La comercialización de un producto Temas a tratar 1. Definición de comercialización
Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un producto un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). Por ejemplo: “La empresa “La empresa norteamericana comenzará la comercialización de un nuevo producto en los próximos próximos días” , “La comercialización vino de arroz fue un “La comercialización del vino buen producto, pero pero todavía fallamos en la comercialización” . éxito” , “Tenemos un “Tenemos un buen producto, En esta era de tanta competitividad no es raro que un buen producto pase desapercibido por sus potenciales compradores. Esto se da a menudo en el ámbito de la t la tecnología ecnología;; ya sean componentes de ordenadores, tales como tarjetas gráficas y discos duros o en estado sólido, consolas de videojuegos, televisores o tablet PCs, solo aquellos que sean comercializados adecuadamente llegarán a tener el espacio que merecen en el mercado. el mercado. Es posible advertir diversos subgrupos dentro del gran conjunto de consumidores de una industria en particular, pero fundamentalmente podemos decir que existen quienes se informan a diario acerca de las novedades y siguen de cerca a sus compañías favoritas, esperando ansiosos los próximos lanzamientos, y aquellos que esperan pasivamente a que una publicidad una publicidad les indique qué comprar, qué comprar, dónde dónde y cuándo. Este último grupo es de particular interés para las grandes compañías, a la hora de lanzar un producto. Cuando se aproximan las fiestas de fin de año, muchas empresas preparan sus agresivas campañas de publicidad para que los consumidores estén al tanto de sus ofertas antes de decidirse a gastar su dinero. Esta época suele ser una de las más decisivas para el éxito de un producto nuevo, dado que ni siquiera una crisis mundial puede acabar con los despilfarros navideños; el resto del año, solo pocas personas cuentan con el dinero que se invierte en diciembre, y esa es la razón por la cual las estrategias deben ser deben ser infalibles.
Como en otros campos, uno de los errores más comunes por parte de las empresas es dar por sentado, sentado, en este caso, que el público conoce sus productos, que está al tanto de sus movimientos y que, llegado el momento de elegir, se decantará por sus artículos. La presencia en los medios de comunicación es esencial para el éxito el éxito en el comercio; no se puede contar con el buen
criterio de los consumidores, ya que muchos de ellos no tienen los objetivos muy claros o no son muy exigentes: si necesitan un televisor, entonces lo compran, sin importar qué conectores incluye, cómo se compara su contraste con el de la competencia o cuál es su refresco máximo. La noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final. El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo: “Tuvimos un problema con la comercialización ya que los transportistas hicieron una huelga” , “Nos han informado sobre algunos inconvenientes en la comercialización en el norte del país” . Existen diversas formas de llevar a cabo la comercialización de un producto. Una de ellas puede concretarse en tiendas, almacenes o mercados, con la mercadería a la vista del comprador. Es habitual que cada producto presente su precio en algún cartel o etiqueta. La comercialización también se puede desarrollar a distancia, ya sea por Internet (el comercio electrónico), teléfono o catálogo. En estos casos, lo más frecuente es que el pago de la compra se realice con tarjeta de crédito, ya que resulta más cómodo y rápido que el envío o la entrega de dinero en efectivo. Se conoce como comercialización ilegal al proceso de venta que se realiza por fuera de la ley (en tiendas informales o improvisadas, que no pagan impuestos ni ofrecen garantías al comprador).
2. Definición de producto
El producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos. Por tanto, un producto puede ser un bien (una guitarra), un servicio (un examen médico), una idea (los pasos para dejar de fumar), una persona (un político) o un lugar (playas paradisiacas para vacacionar), y existe para 1) propósitos de intercambio, 2) la satisfacción de necesidades o deseos y 3) para coadyuvar al logro de objetivos de una organización (lucrativa o no lucrativa).
3. Concepto e introducción de comercialización
4. Clasificación de la comercialización 5. Canales de comercialización del producto 6. Plan de comercialización del producto 7. Objetivo del mercado 8. Determinación del precio de un producto 9. Lanzamiento de un producto
Comercialización de un proyecto Temas a tratar 1. Definición 2. Objetivos 3. Mercado del proyecto 4. Métodos de estudio 5. Como se determina una población en un proyecto 6. La demanda, análisis (cuantitativo, cualitativo) 7. Factores de la proyección de la demanda de un proyecto 8. Que es la oferta en un estudio de mercado 9. El mercado del proyecto 10. Análisis de los medios económicos, financieros (aranceles, impuestos) 11. Tecnología de un proyecto 12. Estrategias comerciales 13. Estudio del mercado FODA
