Plantilla de “Planeación didáctica del docente” PLANEACIÓN PLANEACIÓ N DIDÁCTICA DEL DOCENTE Carrera: Mercadotecnia Internacional
Ciclo Escolar: 2018-1
Asignatura: Fundamentos de Mercadotecnia
Semestre: 2°
Bloque:1 Bloque: 1
Nombre del Docente: Nayeli Rocío Sajarópulos Nieves Unidad 2. El mercado y su segmentación Competencias: General:
Conocerás el marco conceptual del mercado, la base conceptual de la segmentación y los pasos para el desarrollo de la misma; adicionalmente detectarás los factores internos y externos para realizar la división de segmentación con base en las características del comportamiento del consumidor durante su proceso de decisión de compra.
Específicas:
Determinar el mercado meta, a través del tipo de mercado y el proceso de segmentación de acuerdo al producto y/o servicio, a fin de identificar los factores internos y externos que impacten en el comportamiento del consumidor y su decisión de compra.
Propósito (s): El estudiante al finalizar la unidad será capaz de: Identificar el concepto de mercado y sus tipos. Identificar el concepto de segmentación, las ventajas y desventajas y su importancia para las organizaciones. Determinar los criterios criterios o variables variables así como los pasos para segmentar y elegir elegir el mercado meta de los productos y/o y/o servicios. Identificar las etapas del proceso de compra y el impacto impacto en la mercadotecnia en el comportamiento del consumidor.
TEMAS Y SUBTEMAS (CONTENIDO NUCLEAR)
-Introducción El Mercado -Concepto básico -Tipos de mercado -Tipos de mercado desde
NOMBRE Y NUMERO DE ACTIVIDAD, PROPÓSITO E INDICACIONES DE LA ACTIVIDAD
Actividad 1. Características y tipos de mercado Has estudiado las características del mercado y sus tipos, esto te ayudará a identificar información y las condiciones del entorno de las organizaciones que afectan o benefician la comercialización de productos o servicios de acuerdo al tipo de mercado.
ESTRATEGIAS DE ENSEÑANZA (Medios a utilizar para enseñar al estudiante en cada actividad).
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE (Medios en los cuales el estudiante va a obtener el conocimiento brindado).
Realizarás actividades individuales y colaborativas y desarrollarás evidencia de aprendizaje.
Mediante la lectura y comprensión del material publicado, así como de las actividades adicionales que se sugieren en
MATERIAL DE APOYO Y/O RECURSOS DIDÁCTICOS (Alternativas que brindará al estudiante en apoyo para la realización de sus actividades como libros virtuales, revistas, entre otros). Contarás con fuentes de consulta de material impreso, en línea y publicaciones especializadas.
CRITERIOS DE EVALUACIÓN Aspectos que se van a evaluar para cada actividad así como el porcentaje a obtener para cada aspecto (considerar el instrumento de evaluación de cada actividad). -Definición de mercado -Empresas de diferentes mercados -Características del mercado -La calidad de la información -Ortografía y gramática
FECHA DE ENTREGA POR ACTIVIDAD Es importante colocar fecha de entrega para cada actividad.
Fecha límite de envío: 16 de febrero de 2018
el punto de vista comercial
Por lo tanto, esta actividad tiene como propósito identificar el concepto de mercado y los tipos de mercado en el que las organizaciones participan de acuerdo al producto y/o servicio. A fin de resolver el problema prototípico las organizaciones tendrán las condiciones de analizar al consumidor y sus necesidades en razón de definir qué es un mercado y su clasificación, dicha información te permitirá conocer las necesidades que tiene un mercado en específico para poder segmentarlo con mayor efectividad. Para esta actividad se solicita lo siguiente: 1. Elabora un concepto personal acerca de qué es el mercado. 2. Selecciona una organización de cada tipo de mercado (servicio, consumo e industrial) 3. Elige una de las organizaciones del punto anterior y desarrolla los siguientes rubros:
dicho material. A través de preguntas que planteará el docente en línea, desarrollarás actividades cuya finalidad es que reflexiones y consolides tu aprendizaje en relación a las evidencias de aprendizaje que elaboraste en cada unidad. Con la interacción que tengas con tus compañeros, mediante los debates en los
a. Población que compra en esta organización. b. Participantes en el proceso de compra del consumidor de esta organización. c. Situaciones de compra más frecuentes dentro de esta organización d. Influencias en las compras de los consumidores de esta organización. e. Proceso de decisión de compra. 4. Presenta tu documento en formato Word y cuida la ortografía y la redacción. 5. Revisa la rúbrica de evaluación para que conozcas como será evaluada tu aportación. *No olvides citar las fuentes que consultaste, estas deben de ser serias y confiables.
foros, tu conocimiento se enriquecerá.
6. Integra tu información en un documento Word y guárdalo como FME_U2_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. El docente en línea te enviará tu retroalimentación.
Segmentación de mercado -Concepto básico de segmentación -Tipos de segmentación
Actividad 2. La Segmentación en la Organización
Realizarás actividades individuales y El propósito de esta actividad es que colaborativas y identifiques el concepto de desarrollarás segmentación, las ventajas y evidencia de desventajas y su importancia para las aprendizaje. organizaciones. En relación al problema prototípico, antes de llevar a cabo el proceso de segmentación de mercado es necesario que entiendas qué es la segmentación y reconozcas la importancia que tiene para las organizaciones, además de reconocer las ventajas y desventajas de la estrategia de segmentación
Mediante la lectura y comprensión del material publicado, así como de las actividades adicionales que se sugieren en dicho material. A través de preguntas que planteará el docente en línea,
Contarás con fuentes de consulta de material impreso, en línea y publicaciones especializadas.
-Adecuación a las instrucciones -Seguimiento de la línea de discusión -Precisión de opiniones -Inserción de las intervenciones
Fecha límite de envío: 23 de febrero de 2018
donde desean enfocar sus esfuerzos mercadológicos. Para ello realiza lo siguiente: 1. Entra al Foro Segmentación en la organización y comenta acerca de cada uno de los tópicos: a. Tu concepto personal de segmentación de mercados. b. Importancia de la segmentación para las organizaciones. c. Ventajas y desventajas de la segmentación de mercado para las organizaciones. 2. Se espera que tus aportaciones sean producto de la reflexión y aprendizaje obtenido durante el desarrollo del tema. Para que sea válida tu participación se requiere
desarrollarás actividades cuya finalidad es que reflexiones y consolides tu aprendizaje en relación a las evidencias de aprendizaje que elaboraste en cada unidad. Con la interacción que tengas con tus compañeros, mediante los debates en los foros, tu conocimiento se enriquecerá.
que tu argumentación sea original. 3. Revisa la rúbrica general de participación en Foros, en dónde se te indica los aspectos que se evalúan en esta actividad. 4. Revisa la información de por lo menos dos compañeros e intercambia opiniones y determina con quién de tus compañeros existen coincidencias. Recuerda que el retroalimentar el concepto de tus compañeros será parte también de tu calificación. 5. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis.
Segmentación de mercado -Criterios para segmentar un mercado
Evidencia de aprendizaje. La segmentación y el proceso de compra En esta unidad estudiaste el mercado y sus tipos con el fin de iniciar el proceso de segmentación
Realizarás actividades individuales y colaborativas y desarrollarás
Mediante la lectura y comprensión del material publicado, así como de las
Contarás con fuentes de consulta de material impreso, en línea y
-Esquema de las etapas del modelo de toma de decisiones de compra
Fecha límite de envío: 3 de marzo de 2018
-Ventajas y desventajas de la segmentación -Pasos para desarrollar segmentación
Mercado Meta -Concepto básico de mercado meta -Criterios de selección del mercado meta
Impacto de la mercadotecnia en el comportamiento del consumidor -Modelos del comportamiento del consumidor -Factores que afectan el comportamiento del consumidor
de mercado para productos y/o servicios. A partir de este momento iniciaste el estudio del consumidor que se encuentra en el segmento de mercado para identificar las características, perfil, contexto, modelo del comportamiento del consumidor y el proceso de toma de decisión de compra. El propósito de esta actividad es unir todos los elementos que estudiaste y llevarlos a un caso integrador para determinar el mercado meta, a través del proceso de segmentación y tipo de mercado de acuerdo al producto y/o servicio, a fin de identificar los factores internos y externos que impactan en el comportamiento del consumidor y su decisión de compra. En relación al problema prototípico en el desarrollo de la evidencia de aprendizaje, la segmentación de mercados se consolida con base al análisis del mercado, los modelos de compra del consumidor y el modelo de toma de decisión de compra, de tal forma que podrás agrupar
evidencia de aprendizaje.
actividades adicionales que se sugieren en dicho material. A través de preguntas que planteará el docente en línea, desarrollarás actividades cuya finalidad es que reflexiones y consolides tu aprendizaje en relación a las evidencias de aprendizaje que elaboraste en cada unidad. Con la interacción que tengas
publicaciones especializadas.
Argumentación
-Etapas del proceso de compra
consumidores de forma homogénea en el segmento de mercado y reconocer con mayor facilidad sus características, tipos, comportamientos y conducta y reconocer el impacto de la mercadotecnia; todo ello le brinda a las organizaciones información fidedigna y confiable para lograr sus objetivos mercadológicos. Para ello, en esta actividad se solicita realizar lo siguiente: 1. Selecciona un producto que sea elaborado en tu comunidad que se encuentre dentro de las categorías que se mencionan: producto químico, medicamentos, maquinaria pesada, herramientas, autopartes, tecnología, productos agrícolas. 2. Investiga datos estadísticos acerca de los aspectos: geográficos, demográficos, psicográficos, psicológicos y sociocultural, mediante fuentes de información
con tus compañeros, mediante los debates en los foros, tu conocimiento se enriquecerá.
confiables en: Cámara de Comercio, Industria Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), Banco de México, entre otras. 3. Especifica con las herramientas vistas en la unidad: a. ¿Cuál sería la segmentación de mercado para este producto? b. ¿Cuál es el mercado meta del producto elegido?, describe sus características c. ¿Consideras que el producto genera estrategias adecuadas para llegar a su mercado meta?, plasma un ejemplo d. Identifica los factores internos y externos que intervienen en el modelo del
comportamiento del consumidor e. Describe la toma de decisión de compra del consumidor con base en el modelo de Schiffman, L. y Kanuk, L. cubriendo los aspectos del modelo: i. La necesidad del consumidor. ii. La actividad antes de la compra. iii. Durante la compra. iv. Posterior a la compra. v. El tipo de comprador. 4. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos o de sintaxis.
5. Revisa la escala de evaluación, para que conozcas como será evaluada tu aportación. 6. Guarda y envía tu portafolio de evidencias con la nomenclatura FME_U2_EA_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. 7. Recuerda que tu documento no deberá pesar más de 4MB.
Cierre de la Unidad Fecha de cierre: 03 de marzo de 2018 En esta unidad identificaste los diferentes tipos de mercado, desde su concepto básico hasta su clasificación por tipos y regiones geográficas. Revisaste la segmentación y sus estrategias, qué es la división o subdivisión del mercado agrupando a los consumidores de acuerdo a sus características homogéneas. Asimismo, estudiaste el concepto, la importancia y el criterio para la selección del mercado meta, punto de suma importancia para que las empresas puedan enfocar sus esfuerzos y recursos a su segmento. Revisaste el impacto de la mercadotecnia en el consumidor, así como los factores que influyen en la decisión de compra de productos o servicios a través de identificar el proceso de compra; desde la actividad que tiene el consumidor antes de la acción de la compra, durante la decisión de la
misma y después de ésta, a fin de conocer y satisfacer las necesidades del consumidor y sentar las bases para el desarrollo de estrategias mercadológicas, las cuales estudiarás en la siguiente unidad. INTENTOS EN PLATAFORMA:
Uno
NOTA. Todas las dudas previas al envío de tu actividad podrán ser aclaradas por el profesor mediante las herramientas de comunicación disponibles. FECHA DE ENTREGA:
Unidad 2. El mercado y su segmentación
Fechas Fechas de Inicio límite 09-feb-18 03-mar-18
Actividad 1. Características y tipos de mercado
09-feb-18
16-feb-18
Actividad 2. La segmentación en la organización
17-feb-18
23-feb-18
Evidencia de aprendizaje. La segmentación y el proceso de compra
24-feb-18
03-mar-18
HORAS SUGERIDAS DE TEORIA:
35 horas, equivalente a 1.5 horas diarias por 23 días HORAS SUGERIDAS DE PRACTICA:
12 horas, equivalente a 0.5 horas diarias por 23 días
Fuentes de Referencia:
