2n lo!ro im&ortante en el desarrollo institucional es la confianza de la Asamblea Hacional de Rectores &ara que la 2Pe2 re'alide !rados acadmicos, títulos &rofesionales y títulos de se!unda es&ecialidad obtenidos en el e-tranjero% 7a 2ni'ersidad Peruana 2nión e-iste con el &ro&ósito de desarrollar las cualidades, talentos y a&titudes de cada estudiante, a tra's de un &lan curricular moderno y en un ambiente ins&irador, bajo el lideraz!o de &rofesionales altamente &re&arados en diferentes &aíses% Esta institución enfatiza la formación &rofesional li!ada al trabajo, al culti'o de una 'ida sana en lo físico y en lo es&iritual, en aulas am&lias y modernas, con laboratorios bien im&lementados, centros de a&licación que com&iten en el mercado &or la alta calidad de sus &roductos, con buenos ser'icios de bienestar estudiantil, en medio de un &aisaje natural y bien conser'ado%
7a acti'idad que ejecuta el ór!ano es asesorar, administrar, su&er'isar y e'aluar todas las acti'idades del &royecto, con el fin de lo!rar la eficac ia y eficiencia%
<. /ENEFICIARI#S DIRECT#S E INDIRECT#S <.*/ENEFICIARI#S DIRECT#S En estos se encuentran los0 Proyectistas como son0 n!a "alda#a udit$, Martínez Peralta Mileni, Culqui Rojas Karen y Alc(ntara Bobadilla Esdelita% 13
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
7os /rabajadores son0 n!a "alda#a udit$, Martínez Peralta Mileni, Culqui Rojas Karen y Alc(ntara Bobadilla Esdelita% 7os clientes son0 alumnos de la 2ni'ersidad Peruana 2nión, ju!arías, cafetines, restaurantes, y &+blico en !eneral%
<.(/ENEFICIARI#S INDIRECT#S *entro de estos beneficiarios est(n0 Entidades !'5"icas •
Uobierno Re!ional0 SUNAT: 7a "u&erintendencia Hacional de Administración /ributaria 9"2HA/: es la entidad encar!ada de emitir el R2C 9re!istro +nico del contribuyente: &ara el funcionamiento de la em&resa, con el &ro&ósito de
•
que la nue'a em&resa &a!ue im&uestos se!+n su denominación% 1H*ECLP10 El 1nstituto Hacional de *efensa de la Com&etencia y de la Protección de la Pro&iedad 1ntelectual 91H*ECLP1: es el or!anismo
•
encar!ado de la a&licación de las normas le!ales destinadas a &rote!er la marca de la em&resa "2HARP0 7a "u&erintendencia Hacional de los Re!istros P+blicos es un or!anismo descentralizado autónomo del "ector Ousticia y ente rector del "istema Hacional de los Re!istros P+blicos, y tiene entre sus &rinci&ales funciones y atribuciones el de dictar las &olíticas y normas tcnico ; re!istrales de los re!istros &+blicos que inte!ran el "istema Hacional, &lanificar y or!anizar, normar, diri!ir, coordinar y su&er'isar la inscri&ción y &ublicidad de actos y contratos en los Re!istros que conforman el "istema
•
*1UE"A0 es una dirección de linea del Ministerio de "alud , desem&e#a un rol tcnico normati'o a ni'el nacional res&ecto a los as&ectos de Protección del ambiente, "aneamiento B(sico, Qi!iene Alimentaria, Control de Voonosis y "alud Lcu&acional la cual otor!a el certificado de salubridad que &ermite o&erar en el mercado y ofrecer &roductos
•
alimenticios en buen estado% 1H*EC10 El Instit%to Naciona" de De6ensa Ci=i" >Indeci? es un or!anismo &+blico, de&endiente de la Presidencia del Consejo de Ministros, cuya labor es &rocurar una ó&tima res&uesta de la sociedad 14
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
en caso de desastres, su&er'isar la atención de las &ersonas afectadas &or los mismos, coordinar con las entidades res&onsables las acciones requeridas &ara atender la emer!encia, re$abilitar las (reas afectadas, y coordinar con los !obiernos re!ionales y locales la e'aluación de da#os • • • •
y las necesidades en caso de desastre EMAPA Electro Lriente% Munici&alidad Ltros ser'icios
Entidades !ri=adas • • • • • •
Pro'eedores de la materia &rima% /rans&ortistas Casas comerciales 1nternet Cable /elfono
@ METAS. EFECT#S $ RESULTAD#S ESPERAD#S TABLA N° 01 – Metas, E6ectos, Res%"tados
Metas E6ectos Aumentar la cartera de Mayor &roducción clientes >< en lo que
&roducto
queda del &resente a#o%
frutas%
Res%"tados del Mayores
ensalada de in!resos
*i'ersificar las "atisfacción de los clientes Mayor cartera de &resentaciones clientes Abrir una sucursal en Ca&tación de nue'os Mayores 'entas Morales clientes% 1ncrementar la &roducción Mayorclientela en un >4 en lo que
Abrir
nue'a
sucursal%
queda del &resente a#o%
*) ADMINISTRACI#N DEL PR#$ECT# *).*Est%dio de mercado 15
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Es la recolección y e'aluación de factores que influyen directamente en la oferta y demanda del &roducto%/iene como finalidad determinar si e-iste o no demanda que justifique, la &uesta en marc$ a de un &ro!rama de &roducción de ciertos bienes o ser'icios en un es&acio de tiem&o% 7os resultados de este estudio de mercado deben de dar como &roducto, &royecciones con datos confiables, &ara de esa manera ase!urara que los futuros in'ersionistas estn dis&uestos a a&oyar el &royecto% Este estudio de mercado nos ayudara a identificar y ase!urar un mercado &otencial, &or otro lado en un an(lisis de mercado se conocen cinco 'ariables que com&onen su estructura como son0 la demanda, oferta, &recios y comercialización%El mercado es la &lataforma de la economía, la necesidad de ser del mar)etin! y el &unto donde se encuentran la oferta y la demanda%
*).*.* ANLISIS DEL PR#DUCT#. 2n &roducto es un bien o ser'icio que &roduce satisfacción a los consumidores% PR#DUCT#: 7a ensalada de frutas es un &ostre que consta •
de la combinación de frutas 'ariadas cortadas en trozos &eque#os, que se adereza con az+car, zumo de frutas, yo!urt%
•
PR#DUCT# PRINCIPAL
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Fr%tas: 7as frutas ser(n nuestro &roducto &rinci&al% /ales •
como0 seda, manzana, u'as, &i#a, &a&aya, MARCA. 7a marca del &roducto lle'ara &or nombre “E ´FRUIT”, que $ace referencia a las ensaladas frutas%
•
L##:
IMAEN DE MARCA: Es el
•
eslo!an que lle'ara el &roducto, el cual es “DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA” •
SU/PR#DUCT#S: en este &unto definiremos los &roductos que se &odría $acer del &roducto &rinci&al en este caso que
-
sería las frutas% Ou!os Vumos "urtidos Cremoladas Conser'as
•
SUSTITUT#S:
7os
&roductos
sustitutos que &ueden rem&lazar al consumo de la ensalada de frutas son0 -
Ca)es /ortas Ualletas Alitas /amales Ouanes
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
PR#DUCT#S C#MPLEMENTARI#S: ; Al!arrobina ; Hestl ; o!ur ; Cereales ; Az+car *).*.( ANLISIS DE LA DEMA NDA Em&ezaremos definiendo el trmino demanda% *emanda es la cantidad de &roductos que el consumidor estaría dis&uesto a com&rar o usar a un &recio determinado%
DISTRI/UCIÓN $ TIP#L#9A DE L#S C#NSUMID#RES Para &oder $acer un an(lisis de demanda se debe se#alar las características de los clientes que com&raran el &roducto% A continuación &resentaremos las características de nuestros clientes%
*).*.(.*. BUINES C#MPRARAN MI PR#DUCT# ENSALADA DE FRUTAS Es&ecialmente las &ersonas que desean cuidar su salud, $ombres y mujeres, ni#os de los 5 a#os, jó'enes y adultos% E est( al alcance de todas las &ersonas que deseen de!ustar de un delicioso &ostre, de &ul&a de frutas de la re!ión que contienen un alto 'alor nutriti'o%
Edad: nuestro &roducto estar( diri!ido a las &ersonas con un &romedio de edad de F a#os a m(s% Cantidad: nuestra meta ser( atender a un &romedio de <4 clientes diario% Ni=e" de instr%cción: el &roducto ese diri!ido a todo ni'el de instrucción% Seo: U5icación 2eo2rG6ica: em&ezaremos &osesion(ndose a ni'el local y &osteriormente atenderemos a ni'el distrital y re!ional% Estat%s socia": nuestro &roducto &rinci&almente estar( diri!ido a los si!uientes clases sociales y ni'eles sociales0 Así mismo los consumidores de ensalada de frutas ser(n consumidos &or las si!uientes clases de estatus social%
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
TABLA N° 02 – istribución de clases ! ni"eles
CLASES#CIAL
NIVELS#CIAL
Alta Media alta Media baja Baja E-trema &obreza Adem(s inicialmente nuestro &royecto estar( ubicada
A B C * E en la &lanicie donde
e-iste frecuencia recurrente de alumnos de la 2ni'ersidad Peruana 2nión, ya que estos clientes son nuestros clientes &otenciales &ara com&rar nuestro &roducto &ara su consumo &ara el bien de su salud y tambin &ara saciar nuestro su $ambre%
*).*.(.(. C#MP#RTAMIENT# ACTUAL En el com&ortamiento actual se identificara a los demandantes del &roducto la ca&acidad adquisiti'a de los consumidores
y la
frecuencia de com&ra anual, mensual o diaria% "e tendr( que 'er la situación actual de la demanda% Para medir la situación actual de la demanda se realizara una encuesta donde nos &ermita identificar la ace&tación del &roducto en el mercado% A continuación &resentaremos nuestra encuesta que esta formulado &or diez &re!untas cerradas, el cual nos &ermitir( identificar la clase, el se-o, la edad de las &ersonas que os !ustara nuestro &roducto y nos a&oyaran &ara el lanzamiento de un nue'o ne!ocio% Acontinuación se muestra los datos obtenidos de la encuesta realizada de nuestro &roducto 6Ensalada de rutas.%
emenino
Frec%encia =F
Porcenta1e =F%4
Masculino
5=
5=%4
Tota"
*))
*)).)
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
TA/LA NH #3 SEJ#
36%
Femenino 64%
Masculino
F#$%&A N° 0'
Inter!retación: En la fi!ura F &odemos a&reciar que del 344 de las &ersonas encuestadas el =F son femeninos y el 5= masculinos%
TA/LA NH #7 & Edad
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“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
rec%encia Porcenta1e Entre 34 y >4 a#os Entre >3 y 54 a#os Entre 53 y F4 a#os Entre F3 y <4 a#os M(s de <4 a#os
F
Tota"
3I <> 3 <
3I%4 <>%4 3%4 <%4
=
=%4
*))
*)).)
F#$%&A N° 0(
6% 5%
18%
Entre 10 y 20 años
19%
Entre 21 y 30 años Entre 31 y 40 años Entre 41 y 50 años 52%
Mas de 50 años
21
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el <> tiene entre >3 y 54 a#os de edad, el 3 tiene entre 53y F4 a#os de edad, el 3I tiene entre 34 y >4 a#os de edad, el = tiene entre <4 a#os a m(s y &or +ltimo el < de las &ersonas encuestadas tiene entre F3 a <4 a#os%
TA/LA NH #8 & BCons%me %sted ensa"adas de 6r%tas "i rec%encia Ho Tota"
FPorcJ enta1e 5 *))
J%4 5%4 *)).)
3%
Si No 97%
F#$%&A N° 0)
Inter!retacion: *e las 344 &ersonas encuestadas el J contestaron que si consume ensaladas de frutas y 5 de las &ersonas encuestadas contestaron que no les !usta las ensaladas de frutas%
TA/LA NH #+ & BCon K%e 6rec%encia cons%me ensa"adas de 6r%tas *iario >;5'ecesalasemana 'ez 3 la asemana 3 'ez al mes Tota"
Frec%encia >= 5 >> 35 *))
22
Porcenta1e >=%4 5%4 >>%4 35%4 *)).)
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
13%
26%
Diario
22%
2-3 veces a la semana 1 vez a la semana
39%
1 vez al mes
F#$%&A N° 0*
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el 5 consume ensaladas de frutas > a 5 'eces &or semana, el >= de las &ersonas consume ensaladas de frutas diariamente, el >> de las &ersonas encuestadas consume ensaladas de frutas 3 'ez a la semana y el 35 de las &ersonas encuestadas consume ensaladas de frutas 3 'ez al mes% TA/LA NH ); & BEn K%4 "%2ares "e 2%stara adK%irir este !rod%cto rec%encia PoFrcenta1e Cafetines >< ><%4 /iendas F5 F5%4 Minimar)et 3> 3>%4 *omicilio >4 >4%4 Tota" *)) *)).)
23
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
20%
25%
a!etines 12%
"ienda s Minimar#et Domicilio
43%
F#$%&A N° 0+
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el F5 indicaron que les !ustaría adquirir el &roducto en tiendas, el >< contestaron que les !ustaría adquirir el &roducto en cafetines, el >4 contestaron que les !ustaría adquirir el &roducto en su domicilio y el 3> contestaron que les !ustaría adquirir el &roducto en minimar)et%
24
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
TA/LA NH )< & BCon K%e "e 2%stara K%e "a ensa"ada de 6r%tas est4 !re!arado
F#$%&A N° 0,
rec%encia
PorcFenta1e
Al!arrobina Hestle o!urt Miel de abeja Tota"
3 5J >I
3%4 5J%4 >I%4
3= *))
3=%4 *)).)
16%
19%
$l%arro&ina Nestle
28%
'o%urt 37%
25
Miel de a &e(a
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el 5J indicaron que les !ustaría que la ensalada de frutas est &re&arado con Hestl, el >I mencionaron que les !ustaría que la ensaladas de frutas est &re&arado con yo!urt, el 3 indicaron que les !ustaría que la ensaladas de frutas est &re&arado con al!arrobina y el 3= indicaron que les !ustaría que la ensaladas de frutas est &re&arado con miel de abeja%
TA/LA NH )@ B%e -orarios son de s% a2rado !ara cons%mir ensa"adas de 6r%tas Frec%encia Ma#ana Mediodía /arde Hoc$e Tota"
Porcenta1e 54 5F 3< >3 *))
F#$%&A N° 10
26
54%4 5F%4 3<%4 >3%4 *)).)
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
21%
30%
Mañana Mediodia
15%
"arde Noc)e
34%
Inter!retación: *e las 344 encuestadas el 5F indicaron que el $orario a!radable &ara consumir ensaladas de frutas es el medid odia, el 54 indicaron que el $orario a!radable &ara consumir ensaladas de frutas es la ma#ana, el >3 mencionaron que el $orario a!radable &ara consumir ensaladas de frut as es la noc$e y el 3< mencionaron que el a!radable &ara consumir ensaladas de frutas es la tarde%
$orario
TA/LA NH *) B%e o!inión "e merece e" "anamiento de este !rod%cto Oensa"adas de 6r%tas en este "%2arO en t% "oca"idad rec%encia Muy interesante 1nteresante Heutro Poco interesante
PorcFenta1e >I F= 34
>I%4 F=%4 %4 34%4
Hada interesante Tota"
J *))
J%4 *)).)
27
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
7% 10%
28%
Muy interesante
9%
*nteresante Neutro +oco interesante Nada interesante
46%
F#$%&A N° 11
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el F= mencionaron que el lanzamiento del &roducto es interesante, el >I indicaron que el lanzamiento del &roducto es muy interesante, el 34 mencionaron que el lanzamiento del &roducto es &oco interesante, el indicaron que el lanzamiento del &roducto es neutro y el J mencionaron que el lanzamiento del &roducto no es interesante%
Redes sociales /ele'isión Anuncios en re'ista olletos @allas &ublicitarios Tota"
Frec%encia >I 5
Porcenta1e >I%4 5%4
J28 3 J *))
J%4 3%4 J%4 *)).)
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
TA/LA NH ** BA tra=4s de K%e medio o medios "e 2%stara reci5ir in6ormación so5re este !rod%cto
7% 28%
19%
,edes sociales "elevision
7%
$nuncios en revista Folletos allas .u&licitarios
39%
F#$%A&A N°12
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el 5 mencionaron que les !ustaría recibir información del &roducto &or tele'isión, el >I indicaron que 29
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
les !ustaría obtener información mediante las redes sociales, el 3 mencionaron que les !ustaría obtener información mediante folletos, y J les !ustaría obtener la información del &roducto mediante anuncios en re'istas y 'allas &ublicitarias%
Frec%encia Porcenta1e 1ma!en > >%4 Presentación >F >F%4 Calidad 55 55%4 Precio 3F 3F%4 Tota" *)) *)).) TA/LA NH *( B%4 es "o K%e mGs "o atrae e" !rod%cto
14% 29%
*ma%en +resentacion
33%
alidad +recio
24%
F#$%A&A N° 13
30
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el 55 mencionaron que el &roducto les atrae &or su calidad, el > indicaron que el &roducto les atrae &or su &resentación, el >F mencionaron que el &roducto les atrae &or su &resentación y el 3F mencionaron que el &roducto les atrae &or su &recio%
Porcenta1e "iFrec%encia II II%4 Ho 3> 3>%4 Tota" *)) *)).) TA/LA NH *3BA!oara %sted a "a em!resa "oca" de comercia"iación de ensa"adas de 6r%tas
F#$%A&A N° 1'
31
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
12%
Si No 88%
Inter!retación: *e las 344 &ersonas encuestadas el II mencionaron que si a&oyarían a la em&resa de comercialización de ensaladas de frutas y el 3> mencionaron que no a&oyarían a la em&resa%
*).*.(.3. FRACCIÓN DE LA DEMA NDA UE ATENDER EL PR#$ ECT# 7ue!o de $aber realizado la encuesta, la tabulación y el an(lisis de resultados concluimos que el
*).*.(.7. FACT#RES UE C#NDICI#NAN LA DEMANDA FUTURA Estos factores nos ayudaran en nuestro &royecto a &oder com&render la e'olución de la demanda actual del bien, y el an(lisis de ciertas características y condiciones que sir'an &ara e-&licar nuestro &robable com&ortamiento a futuro de nuestro &royecto%
Precio: Huestros consumidores adquirir(n el &roducto acorde con el mercado% 32
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Ca"idad: Huestros clientes com&raran un &roducto de calidad y así mismo saludable &ara cada ser $umano de cualquier edad que lo quiera consumir% D%ra5i"idad0 Huestro &roducto durara un día m(-imo &orque es un &roducto delicado y no &uede estar m(s tiem&o en la intem&erie, &or eso nuestra 'enta debe ser r(&ido &ara que el &roducto no se malo!re y nos cause a la em&resa -BOOM BOOM FRUIT S.A.C &rdida económica% %stos !re6erencias: Huestros consumidores com&raran nuestro &roducto &or las frutas, ya que la em&resa “BOOM BOOM FRUIT S.A.C tendr( de 'ariedades de frutas como son0 Pi#a, banana, manzana, u'a, &a&aya se menciona estos sabores &or su Color y Llor y &orq ue no decir &or el dise#o que 'a a tener los en'ases en la cual ira nuestro &roducto ser llamati'o y al!o natural% Po5"ación: Cuanto mayor sea la &oblación entonces mayor consumo; •
demanda In2reso: Cuanto mayor es el in!reso de los jefes del $o!ar entonces
•
mayores &osibilidades de 'entas de nuestro &roducto% Prod%ctos s%stit%tos: En este caso si nosotros como due#os de este ne!ocio damos un buen &roducto de calidad, con un buen dise#o y cum&le con los requisitos sanitarios y con los &ermisos adecuados &ara &oder lanzar nuestro &roducto al mercado debemos de cum&lir con los &ar(metros, &ara que así nuestro &roducto no sea sustituido &or otro &roducto, como &or ejem&lo0 la !elatina, flan, arroz con lec$e o &uede ser tambin nuestra com&etencia, el &recio &orque e-isten &ersonas que no est(n dis&uestas a com&rar un &eque#o &roducto a un &recio alto%
*).*.(.8. PR#$ECCI#N DE LA DEMANDA FUTURA Huestra demanda lo !eneralizaremos a los a#os futuros, con un crecimiento anual del ><%
33
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
AQ#
Demanda
Mar2en(8
J>444 4444 33><44 3F4=>< 3J
()*+ ()*; ()*< ()*@ ()()
4%>< 4%>< 4%>< 4%>< 4%><
S%5tota"
Tota"
3I444 >><44 >I3>< 5<3<= F5F<
4444 33><44 3F4=>< 3J3J>J
Fuente: ado!"#n $o"a
*).*.3.ANALISIS DE L A #FERTA La o6erta es la cantidad de un &roducto que &or fabricación nacional e im&ortación lle!a al mercado, de acuerdo con los &recios 'i!entes% •
DISTRI/UCIÓN $ TIP#L#9A DE L#S #FERENTES 7as em&resas locales satisfacen a su cliente brindando una buena atención al &+blico en !eneral% 7a ensalada de frutas es uno de los &roductos m(s e-quisitos, en los &ostres ya que es sano y nutriti'o, asimismo es de f(cil &re&aración% 7os que 'enden &roductos similares al nuestro son los "nac) ubicados en /ara&oto y morales%
#6erentes
• •
Rossmy Ou!ueria "nac) 9Or% Amazonas: Ou!ueria "nac) Ami Cami 9Or% Oos Llaya
>FI Ricos "nac) 9Or% Moyobamba: Est(n ubicados en la &laza de /ara&oto y Morales •
2bicación Princi&ales características de la com&etencia
Mecanismos que se utilizan &ara lo!rar la satisfacción del cliente
Prod%ctos K%e
/ienen ca&ital Posicionamiento E-&eriencia en el mercado /ienen cliente fidelizados 7ocal &ro&io Buena im&lementación Rebajas de &recio Publicidad de su em&resa Re!alo Promociones Ou!os de frutas Ensaladas de frutas 34
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
o6recen Mercado que abarcan
Refresco ca)es etc Mercado local
*).*.3.*. C#MP#RTAMIENT# ACTUAL "e se#ala todo lo que el &royecto ofrecer( como em&resa E ´FRUITS.A.C. En esto se $ar( un listado de todo lo que ofrecer(
nuestro &royecto y tambin las cantidades res&ecti'as%
Prod%cto Ensa"ada mediana Tota"
Diario 544 544
Mens%a" =444 =444
An%a" J>444 J>444
*).*.3.(. FACT#RES UE C#NDICI #NAN LA #FERTA FUTURA En este &royecto se desarrollara los factores condicionantes res&ecto a la ensalada de frutas en la Planicie;Morales;/ara&oto.
Precio del &roducto
Tener K%e co"ocar %n !recio accesi5"e a" mercado !ara tener n%estra c"iente"a.
Precio de "os ins%mos En este caso 'a ser dise#ado con una $erramienta que es el cuc$illo y la mano de obra &ara la decoración%
Precio Precio de "os !rod%ctos
C$u&etes ru!os Qelados 35
3%44 3%44 3%<4
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
a"ternati=os
de
"a
Ou!os
3%44
ensa"ada de 6r%tas. Huestra tecnolo!ía que 'amos a utilizar son0 Refri!eradora Cuc$illos de diferentes modelos &ara el dise#o He'era ti&o dis&lay Mesa de trabajo Tecno"o2a de !rod%cción uentes 67a tem&eratura media anual en las ciudades de
Morales N 7a Planicie es de 55%5 C% El clima &redominante es 6c(lido y semi;seco., sin e-ceso de
C"ima
a!ua durante el a#o y con una concentración trmica normal
en
'erano.%
En
!eneral,
las
mayores
&reci&itaciones se &resentan entre los meses de Lctubre 9a 'eces "etiembre: y abril, siendo siem&re Marzo el que re!istra el 'alor m(s ele'ado% /ener mejor rentabilidad Crecer adecuadamente
E!ectati=as de "os !rod%ctores
Lfrecer calidad
Dis!oni5i"idad de "os
Recursos $umanos Materiales inancieros 9 entidad bancaria:
rec%rsos
F%.NT./ E%a&o$a!"#n '$o"a
*).*.3.3. ANLISIS DE PRECI#S En el an(lisis de &recios de nuestro &royecto es&ecificaremos los &recios del &roducto a ofertar% A continuación &resentaremos un cuadro com&arati'o de los &recios de la com&etencia y el &recio al que nosotros 'enderemos el &roducto%
Prod%cto Ensa"ada Mediana T#TAL
/##M /##M FRUIT S.A.C
0%2%eria Snac 0osimar
"W%5%44
"W%<%44
"W%5%44
"W%5%44
36
Snac Ami Cami "W%<%44 "W%5%44
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
El &recio del &roducto ensalada de frutas 'ariara de acuerdo al jue!o de la oferta y la demanda, asimismo se tomara en cuenta los si!uientes factores0
Los !recios de =enta de "a com!etencia: 7a reacción es&erada de la com&etencia con la introducción de nuestro &roducto y el &oder adquisiti'o de los consumidores% %e e" !rod%cto sea n%e=a en e" mercado: Xue el &roducto e-ista en el mercado &ero que sea nue'o &ara nuestra em&resa% Los cana"es de distri5%ción K%e se %ti"ice. Ca&acidad
de
ada&tación del &roducto en el mercado% Los ser=icios a%i"iares de" !rod%cto: &roductos com&lementarios que ayudara a mejorar el &roducto &rinci&al%
*).*.3.8. ANALISIS DE C#MERCIALIACI#N 7a comercialización es el conjunto de acciones realizadas &or la em&resa &ara $acer lle!ar un &roducto a los consumidores% Para &oder comercializar nuestro &roducto ensalada de frutas
“E´F$u"t”
debemos tener en cuenta las si!uientes funciones0
F%nciones 6sicas. Em!aK%e. Huestra ensalada de frutas tendr( un en'ase de &l(stico trans&arente, &ara que facilite la 'isibilidad del &roducto y la &rotección del mismo% En el em&aque contendr( información del &roducto, una &resentación atracti'a &ara que de esa manera ca&te la atención del consumidor en el &unto de 'enta, esto se $ara tra's de dise#os o con ilustraciones8
con la fina lidad de tener una
&resentación m(s amena% Se"ección de" tama o: Huestro &roducto ser( &resentado de dos tama#os mediano y &eque#o, ya que es m(s accesible &ara los consumidores% Marca: La marca que identificara nuestro &roducto es “E´FRUIT”. Es"o2an: “DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Lo2o
37
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Trans!ortación: Huestro &roducto ser( trasladado y trans&ortado en cajas de tecno&or &ara de esta manera !arantizar el cuidado del &roducto% FUNCI#NES AUJILIARES Conocimientos de !recios: El &+blico tendr( conocimiento del &recio de nuestro &roducto ensalada de frutas denominado “E´FRUIT” de dos maneras, las cuales son0 o Presentación de la lista de &recio en físico o Presentación de la lista de &recio de forma 'irtual Contro" de ca"idad: 7as cualidades que tendr( nuestro &roducto ensalada de frutas es que es &rodu cto or!(nico y natural% Adem(s se •
tendr( un control minucioso del &roceso de &roducción% Normas de e"a5oración de" !rod%cto: 7a em&resa BLLM BLLM R21/ "%A%C% encar!ada de la elaboración de ensalada de frutas $a tomado en cuenta los si!uientes instituciones &ara la &roducción del &roducto0 7icencia munici&al 9Morales: o *efensa Ci'il 91H*EC1: o Control de salud 9*1UE"A: o Marca 91H*ECLP1: o Po"ticas de Comercia"iación: "on las acti'idades relacionadas con la transferencia del &roducto de la em&resa 6BLLM BLLM R21/ "%A%C%. &roductora y comercializadora de ensalada de frutas al consumidor final y que &ueden !enerar costos &ara el &royecto% Asimismo deben e-istir &olíticas de comercialización que !uiaran las ne!ociaciones% Ventas con desc%entos. 7os descuentos que se realizaran a los clientes ser( cuando realicen sus com&ras &or mayor% Asimismo se $ara descuento a los clientes fieles% Ser=icios !os=enta. En este caso ser( cuando &or ocasión e-istan fallas en el &roducto se le ara cambio &or otro% 38
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Ventas a cr4dito: las 'entas a crditos solo se $ar(n a los clientes fieles y los que com&ren &or mayor% Cadena de comercia"iación: 7a em&resa contara con la cadena de comercialización ser( de manera directa e indirecta% 7a 'enta directa consistir( en 'ender nuestro &roducto al cliente y la indirecta es cuando se utiliza un intermediario &ara lle!ar al cliente, intermediarios la tiendas bode!as y ju!uerias% las Moda"idades ser(n de =e ntas. En este cafetines &unto se#alaremos modalidades de
'entas que ser( a ni'el de minor ista desde la
misma em&resa, a ni'el de consumidores que ser( ir de &uerta en •
&uerta a 'ender nuestro &roducto Promoción. 7a &romoción nos ayudara a brindar conocimiento de nuestro &roducto a
los clientes% 2tilizaremos
'olantes, redes
sociales, /ele'isión% $tt&s0WWGGG%faceboo)%comWBLLM;BLLM;ruits; 345<4J5>FJ>
*).(. ESTUDI# TE CNIC# El objeti'o de estudio de este &royecto es que &odamos dise#ar los &rocesos de &roducción, (reas de las oficinas y los ser'icios $i!inicos% Adem(s nos &ermitir( adquirir la información &ara cuantificar el monto de in'ersión y el costo de las o&eraciones% Por otro lado el estudio tcnico &ermite definir la función de &roducción que o&timice la utilización de recursos dis&onibles en la &roducción, teniendo en cuenta desde la materia &rima $asta lle!ar al consumidor final%
*).(.*.TAMAQ# DEL PR#$ECT# 7a &lanta &rocesadora cuenta con un &erímetro de 3F - 35%< metros y 3J4
m
>%
Así mismo cuenta con las ares de &rocesos &roducti'o,
almacn, 'entas, administración y ser'icios $i!inicos, estas (reas est(n distribuidas como nos muestra la si!uiente croquis%
39
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
CAPACIDAD INSTALADA. En la ca&acidad instalada detallaremos las unidades de medida de cada (rea que tendr( nuestra &lanta de &roducción%
Conce!to [rea de 'entas
Ca!acidad insta"ada 43
Unidad de medida 16 m
Producción
43
36 m
Almacn
43
36 m
""%QQ
43
6m
[rea de administración
43
48 m
Pasadizo
43
6m
Pasadizo
43
8m
*esinfección T#TAL
43 )<
2
2
2
2
2
2
2
3F *;) m
2
CAPACIDAD UTILIADA. En la ca&acidad utilizada indicaremos el &orcentaje de utilización de la ca&acidad instalada, tomando en cuenta la demanda, dis&onibilidad de materia &rima, mano de obra, etc% "e#alaremos el &orcentaje del (rea o es&acio que se utilizara &or &eriodo%
Conce!to [rea de 'entas Producción Almacn ""%QQ [rea de administración Pasadizo Pasadizo *esinfección T#TAL
Periodo* J4 I4 4 J< I< 4 I4 =4
*).3. INENIERIA DEL PR#$ECT#
40
Periodo3 I4 < < I< < < 4 I4
Periodo3 344 344 344 344 344 344 344 344 344
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
7a in!eniería del &royecto debe &ermitir determinar los &rocesos, mtodos y tcnicas de &roducción del bien, es decir cómo se obtendr(n los &roductos que se 'a &roducir%
*).3.*.PR#CES# PR#DUCCIÓN Es el &rocedimiento tcnico que se utiliza en el &royecto &ara obtener los bienes a &artir de insumos y transformarlos en &roductos finales% A continuación describiremos todas las eta&as que conforman el &roceso &roducti'o de nuestro &roducto que es la 6ensalada de frutas.%
Materia"es a %ti"iar Cuc$illo uentes Refri!erador He'era /abla de &icar Mesa de trabajo Cuc$illos Cuc$aras Acti=idad de inicio Com&rar la materia &rima Lr!anización de acti'idades Planificación de acti'idad Control de acti'idad Acti=idad de !roceso Com&ra de materia &rima 7a'ado de frutas Pelado *es&e&ado Cortado de frutas en cuadritos En'asado se!+n medidas A!re!ado del o!urt, lec$e condensada 'ainilla, etc Etiquetado de los en'ases Em&acado Refri!erar Comercializar Acti=idades de sa"ida Arqueo de caja Control y e'aluación de los &rocesos 7im&ieza y mantenimiento
*).3.*.*. FLU0#RAMA DEL PR#CES# PR#DUCTIV# 41
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
•
DEFINICI#N
$ ESPECIFICACI#N DE MATERIA PRIMA E INSUM#S
El abastecimiento de materias &rimas e insumos es un as&ecto 'ital en el desarrollo de un &royecto, ya que esto de&ende directamente la calidad del bien o ser'icio que se 'a atender, la entre!a o&ortuna del mismo, así como la ima!en que los consumidores tendr(n de ella% •
Materias !rimas0 "on aquellos que se incor&oran directamente al
•
&roducto final% Ins%mos reK%eridos0 7os distintos ti&os de materiales que se utilizaran &or &roducto, en cada eta&a del &roceso &roducti'o%
*).3.*.(. MATERIA PRIMA INSUM#S MATERIALES C#NCEPT# Pia Manana U=a Ceda o %inea Pa!aa $o2%rt "ec-e condesada A"2arro5ina
CANTIDAD =4 FI4 =4 =44 =4 3>44 FI4 =
PRECI# 5 < < 4%3 > < < 3> 42
T#TALANUAL >II4 >F44 FI44 =4 3>4 =444 >F44 J>
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Cerea" en=ases C%c-aritas T#TAL
>F4 J>4 J>4 *+3(+
= 5%< > 7<.+
3FF4 ><>4 3FF4 >=I5>
*).3.*.3. DISTRI/UCI#N DE MAUINA RIA, EUIP# S $ ERRAMIENTAS "on las maquinarias equi&os de trans&orte, $erramientas, 'e$ículos dedicados a la rece&ción de insumos, &roducción, ser'icios au-iliares, almacenamiento de la &lanta, necesarios &ara lle'ar a cabo los objeti'os del &royecto a realizar%
MAUINARIASEUIP#S $ ERRAMIENTAS MaK. erram. EK%i!. He'era uentes /abla de &icar Cuc$illos Cuc$aras Mesadetrabajo /L/A7
VIDA UTIL 34
CANTIDAD 3 >
=
3
5 = 3
> 5 >
<
PRECI#
T#TAL ANU AL
"W%3,544%44
"W%354
54 "W% I "W% "W% 3I%44 "W% =%44 "W%344 "W% 3,F=>%44
3< "W% I "W% "W% = "W% 5 "W%>4 "W% 3I>
*).3.*.7. REUERIMIENT# DE MAN# DE #/RA El ni'el de conocimientos, destrezas y e-&eriencias e-i!idas &or el &roceso y el ti&o de equi&o unido a la dis&onibilidad de mano de obra local establecen las &autas &ara la selección, entretenimiento y remuneración del &ersonal necesario &ara los diferentes &uestos de trabajo en la em&resa 6 BLLM BLLM R21/ "%A%C%.
MAN# DE #/RA DIRECTA 43
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
M.#.D E!erto !re!. A%dante T#TAL
M.#.I In2eniero A"im. T#TAL
Cantida d 3 3
S.Mes
•
/ene6icio s "W%,444%44 4 "W%=,444%44 4 S. *8,))).)) S. ).))
"W%J<4%44 "W%<44%44 S. *,(8).))
Cantida d
S%e"do Mes
S%e"do Ao
3
"W%544%44
"W%5,=44%44
/ene6icios "W%4%44
"W% 544%44 "W% 5,=44%44 "W% 4%44 MAN# DE #/RA INDIRECTA
Car2o Cantidad S%e"do M es Uerente 3 "W%J<4%44 Adm A!ua "W% 34%44 7uz /elfono Alquiler T#TAL
S.Ao
S%e"do Ao
/ene6icios
"W%,444%44 "W% 3>4%44
4
Tota" An%a" "W%,444%44 "W%=,444%44 S. *8,))).))
Tota" An%a" "W%5,=44%44 "W% 5,=44%44
Tota" An%a" "W%,444%44
4
"W% 3>4%44
"W .33%44% "W%35>%44 4 "W%35>%44 "W%54%44 "W%5=4%44 4 "W%5=4%44 "W% 3<4%44 "W% 3,I44 4 "W% 3,I44%44 > "W% F4%44 "W% 33,F3>%44 "W% 33,F3>%44 MAN# DE #/RA DE ADMINISTRACIÓN $ VENTAS
#/RAS CIVILES $ DISTRI/UCIÓN ESPACIAL En este &aso se describen el tama#o, 'alor, 'ías de acceso, adecuación &ara el ti&o de acti'idad que en l se realizara el &royecto, &roblemas que &resenta, ser'icios b(sicos 9a!ua, luz, telfono:, de la infraestructura y construcción indicando características, 'alor, tama#o y ubicación%
•
rea de =entas: 7a oficina de 'entas ayudara a la em&resa a !enerar nue'os ne!ocios, comunic(ndose con clientes &otenciales &ara la comercialización de las 'entas de ensalada de fruta la cual tendr( un (rea de I\=mts>%
44
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
•
A"mac4n: ser( utilizado &ara el almacenamiento de la fruta como naranja, &i#a, maracuy( y las $erramientas de trabajo este contara con
•
un (rea de =\=mts >% rea Administrati=a0 "era utilizado como A&oyo de Recursos Qumanos en la administración y control de los recursos financieros y materiales asi!nados a ella8 así como &artici&ar en la &royección y &ro!ramación
•
del &resu&uesto del ejercicio de la em&resa 6BLLM BLLM R21/ "%A%C%, con una (rea de F\F mts%> rea de desin6ección: "era utilizada &ara la selección, clasificación y desinfección de frutas &ara realizar nuestra ensalada de contara con
•
una medida de F\5%< mts >% rea de !rod%cción: "era utilizado &ara la elaboración y &re&aración de las ensaladas de frutas% /endr( una (rea de =\= mts
>
SS.: "era utilizado &ara las necesidades b(sicas de nuestro &ersonal y tambin de nuestros clientes% /endr( un (rea de F\3%
INFRAESTRUCTURA $ #/RAS C#MPLEMENTARIAS En este &unto se debe e-aminar todos los &roblemas relacionados con las facilidades de acceso, 'ías de comunicación, conducción, transformación o instalación de ser'icios &+blicos entre otros% Podemos acom&a#ar con un &lano de distribución si fuese necesario%
Deta""e "a in6raestr%ct%ra de" !roecto de e"a5oración de ensa"ada de 6r%tas. 45
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Insta"ación de internet:
Este ser( utilizado &ara am&liar la
comercialización de nuestros &roductos $acia los diferentes distritos m(s cercanos de la &ro'incia de Morales, /ara&oto, Banda de "$ilcayo% Insta"ación de ca5"e: Para el mejor funcionamiento de los di'ersos equi&os de nuestra &lanta como com&utadoras y telfonos fijos, etc% Insta"ación de redes sistemas: "era utilizado &ara el mejor control de nuestros &roductos dentro de la em&resa en cuanto al in!reso y e!resos% Ser=icios 5Gsicos como "%, a2%a, te"46ono, etc. "er(n utilizados &ara un mejor desem&e#o laboral dentro de nuestra em&resa%
PR#DUCT# 1nternet Cable
PERCI#MENSU AL
T#TALANU AL
"W% 54%44 "W% 5<%44
"W%5=4%44 "W% F>4%44
1nst%deredesysistemas 7uz A!ua /elfonoijo T#TAL
"W%>44%44 "W% 33%44 "W% 35>%44 "W% 34%44 "W% 3>4%44 "W%54%44 "W%
/iene como &ro&ósito se#alar la secuencia tem&oral de las in'ersiones requeridas &or el &royecto, es &reciso elaborar un dia!rama de Uantt de la im&lementación del &royecto a fin de o&timizar el tiem&o y dem(s recursos económicos, &re'ia a la &uesta en marc$a%
ACTIVIDAD
Planificación Lr!anización y
AQ#MESESSEMANSAPERI#D#S 3 ? ?
>
5
res&onsabilidad 46
F
<
=
J
I
34
33
3>
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Com&ra de Materiales Proceso &roducti'o "u&er'% *e acti'idades B+squeda de clientes Publicidad Comercialización Pa!os *i'ersos 1n'entario A'al% *e acti'idades
? ? ?
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*).(.3.#RANIACIÓN DE LA DIRECCI#N Este se desarrolla cómo 'amos a Administrar los recursos con que se cuenta% 1m&lica la acti'idad ejecuti'a de su administración0 or!anización, &rocedimientos administrati'os, as&ectos le!ales y re!lamentos ambientales en cuanto a calidad se refiere%
Doc%mentos !ara insta"ar %n ne2ocio de e"a5oración de 2e"atina de 6r%ta oncepto
.ntidad
Constit%ción de em!resa Licencia de 6%ncionamiento Marca!atente"o2o Re2istro Sanitario RUC Com!ro5antes de !a2o
"2HARP Munici&alidad de Morales 1H*ECLP1 *1UE"A "2HA/ 1m&renta
Sntesis de "e2is"ación "a5ora" De6ensa ci=i" /L/A7
Ministerio de trabajo 1H*EC1
recio
"W% =<4%44 "W% 3<4%44 "W% <5F% "W% >FI%<4 "W% 4%44 "W% 54%44 "W%
<44%44
"W% F>%=4 S. ((7+.)@
7a estructura de mando ser( un or!ani!rama en la que se determine las funciones y res&onsabilidades de cada (rea dentro de la or!anización%
#r2ani2rama
47
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
ERENTE ADMINISTRATIV#
0EFE DE PR#DUCCI#N
0EFE DE VENTAS
0 E F E F IN A N C IE R #
Sea"a "os car2os dentro de" !roecto de e"a5oración de ensa"ada de 6r%tas erente Administrati=o: Es el que se encar!a de todo el &roceso de la administración de la em&resa y de su manejo% Prod%cción: El de&artamento de &roducción es uno de los m(s im&ortantes, dado que formula y desarrolla los mtodos m(s adecuados &ara la elaboración de &roductos, adem(s suministra y coordina la mano de obra, el equi&o, las instalaciones, los materiales y $erramientas requeridas%
Vendedor: "on los que saldr(n al mercado a ofrecer nuestros &roductos% En ese sentido, el !er6i" inte2ra" de" =endedor describe un conjunto de tres cualidades b(sicas que debe tener el 'endedor &ara lo!rar buenos resultados en la mayoría de mercados8 los cuales son0 Actitudes &ositi'as, Qabilidades &ersonales y &ara 'entas, Conocimientos de la em&resa, de los &roductos y ser'icios que la em&resa comercializa y del mercado%
**.
PRESUPUEST# El &resu&uesto est( real izado &ara
la determinar los in! resos y
e!resos ya que es muy +til &ara estimar las &rdidas o !anancias de la em&resa% Con el objeti'o de ordenar y sistematizar la información de car(cter monetario% 48
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
**.*. PRESUPUEST# DE IN RES#S # VE NTAS Com&rende el ca&ital financiero >e" ca!ita" in=ertido !ara "a !rod%cción? así como el dinero que se obtiene &or la 'enta de los &roductos%
PRES. VTAS. W PRECI# P#R CANTIDAD Prod%cto Precio s Ensalada "W% 5 %44 de frutas /otal
Cantidad
Diario
Mens%a"
Tota" An%a"
544
"W% 44%44 "W% 3I,444%44 "W% >3=,444%44
3))
S. @)).)) S. *<,))).)) S. (*+,))).))
INRES# T#TALES ANUALES C#NCEPT#
MENSUAL
1n!resoPor@entas
"W%
ANUAL
3I,444%44
"W% >3=,444%44
A&orte Pro&io
"W%
3,444%44
A&orte Ajeno 9Crdito:
"W%
;
T#TAL
"W%
3,444%44
"W% 3>,444%44 "W%
<,444%44
S. (33,))).))
**.(. PRESUPUEST# DE ERES#S # DE C# ST#S 1ncluye todos los !astos y costos en los que se 'a a incurrir &ara &roducir nuestro &roducto%
C#ST#S DIRECT#S CostosDirectos MP ML* tota"
Mens%a" >>5= 3><4 5FI=
C#ST#S INDIRECT#S
49
An%a" >=I5> "W% 3<,444%44 F3I5>
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
CostosIndirectos ML1 Tota"
Mens%a" 544 544
An%a" "W% 5,=44%44 "W%5,=44%44
AST#S ADMINISTRATIV#S C#NCEPT# UerenteAdm A!ua 7uz
MENSUAL "W%J<4%44
"W%,444%44
"W% 34%44
"W% 3>4%44
"W.33%44%44
"W%35>%44
/elfono
"W%54%44
Alquiler
"W% 3<4%44
T#TAL
"W%F4%44
@
M#NT#ANU AL
C#NCEPT#
Mens%a"
endedor
<44
"W% 5=4%44 "W% 3,I44%44 "W%33,F3>%44
An%a" "W% =444%44
Publicidad
I4
"W% =4%44
Mo'ilidad
<4
"W% =44%44
T#TAL
+3) AST#S DE VENTA
"W% ;8+).))
AST#S FINANCIER#S Conce!to 1nters9<444%44:
T#TAL
Mens%a" =3%< =3%<
50
MontoAn%a" "W%JF5%FF%44 "W%JF5%FF%44
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
C#ST#S T#TALES Conce!to Costos *irectos Costos 1ndirectos Uastos administrati'os Uastos de 'enta Uastosinancieros T#TALES
An%a" F3I5> 5=44 "W% 33,F3>%44 J<=4 JF5%FF +8*7;.77
UTILIDAD RELACIÓN INRES#S C#ST#S 1n!resos E!resos
"W% >55,444%44 =<3FJ%FF *+;<8(.8+
Uti"idad/r%taan%a"
**.3. PUNT# DE EUILI/RI# Costos6i1os Manodeobradirecta 3><4 Mano de obra indirecta 544 Uastos de adm% 'entas%F4
Tota"
Monto
Costos=aria5"es Monto insumos 3=5>=
>F4
3=5>=
*(. FINANCIAMIENT# *(.*. FUENTES DE FINANCIAMIENT#: •
•
AP#RTE PR#PI#: Como &royectistas decidimos a&ortar "W% 3 444 nue'os soles &or cada uno siendo un total de "W% 3>444 nue'os soles al a#o% AP#RTE A0EN#: Huestro &royecto ser( financiado &or Caja Piura con "W <444 nue'os soles al a#o% ESTRUCTURA DEL FIN ANCIAMIENT# 51
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
A continuación mostraremos la estructura del financiamiento del &royecto%
C#NCEPT#
M#NT#S.
P#RCENTA0E
AP#RTE PR#PI# >S#CI#S?
3>444
J4%<
AP#RTE A0EN# >CREDIT#?
<444
>%F3
T#TAL
3J444
344%44
*(.(. CR#N#RAMA DE PA#:
Para encontrar la cuota mensual del &royecto $ay que desarrollar la si!uiente fórmula0
CM W P
i> * X i ?n >* X i?n & *
CM Z cuota mensual o &eriódica P Z &rstamo
i Z tasa de inters n Z &eriodo de tiem&o
El &royecto de 6BLLM BLLM R21/. los socios deciden &a!ar el crdito financiero durante 3> meses% CM W 87;<.+( *e i!ual modo &odemos encontrar el monto final &a!ado y los res&ecti'os intereses &or el dinero ajeno utilizado% MF W CM n I W MF P MFW monto 6ina" I W inter4s /omando el ejercicio anterior $allar el inters y el monto final a &a!ar% 7ue!o elabora el cuadro de crono!rama de &a!os o cuadro de amortización% MF W
IW
3> 4%4>>93 ] 4%4>>: 3> CM Z <444 93 ] 4%4>>: N 3
CM Z <444
4%4>I<=FFJ<3 4%>IF4=J4<>
CM Z FJI%=> 52
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
MZCM\HZ FJI%=>\3>Z
CR#N#RAMA DE PA#
MES
#
PRESTAM
<444 * ( F=>3%5I F>5<%3IJ= 3 5IF3%>J35< 7 5F5%FJ=JI 8 54>%=F=53 + ; >=33%=3>F < >3I<%>53=5 @ 3J<4%53=>= *) 354=%J4>3==5< ** 5>%=I4=I *( T#TAL 33(+;.;(@7
INTERES
AM#RTIACI# CU#TA N MENSUAL
344 5JI%=> >%F>J= 5I=%3>F IF%J45J<> 55%3=>< J=%I>J F43%JF>=5 F3I%4>J4J <>%>5>5IFI F>=%5IJ=> F5%J4F=5>< F5F%3<5J 5<%44=5><> FF5%=35=J >=%35F4<3J F<>%FI<< 3J%4IF55>J F=3%<5<=J J%I<5=35= FJ4%J==5I ++8.3878<; 8);<.)<87
FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> FJI%=> 8;73.77
*(.3 INVERSI#N: INVERSIÓN FI0A TANI/LE Maq%$erram%equi&% He'era uentes /abla de &icar Cuc$illos Cuc$aras Mesa de trabajo /L/A7
Precio 3544 54 I 3I = 344
*7+(
Porcenta1e II%> >%4< 4%<< 3%>5 4%F3 =%IF *)).))
INVERSI#N FI0A INTANI/LE: astos Administrati=os 1n'ersión y&royecto
In=ersión "W%544%44 53
Porcenta1e %IJ
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
Uastos de la or!anización Uasto de ca&acitación 1m&re'isto T#TAL
"W% >>F=%4 "W% 5<4%44 "W%3FF%I4 S3.)7).<@
J5%I= 33%<3 F%J= *)).))
CAPITAL DE TRA/A0# Conce!to Materia Prima Manodeobra*irecta Manodeobra1ndirecta
In=ersión >=I5> 3<444 5=44
Porcenta1e 5<%>F 3%J4 F%J5
33F3>
3F%
Uastos administrati'os Uastosde'entas
J<=4
Uastosfinancieros 1m&re'isto < T#TAL
%5
JF5%FF 34IJ%F ;+*37.<7
4%I 3F%F5 *))
ESTRUCTURA DE LA INVERSI#N C#NCEPT# Acti'os fijos tan!ibles Acti'os fijos intan!ibles Ca&italdetrabajo T#TAL
INVERSI#N 3F=> 3040.89
J=35F%IF <)+3;.;3
*3. C#NTINUIDAD $ S#STENI/ILIDAD *3.*. VAL#R ACTUAL NET# >VAN? Rendimiento >< 1n!resos0 >55 444 E!resos0 =<3FJ%FF 3=JI<>%<= Estructura de la in'ersión Z I=4=5J%J5
54
P#RCENTA0E 3%I 5%I F%F *)).)
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
@AHZ @AH Z
;3=3=5J%J5 ] I=I<>%<= ] I=I<>%<= ] I=I<>%<= ( 1.25 ) ( 1.25 ) ( 1.25 ) <<
; 3<<%=I ]
@AH Z JII%FJ
El @AH es &ositi'o &or lo tanto si!nifica que es rentable lo que se $a 'ertido en el &royecto%
*3.(. TASA ITERNA DE RENDIMIENT# >TIR? TIRW In2resos E2resos In=ersión Inicia"
TIR Z
<]
( −5 ) −(−8052.20 )
9502.63 15 9502.63
TIR W < ]
95026.30 17554.83
TIR W 8X8.7*
TIR = 55
“DE LA NATURALEZA A TU MESA TU SALUD GARANTIZADA”
56