PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAÑO ORIGINAL

INTRODUCCION Nuestra empresa a nivel internacional exporta vestidos de baño para dama, con una excelente calidad, nuevos diseños, exclusivos y encaminados a una clase de consumistas. Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestro público objetivo, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayoría delgadas, una pieza o monokinis para mujeres más reservadas con su cuerpo y tankinis que es un traje de baño de dos piezas destinado para todo público.

Teniendo en cuenta el gran auge que ha venido presentando la exportación de vestidos de baño en el exterior hemos iniciado la nueva posibilidad de abrir nuevos mercados elegidos con una gran tarea al ir seleccionado y con base en toda la información a los países con más índices de importación tienen de vestidos de baño colombianos que son Estados Unidos el principal importador, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panamá; donde encontramos una gran afluencia de turistas que por las playas y demás atractivos turísticos principalmente de mujeres que como sabemos son especialmente las clientes que busca tener nuestra empresa ya que son personas que buscan nuevas alternativas, con nuevos diseños y con mayor manera que conocemos nos da un mercado objetivo con gran rentabilidad. Para encontrar entre los países los mejores a nivel de exportaciones realizamos un estudio de análisis de afinidad cultural y comercial que Colombia tiene con cada uno de los países seleccionados, determinando indicadores macroeconómicos como demanda y oferta, tasas de desempleo, tarifas arancelarias y los costos de distribución física correspondiente a cada país. Nuestro plan exportador quiere hacer de nuestra empresa, líder en el negocio de exportación de vestidos de baño preparándola para que entre a nuevos mercados logrando posicionamiento en los nuevos clientes, brindándoles una opción competitiva en cuanto a costos y nuevos y vanguardistas diseños exclusivos para cada persona.

2 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

TABLA DE CONTENIDO

Introducción ------------------------------------------------------------------------------------------------ 2 Posición Arancelaria -------------------------------------------------------------------------------------- 4 EXPOR DATA ---------------------------------------------------------------------------------------------- 5 ANALISIS MACRO TOP 5 ------------------------------------------------------------ -------------------------------------------------------------------------------------------- 6 1. ESTADOS UNIDOS -------------------------------------------------------------- -------------7-9 2. PUERTO RICO--------------------------------------------------------------------------------10-12 3. VENEZUELA-----------------------------------------------------------------------------------12-14 4. COSTA RICA----------------------------------------------------------------------------------14-17 5. PANAMA--------------------------------------------------------------------------------------------20 ANALISIS SECTORIA ------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------21-24 -----21-24 DOMUENTOS DE EXPORTACION ------------------------------------------------------------------25 ESTRATEGIAS INTERNACIONALES Y ANEXOS -----------------------------------------------26 MARKETING INTERNACIONAL------------------------------------------------------------------27-32 CINCO FUERZAS-------------------------------------------------------------------------------------33-37 CANALES DE DISTRIBUCION--------------------------------------------------------------------37-38 EMPAQUETAMIENTO Y EMBALAJE-----------------------------------------------------------38-39 MARCA-------------------------------------------------------------------------------------------------------40 ETIQUETA---------------------------------------------------------------------------------------------------41 INVESTIGACION DE MERCADOS---------------------------------------------------------------41-46 ANALISIS DOFA---------------------------------DOFA------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------47-48 47-48 COMPETENCIA DEL SECTOR-------------------------------------------------------------------49-55 WEB GRAFIA----------------------------------------------------------------------------------------------56 ANEXOS------------------------------- ANEXOS---------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------57-60 -57-60


PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS

POSICION ARANCELARIA: 6211.12.00.00 DESCRIPCION DEL PRODUCTO: “Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto. Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte (chandales), monos (overoles) y conjuntos de esquí y bañadores; las demás prendas de vestir, bañadores. Para mujeres o niñas.”

Es un producto desarrollado para resaltar la belleza de la mujer, es importante destacar las colecciones que vallan de la mano con las últimas tendencias de moda, para que nuestro público objetivo se sienta muy cómodo y sensual a la hora de lucir estas prendas. Podemos observar vestidos de baño clásicos, sexis, femeninos, atractivos, divertidos en variedad de colores, estilos, formas, estampados una gran diversidad de ellos dedicado a todo tipo de mujeres. Principalmente contamos con tendencias enfocadas a la diversidad de siluetas de nuestro público objetivo, entre estas se encuentran: Bikinis para mujeres en su mayoría 4 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

delgadas, una pieza o monokinis para mujeres más reservadas con su cuerpo y tankinis que es un traje de baño de dos piezas destinado para todo público. Todo esto se hace pensando en la comodidad y en la necesidad que las mujeres ven a la hora de adquirir un vestido de baño que cumplas sus expectativa sintiéndose cómoda a la hora de lucirlo y sobre todo que esté de acuerdo con su personalidad.

EXPORT RAW DATA PRINCIPALES MERCADOS DESCRIPCION DEL ARANCEL - 6211.12.00.00 Suma de TOTAL Valor FOB (US$)

Etiquetas de columna

Etiquetas de fila

1

2

3

4

5

ANTILLAS HOLANDESAS

6

7

8

9

10

2257,05 2771,94

1061,41

1234,45

881,75 1504,6 15644

14502

GUATEMALA

3159,87

PANAMA

85,2 12964,2

PUERTO RICO REPUBLICA DOMINICANA

Total general

8125,38

522,5

8947,43 9400

14222

1384,63

14796

11613

92745,18 3159,87

1491,75

4746,4

439,14

6762,49 19229,42

4159,21 2106,01

299,34 15638

15638 4006,39

3641,68 12481,23

299,34

VENEZUELA

Total general 498,23

498,23

CHILE COSTA RICA ESTADOS UNIDOS

12

14907,4 1504,6 15644 37544,28 21168,8 9400 14744,5 15095,3 7003,45

13436,8

154455,44

TABLA NUMERO 1

Analizando los datos obtenidos por Export Raw Data, podemos pod emos observar que el objetivo o bjetivo para incursionarnos en el mercado está enfocado es cinco (5) principales países que se destacan por la adquisición de vestidos de baño para mujeres y niñas. Podemos observar con la tabla número uno (1) los principales mercados en los cuales nuestro producto se va a incursionar. Comenzando en primer lugar por analizar el valor FOB para el año 2012 teniendo en cuenta mes a mes su cifras; encontramos entonces que el principal país es Estados Unidos con un total general de 92745.18, seguido de Puerto Rico con un total general de 19229.42, en tercer lugar Venezuela con un total de 5 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

15638, seguido de Costa Rica con un total de 12481.23, en quinto lugar Panamá con un 67.62.49 en su total genera., Chile en sexto lugar con un total de 3641.68, seguido de Guatemala con un total general de 3159.87, en el octavo lugar esta Antillas Holandesas con un total de 498.23 y por último en noveno lugar Republica Dominicana con un total de 299.34. Así entonces analizando esta tabla que nos arroja Export Raw Data podemos concluir e incursionarnos en 5 mercados objetivos los cuales son escogidos por su total general teniendo en cuenta su valor Fob, serán entonces los 5 primeros países que tengan los más altos totales en la tabla número uno en los que nuestro producto “vestidos de baño para mujeres y niñas” va hacer un total éxito gracias a

nuestra mercancía de alta calidad y su incidencia en el mercado exterior por su valores en las exportaciones de años anteriores como lo fue en el 2011.

ANALISIS MACRO TOP 5 TOP 5 1 2 3 4 5

PAISES ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO VENEZUELA COSTA RICA PANAMA TABLA NUMERO 2

100000

12 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

80000 60000 40000 20000 0

TOP 5 MACROECONOMICO GRAFICA NUMERO 1


En este análisis top 5 macro podemos identificar los principales países tentativos para exportar nuestro producto, debido a un análisis de la fuente Exp. Raw Data donde nos arroja según total valor Fob aquellos países mes a mes 2011 en los cuales su entrada de vestido de baño para mujer y aceptación en el público fue buena en comparación con otros que no lo fue. Podemos resaltar entonces que nuestro top 5 macro, consta de los siguientes países: Usa, Puerto Rico, Venezuela, Costa Rica y Panamá en su orden respectivo; donde Estados Unidos es aquel mercado más tentativo para introducirnos como marca y como producto; teniendo en cuenta sus gustos y preferencias analizando así un mercado objetivo para que este sea de gran aceptación entre las mujeres, y de gran éxito para nosotros también. A continuación comenzaremos con cada uno de los países que forman nuestro top 5 para ingresar en su mercado por medio de nuestro producto, teniendo en cuenta variables macroeconómicas que resaltan por qué entrar y competir con otras marcas por el posicionamiento de nuestro producto, vestido de baño para mujeres y niñas.

1. ESTADOS UNIDOS Para 2011, análisis macro. INDICADORES BÁSICOS Población (miles, 2011)

Posición en el comercio mundial , 311 592 2011

PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011)

14 991 300

PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2010)

14 991 300

Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011) El comercio y el PIB (2009-2011)

- 470 899 13 301

Mercancías excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE

x

m

2

1

3

2

1

1

2

2

28.5 Variación porcentual anual

2011

2005-2011

2010

2011

105

1

3

2

Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)

136

5

11

7

Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)

108

1

12

5

PIB real (2005 = 100)


POL TICA COMERCIAL COMERCIAL Adhesión a la OMC

3.5

Contribución al presupuesto de la OMC (%, 2013) 11.709 Los derechos de importación recogidos (%, 2009-2011) en los ingresos fiscales totales 1.0 el total de las importaciones 1.2 Número de notificaciones a la OMC y medidas en vigor Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC 12 Productos ACR - Servicios de EIA notificados a la OMC 14 - 13

5.0

241

01 de enero 1995 18, 20 de diciembre 2012

Examen de las Políticas Comerciales

Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importación

100,0 Aplicada 2011

Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA)

Antidumping (30 junio 2012) Los derechos compensatorios (30 3.3 junio 2012) Salvaguardias (6 noviembre de 8.2 2012)

Productos no agrícolas Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrícolas (AOA) de bienes no agrícolas Sectores de servicios con compromisos AGCS

50 0

40.4 50.3 110

EXPORTADOR

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10 11

12

TOTAL FOB

PRODTORA DANSE S A

659,34

659,34

C I ONDA DE MAR S A

37

37

C I MIS BORDADOS LTDA

1234,5 1234,5

C I ONDA DE MAR S A

68

881,75

1504,57

352,7

4002,43

28,96

68

C I PUNTOTEX E U JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA LA ISLA FASHION GROUP S.

8493,9

5184

22596,37

8918,47

2,38

2,38 6795

8970

PRODTORA DANSE S A

14222

VANITY STORE E U

14796

40631

11613

348

348

C I ONDA DE MAR S A

968

968

PRODTORA DANSE S A

12964,2

12964

C I ONDA DE MAR S A ESTADOS UNIDOS

25165

9400

432

432 1302,5

881,75

1504,57

15644

14502 8947,43

9400

14222

14796

11613 92813,18

TABLA NUMERO NUMERO 3


096 por TLC con EEUU, según código de acuerdo 096 general para estados unidos gravamen arancelario 0.00% desde el 15 de mayo de 2012. Según PROEXPORT, los Vestidos de baño: El 100% tenía aranceles entre el 4 y el 27,8%. Con TLC, ingresarán con arancel de 0%. Cabe resaltar que la balanza comercial de estados unidos es negativa con respecto a todos los países del mundo. Estados Unidos es nuestro principal mercado objetivo dentro del top cinco (5), puesto que por su total en valor fob nos arroja una cifra significativa en el 2011 con respecto a las mercancías que entraron en ese año para nuestro mercado objetivo que son los vestidos de baño. Principalmente Estado Unidos cuenta con el ingreso de 12 exportadores en el mercado de vestidos de baño femeninos dentro de los cuales existe nuestra posible competencia por precios y calidad. Por otra parte cabe resaltar que los picos de este bien solo se dan en algunos meses debido a la alta demanda según la estación de tiempo que enfrenta cada uno de los estados donde llegara nuestra mercancía. “De acuerdo al Fondo Monetario Internacional, su PIB de US$14,4 billones constituye el

24% del Producto Mundial Bruto y cerca del 21% del mismo en términos de paridad de poder adquisitivo (PPA).”

18000 16000

EXPORTADORES PARA USA EN C I ONDA DE VESTIDOS DE BAÑO 2011 MESMAR ASA MES PRODTORA DANSE S A

14000

C I ONDA DE MAR S A

12000 B O F 10000 R O L 8000 A V

VANITY STORE E U

6000

PRODTORA DANSE S A

4000 2000 0 1

2

3

4

5

6

7

8

9 10 1 0 11 12

MESES GRAFICA NUMERO 2


2. PUERTO RICO Para 2011 análisis macro. Según el Banco Mundial es una economía de alto ingreso no apropiable a la OECD, lo cual la convierte en la única nación de América latina en alcanzar un superior horizonte de florecimiento y bienestar económico. “Respecto a las importaciones, Puerto Rico es importador de productos químicos, maquinarias y equipos, ropa, alimentos, pescado y productos petroleros. Las importaciones se originan en un 55% en Estados Unidos, 23.7% en Irlanda y un 5.45 en Japón.”

INDICADORES INDICADORES BASICOS

Poblacion civil Empleo total Desempleados Tasa de desempleo (%)

2011 3,173.8 1,089.8 195.0 15.2

Tasa de empleo

34.3

EMPLEO ASALARIADO ASALARIADO NO AGR COLA 2/ Comercio 150.9 Artículos no duraderos 47.2 Alimentos 11.2 Ropa 7.4 Productos químicos 20,3 Otros

8,3

ÍNDICE DE PRECIOS ALCONSUMIDOR (% ca.) 5/ Base del índice: dic 2006=100 Todas las familias 0.6 Alimentos y bebidas 0,2 Ropa 0,3 Educación y comunicación 0,4

COMERCIO ExtERIOR(millones $) 7/ Exportaciones Estados Unidos Países extranjeros Islas Vírgenes Importaciones Estados Unidos

4,699 3,401 1,285 13 4,126 1,656 10

TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

Países extranjeros Islas Vírgenes blanace comercial PIB NOMINAL PIB PERCAPITA INFLACION POBLACION

2,291 178 573

US$101,034.2 millones US$24,224 Nominal 2,47%6 41,2%

TOMADO DE : http://www2.pr.gov/agencias/ogp/Indicadores%20Economicos/Indicadores%20Eco%2012%20de%20diciembre.pdf

EXPORTADORES

1

2

3

4

BEL-STAR S A PRODTORA DANSE S A

12964

PUERTO RICO

12964

5

6

4159

2106,01

7

8

9

10

11

12

TOTAL FOB 6265,22 12964,2

4159

2106,01

19229,42

Tabla número número 4

EXPORTADORES PARA PUERTO RICO VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES 14000

EXPORTADORES

12000 10000

B O F R O L A V

8000

PRODTORA DANSE S A

6000

BEL-STAR S A

4000 2000 0 1

2

3

4

5

6 7 8 MESES

9 10 1 0 11 12

GRAFICA NUMERO 3


Para este país según acuerdo 096-TLC con EEUU y con código de acuerdo 096general; PUERTO RICO, el gravamen arancelario es del 0.00% para la exportación de vestidos de baño para mujeres y niñas, desde 15 de mayo 2012. Podemos observar entonces que en la tabla número 4 durante el año 2011 en cada uno de los meses se muestra las exportaciones que se realizaron en este país y la ventaja que se tiene por estar dentro del TLC 096. Aunque se resaltan los picos de la adquisición de este bien podemos observar que solo existen dos posibles competidores para nosotros incursionarnos en este mercado. Es claro entonces que los picos que se resaltan son dos en febrero y junio son meses excelentes para llevar nuestro producto al mercado.

3. VENEZUELA Para 2011, análisis macro. INDICADORES BASICOS Población (miles, 2011)

29 278

PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011)

316 482 373 258 27 205 4 379 36.4

Posición en el comercio mundial , 2011 Mercancías excluido el comercio intra-UE Servicios comerciales excluido el comercio intra-UE

x

m

42

53

29

35

10 2 76

52 35

EL COMERCIO Y EL PIB (2009-2011) Variación porcentual anual

PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 20 05 = 100)

2011 125

2005-2011 4

2010 -1

2011 4

70

-6

-13

5

164

9

-3

15

POL TICA COMERCIA COMERCIAL L Adhesión a la OMC Examen de las Políticas Comerciales

01 de enero 1995

Contribución al presupuesto de la OMC (%, 2013)

27, 29 de noviembre 2002

Los derechos de importación recogidos (%, 20032005)

0.372


GPA adhesión

-

Aranceles e importaciones libres de impuestos i mpuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF Promedio simple de los derechos de importación Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA)

100 Final de la envolvente

Productos no agrícolas No ad valorem deberes (% total de líneas arancelarias)

Aplicada 2011

en los ingresos fiscales totales el total de las importaciones Número de notificaciones a la OMC y medidas en vigor

6.4

Notificaciones pendientes en el Registro Central de la OMC Productos ACR - Servicios de EIA notificados a la OMC Antidumping (30 junio 2012)

79

12.5

55.3

15.0

Los derechos compensatorios (30 junio 2012)

...

33.6

12.1

Salvaguardias (6 noviembre de 2012)

0

0.0

0.0

de productos agrícolas (AOA)

0.0

de bienes no agrícolas

1.4

Sectores de servicios con compromisos AGCS

63

Peticiones de consulta

01Feb

Panel original / del rgano de Apelación (AB)

1-0

Cumplimiento del panel / AB informes (artículo 21.5 ESD) Los laudos arbitrales (Artículo 22.6 ESD)

Valo r

Mercancía exportaciones , importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.) Mercancía importaciones , cif (millones de dólares EE.UU.)

3

4

5 15638

92 811 48 200

15638

6

7

0-0 0-0

Variación Variación po rcentual anual

9

14

41

12

-5

22

Todo lo anterior tomado de http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&Country=CR,PA,VE

2

...

Número de diferencias (demandante - demandado)

COMERCIO DE BIENES

1

3-0

36.5

Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010)

EXPORTADOR VENEZUELA TEXTILES CAFFE SA

8.7

8

Venezuela.

TOTAL 9 10 11 12 FOB 15638 15638

Tabla numero 5


EXPORTADOR PARA VENEZUELA EXPORTADOR VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES 20000

B O15000 F R 10000 O L A 5000 V

TEXTILES CAFFE S A

0

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 11 12 MES

Grafica numero 4

Para este país según acuerdo 086-AAP con Venezuela y código de acuerdo 086, con un gravamen arancelario de 0.00% por tratado desde 19 de octubre de 2012. Facilidades debido a que es un tentador mercado por costos de transporte y por acuerdos realizados antes para entran con arancel del 0%. Podemos entonces analizar que la tabla número ocho nos muestra un único exportador para Venezuela en cuanto a nuestro producto, además se puede identificar tanto en la tabla ocho como en la gráfica número cuatro el único pico que existe mes a mes durante el año 2011 en las exportaciones para este país las factores que pueden incidir en este son las altas temperaturas y la salida a vacaciones de gran parte de la población, podemos ver entonces que incursionarnos en este mercado puede ser competitivo debido a que solo existe una empresa que satisface este mercado para las mujeres Venezolanas; y el gran acercamiento de Colombia hacia este territorio nos permite entrar más fácil al mercado realizando estudios de mercadeo de acuerdo a los gustos y preferencias de estas mujeres latinas. Por otra parte la entrada a este mercado podría ser un poco arriesgado por los últimos incidentes que han ocurrido en su economía, la cámara Colombo venezolana nos muestra que este país es competitivo para poder entrar en el mercado ya que somos muy cercanos y tenemos arancel del 0% por tratados bilaterales; no obstante algunos empresarios se quejan de su falta de seriedad a la hora de entregar la mercancía tanto en puertos y en canales de distribución.


4. COSTA RICA Para 2011, análisis macro. “La actividad de los sectores productivos experimentó una bonanza generalizada, destacándose la expansión de la construcción. El crecimiento económico, el aumento de los salarios reales y la disminución del desempleo contribuyeron a reducir el porcentaje de la población que vive vive en condiciones de pobreza y de pobreza extrema.” INDI IN DICA CADO DORE RES S B SI SICO COS S Población (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 2009-2011) El comercio y el PIB (2009-2011)

4 727 Posición en el comercio mundial , 2011 40 870 Mercancías 57 459 excluido el comercio intra-UE - 2 200 Servicios comerciales 6 144 80.6

excluido el comercio intra-UE

X

M

90 66 68

83 59 11 0 84

44

Variación porcentual anual

PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)

2011 130 125

2005-2011 4 4

2010 5 5

2011 4 7

123

3

14

11

POL TI POL TICA CA COMERCIAL Adhesión a la OMC Examen de las Políticas Comerciales GPA adhesión Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) Los aranceles NMF

01 de enero 1995 7 9 May 2007 -

Final de la envolvente

100 Aplicada 2011

Promedio simple de los derechos de importación 15 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

Todos los productos Los productos agropecuarios (ASA) Productos no agrícolas No a d v a l o r e m deberes (% total de líneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrícolas (AOA)

42.9

5.4

42.7

11.3

42.9 0.0

4.5 0.0

42.3

de bienes no agrícolas Sectores de servicios con compromisos AGCS

73.6 20

TOMADO DE: http://stat.wto.org/ http://stat.wto.org/CountryProfile/ CountryProfile/WSDBCountryPFHome.a WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E spx?Language=E COSTA RICA

COMERCIO DE BIENES Mercancía e x p o r t a c i o n e s , importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.) Mercancía i m p o r t a c i o n e s , cif (millones de dólares EE.UU.)

EXPORTADOR

1

2

3

4

5

6

7

V a lo lo r

V a r ia ia c i ón ón p o r c e n t u a l a n u a l

10 408

7

8

10

16 220

9

19

20

8

9

BEL-STAR S A

10 2257,1

BEL-STAR S A

8125

11

12

TOTAL FOB

1384,63

3641,68

522,5

8647,88

C I PRISMAPIEL LTDA

402,1

402,07

PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA SA

659,3

659,34

2771,9

2771,94

PRODTORA DANSE S A

14222

BEL-STAR S A

3160

BEL-STAR S A

4159

PRODTORA DANSE S A VESTIMUNDO S A VESA SA COSTA RICA

14796

2106

6265,22 12964,2 299,3

1061

40631 3159,87

12964

2771,9

11613

8125

522,5

299,34 12481,23


EXPORTADORES PARA COSTA RICA VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES BEL-STAR S A

15000 B O10000 F L A T O 5000 T

BEL-STAR S A C I PRISMAPIEL LTDA MES

0 1 3 5 7 9 11

PRODTORA DANSE S A

GRAFICA NUMERO 5

De acuerdo a la firma del TLC de Costa Rica con Colombia podemos ingresar a este mercado para satisfacer el mercado textil (vestidos de baño para mujeres) teniendo en cuenta que existen potencias que también entran a este país con grandes empresas y estrategias de mercadeo. Por otra parte los principales productos de exportación de Colombia se concentran en química básica, confecciones, maquinaria y equipo, jabones, cosméticos y plásticos. El ministerio de comercio y turismo afirma que en el año 2011 se registraron flujos de Colombia a Costa Rica por US$ 33 millones para un acumulado de US$ 159 millones desde el año 1994. En efecto, Colombia es el cuarto mayor inversionista del mundo en Costa Rica, con inversiones en diversos tales como servicios financieros, industria alimenticia y confecciones. Por otra parte la gráfica número cinco y la tabla tabla número seis, nos muestras nuestros posibles competidores desde Colombia mes a mes 2011 , teniendo en cuenta que estos se han ido posicionando no solo por producto también por marca y han entrado a este mercado a satisfacer el deseo de la consumidora; existen actualmente 10 empresas que aportan a las exportaciones Colombianas en Costa Rica satisfaciendo la mayor parte de este mercado tan apetecido ya que es un lugar donde el uso de estas prendas de vestir se podría decir que es muy constante su uso. Los picos como en los anteriores 17 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

países se muestran en meses donde las temperaturas son muy elevadas o donde los trabajadores toman sus vacaciones y descansan en playas de costa rica y lucen prendas de últimas colecciones. La economía de Costa Rica han ido en crecimiento, en primera instancia solo producían bienes sin valor agregado hoy en día el crecimiento de la actividad económica está reflejado en los sectores de servicios, industria, energía y algunos productos agrícolas; su balanza de pagos para el 2011 fue de 12.172.50; es catalogado en América latina como uno de los países más abiertos al comercio internacional

5. PANAMA Análisis macro para 2011. Cuenta con una economía muy sólida conocido internacionalmente; según el Banco Mundial Panamá es una de las economías más competitivas en América Central, ya que esta economía posee el Pib per cápita más elevado de esta esta zona de América correspondiente a 16.329,39 el Banco Mundial afirma que supera el pib de economías como Venezuela, México, Pero, Chile, entro otros; es una economía de ingresos altos.

INDICA INDI CADO DORE RES S B SI SICO COS S Población (miles, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. actual, 2011) PIB (millones de $ EE.UU. corrientes PPA, 2011) Balanza por cuenta corriente (millones de dólares EE.UU. de 2011) Comercio per capita ($ EE.UU., 20092011) El comercio y el PIB (2009-2011)

3 571 Posición en el comercio mundial , 2011 26 Mercancías 778 55 excluido el comercio 670 intra-UE -3 Servicios comerciales 874 11 excluido el comercio 617 intra-UE 157,9

x 7 6 5 3 6 0 4 0

7 2 5 0 8 4 6 0

Variación porcentual anual

2011

PIB real (2005 = 100) Las exportaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100) Las importaciones de bienes y servicios (vol., 2005 = 100)

2005-2011

166 170

9 9

201 0 8 8

180

10

19

2011

21

11 5


POL TI POL TICA CA COMERCIAL Adhesión a la OMC 06 de septiembre 1997 Examen de las Políticas 17 19 sep 2007 Comerciales GPA adhesión Observador Aranceles e importaciones libres de impuestos Arancelarias consolidadas (%) 100 Los aranceles Final de la Aplicada NMF envolvente 2011 Promedio simple de los derechos de importación Todos los 22.8 6.9 productos Los productos 27.6 12.4 agropecuarios (ASA) Productos no agrícolas 22.1 6.0 No ad valorem deberes (% total 0.2 0.0 de líneas arancelarias) Importaciones libres de derechos NMF (%, 2010) de productos agrícolas (AOA) 32.9 de bienes no agrícolas 27.1 Sectores de servicios con compromisos AGCS 70 Tomadde: Tomadde:http:// http://stat. stat.wto.org/CountryPrle wto.org/CountryPrle/WSDBC /WSDBCountryPFHome.aspx?Language=E ountryPFHome.aspx?Language=E PANAMA PANAMA

EXPORTADOR C I ONDA DE MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S

1

2

3

4

5

6 7

8

9

10 11

TOTAL 12 FOB

968

968 4746,4

4746,4

85,2

85,2 1492

439,14

1930,89 19


SCI

14,4

PANAMA

968

85,2

1492

14,4

4760,8

439,14

7744,89

TABLA NUMERO 7

COMERCIO DE BIENES

Valor

Mercancía exportaciones , importaciones, cif (millones de dólares EE.UU.) Mercancía importaciones , cif (millones de dólares EE.UU.)

Variación Varia ción porcentual anual

14 555

13

3

32

21 802

15

21

30

EXPORTADORES PARA PANAMA VESTIDOS DE BAÑO 2011 MES A MES C I ONDA DE 5000

4500 4000 B 3500 O F3000 L2500 A T2000 O T1500 1000 500 0

MAR S A CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO INNOVA QUALITY S A S SCI 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 11 12 MES GRAFICA NUMERO 6

Colombia y Panamá por medio de acuerdo MICI, firmado desde el 19 de marzo de 2010 entra con arancel 0% a posicionarse en exportación de sectores en la economía Panameña, uno de los principales proveedores a este país; “Colombia vendió a Panamá un 3,40% de l total”. Por otra parte podemos ver que en la gráfica número seis

y la tabla siete, nos muestras los principales proveedores de Colombia a satisfacer el mercado Panameño en cuanto al sector textil de vestido de baño para mujeres y niñas; participan cinco exportadores que satisfacen y cubren en la mayor parte la demanda y deseo de estas mujeres por estar a la moda y lucir prendas de alta calidad y diseño. Las exportaciones hacia Panamá mes a mes durante el 2011 reflejan unos picos dependiendo también del proveedor que satisface dicho mercado; son tres picos esenciales a principio de año, mitad de año y finales de año donde la demanda de este 20 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

producto se eleva debido a factores como clima y llegada de turistas a las playas de Panamá.

ANALISIS SECTORIAL LOCAL En la actualidad Colombia y su mercado de textiles ha ido creciendo en gran proporción; los vestidos de baño son un gran ejemplo debido a su innovación por sus diversos procesos para ser catalogado una prenda sexy y femenina para el mercado a desarrollar. Según PROEXPORT, “el reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baños y ropa de playa indica que este mercado alcanzará los US$17,6 mil millones en el mundo en el 2015 gracias al creciente interés de los consumidores por cuidar su cuerpo, un código de vestimenta más relajado, el mejoramiento en el desempeño de los textiles y el crecimiento de la industria de la belleza en el mundo.”

Es claro entonces que el objetivo de este mercado es llegar a las mujeres para satisfacer sus necesidades de resaltar su belleza, teniendo en cuenta la variedad y la calidad de prenda que utilizan a la hora de ir a la playa o diversas piscinas, teniendo en cuenta los diferentes factores que impone la moda y las últimas tendencias para que el consumidor este conforme. Según Proexport, en Colombia se debe invertir en el sector de textiles y confecciones por:     

La especialización en la mano de obra Estabilidad política 11 tratados de libre comercio donde existen las preferencia arancelarias Entidades privadas y públicas que apoyan el sector de textiles Ubicación geográfica estratégica

Por otra parte “El sector representa más del 12% del PIB industrial y cerca el 1,6%

del valor agregado nacional, constituye más del 5% del total de exportaciones del país, lo que lo convierte en el sector de exportaciones no tradicionales más importante.” Es claro que las exportaciones hacia Estados Unidos son convenientes

por el tipo de arancel que se aplica a este y por la importante mano de obra que ofrecemos con nuestros productos Colombianos; tanto así que es significante para él % del PIB. 21 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

Cabe la pena resaltar que Colombia posee la capacidad logística de exportar por dos océanos muy importantes, como lo es el océano pacifico y atlántico. Por el océano atlántico podemos afirmar que existe movimiento en el puerto de Santa Martha, Cartagena y Barranquilla y por el océano pacifico existe movimiento en el puerto de Buenaventura y TCBuen. Océano Atlántico:   

Santa Martha: Movimiento de Carga 2011: 6.944.682 Barranquilla: Movimiento de Carga 2011: 4.236.575 Toneladas Cartagena: Movimiento de Carga 2011: 2.889.417 Toneladas

Océano Pacifico:  

Buenaventura: Movimiento de Carga 2011: 10.092.979 toneladas. 732 TCBuen:

“Los mercados selectos están conformados por estados unidos, parte de américa latina

y américa del norte; según PROEXPORT:      

El mercado global presentó ventas por US$ 13 mil millones. Las mujeres en Estados Unidos gastaron en vestidos de baño de dos piezas US$ 8 mil millones. El precio promedio de un vestido de baño para mujer fue de US$ 24,26. El precio promedio de un vestido de baño para hombre fue de USD 15.62 Las mujeres estadounidenses tienen en promedio 4 vestidos de baño El mercado se divide entre vestidos de baño para mujeres (70%), para hombres (17%), niñas (10%) y niños (3%)”

Finalmente Proexport posiciona el mercado de vestidos de baño como, un producto de alta potencialidad en el mercado exterior; debido a sus estudios de mercado que arrojan que la demanda de este bien es inmensamente alta por la calidad que posee Colombia y en especial Medellín en la elaboración de estas prendas tan apetecidas por el público femenino. Entonces vale la pena aclarar que Estados Unidos es el principal destino para la exportación de vestidos de baño femeninos, lo que se busca al interactuar con este mercado es la innovación y creación de nuevas tendencias que estén acordes con la moda y las cuales sean del mayor agrado para nuestro público objetivo y sobre todo se 22 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

debe tener en cuenta que el mercado actual pretende que el producto que se ofrece tenga su nicho definido.

TOMADO DE: http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050020_GRUP http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIGAC ION/PGV2_M050020_GRUP OSINVESTIGACION/PGV2_M050020020110_MERCA OSINVESTIGACION/PGV2_ M050020020110_MERCADO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20S DO/ANALIS%20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONES ECTOR%20CONFECCIONES_2012 _2012 _10.PDF

ACUERDOS, PAISES, PROVEEDORES. VESTIDOS DE BAÑO MUJERES Y NIÑAS ACUERDO ALADI PROVEEDOR CREACIONES MELLIZ LTDA PAIS PROVEEDOR

ACUERDO

PANAMA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL PANAMA ATPA

PROVEEDOR PAIS

C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS

ACUERDO

CAN

PAIS


PROVEEDOR PAIS ACUERDO PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PROVEEDOR PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS

COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE BOLIVIA DESCONOCIDO BEL-STAR S A CHILE COSTA RICA GUATEMALA PUERTO RICO C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA ESPANA C I HERMECO S A MEXICO C I MIS BORDADOS LTDA ESTADOS UNIDOS C I ONDA DE MAR S A ESPANA ESTADOS UNIDOS PANAMA REINO UNIDO C I PRISMAPIEL LTDA COSTA RICA C I PUNTOTEX E U ESTADOS UNIDOS CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA REPUBLICA DOMINICANA CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA PANAMA JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA ESTADOS UNIDOS LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS ESTADOS UNIDOS PRODTORA DANSE S A COSTA RICA 24


PAIS PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PROVEEDOR PAIS PAIS

ESTADOS UNIDOS PUERTO RICO S C I COLCUR LTDA ANTILLAS HOLANDESAS SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PANAMA SIMONIZ S A PERU TEXTILES CAFFE S A VENEZUELA VANITY STORE E U ESTADOS UNIDOS VESTIMUNDO S A VESA S A COSTA RICA REPUBLICA DOMINICANA TOMADO DE: EXP RAW DATA

DOCUMENTOS DE EXPORTACION 1. 2. 3. 4. 5. 6.    

Registro como exportador Auto calificación de origen Certificado de origen Vistos buenos Trámites aduaneros Reintegro de divisas

FACTURA DE VENTA CARTA DE RESPONSABILIDAD SOLICITUD DE AUTORIZACION DE EMBARQUE Y/O REGISTROS PREVIOS PLANILLA DE TRANSALDO DE MERCANCIAS A ZONA PRIMARIA Y/O ZONA FRANCA


ESTRATEGIAS INTERNACIONALES “Colombia se ha transformado en una fuerza exportadora en la región, gracias a la

particularidad y las texturas con las que se crean estos productos, que el año pasado tuvieron unas ventas cercanas a los 20 millones de dólares en mercados diferentes al local. En el campo internacional los destinos son muchos. Según Proexport, los vestidos de baño nacionales se están comercializando en 78 países de todos los continentes. Los principales mercados son México, Estados Unidos y Venezuela, donde las exportaciones del 2007 alcanzaron casi el 65 por ciento del total de las ventas internacionales. Hacia Venezuela se enviaron el año pasado vestidos de baño cuyas ventas le simbolizaron a las marcas nacionales ingresos cercanos a los 4 millones de dólares. Ante esta indudable dependencia, y al contar con los que se presentaron con el cierre de la frontera, y la preocupación de los exportadores, se generó la necesidad de abrir nuevos mercados.”

Las principales estrategias utilizadas en la distribución internacional de nuestro producto son: Establecida en una táctica de desarrollo de mercado, que busca la introducción de los productos actuales de la empresa a nuevos países. Participación en rueda de negocios para dar a conocer las variedades de productos que tenemos para exportar. La habilidad del producto es ofrecer bocetos exclusivos, innovadores y vanguardistas, para cada cliente; planteando diferentes combinaciones de materiales, texturas y colores lo cual hacen al producto más atrayente y poco convencional. Intervención en las pasarelas de las exposiciones para que la empresa asista a lanzar sus colecciones. Elaboración de campañas en catálogos que harán referencia a las dos colecciones que se desarrollaran por temporada. 26 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

Establecer asesorías con organismos colombianos que incentiven a las exportaciones, con el propósito de crear bases sólidas para una mejor comercialización. Establecer relación con los proveedores para obtener materia prima de excelente calidad. Acceder al apoyo que es otorgado por el gobierno e instituciones crediticias colombianas para la ejecución del proyecto. Estar al tanto de la moda diseñando vestidos para cada mujer de acuerdo a sus gustos y preferencias, trabajando con accesorios llamativos y novedosos. Estar en constantes cambios para asi poder llegar a los turistas en temporadas de viajes.

MARKETING INTERNACIONAL

PRECIO

PROMOCIO

PRODUCTO

PLAZA


EL PRECIO

El precio es uno de, los factores más importantes a la hora de exportar nuestro producto para tener un excelente posicionamiento en el marcado objetivo que para nosotros va enfoca en Estados Unidos merecidamente con la calidad, el diseño y la reputación de la marca. Al encontrarnos en un mercado global que ha presentado unas ventas de 13 millones de dólares, la muestra nos da a conocer que las mujeres en Estados Unidos gastan y consumen vestidos de baño al 2011 en un promedio de 8 millones de dólares. El precio de venta de nuestro producto vestido de baño para mujeres y niñas depende de la talla, el color, la tendencia, la la colección, las piezas, temporada en que se adquiere, entre otros. Es claro también que el precio depende si la compra es al por mayor o por unidad, ya que este varía según cantidad de prendas adquiridas a la hora de exportar, no obstante en nuestros almacenes nacionales se maneja un precio estándar por cada tipo de vestido de baño y colección son precios fijos y únicamente existirá variación de este cuando existan descuentos y salgan de colección algunas prendas de resto se mantendrán en su rango.

PROMOCION

Al ser una empresa líder en la venta y exportación de vestidos de baño encontramos que los consumidores nos damos cuenta que estos son leales a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que conocen su calidad y no están dispuestos a comprometerla. Aunque es difícil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado es necesario hacer una fuerte inversión en promoción y marketing a través de los medios de comunicación masiva como televisión, vallas 28 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

publicitarias, catálogos, vía internet, entre otros especialmente durante los primeros años de manera constante. Nuestra empresa además de manejar campañas publicitarias en televisión, calle y radio, también contaremos con catálogos que se comercializaran en los diferentes centros comerciales y almacenes de cadena que nos permitan abrir nuevos mercados, buscando de igual manera se la adjuntara el muestrario de prendas confeccionadas y telas que serán utilizadas para brindar una mayor confianza en cuanto a calidad y textura, mostrando que son prendas de última colección y confeccionadas con los mejores materiales de óptima calidad y acabados especiales, para el mercado ya previamente estudiado Se manejaran descuentos de acuerdo a la cantidad de pedidos hechos al año como descuentos por prendas de antiguas colecciones y por pronto pago. Otra estrategia de promoción para que el en país exportador sea, más reconocido es el manejo de desfiles publicitarios en la apertura de cada colección, se harán llegar a cada uno de los almacenes distribuidores boletines informativos que trataran de nuevas tendencias de la moda, nuevos materiales, recomendaciones de uso y manejo de los trajes de baño y diferentes accesorios. Se manejara que por comprar superiores a 230 vestidos se obtendrá un 10% de descuento en el próximo pedido de exportación. Este mercado se divide en dos segmentos, medio-bajo y medio-alto/alto. En el segmento medio-bajo los consumidores compran productos de precios bajos y medios, principalmente a través de tiendas de abarrotes o cadenas minoristas. Por su parte, el segmento medio-alto compra productos Premium a través de las principales tiendas departamentales y boutiques. Los compradores de este segmento esperan productos de altísima calidad y con gran diferenciación de la competencia, mientras que el precio no es tan importante. Por otra lado las promociones están ubicadas en los meses donde la demanda de nuestro producto caiga por efectos de consumo de esta o por externalidades que nos afecten; optaremos por la aplicación de descuentos en nuestras tiendas nacionales. La entrada de una nueva colección seria otra de nuestras promociones ya que si queda producto de antiguas colecciones están bajaran de precio y serán para nuestros consumidores de precios más cómodos a la hora de adquirirlos. 29 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

En la mayoría de los casos las promociones atraen más al consumidor, por la atención que hace la empresa frente a sus deseos; esto también depende del tipo de cliente porque no todos gustan de las promociones existen algunos que les gusta la moda y la actualidad y lo que pasa de colección para ellos no está bien.

PRODUCTO

Nuestro producto está enfocado a la exportación para lograr un posicionamiento en los nuevos clientes, mostrándoles una variada opción de competitividad en cuanto a costos y excelentes diseños. Imprimiendo el contraste por la exclusividad y bienestar de nuestras prendas manteniéndonos al progreso de la moda. Este está orientado en sus actividades hacia la promoción y caracterización de productos colombianos en los mercados externos, manteniendo a los clientes con estándares de calidad en prendas y servicios. Nuestro producto se debe comercializar con materiales de alta calidad respaldados por profesionales de la alta costura en vestidos de baño, posicionar nuestro producto en las mujeres y una mayor elección de vestidos en el mercado.; conocimiento permanente en los insumos para la elaboración de las prendas, realizar actualizaciones de catálogos de productos. Contaremos con una línea de productos dirigida 100% a la mujer moderna, libre, alegre y dispuesta a llenar su vida de diseños y colores. Dentro de la colección encontraremos:      

Vestidos de baño de una pieza: enterizo y straples. Vestido de baño de dos piezas: bikini. Vestidos de baño de tres piezas: trikini o vestido con cachetero. Vestido de baño monaquinis: traje de baño para mujeres y niñas Vestidos de baño enterizos: niñas, juveniles y señoriales Vestido de baño bikini 3 piezas juveniles juven iles y señoriales 30


Con una posición arancelaria de 621112 que corresponde a bañadores para mujeres y niñas. Para todo proceso productivo al elaborar un bien intangible donde se plasma los requerimientos del cliente de acuerdo a sus necesidades, las cuales están reflejadas por la experiencia en el mercado, refiriéndonos a la tendencia de la moda y al tipo de cliente que se maneje; la información de los proveedores, con relación a nuevas materias primas que faciliten la elaboración de dichas prendas y finalmente a la información que se pueda recibir de expertos. Anteriormente de analizar analizar un mercado competitivo y con grande alternativas para progresar.

fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf fuente: http://intellectum.unisabana.edu.co:8080/jspui/bitstream/10818/4563/1/130876.pdf http://www.proexport.com.co/actualida http://www.proexport.com.co/actualidad-internacional d-internacional/prendas/prendas-de-ve de-vestir/vestidos-de stir/vestidos-de-bano-bano-una-industriauna-industria-en-cre en-crecimiento cimiento


PLAZA

Nuestro principal importador es Estados Unidos ya que contamos con EL SECTOR DE LA MODA DE BAÑO A MODA DE BAÑO A MODA DE BAÑO ESTADOUNIDENSE Posteriormente analizando el mercado del top 5 macro podemos ver que en cada uno de estos países nos incursionaremos de manera perfecta gracias a los estudios de merodeo realizados, enfocándonos en satisfacer en gran parte la demanda potencial de estas mujeres que buscan moda e innovación en nuestras prendas, teniendo en cuenta que tenemos grandes competidores que ya tienen su marca posicionada en estos países tentadores para nosotros. “La ropa de baño comprende todas aquellas prendas de confección que puedan ser

utilizadas para la práctica de deportes acuáticos y actividades relacionadas con el agua. Delimitación del sector: Delimitación del sector: Dentro del sistema de clasificación industrial norteamericano (North American Industrial Classification System, NAICS), no hay ningún código explícito para la confección de este tipo de prenda, que se incluyen en los siguientes capítulos: NAICS 315: Confección. NAICS 3152: Confección de prendas de vestir. NAICS 31522: Confección para vestido de caballero y joven. NAICS 315228: Otras prendas de vestir de caballero y joven. NAICS 31523: Confección para vestido de mujer. NAICS 315239: Otras prendas de vestir de mujer. Además de adaptar las propias características del producto (color, forma) a los gustos del consumidor estadounidense, existen una serie de aspectos que se han de tener en cuenta a la hora de poner a la venta un producto en Estados Unidos. “

Es recomendable que se adapte el tallaje de las prendas al utilizado en Estados Unidos La normativa referente al embalaje y al etiquetado es de obligado cumplimiento. La etiqueta de las prendas deberá hacer mención a la composición del tejido, el país de origen, la identidad del fabricante o empresa responsable de su comercialización y el 32 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

cuidado de la prenda. Además, se exigirá que la información sobre las características de las prendas sea visible a través del embalaje. Podremos exportar de forma aérea y marítima; aun sabiendo que nuestra competencia opta más por la vía aérea en la exportación de trajes de baño a los distintos países para satisfacer gustos y deseos de las consumidoras. Nuestra empresa esta ubicad en Bogotá, Colombia y distribuida en nuestros almacenes en gran parte de los centros comerciales y zonas de comercio tanto en esta ciudad como en el 50% del país.

CINCO FUERZAS 1. Para nuestro producto encontramos que contamos con una gran variedad de metodologías y técnicas para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes por lo cual vemos que los colombianos poseemos rostros culturales particulares que nos hacen únicos que nos dan el aire de la manera en la que actuamos, hablamos y nos desenvolvemos en lo social en nuestro país o fuera de él. 2. Buscamos fidelizar a los clientes dándoles una marca con variadas alternativas entre gustos de nuestros principales socios comerciales para así acceder cada vez mejor a nuestros clientes y consumidores con sus necesidades. 3. Segmentaremos nuestro mercado a mujeres entre 18 meses y 40 años, de clase media-alta que busquen reconocimiento, que guste de diseños exclusivos y acordes con las últimas tendencias de moda. Una mujer sensual y atrevida a la hora de utilizar nuestros productos. 4. Al seleccionar el segmento objetivo tenemos en cuenta el nivel de beneficios en cuanto a la rentabilidad e ingresos que nos puede generar este producto, contamos con un nivel de competencia bajo ya que nuestra marca lo que busca es la diferenciación del producto ante otras marcas por su variedad y elegancia con una excelente transparencia en nuestra confección. 33 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

5. Capturaremos y nos defenderemos de nuestros competidores al contar con una marca innovadora. atributos importantes a la hora de la segmentación segmentación de nuestro 6. Contamos con atributos producto, identificando atributos de los consumidores, el país elegido para la exportación haciendo unas estadísticas con nuestros clientes al decirles que comparen marcas y atributos de las empresas competidoras y determinen las diferencias, ante esto contamos con una gran ventaja ya que nuestro producto está altamente calificado al ser dado específicamente a un grupo de mujeres, con diseños exclusivos, materiales altamente estudiados de acuerdo a la población a utilizar, con tendencias de moda guiados por diseñadores altamente reconocidos.

7. Tenemos el ranking o listado de las principales empresas competidoras con nuestro producto hallando el grado de asociación entre los atributos y las marcas. 8. Con el tiempo la asociación entre marcas y atributos ira cambiando debido a las reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparición de nuevas tecnologías que permitirán satisfacer nuevas necesidades y esto generara la creación de nuevos atributos que contara la empresa para seguir compitiendo y teniendo un alto agrado o reconocimiento a nivel mundial ya que contamos con tecnologías que siempre van a la vanguardia demandando atributos de mayor orden. 9. La empresa cuenta con la prevención de la evolución de su posicionamiento hacia niveles superiores ya que busca activamente ser líder en la transformación y no deprender de la competencia. 10. Esta evolución se empezara a ver a mediano y largo plazo de 4 a 5 años que tenemos como tiempo estimado para saber su posicionamiento y reconocimiento mundial. 11. Controlaremos cómo evoluciona la asociación de nuestra marca y sus competidores ya que es clave en la menté de los consumidores, realizando entrevistas a un número representativo de consumidores con una frecuencia 34 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

trimestral o bimestral que como mínimo debe hacerse cuando existen lanzamientos de nuevas marcas o desarrollo de nuevas tecnologías.

12. Estandarización de los elementos para desarrollar estrategias y programas que combinen la flexibilidad con la uniformidad. 13. Encontrar el mejor equilibrio tanto en nuestro país por ser el principal exportador de vestidos de baño, como a su vez una estandarización global equilibrada para saber en con que, como y cuando competir.

Al contar con un amplio grado de segmentación del mercado nos vemos como 14. Al una empresa con un alto nivel de estandarización a nivel global ya que tenemos una excelente manera de adaptación ya sea a consumidores o como tal a diferentes estaciones de clima y demás atributos a los que nos vemos sometidos por ser un producto tan determinado. Analizamos cada mercado ya que sabemos que cada uno es diferente y las 15. Analizamos reglas que aplican en uno no pueden servir en el otro para desarrollar un libre comercio entre países.


16. Buscamos tener en cuenta la caracterización de cada mercado para así poder llegar a cada consumidor adecuadamente sin importar en qué lugar del mundo se encuentre. 17. Manipular de la mejor manera las características principales de cada país a exportar ya que cada uno cuenta con cultura, restricciones comerciales, controles monetarios, religión y costumbres, estabilidad política y legal y la competencia interna y aceptación local; esto lo desarrollamos teniendo en cuanta las relaciones comerciales que se hayan hecho con cada país y entrando a nuevos gobiernos para conocer sus necesidades y deseos, para que a su vez ellos nos conozcan como empresa líder en el mercado.

1. “Las costumbres y hábitos son primordiales para la proximidad exitosa a mercados nuevos. 2. Conocer las restricciones comerciales a las cuales nos veremos inmersos al querer iniciar una negociación con este país. 36 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

3. Identificar la viabilidad de introducir los vestidos de baño en mercados internacionales nuevos que nos proyecten un buen futuro. 4. Realizar controles para mantener una estabilidad financiera grata para la empresa, en cuanto a, tener constante comunicación con el gobierno de cada país y el del propio para mantener una estabilidad de la divisa y su grado de endeudamiento. 5. Mantendremos una relación firme y duradera con los clientes. 6. Nos apoyaremos en las redes sociales para así hacer conocer más nuestro producto. “

Los compradores son honestos a las marcas que han logrado posicionarse con el tiempo, puesto que están al tanto de su calidad y no están dispuestos a cambiarla. Aunque es difícil entrar a competir con una nueva marca, para ingresar al mercado me rcado es necesario hacer una fuerte inversión en promoción y marketing a través de los medios de comunicación masiva como televisión, especialmente durante el prime time.


CANALES DE DISTRIBUCION Contamos con dos canales de distribución principales:

a) Distribución indirecta: existen uno o más intermediarios antes de llegar nuestro producto al minorista. En este caso intermediario podrá ser un agente o representante, o un distribuidor. A continuación se resumen los diferentes intermediarios y sus modus operandi:

a.1) A través de representante o agente de ventas: Manejaremos un representante de ventas que nos ayudara con exposiciones donde mostraremos productos a las tiendas. En estas ferias se realizarán los pedidos y nosotros lo tramitaremos con el fabricante y nos haremos cargo de los trámites de importación y cobro respectivo. La principal ventaja que tenemos al usar este medio es que nosotros tenemos el óptimo conocimiento del mercado y la información vital, que podemos aprovechar para mejorar nuestros productos.

a.2) A través de distribuidor: Al contar con estos distribuidores ellos mismo manejan los trámites aduaneros y distribuyen el producto dentro del país, por su cuenta y riesgo.

b) Distribución directa: consiste en comercializar la mercancía sin recurrir a intermediarios. Manejamos esta distribución pero sabemos que requiere una inversión mayor y unos periodos más largos de espera. Pero contamos con la información sobre los clientes finales y tenemos control sobre el posicionamiento necesario para manejar este tipo de distribución. A continuación se detallan sus modalidades:

b.1.) Venta directa a minoristas: para esta opción, es la mejor manera para conocer y contactar a los compradores potenciales al exponer en ferias especializadas, apropiadas para la modalidad de ventas con un previo contacto de trabajo. Estos contactos serán principalmente boutiques especializadas, ya que para nosotros como exportadores vender en grandes almacenes en Estados Unidos tendremos 38 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

que contar con un distribuidor, o manejar una filial ya que en el exterior estos establecimientos no compran directamente del extranjero. Por lo general, esta modalidad proporciona operaciones aisladas y de pequeño volumen.

b.2.) Apertura de tienda: en el sector de la ropa de baño como nosotros queremos exportar, es poco común que existan tiendas dedicadas solamente a la venta de una sola marca, por lo que manejaremos un establecimiento directo ya que es el más adecuado. EMPAQUE Y EMBALAJE Cada vestido ira empacado por separado en bolsas de cierre hermético de polipropileno de 14cm x 13cm y a su vez empacados en cajas de cartón de 65cmx 35x 12cm con una capacidad para 45 prendas completas. EMPAQUE Etiquetar las prendas según la normatividad exigida por cada país. Empacar las prendas en las bolsas herméticas para protegerlas de la humedad y suciedad y para su fácil identificación. EMBALAJE El embalaje de los vestidos se realizara en las cajas con una capacidad de 25 vestidos por cajas usualmente se empacan a la solicitud del cliente. Después de ser empacadas dentro de las cajas serán identificadas con sus respectivos códigos de barra. Al manejar el transporte aéreo utilizaremos un pallet de 120 cm por 80cm, con cartón prensado para cubrir la parte superior, papel plastificado para cubrirlo y prevenir la humedad. Ya almacenada la mercancía la compañía transportadora, para cargar los pallets y descargarlos en el lugar indicado. BOLSAS HERMETICAS


PROCESO DE EMBALAJE

MARCA


ETIQUETA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

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INVESTIGACIÓN DE MERCADOS. VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS.

Por medio de esta investigación de mercados podremos conocer nuestros clientes potenciales teniendo en cuenta que nuestro producto está enfocado al público femenino, basándonos en estudios de mercado donde sabremos de manera clara los gustos y preferencias de nuestros clientes enfocándonos en el top 5 de países tentadores para satisfacer el mercado; básicamente analizando clase social, cultura, climatología o estaciones entre otras, así podremos entregarle a nuestros clientes un precio adecuado para que ellos adquieran esta mercancía, y satisfacer al cliente logrando posicionamiento y preferencia en el mercado


MERCADO META

PRIMER SEGMENTO GEOGRAFICO GEOGRAFICO QUE LUGARES DEL TOP 5 DE PAISES PUEDE CUBRIR En los sectores donde se encuentren los estratos más altos y las mujeres que les guste la moda y sean compradoras potenciales.

SEGUNDO SEGMENTO DEMOGRAFICO DEMOGRAFICO VESTIDOS DE BAÑO QUE EDADES ABARCA (1 – 50) años. todo prototipo de mujer TIPO DE CLASE SOCIAL A DONDE VA DIRIJIDO LOS VESTIDOS DE BAÑO: Clase alta DONDE SE ENCUENTRA EL PÚBLICO OBJETIVO: En centros comerciales, zonas de estratos altos o nivel de vida alta, escuelas privadas, universidades, oficinas, entre otras.

DEMANDA POTENCIAL Debemos analizar dos aspectos fundamentales para llegar a la demanda potencial de nuestro producto, en primera instancia tenemos el análisis del número de clientes potenciales en nuestro mercado y en segundo lugar el consumo mensual aparente del mercado. Básicamente estos análisis se deben ejecutar por medio de encuestas, ya que por medio de estas conoceremos de una mejor manera al cliente, ya que este nos muestra su opinión sobre el precio que estaría dispuesto a pagar, gustos y las expectativas que tiene con este producto. 42 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

ENCUESTA MARQUE CON UNA X LA RESPUESTA QUE CONSIDERA UD ES LA APROPIADA.

SEXO: F___ M___ EDAD: De 1-15____ 16-35_______ 35 o mas ______ ESTRATO: Bajo____ Medio _____ Alto____ PAIS: Estados Unidos ____ Puerto Rico ____

Venezuela ____ Costa Rica _____ Panamá______

1. ¿USA VESTIDOS DE BAÑO? SI_____ NO____ 2. ¿CADA CUANTO USA PRENDAS DE BAÑO? Cada año____ Cada 6 meses______ Trimestralmente _____ 3. ¿DONDE ACOSTUMBRA A COMPRAR SU VESTIDO DE BAÑO? Centro Comercial______ Comercial______ Almacenes reconocidos _______ En la calle _____ 4. ¿LE GUSTAN LOS VESTIDOS DE BAÑO DE COLORES LLAMATIVOS O TRADICIONALES? ____________________ 5. ¿LE GUSTARIA PROVAR UN NUEVO VESTIDO DE BAÑO QUE ESTE CON LAS ULTIMAS TENDENCIAS DE MODA Y ADEMAS POS SI ____ NO___ 6. ¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL? Entre 50 y 100 dólares _____ Entre 120 y 250 dólares ______ Mas de 300 dólares _____ GRACIAS POR SU COLABORACION


POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Básicamente lo que se pretende al posicionarnos en el mercado tanto a nivel de marca como producto, es en primer lugar ofrecer al consumidor o público objetivo un producto que se diferencie de la competencia y que les ofrezca mejor agrado que los demás proveedores de vestidos de baño para mujer y niñas. Para que nuestro mercado sea exitoso analizaremos:

comodidad

vaierdad de colores y tallas

garantia

prestigio

tendencia y estilos

innovación

EL CONSUMIDOR Para analizar al consumidor de una forma más detallada tenemos que tener en cuenta ciertos aspectos que son de gran importancia para la incursión del producto en el mercado y la aceptación de este por parte de nuestro público objetivo, por tanto se deben tener en cuenta ciertos aspectos que influyen al consumidor a optar por una marca u otra.


ASPECTOS CULTURALES • • • •

CULTURA CLASE SOCIAL CREERNCIAS CONSTUMBRES

ASPECTOS SOCIALES • •

•

FAMILIA GRUPOS DE REFERENCIA ESTATUS ECONOMICO

ASPECTOS PERSONALES • • •

• •

EDAD OCUPACION SITUACION ECONOMICA NIVEL DE VIDA MODA

EL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA P ARA MUJERES Y NIÑAS”

Nuestro producto está enfocado a satisfacer la necesidad de la mujer que le gusta sentirse bien en el momento de ir a la playa o acudir a una piscina ya sea por motivos de vacaciones o gustos. Los vestidos de baño para mujeres y niñas son un producto catalogado como bien durable si se sabe usar adecuadamente ya que pertenece al sector textil, y esta prenda solo es utilizada por temporadas.


CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO “VESTIDOS DE BAÑO PARA MUJERES Y NIÑAS”

Al lanzar nuestro producto con las estrategias y marketing internacional, esperamos tengas buena aceptación en los países a los cuales vamos a satisfacer la demanda del consumidor, esperamos tener buena aceptación en el mercado de cinco países en especial, buscamos conseguir ganancias acorde con nuestro producto innovador; confiamos en que las ventas sean exitosas y perduren por un largo tiempo.

INTRODUCCION (POR MEDIO DE PUBLICIDAD, Y EVENTOS AL LANZAR LAS COLECCIONES DEL PRODUCTO)

DECADENCIA (A PUNTO DE SALIR DEL MERCADO, CAEN VENTAS Y BENEFICIOS ENTONCES HAY QUE REVIVIR EL CILCO DE VIDA DEL PRODUCTO CON AUMENTO DE INVERSION Y GENERANDO ESTRATEGIAS EN EL CANAL.)

CRECIMIENTO (ACEPTACION DEL MERCADO, EXISTEN ESTRATEGIAS E INVERSION PARA QUE ESTE SEA A L.P EXITOSO POR MEDIO DE LA PUBLICIDAD Y UN CANAL)

MADUREZ (EL PRODUCTO ES RENTABLE, GENERANDO BENEFICIOS EN DONDE ESTE SE SOSTIENE CASI SOLO Y SE NECESITA DE POCA INVERSION)


ANALISIS DOFA 

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La entrada a un mercado, como empresa nueva en éste, tiene barreras por la cantidad de productores que están en el mercado EXTRANJERO. Es un producto que ya se encuentra en la circulación del mercado. Posicionamiento de las marcas de vestidos de baño, especialmente en el mercado extranjero. Poca planeación de mercadeo, nos lleva a que la empresa este mal enfocada y esto nos lleve a ofrecer nuestro producto al mercado equivocado. En una gran proporción las empresas exportadoras no cuentan con una planta propia, lo que lleva a que la capacidad instalada de la la empresa sea limitada. Al tener mayores proyecciones de ventas deben estar preparadas para responder con la demanda pronosticada con la escasa mano de obra. Oportunidad para la creación de ventajas competitivas en relación con la calidad del producto. Oportunidad para poner en marcha un negocio que genere empleo y productividad al sector. Creciente demanda de los posibles mercados debido a los beneficios arancelarios, y el tratado de libre comercio que se tienen con cada uno de ellos. Apoyo gubernamental en temas de internacionalización.. Existen muchas ferias de modas tanto como nacional e internacionalmente permitiendo que sean conocidos en el sector de confección.


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Utilización de insumos de alta calidad para ofrecer un excelente producto al mercado. Prenda de vestir que va acorde con la esencia de la mujer y elegancias de esta. Variedad de artículos para escoger según gustos y necesidades del consumidor. Reconocimiento mundial por calidad y excelencia en mano de obra. Ofrecimiento de productos innovadores. Las empresas son flexibles, permitiendo atender la demanda actual y acceder a mercados nuevos.

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Externalidades del mercado, es decir las variables incontrolables para un negocio como los cambios climáticos que afectan la compran de nuestro producto. Cantidad significativamente alta de competencia. Existencia de clientes que prefieren a otros proveedores por los precios. El incumplimiento de la capacidad de las textileras y empresas que nos ayudan a la elaboración de las prendas, que generen incumplimiento en la entrega de los productos. Desleal com etencia etencia en el mercado mercado nacional, nacional,


PROVEEDORES PRINCIPALES DE VESTIDOS DE BAÑO (POSIBLES COMPETIDORES) EN COLOMBIA                                 

KAZARA SUMMER ISLAND BEDNAZ BEDNAZ TIMOTHY D&T DE COLOMBIA COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA BEL-STAR S.A C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S.A VESTIMUNDO S.A VESA S.A CI ONDA DE MAR S.A C I PUNTOTEX EU JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA-GRILL SANCHEZ E HIJOS PRODTORA DANSE S.A VANITY STORE EU CREACION MELLIZ LTDA GONZALES CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL INNOVA QUALITY SAS SCI OCEAN ALLIANCE/ SCUFB BUSSINESS A CIFB BUSSINESS PRODTORA DANSE S.A TEXTILES CAFFE S.A ANGELA AZUL SWIMWEAR KELINDA TRAJES DE BAÑO KIBYS OSÉ INTIBAÑO PHAX SURATEX C.I SURAMERICAN DE TEXTILES S.A MAR Y ARENA TANIA TOUCHE ARMONIA LEONISA IMPETU 49


A continuación veremos algunos posibles competidores para nuestro mercado de vestidos de baño, y las estrategias que utilizan para posicionarse como marca y producto en el mercado extranjero:

ONDA DE MAR: Antes conocido como Tribeca, atiende a un mercado exclusivo, enfocado a un crecimiento exponencial y potencial de su producto y marca, esta ha ido creciendo en el extranjero no solo como marca de vestido de baño sino como empresa que diseña moda, comprometiéndose con las mujeres que son sofisticadas y les gustan los lujos abasteciendo gran parte del mercado internacional con gran experiencia en el tema de vestidos de baño y la actual moda; un estilo de vida “resort”. “En el 2102 vendieron $24.000 millones, mientras que las ventas proyectadas para el presente año son de $33.000 millones”. Onda de mar distribuye y satisface los mercados de México, USA, Panamá, Venezuela, Aruba, Puerto Rico y Dubái Dub ái

COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL C.I SABE LTDA: Marca que esta posicionada tanto a nivel nacional como internacional, acogiendo un mercado grande ya que no solo abastecen el sector textil de vestidos de baño sino que también de jeans, faja tanto para hombre como para mujeres. Ubicada en Calle 52 N # 4AN-45 BARRIO LA FLORA, CALI - VALLE DEL CAUCA – COLOMBIA.


SUMMER ISLAND: Empresa que ofrece gran variedad de vestidos de baño calidad 100% Colombiana con de alta calidad en sus insumos y producción. Ofrecen cómodos precios al por mayor, ubicados en Santa Martha. Exportan a países como Venezuela, Usa, Chile, Brasil.

VANITY STORE EU: Empresa colombiana enfocada en la exportación de vestidos de baño con actuales tendencias de moda, exporta sus productos en los últimos años por vía aérea a los siguientes países; Republica dominicana, do minicana, Usa y Bélgica.


KELINDA TRAJES DE BAÑO: Cerca de 46 años de experiencia, en satisfacer el mercado de vestidos de baño para mujeres; en la actualidad cuentan aproximadamente con 200 empleados, produciendo cerca de 30000 unidades al mes; tienen gran aceptación en el mercado nacional e internacional por su calidad y excelentes precios. Sus clientes son: España, América Latina, Inglaterra, Usa, y Colombia.

LEONISA: “Considera que el éxito radica no solo en ser líderes en el mercado doméstico, si no en penetrar comercialmente en varios países para hacer eso hay que investigar, viajar para conocer las tendencias de moda y por tanto es la principal estrategia de esta m arca Líder”. Principalmente satisfacen el mercado de Chile, Costa Rica, Venezuela, Puerto Rico, Ecuador, Perú y México”.

PAIS 1

ESTADOS UNIDOS

ARANCE L 0,00%

2

PUERTO RICO

0,00%

NUMERO ORIGEN 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 096-general 096-TLC CON EEUU-cod. Acuerdo 52


3

VENEZUELA

4 5

COSTA RICA PANAMA

0,00%

096-general 086-AAP CON Venezuela -cod. Acuerdo 086

ANTILLAS HOLANDESAS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI S C I COLCUR LTDA BOLIVIA MARITIMA BUENAVENTURA COL KIMBERLY COLPAPEL S A-COL UNIVERSAL DE PAPELES COLPAPE CHILE AEREA BOGOTA BEL-STAR S A COSTA RICA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I PRISMAPIEL LTDA PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN VESTIMUNDO S A VESA S A ESPANA AEREA BOGOTA C I COLOMBIAN STORE E U - CALI CARGO LTDA C I ONDA DE MAR S A ESTADOS UNIDOS AEREA 53 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

ADUANAS DE CALI C I PUNTOTEX E U VANITY STORE E U ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A PRODTORA DANSE S A BOGOTA C I MIS BORDADOS LTDA LA ISLA FASHION GROUP SANCHEZ RIVERA - GRILL SANCHEZ Y HIJOS MARITIMA ADUANAS DE BARRANQUI JOSE BALLESTAS Y CIA LTDA GUATEMALA AEREA BOGOTA BEL-STAR S A MEXICO AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I HERMECO S A PANAMA AEREA ADUANAS DE MEDELLIN C I ONDA DE MAR S A BOGOTA INNOVA QUALITY S A S BUCARAMANGA CREACIONES MELLIZ LTDA GONZALEZ CARRILLO CRISTIAN FERNANDO Y/O LEATHER COL MARITIMA SANTA MARTA SCI OCEAN ALLIANCE / S C I F B BUSSINES S A CIFB BUSSINES S PUERTO RICO AEREA 54 TOMADO DE: http://stat.wto.org/CountryProfile http://stat.wto.org/CountryProfile/WSDBCountryPFView. /WSDBCountryPFView.aspx?Language=E&C aspx?Language=E&Country=CL,CR,US, ountry=CL,CR,US,PA PA http://www.newyorkfed.org/research/curren http://www.newyorkfed. org/research/current_issues/ci1 t_issues/ci14-2_spanish.pdf 4-2_spanish.pdf http://www.academiaca.or.cr/documentos/L http://www.academiaca.or.cr/documentos/Libroanual_11.pdf ibroanual_11.pdf http://pma507pty.wordpress.com/20 http://pma507pty.wordpress.com/2012/07/17/analisis-soci 12/07/17/analisis-socioeconomico-de-panama-2 oeconomico-de-panama-2012/ 012/ http://www.oecd.org/chile/44489454.pdf http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/G http://www.upb.edu.co/pls/portal/docs/PAGE/GPV2_UPB_MEDELLIN/PG PV2_UPB_MEDELLIN/PGV2_M050_INVESTIG V2_M050_INVESTIGACION/PGV2_M050 ACION/PGV2_M050020_GRUPOSINVESTIGA 020_GRUPOSINVESTIGACION/PGV2_M050 CION/PGV2_M050020020110 020020110_MERCADO/ANALIS _MERCADO/ANALIS %20ECON%D3MICO%20SECTOR%2 %20ECON%D3MICO%20SECTOR%20CONFECCIONE 0CONFECCIONES_2012_10.PDF S_2012_10.PDF http://www.iadb.org/intal/cartamensual/cartas/ http://www.iadb.org/intal /cartamensual/cartas/Articulo.aspx?Id Articulo.aspx?Id=4fbb7e68-b5eb-47b0 =4fbb7e68-b5eb-47b0-a744-ff8b69d7 -a744-ff8b69d7c35a c35a

ADUANAS DE MEDELLIN PRODTORA DANSE S A BOGOTA BEL-STAR S A REINO UNIDO AEREA BOGOTA C I ONDA DE MAR S A BOGOTA CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA MARITIMA ESPECIAL DE CARTAGEN CONFECS INDUSTRIALES SURAMERICA LTDA VESTIMUNDO S A VESA S A VENEZUELA AEREA BOGOTA TEXTILES CAFFE S A ZONA FRANCA BARRANQUILLA TERRESTRE ADUANAS DE BARRANQUI CACHARRERIA MUNDIAL S A S CACHARRERIA MUNDIAL S A S / DESTILADOS Y SOLVENTES S A S CONFECS TALLER OCHENTA Y CUATRO 84 LTDA Con la anterior tabla podemos ver que en todos los países que Colombia exporta por medio de sus proveedores, satisfaciendo el mercado de vestidos de baño para mujeres y niñas; existe dos medios frecuentes terrestre (marítimo) y aéreos; lo que se resalta es que los proveedores prefieren exportar por medio aéreo hacia los principales países, en el único momento donde se utiliza el medio terrestre es de la zona franca a Bogotá. Es claro que el trasporte aéreo es más costoso e implica más procesos que el transporte marítimo aun sabiendo que se incurre muchas veces en costos de inventario y almacenamiento en los puertos tanto marítimos como aéreos.


WEB-GRAFIA  

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Empresa KELINDA http://www.kelinda.com/corporativo.html Empresa VAINITY STORE http://www.sicex.com/importers-exportersSTOREhttp://www.sicex.com/importers-exportersproducts/sisduan/EN/409-1-1-805020487/Colombia/Exports/VANITY+STORE+E+U/ ECONOMIA DE CAMBIO http://www.cambio.com.co/economiacambio/773/ARTICULO-WEBNOTA_INTERIOR_CAMBIO-4117580.html INVESIGACION DE MERCADOShttp://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/DirectorioMERCADOShttp://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/DirectorioIntermoda.pdf ONDA DE MARhttp://www.misionpyme.com/cms/content/view/4847/ MAR http://www.misionpyme.com/cms/content/view/4847/ (onda de mar) https://ondademar.com/brand/what-we-do/ file:///C:/Documents%20and%20Settings/carlos/Mis%20documentos/Downloads/des carga%20(1).htm INVESTIGACION DE MERCADOS http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp http://www.quiminet.com/productos/trajes-de-bano-42305044606/proveedores.htm ESTUDIOS ECONOMICOS http://www.ceird.gov.do/estudios_economicos/perfiles/america/pr.pdf PROEXPORT http://antiguo.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo4048Docu mentNo7377.PDF MINICOMERCIO COSTA RICAhttps://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=5811 RICAhttps://www.mincomercio.gov.co/publicaciones.php?id=5811 http://prezi.com/85gupuinkt5m/analisis-macroeconomico-de-costa-rica/ http://www.legiscomex.com/BancoConocimiento/V/vestidos-bano-mexico-mar-5-134not/vestidos-bano-mexico-mar-5-134not.asp?CodSubseccion=306&Codseccion=190&numArticulo=55578


ANEXOS

LISTA DE EMPAQUE VESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH LTDA NIT- 8426597812 IMPORTADOR NELSON MIRIAM LINGERIE 2293 N2 20TH ST. Miami - Barrio: Allapattah

ESTADOS UNIDOS –MIAMI 79856254 ESTADOS UNIDOS

CODIGO

DESCRIPC.

PESO N.

Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoíris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, café,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para niñas) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para niñas) Straples swim 2 juveniles Straples señoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco 260 kgs

PESO B.

305 kgs

VOLUM.

15.36 mts2

CANT.

692 UN.

BIK208005 BIK209756 TAN638720

TAN63970 MON94511 MON94632

MON978888

STP457562

STP452198 STP450245 ENT993207 BIK241265 Bik385624

ARANCEL

PESO N.

PESO B.

CANT.

PAQ.

LARGO

ALTO

621112

0.25

0.28

50

50

20CM

30CM

621112

0.23

0.24

36

36

18CM

30CM

621112

0.25

0.28

120

120

20CM

30CM

621112

0.27

0.31

15

15

26CM

30CM

621112

0.27

0.31

60

60

26CM

30CM

621112

0.25

0.28

10

10

20CM

30CM

621112

0.25

0.28

32

32

20CM

30CM

621112

0.23.

0.24

13

13

16CM

30CM

621112

0.22

0.25

80

80

17CM

30CM

621112

0.25

0.28

16

16

20CM

30CM

621112

0.22

0.25

100

100

17CM

30CM

621112

0.22

0.25

63

63

17CM

30CM

621112

0.27

0.31

8

8

26CM

30CM

25 CAJAS

28-04-2013


NIT: 8426597812

Bogotá, Cundinamarca 24 de Abril de 2013 Señores: POLICIA ANTINARCOTICOS Compañía Control Portuario Cartagena Ciudad REF: CARTA DE RESPONSABILIDAD Yo, ANDREA CAPERA RODRIGUEZ identificada con cedula de de ciudadanía no. 1.013.631.497 expedida en Bogotá en condición de representante representante de la empresa VESTIDOS DE BAÑO GOLDEN BEACH NIT 8426597812 certifico que el contenido de la presente carga se ajusta a lo declarado en la factura de venta No. 230459 correspondiente a nuestro despacho. NOMBRE MOTONAVE: CS CS CANDY CANDY NÚMERO DE VIAJE: VIAJE: VJ-089N PUERTO DESTINO: MIAMI, DANTE B. FA SCELL,UBICADO EN BISCAYNE BAY. PREFIJO DEL CONTENEDOR: MNYT 752459-9 NUMERO DE PRECINTOS:0568 PORCENTAJE VACIO:11.6% DESCRIPCION DE LA MERCANCIA: VESTIDOS DE BAÑO EMPAQUE: CAJAS DE CARTON CON BOLSAS ERMETICAS 25 CAJAS PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs IMPÒRTADOR: NELSON MIRIAM LINGERIE DIRECCION: 2293 N2 20TH ST. EMPRESA TRANSPORTADORA: CSTRANSPORTGROUP NIT: 659875634-98 PLACA: WZM856 NOMBRE DEL CONDUCTOR: JUAN EDUARDO LOPEZ RAMIREZ CEDULA: 1.048.474.282 NOMBRE SIA: AGENCIA DE ADUANAS FEDERICO GALVIZ & CIA LTDA NIVEL 2 NIT: 890309238-3 ALCNACE POR LA VUCE SI x NO_

Nos hacemos responsables por el contendió de esta carga ante las autoridades colombianas, extranjeras y ante el transportador en caso que encuentren sustancias o elementos narcóticos, explosivos ilícitos o prohibidos (estipulados en las normas internacionales a excepción de aquellos que expresamente se han declarado como tal), armas o partes de ellas, municiones, material de guerra o sus partes u otros elementos que no cumplan con las obligaciones legales establecidas para este tipo de cara, siempre que se conserve sus empaques, características y sellos originales con las que se entrega al transportador. El embarque ha sido preparado en lugares con óptimas condiciones de seguridad y prótido de toda intervención ilícita durante su preparación, embalaje, almacenamiento y trasporte hacia las instalaciones Portuarias y cumple con todos los requisitos exigidos por la ley. Atentamente. _________________________ _________________________ REPREENTANTE LEGAL E(L) C.C. 1.013.631.497 BOGOTA D.C Representante legal, que esta directamente en el embalaje o logística de la mercancía


NIT: 8426597812

SEÑORES: NELSON MIRIAM LINGERIE NIT: 79856254 DIRECCIÓN: 2293 NW 20th St TELEFONO: (305) 636-1555 PAIS: Estados Unidos CIUDAD: Miami - Barrio: Allapattah FECHA: 28 De Abril 2013 FACTURA No: 230459

FACTURA DE VENTA

230459

CODIGO

DESCRIPCION

CANTIDAD

VR. UNIT US$

VR. TOTAL US$

BIK-208005 BIK-209756

Bikini de puntos tallas xs-xl Bikini arcoíris Tallas xs-m Tankinis surtidos Negro, rojo, café,azul, rosado m-xl Tankinis animal print xs-l Monoquinis estampados xs-l Monoquinis colores pasteles (para niñas) Monoquinis Cebra Juvenil xs -m Strapless colores neones (para niñas) Straples swim 2 juveniles Straples señoriales Enterizo para bebes Bikini 2 piesas colores surtidos Bikini 3 piesas negro, blanco

50 36

41.00 36.63

2050 1318.68

120

52.48

6297.6

15 60 10

54.67 37.18 30.07

820.05 2230.8 300.7

32

65.60

2099.2

13 80

41.35 57.40

537.55 4592

16 100 63 8

37.18 65.60 41.00 35.89

594.88 6560 2583 287.12

TAN-638720

TAN-63970 MON-94511 MON-94632 MON-978888 STP-457562 STP-452198 STP-450245 ENT-993207 BIK2-41265 Bik3-85624

DECLARADO BAJO JURAMENTO QUE LOS PRECIOS ESTIPULADOS EN LA FACTURA SON LOS MISMOS QUE LE COBRAMOS AL CLIENTE. PESO NETO: 260 kgs PESO BRUTO: 305 kgs VOLUMEN 15.36 mts2 CANTIDAD UNIDADES: 692 EMPACADAS EN 25 CAJAS

SON: VEINTICINCO MIL SETECIENTOS VEINTICINCO Y CINCO DOLARES

TOTAL E.X.W 25725.5

I.V.A LTDA. RESOLUCION AUT. FACTURA DIAN NO. 9875030456254-2013/28/04 DEL I-2065-AL I-87521 Carrera 59ª bis este no. 68-43 Bogotá, Cundinamarca Bodega 306 Teléfono: 3044598558 Fax: (571)2075578 goldenbeach@vestidosdebaño.net www.goldenbeach.net Bogotá. Bogotá. CLIENTE –

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Carrera 59ª bis este no. 68-43 Bogotá, Cundinamarca Bodega 306 Teléfono: 3044598558 Fax: (571)2075578 goldenbeach@vestidosdebaño.net www.goldenbeach.net Bogotá. Bogotá. –

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PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAÑO ORIGINAL

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