Competidores Los principales competidores de Copec son Shell, Petrobras, Petrobras, Terpel Terpel entre otros. otros. Sus porcentajes de de participación de mercado son: 15,5%; 1,!%; ",!% # 5,"%; respecti$amente. La empresa de distribución de combustibles con ma#or participación de mercado es Copec con un porcentaje de 5,%. Para medir la concentración de la industria se calcula el &ndice de 'er(ndahl) 'irschmann, el cual en esta industria es apro*imadamente apro*imadamente ''+.-, este nmero indica /al estar m0s cerca de cero 2ue la industria es m0s competiti$a. 3 pesar de 2ue e*iste una alta participación de mercado de Copec, e*iste una alta ri$alidad entre las empresas distribuidoras de combustible #a 2ue los productos 2ue $enden no se di4erencia en calidad sino 2ue se di4erencian m0s en el ser$icio 2ue entrean, como la atención del personal # ser$icios e*ternos como de comida r0pida # $enta de alimentos. 6n s&ntoma de alta ri$alidad tambi7n es la alta sensibilidad al precio 2ue e*iste en el mercado, e$idenciadas por: Como se trata de productos homo7neos /commodities la $ariable m0s importante 2ue utili8a el consumidor en su decisión de compra es el precio 9acilidad de comparación de precios Precios 4uera de mercado implican p7rdida inmediata de $olumen de $enta 'a# una 4uerte competencia 2ue moti$a un mercado din0mico, 2ue ajusta sus precios con ran rapide8 Cambios periódicos de precios /semanales eneran desorientación # con4usión en los consumidores https:copec.mod#ocdn.comuploads!d4<1<<)!cb5)!<4) -b!)!""cde5b4oriinal=emoria>Copec>1.pd4 •
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Pro$eedores ?l principal pro$eedor de Copec es la ?mpresa @acional del Petróleo /?@3P. ?@3P abastece apro*imadamente el % del combustible. Copec cada $e8 m0s tiene m0s potencial para reali8ar importaciones de combustible directamente. Aebido a la 4uerte posición en el mercado de Copec permite a este situarse en una mejor posición de neociación 4rente a ?@3P por tener un 4uerte porcentaje en las $entas de este. Beulación ?*presando la necesidad de buscar una solución de 4ondo para 2ue las uctuaciones del petróleo no sian a4ectando la econom&a de la clase media, el obierno crea un =ecanismo de ?stabili8ación de Precios de los Combustibles /=?PCD. ?l =epco es un mecanismo 2ue determina al8as o bajas en el impuesto espec&(co de: la asolina /- # -" octanos, el as licuado para uso automotri8 # el petróleo di7sel. 9unciona de la siuiente 4orma: ?l =inisterio de ?ner&a, a tra$7s de la Comisión @acional de ?ner&a, estima un precio por metro cbico de petróleo, en pesos chilenos, de acuerdo al precio internacional del petróleo # el precio del dólar.
Productos Sustitutos Con respecto a la aparición de productos sustitutos, al menos para la actualidad es baja, puesto 2ue aun2ue e*ista una corriente ambientalista en crecimiento en el pa&s, el desarrollo de nue$as tecnolo&as no da el alcance necesario para 2ue la ma#or&a de los clientes 2ue utili8an combustible deri$ados del petróleo puedan optar por 4uentes alternati$as, #a 2ue se puede decir 2ue estas o son m0s caras o tienen escasa disponibilidad lo 2ue adem0s di(culta su proreso /como es el caso del hidróeno, etanol, # otros biocombustibles. @o
obstante, cabe mencionar 2ue a 4uturo es un punto importante para anali8ar, pues la escase8 de hidrocarburos lle$ar0 obliatoriamente a buscar nue$as 4uentes de ener&a, # lo 2ue ho# es solo por ecoloismo o inclusi$e en alunos casos ahorro de costos, maEana ser0 una necesidad.
Clientes Con respecto al poder de neociación con los clientes de copec, se debe tener en cuenta 2ue dentro de su ama de clientes se distinue b0sicamente dos tipos de compradores: personas naturales # pe2ueEas empresas, # empresas. Con respecto al primer tipo de comprador, se tiene un bajo poder de neociación de ambas partes, puesto 2ue en el caso de los compradores son muchos, # por otro lado, copec aun2ue si bien cuenta con poco sustitutos, tiene $ariados competidores, lo 2ue conlle$a a este tipo de clientes a tener poca lealtad a la empresa # cambiarse 40cilmente a otro luar. Con respecto al seundo tipo de comprador, se tiene un mediano poder de neociación, por2ue como #a se mencionó copec posee pocos sustitutos, sin embaro por otra parte la cantidad de clientes es mucho m0s reducido en relación al primer tipo de comprador por lo 2ue pierde poder de neociación.
