INS PROVENÇANA AF-2 MP11 SIMULACIÓ EMPRESARIAL NF 2 EL MERCAT I LA COMPETENCIA ESTUDI DEL SECTOR Tota Tota activitat empresarial està situada en un o més sectors productius bàsics (primari o agra agrari ri,, secu secund ndar arii o indus industr tria iall i terc tercia iari ri o de serv servei eis) s),, que que cons consti titu tueix eixen en una una prim primer era a classi classifca fcació ció per poder poder estudi estudiar ar i analit analitzar zar millor millor les empre empreses ses.. Els princip principals als secto sectors rs econmics econmics,, al seu torn, estan subdividits subdividits en agrupacions agrupacions,, grups, grups, subsector subsectores, es, branques, branques, activitats, etc., fns assolir!ne una classifcació "til (#$%E,##%E ,&%E) 'esulta imprescindible conixer el sector en el qual us introduireu, el seu uncionament, tendncia actual (si es troba en creixement, estancat, o evolucionant), barreres d*entrada i sortida, com és treballa, si existeix alguna normativa o legislació que imposi alguna mena de requisits requisits o impediments impediments al desenvolup desenvolupament ament de l*esmentad l*esmentada a activitat activitat,, si existeix existeix alguna associació a la qual +àgiu de pertàner, etc. -er er un estudi mes pround del sector, cal analitzar el macroentorn macroentorn de la zona d*estudi, es a dir les variables macroeconmiques (crisis econmica, inació, nivell de renda per càpita, tipus d*inters d*inters....), ....), les variables variables sociocultu socioculturals rals (canvis (canvis demogràfcs demogràfcs,, mobilitat mobilitat migratria migratria,, canvis de preerncia i tendncies dels consumidors...) o els canvis tecnolgics. % l/acabar aquesta ase +eu d/+aver analitzat el sector on situarem la nostra empresa, i per tant cal conixer com els diversos actors inueixen en la vostra activitat.
ESTUDI DEL MERCAT 0escriure el mercat, segment o p"blic ob1ectiu2 nombre de clients potencials, on viuen, com és el seu estil de vida, quina és la seva tendncia i req3ncia de compra... sense oblidar les previsions de creixement. creixement. %ques %questt es l/ob1e l/ob1ecti ctiu u de la ase ase del pla d*empr d*empresa esa que prese presente nteu2 u2 a1udar a1udar a clarif clarifcar car els ob1ectius de la investigació comercial que +eu de realitzar, defnint aquells aspectes del vostr vostre e merca mercatt potenc potencial ial que no coneix coneixeu eu (o coneix coneixeu eu de orma orma insufc insufcien ient) t) i que seran seran prioritaris a l/+ora de defnir el vostre pro1ecte (defnició dels productes i4o serveis, pol5tica de preus, previsions de vendes...) -er poder er aquest estudi de mercat, cal er un anàlisi pround de les caracter5stiques sociodemogràfques i econmiques (nombre d*+abitants, nivell de renda, estructura d*edats, +àbits de compra, comportaments culturals....) de la zona d*inuncia, i el perfl dels vostres clients potencials (nombre de clients potencials, procés de compra, +àbits de consum, nivell d*ingressos....).
ANÀLISI DE LA COMPETÈNCIA -odem defnir!la com totes aquelles empreses que es dediquin a una activitat similar a la nostra i que els seus productes o serveis serveixin per satiser les mateixes necessitats, que els béns o serveis que nosaltres produ6m produ6m o prestem. En la seva defnició més àmplia, podem dir que signifca la pugna d/unes empreses amb unes altres, per absorbir quotes de mercat, incrementar les seves vendes i ingressos i, per tant, els benefcis. 7a inormació sobre les empreses que conormen la competncia real és en la primera q3estió en la qual +eu d*aproundir, és a dir, quines són les seves ormes de produir, de vendre, les
INS PROVENÇANA AF-2 MP11 SIMULACIÓ EMPRESARIAL NF 2 EL MERCAT I LA COMPETENCIA pol5tiques de preus, les estratgies de mercat... etc. i d/aquesta manera, ma1ors seran les possibilitats per poder competir.
INS PROVENÇANA AF-2 MP11 SIMULACIÓ EMPRESARIAL NF 2 EL MERCAT I LA COMPETENCIA
EL DAFO
El primer dels passos que cal donar en qualsevol pro1ecte en qu ens involucrem és el 0%89, una eina d/anàlisi extremadament amosa i emprada en molts i dierents àmbits.
7a matriu 0%89 és una tcnica d*anàlisi empresarial i de les organitzacions.
7/anàlisi 0%89 (0ebilitats, %menaces, 8ortaleses, 9portunitats) té l*ob1ectiu d*estudiar i establir un diagnstic de la situació de l*empresa, en un moment concret i identifcar!ne els seus punts orts i els ebles. %quest estudi es realitza considerant, també, l*entorn i les amenaces i les oportunitats que li representa.
%nàlisi respecte a l*exterior, l*entorn2 (:acroentorn) •
9portunitat2 ;na oportunitat és una circumstància o un element de l*entorn de l/empresa que és potencialment avorable per a aquesta.
•
%mena
%nàlisi respecte a elements interns a l*empresa2 (:icroentorn) •
8ortalesa2 Els punts orts o ortaleses són elements interns a l*empresa que constitueixen avantatges competitius.
•
0ebilitat2 ;na debilitat o punt eble és un element intern a l*empresa que comporta un desavantatge competitiu.
INS PROVENÇANA AF-2 MP11 SIMULACIÓ EMPRESARIAL NF 2 EL MERCAT I LA COMPETENCIA
