Marketing Strategi Bu Rosa



Pengenalan produk 

Permen davos adalah sebuah produk permen mint yang sudah ada sejak tahun 1931 yang diproduksi oleh sebuah perusahaan bernama PT. Slamet Langgeng. Nama davos sendiri terinspirasi dari kota kecil di siss yang berhaa sejuk sehingga pas dengan produk permen davos yang beraa sejuk atau mint. Permen davos merupakan produk pertama permen mint yang berada di !ndonesia. "engan segala inovasi dan kerja keras produk ini masih bertahan hingga saat ini.

 •

Marketing strategi

Segmen pasar Segmen pasar untuk permen davos adalah anak#anak$ anak muda dan orang deasa$ laki#laki maupun perempuan. "engan orientasi mereka yang menyukai permen mint. "engan alasan karena setiap orang baik itu anak# anak maupun orang deasa mereka tentu menyukai permen mint$ serta produk ini tidak menimbulkan e%ek yang buruk terhadap siapapun. &adi setiap orang bisa mengkonsumsinya. mengkonsumsinya.

• −

− − −

Target pasar Target pemasaran adalah semua umur namun target utamanya adalah anak muda 'empunyai uang untuk mampu membeli dan menginginkan produk Tinggal Tinggal di perkotaan maupun pedesaan yang dapat dijangkau 'ereka yang menyukai permen mint.

 •

−

Marketing Program

Produk  (emasan dan pelabelan Sebagai langkah untuk mengahadapi persaingan yang sangat ketat maka diperlukan perubahan kemasan agar semakin menarik dan banyak diminati masyarakat luas. (emasan dibagi menjadi dua yaitu 1. (emasan untuk target utamanya adalah anak#anak kecil$ ). (emasan untuk target utamanya anak muda.

1. (emasan untuk target utamanya adalah anak#anak *+#1) tahun,. (emasan dibuat menarik dan unik agar tampilannya beda denga permen#permen min lainnya. -al ini dimaksudkan agar produk ini dapat atau mudah diingat anak#anak$ dimana mereka menyukai sesuatu yang berbeda dengan yang lainnya. erikut kemasan dan pelabelannya yang baru/ (emasan lama

(emasan baru

). (emasan untuk target utamanya adalah anak muda maupun deasa. 0ntuk meraik perhatian konsumen anak muda dan deasa maka bentuk kemasannya pun berbeda. "itampilkan lebih simple dan tidak terlalu mencolok dengan merk#merk lainnya. 0ntuk kebutuhan konsumen makan kemasan dan isi dari produk ini dirubah dari yang berbentuk bulat dirubah menjali lembaran agar lebih terkesan modern. erikut kemasan dan pelabelannya/ (emasan lama

kemasan baru

•

Harga Strategi harga juga dilakukan untuk memasarkan produk "avos ini. (ami menggunakan penentuan harga dengan cara Target#eturn Pricing. &adi dalam menentukan harga$ kami sudah menentukan besar keuntungan yang akan diterima. Sehingga dalam setiap penjualan kami sudah mendapat keuntungan. Produk "avos yang tergolong mint candy menjadi produk yang memberikan keuntungan yang sangat signi%ikan bagi perusahaan. Perusahaan memberikan produk he2os ke pasaran dengan harga per bungkus p. 44$#$ dan dijual kembali oleh retail sekitar pada harga p. +44$#. "an untuk perkotaknya dijual dengan harga p. 944$#$ dijual kembali oleh retail dengan harga p. 1444$#$ -arga ini cukup terjangkau oleh masyarakat terlebih kalangan anak muda yang menjadi target utama "avos.  iaya tetap dalam memproduksi "avos itu sendiri mampu menghabiskan sekitar p. 5+4$#.per kotak dan p. 3+4$#$ per bungkus 6leh karena itu$ kita mampu menghitung marjin kontribusi yang didapat oleh perusahaan$ dengan keuntungan yang sebsar p. +4$# 7bungkus maka laba perusahaan sudah bisa diprediksi akan lebih besar. esarnya tingkat penjualan "avos pada tahun )449 saja untuk daerah jaa saja mampu mencapai 1 hingga 3 juta kotak *satu kotak terdiri dari )4 pieces "avos,7bulan

•

Distribusi Pada pemasaran retail$ terdapat dua bentuk alur distribusi yang sering digunakan yaitu$ alur distribusi pendek dan alur distribusi panjang. "avos sebagai produk yang tidak tahan lama$ lebih menggunkan system ditribusi panjang. "apat digambarkan sebagai berikut/ Pabrik 0tama 8 udang 0tama  8 udang :abang *Perusahaan egional, 8 "istributor 8 Pengecer *Toko$ (ampasser,7minimarket 8 retailer *;arung,¨ah armada distribusi "avos yang banyak$ memudahkan dalam menyebarkan produk. "an ini sangat membantu proses pemenuhan kebutuhan konsumen akan permen mint. "istribusi "avos berorientasi nasional menggunakan jalur distribusi yang sangat luas$ kuat di pasar tradisional dan modern *mudah dijumpai di arung dan toko#toko ataupun mini market yang menjual produk "avos,. &alus distribusi lainnya kami menggunakan pemasaran online$ karena sebagian orang banyak yang lebih suka belanja tanpa membuang#buang aktu dan tenaga untuk mendapatkan sebuah produk. Perusahaan menyebarkan jumlah produk yang sangat banyak di pasaran. !ni dimaksudkan untuk menjaga ketersedian produk di seluruh retailer agar tidak terjadi brand sitching yang dimana permen merupakan produk yang memiliki tingkat perpindahaan merek yang sangat tinggi.

•

Promosi Target pasar "avos adalah semua kalangan umur$ namun dalam kampanyenya lebih ditujukan kepada kalangan usia 15#3+ tahun. "alam menaarkan produk "avos akan melakukan kampanye besar#besaran. Salah satunya media luar ruang. untuk menarik konsumen agar mereka lebih mengenal produk "avos maka perusahaan membuat event#event di S'0 di kota#kota besar se#!ndonesia.
•

Persaingan  >nalisa pesaing bertujuan agar pemasar dapat mengetahui siapa saja yang menjadi pesaingnya dan bisa menetukan strategi yang akan digunakannya dalam menghadapi pesaing tersebut."engan begini maka diharapkan agar produk pesaing bisa berhasil saat diluncurkan di pasar seperti yang telah diketahui$ baha permen dibagi menjadi dua kelompok

besar yaitu$ so%t candy dan hard candy. Sementara permen davos tergolong pada permen hard candy. Tingkat persaingan pada industry hard candy ini menjadikan "avos memiliki banyak pesaing dikarenakan kebanyakan perusahaan permen bermain pada hard candy. (ompetesi persaingan permen mint atau hard candy banyak bermunculan dipasaran seperti permen produksi PT. 6rang Tua/ 'int?$ 'inis$ laster$ dan (urang >sem. "an juga dari perusahaan 'ayora yang meluncurkan produk nya yaitu (opiko$ (iss$Tamarin$ Plonk. "an  juga permen#permen lainnya yang bergabung dalam industry hard candy. esarnya persaingan di dalam industri permen ini$ dalam kurun aktu yang sangat singkat$ mengalami banyak perkembangan. Persaingan menjadi bertambah ketika jenis so%t candy dipasarkan$ seperti golongan permen karet$ permen coklat dan lain sebagainya. esarnya jumlah penduduk di !ndonesia menjadi sumber utama mengapa industri permen di !ndonesia semakin berkembang. anyak perusahaan yang tumbuh dan berkembang menjadi perusahaan yang terkemuka$ seperti perusahaan PT. Slamet Langgeng yang sudah lama berdiri dan memproduksi permen "avos rasa mint. Perusahaan permen yang tumbang karena ketidakmampuan produk tersebut dalam memposisikan produknya. (ebanyakan perusahaan permen di !ndonesia mensegmentasikan produknya pada batas usia anak#anak hingga anak remaja. Namun ada juga perusahaan yang sengaja menargetkan produknya untuk kalangan orang deasa$ seperti permen khusus untuk perokok. Segmentasi yang sedemikan rupa$ ber%ungsi untuk mempermudah produknya dalam menentukan pasar yang ingin dicapai. "avos yang saat ini masih menjadi %olloer dalam industri ini$ yang masih membayang#bayangi PT. 6rang Tua yang saat ini menjadi market leader di industri permen$ mengambil segmentasi anak muda sebagai pasar utamanya.

•

Strategi menghadapi persaingan Perusahaan menetapkan posisi dalam pasar sebagai 'arket Nicher.  >lternati% untuk menjadi pengikut di pasar besar adalah dengan menjadi pemimpin di pasar kecil$ atau relung pasar *niche, *(otler$ )44@,. (elompok konsumen yang menjadi sasaran pemasaran produk adalah kelompok usia produkti% remaja hingga deasa *1 8 3+ tahun,$ rasa yang sesuai dengan selera target pasar yang berbeda dengan produk lainnya dan didukung dengan kemasan yang sangat menarik. Sehingga diharapkan mampu mengatasi persaingan yang sangat ketat. Langkah#langkah selanjutnya yang dilakukan perusahaan adalah menjaga keistimeaan dari produk ini$ menjaga kualitas mengingat target pasar dimasa mendatang adalah pasar ekspor. 'engingat perlunya untuk menjaga pasokan bahan secara berkesinambungan$ oleh karena itu perusahaan akan melakukan kerjasama pembelian dalam volume besar dan untuk jangka panjang$ dengan melakukan pembayaran dimuka sehingga akan mendapat harga yang lebih

baik serta memproduksi produk sehingga dapat disimpan dalam jangka aktu yang lama. -arga "avos yang ekonomis yaitu p. 1444 7kotak atau p. +447bungkus mampu membidik kebutuhan konsumen di semua kalangan. "engan harga sebesar itu$ value "avos menjadi lebih tinggi di mata konsumen.

•

Keunggulan dari produk lainnya Saat ini$ dunia persaingan permen mint sangat ketat. rela2a sebagai pelopor permen mint masih merajai pasar. 0ntuk merebut pangsa pasar maka perusahaan mengeluarkan produk yang berbeda dari yang lainnya sehingga akan mampu menarik perhatian konsumen$ dalam hal ini maka perusahaan meberikan nilai lebih kepada produknya yaitu permen "avos. "i antaranya adalah/ −

−

−

−

(ualitas$ tentu pasar menginginkan kualitas yang sangat baik karena tanpa adanya sebuah kualitas maka produk tidak dapat bertahan lama di pasaran. (emasan yang menarik$ dengan kemasan yang menarik maka perhatian konsumen pasti akan tertuju pada produk$ sehingga mampu membuat konsumen penasaran dengan produk kami. -arga yang relative murah daripada produk permen mint lainnya$ beberapa konsumen mungkin tidak ingin membayar lebih hanya untuk sebuah produk dengan kualitas dan rasa yang sama. Tentu mereka ber%ikir akan lebih hemat jika membeli produk permen mint "avos dibanding lainnya. Produk asli buatan negeri$ tentu semua orang mencintai negaranya sendiri sehingga kami mempunyai nilai plus dihati para konsumen dalam negeri