Estratégias Porter

UFCD 7851

Estratégias-Porter Equipa Provi@

24 de maio de 2015

As estratégias alternativas Num mercado, uma organização pode ter duas formas de vantagem competitiva:

- Custos baixos, que permitem ter boas margens com preços competitivos. Esta vantagem em custos pode-se verificar no design dos produtos, produção, distribuição ou marketing; - Diferenciação, ou seja, a organização assegura determinado benefício que o consumidor considera importante e pelo qual está disposto a pagar um excedente, o que permite conseguir boas margens. 2

As estratégias alternativas Qualquer que seja a opção, outra decisão fundamental a tomar é a da amplitude do domínio concorrencial, ou seja, em que medida se vai procurar atuar numa base mais alargada

ou

mais

estreita

do

mercado.

A combinação destas duas opções conduz, então, a quatro estratégicas básicas para uma empresa:

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As estratégias alternativas C

D o m í

Baixo custo

O

Diferenciação

N C O

r

Largo

Liderança global de custos

Diferenciação global

Estreito

Concentração com vantagem em custos

Concentração com diferenciação

R

N

E

I

C

o

A

N

I

l

Estratégias básicas, segundo Porter

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As estratégias alternativas Podemos concluir que as estratégias de liderança em custos procuram, assentando numa cultura de empresa muito orientada para a poupança e com base num bom produto, obter vantagem em custos de diversas formas, inclusive estudando os produtos concorrentes.

O Custo é uma arma competitiva importante que, em muitos casos, deve ser utilizada.

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As estratégias alternativas As estratégias de diferenciação procuram identificar um conjunto de necessidades a que o consumidor dê muita importância e responder-lhes de forma única; assim, o consumidor estará disposto a pagar um prémio superior ao eventual acréscimo de custo que

tem de suportar para conseguir tais diferenças.

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Estratégia genérica

Competências, recursos e processos

Liderança global em custos

-

Sistemas de distribuição eficiente Design simples dos produtos para a produção Supervisão estrita da produção Controlo de custos rigoroso Relatórios de controlo de gestão frequentes e detalhados Estrutura organizativa formal e responsabilidades bem definidas

Diferenciação

-

Competência em marketing Ambiente criativo Bom R&D Reputação de qualidade ou liderança tecnológica Coordenação eficaz entre o marketing e R&D Capacidade para atrair pessoas criativas, cientistas ou trabalhadores especializados

Concentração

- Orientação de uma das opções anteriores para um segmento específico

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