Informe Financiero Farmacia Terminado

La Industria Farmacéutica

Integrantes: Camila Fernanda Morales González Catalina Montserrat Villegas Ortega Ing. en ejecución en Administración de Empresas Mención Finanzas Profesor: Agustín Valenzuela Eyzaguirre

AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 1

Indicé. 

Resumen

3 Pág.



Introducción

4 Pág.



Fundamentación Fundamentació n

5 Pág.



Objetivos del trabajo

6 Pág.



La industria de las farmacias



o

1.1 Descripción de la industria

o

1.2 Principales participantes

o

1.3 Evolución de la industria

o

1.4 Guerra de precios y posterior colusión

Análisis Financiero o

Balance Base100

o

Ciclo Operativo

o

Ciclo Efectivo

o

Ratios de liquidez, actividad, endeudamiento y rentabilidad



Proyección 2013



Proyección 2014



Proyección 2015



Conclusiones



Consideraciones Consideraciones Finales



Bibliografías



Anexos


Indicé. 

Resumen

3 Pág.



Introducción

4 Pág.



Fundamentación Fundamentació n

5 Pág.

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Objetivos del trabajo

6 Pág.



La industria de las farmacias



o

1.1 Descripción de la industria

o

1.2 Principales participantes

o

1.3 Evolución de la industria

o

1.4 Guerra de precios y posterior colusión

Análisis Financiero o

Balance Base100

o

Ciclo Operativo

o

Ciclo Efectivo

o

Ratios de liquidez, actividad, endeudamiento y rentabilidad



Proyección 2013

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Proyección 2014

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Proyección 2015

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Conclusiones

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Consideraciones Consideraciones Finales

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Bibliografías



Anexos


Resumen del trabajo.

A través de este informe se busca analizar el mercado farmacéutico, poniendo principal énfasis en las tres grandes cadenas farmacéuticas que son: “FASA, Cruz Verde y Salcobrand”. El objetivo es analizar financieramente las compañías para poder ver el comportamiento que han presentado en la industria y entender de esta manera el motivo de la concentración de estas compañías en el mercado. Se desarrollara una investigación del mercado farmacéutico, para entender la industria, además de ver las futuras inversiones que realizaran estas compañías, para poder finalizar con los análisis financieros entre los que se encontraran: el balance base 100, el ciclo operativo y de

efectivo y los ratios (Liquidez, Actividad, Endeudamiento y Rentabilidad), logrando al término de los análisis una proyección del balance para los años 2013, 2014, 2015 . Las metas que se quieren alcanzar con esta investigación es dar una visión más amplia del mercado farmacéutico a los inversionistas o Futuros inversionistas interesados en este nicho de mercado.


Introducción.

La industria farmacéutica nace en la década de los 80, donde se establece la “Botica brant” como la primera farmacia. Luego en 1949 Guillermo Harding, padre funda Socofar, que es el modelo de negocio encargado de la administración administración de Cruz verde, posteriormente posteriormente en 1968 se inaugura inaugura la cadena de farmacias FASA por el empresario J. Codner, para que finalmente en 1982 se abre el primer primer local de farmacias Salco de los hermanos Colocos. Al llegar al año 2000 se fusionan las cadenas Salco Farmacias y Farmacias Brand, generando el holding que en la actualidad se conoce como S&B. Luego de este suceso las tres cadenas de farmacias se vieron con una alta participación en la industria, lo que las conllevo a cometer un ilícito, hecho que consistía en la colusión de precios de los farmacéuticos que salió a la luz luz en diciembre del 2008. A partir de esta situación abordaremos el mercado farmacéutico con el propósito de analizar cómo es que se desarrolla y los motivos por los cuales existe una concentración en el mercado, donde los principales involucrados involucrados como ya mencionamos con anterioridad anterioridad son FASA, Cruz Verde y Salcobrand. Salcobrand. A través de este trabajo queremos alcanzar a llegar a generar, como mencionamos en puntos anteriores, a proyectar las compañías y el mercado a tres años, para marcar la tendencia este nicho de mercado. La meta es lograr simplificar simplificar la temática abordada en la investigación, investigación, para que quede al alcance y entendimiento de todo tipo de lector interesado en la temática.


Fundamentación.

La relevancia de esta investigación es entender como funciona el mercado farmacéutico en su totalidad, y de esta manera saber porqué motivos existen tan solo 3 cadenas de farmacias sólidamente posicionada en la industria. A través de esta investigación se busca hallar una respuesta lo más certera posible de la “guerra de precios” y posterior colusión ocurrida entre el 2007 y 2008, el ¿Por qué motivos ocurrió?, ¿Cómo fue

que se genero y sucedió? Y ¿Cuál fue su consecuencia? Además de evaluar la industria como un todo se buscara hacerlo individualmente, buscando como se compone cada empresa y como funciona en la producción, para luego analizar financieramente las empresas y así poder generar una proyección que nos estimara como se comportaran en la industria los próximos tres periodos (2013, 2014, 2015).


Objetivo del trabajo. Objetivo general: Realizar un análisis a los estados financieros de las tres cadenas más importantes de farmacia inmersas en el mercado, dando un grado comparativo entre las tres cadenas, donde posteriormente se realizara una proyección en los balances para ver la tendencia del mercado en el fututo.

Objetivos específicos: Para poder realizar nuestro objetivo general es necesario cumplir con ciertos procedimientos a los cuales les asignaremos objetivos específicos, los que serán: 

Analizar el mercado farmacéutico



Realizar un balance base 100



Realizar el ciclo operativo y de efectivo para detectar problemas de iliquidez que pueda tener.



Realizar un análisis de los ratios (Liquidez, Actividad, Endeudamiento y Rentabilidad) para las compañías. Proyectar balance de la empresa FASA a un plazo de tres años.



La industria de las farmacias. AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 6

1.1. Descripción de la industria Antes de introducirnos a la temática principal definiremos el concepto de farmacias, el cual es todo establecimiento o parte de él destinado a la venta de productos farmacéuticos y alimentos de usos médicos; a la confección de productos farmacéuticos de carácter oficinal y a los que se preparen extemporáneamente conforme a formulas magistrales pre-escritas por profesionales legalmente acreditados; y al fraccionamiento del embases clínicos de productos farmacéuticos, conforme a las normas que imparta el ministerio de salud. La industria farmacéutica en Chile genera alrededor de US$1600 millones al año, de los cuales alrededor de 70% corresponden a medicamentos y lo demás equivale a artículos de perfumería y alimentos. En el siguiente diagrama se muestran los principales actores de la industria desde los laboratorios hasta los consumidores finales.

Fuente: Informe Gemines. La industria farmacéutica Chilena


Como ya se ha mencionado, en la actualidad la industria farmacéutica se concentra en tres grandes actores: Farmacia Ahumada, Farmacia Cruz Verde y Farmacia Salcobrand. Que involucran más del 90% de las ventas, el otro 10% está compuesto por otras cadenas de farmacia sin mayor importancia entre las cuales encontramos Dr.Simi, Dr. Ahorro, farmacia Knop, entre otras.

Características del mercado farmacéutico en Chile: Un reducido número de competidores (laboratorios) en el mercado, los cuales tienen la



mayoría de los registros farmacéuticos. Relevantes participaciones en el mercado de las 3 cadenas principales de comercialización -



retail farmacéutico. Existencia de barreras de entrada a la venta minorista de medicamentos en Chile, por lo cual se



presentan altos costos hundidos y una entrada en tiempo y suficiencia deficientes,- ej. 30 o 40 locales-. 

Frecuente interacción entre competidores.



Baja elasticidad precio de la demanda de medicamentos éticos, lo cual facilita el aumento arbitrario de rentas. El Estado cumple funciones reguladoras, a través del ISP, y de demanda, principalmente a



través de las compras que realiza la CENABAST.

1.2. Principales Participantes. 1.2.1

: Es F armacia Cruz Verde

la primera farmacia según su participación de mercado en

Chile con un 37%, lugar que alcanzo el año 2005 donde se beneficio del retroceso que tuvo FASA. Posee ventas anuales por más de US$500 millones soportada en más de 540 locales de farmacias distribuidas en todo el país, funcionan básicamente por expansión con un 60% de locales propios y un 40% de locales franquiciados. Es una sociedad anónima cerrada con un 80% de propiedad de empresas Cruz Verde (Socofar, Solventa, MintLab) y 20% de empresas Cencosud. AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 8

Donde el 80% de la propiedad de empresas Cruz Verde pertenece a la Familia

Harding

y

Jorge Brenner. (Grafico 1)

3%

97%

Grafico 1 Fuente: elaboración propia en base a datos entregados por memoria Cruz Verde

97% de la familia Harding 3% de Jorge Brenner

1.2.2

F arm acias Ah umadas: Empresas

líder en Latinoamérica, su participación en el

mercado nacional la ubica en el segundo puesto con un 31% de participación. Con ventas anules de US$686 millones en el año 2010, posee 351 locales distribuidos en todo el país. En la historia FASA ha tenido grandes saltos de crecimiento en 1992 y 1997, entre el 2006 y el 2007, el promedio en la tasa de crecimiento es de 13% al año. El alto crecimiento entre el año 2006 y 2007 de un 33% se explica por la adquisición de la cadena de farmacias Líder (Farmalider), operación que involucro 70 establecimientos instalados al interior de los locales de Líder.


Propiedad accionaria: (Tabla 1) Nombre (Apellido paterno, materno, nombres)

Número

de

acciones

Número

de

acciones

% de propiedad

suscritas

pagadas

(*)

CONTROLADORA CASA SABA SA DE CV

146.693.539

146.693.539

97,80%

CELFIN CAPITAL S A C DE B

832.444

832.444

0,56%

BANCHILE C DE B S A

374.234

374.234

0,25%

FONDO MUTUO SECURITY SMALL CAP CHILE

367.394

367.394

0,24%

FONDO

284.360

284.360

0,19%

JUAN RICARDO PALOMINOS RAMOS

200.000

200.000

0,13%

TANNER C DE B S A

161.077

161.077

0,11%

MARIO PERALES JUAREZ

160.000

160.000

0,11%

FONDO MUTUO SECURITY ACCIONES

130.000

130.000

0,09%

LARRAIN VIAL S A CORREDORA DE BOLSA

80.573

80.573

0,05%

VALORES SECURITY S A C DE B

77.574

77.574

0,05%

SANTANDER S A C DE B

71.492

71.492

0,05%

MUTUO

SCOTIA

PATRIMONIO

ACCIONES

*Fuente: SVS:

1.2.3

F armacia Salcobrand: Es

producto de la fusión de las farmacias Salco y farmacias

Brand, es la tercera farmacia en Chile de acuerdo a su participación en el mercado con un 25% del mercado farmacéutico. En la actualidad operan con 305 farmacias distribuidas en todo Chile con ventas anuales de US$450 millones. En abril del 2007, Empresas Juan Yarur S.A (EJY) – Sociedad matriz del banco BCI – decide tomar el control de Salcobrand S.A. La cadena es adquirida en 130 millones de dólares, tomando posesión de 230 locales y más de 3.000 empleados/as. Es una sociedad anónima cerrada, actualmente 100% propiedad del empresario Juan Yarur y además propietario de laboratorios Medipharm.


1.2.4

: Las Otr as parti cipantes

demás farmacias representan el 7% del sector, compuesto

principalmente por la entrada en estos últimos años de nuevas cadenas de farmacias, como la del Dr.Simi y del Dr. Ahorró, además de pequeñas farmacias de barrio y farmacias naturistas.

Farmacia del Dr.Simi: Es una sociedad anónima de capital Mexicano de propiedad del “ grupo por un país mejor AC ”, se concentra principalmente en productos

Genéricos, sin productos complementarios enfocado al segmento socio económico C y D y su principal política de crecimiento es a través de franquicias, actualmente posee 111 locales de farmacias.

Grafico de la composición actual del mercado:

% de paticipación en el mercado

Cruz verde Ahumada Salcobrand Otros participantes


Evolución de la industria: La industria farmacéutica chilena a mostrado cambios importantes en termino de la estructura de su oferta, las características de su demanda y la normativa que la regula, cambios que se han traducido en transferencias del poder competitivo entre los diferentes participantes en la industria, como por ejemplo a través de las diferentes fusiones de cadenas farmacias y a su vez de estas con Multitiendas. Esta situación se vio reflejada con la fusión de las farmacias Salco y farmacias Brand, que conformas el Holding S&B Farmacéutica pasando a liderar el mercado con un 32,1% de participación a fines de la década de los 90. Estos cambios trajeron también como consecuencia que las cadenas de farmacias lograran una fuerte concentración del poder negociador, en busca de mayor eficiencia en los Costos. Lo anterior debilito el poder de negociación que históricamente habían tenido los laboratorios. Gracias a esto las cadenas de farmacias han pasado a “manejar” los precios, dada su magnitud de c ompra y fuerte

poder negociador. Inevitablemente, la consecuencia de lo anterior fue que las farmacias independientes perdieran competitividad e incluso muchas de ellas llegaran a desaparecer. Asimismo los convenios establecidos entre las cadenas de farmacias y Multitiendas como Falabella y Almacenes Paris, produciendo que los clientes obtuvieran crédito en las farmacias a través de las tarjetas de casas comerciales, ayudo a la extinción de las farmacias de barrio.

No obstante el cambio en la demanda del consumidos chileno, que ha comenzado a sustituir los medicamentos de marca por producto de menos precios (Genéricos). Esto comienza a verse reflejado el año 2000, cuando la venta en producto de marca habían disminuido en un 3.55%, mientras que los similares y genéricos aumentaban su volumen en 3,07% y 1,34% respectivamente.

Guerra de precios y posterior colusión: Durante el año 2006 y parte del 2007, se vio que las tres cadenas de farmacias sostuvieron una guerra de precios que estuvo acompañada de fuertes campañas publicitarias, lo que provoco una caída en sus AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 12

utilidades, está guerra se centraba en los medicamentos de categoría de ventas bajo receta médica. En agosto del 2007 farmacias Cruz Verde lanzó una campaña publicitaria que incluía la lista de precios de 685 productos de alta rotación de su cadena con los mismo de farmacias Ahumada, lo que trajo consigo una caída en los márgenes de esta última, Cruz Verde fue demanda por Ahumada por competencia desleal y la justicia ordeno el retiro de la campaña publicitaria. A fines del 2007 las cadenas deciden poner fin a su guerra de precios, pero por las pérdidas acumuladas hasta la fecha era necesario aumentar significativamente los precios de algunos medicamentos, por lo que toman la decisión en conjunto con los laboratorios incrementar los precios de algunos medicamentos (grafico 2)

Fuente: Requerimiento de la FNE en contra de Farmacias Ahumada S.A, Cruz Verde S.A y Salcobrand S.A, en su anexo II: “Evolución de precios y costos de medicamentos afectados por el acuerdo”

Esta colusión de precios significó un beneficio económico para Cruz Verde de $13.107millones, para Farmacias Ahumada de $7.616 millones y para Salcobrand de $6.539millones El 9 de diciembre del año 2008 la fiscalía nacional de economía (FNE) denuncio a farmacias Ahumada, cruz verde y Salcobramd de formar una colusión para aumentar los precios de 222 AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 13

productos médicos (tabla 2 ANEXOS), de acuerdo a la FNE la colusión había sido efectuada entre noviembre del 2007 y abril del 2008. La evolución de precios de los productos coludidos fue muy volátil, ya que en un comienzo los precios se mantuvieron estables, esto hasta fines del 2006 cuando sufrieron la primera baja por la “guerra de precios”, manteniendo esta tendencia a la baja hasta principios del 2008. Desde este periodo el precio

de los medicamentos a estado a un alza considerable que supera sensiblemente su punto de partida.

Las multas que tuvieron que efectuar estas tres cadenas de farmacias fueron: Farmacias Ahumada de US$ 1.000.000 en beneficio de las arcas fiscales, además esta ofreció a sus clientes una devolución cerca de $2.500 millones en donde el tribunal de defensa de la libre competencia (TDLC) aprobó el acuerdo consolatorio entre FASA y la fiscalía nacional económica. Por consiguiente Cruz Verde y Salcobrand siguen en la defensa de sus procesos.

En la actualidad existe un proyecto de ley enviado por el gobierno, el cual propone dos grandes cambios a la normativa vigente: Permite la comercialización de medicamentos en supermercados, almacenes y minimarket Establece la obligación de mencionar la denominación genérica de los medicamentos.

Esta medida generara ampliar los canales de distribución de medicamentos para poder evitar problemas como fue la colusión de precios. AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 14

2. Análisis Financieros. Ya analizada la industria farmacéutica, pasaremos a realizar el análisis financiero, donde está presente: Balance Base 100 Ciclo operativo Ciclo de Efectivo Ratios (Liquidez, Actividad, Endeudamiento y Rentabilidad)

FASA: Balance Base100: 2011

2010

Efectivo y otros equivalentes a efectivo

8,1670

7,0477

Deudores Comerciales y Otras Cuentas por Cobrar, Neto, Corrientes

5,2783

6,0626

Cuentas por Cobrar a Entidades Relacionadas, Corrientes

2,5459

0,0128

Inventarios

30,6421

32,2912

Total de Activos

100

100

Cuentas Comerciales y Otras Cuentas por Pagar, Corrientes

53,1982

54,7769

Cuentas por Pagar a Entidades Relacionadas, Corriente

7,5473

6,8221

Total Pasivos, No Corrientes

29,4901

28,3870

Total Pasivos

100

100

Patrimonio , Total

17,2258

15,6827

Patrimonio y Pasivos, Total

100

100

Análisis de cuentas: El balance de base 100, muestra claramente la variación de porcentajes que existen entre los años 2011 y 2010, realizando una comparación de la cual podemos detectar claramente que el año 2011 ah tenido un aumento, ya que han realizado en general, una buena gestión administrativa. Además este progreso se explica de acuerdo al crecimiento de las ventas generando mayor ganancias para este ultimo año, por lo cual su patrimonio también a aumentado puesto que sus inversores decidieron invertir más por la buena condición en la cual se encuentra la empresa reflejándose en la disminución de las cuentas por cobrar ya que se reciben mayoritariamente en efectivo


Ciclo Operativo para los periodos 2010/2011:

o

Inventarios Promedio: 121.188.616+111.844.805 = 116.513.710,5

2 o

Rotación de inventario 2011: 561.439.877 = 4

116.513.710 o

Rotación de inventario 2010: 552.402.710 = 4

116.513.710 o

Días de inventario 2011: 365/4.8186 = 76

o

Días de inventario 2010: 365/4.7410 = 77

o

Promedio de CxC : 28.558.680+22.799.648 = 25.679.164

2 o

Rotación CxC 2011: 744.791.862 = 29

25.679.164 o

Rotación de CxC 2010: 735.073.108 = 28

25.679.164 o

Días de CxC 2011: 365/29 = 12

o

Días de CxC 2010: 365/28 = 13

Ciclo Operativo 2011: 76 + 12 = 88días Ciclo Operativo 2010: 77 + 13 = 90días


ANALISIS: Podemos

ver en el análisis que el inventario con el que cuenta esta empresa rota cada 76

días promedio el año 2011, las cuentas por cobrar mantuvieron su rotación al año anterior con un promedio de 12 días, lo que nos da un ciclo operativo de 88 días, esto quiere decir que la empresa se demora 88 días desde que tiene sus productos en inventario hasta que los vende y cobra por dicha venta.

Ciclo Efectivo para los periodos 2010/2011: o

Promedio de CxP : 183.529.683+194.915.686 = 189.222.684,5

2 o

Periodo dif. CxP 2011: 561.439.877 = 2

189.222.684,5 o

Periodo dif. CxP 2010: 552.402.710 = 2

189.222.684,5 o

Días de CxP 2011: 365/2 = 123

o

Días de CxP 2010: 365/2 = 125

Ciclo de Efectivo 2011: 88 – 123 = -34 Ciclo de Efectivo 2010: 90 – 125 = -35 ANALISIS: En

el cuadro anterior vemos que el ciclo de efectivo para el periodo del año 2011 es de

(-34) días, esto nos señala que la empresa está teniendo una gestión muy buena, ya que la empresa cobra cada 13 días, paga cada 123 días, por lo que vemos que FASA tiene un periodo extenso de días para utilizar su efectivo, trabaja netamente con el dinero de sus proveedores. La empresa tiene 34 días para invertir el dinero y generar mayores utilidades antes de deber cancelar sus obligaciones.


Ratios para los periodos 2010/2011: Índices de Actividad o Eficiencia:

Índice de ventas por empleados 2011: 744.791.862/11.159= 66.743,6026 Índice de ventas por empleados 2010: 735.073.108/11.758 = 62.516,8487 Índice utilidad neta por empleados 2011: 9.126.775/11.159 = 817,8846 Índice utilidad neta por empleados 2010: (3.000.847)/ 11.758 = (255,2174) Referente a los índices de eficiencia de la empresa, se puede apreciar que hubo una mejor en la gestión, en comparación al año 2010. La empresa el año 2011 disminuyo su personal en un 5%, debido a la cantidad de pérdidas presentes el año anterior, hecho que no influyo en las utilidades del periodo 2011, donde mejoraron considerablemente. Índices de endeudamiento:

Deuda Total/Patrimonio 2011: 302.128.918/62.875.013 = 4,8052 Deuda Total/Patrimonio 2010: 298.943.047/58.854.087 = 5,0793 Pas. Largo Plazo/Patrimonio 2011: 89.098.197/62.875.013 = 1,4170 Pas. Largo Plazo/Patrimonio 2010: 92.665.799/58.854.087 = 1,5745 Pasivo Exigible/Flujo de caja Op. 2011: 302.128.918/13.316.385 = 22,688 Pasivo Exigible/Flujo de caja Op. 2010: 298.943.047/(3.612.334) = -82,756 Los índices de endeudamiento reflejan que la deuda perteneciente a FASA está conformada principalmente por deuda a corto plazo, además vemos que su deuda total es casi 5 veces superior al patrimonio de la empresa. Estos índices nos señalan que aunque FASA indudablemente mejoro su gestión en relación al 2010, en el periodo 2011 aun debe mejorar por que los 22 años que se demora en pagar su deuda aun es un periodo demasiado excesivo. AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 18

Índices de rentabilidad:

ROA 2011: 13.316.385/365.003.931 = 0,3648 ROA 2010: (3.612.334)/375.280.760 = -0,009625 ROE 2011: 9.126.775/62.875.013 = 0,1451 ROE 2010: (3.000.847)/58.854.087 = (-0,0509) ROI 2011: (744.791.862/365.003.931)*(9.126.775/744.791.862)*(365.003.931/62.875.013) = 0,1451 ROI

2010:

(735.073.108/375.280760)*(-3.000.847/735.073.108)*

(

375.280760/58.854.087) = (-0,0509)

En los índices de rentabilidad tenemos reflejado en el periodo 2011 el ROA mejoro considerablemente en comparación al periodo anterior, mis activos me ayudaron a generar utilidad en el resultado operacional, suceso que no ocurrió en el periodo anterior donde su ejercicio obtuvo perdidas. En el ROE vemos nuestro fondos propios generaron una rentabilidad de un 14% en el periodo 2011, lo que señala una mejora de un 20% respecto al año anterior. Finalmente en el ROI vemos que la rentabilidad por la inversión realizada en el año 2011 fue en un 14%, por lo que podemos concluir que los índices de rentabilidad para el periodo 2011 son el reflejo de una mejora en la gestión de la empresa en equiparación al 2010 donde se conto con pérdidas en el ejercicio.


2.2 Análisis acciones de FASA:

En el análisis técnico en las acciones de FASA, podemos ver la evolución de las acciones de esta empresa en los últimos 8 años, donde podemos ver que la acción llego a su mayor alza con un valor de $2440, precio que alcanzo en octubre del 2007, donde comenzó a tener una baja consecutiva llegando al valor de $690 más bajo obtenido hasta la fecha en abril del 2009. Luego de haber llegado a su mayor baja hasta el momento volvió a un periodo de alza que mantuvo hasta abril del 2010, donde volvió a una baja considerable, baja que además mantiene hasta la actualidad, alcanzando un valor igual a $650, el más bajo en la historia de estos últimos ocho años.

Nemo

Cantidad

Monto

Variación

FASA

3250

2421250,00

-3,23


Un punto de referencia importante en el análisis de FASA en la bolsa es que es clasificada en la industria del retail, de hecho, de acuerdo a la clasificación industrial internacional GICS, es la única empresa farmacéutica abierta a la bolsa en Chile, es clasificada dentro del sector “consumer staples”.

2.3 Hechos Relevantes: En el primer semestre del año 2010, los ingresos de la empresa tuvieron un contracción real de un 5,2%, esto producto del cierre de tiendas, efecto post-terremoto, además de una disminución en el consumo en la zona norte-oriente de México, área con la mayor operación en ese país. Además en el periodo impacto el hecho de una devaluación en la moneda peruana y mexica con respecto al peso chileno. Un 39,6% de las ventas fueron provenientes de Chile, un 52,3 de México y un 8,1% de Perú. Si bien las ventas fueron menores en el periodo 2010, los gastos de administración y ventas permanecieron constantes, por lo que el resultado operacional cayó en un 15%, principalmente por la invariabilidad ya descrita en los gastos de administración y ventas. El 2011 se informa a la SVS los acuerdos tomados en la junta extraordinaria de los accionistas, donde se aprobó el balance, los estados financieros, la memoria y el informe de los auditores correspondiente al ejercicio del año anterior, 2010, donde hubieron perdidas, por lo que no hubo reparto de dividendos. Además se da a informar una notificación acerca de una demanda en juicio sumario de indemnización de perjuicios por actos de competencia desleal, sufridos por la demanda como consecuencia del accionar de la sociedad frente al requerimiento de la Fiscalía Nacional Económica. El año 2012, en agosto a través de una junta extraordinaria de accionista la filial FASA invesment limitada, bajo un contrato de privado de compraventa, ha adquirido el 99,9% del capital social de la sociedad brasileña Casa Saba Brasil Holdings Ltda.


Proyección para los periodos 2013, 2014 y 2015: La proyección que se realizara se hará en base a los crecimientos del sector mismo de la unidad de negocio (crecimiento de la industria farmacéutica), además del crecimiento de IPSA y del IGPA para tener una visión más certera de como se comportara la industria en los próximos años. La tabla a continuación muestra los crecimientos esperados en los sectores mencionados con anterioridad: Crecimiento de la industria Crecimiento del IPSA Crecimiento de IGPA

7% 5,30% 4,70%

Para poder generar una visión más certera se utilizara además la proyección del IPC entregada a la fecha, septiembre 2012 para los próximos 3 años, para proyectar el costo de las materias primas, entre las más importantes. IPC 2012 IPC 2013 IPC 2014

2,50% 3% 2,90%

(1) Total ingresos Ordinarios: Proyectados con el promedio del crecimiento de la industria, el IPSA y el IGPA. (2) Materias primas y costos de producción: Se proyectaron en base al crecimiento del IPC más el promedio mencionado ya con anterioridad


Salcobrand y Cruz Verde Una vez salida a la luz la colusión de precios protagonizada por las tres grandes cadenas de farmacias el año 2008, las farmacias Cruz Verde y Salcobrand dejaron de emitir sus estados de resultado y/o balances de los años posteriores a dicha colusión por lo que analizaremos las otras cadena y se comparara con los resultados de FASA del periodo 2002-2008, FASA como mencionamos con anterioridad es una sociedad anónima abierta que cuenta entre sus accionistas a controladores y minoritarios importantes, tales como son los fondos de pensiones y fondos de inversión. Además cuenta con directores independientes, los que deben informarse acerca de las transacciones con partes relacionadas. Por lo tanto dichas transacciones deben estar sujetas a un cuidadoso escrutinio público y, por ende, deben hacer explicitas todas sus transacciones con partes relacionadas entregando información fidedigna. Por el contrario en el caso de las sociedades cerradas, es evidente que no existe el mismo escrutinio público que en el caso de las abiertas. Más aún podemos ver que si los accionistas de una empresa en particular y sus filiales son los mismos, transferir utilidades de una empresa a otra, por la vía de utilizar precios de transferencias diferentes a los de mercado, no es ilegal. En el caso de Cruz Verde, las transacciones con partes relacionadas más importantes ocurren por SOCOFAR, que es la matriz y la empresa a cargo de la compra, manejo de inventario y logística de Cruz verde. Según el documento estudios de las farmacias tenemos presente que: “ la inversión necesario en activo fijo por parte de cruz verde resulta inferior a la de su competencia reduciendo el denominador de la medida de rentabilidad (Utilidad Operacional/activos operacionales). De hecho el índice de rotación (Ventas/activos operacionales) de FASA es 2,9 y el Cruz verde 4,3” , entonces si comparamos las

estructuras de ambas farmacias, vemos que para generar una misma rentabilidad operacional se necesita que FASA tenga un mayor margen operacional.


Es interesante considerar que SOCOFAR presta servicios y vende productos a farmacias propias, franquiciadas e independientes (entre ellas Salcobrand), por lo se entiende que esta logística tiene un valor y es razonable que se recargue un margen sobre el precio que SOCOFAR compra a los laboratorios para obtener el precio de transferencia a las farmacias Cruz Verde, de manera de controlar separadamente ambas unidades de negocio.

Estados financieros individuales y consolidados Cruz Verde. Es pertinente preguntarse que si para estimaciones de rentabilidad operacional y márgenes, debe utilizarse los estados financieros individuales o consolidados. Cruz verde está consolidada con Administradora de Créditos e inversiones Visions, Intercard, centro de especialidades farmacéuticas, Intercob y servicios de estacionamiento de vehículos. SOCOFAR a su vez es la matriz propietaria del 99% de Cruz Verde. Si la empresa Filiar y matriz son extensiones verticales del mismo negocio, entonces analizar el balance consolidados mitiga con los problemas de transferencias mencionados con anterioridad. Pero a su vez si la empresa tiene negocios diferentes a los del retail farmacéutico, los estados pasaran a ser poco informativo sobre la realidad de mercado.


Estados Financieros individuales semestrales desde el 2006 al 2008:

Podemos notar en la tabla anterior la rentabilidad operacional sobre activos (antes de impto.) fue 1,1% y el primer semestre del 2008 fue de -4%. Podemos ver una rentabilidad anualizada en el segundo semestre 2008 de 15,6%, anormalmente alta, pero si vemos la tendencia no lo es si vemos las rentabilidades de 17,3% y 15,3% obtenidas entre 2003 y 2004.


Estado de resultados Cruz Verde:

Cabe mencionar que el margen promedio de Cruz Verde en el periodo 2002 -2008 (de 1,5% respectivamente) fue muy superior al de FASA en el mismo lapso de tiempo (0,7%) (Ver tabla en los anexos), esto resultado puede verse inferido en que la rotación de Cruz Verde de 4,5 veces es superior a la de FASA de 2,9 veces. Si bien el margen operacional de FASA es superior al de Cruz Verde (0,9% v/s 0,6%), las rentabilidades operacionales son similares (1,6 v/s 1,5), esto debido a la mayor rotación de activos que presenta Cruz Verde.


Rentabilidad con el Retail: La Rentabilidad promedio anual para Cruz Verde es de 6,8% para el periodo (2002-2008). El promedio de Retail fue de 9,5 %, por lo que queda en evidencia que Cruz Verde tubo una rentabilidad operacional promedio muy inferior a la industria (de -2,7%). Además si solo observamos solo el periodo correspondiente al 2006-2008 la rentabilidad de Cruz Verde fue de 2,2% anual cifra muy por debajo a la industria que alcanzo un promedio de 10,6%. En el grafico a continuación se ve mas explicita la situación.

Fuente: Informe análisis de rentabilidad y márgenes de la industria del Retail Farmacéutico por Eduardo Walker


Conclusiones. El objetivo de este trabajo era la investigación y análisis financiero y de mercado de las tres cadenas más importantes de farmacias inmersas en el mercado. Para esto hemos analizado en primera instancia el mercado farmacéutico nivel de industria, llegando a entender cómo opera, y él porque motivo ocurrió la “guerra de precios” y la posterior colusión.

Los resultados entregados a través de esta investigación reiteran que el mercado farmacéutico es un mercado cerrado para el ingreso de nuevos competidores donde los principales actores son las tres cadenas de farmacias, Ahumada, Cruz Verde y Salcobrand. Además vimos que Farmacias Ahumada cuenta con la mayor participación de mercado a nivel Latinoamericano, pero Farmacias Cruz Verde cuenta con la mayor participación en Chile, dejando a farmacias Salcobrand con la menor participación en el mercado, por lo que queda en evidencia una economía a escala entre ellas, evitando de esta manera la posible competencia que se pudiese presentar al mercado. Por este motivo las farmacias se vieron tan seguras de su estabilidad en el mercado que en el 2007 comenzaron una “Guerra de precios” que luego se convirtió en la posterior colusión, que salió

a la luz en abril del 2008. Desde aquel periodo farmacias Cruz Verde y Salcobrand dejaron de emitir estados financieros, por lo que solo pudimos percatarnos de la rivalidad de mercado hasta dicha fecha, en donde se ve que farmacias Cruz Verde tiene mayor penetración en el mercado a nivel nacional, pero lo que no le genera mayores ingresos por ventas, ya que la concentración de ventas está presente en los estados financieros de farmacias Ahumada, lo que nos da a pensar que farmacias Cruz Verde en aquel entonces tenía algún fallo en su gestión lo que no le permitía liderar el mercado a pesar de contar con mayor número de locales que farmacias Ahumada. En la actualidad solo farmacias Ahumada cuenta con su información financiera abierta para el mercado, además de ser la única con presencia bursátil en la Bolsa de Comercio, esta busca volver a liderar el mercado, y a pesar de que cuenta con una proyección muy favorable para los próximos periodos y con una situación financiera sana, a la cual se le están aplicando constantes mejoras, no le será sencillo esto debido a el proyecto que se encuentra en estudio en el gobierno: AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 28

Este consiste en la posible aprobación de un proyecto impulsado por el gobierno (en esencia el Ministerio de Economía), que consta de la venta de medicamentos sin receta en los distintos canales de distribución como lo son los Supermercados, lo que generaría un aumento en la competencia del mercado farmacéutico ya que los medicamento a comercializar en dichos puntos de distribución representan el 20% de lo que comercializan las farmacias. Otra consecuencia de esto sería la disminución del valor de los medicamentos a que al no venderlos en las góndolas, se disminuyen los costos fijos asociados a las farmacias. La demanda presente en el mercado farmacéutico en el futuro se verá favorecida por el envejecimiento de la población, además del masivo comportamiento de la población de auto medicarse. Las farmacias para mantener su supremacía en el mercado y sus rentabilidades en condiciones similares a las actuales, las farmacias deben continuar con su plan de fidelización de clientes, con las alianzas con distintos medios de pago, creando sus propias tarjetas de crédito y su diversificación en productos. Además el hecho de que cada farmacia cuenta con su propio laboratorio (estrategia de integración hacia atrás) le permite contar con precios aun más competitivos que los que tendrán los otros canales de distribución. Aun a pesar de esto como mencionamos con anterioridad farmacias Ahumada debido a si liderazgo en Latinoamérica, la distribución de locales que posee tanto en Chile como en Latinoamérica y su plan de diversificación de mercado, creemos que farmacias ahumada es la mejor posicionada para enfrentar el futuro, esto a pesar de que no es la farmacia líder en la industria chilena, por sus planes de fidelización de clientes y diversificación de productos se prevé que tomara el primer lugar. Actualmente las pequeñas farmacias cuentan con un 7% de participación en el mercado, lo que las deja como las peor posicionadas para enfrentar el futuro, por lo mencionado con anterioridad por lo que si quieren sobrevivir, deberán hacer asociaciones con laboratorios, para adquirir los medicamentos a bajo costo, alianzas con las pequeñas cadenas de supermercado, enfocarse en la venta de genéricos, entre otros.


En conclusión queda en evidencia que el mercado está conformado por un oligopolio, que se verá afectado en un futuro próximo por los cambios que pretenden insertar para regular el mercado, evitando un mayor grado de concentración aun mayor al ya existente. A pesar de esto, se espera que la industria evolucione positivamente tomando las medidas necesarias para enfrentar esta situación de manera que las empresas sigan obteniendo los resultados positivos que ha generado hasta la actualidad. Además hacemos referencia a la falta de regulación existente en esta industria, demostrando la existencia de un vacío legal, en el cual el gobierno está trabajando a través de medidas como la del proyecto que se está estudiando en el gobierno, el cual fue ya mencionado con anterioridad.


Bibliografía.

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Memoria FASA año 2012

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El mercado de medicamento en Chile: Caracterización y recomendaciones para la regulación económica- informe del consultor Carlos Vasallo

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Análisis de rentabilidad y márgenes de la industria del retail Farmacéutico de Eduardo Walker Profesor de la Universidad pontifica Católica de Chile.

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Informe Farmacias – cuaderno de investigación Fundación SOL

Páginas WEB. 

www.cruzverde.cl

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www.farmaciasahumada.cl

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www.salcobrand.cl

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www.farmaciadesimilares.com.mx

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www.df.cl

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www.estrategia.cl

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www.emol.com

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www.bolsadesantiago.com

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www.svs.com


Anexos. Farmacias: Farmacia es todo establecimiento o parte de él, destinado a la venta de productos farmacéuticos y alimentos de uso médico; a la confección de productos farmacéuticos de carácter oficinal y a los que se preparen extemporáneamente conforme a fórmulas magistrales prescritas por profesionales legalmente habilitados; y al fraccionamiento de envases clínicos de productos farmacéuticos, conforme a las normas que imparta el Ministerio de Salud, mediante resolución (Artículo 8).

Droguerías: Es todo establecimiento destinado a la importación, fraccionamiento, distribución y venta de drogas a granel, sustancias químicas, reactivos, colorante permitidos, aparatos de física y química y accesorios médicos y quirúrgicos.

Almacenes Farmacéuticos: Es todo establecimiento o parte de él destinado a la venta de los siguientes productos farmacéuticos: a) De venta directa b) De venta bajo receta médica que se señalan en el Título X del presente reglamento y aquellos de este tipo cuya condición de venta así lo disponga en su Registro c) Accesorios médicos y quirúrgicos, elementos de primeros auxilios y curación.

Botiquines: Botiquín es el recinto en que se mantienen productos farmacéuticos para el uso interno de clínicas, maternidades, casas de socorro, campamentos mineros, termas, postas médicas, cuarteles, navíos, cooperativas de consumo y otros establecimientos.

Categorías de los medicamentos comercializados: Productos de marca: Estos productos, protegidos o no por una patente, son aquellos fabricados por el laboratorio que los desarrolló. Representan alrededor del 20% de las ventas físicas y más del 40% de las ventas valoradas de la industria.


- Productos similares: Corresponden a aquellos medicamentos que son una copia de un medicamento innovador, fabricados bajo una marca que respalda su calidad y eficacia. Representan alrededor del 40% de las ventas físicas y 50% de las ventas valoradas. - Genéricos: Estos medicamentos son comercializados bajo el nombre del

principio activo y

representan aproximadamente el 40% de las ventas físicas y cerca del 8% en valores.

Productos Marca Similares Genéricos

Ventas físicas 19% 43% 38%

Valorizados 40% 50% 10%

Fuente: Estudio del mercado de medicamentos en Chile – 2010-2011

El Chile el precio de los medicamentos genéricos es casi 6 veces menor al precio promedio de los medicamentos en general. Muy por el contrario es en América Latina donde el precio de los medicamentos genéricos es solo la mitad del precio de los medicamentos.


Fuente: Estudio del mercado de medicamentos en Chile (2010/2011)

*Tabla con los medicamentos con mayores variaciones en la “Guerra de Precios” ( Año 2006/2007)


Participación de mercado regional, por cantidad de locales. (Cuadro 1) Año 2010

Peso relativo de la región en el total de farmacias, por cadena (Cuadro 2) Año 2010

I REGION II REGION III REGION IV REGION IX REGION V REGION VI REGION VII REGION VIII REGION X REGION XI REGION XII REGION RM

C.V

FASA SB

49% 52% 33% 33% 47% 49% 49% 43% 50% 45% 50% 57% 40%

27% 24% 42% 38% 18% 25% 23% 27% 22% 26% 33% 29% 30%

24% 24% 25% 28% 35% 26% 28% 31% 28% 29% 17% 14% 30%

C.V

I REGION 4% 3% 3% II REGION 4% 3% 3% III REGION 1% 2% 1% IV REGION 3% 5% 4% IX REGION 5% 3% 5% V REGION 14% 12% 11% VI REGION 4% 3% 4% VII REGION 4% 4% 5% VIIIREGION 12% 8% 10% X REGION 6% 6% 6% XI REGION 1% 1% 0% XII REGION 2% 1% 1% RM 41% 50% 57%


FASA SB

Información sobre la Entidad FASA: Farmacias Ahumada S.A. (FASA, la Sociedad o el Grupo), RUT 93.767.000-1 representa la matriz del Grupo de empresas a que se refieren los presentes Estados Financieros Consolidados. Farmacias Ahumada S.A. es una Sociedad anónima abierta constituida de acuerdo a las leyes de la República de Chile. Se encuentra inscrita en el registro de valores de la Superintendencia de Valores Seguros de Chile con el número 629. Sus acciones se transan en el mercado de valores de Chile. Las oficinas principales de la Sociedad se encuentran ubicadas en Miraflores Nº383 piso 6, Santiago de Chile. La Matriz de Farmacias Ahumada S.A es Controladora Casa Saba, S.A.B de C.V., filial del Grupo Casa Saba S.A.B de C.V., sociedad anónima bursátil fundada en 1892 de acuerdo a las leyes mexicanas. Se encuentra inscrita en la bolsa mexicana. Su principal actividad de negocio es la distribución de productos farmacéuticos, salud, belleza, consumo y mercaderías generales.

Descripción de Operaciones y Actividades Principales Farmacias Ahumada S.A. es la principal cadena de farmacias en América Latina, participando y manteniendo operaciones en México, Chile y Perú. En Chile la Sociedad opera desde el año 1969 a través de Farmacias Ahumada S.A. que posee 356 farmacias en operación al 31 de Diciembre de 2011. En México la Sociedad opera desde el año 2002, a través de Farmacias Benavides S.A.B. de C.V. que posee 746 farmacias en operación al 31 de Diciembre de 2011. En Perú la Sociedad opera desde 1996 a través de Farmacias Peruanas S.A. y que posee 190 farmacias en operación al 31 de Diciembre de 2011.


A nivel consolidado, al 31 de Diciembre de 2011 FAS2A opera 1.292 farmacias con una superficie de sala de ventas total de 253.385,35 m2. La amplia gama de productos que FASA comercializa, incluye la venta de medicamentos, productos para el cuidado e higiene personal, belleza, productos para bebés, servicios de atención farmacéutica, servicios de revelado e insumos fotográficos y servicio de recaudación, entre otros. Al 31 de Diciembre de 2011 el número de empleados alcanza a 11.018 personas con el siguiente detalle: Farmacias: 10.010 Administración Central y Centros de distribución: 998 Ejecutivos Principales: 10 Presentando un promedio de 11.159 personas durante el período 2011.

Inversiones realizadas por la compañía: Durante el 2011 las inversiones realizadas alcanzaron los $7240 millones de pesos, esta es un 35% a las realizadas en el periodo anterior. Las principales a destacar son: Apertura de 53 locales, los cuales 31 fueron abiertos en México y 22 en Chile Inversiones en tecnologías de información, con un sistema de promociones, un programa de control de remuneraciones para México y de gestión de inventarios, entre otros.

Riesgo de Mercado para FASA: Las principales fuentes de riesgo para la Compañía son:

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Riesgo por Aumento en la Competencia o Surgimiento de Canales Alternativos

Dadas las características de los mercados en que participa FASA, existe la posibilidad del surgimiento de nuevas cadenas o la expansión de alguna existente tanto a nivel regional, nacional como AIEP Bellavista, Noviembre 15 del 2012 37

internacional a esto se suma la posibilidad de la incorporación de canales alternativos en la distribución de productos farmacéuticos, todo lo anterior podría traducirse en una disminución de la participación de mercado y/o una mayor presión sobre los márgenes de comercialización. Este riesgo se ve mitigado, por los distintos formatos de locales con que cuenta la Sociedad en los distintos países en los cuales está presente, así como el fuerte posicionamiento de la marca en cada uno de ellos. 

Riesgo Asociado a la Creciente Importancia de los Clientes Institucionales en la Industria de la Salud

El esfuerzo de los clientes institucionales por controlar los gastos en salud, podría traducirse en que estas entidades adquieran una mayor importancia en las decisiones de compra de medicamentos por parte de sus beneficiarios, ejerciendo de esta manera una mayor presión sobre los márgenes de comercialización. Para mitigar este riesgo y fortalecer la presencia de FASA en dicho sector, hemos fortalecido nuestra filial ABF, Administradora de Beneficios Farmacéuticos S.A.

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Riesgo asociado al Proceso de Internacionalización y Crecimiento

La Compañía ha desarrollado un programa de expansión internacional abarcando México y Perú, el cual está en una etapa de consolidación que ha permitido adquirir la experiencia necesaria para disminuir el riesgo de una internacionalización y a la vez sentar las bases para el crecimiento en dichos países, esto adicionalmente nos permite considerar en el futuro la apertura a otros países de América Latina. El resultado de este proceso depende en gran medida de la capacidad de la Administración de poder adaptar su modelo de negocios a las condiciones particulares de los mercados en que incursione.

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Riesgo Político, Regulatorio y Económico de los Países

Un cambio significativo adverso en las condiciones políticas, regulatorias o económicas de los países podría afectar negativamente los resultados de la Sociedad, aún cuando está presente principalmente en países Investment Grade. 

Riesgo Concentración de Proveedores


Para México y Perú existe un riesgo de mercado de concentración de distribuidores y mayoristas, para mitigar este riesgo FASA centraliza sus compras de productos directo de los proveedores o distribuidores y realiza la logística de distribución a través de centros de distribución.

Riesgos de Crédito

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Por las características de venta de la Sociedad (95% ventas al contado y 5% a crédito), es un riesgo atomizado y se encuentra diversificado en los distintos países.

Riesgo de Moneda

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La exposición del Grupo a riesgo en moneda extranjera fue la siguiente: Miles de pesos Miles de soles Miles de pesos Miles de soles mexicanos peruanos mexicanos peruanos 30 de junio del 2012 Deudores comerciales

31 de diciembre de 2011

135.503 -

153.641

-1.323.129

-1.733.912

-1.187.626

-1.580.271

Préstamos bancarios Acreedores comerciales - ) Exposición acumulada del estado de situación financiera

Tasa de cambio 30-06-2011 31-12-2011

Pesos mexicanos

36,21

37,6

Tasa cambio de cierre a la fecha del informe 31-03-2012

31-12-2011

36,72

37,11

El fortalecimiento en el peso chileno versus las monedas funcionales de las filiales extranjeras, implica reconocer un menor resultado y un mayor cargo a patrimonio por conversión del patrimonio de las filiales con su moneda funcional distinta al peso chileno


Estado de resultados de Farmacias Ahumadas del periodo 2002 al 2008, anual.


Informe Financiero Farmacia Terminado

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