Contoh Soal TAP Manajemen UT

SOAL NASKAH UJIAN DAN PEMBAHASAN
TUGAS AKHIR PROGRAM
(TAP)

TAP MANAJEMEN 2012

EKMA4500

Fakultas EKONOMI

Universitas Terbuka

IKA-UT JAKARTA
Ikatan Alumni Universitas Terbuka
Menjunjung Tinggi Keluhuran Almamater dan Mengembangkan Ilmu Pengetahuan.
Email : [email protected]

NASKAH UJIAN
TUGAS AKHIR PROGRAM (EKMA4500)
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
MASA UJIAN 2011.1
Kode Naskah 32; Tgl Ujian : Sabtu, 14-05-11
UJIAN URAIAN
MANAJEMEN (EKMA4500)
Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, jika terbukti melakukan kecurangan
/contek-mencontek selama ujian, Anda akan dikenai sanksi akademis berupa
pengurangan nilai atau tidak diluluskan (diberi nilai E).
Apabila terbukti menggunakan JOKI pada saat ujian, semua mata kuliah yang
ditempuh akan diberi nilai E.

PT. MERAH DELIMA

PT. Merah Delima merupakan perusahaan yang memproduksi makanan dan minuman
dan telah berdiri sejak tahun 1982. Selama 29 tahun berdiri, PT. Merah
Delima telah memproduksi berbagai jenis makanan instant, termasuk mie
instant, bubur instant, sirop, biscuit kaleng, dan beberapa jenis makanan
ringan lainnya. Presiden direktur PT. Merah Delima saat ini adalah Tuan
Michael Hadijaya yang merupaka generasi kedua pemilik perusahaan sekaligus
anak dari Tuan Ronnie Hadijaya. Sejak ayahnya menyerahkan kepemimpinan paa
tahun 2005, Tuan Michael Hadijaya menghadapi tantangan yang sangat berat
karena semakin banyaknya pesaing dalam industri sejenis. Sejak tahun 2000,
pelaku industri makanan dan minuman di Indonesia semakin menjamur
dikarenakan peluang pasar yang cukup menjanjikan. Beberapa pemain utama
dalam industri ini mampu bertahan sebagai pemimpin pasar, namun tidak
jarang juga perusahaan yang terpaksa gulung tikar.

PT. Merah Delima memiliki produk unggulan, yaitu mie instan yang merupaka
produk dengan tingkat penjualan terbesar. Untuk produk mie instan, PT.
Merah Delima juga berhasil melakukan ekspor ke berbagai negara antara lain
Jepang, Singapura, Malaysia, Hongkong dan Taiwan. Produk mie instan yang
diproduksi PT. Merah Delima diberi merek Rasamie yang telah memimpin pasar
selama sepuluh tahun terakhir. Perencanaan yang strategis yang selalu
ditekankan oleh Tuan Michael adalah melakukan promosi melalui berbagai
media periklanan, termasuk televise, media cetak, dan radio.
Namun demikian, seiring dengan semakin banyaknya pesaing-pesaing dalam
industri ini dan perubahan selera konsumen, menyebabkan penurunan penjualan
produk Rasamie selama satu tahun terakhir. Tuan Michael menyadari bahwa
hanya melakukan promosi tidaklah cukup untuk membangkitkan kembalai
penjualan Rasamie. Tuan Michael ingin tetap mempertahankan Rasamie dengan
melakukan beberapa perbaikan. Kendala yang dihadapi PT. Merah Delima saat
ini adalah keterbatasan mesin dan peralatan yang menyebabkan PT. Merah
Delima kesulitan memenuhi permintaan Rasamie untuk Pulau Sulawesi dan
Kalimantan. Hal ini menyebabkan konsumen beralih ke merek lain yang mudah
mereka dapat di daerah tersebut.

Berkaitan dengan keinginan Tuan Michael untuk meningkatkan kembali
penjualan Rasamie, dilakukan perencanaan strategis tidak hanya pada usaha
melakukan promosi dan periklanan saja, tetapi juga berusaha meningkatkan
citra merek Rasamie di mata masyarakat. Disamping itu, Tuan Michael juga
tengah mempertimbankan ekspansi dengan mendirikan pabrik baru. Selian itu
dipertimbangkan penggantian mesin yang lama karena dinilai sudah tidak
produktif lagi dan memerlukan biaya perawatan yang mahal karena sering
mengalami kerusakan. Berkaitan dengan pengadaan mesin baru, Tuan Michael
tengah mempertimbangkan untuk melakukan pembelian mesin yang diimpor dari
Jepang. Mesin tersebut memiliki kemampuan otomatisasi yang tinggi, sehingga
dapat mengurangi tenaga kerja langsung. Mesin tersebut bernilai Rp. 320
juta dan memiliki umur ekonomis selama 30 tahun. Dalam hal pengadaan mesin,
Tuan Michael memiliki dua alternative pengadaan, yaitu alternative pertama
adalah membeli mesin tersebut dengan cara dicicil langsung melalui produsen
dengan keharusan membayar DP sebesar Rp. 20 juta dan sisa cicilan
dibayarkan sebesar Rp. 16,5 juta per bulan selama 30 bulan. Alternatif
kedua adalah melakukan pinjaman kepada pihak lain sebesar Rp. 320 juta
dengan cicilan Rp. 19,5 juta per bulan selama 35 bulan. Tuan Michael harus
menentukan pilihan yang lebih menguntungkan bagi perusahaan.

Apabila mesin baru mulai berproduksi, maka tugas Tuan Michael selanjutnya
adalah menentukan orang-orang yang akan menempati posisi yang baru yang
berkaitan dengan operasional mesin. Tugas tersebut diserahkan kepada Tuan
Ridwan selaku manager HRD. Tuan Ridwan tengah mempertimbangkan metode
rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurutnya, akan lebih
menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang lama yang
berkompetensi baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang
baru. Apabila menggunakan orang-orang baru, maka akan memakan waktu dan
biaya yang tidak sedikit. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan
dievaluasi untuk menilai kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk
penempatan posisi tersebut, Tuan Ridwan membuka semua kesempatan pada semua
karyawan dan seleksi awal adalah menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa
kerja karyawan baik karyawan yang telah menjabat sebagai supervisor maupun
yang belum menjabat sebagai supervisor.

Rencana ekspansi yang telah disusun menghasilkan empat alternative lokasi
yaitu mendirikan pabrik di kota A, kota B, kota C atau kota D. Data biaya
tetap dan biaya variabel apabila berproduksi adalah sebagai berikut :
"Lokasi "Biaya Tetap / "Biaya Variabel / "
" "bulan "unit "
"Kota A "Rp. 10.000.000,- "Rp. 1.250,- "
"Kota B "Rp. 9.000.000,-"Rp. 1.500,- "
"Kota C "Rp. 11.000.000,- "Rp. 1.000,- "
"Kota D "Rp. 10.000.000,- "Rp. 1.500,- "

PERTANYAAN :
Bedasarkan kasus pada PT. Merah Delima, maka analisislah :
1. Lokasi pabrik manakah yang sebaiknya dipilih, apabila perusahaan
menetapkan untuk berproduksi pada tingkat produksi 5.000 unit per bulan.
Jelaskan jawaban Anda ! (nilai 25%).
2. Cara pembelian mesin yang paling menguntungkan, apakah membeli mesin
langsung secara kredit atau menggunakan pinjaman dana dari pihak lain
dengan menggunakan metode internal rate of return (IRR) !. (nilai 25%)
3. a. Jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Merah Delima
untuk rekrutmen dan jelaskan jawaban Anda !.
b. Cara-cara pengisian lowongan jabatan yang dapat dilakukan oleh Tuan
Ridwan berdasarkan jenis sumber karyawan yang Anda pilih pada poin
3.a diatas dan jelaskan pengertian masing-masing cara tersebut !.
(nilai 3.a dan 3.b 25%)
4. a. Berada pada tahap daur hidup apakah produk Rasamie ? Jelaskan
alasan Anda memilih daur hidup tersebut.!.
b. Strategi pemasaran apakah yang yang digunakan Tuan Michael
berdasarkan jawaban Anda pada poin 4.a dan jelaskan jawaban Anda !.
(nila 4.a dan 4.b 25%)
Kiriman soal dari Irwansyah
Peserta Ujian TAP 2011.1
PEMBAHASAN SOAL TAP 2011.1 (Studi Kasus "PT. Merah Delima")
Oleh Nur Hamim

1. Diketahui
- Kota A Biaya tetap :
10.000.000
Biaya variabel : 1.250/unit
- Kota B Biaya tetap :
9.000.000
- Kota C Biaya tetap :
11.000.000
- Kota D Biaya tetap :
10.000.000
- Kapasitas produksi : 5.000

Jawab:
Rumus Biaya tetap + (biaya variabel x kapasitas
produksi)
- Kota A = 10.000.000 + (1.250 x
5.000)
= 16.250.000
- Kota B = 9.000.000 + (1.500 x 5.000)
= 16.500.000
- Kota C = 11.000.000 + (1.000 x
5.000)
= 16.000.000
- Kota D = 10.000.000 x (1.500 x
5.000)
= 17.500.000
Lokasi yang dipilih adalah kota C karena biaya produksinya lebih
rendah daripada kota-kota yang lainnya.

2. Cara memilih;
Alternatif I
Membeli mesin langsung secara kredit;
Harga mesin Rp. 320 juta, DP Rp. 20 juta, maka harga yang harus
dibayar untuk cicilan adalah Rp. 300 juta.
300 juta = 16,5 juta [1/(1+i) +
1/(1+i)2…+1/(1+1)30]
300/16,5 = 18,18182

Jika dilihat dari tabel A2 angka 18,18182 dengan n=30 terletak pada
kisaran tingkat bunga 3% dan 4 %, harus dilakukan interpolasi.
Tingkat bunga Diskon faktor annuity
Angsuran PV pembayaran angsuran
3% 19,6004 Rp.16,5
juta Rp.323,4066 juta
4% 17,2920 Rp.16,5
Selisih
1%
Rp. 38,0886 juta
Jika dipakai pendekatan pada bunga 4 % :
Rp. 300 juta – Rp. 285,3180 juta = Rp. 14,682 juta
Nilai dalam % angka :
(14,682/38,0886) x 1% = 0,38547%
Maka tingkat bunga yang ditanggung adalah :
i=4% - 0,38547% = 3,61453%
Rp. 323,4 juta – Rp. 300 juta = Rp. 23,4066 juta
(23,4066/38,0886) x 1% = 0,61453%
i=3% + 0,16453% = 3,61453%

Alternatif ke II
Menggunakan pinjaman dana dari pihak lain dengan menggunakan
metode internal rate of return (IRR);
Pinjaman Rp. 320 juta , cicila 19,5 juta selama 35 bulan
320 juta = 19,5 juta [1/(1+i) + 1/(1+i)2…+1/(1+1)35]
320/19,5 =16,41026

Jika dilihat dari tabel A2 angka 16,41026 dengan n=35 terletak pada
kisaran tingkat bunga 4 % dan 5% dan harus dilakukan interpolasi.

Tingkat bunga Diskon faktor annuity Angsuran PV pembayaran
angsuran
4% 18,6646 Rp.19,5
5% 16,3742 Rp.19,5
Selisih
1%
Rp. 44,6628 juta

Rp. 320 juta – Rp. 319,2969 juta = Rp. 0,7031 juta
(0,7031/44,6628) x 1% = 0,015742%
i=5% - 0,015742% = 4,958258 %

Dengan memperhitungkan tingkat bunga pada alternatif I dan II, maka
sebaiknya membeli langsung secara kredit karena tingkat bunganya
lebih rendah daripada menggunakan pinjaman dana dari pihak lain.

3. Sumber karyawan;
a. Sumber karyawan yang digunakan adalah sumber karyawan internal,
karena akan lebih menguntungkan jika perusahaan menggunakan orang –
orang lama yang berkompetensi baik untuk menempati jabatan
tersebut, dan apabila menggunakan orang – orang baru akan memakan
waktu biaya yang tidak sedikit.
b. Dengan menggunakan sumber karyawan internal dapat dipilih
beberapa cara:
i. Melalui tranfer, yaitu mentranfer seorang karyawan dari satu
jabatan ke jabatan lain yang serupa dalam satu perusahaan.
ii. Melalui promosi, yaitu mempromosikan seorang karyawan dari
satu jabatan yang lebih rendah ke jabatan yang lebih tinggi
tingkatannya.
iii. Melalui upgrade, yaitu meningkatkan level pendidikan atau
keahlian seorang karyawan yang pada saat ini memegang jabatan.

4. Daur hidup Produk rasamie;
a. Produk rasamie berada pada daur hidup tahap kemunduran, hal ini
dibuktikan dengan semakin banyaknya pesaing-pesaing dalam industri
ini dan perubahan selera konsumen sehingga menyebabkan menurunnya
penjualan produk rasamie selama setahun.
b. strategi pemasaran yang dapat dilakukan pada tahap ini
adalah:
i. mencari produk yang lemah;
Mencari produk yang lemah dapat dilakukan dengan menyusun suatu
sistem informasi yang dapat menemukan produk-produk mana yang
benar-benar mengalami masa kemunduran.
ii. membangkitkan kembali produk tersebut dengan cara:
meningkatkan upaya-upaya pada variabel bauran pemasaran yang dapat
dimanfaatkan untuk menghasilkan laba.
mengalihkan produk tersebut ke segmen pasar yang baru.
menemukan dan mempromosikan penggunaan baru produk tersebut kepada
pembeli-pembeli yang ada.
iii. meninggalkan produk tersebut dengan cara:
Membiarkan saja dan menunggu sampai tidak ada pembelinya.
Menjual produk tersebut kepada perusahaan lain dengan cara lisensi.

Agar dapat diperiksa lagi, jadikan sebagai referensi saja. Semoga
bermanfaat.

NASKAH UJIAN
MASA UJIAN 2010.2

UJIAN URAIAN
Penting!

PT. MAX TOP

PT. Max Top adalah suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang
telekomunikasi, termasuk telepon genggam. Saat ini PT. Max Top menempati
posisi pertama dalam meraih pangsa pasar di Indonesia. PT. Max Top merapkan
filosofi "kepuasan pelanggan berarti kesejahteraan" yang mulai dicanangkan
sejak tahun 2005. Pihak manajemen selalu menekankan bahwa apabila pelanggan
puas dengan produk mereka, maka akan mendatangkan keuntungan besar bagi
perusahaan dan pada akhirnya akan mendatangkan kesejahteraan bagi seluruh
karyawan. Demikian pula sebaliknya, apabila pelanggan tidak puas dengan
produk mereka, maka penjualan akan menurun dan pada akhirnya perusahaan
akan mengalami kerugian. Selama sepuluh tahun beroperasi, PT. Max Top telah
memproduksi berbagai peralatan komunikasi berteknologi tinggi bertujuan
untuk memuaskan pelanggan. Dengan alasan kepuasan pelanggan itulah, pihak
manajemen menetapkan standar mutu yang ketat, mulai dari pengadaan bahan
baku, pemilihan pemasok, proses produksi, tenaga ahli, sampai pada model
produk.

Pada pertengahan tahun 2010, PT. Max Top memproduksi satu produk telepon
genggam merek terbaru dengan fitur-fitur yang sangat canggih, eksklusif dan
mengakomodasi kebutuhan konsumen masa kini. Produk telepon genggam baru
tersebut memiliki kelebihan fitur kamera perekam dengan resolusi tinggi
serta dilengkapi dengan memori yang cukup besar. Telepon genggam ini dapat
dikatakan juga berfungsi sebagai computer mini, mengingat kemampuannya yang
menyamai kemampuan computer PC. Selain kelebihan dari sisi teknologi
komunikasi, telepon genggam ini juga memiliki kelebihan utama yaitu tahan
air sehingga pemakai tidak terlalu risau apabila telepon genggamnya terkena
air. Telepon genggam baru ini diperkenalkan ke pasar dengan Tipe G221
sebagai pengembangan dari tipe sebelumnya. Produk G221 ini diharapkan mampu
meraih pasar yang lebih luas, karena pihak manajemen sangat yakin akan
kemampuan dan kelebihan produk tersebut. Agar dapat meraih pasar seluas-
luasnya, perusahaan melakukan promosi melalui berbagai media agar konsumen
semakin mengenali produk tersebut.

Sebagai salah satu pemain dalam industri elektronik, PT. Max Top juga
menghadapi beberapa pesaing potensial yang bermaksud akan mengikuti inovasi
yang dilakukan PT. Max Top. Adanya beberapa pesaing dalam industri ini
menyebabkan tiap-tiap produsen berusaha untuk membangkitkan keunggulan
terhadap merek bagi pasarnya. Menyadari akan semakin ketatnya persaingan
dalam bisnis telepon genggam. PT. Max Top selalu berusaha meningkatkan
kualitasnya melalui perbaikan-perbaikan dalam bidang manajemen keuangan,
sumber daya manusia, pemasaran sampai pada proses produksinya. Divisi
marketing selaku divisi yang cukup berperan dalam keberhasilan produk di
pasar harus dapat menentukan harga yang tepat serta strategi promosi yang
dapat dilakukan. Produk G221 dibuat sebagai produk yang eksklusif yang
ditujukan bagi para eksekutif yang menuntut kemudahan layanan sesuai yang
diinginkan. Tepat pada bulan Juni 2010, G221 resmi diluncurkan di pasaran
dengan wilayah pemasaran utama meliputi pulau Jawa, Bali, dan Sumatera.
Pertumbuhan penjualan yang masih lambat di awal-awal penjualan produk
merupakan tantangan utama yang harus dihadapi pihak manajemen. Agar G221
dapat menarik minat konsumen yang mengutamakan kualitas dan kemudahan, maka
dilakukan strategi pemasaran yang memfokuskan pada harga yang tinggi yang
dibarengi dengan promosi yang gencar melalui berbagai media. Sebagai
perusahaan yang telah memiliki reputasi yang cukup baik dalam hal kualitas,
maka PT. Max Top selalu menekankan pada kualitas produk walaupun harga
akan menjadi lebih mahal.

Saat ini PT. Max Top memiliki pabrik perakitan di Bekasi. Pada awal tahun
2011, PT. Max Top berencana untuk memperluas daerah pemasaran meliputi
wilayah Indonesia bagian timur yang diharapkan dapat memberikan tambahan
keuntungan bagi perusahaan. Untuk itu pihak manajemen merencanakan untuk
mendirikan satu pabrik baru. Terdapat 3 alternatif kota yang dapat
dijadikan lokasi pabrik yaitu kota A, kota B, dan kota C. Apabila pabrik
ditempatkan di kota A, maka biaya tetap per bulan yang akan ditanggung
perusahaan saat pabrik telah beroperasi adalah sebesar Rp. 50.000.000,00
dan biaya variable sebesar Rp.350.000,00 per unit. Untuk kota B, biaya
tetap per bulan adalah sebesar Rp. 35.000.000,00 dan biaya variable sebesar
Rp. 400.000,00 per unit. Dan untuk kota C biaya tetap per bulan adalah
sebesar Rp. 40.000.000,00 dan biaya variable sebesar Rp.300.000,00 per
unit.
Pihak manajemen memperkirakan bahwa produk G221 akan mampu meraih sukses
sampai dengan minimal dua tahun mendatang. Pada tahun ketiga, akan
dikembangkan produk baru yang lebih canggih dari tipe G221 yaitu tipe G222
dengan fitur yang jauh lebih memuaskan. Untuk mempersiapkan produk G222,
pihak manajemen berencana untuk melakukan investasi pembelian mesin yang
dapat menunjang keakuratan fitur-fitur G222. Pihak manajemen menerima
tawaran mesin dari Jerman dengan merek "PEGASUS" seharga
Rp.1.000.000.000,00. Mesin ini diharapkan mampu memberikan penghasilan ke
perusahaan sebesar Rp.270.000.000,00 per tahun. Di samping tawaran mesin
"PEGASUS", perusahaan juga tengah mempertimbangkan tawaran dari Jepang
dengan merek "HOKAIDO" seharga Rp.900.000.000,00. Mesin ini mampu
memberikan penghasilan sebesar Rp.210.000.000,00 per tahun.

Pimpinan PT. MAX TOP menyadari betul bahwa agar dapat memenangkan
persaingan, perusahaan harus melakukan berbagai efisiensi dan perbaikan di
segala bidang, termasuk dalam bidang sumber daya manusia. Saat ini PT. MAX
TOP tengah menyusun analisis kebutuhan tenaga IT mengingat tenaga IT
merupakan tenaga kerja inti bagi kalancaran produksi perusahaan. Saat ini
bagian HRD sedang melakukan riset mengenai probabilitas daya tahan tenaga
IT pada dua perusahaan pesaing utama, yaitu PT. Prima Mandiri dan PT.Indo
Nusa Telekomindo untuk dibandingkan dengan probabilitas daya tahan tenaga
IT PT. Max Top. Data yang dapat dikumpulkan pada bagian ini adalah seperti
pada Tabel 1.

Tabel 1
Data Probabilitas Karyawan
" " " "
"NAMA PERUSAHAAN "LEVEL KARYAWAN IT "JUMLAH KEHILANGAN "
" "TAHUN 2010 "TENAGA IT "
"PT. PRIMA MANDIRI "500 "50 "
"PT. INDO NUSA TELEKOMINDO "400 "70 "
"PT. MAX TOP "700 "40 "

Sejak tahun 2009 perusahaan menetapkan upah sesuai dengan keputusan pihak
manajemen perusahaan. Upah yang diterima para karyawan dibagi dalam dua
golongan yaitu :
1. Gaji bulanan. Gaji ini diberikan kepada karyawan staf tetap yang
besarnya antara dua hingga lima juta rupiah setiap bulan.
2. Upah harian yang dibayarkan seminggu sekali. Upah ini diberikan
kepada karyawan tidak tetap yaitu karyawan bagian finishing dan
petugas angkut. Besarnya upah antara Rp. 50.000,00 hingga Rp.
60.000,00 per hari.

PERTANYAAN :
1. Hitunglah total biaya untuk setiap lokasi dengan mempertimbangkan
biaya tetap dan biaya variable pada kapasitas 400 unit per bulan,
kemudian tentukan kota manakah yang sebaiknya dipilih! Jelaskan
alasan Saudara!.
(Nilai Maximum : 25%)
2. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan mesin
manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!
(Nilai Maximum : 25%).
3. a). Tentukan produk G221 saat ini berada pada tahap apa dalam daur
hidup produknya?. Jelaskan ciri-ciri tahapan daur hidup tersebut.
b). Berdasarkan uraian kasus, strategi pemasaran apakah yang
digunakan oleh pihak manajemen PT. Max Top sesuai tahapan daur
hidup produk yang sudah Anda pilih pada point a).? Jelaskan alasan
Saudara!
c). Jelaskan bauran promosi produk yang dapat dipilih perusahaan!
(Nilai Maximun [point a, b,c ] : 25%)
4. a). Hitunglah probabilitas daya tahan karyawan bagian IT untuk
ketiga perusahaan!
b). Tentukan perusahaan manakah yang mempunyai probabilitas daya
tahan yang paling baik!
c). Jika pada perusahaan lain besarnya upah bagian finishing dan
petugas angkut berkisar antara Rp. 70.000,00 hingga Rp.80.000,00
per hari, maka sesuai dengan teori keadilan (equity theory)
tindakan apa yang kemungkinan akan dilakukan oleh karyawan bagian
finishing dan petugas angkut PT. Max Top.
(Nilai Maximun [point a, b, c]: 25%)
Kiriman soal dari Lily Arifin
Peserta Ujian TAP UPBJJ Jakarta

NASKAH UJIAN
MASA UJIAN 2010.1

UJIAN URAIAN
Penting!

PT. UNICLEAN

PT. Uniclean adalah perusahaan yang memproduksi berbagai macam produk
kecantikan seperti shampoo, sabun madi, pasta gigi, hand and body lotion
serta berbagai jenis produk lainnya. Perusahaan berdiri sejak tahun 1995
dengan produk utamanya saat itu adalah sabun mandi merek Lembut. Seiring
dengan pesatnya permintaan konsumen, perusahaan mulai memproduksi produk-
produk lainnya yaitu shampoo merek Dimensi, pasta gigi merek Putihdent dan
hand and body lotion merek Marini. Jangka waktu limabelas tahun sejak
berdiri, PT Uniclean mampu membuktikan sebagai perusahaan yang dapat
bertahan di tengah badai krisis ekonomi dan keuangan yang sempat melanda
Indonesia di tahun 1998 dan 2008.
Pada tahun 2008, tiga belas tahun setelah perusahaan berdiri, pihak
manajemen berencana untuk mengembangkan satu produk perawatan wajah khusus
wanita di atas usia 30 tahun karena pihak manajemen mulai membaca keinginan
sebagian besar wanita Indonesia yang semakin peduli pada kecantikan wajah.
Produk baru tersebut direncanakan akan diluncurkan pada tahun 2010, dua
tahun sejak ide awal produk ditemukan. Tuan Henri Kusno sebagai presiden
direktur PT Uniclean menunjuk Tuan Adi Mulya selaku manajer pemasaran untuk
membentuk tim yang akan merumuskan dan akhirnya memproduksi produk yang
dimaksud. Sebagai langkah awal, Tuan Adi Mulya membentuk satu tim lintas
divisi. Tim tersebut terdiri dari beberapa orang dari divisi marketing,
divisi Research $ Development, divisi finansial serta divisi operasi. Hasil
pertemuan awal tim tersebut menunjukan bahwa langkah pertama yang harus
dilakukan adalah melakukan survei keinginan konsumen. Tim akan mengadakan
riset mengenai keinginan konsumen mengenai produk perawatan wajah yang
aman. Survei dilakukan di lima kota besar di Indonesia yaitu Jakarta,
Bandung, Semarang, Surabaya, dan Medan. Survei dilakukan pada wanita diatas
usia 30 tahun yang diharapkan menjadi target pasar utama produk yang akan
dikembangkan. Survei dilakukan selama enam bulan dan hasil survei
menunjukan bahwa konsumen menginginkan produk yang murah, sehat, aman untuk
daerah tropis, serta ampuh mengatasi keluhan wanita di usia tersebut, yaitu
mampu menghilangkan noda hitam dan kerut di wajah. Hasil survei tersebut
langsung ditindaklanjuti oleh divisi Research & Development dengan
mengembangkan formula sesuai dengan yang diinginkan konsumen. Setelah
dilakukan berbagai macam percobaan dan uji laboratorium, divisi Research &
Development akhirnya dapat mengembangkan satu produk yang berkwalitas aman
dan sesuai untuk daerah tropis.
Menindaklanjuti hasil temuan divisi Research & Development tersebut,
divisi finansial harus memutuskan untuk melakukan pembelian satu unit mesin
baru yang dapat digunakan untuk memproduksi produk baru tersebut. Terdapat
penawaran mesin yang akan diimpor dari Jepang dengan harga Rp 300.000.000,
taksiran umur ekonomis mesin selama 4 tahun dan nilai sisa sebesar Rp
80.000.000 pada tahun keempat berdasarkan perhitungan metode penyusutan
garis lurus. Mesin ini diharapkan mampu memberikan laba setelah pajak Rp
100.000.000 oada tahun pertama sampai dengan tahun keempat. Pihak manajemen
harus menentukan apakah mesin tersebut memberikan keuntungan bagi
perusahaan ataukah tidak. Apabila hasil analisis finansial menunjukan bahwa
mesin tersebut memberikan keuntungan maka perusahaan akan membelinya.
Sebaliknya, apabila ternyata mesin tersebut tidak memberikan keuntungan,
maka perusahaan akan beralih ke tawaran lain yang lebih menguntungkan.
Divisi marketing selaku divisi yang cukup berperan dalam keberhasilan
produk di pasar harus dapat menentukan harga yang sesuai, kemasan serta
strategi promosi yang dapat dilakukan. Produk yang baru tersebut diberi
merek Masiwhite agar mudah diingat konsumen serta memberikan kesan lebih
ekslusif. Tepat pada awal tahun 2010, Maxwhite resimi diluncurkan dipasaran
dengan wilayah pemasaran utama meliputi pulasu Jawa, Bali dan Sumatera.
Pertumbuhan penjualan yang masih lambat di awal-awal penjualan produk
merupakan tantangan utama yang harus dihadapi pihak manajemen. Agar
Maxwhite dapat menarik minat konsumen yang peka terhadap harga, maka
dilakukan strategi pemasaran yang memfokuskan pada kemasan dan harga yang
terjangkau. Produk dibuat dalam dua macam kemasan, yaitu kemasan kecil
seberat 5 gram dan kemasan besar seberat 15 gram. Untuk menerobos pasar dan
memperoleh pangsa pasar yang besar, divisi pemasaran melakukan strategi
lebih memperkenalkan kemasan kecil dengan harga per unit yang murah
diiringi dengan tingkat promosi yang tinggi. Survei pasar menunjukan saaat
ini beberapa katagori perusahaan juga menawarkan produk yang sama. Promosi
gencar dilakuak pada stasiun-stasiun televisi swasta serta beberapa majalah
dan tabloid wanita untuk menghadapi persaingan yang kuat. Kemasan 5 gram
dibuat dengan pertimbangan bahwa kemasan tersebut cukup untuk digunakan
selama satu bulan, sehingga lebih ekonomis. Promosi gencar dilakukan untuk
memperkenalan produk Maxwhite dengan harga murah dan pas untuk penggunaan
selama satu bulan.
Pada pertengahan tahun 2010, PT Uniclean berencana untuk memperluas
daerah pemasaran meliputi wilayah Indonesia bagian timur yang diharapkan
dapat memberikan tambahan keuntungan bagi perusahaan. Pihak manajemen
memiliki 3 alternatif kota yang dapat dijadikan gudang distribusi
pengiriman yaitu kota A, Kota B, dan Kota C. Gudang ini berfungis untuk
menerima barang dari pusat dan selanjutnya memasarkan barang-barang
tersebut ke seluruh kota pemasaran di wilayah Indonesia timur. Apabila
gudang ditempatkan di kota A, maka biaya tetap per bulan yang akan
ditanggung perusahaan saat gudang telah beroperasi adalah sebesar Rp
20.000.000 dan biaya variable sebesar Rp 1.200 per unit. Untuk kota B biaya
tetap perbulan adalah sebesar Rp 30.000.000 dan biaya variable sebesar Rp
1.000 per unit, dan untuk kota C biaya tetap perbulan adalah sebesar Rp
26.000.000 dan biaya variable sebesar Rp 1.100 per unit. Gudang yang akan
digunakan diharapkan mampu menampung produk sebanyak 1.000 unit per bulan.
Pimpinan puncak PT Uniclean menyadari betul bahwa tingkat persaingan
yang dihadapi tidaklah ringan. Untuk mempersiapkan pengoperasian gudang
baru yang diperkirakan mulai beroperasi pada tahun 2011, pihak manajemen
mulai menghitung jumlah karyawan dan tenaga penjual yang akan dipekerjakan.
Dalam merekurt karyawan baru, perusahaan biasanya menggunakan recruiting
yield pyramid untuk menghitung jumlah pelamar yang harus dihasilkan oleh
perusahaan. Dari pengalaman yang lalau diperoleh data sebagi berikut :
1. Rasio antara penawaran deng karyawan (baru) yang benar-benar diangkat
adalah 2:1

2. Rasio antara calon karyawan yang diwawancara dengan penawaran yang
diberikan perusahaan adalah 3:2

3. Rasio antara calon karyawan yang diundang untuk diwawancara dengan calon
yang senyatanya diwawancara adalah 2:1

4. Rasio antaracalon karyawan yang pertama kali kontak dengan perusahaan
dengan yang benar-benar diundang adalah 2:1

PERTANYAAN :
1. Tentukan apakah penawaran mesin dari Jepang tersebut sebaiknya dibeli
atau tidak dengan menggunakan metode Net Present Value (NPV) dengan
tingkat bunga yang relevan adalah 16% pertahun !

2. Tentukan lokasi gudang mana yang sebaiknya dipilih dengan
mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variable di tiap-tiap lokasi !

3. a. Tentukan produk Maxwhite berada pada tahap apa dalam daur hidup
produknya ! Jelaskan alasan Saudara berdasarkan uraian pada soal !
b. Berdasarkan uraian soal, strategi pemasaran apakah yang
digunakan oleh pihak manajemen PT. Uniclean sesuai dengan tahapan
daur hidup produk yang sudah Anda pilih pada point a? Jelaskan alasan
Saudara berdasarkan uraian pada soal!
4. Tentukan besaran pengontak awal yang harus dihasilkan oleh perusahaan
jika perusahaan menetapkan jumlah karyawan yang akan diangkat sebanyak
40 orang !

Disalin dari aslinya oleh
Roy Mahendrajaya Gautama
014307928

IKATAN ALUMNI UNIVERSITAS TERBUKA
WILAYAH JAKARTA
(IKA-UT JAKARTA)

Sekretariat IKA-UT Jakarta
Jl. Kramat Asem Raya, gg. Jl. Kelapa Mas No.16 Rt.05 RW.12 Utan Kayu
Jakarta Timur
(samping SMA negeri 22 Jakarta Timur)
Kontak : Riyanto, SE (081514357257); Budi Teguh P ( 081808770255);
J.Triwiyanto (021-70212669);
E-mail : [email protected]; [email protected];
[email protected]
BLOG : http://ika-utjakarta.blogspot.com/ ;
[email protected]

I. PENDAHULUAN
Untuk lebih meningkatkan peran aktif para alumni Universitas Terbuka yang
berdomisili di JABOTABEK dan sekitarnya, maka IKA-UT Wilayah Jakarta ini
dimaksudkan sebagai wadah kegiatan untuk :
1. Meningkatkan peran alumni Universitas Terbuka dalam pengabdian kepada
bangsa.
2. Mengembangkan ilmu pengetahuan sesuai dengan disiplin ilmu dan
profesi yang ditekuni para alumni.
3. Meningkatkan citra Universitas Terbuka sebagai almamater.
Untuk merealisasikan tujuan tersebut maka IKA-UT Wilayah Jakarta,
merumuskan dan membuat program kegiatan yaitu :
Mengadakan forum komunikasi dan diskusi sesama alumni secara berkala,
untuk membahas program kerja dan kegiatan lainnya.
Mengadakan Representasi /Pengenalan Universitas Terbuka bagi siswa kelas
III SMU/SMK ke sekolah-sekolah dan masyarakat luas.
Membantu kegiatan Kelompok Belajar Mahasiswa (KBM) dalam memberikan
tutorial, maupun program kegiatan lainnya.

II. STRUKTUR ORGANISASI
Dalam IKA-UT Wilayah Jakarta ini maka struktur organisasi adalah sbb :
SUSUNAN PENGURUS WILAYAH JAKARTA
IKATAN ALUMNI UNIVERSITAS TERBUKA (IKA UT-JAKARTA)
MASA BAKTI 2012 – 2016
DEWAN PEMBINA : Kepala UPBJJ-UT Jakarta
: Koordinator Kemahbanbel UPBJJ-UT
Jakarta
PENGURUS HARIAN PERIODE 2012-2016
1. Ketua : RIYANTO, SE. M.M.
2. Wakil Ketua : BUDI TEGUH P, S.AP.
3. Sekretaris : J. TRIWIYANTO, SE
4. Wakil Sekretaris : ATI LESTARI, S.IP.
5. Bendahara : WIDIASTUTI, S.E.,M.M.
SEKSI-SEKSI :
6. Bidang Organisasi & Kelembagaan : Sukarno, SE
: Warsih, S.Ikom.
7. Bidang Pengembangan SDM : Sunarno SA, S.AP.
: Khairunnisa
8. Bidang Pengembangan Profesi Pengajar : Suswanto, S.Mn
: Euis Damarwati, S.S.
9. Bidang Pengembangan IPTEK : Andre Ludiya Liap, S.E,M.M.
: Maria Elisabeth
10. Bidang Advokasi dan Sosialisasi : M. Amin
: Widiya, S.Mn.
11. Bidang Humas : Dra. Endang Pudjo, MM
: Denny Pratama Oktavia, S.Mn.
12. Bidang Penelitian dan Konsultasi : Drs. Mudjiono
: Sunarno, SE
13. Bidang Fasilitas Kegiatan : Susetiono Aris Munandar,
S.E.
14. Bidang Penggalian Potensi Kerja : Roman Bahari, S.Sos.
: M. Hasnurici, SE
15. Bidang Pengabdian Masyarakat : Drs. Dwidjaya, M.Pd.
: Wiwien H. Mastuti, SE

III. PENUTUP
IKA-UT Wilayah Jakarta sebagai bagian dari UNIVERSITAS TERBUKA diharapkan
dapat memberikan kondisi yang memungkinkan berkembangnya interaksi social
antara sesama alumni, civitas akademik UT dan masyarakat dalam lingkungan
masyarakat ilmiah.

Contoh Soal TAP Manajemen UT

Recommend Documents