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SPICY-UP.COM Plano do Negócio
Bruno Pola Reginaldo Lima Lozano Sergio Ricardo Franco
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Spicy-up.com Plano do Negócio Conteúdo Para atualizar os números das páginas clique em qualquer item e pressione F9.
1.INTRODUÇÃO.....................................................................................................3 1.1. Sócios e parceiros.....................................................................................................................................3 1.2. Cláusula de confidencialidade.......... confidencialidade.................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .............................4 ...................4
2.SUMÁRIO........ 2.SUMÁRIO.................... ........................ ........................ ........................ ........................ .................... ........................................5 ................................5 3.PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO.....................................................................6 3.1.
Visão..........................................................................................................................................................6
3.2. Missão................ Missão........................... ..................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... ..............................6 ....................6 3.3.
Valores.......................................................................................................................................................6
3.4.
Objetivos...................................................................................................................................................7
3.5.
SWOTs......................................................................................................................................................7
3.6. Estratégias.................. Estratégias............................. ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ......................8 ...........8 3.7.
Metas.........................................................................................................................................................8
4.DESCRIÇÃO DO PRODUTO / SERVIÇO...........................................................9 5.ANÁLISE DO MERCADO..................................................................................10 5.1. Concorrência................. Concorrência........................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ............................10 .................10 5.2. Consumidores Consumidores / usuários........ usuários................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ......................................10 ...........................10
6.ESTRATÉGIAS DE MARKETING E VENDAS..................................................11 1
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7.P&D E TECNOLOGIA ....................... ................................... ........................ ........................ ............... ...........................13 ........................13 8.PLANO OPERACIONAL OPERACIONAL / INDUSTRIAL............. INDUSTRIAL......................... ..................... .................................14 ........................14 9.GERÊNCIA E ADMINISTRAÇÃO......................................................................15 9.1. Gerência......................... Gerência................................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... .....................................15 ...........................15 9.2. Administração............ Administração...................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... ..............................15 ....................15
10.PROJEÇÕES FINANCEIRAS... FINANCEIRAS............... ....................... ....................... ...................... ...................................16 .........................16 10.1. Pressupostos-chave. Pressupostos-chave............ ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .........................................16 ...............................16 10.2. Projeção de receitas e despesas................. despesas........................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... .....................................17 ...........................17 10.3. Fluxo de caixa projetado.......... projetado..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................................18 .......................18 10.4. Análise de sensibilidade .................... .............................. .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ...................................19 .........................19 10.5. Analise comparativa............ comparativa....................... ..................... .................... ..................... ..................... ..................... ..................... .................... ..................... .............................19 ..................19
11.NECESSIDADE DE CAPITAL / INVESTIMENTOS.........................................21 12.IMPLEMENTAÇÃO..........................................................................................22 13.CONCLUSÃO..................................................................................................23
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1. In Intr trod oduç ução ão Descre Desc reva va resu resumi mida dame ment ntee as ne nece cess ssid idad ades es de me merrcado cado qu quee leva levara ram m à conclusão de que o negócio apresentado é viável e outros pontos-chave que considere importantes para a introdução do produto/serviço. Máximo uma página.
1.1. Sócios e parceiros Nome – breve currículo (destaque os itens mais relevantes para o negócio apresentado). Nome – breve currículo (destaque os itens mais relevantes para o negócio apresentado). Nome – breve currículo (destaque os itens mais relevantes para o negócio apresentado).
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1.2. Cláusula de confidencialidade Este documento é confidencia confidenciall e foi disponibilizado exclusivamente exclusivamente par para a a pe pess ssoa oa ab abai aixo xo as assi sina nada da,, so sob b a co cond ndiç ição ão de qu que e o se seu u conteúdo não será revelado ou discutido com terceiros, salvo para fins de consultoria do próprio destinatário. Investiment Investi mento o em negóc negócios ios eme emergen rgentes tes imp implic lica a em alt altas as taxa taxas s de risco, assim como a possibilidade de alto retorno financeiro. Como investidor potencial, o leitor reconhece que trata-se de um negócio altamente altam ente especulativo inexistindo um merc mercado ado estabelecido para a transação das cotas que comporão este empreendimento. Da mesma forma, recomendamos aos investidores potenciais que verifiquem todos os fatos divulgados neste documento e procurem consultoria profissional especializada antes de assumir quaisquer compromissos. Este Pl Este Plano ano de Neg Negóci ócios os é ex exclu clusi sivam vament ente e inf infor orma mati tivo vo e não se constitui num contrato ou num convite para aquisição de cotas. As projeções proj eções apres apresentadas entadas foram compli complidadas dadas pelos autores para fins ilustrativos e não constituem previsões de lucro ou promessa de resul re sultad tados. os. Os val valor ores es re real aliz izado ados s pod poder erão ão se serr ma mais is ou me menos nos favoráveis do que os projetados.
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2. Sumári rio o Escreva o sumário executivo ao final do Plano de Negócios Coloque apenas os pontos-chave. Evite detalhes. Se desejar, inclua referências às seções que contêm a descrição detalhada de cada item. Concentre-se nas necessidades e interesses do leitor – qual a informação que desp de sper erta tará rá a curi curios osid idad adee de dess ssee tipo tipo em pa part rtic icul ular ar?? Co Cons nsid ider eree sumá sumári rios os diferentes para grupos de pessoas diferentes.
Any Company Inc
Fig.. 15 - Sales & Income Fig Sales
1,600 1,400 1,200 0 0 0 $ S U
Gross margin
1,000 800 600
Income from operations
400 200 0 -200
98-99
99-00
00-01
01-02
Years commencing Feb
02-03
03-04
Net income before taxes
Dedique um parágrafo para resumir os conteúdos de cada seção. Considere utilizar itens ao invés de texto contínuo, por exemplo: Esta seção deve ter, no máximo, três páginas. Esta é a seção mais importante importante do Plano de Negócios, por iss dedique-lhe o maior tempo possível. Apresente uma visão honesta e crítica do negócio, de preferência com depoi dep oime ment ntos os de pes pesso soas as com com proje projeçã çãoo e credi credibil bilida idade, de, não ligada ligadass ao empreendimento.
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3. Pl Plane anejam jament ento o est estrat ratégi égico co Descreva resumidamente qual é o caminho estratégico a ser seguido para o desenvolvimento do negócio.
3.1. Visão Descreva como você vê o macro-ambiente onde o negócio irá operar baseandose em tendências e fatos, sensibilidade pessoal e outras informações que considere relevantes. Nesse contexto, descreva o que acontecerá que tornará o seu produto ou serviço um bom negócio.
3.2. Missão Descreva num parágrafo, qual é a diretriz principal segundo a qual o negócio será construído.
3.3. Valores Descreva valores genéricos como por exemplo: A empresa atuará de tal e qual forma, procurando, dentro do possível, terceirizar as atividades não estratégicas de forma a manter a menor quantidade possível de funcionários no staff permanente ou trabalhar com funcionários contratados evitando ao máximo a terceirização, como forma de minimizar os custos do empreendimento. Todas as transações, seja internas, como o pagamento de pessoal, quanto externas, como as vendas a clientes e as compras de fornecedores, serão estritamente legais e absolutamente transparentes. Proc Procura urare remo moss criar criar um umaa rede rede de fo forn rnec ecedo edores res-pa -parc rceir eiros, os, prior prioriza izando ndo os relac elacio iona nam men enttos de long longoo praz prazoo mas man ante tend ndoo os preç preços os em níve níveis is comp competi etitiv tivos. os. Para Para isso isso será será criad criadoo um progr program amaa de contr controle ole qu quee permi permita ta licitações e dê chance a novos fornecedores, mas favoreça os já existentes dentro de limites prestabelecidos de preço e qualidade. A remu remune nera raçã çãoo do doss fu func ncio ioná nári rios os e pa parc rcei eiro ross incl inclui uirá rá,, além além do doss valo valore ress pactuados para salário e pagamento de serviços, um programa de premiações 6
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basead adoo na produ duttivid vidade indi indivi viddua uall (medid dida a part artir de quesit sitos prestabelecidos e frequentemente revistos em conjunto com os envolvidos). O trato com os clientes priorizará o relacionamento constante e de longo prazo através da preocupação com os resultados obtidos, programas de fidelidade, oferta de serviços adicionais não-pactuados, qualidade de atendimento superior à média e preços competitivos. Serão estabelecidas estabelecidas métricas para os processos, processos, a fim de avaliar os resultados resultados perman permanente entemen mente, te, promov promovendo endo o aperfeiç aperfeiçoam oament entoo constant constantee de tod todas as as atividades da empresa.
3.4. Objetivos Descreva o objetivo do empreendimento. Por exemplo: Inicialmente o foco será tal e tal coisa. Pretende-se, ao longo do tempo, crescer em tal e qual direção. Os objetivos descritos serão conquistados através de tal e qual estratégia.
3.5. SWOTs Strenghts: Descreva os pontos fortes do negócio como a experiência ou conhecimento conhecimento do setor pelos sócios, a localização, a falta de oferta no mercado mercado onde se pretende atuar etc.: A •
•
B
•
C
Weaknesses: Descreva os principais pontos-fracos do negócio (já Weaknesses: existen exi stentes tes e con conheci hecidos) dos) e, principal principalmen mente, te, as açõ ações es para minim minimizáizá-los los ou resolvê-los. Por exemplo: •
•
Cartei Cart eira ra de clie client ntes es pe pequ quen enaa ou inex inexis iste tent ntee o qu quee sign signifific icaa qu quee nã nãoo contamos com um volume relevante de referências para gerar credibilidade através através de depoi depoimen mentos. tos. Para Para solucion solucionar ar esse esse problem problemaa procurar procurarem emos os cativar clientes-chave nos primeiros tempos, a fim de criar formadores de opinião que divulguem o trabalho junto ao mercado em geral. A forte dependência do empreendimento à atuação dos sócios constitui-se também num ponto fraco, na medida em que se algo negativo acontecer com as pessoas, o empreendimento poderá ser comprometido. Para minimizar esse problema, serão tomadas tais e quais providências.
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tais como como po poss ssib ibililid idad adee de Threats: Descreva as principais ameaças, tais Threats: mudan mu danças ças na legislação, legislação, invenção de produto produtoss sub substit stituto utos, s, dissidênci dissidências as na equipe etc. e pelo menos um plano de ação no caso de elas se confirmarem. •
A
•
B
•
C
Opportunities: Descreva as principais oportunidades vislumbradas pelos Opportunities: sócios e como pretendem aproveitá-las através do empreendimento.: •
A
•
B
•
C
3.6. Estratégias Descreva as principais estratégias para alcançar os objetivos incluindo: •
O mercado-alvo inicial
•
Que tipo de material, instrumentos ou ações de apoio serão utilizados.
•
Como será feita a promoção e divulgação junto ao mercado
•
Quais as parcerias já encaminhadas ou em trâmite
•
Outras estratégias relevantes
3.7. Metas Defina metas mensuráveis para os próximos 5 anos como por exemplo: obter reconhecimento de instituições externas através de classificação entre as dez melhores empresas do ranking , obtenção de prêmios de qualidade etc.
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4. Des Descri crição ção do pro produto duto / se servi rviço ço Descreva o produto/serviço em termos leigos. Acrescente características e benefícios em forma de itens, fáceis de entender. Inclua diagramas explicativos, ilustrações e perspectivas.
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5. An Análi álise se do me merca rcado do Descreva o tipo de mercado que pretende atingir em termos de volume total e por faixas relevantes (de tanho de empresas, idade dos usuários, localização, enfim... faixas relevantes para o SEU negócio).
5.1. Concorrência Descreva os principais concorrentes conhecidos, incluilndo nome da empresa, localização, posição do mercado, tamanho, atividades etc. Mostre como os mercados da concorrencia desenvolveram nos últimos e quais são as tendências para o futuro. Descreva os SWOT (pontos fracos, fortes, oportunidades e ameaças) - mas apenas em termos genericos (os detalhes devem ser colocados no apendice).
5.2. Cons Consumidores umidores / usuários usuários Descre Desc reva va o pe perf rfilil do doss clie client ntes es e expl expliq ique ue po porr qu quee eles eles iria iriam m comp compra rarr o produto/serviço na sua empresa ao invés de preferir os concorrentes. Procure segmentar os consumidores e discuta aspectos como preço, qualidade, distribuição,promção etc.
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6. Estr Estratégi atégias as de Market Marketing ing e Venda endass Como a sua empresa vai comercializar os produtos/serviços e vendê-los aos clientes? Quais são os pontos-chave da sua estratégia de vendas? Quais são as estimativas de vendas (em quantidade e valor) para os principais merca ercado dos? s? Faça Faça uma cone conexã xãoo en entr tree as suas suas proj projeç eçõe õess de vend vendas as e as estimativas de mercado potencial (e tendencias de crescimento) listadas no capítulo de análise de mercado. mercado. Use tabelas simples e gráficos para apresentar os dados. Inclua os detalhes no apendice.
Sales
Quarter Ends in Year to Jan 2000 1 Qtr 2 Qtr 3 Qtr 4 Qtr
US$000 Product Group: - Group1 - Group2 - Group3 - Group4 Total sales
% Quarterly changes
US$000
US$000
US$000
Annual Total
US$000
6 1. 0 3 2. 2 1 5. 8 5 7. 0
6 6. 0 4 6. 2 2 2. 8 6 4. 0
74.0 61.6 30.4 69.0
86.0 68.3 33.7 76.0
287.0 208.4 102.6 266.0
166.0
199.0
235.0
264.0
864.0
1 9.9
18.1
12.3
NA
Quaiss serã Quai serãoo as suas suas po polílítitica cass de preç preçoo e créd créditito? o? Qu Quee de desc scon onto toss serã serãoo oferecidos? Há risco de inadimplência? Como será tratada? Discuta embalagem, distribuição física, suporte a venda e assistência técnica. In Indiq dique ue plano planoss e custo custoss para para ma mark rketi eting, ng, ven vendas das,, prom promoç oção ão,, pub public licid idade ade,, representações etc. Quão competitivo será o seu negócio em termos de preço, qualidade, recursos etc. comparado com concorrentes e substitutos? Como o seu negócio lidará com esses concorrentes e substitutos? Como eles poderão responder? responder? Quais são os seus 'planos de contingência'? contingência'?
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Any Company Inc Fig. 1 - Sales Analysis
30
Group1
25 US $ 20 00 0 15
Group2 Group3
10 5
Group4
0 Fe b
M ar
Ap
Jul M Ju Se Oc Au ay g p 12 months commencing in Feb 1999
No v
De c
Ja n
Reveja o seu plano de marketing e vendas e pergunte a si mesmo se as estimativas são reais e atingíveis. Dedique em torno de quatro páginas a esta seção.
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7. P&D e Tecno ecnolog logia ia Se for for rele releva vant nte, e, ex expl pliq ique ue o prog progre ress ssoo e as ten endê dênc nciias do doss av avan anço çoss tecnológicos nas áreas do seu negócio onde a tecnologia se reflete. Qua uais is sã sãoo as te tecn cnol olog ogia iass-ch chav avee pa parra a empres presaa e co como mo ela ela tem se desenvolvido? Mantenha os detalhes técnicos no mínimo possível para explicar a leigos em te terrmo moss col coloqu oquiai iais. s. Use Use de desen senhos hos,, dia diagra grama mass e ilustr ilustraç ações ões pa para ra expli explicar car qualquer item mais complexo. Que experiência e conhecimento foram adquiridos pelos componentes ou são necessários para o funcionamento do negócio? Quais são as qualificações necessárias para o corpo técnico ou consultores externos? Resuma quaisquer patentes ou propriedade intelectual que tenha vínculo com o negócio. Indique os gastos com P&D que foram foram realizados até omomento omomento e especifique especifique os planos para o futuro. Em torno de duas páginas deverão ser suficientes para esta seção. Deixe todos os detalhes técnicos para os apendices.
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8. Plan Plano o opera operacion cional al / indus industrial trial Cubra todos os aspectos da distribuição, assistência técnica, operações de manufatura e controle interno. Indique as localizações e principais instalações. Discuta aspectos relativos à planta, oficinas, dependências, capacidade e utilização (passada, presente e futura). Especifique os investimentos até o momento e futuros, inclua mapas, ilustrações, fotos e diagramas. Destaque os principais elementos da operação. Use diagramas simples para ilustrar processos mais complexos. Indique Indi que a organiza organização, ção, recurso recursoss hu human manos os (quantid (quantidade, ade, níve níveis, is, habi habilidad lidades, es, trein treinam amen ento to et etc. c.), ), custo custo de produt produtos, os, contr controle ole de qua qualid lidade ade,, siste sistema mass de produção, manutenção, assistência ao cliente etc. Use tabelas para resumir a informação - coloque os detalhes nos apendices. Especifique materiais ou produtos-chave a serem adquiridos. Indique preços, condições de aquisição etc. Descreva os arranjos para transporte e distribuição. Anali Analise se os custo custoss variáv variáveis eis e fixos fixos.. In Indiq dique ue os valor valores es para para os princi principai paiss produtos e serviços e especifique as margens de lucro (veja modelo nas tabelas a seguir). Esta seção precisa de tres a cinco páginas.
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9. Ge Gerên rência cia e Ad Admin minist istraç ração ão Descreva Descreva a estrutura estrutura hierárquica do empreendime empreendimento nto em termos de quantidade de pessoas, características relevantes, responsabilidades etc. Se for aplicável, separe as fases de startup e após o amadurecimento da empresa.
9.1. Gerência Apresente a equipe de gerenciamento e as atribuições de cada um. Inclua breve curriculo mas deixe os detalhes para o apendice. Utilize diagrama de organizaçào simples para ilustrar a estrutura estrutura (se disponível, disponível, use use o Micr Micros osoft oft Organ Organisa isatio tionn Ch Chart arting ing uti utilit lityy do Word Word – sel seleci ecione one Inser Insertt | Object…. | Create New | MS Organisation Chart).
N e w C o J oh n D o e C E O
J o h n S m it h F in a n c i a l D ir e c t o r
S e a n C it iz e n O p e r a t io n s D ir e c t o r
A n n e O th e r M a r k e t in g & S a le s D ir e c t o r (T o b e r e c r u ite d )
Sumarise a remuneração da gerência. Inclua curriculos para diretores não -executivos (existentes ou necessários)
9.2. Administração Indique as localizações e dependências necessárias ou existentes e as suas condições de contratação. Explique os sistemas de administração operacional e contábil. Expecifique os métodos de comunicação entre diversos departamentos e necessidades de informatização
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10. Projeções financeiras Apresente projeções financeiras incluindo balancetes, fluxos de caixa e análises de rentabilidade. Trablhe numa base mensal para o primeiro ano e semestral para os demais. É fundamental que todas as planilhas financeiras estejam muito bem integradas e conectadas, de forma que os valores sejam automaticamente corrigidos em todos os locais quando houverem modificações. Dedique de quatro quatro a oito páginas para esta seção seção e certifique-se certifique-se que apenas as projeções de alto nível sejam incluidas nas tabelas e sumarios. Os detalhes devem ser colocados nos apendices. As projeções financeiras não devem ser preparadas isoladamente do resto do palno. Por exemplo: os resultados da pesquisa de mercado deve fluir para dentro da sua projeção de vendas, o que deve gerar uma previsão de lucros. Sob nenhuma nenhuma circunstância circunstância defina as projeções projeções financeira financeirass primeiro primeiro para depois adaptar o plano a elas! Faça algum tipo de projeção financeira nos estágios iniciais para ter uma sensibilidade das principais grandezas, mas não deixe que o plano seja guiado pelas projeções finaceiras.
10.1.Pressupostos-chave Utilize esta seção para rever e colocar todos juntos, os pressupostos utilizados nass proj na projeç eções ões fin financ anceir eiras. as. Relaci Relacione one as assun assunçõe çõess para para venda vendas, s, custo custos, s, recursos humanos etc. detalhadas nos planos das seções anteriores. Por exemplo, a tabela a seguir resume os valores utilizados para o primeiro ano.
Capital Expend iture
1st
Quarters in Year to Jan 2000 2nd 3rd
US$000
US$000
US$000
4th
Annual T otal
US$000
US$000
Land, bui ldings & improvements Plant, equipment & machinery Automobiles, vehicles etc.
30.0 30.0
30.0 35.0 10.0
60.0 65.0 10.0
Total capital expenditure
60.0
75.0
135.0
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10.2.Projeção de receitas e despesas Use tabelas para resumir os principais valores envolvidos (detalhes devem ser colocados nos apendices). Years to end Jan
98-99 Act/Est
99-00 Proj
00-01 Proj
01-02 Proj
02-03 Proj
03-04 Proj
US$000
US$000
US$000
US$000
US$000
US$000 1,593
Sales
380
864
1,048
1,259
1,448
Cost of sales
270
537
670
761
890
972
Gross margin
110
327
378
498
557
621
Total operati ng expens
218
312
377
423
468
516
Income from operatio
(108)
15
Other i ncome, interest Net income b efore tax
(7) (115)
Taxes Net income
1
75
89
105
27
34
23
26
12
28
109
112
132
1
2
9
6
9
(2)
(115)
12
Dividends declared Transferred to reserv
(115)
12
26
100
107
123
10
25
30
35
16
75
77
88
Gráficos às vezes mostram padrões e tendências muito claramente:
Any Company Inc
Fig.. 15 - Sales & Income Fig Sales
1,600 1,400 1,200 0 0 0 $ S U
Gross margin
1,000 800 600
Income from operations
400 200 0 -200
98-99
99-00
00-01
01-02
Years commencing Feb
17
02-03
03-04
Net income before taxes
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10.3.Fluxo de caixa projetado É usual colocar o fluxo de caixa mes a mes para o primeiro ano.
Any Company Inc
Fig. 5 - Cashflow
60 40
Net cashflow
20 0 0 0 0 $ S -20 U
b e F
r a M
r p A
y a M
n u J
l u J
g u A
p e S
t c O
v o N
c e D
n a J
Net cash balance (deficit)
-40 -60 -80
12 months commencing in Feb 1999
Projeç Projeções ões men menos os deta detalhada lhadass (trim (trimest estrais rais ou semes semestra trais) is) normal normalmen mente te são suficientes para os anos seguintes. Years to end Jan
99-00 Proj
00-01 Proj
01-02 Proj
02-03 Proj
03-04 Proj
US$000
US$000
US$000
US$000
US$000
Net cashflows from: Operations Investing activities Financing activities
(17) (129) 92
18 (20) 32
72 (10) (59)
95 (15) 85
130 (35) (10)
Increase (decr) cash
(54)
30
3
165
85
Use legendas para destacar e explicar os principais valores ou tendências mostrados nas tabelas e gráficos.
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Any Company Inc
Fig. 16 - Cashflow
250 200 150 0 0 0 $ S U
Net cashflow
100 50 0 -50
98-99
99-00
00-01
01-02
02-03
03-04
Net cash balance (deficit)
-100 Years commencing Feb
10.4.Análise 10.4.An álise de sensibilidade Apresente os resultados da análise do tipo "o que acontece se..." baseada nos cenários "otimista" e "pessimista". Como Como regra geral, seja conservador, conservador, mesmo mesmo no cenário otimista. Quando planejar cenários, leve em consideração os possíveis atrasos para o star startu tup, p, qu qued edas as na nass vend vendas as de devi vido do a fato fatore ress exte extern rnos os (co (como aten atenta tado doss terroristas terroristas em NY por exe exemplo), mplo), queda dos preços devido a novos entrantes ou à descoberta de novas tecnologias, aumento dos custos devido a demandas sindicais etc. Por exemplo: Qual seria o resultado finaceiro se as vendas e os preços fossem 90% do planejado pla nejado mas os custos fossem 110%? Indique os pontos de equilíbrio (breakeven) operacional e financeiro e explore as consequencias de aumentos (ou diminuição) do volume de vendas, preços e custos (por exemplo, de 10%, 15%, 20% etc.)
10.5.Analise 10.5.An alise comparativa comparati va Compare projeções financeiras do empreendime Compare empreendimento nto com a médi médiaa da insdústria. Justifique Justifique quaisquer desvios significativos.
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Gross margin (% sales) Net income before taxes ( % sales) Sales as % breakeven Net income before taxes/total assets Sales/total assets (times) Net debt as percent owners' equity (Max=200%) Net assets per share (US$) Earni ngs per share (US$) Dividend per share (US$)
99-00 Proj
00-01 Proj
01-02 Proj
02-03 Proj
03-04 Proj
37.8 1.4 105
36.0 2.7 100
39.5 8.7 118
38.5 7.7 119
39.0 8.3 120
2.6 1.8
5.2 1.9
17.7 2.0
13.4 1.7
13.7 1.7
188
125
74
18
3
1.22 0.11
1.40 0.23 0.08
2.01 0.82 0.20
2.78 0.82 0.22
3.42 0.89 0.25
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11. Necessidade de capital / investimentos Procure financiamento para os cenários "realista" e "pessimista" ao invés do "otimista". Resuma as necessidades de capital e financiamento. Indique os usos, possíveis fontes e formas (emprestimos, ações, garantias, crédito especial etc.) e os termos mais prováveis. Ao apresentar as propostas de financiamento financiamento e capital, seja realista e tenha em mente que quem tem o ouro dita as regras. Para investidores, especifique os retornos prováveis, possíveis rotas de saída (venda das ações, recebimento do principal + juros etc.), possível representação na direção. Esta seção não deve exceder uma página.
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12. Implementação Esta Esta é uma se seção ção crítica; crítica; use-a use-a para traduzir traduzir todas todas as sua suass propostas propostas em planos de implementação claros e realistas. Explique os principais pontos de decisão e as ações necessárias numa escala de tempo. Seja realista com relação à taxa de progresso e deixe margem para atrasos, acidentes e eventualidades.
Mth Task 1 Task 2 Task 3 Task 4 Task 5 Task 6 …… …… …… ……
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13. Conclusão Reveja Reveja o que você espera conseguir com este negócio. Indique as razões pelas quais ele será bem-sucedido e por que ele deveria ser apoiado por investidores. Seja muito positivo e confiante. Confine esta seção a alguns parágrafos e escreva-o quando o plano estiver quase pronto. Dica: Peça a alguém que leia o rascunho final do plano para certificar-se que ele faça sentido, tenha boa leitura e seja claro e objetivo. Idealmente, esse "alguém" deve ser uma pessoa imparcial, independente e não envolvida com o negócio. Com sorte, ela será capaz de identificar "a madeira das árvores" melhor do que você mesmo. Por isso, ao invés de se ressentir de eventuais críticas, use-as para implementar o plano.
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Título do empreendimento
Apêndices
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