'( DE O)*)+,O DE '-./ 0 1ó2ene2 #o2 An3o2 4 Araca3"5 1ergipe
O I C Ó G E N E D O N A L P
ÚNICO VENDING MACHINE O melhor negócio para você ao o!"e #e "m $o%o&
Único Vending Machine Seguindo a tendência mundial de inserir na vida contemporânea alimentos nutritivos e saudáveis, a Único Alimentos desponta no mercado sergipano como uma empresa focada em oferecer saúde dentro dos ambientes corporativos. Fornecendo alimentos in natura, orgânicos e de alto valor nutritivo por meio de vending machines. Criar o hábito de se alimentar bem em ambientes corporativos, evitando o consumo de gordura, açúcares e conservantes trará muitos benefícios tanto para saúde dos colaboradores uanto para a empresa, ue terá profissionais mais saudáveis conseuentemente com mais disposiç!o e autoestima elevada.
Missão: "ferecer um mix de produtos saborosos para uma alimentaç!o balanceada, nutritiva e saudável de forma prática, sendo capa# de promover o bem estar físico social e psicol$gico em ambientes corporativos.
Visão: Ser referência no mercado de alimentaç!o saudável, contribuindo com o bem estar e a ualidade de sua vida e de seus clientes, visando um mundo mais saudável e sustentável.
Valores:
Excelência e Qualidade em todos os processos e produtos oferecidos
pela empresa% Compromisso e Respeito como premissa fundamentais das nossas
aç&es com os clientes, parceiros e fornecedores% Confiança e ntegridade na construç!o de relaç&es profissionais
duradouras, transparentes e coerentes% !iderança e "ustenta#ilidade para garantir nossa competitividade e capacidade de inovar respeitando sempre o ser humano e meio ambiente.
$% An&lise de 'portunidade
Comportamento e tendência de consumo' compras rápidas e por impulso% (iversificaç!o de canal de vendas e com bai)o custo operacional% *rodutos +á e)istentes e consolidados no mercado% *resença em locais de alto flu)o de pessoas. lto índice de pessoas ue buscam uma alimentaç!o mais saudável% lto índice mundial de pessoas com algum tipo de intolerância a lactose.
(% Mercado Mundial de Vending Machines Faturamento mundial anual - S/012 bilh&es.
Fonte: Associação Brasileira de Vendas Automáticas (ABVA)
distribuiç!o e a venda automática de produtos e serviços atrav3s das vending machines 3 ho+e um importante canal de distribuiç!o do vare+o e de prestaç!o de serviços de alimentaç!o, com elevado potencial de crescimento no 4rasil. •
5undo' " mercado mundial de vending machines 3 a cada ano maior, basta olhar os números e)istentes em paises tais como 6stados nidos, 7ap!o e alguns paises europeus, para constatar os milh&es de vending machines colocados 8 disposiç!o do público, na distribuiç!o dos mais variados tipos de produtos e serviços. 6stima-se ue o faturamento anual +á supere 012 bilh&es de d$lares. 9os paises em desenvolvimento, o crescimento deste mercado chega a índices de 02: ao ano. ;odos os dias, novos usuários s!o vistos utili#ando-se das vending machines nos mais remotos cantos do mundo e continuamente s!o desenvolvidas novas aplicaç&es para elas. s perspectivas no mercado mundial s!o cada ve# melhores, com a reduç!o dos custos dos euipamentos e atrav3s do acesso as novas tecnologias ue facilitam seu uso
•
4rasil' 6stima-se ue o mercado brasileiro opere atualmente com >1.222 vending machines, gerando um faturamento anual apro)imado de 012 milh&es de reais. " mercado vem e)perimentando um volume crescente de oportunidades de neg$cios, demandadas principalmente pelas inovaç&es e a difus!o do uso das vending machines tradicionais. " potencial de crescimento 3 enorme tendo em vista a familiari#aç!o do brasileiro com o uso de máuinas nas mais variadas aplicaç&es, e especialmente pela vis!o de neg$cios ue elas proporcionam, pois passamos do estágio inicial de mera curiosidade, para um estágio de e)pans!o, onde vending machines s!o colocadas como um canal contínuo de distribuiç!o e venda de produtos diretamente aos consumidores, agregando agilidade, higiene, conveniência e muitas outras vantagens peculiares ao sistema, +á reconhecidas por consumidores individuais e institucionais.
)% *es+uisa para escolha dos produtos comerciali,ados% -% ".'/:
0'R1A": *roduto do tamanho da necessidade do consumidor% Sem necessidade de desenvolvimento de produtos% 6)periência na venda de sna?s em outros canais de distribuiç!o% Cadeia logística estruturada% "portunidade de @*egar caronaA com a Bending 5achine de refrigerantes difundida no mercado.
'*'R/234A4E": ;ime is 5one
AMEA1A": " preço dos produtos por serem de valor agregado alto, podem ser em algumas ocasi&es de compra uma ameaça.
5% M'4E!' 4E 3E67C' ' melhor neg8cio para sua empresa ao to+ue de um #otão Comodato com su#s9dio: *ara empresas ue precisam fornecer alimentaç!o saudável aos seus funcionários, oferecendo variedade e conveniência ao toue de um bot!o. 9este modelo a empresa contratante assume o custo do serviço e os usuários passam a consumir nas máuinas de acordo com o subsídio pago pela empresa.
Comodato sem su#s9dio: *ara empresas com grande flu)o de funcionários, clientes e visitantes ue precisam oferecer alimentaç!o saudável 0> horas por dia. s máuinas neste modelo precisam de faturamento mínimo mensal para manter a operaç!o. As formas de pagamento dependerão do modelo de negcio.
Modelo de neg8cios para 0ran+ueado: *ara o contratante ue uiser ser um franueado, o investimento inicial 3 de
R5;%;;;<;;. Balor este ue 3 referente a Bending 5achine com toda a comunicaç!o visual e)terna, mais o material de ponto de venda 22,22. ! " sistema de telemetria # oferecido por um parceiro terceiro$ tendo este uma taxa mensal de %&'$ não incluso no valor do modelo de negcio para franueados. *endo de responsa+ilidade do franueado pagar a taxa esta+elecida. ,or#m a
implantação deste dispositivo na máuina # ofertada pela -nico Vending dentro do pacote para franueados.
=% Como funciona a M&+uina: "s produtos ficam e)postos na máuina acompanhados de informaç&es nutricionais completas. *ara comprar basta escolher o produto, digitar o c$digo do produto, escolher a forma de pagamento e pronto. " produto será liberado de forma rápida e simples. s embalagens preservam os produtos perecíveis por at3 G dias na temperatura interna da máuina. Havendo interrupç!o no fornecimento de lu# por mais de >1 minutos as portas da máuina travam suspendendo as vendas para manter o resfriamento. " usuário pode optar por fa#er o pagamento com cart!o de credito, d3bito, vale benefício ou crachá corporativo. (ependendo do plano de neg$cio a máuina poderá ser configurada para receber apenas dinheiro. Caso o produto n!o saia da máuina a cobrança n!o 3 efetuada m sistema de telemetria permite o acompanhamento a distância das vendas e o controle do estoue para programar o abastecimento. manutenç!o e abastecimento da máuina ser!o feitos de acordo com a demanda de cada euipamento.
>% Como funciona a entrega da m&+uina " pra#o para entrega da máuina por parte da Enico Bending 5achine 3 de I2 dias contados ap$s efetuaç!o do pagamento. "4S' Enico Bending se responsabili#a pela entrega logística da máuina no local acordado. p$s a entrega fica a cargo do franueado solicitar e contratar uma logística de transporte caso ha+a o interesse de mudança de local.
?% *or+ue in@estir 9os dias de ho+e, ter o seu pr$prio neg$cio no 4rasil depende de muitos fatores'
J. 0. K. >. 1.
- ;er um ponto comercial - Contratar funcionários - Lmpostos - Mest!o e administraç!o do neg$cio - *ublicidade e mar?eting
S!o muitas variáveis ue desanimam at3 os mais otimistas. 5as você +á pensou em ter uma empresa ao toue de um bot!oN " mercado mundial de Bending 5achines cresce a cada ano, países como estados unidos e 7ap!o +á tem milh&es dessas máuinas. 6stima-se ue o faturamento anual desse mercado se+a de 012 bilh&es de d$lares. Com a reduç!o de custos de euipamentos e o acesso a novas tecnologias ue facilitam o uso as Bending 5achines s!o uma $tima oportunidade de neg$cio. 6m países como o 4rasil ue ainda est!o em desenvolvimento o crescimento desse mercado chega a 02: ao ano. cabamos de atingir a marca de J22 mil unidades no mercado brasileiro, com faturamento anual de 012 milh&es.
% As principais oportunidades desse neg8cio se de@em a: Lnovaç&es, cart&es e vouches, gest!o eficiente, monitoramento em tempo real de ualuer lugar, pagamento mobile, cr3dito a distância, recebimento de notificaç&es em tempo real, aç&es preventivas e corretivas a distância, desligamento remoto permitindo economia e reduç!o de custos, acesso as informaç&es em ualuer lugar, facilidade de pagamento, controle de saldo de c3dulas e moedas, registro de coleta de dinheiro, informaç&es de vendas, alertas via sms ou e-mail e rotas otimi#adas. Enico Bending, uma opç!o diferenciada para o seu neg$cio, com a máuina saudável você vai oferecer um mi) de alimentos orgânicos, sem açúcar, gordura e lactose, uma alternativa inteligente para as pessoas ue uerem se alimentar de uma forma saudável.
$;% no@ação< *raticidade e Comodidade
"cupando apenas um metro uadrado e trabalhando 0> horas por dia a 5áuina Saudável 3 um neg$cio rentável ue e)ige muito pouco esforço e ue 3 totalmente controlada via ** por telemetria.
$$% *lano de MarBeting nalise dos Clientes Finais' J2 a 11 anos, Classe e 4, Homens e 5ulheres.
$(% Analise dos 0ornecedores: 5arcas dos *rodutos e *arceiros
As Vending achines da -nico Vending serão desenvolvidas em parceria com um fornecedor de máuinas personali/adas0 A mesma empresa será responsável por defeitos$ upgrades de soft1are e manutenção das máuinas.
$)%*osicionamento de *roduto
Enico Bending tem um posicionamento claro voltado para o público saudável. @Bocê cada dia mais saudávelA tra# para a marca e para o produtoOserviço, uma analogia rápida e direta do ue 3 comerciali#ado. 9!o
basta oferecer produtos saudáveis, a marca com este posicionamento mostrase como uma @amiga diáriaA para ue as pessoas consigam manter uma alimentaç!o saudável e correta durante todo o decorrer do dia-a-dia.
$-% Estratgia de *roduto e *reço De2cri6%o AL7A8O, LEV 1LIM 1A+O, CHOCOLA*E +,ANCO AL7A8O, LEV1LIM CHOCOLA*E AO LEI*E +IO :ID1 LA,AN8A5 CENO),A5 +E*E,,A+A '--ML +IO' ; N)*1 COCO < ; CA1*ANHA1 '(G +IO' ; N)*1 C,AN+E,,> < ; CA1*ANHA1 '(G +IO' 7,)I*1 A?AI '(G +IO' :ID1 +ANANA '--ML +IO' O,GANIC A?AI '(g +I1COI*O 1EM GL)*EN A,)+A 1A+O, AMENDOIM .--G +I1COI*O 1EM GL)*EN A,)+A 1A+O, +ANANA .--G +I1COI*O 1EM GL)*EN A,)+A 1A+O, CHOCOLA*E .--G +I1COI*O 1EM GL)*EN A,)+A 1A+O, COCO .--G +I1COI*O 1EM GL)*EN A,)+A 1A+O, LIMAO .--G +OLINHO IN*EG,AL CA1*ANHA DO PA,A @-G +OLINHO E,O +A)NILHA COM CHOCOLA*E +OLINHO E,O CENO),A COM CHOCOLA*E @-G +OLINHO E,O CHOCOLA*E @-G +OLINHO E,O CHOCOLA*E COM +A)NILHA +,OBNIE CHOCO E,O COO:IE1 IN*EG,AL CHOCOLA*E E 7,)*A1 VE,MELHA1 G,I11INI IN*EG,AL AEI*E E E,VA1 =-g G,I11INI IN*EG,AL )EI8O =-g LIV CH VE,DE 7I+ 7,)*A1 VE,MELHA1 ==-ML LIV CHA VE,DE 7I+ LIMAO E HO,*ELA ==-ML LIV CHA VE,DE 7I+ PE11EGO ==-ML LIV C,AN+E,,> '--ML LIV G,EEN APPLE '--ML M)77IN DE +ANANA O,GANICO @-G M)77IN DE CHOCOLA*E O,GANICO @-G M)77IN DE LA,AN8A O,GANICO @-G ,IO CHA CAPIM 1AN*O ==(ML ,IO CHA *ANGE,INA LA*A ==(ML ,IO CHA )VA VE,DE LA*A ==(ML ,O1)INHA LIGH* DE CHOCOLA*E =(G ,O1)INHA LIGH* DE COCO =(G 1NAC: +ELIVE CE+OLA E 1AL1A =(G
)ni#a#e "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n
Pre6o ,9(5'( ,9(5'( ,9/5(,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9/5(,9=5;( ,9/5(,9/5(,9/5(,9/5(,9/5(,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9/5(,9@5-,9=5;( ,9=5;( ,9(5'( ,9(5'( ,9(5'( ,9=5(,9=5(,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9=5;( ,9@5(,9@5(,9@5;(
1NAC: +ELIVE CH),,A1CO =(G 1NAC: +ELIVE LEMON PEPPE, =(G 1NAC: +ELIVE MA,G)E,I*A =(G 1NA:1 DE 1O8A GOOD1O> )EI8O 1O>*OA1* E,VA1 7INA1 1O>*OA1* 1EMEN*E1 N)*1 1)CO +L)E+E,,> E,O '--ML 1)CO C,AN+E,,> MO,ANGO E,O '--ML 1)CO IN*EG,AL *ANGE,INA '--ML DO +EM 1)CO LIMONADA '--ML DO +EM *A+LE*E GOIA+A BaFer Energ DrinF ero BEBI COCA =(-ML BEBI G)A,ANA =(-ML BEBI LA,AN8A =(-ML
"n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n "n
,9@5;( ,9@5;( ,9@5;( ,9=5;( ,9=5(,9=5(,9(5(,9@5(,9@5;( ,9@5;( ,9'5/ ,9(5'( ,9(5-,9(5-,9(5--
"4S' "s preços pr3-estabelecidos para os produtos da tabela acima levam em consideraç!o a margem de J22: de lucro em cima de cada unidade.
$5% *lano 'peracional
$=% !ocais de Comerciali,ação <*roposta referente a cidade de raca+u no estado de Sergipe=
E"C'!A" E 0AC2!4A4E" <5(6S, 5S;6, L(6P, *L"Q, 9L;, F96S6, 6S;CL", 5"(P"= ACA4EMA" <*P" 46(6, 5"BL569;", P*H FL;96S= D'"*/A" % *!A3' 4E M4A <*roposta K meses para raca+u=
4iagn8stico *esuisas preliminares Estratgias "b+etivos de 5ar?eting (efiniç!o do posicionamento (efiniç!o das 6strat3gias Criaç!o das peças
mplementação da campanha *ropaganda Complementar
7an Fev. 5ar br. 5ai. 7un 7ul. g
Set "ut 9ov (e#.
.
.
.
o
7ornal ç!o *anfletagem O Lnstruç!o *romoç&es ádio ;B
MarBeting 4igital Faceboo? Lnstagram ebsite
RelaçFes *G#licas ssessoria de Lmprensa
'HIE/V' 4E M4A Cobertura Meográfica (uraç!o da Campanha
Cobertura ou lcance da Campanha Freuência 53dia Ldeal
$?% MARJE/36 46/A!
6stado de Sergipe, possuindo como área de foco principal raca+u <egi!o 5etropolitana=. K meses
(esenvolvimento de Site para máuina, criaç!o de perfis em redes sociais
0ACEH''J Criaç!o da fanpage por volta de J mês antes do lançamento do produto, para preparar o público-alvo para o lançamento do mesmo. Contendo diversos posts com dicas de saúde e alimentaç!o saudável, apresentando seus produtos. Merar um relacionamento mais informal e pr$)imo com o consumidor, se utili#ando de imagens, e principalmente vídeos ue tragam a máuina para um contato visual e direito com o público.
3"/A6RAM " perfil do Lnstagram será uma ferramenta muito utili#ada numa integraç!o com a aç!o de e)periência desenvolvida e integrada na mesma campanha. l3m de geraç!o de conteúdo sobre alimentaç!o saudável, a princípio, o perfil trará a parte promocional dos produtos e institucional. Como a ferramenta agora possibilita a interface de @vídeosOfotos por 0>hrsA alguns ser!o feitos diariamente pela página para agregar mais valor 8 marca nas redes e interagir mais com o públicoalvo de uma maneira mais informal.
30!2E3CA4'RE": ;rabalhar com pessoas ue se+am relevantes para a divulgaç!o da sua máuina, tendo como princípio o líder de opini!o como influenciador no processo de compra dos produtos por parte do público-alvo. W interessante identificar em cada local de e)posiç!o da máuina, uem s!o os potenciais influenciadores de opini!o. 6)emplo Col3gio' Marota famosa no Lnstagram
K'2/2HE " canal do Uoutube servirá como aporte para todas as outras mídias sociais. 9ele ser!o postados os vídeos das campanhas locais, ou eventos da marca nos pontos onde as mauinas est!o instaladas. "
trabalho no Uoutube 3 filmar e postar a interess!o dos consumidores com a máuina mostrando a participaç!o e a e)periência de compras nas Bending machines.
6''6!E A4.'R4" E .EH"/E Ferramentas
complementares
de
busca
e
informaç!o,
respectivamente. Ser!o gerenciadas de forma simultânea as outras mídias sociais, por3m com um cuidado mais especifico com as palavraschave e o gerenciamento de conteúdo gerado no site.
$% MARJE/36 '00!3E tili#ar uma estrat3gia de comunicaç!o mais tradicional e de massa. Com destaue para as veiculaç&es em +ornal local, al3m da utili#aç!o da panfletagem nas semanas iniciais nos pontos onde a máuina estiver presente. "utros meios tamb3m podem agregar valor para o pro+eto, como por e)emplo, a utili#aç!o da mídia complementar de reforço outdoor, e a veiculaç!o de massa em rádios e ;Bs.
