INFORME JUEGO DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR EN CHILE COPAO S.A COMERCIO EXTERIOR 1001-003V
DOCENTE Jonathan Sánchez Alumna Evelyn Cepeda
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1. ÍNDICE Pp. 2. Introducción ................................................................................................................................. 2 3. Nuestra empresa ......................................................................................................................... 3 3.1 Importación ................................................................................................................................ 7 4. Oferta Extranjera.......................................................................................................................... Extranjera.......................................................................................................................... 8 5. Posición en el mercado ................................................................................................................ 9 6. Exportación .................................................................................................................................. 10 7. Competencia de mercado ............................................................................................................ 14 7.1 Certificado Norma Iso ................................................................................................................ 14 7.2 Ventaja Comparativa ................................................................................................................. 14 7.3 Análisis FODA ............................................................................................................................ 16 8. Embalaje y Rotulación ................................................................................................................. 18 9. Conclusiones ............................................................................................................................... 20 10. Anexos ....................................................................................................................................... 25 11. Web-grafía ................................................................................................................................. 26
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2. INTRODUCCIÓN A través del siguiente informe daremos a conocer nuestro Juego de Negocios el que básicamente consiste en constituir una empresa sustentable en el tiempo, la cual se abrirá paso al mercado internacional con nuestro principal producto nacional Copao. Nuestra materia prima es originaria del Norte de Chile proviene del cactus, es un fruto cítrico el cual cosecharemos verde. Como insumo del producto terminado, utilizaremos para su embalaje mallas plásticas, (Importadas desde Colombia), para finalmente exportar nuestro producto a China. De este modo nos acogeremos al Tratado Libre Comercio (TLC) que mantenemos con este país y a su vez haremos uso de beneficios otorgados por Chile a los exportadores. Es importante enfatizar que presentaremos la documentación necesaria para llevar a cabo los procesos antes mencionados, sin obviar que esta idea se sustentó previa a un Estudio de mercado.
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3. NUESTRA EMPRESA COPAO S.A, Av. Freire 368, San Bernardo, Chile Rut: 76.129.382-6 Fono: 56 2 29846171 www.copaochile.cl
Somos una empresa chilena formada en 2013. Aprovechando las ventajas agro-climáticas de nuestro país ofrecemos un producto natural, de alta calidad. Producimos y exportamos fruta cítrica proveniente del cactus, estamos orientados a la industria alimentaria, considerando en un futuro mercados en la cosmética y nutracéutica. En el presente año nos hemos convertido en un referente en el mercado mundial, abasteciendo en la actualidad a empresas en la República popular de China. COPAO S.A tiene una filosofía de trabajo que se basa en entregar productos de calidad, un buen servicio y confiabilidad en sus compromisos. Espera establecer relaciones de largo plazo con sus clientes y se obliga a estar siempre atento a sus necesidades, trabajando en la excelencia en todos sus procesos, con la más estricta ética, fomentando la producción limpia y respetando el medio ambiente, siendo de especial interés el uso de nuevas tecnologías y la innovación como herramienta de crecimiento.
Mision y Vision Producir frutos cítricos vegetales especiales, para su utilización en la industria alimentaria mundial, garantizando productos de calidad, trabajando en la mejora continua de nuestros procesos y manteniendo un compromiso con la satisfacción del cliente, con nuestros trabajadores y sus familias, contribuyendo positivamente con el medio ambiente, posicionándonos así a la vanguardia en estos temas, además con los ojos puestos en el futuro incursionando en la industria de la cosmética y nutracéutica.
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Uno de los grandes compromisos de COPAO S.A. es el desarrollo sustentable. La empresa se preocupa de que su cadena de producción se ajuste a metodologías ecológicas y amigables con el medio ambiente. Aplican procesos limpios y sin residuos. Es una prioridad utilizar materias primas que consistan en productos de la agroindustria. Así, contribuimos a la disminución de residuos industriales. Sumado a lo anterior hemos implementados la norma ISO 14001:2004 que certifica su cooperación y preocupación. Recientemente COPAO S.A. ha concretado un aporte de 100 árboles para la Patagonia chilena, a través de la iniciativa Reforestemos la Patagonia. Con esto la empresa refuerza su compromiso de contribuir constante y positivamente con el cuidado medioambiental y retribuir a la tierra de la cual obtiene sus productos. De este modo reducimos la huella de carbono.
Nuestra empresa está compuesta por 10 trabajadores, 5 de los cuales son operarios de producción que efectúan labores de recepción, envasado y despacho de nuestra materia prima, traída 4
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desde el Norte de nuestro país a través de transporte terrestre. El resto mantiene labores de administración, exportación e importación del Copao.
Para llevar a cabo esta empresa hemos solicitado financiamiento a entidades bancarias, prestamos exportadores PAE, de este modo rebajamos el impuesto de timbres y estampillas, declarando nuestros DUS de los cuales solo nos consideran el valor FOB de cada exportación junto a la fecha de legalización de cada documento, otorgado por la Aduana Chilena. Además de hacer efectivos beneficios tributarios como devolución de IVA Exportador. Asimismo acogiéndonos a la LEY 18.480, por ser una empresa que Importa insumos fundamentales para Exportar. Finalmente en esta parte de la presentación de COPA S.A daremos a conocer índices de ventas de los últimos tres meses, comparando de este modo nuestros costos del proceso productivo para obtener los resultados esperados.
Ventas Exportación
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Ventas Exportación con Incremento
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3.1 IMPORTACIÓN Hemos realizado una importación de insumos aplicables a nuestra producción desde Colombia, vía aérea, las cuales consisten en mallas de polietileno, tubulares para empacados de frutas, a continuación adjuntaremos documentos necesarios para dicho proceso. Empresa asociada a nuestras importaciones:
Productos y Empaques Ltda. Nit: 90.0041.932-1 Dirección: Centro Empresarial Metropolitana KM 3.5 Via Bogota-Siberia, modulo I, bodega 15 Cota. Cundinamarca, Colombia. Fono: 57-1-746 77 90 Contacto: Raimundo Pérez
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A continuación detallaremos los documentos necesarios para realizar una importación.
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4. OFERTA EXTRANJERA JAPON Japan Fresh Produce Import Facilitation Assosiation New datio bldg.. 6f 3-3 Kanda Neribi-cho Chiyoda-Ku Tokyo 101 TeL 03-3251-6021
EE.UU. Dole Fresh Fruit Co. 3300 se 19th ave Fort Lauderdale, Florida 33335 United state Tel 9545223572
MEXICO Frulider Km 1.7 Carr. Apatzingan Aguililla s/n Fracc. Los limones 60667, Apatzingan, Mich FRANCIA Bevafruits 354, rue de la tour 94576 Rundis Cedex Tel 33141800808
CHINA Jining Foreign Trading Co.Ltd 1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,. Guanghe Road 123, Jining City, Shandong, China. Tel: +86-537-3168088, 2168088.
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5. POSICION EN EL MERCADO Como mencionábamos anteriormente nuestro productos es innovador por ende hemos realizado algunas políticas de Marketing para dar a conocer nuestro fruto cítrico. Adjuntamos documentos como Ficha Técnica, Catalogo
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6. EXPORTACIÓN
En el siguiente informe se dará a conocer el proceso y documentación de la exportación de nuestro fruto Copao, el que será enviado a China por vía marítima. El Copao como antes ya fue mencionado es un fruto cítrico, esférico de 5 a 6 centímetros de diámetros, su cascara es de similar color a la del kiwi, su carne es de color amarilla-verdoso, jugosa y acida. COPAO S.A es una empresa que cuenta con los permisos del SII correspondiente, la iniciación de actividades tiene un correcto funcionamiento, la que abre paso al proceso de exportación. Antes de llevar a cabo la exportación, se produce una necesaria importación de unas mallas de polietileno para cubrir cada uno de los frutos (Copao). La importación se hace desde Colombia por vía aérea por un total de 2000 unidades de dichas mallas. Para este proceso los documentos utilizados son: Factura comercial, Guía aérea, Lista de Empaque, Certificado de origen y Certificado de inspección (emitido por la aduana). Los procedimientos en la aduana después de una vez hecha la entrega de los documentos respaldatorios de la importación a la agencia aduanera autorizada son: 1. Ingreso de la mercadería al recinto aduanero para la elaboración del parte de recepción. 2. Presentación de la póliza de importación al recinto aduanero para la aceptación de los documen tos. 3. Aforo documental y físico de las pólizas de importación por parte de la vista de aduana. 4. Pago de tributos de importación en el banco autorizado. 5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero. 6. Extracción de la mercancía del recinto aduanero. 7. La exportación del fruto Copao tendrá como destino China, los documentos utilizados en la exportación son: Factura comercial, Factura Proforma, Packing list, Fitosanitario, Certificado de origen, Bill of Lading, cada uno de estos se encuentra detallado en este informe. 8. Los requerimientos de la aduana para las exportaciones tienen relación a la legalización del DUS. Las mercancías para las destinaciones de Exportación, Reexportación y Salida Temporal deberán ser presentadas al Servicio a través del "Documento Único de Salida - Aceptación a Trámite" (DUS-AT). 9. Con la aceptación a trámite del DUS, se entiende que las mercancías han sido presentadas al Servicio, queda autorizado su ingreso a la zona primaria y su embarque o salida al exterior.
A continuación documentos necesarios para una Exportación:
BILL OF LADING 11
COMERCIO EXTERIOR Consignor/Remitente
FBL
COPAO S.A, Av. Freire 368, San Bernardo, Chile Rut: 76.129.382-6
NEGOTIABLE FIATA
007859857
ES
MULTIMODAL TRANSPORTE BILL OF LADING
FETEIA
Issued subject to UNCTAD/ICC Rules for Multimodal Transport Document (ICC Publication 481) CONOCIMIENTO FIATA NEGOCIABLE PARA EL TRANSPORTE MULTIMODAL expedido bajo las normas UNCTAD/CCI para el documento de t ransporte multimodal(Publicación CCI 481)
ORIGINAL
Consigned to order of/ Consignado a la orden de
Jining Foreign Trading Co.Ltd 1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,. Guanghe Road 123, Jining City, Shandong, China. Notify addres/Dirección
1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,. Guanghe Road 123, Jining City, Shandong, China. Place of receipt/Lugar de recepción
Shanghai Ocean Vessel/Buque oceánico
Port of Loading/Puerto de embarque
Cap Roberta
Valparaíso
Port of Discharge/Puerto descarga
de
Place of delivery/Lugar de entrega
Shanghai
Marks and Numbers Marcas y números
Jining Foreign Trading Co.Ltd
Hamburg CFS
Number and kind of packages Número y clase de bultos
Description of goods Descripción de la mercancía
Gross Weight Peso bruto
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Pallet 160 cajas (24) containing: 23.040 Kg.of Citrus Fruit , use Alimantary
23.040
Declaration of interest of the consignor in timely delivery (Clause 6.2) Declaración de interés del remitente sobre el plazo de entrega (Cláusula 6.2)
Measure ment Medidas
33,2
Declared value for ad valorem rate according to the declaration of the consignor (Clauses 7 and 8) Valor declarado para la tasa según declaración del remitente (Cláusulas 7 y 8)
USD 599.040
1507-1508 Room,Xingtang Jinmao Building,. Guanghe, Shanghai, China. Tel: +86-537-3168088, 2168088. The goods and instructions are accepted and dealt with subject to the Standard Conditions prinded overleaf Las mercancías e instrucciones se acogen y están sujetas a las condiciones generales impresas al dorso Freight Amount/Importe del flete
USD 538.20
Cargo Insurance thruogh the undersigned/Seguro por cuenta de los que suscriben No Cubierto □
Freight payable al /Flete pagado en
Number of Orginal FBL´s Número de FBL originales
Cubierto según póliza
Place and date of issue/Lugar y fecha de expedición
Santiago de Chile 23/06/2014 Stamp and Signature/Sello y firma
SSL Consolidation S.A Chile Acting as Agente of carrier SSL Ltda.
For delivery of goods please apply to:/Para la entrega de la mercancía rogamos dirigirse a:
As Carrier
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CERTIFICADO DE ORIGEN
El procedimiento para obtenerlo consta de tres pasos: 1. Recepción del Formulario de Certificación de Origen y documentación de respaldo. 2. Verificación conforme de información contenida en formulario con documentación de respaldo (factura y documentos de embarque). 3. Cobro por el servicio.
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5.DOCUMENTO UNICO DE SALIDA (DUS)
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7. COMPETENCIA DEL MERCADO 7.1 Certificado Norma ISO 14001:2004 Esta norma consiste en auditora, mejora continua, acción correctiva, documentos medio ambiente, aspectos ambientales, sistema de gestión ambiental, objetivos ambientales, desempeño ambiental, política ambiental, meta ambiental, parte interesada, auditoria interna, no conformidad, organización, acción preventiva, prevención de la contaminación, procedimiento, registros digitales e impresos de documentos.
7.2 Ventaja Comparativa El Copao, es un fruto TIPICO DEL VALLE DEL ELQUI el cual se vente en el norte de nuestro país de manera informal especialmente durante el verano como jugo, acompañado de alcohol o simplemente con azúcar debido a su acidez. El fruto es esférico, mide de 5 a 6 cm, con un peso aproximado 300KG.de diámetro, presenta una cáscara parecida a la del kiwi en color. Según estudios realizados con Copao es una fruta que posee un alto contenido de vitamina C y altos niveles de saponinas (reducen el colesterol, disminuyen el riesgo de padecer cáncer, antioxidantes y refuerzan el sistema inmune).
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En su origen estos frutos se caracterizan por desarrollar raíces superficiales, ventajosas para absorción de agua. Además, tienen un metabolismo denominado CAM (Metabolismo Ácido de las Crasuláceas, por sus siglas en inglés), que les permite captar CO2 por la noche, minimizando la pérdida de humedad. Debido a este mecanismo de adaptabilidad a zonas áridas, estos frutos poseen una productividad anual que supera a algunos cultivos tradicionales como las papas o el arroz. Por lo antes mencionado nuestra empresa ofrece un fruto cítrico distinto a los ya ofrecidos en el mercado internacional como el kiwi, las grosellas y las frambuesas. Es una innovación en sabor, textura, color, la cual tiene una carne amarilla-verdosa, jugosa y acida. Lo que entrega a los consumidores habituales y esporádicos de fruta acida una opción nueva y distinta, la que se puede consumir de diversas formas como jugo, como postre, con pisco o aguardiente dando comienzo a un nuevo sour o solamente disfrutarlo como fruta. Por ultimo resaltar que el Copao es una fruta tan completa que incluso su cascara puede ser utilizada para cosméticos y debido a sus propiedades tiene altos niveles de ser un producto medicinal por lo cual se deduce que sus ventajas por sobre otras frutas acidas de similar carácter tiene una alta gama de uso la que no es solo comestible.
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grosellas
kiwi
frambuesa
7.3 Análisis FODA Fortalezas: Las condiciones climáticas de la 4ta región permiten una producción constante durante todo el año gracias a las condiciones agroecológicas favorables para la producción del Copao. Las Exportaciones son factibles en cualquier época del año por contar con la materia prima necesaria. Producto de alta calidad de fácil reconocimiento en el mercado asiático la cual es altamente apetecida. Política de apertura del país a exportar para nuevos mercados. (TLC) Capacidad de establecer redes de acopio por parte de la empresa Incremento del comercio en Asia, lo que permite un aumento en la frecuencia de buques al continente asiático y disminución de costos.
Oportunidades: Aumento de la demanda de productos naturales en el mercado asiático. Políticas gubernamentales de promoción de la exportación Producto promovido por el estado generando facilidades para su exportación. Tratados de libre comercio con China. Poder adquisitivo de los consumidores Asiático
Debilidades: Sistema financiero no considera como sujetos de crédito a la mayoría de empresas del sector. Limitada infraestructura con sistema de refrigeración. Producto sujeto a la fijación del precio por mercado externo. Producto nuevo en el mercado Oportunidades: Tratados de libre comercio.
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Crecimiento de la demanda de productos naturales en el mercado internacional. Existencia de programas gubernamentales que promueven la exportación. Poder adquisitivo de los consumidores Asiáticos Fruto promovida por el estado generando facilidades para su exportación.
Amenaza: Falta de confianza comercial para con Latinoamérica Comparación con producto posesionado en el mercado (kiwi) Incumplimiento por parte de las empresas de trasporte (navieras)
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8. EMBALAJE Y ROTULACION A continuación daremos a conocer a través de una tabla, Despacharemos nuestros productos de la siguiente manera, adjuntamos etiquetas, el pallets será embalado CONTENEDOR PALLET Refeer 40´
CANTIDAD CAJAS MEDIDAS UNIDADES POR CAJA POR CAJA PALLET 1x1,2x20 24 pallets x 160 25X30X15 20 1.70 altura (960 Kg) Peso 6 Kg (5 a 6 cm diámetro)
TOTAL CAJAS EN CONTENEDOR
3840 (23.040 Kg)
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160 cajas por pallet
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Ganancia por contenedor pesos chilenos $276.480.000-. Kilogramo Copao US$24,00 X 23040 Kg total Export = US$552.960,00
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9. CONCLUSIONES 9.1 Conclusión Ana Maria Acuña Con el siguiente informe logramos entender el proceso de importación y exportación, analizando los procesos en su totalidad pudiendo identificar cada documento como tal completando cada uno de estos papeles con su información correspondiente, lo que nos dio conocimientos importantes para el desarrollo laboral que tengamos en el egreso de nuestra carrera. La elección de exportar fruta a China lo hicimos basándonos en la obtención de mejores competencias para nuestro futuro laboral, ya que este proceso implica una complejidad adicional lo que nos permitió conocer más documentaciones anexas a las ya mencionadas en clases o a las que se utilizan habitualmente para cualquier otra exportación. China es un país donde el consumo de frutas acidas es popular de hace más de 1000 años, en el cual se contemplan estos frutos para llevar una dieta que contenga sabores exquisitos, nutritivos, digeribles y anticancerosos, de lo cual nuestra fruta copao cumple con todas estas cualidades, lo que le daría un lugar en el mercado chino en un tiempo corto debido a sus características de sabor, color y textura que la hace una fruta sensacional en apariencia dando un golpe fascinante al paladar de cada individuo que la pruebe. También mencionar que con este país tenemos un TLC desde el año 2005, lo que nos permite el ingreso al país con descuentos y la baja en aranceles. Para concluir decir que los procesos de importación y exportación que realizamos fueron realizados de acuerdo a lo correspondiente según el estado la aduana, y lo establecido por la ley y otros estados.
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9.2 Conclusión Giovanni Basaletti Si bien es cierto que hoy en día el comercio exterior para un país a tomado gran relevancia siento que esto recién empieza, con este trabajo nos queda de forma más clara en su mayoría de todo el proceso de importación y exportación. Las exportaciones e importaciones sirven de mucha ayuda para la balanza comercial, analizando desde el punto que si exporta mucho e importa poco, la balanza es a favor (o sea, queda el dinero en el país) pero si por el contario, importamos más de lo que exportamos, pues las ganancias son para otros países, eso quiere decir que no son autosuficientes. Por ejemplo Japón, al ser una pequeña isla pues tiene que importar prácticamente de todo pero su industria exporta cosas de alto precio lo cual hace que la balanza se compense. Los países exportan el excedente de producción, lo cual inyecta dinero a la economía y la revitaliza, el problema radica en la cantidad de dinero que se invierte en importar todo lo que tu país no produce o no produce en la cantidad necesaria, por ejemplo en México, eso nos pasa con el Petróleo, exportamos mucho pero tenemos que importar derivados como la gasolina (que son más caros) porque no producimos la necesaria en la industria local, lo cual encarece el producto.
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9.3 Conclusión Evelyn Cepeda En conclusión podremos decir que Chile tiene potencial de crecimiento en el negocio de exportación de productos nuevos como el COPAO, siendo actualmente uno de los países más competitivos en productos similares como el Kiwi. Este potencial de Chile, se explica por su posición competitiva en la exportación de productos agropecuarios, la tendencia de crecimiento y proyección en la producción, el bajo precio pagado por el fruto chileno y su imagen internacional. Es por esto que conociendo la competitividad de Chile, además de las características de la industria nacional, se puede determinar que Chile puede exportar un producto innovador como es el COPAO, mejorando la calidad del fruto tanto en cosecha como en post cosecha de manera transversal, incluyendo a todos sus participantes, y posteriormente desarrollando una estrategia comercial enfocada directamente a la percepción internacional de este nuevo y exclusivo producto chileno.
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9.4 Conclusión Tamara Duran En el siguiente informe se dará a conocer el proceso y documentación de la exportación de nuestro fruto Copao, el que será enviado a China por vía marítima. El Copao como antes ya fue mencionado es un fruto cítrico, esférico de 5 a 6 centímetros de diámetros, su cascara es de similar color a la del kiwi, su carne es de color amarilla-verdoso, jugosa y acida. COPAO S.A es una empresa que cuenta con los permisos del SII correspondiente, la iniciación de actividades tiene un correcto funcionamiento, la que abre paso al proceso de exportación. Antes de llevar a cabo la exportación, se produce una necesaria importación de unas mallas de polietileno para cubrir cada uno de los frutos (copa). La importación se hace desde Colombia por vía aérea por un total de 2000 unidades de dichas mallas. Para este proceso los documentos utilizados son: Factura comercial, Guía aérea, Lista de Empaque, Certificado de origen y Certificado de inspección (emitido por la aduana). Los procedimientos en la aduana después de una vez hecha la entrega de los documentos respaldatorios de la importación a la agencia aduanera autorizada son: 1. Ingreso de la mercadería al recinto aduanero para la elaboración del parte de recepción. 2. Presentación de la póliza de importación al recinto aduanero para la aceptación de los documentos. 3. Aforo documental y físico de las pólizas de importación por parte de la vista de aduana. 4. Pago de tributos de importación en el banco autorizado. 5. Pago por servicios prestados por el recinto aduanero. 6. Extracción de la mercancía del recinto aduanero. La exportación del fruto copao tendrá como destino China, los documentos utilizados en la exportación son: Factura comercial, Factura Proforma, Packing list, Fitosanitario, Certificado de origen, Bill of lading, cada uno de estos se encuentra detallado en este informe. Los requerimientos de la aduana para las exportaciones tienen relación a la legalización del DUS. Las mercancías para las destinaciones de Exportación, Reexportación y Salida Temporal deberán ser presentadas al Servicio a través del "Documento Único de Salida - Aceptación a Trámite" (DUS-AT). Con la aceptación a trámite del DUS, se entiende que las mercancías han sido presentadas al Servicio, queda autorizado su ingreso a la zona primaria y su embarque o salida al exterior.
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9.5 Conclusión Manuel Rosas
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10. ANEXOS Tarjeta de presentación
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11. WEBGRAFIA; FUENTES DE INFORMACION www.google.cl www.wordreference.com www.prochile.gob.cl www.aduana.cl
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