ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3 EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO
DANIELA MARIA GONZALEZ MANÁ Alumna
MARLENY PARRA GONZALEZ
Instructor
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SENA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE AÑO 2018
EVIDENCIA 8 PROYECCIONES DEL MERCADO
A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al cambio en las variables.
Precio productos complementarios. Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual. PRECIOS DE PRODUCTOS
VENTAS
COMPLEMENTARIOS
ANUALES
120.000.000
414.000.000
108.000.000
372.600.000
97. 200. 000
335. 340. 000
87. 480. 000
301. 806. 000
78. 732. 000
271. 625. 400
VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECI OS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
600.000.000 500.000.000 400.000.000 300.000.000 200.000.000 100.000.000 0 1
2
3
4
PRECIOS DE
VENTAS
PRODUCTOS
ANUALES
COMPLEMENTARIOS
5
La tasa de cambio. Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los Próximos 5 Años.
TASA DE CAMBIO
AÑO
UNIDADES
PRECIO UNITARIO
2.947,00
TASA DE CAMBIO
PRECIO EN DOLARES
VENTAS EN
VENTAS EN
PESOS
DOLARES
1
6.000
23.000
2.947
7,8
138.000.000
46.827,30
2
6.000
23.000
3.006
7,7
138.000.000
45.909,10
3
6.000
23.000
3.066
7,5
138.000.000
45.008,90
4
6.000
23.000
3.127
7,4
138.000.000
44.126,40
5
6.000
23.000
3.190
7,2
138.000.000
43.261,20
VENTAS ESPERADAS 50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1
2
3
TASA DE CAMBIO
4
5
VENTAS EN DOLARES
6
Participación de la competencia en el mercado. Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes. AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
VENTAS ANUALES
PARTICIPACION VENTAS COMPETENCIA
414.000.000,00 382.950.000,00 351.900.000,00 300.150.000,00 248.400.000,00
40% 37% 34% 29% 24%
PARTICIP ACION
621.000.000,00 652.050.000,00 683.100.000,00 734.850.000,00 786.600.000,00
DE LA COMPETEN CIA
PARTICIPACION
60% 63% 66% 71% 76%
EN EL MERCADO
900000000 800000000
700000000 600000000
683.100.000,00 652.050.000,00 621.000.000,00
734.850.000,00
786.600.000,00
500000000
400000000 300000000 200000000
100000000
414.000.000,00 382.950.000,00
351.900.000,00 300.150.000,00
2017
2018
2019
2020
1
2
3
4
MERCADO TOTAL
1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00 1.035.000.000,00
248.400.000,00 2021
0 5
AÑO
VENTAS ANUALES
VENTAS COMPETENCIA
Lineal ( VENTAS COMPETENCIA )
Aumento de los consumidores: La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes. AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO
PRIMER AÑO 7%
420.355,00 449.779,85 490.260,04 534.383,44 582.477,95
4 AÑOS RESTANTES 9%
294,2485 404,801865 441,234036 480,945096 524,230155
CRECIMIENTO POBLACION OBJETIVO 6 5 4 3 2 1 0
100
200 PRIMER AÑO 7%
300
400
4 AÑOS RESTANTES 9%
500
600
Disminución de los consumidores. Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años restantes
AÑO
2017 2018 2019 2020
DECRECE POBLACION OBJETIVO
2 AÑOS 3%
420.355,00 407.744,35 395.512,02 391.556,90
2 AÑOS RESTANTES 1%
126,11 122,32 39,551202 39,15569
DECRECE POBLACION OBJETIVO
2 AÑOS RESTANTES 1%
2 AÑOS 3%
0 Series1
50 Series2
100 Series3
150
200
Series4
Series5
250
Aumento del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
INGRESO PER CAPITAL
23.048,00 24.200,40 25.410,42 26.680,94 28.548,61
VENTAS ESPERADAS
414.000.000,00 393.300.000,00 373.635.000,00 354.953.250,00 330.106.522,50
3 PRIMEROS AÑOS 5%
2 AÑOS RESTANTES 7%
11,524 12,1002 12,70521 18,676658 19,984027
ESCENARIO CON INCREMENTO DEL INGRESO PER CAPITA 5 4 3 2 1 2005
2010
2015 AÑO
2020
2025
3 PRIMEROS AÑOS 5%
2030
2035
2040
2 AÑOS RESTANTES 7%
2045
Disminución del poder adquisitivo. En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por año.
DECRECE EL INGRESO AÑO
2017 2018 2019 2020 2021
PERCAPITA
VENTAS ESPERADAS
23.048,00 22.587,04 22.135,30 21.692,59 21.258,74
414.000.000,00 405.720.000,00 397.605.600,00 389.653.488,00 381.860.418,24
5 PRIMEROS AÑOS 2%
4,6096 4,517408 4,42706 4,338518 4,251748
DECRECE EL INGRESO 5
2021
21.258,74
4
2020
21.692,59
4,338518
3
2019
22.135,30
4,42706
2
2018
22.587,04
0
5000 AÑO
10000
15000
DECRECE EL INGRESO PERCAPITA
4,251748
4,517408 20000
25000
5 PRIMEROS AÑOS 2%
30000
BIBLIOGRAFIA
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Co mo%20desarrollar%20Plan%20Exportador.pdf
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocArtic/Fa ctores%20que%20influyen%20en%20la%20conducta%20del%20consumidor.pdf
http://www.sat.gob.mx/informacion_fiscal/tablas_indicadores/paginas/tipo_cambio.aspx
