Plano de Negócios Empreender é mais do que ter boas idéias Innovation Storm
Empreender
O que é empreender? □ □ □
Pensar diferente? ter uma idéia genial? O que me torna um empreendedor?
Empreender = persistir
In 1971, Frederick W. Smith raised $91 million in venture capital. After adding $4 million of inherited money to his funding, Smith purchased a used aircraft company in Little Rock, Arkansas. He began using the aircraft to provide overnight delivery services for envelopes and small packages being shipped within the United States. Smith eventually named his business-Federal Express. Operations at . , fleet of 14 Dassault Falcon airplanes and employed nearly 400 workers. Services included both overnight and two-day package and envelope delivery services, as well as Courier Pak. The firm began marketing itself as "a freight service company with 550-mile-per-hour delivery trucks." When Smith found himself struggling to pay expenses, including payroll, he approached venture capitalist General Dynamics for a loan. After his funding request was rejected, Smith flew to Las Vegas, Nevada, where he won $27,000 at the black jack tables. Smith's tenacity paid off in 1976, when the firm achieved profitability for the first time. Federal express launched a direct mail advertising campaign to boost its visibility.
Comportamento Empreendedor 1. Estabelecimento de Metas! 2. Busca de oportunidades e iniciativa! 3. Exigência de Qualidade e Eficiência! 4. Plane amento e monitoramento sistemáticos! 5. Comprometimento! 6. Persistência! 7. Correr Riscos Calculados! 8. Independência e Autoconfiança! 9. Busca de Informações! 10. Persuasão e rede de contatos! FONTE: EMPRETEC - SEBRAE
Plano de Negócios
Pessoas ou empresas compram soluções para seus problemas
Plano de Negócios REGRA: NÃO CRIE UMA SOLUÇÃO E SAIA EM BUSCA DE UM PROBLEMA “PROBLEMA” • Algo “novo” (ou diferente do atual) que um grupo de pessoas que quer muito ou precisa muito • “novo” = melhor, mais eficiênte, mais barato, inédito • Grande e Importante • Atual ou Emergente • Está na perspecMva do cliente, de quem paga a conta!
Plano de Negócios
A SOLUÇÃO □
O que exatamente é a sua proposta de SOLUÇÃO “
”
Baseie sua definição em termos tradicionais: software, clínica,
consultoria, construtora, loja de roupas, restaurante, produtora
Se for algo muito inovador, “estique” o tradicional
Evite usar siglas ou termos técnicos que só um especialista
entende
Plano de Negócios - Exemplos ‐ Qual o “Problema” que a CASAS BAHIA resolveu? ‐ Como vender eletrodomésticos no Varejo? ‐ Crédito para a baixa renda
‐ Qual o “Problema” que a GOL/AZUL (SOUTHWEST
AIRLINES) resolveu? ‐ Como fazer vôos interestaduais? ‐ Pagar caro por itens não utilizados ou não essenciais
Plano de Negócios Sumário Executivo
Oportunidade
Plano de MKT
Plano de Operações
Plano de RH
Plano Financeiro
Plano de Negócios – O que é? É um documento, escrito pelo(s) principais responsáveis da empresa que mostra:
O que a empresa é
O que a empresa pretende ser
Como ela pretende chegar lá
Quais seus ativos e como explorá‐los
Quais os resultados que isso irá gerar
Pode ser comparado a um roteiro de um filme, com início, meio e fim. Uma história. Mas uma história de venda!
Plano de Negócios – Por que?
Disseminar a visão da empresa ‐ norte
Contratar altos executivos
Ajustar definições entre os sócios ou principais
Executivos
Fusões e Aquisições / Parcerias Estratégicas
Obter financiamento
Obter capital de risco
Plano de Negócios – Como Fazer
Quem é o responsável?
Softwares incríveis! Devo usa‐los?
Por onde começo?
De que dados vou precisar?
Posso contratar um consultor para faze‐lo?
Quanto tempo leva?
Consigo fazer tudo sozinho?
Plano de Negócios – O que compõem
Sumário Executivo
O Mercado
O Produto ou Serviço e A Empresa
Marketing & Vendas
Plano Operacional
Gerência e Organização
Riscos Críticos
Oferta
Plano Financeiro
Sumário Executivo A parte mais importante do plano!
Define se o restante será lido ou não
Traz os destaques de cada seção do plano
Define os objetivos do plano
Deve encantar, seduzir o leitor
Sem falsas promessas
Sumário Executivo Elementos presentes:
Sua estratégia para ter sucesso
Breve descrição do mercado
Breve descrição do produto ou serviço
Tabela com dados financeiros, com projeção para 5 anos
Do que você precisa e por que é bom lhe dar o que você precisa.
Sumário Executivo
Não é pra explicar todo o Plano em 1,2 ou 3 páginas
(usaremos o máximo de 6 páginas para o trabalho)
Mas transportar a essência, o essencial (pontos positivos)
É o último a ser finalizado
Deve ser desenvolvido e revisado durante todo o Plano
Versão inicial contém “estimativas”
Resumo X Sumário Executivo
É melhor resolver um problema muito grande em um mercado pequeno emergente, do que um problema pequeno em um mercado enorme
Apresente os pontos positivos do seu negócio (diferencial) ao invés dos negativo da concorrência
Um Sumário Conceito do Negócio A NewBusiness Café foi inspirada nos modelos internacionais de negócio como as redes americanas Starbuck’s Coffee e The Coffee Bean. Ela busca ser um local refinado de encontro de pessoas da região Oeste que estejam em busca de um café mais saboroso e de um lugar requintado.
O time gerencial é um dos pontos fortes da NewBusiness Café, contando com profissionais altamente qualificados, com larga experiência em agrobusiness e criação de novos negócios.
Mercado e Competidores No último ano o crescimento da produção e consumo de café torrado e moído no mercado brasileiro foi 2,6 vezes maior que a média mundial, segundo dados da Associação Brasileira da Indústria de Café.. Analisando o mercado de São Paulo capital identificamos uma carência de empresas especializadas no setor, se compararmos com mercados de mesmo tamanho e potencial. Visando explorar este mercado que tem uma previsão de crescimento de 35% nos próximos cinco anos, a NewBusiness Café buscará estabelecer seu espaço.
Um Sumário Marketing e Vendas A primeira unidade será aberta na região da Zona Oeste, especificamente na Vila Leopoldina, pelo seu atual crescimento devido aos condomínios de alto padrão em fase de construção, além da atividade comercial e industrial da região. O serviço batizado de “All you can drink” é a grande novidade da NewBusiness Café. Este sistema utilizado pela cafeteria é voltado para os clientes que desejam experimentar todos os sabores disponíveis na por um preço fixo de R$15,00. Estrutura e operações A NewBusiness Café estará instalada em um imóvel de 200 m² localizado na Rua Passo da Pátria, em São Paulo. Este espaço foi escolhido pela qualidade das instalações, sendo uma rua bonita e arborizada, com segurança e comércio diversificado ao redor. Análise Financeira Para criarmos um ambiente diferenciado com os melhores produtos, utilizaremos grande parte do investimento inicial de R$ 417.000,00 nas instalações e nos equipamentos. Contaremos também com uma significativa verba de marketing para o lançamento e comunicação da empresa. Sua inauguração está prevista para Novembro de 2005, o retorno do investimento inicial está previsto para ocorrer no 31º mês considerando uma taxa de 19m5%aa. Temos como um objetivo obter uma rentabilidade superior a R$ 1.000.000,00 no 5º ano, onde novas unidades serão abertas dependendo do mercado. Este sumário executivo é um exemplo fictício disponibilizado aos usuários do sitewww.planodenegocios.com.br . Seu conteúdo não pode ser distribuído sem prévia autorização. http://info.abril.com.br/noticias/carreira/8-dicas-para-criar-o-seu-negocio-inovador-20032011-8.shl
Datas
Envio do Sumário Executivo – 19/04/11 □
[email protected]
Apresentação oral – 04/05/11
