Proyecciones del mercado Aguacate hass Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa. Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas. Nuestra empresa empresa está ubicada ubicada en la ciudad de Pereira (Colombia) desde allí atiende el mercado interno y de exportación. Desde su fundación la empresa tiene como filosofía la comercialización de aguacate has de alta calidad, enfocados en la exportación a muy corto plazo hacia el mercado Europeo, empezando por Holanda por ser el segundo comprador de aguacate a nivel mundial. El factor diferenciador es producir aguacate de variedad has y sus derivados, innovando constantemente y aprovechando las excelentes condiciones y microclimas que ofrece Colombia y que le permite producir durante 11 meses del año en condiciones naturales y sin necesidad de sistemas de riego. Nuestra primordial intención es suministrar nuestro producto a clientes potenciales tales como Holanda, Reino Unido, España y Francia y buscar ingresar a nuevos mercados como EE. UU Y China. GLOBAL BIOHASS nuestra comercializadora se centra en exportar aguacate de variedad has a Países Bajos, en el país se consume mayormente el producto en las zonas que son más pobladas, en Holanda seria esto en el RANDSTAD*, no tanto por la diversidad de la población, sino también por la facilidad de encontrar el producto en varios lugares de venta. Actualmente GLOBAL GLOBAL BIOHASS BIOHASS se destaca por tener unas ventas ventas de 388.000 kg /año de aguacate, con un costo en servicios, transporte, sueldos etc. De $950.600.000, obteniendo obteniendo unas utilidades netas de $ 194.000.000 obteniendo ventas totales de $ 1.144.600.000 al año.
Proyección de ventas siguen el método de incrementos porcentuales
1 2 3 4 5
2012 2013 2014 2015 2016
20.000 25.000 35.000 45.000 60.000 Incrementos porc Año de cálculo Año base (anterior)
2012 2013 2014 2015 2016
20.000 25.000 35.000 45.000 60.000
0,250 0,400 0,286 0,333
Total I. % 60.00 0 0,317
Aquí se multiplico el último dato histórico por el promedio incremento porcentual.
PROYECCIONES DE VENTAS REALIZADAS A PARTIR DE AÑO 2017
Precio de productos complementarios disminuirán, lo cual bajara nuestras ventas en un 10% anual
AGUACATE HASS
2017
Ventas en Kg
2018
388.000 kg
349.200 kg
2019
314.280 kg
2020
282.852 kg
2021
254.567 kg
ventas en kg de aguacate hass 450000 400000 350000 300000 250000 ventas en kg de aguacate hass
200000 150000 100000 50000 0 2017
2018
2019
2020
2021
Si disminuyen los precios de los productos complementarios del aguacate has, esto tendrá un efecto negativo en nuestras ventas, puesto que al disminuir los precios de la competencia, las ventas de la organización caerán un 10% anual estimado desde 2017 que eran aproximadamente 388.000 kg hasta llegar en 2021 a 254.567 kg, trayendo consigo perdidas en la organización estimadas aproximadamente en el transcurso de los 5 años de 313.503 kg que es lo que ha dejado de crecer en volumen de ventas la organización si tuviéramos un incremento del 10% anual.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2 % anual en los próximos 5 años
Proyecciones 2017
2018
2019
2020
2021
Incremento en la tasa de 3.000 cambio
3.060
3.121
3.183
3.247
proyecciones incremento tasa de cambio 2% anual 3300 3250 3200 3150 3100 3050 3000 2950 2900 2850
proyecciones incremento tasa de cambio 2% anual
2017
2018
2019
2020
2021
El incremento de las tasa de cambio traería consigo una probabilidad de mas utilidades para la organización puesto que nuestros clientes poténciales pagarían por nuestro producto una cifra determinada, si la tasa de cambio se incrementa la organización recibiría mas pesos por cada conteiner de aguacate has que se exporte a Holanda, dependiendo del cliente y la forma de pago del mismo. Al mismo tiempo afectaría las compras del producto puesto que sería más costoso y menos asequible para nuestros clientes.
Competencia en el mercado, Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes:
AÑO
2017
2018
Participación de la competencia en el 2.716.000 mercado ( kg organizaciones)
2019
2020
2.797.480 2.881.404 kg kg
2.967.846 kg
2021
3.116.238 kg
2022
3.272.049 kg
Estimación aproximada en ventas de la competencia kg
estimacion aproximada en ventas de la competencia en kg 3500000 3000000 2500000 2000000
estimacion aproximada en ventas de la competencia en kg
1500000 1000000 500000 0 2017
2018
2019
2020
2021
2022
El crecimiento de cada organización se da según la alta participación relativa en el mercado, el flujo en ventas o mercado de alto crecimiento, consumidores de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento en el mercado y tener utilidades significativas.
Crecimiento del sector, el sector crecerá un 3% anual.
Año
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Ventas en kg
388.000 kg
399.640 kg
411.629 kg
423.977 kg
436.696 kg
449.796 kg
331.934,00
341.892,02
352.148,78
362.713,24
373.594,64
3.182
3.277
3.375
3.476
1.250.735.324
1.288.257.384
1.326.905.106
Precio total ventas (EU )
Tasa de
3.000
3.090
1.144.600.000
1.178.938.000 1.214.306.140
384.802,48
cambio Precio total $
1.4E+09
1.2E+09
1E+09 ventas en kg 800000000
precio total ventas en ( eu)
600000000
tasa de cambio precio total $
400000000
200000000
0 2017
2018
2019
2020
2021
2022
Decrecimiento del sector. El sector decrecerá el 2% anual
Año
2017
Ventas 388.000 kg
2018
2019
2020
2021
2022
380.240 kg
372.635 kg
365.182 kg
357.878 kg
350.720 kg
en kg Precio
300.042,05
total
331.934,00
325.295,3
318.789,41
312.413,63
306.165,35
3.000
2.940
2.881
2.823
2.766
ventas (EU ) Tasa
2.710
de cambio Precio
1.144.600.000 1.121.708.000 1.099.273.840 1.077.288.363 1.055.742.595 1.034.627.743
total $
1400000 1200000 1000000 ventas en kg
800000
precio total ventas (EU) 600000
tasa de cambio
400000
precio total $
200000 0 2017
2018
2019
2020
2021
2022
El crecimiento y decrecimiento en los diferentes sectores de la organización está determinado por una serie de factores que influyen de manera positivas o negativa respecto a las actividades que ha desarrollado la organización es decir si se han producido aumentos o por el contrario disminución de cantidades y dimensión así como cambios en sus características internas (cambios en su estructura económica y organizativa) esto se puede reflejar en variables como: activos, producción, ventas, beneficios, líneas de productos, mercados e tc.
Aumento de los consumidores, La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.
Año 2017
Aumento de consumidores
7.686.450
2018
2019
2020
2021
2022
8.224.501 8.964.706 9.771.529 10.650.966 11.609.552
aumento consumidores 14000000
12000000
10000000
8000000 aumento consumidores 6000000
4000000
2000000
0 2017
2018
2019
2020
2021
2022
Disminución de los consumidores, Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes.
Año proyección
2017
2018
2019
2020
2021
2022
Disminución consumidores
7.686.450
7.455.856
7.232.180 7.015.214 6.945.061 6.875.610
disminucion de consumidores 8000000 7800000 7600000 7400000 7200000
disminucion de clientes
7000000 6800000 6600000 6400000 2017
2018
2019
2020
2021
El aumento o disminución de consumidores del producto nuestra organización está determinado por una serie de variables y parámetros que lo que hacen es definir si en el mercado se han aumentado clientes o por el contario se están perdiendo, estas variables pueden ser: la tasa de cambio, producto, calidad del producto, precio del producto, mercados atendidos, activos, utilidades, etc.
Aumento del poder adquisitivo, En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
Salario promedio anual de la población de Holanda 43.800 EU AÑO PROYECCIONES
AUMENTO PODER ADQUISITIVO EUROS ANUAL
2017
2018
2019
2020
2021
43.800
45.990
48.289
50.703
54.252
2022
58.049
Aumento poder adquisitivo pobalcion Holandesa Anual Euros 70000 60000 50000 40000 Aumento poder adquisitivo pobalcion Holandesa
30000 20000 10000 0 2017
2018
2019
2020
2021
2022
Disminución del poder adquisitivo, En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.
Salario promedio anual de la población de Holanda 43.800 EU AÑO PROYECCIONES
DISMINUCION PODER ADQUISITIVO EUROS ANUAL
2017
2018
2019
2020
2021
43.800
42.924
42.065
41.223
40.398
2022
39.582
Disminucion poder adquisitivo Euros Anual 45000 44000 43000 42000 41000
Disminucion poder adquisitivo Euros Anual
40000 39000 38000 37000 2017
2018
2019
2020
2021
2022
El poder adquisitivo de la población a la que va dirigida nuestro producto, es uno de los factores más importantes, puesto que el producto antes de llegar a la mesa de los consumidores pasa una serie de procesos de comercialización y transformación dependiendo de la presentación en que se va a comercializar, lo que hace que el producto adquiera un poco mas de valor y sea menos asequible para algunos consumidores, el aumento o disminución en el poder adquisitivo de los consumidores finales afecta a la organización ya sea en aspecto positivo, incrementando las ventas sí el poder adquisitivo es mayor, o disminuyendo las ventas sí el poder adquisitivo de los consumidores finales disminuye, lo que provocaría que hubieran menos ventas.
