Matriz EFE Agrupación Oportunidades Amenazas
Análisis
Matriz EFI Agrupación Fortalezas Debilidades
Análisis
Factores determinantes del éxito Incremento en el tipo de cambio del dólar con respecto al nuevo sol (la maquinaria se adquiere en El tratado de libre comercio entre el Perú y Estados Unidos facilita la adquisición de maquinarias a Apertura de nuevos mercados y epansión de los mercados actuales !a desaceleración actual de la econom"a #enera una leve baja en las ventas de maquinarias$ !eve al%a de la tasa de desempleo en el último trimestre del a&o
TOTALES
El resultado de la matri% EE nos indica que erreyros se encuentra en condiciones de afrontar la c mercado de manera adecuada* utili%ando las oportunidades para poder enfrentar las posibles am
Factores determinantes del éxito !ider en el mercado peruano en maquinaria pesada$ 'epresentante eclusivo de aterpillar Amplia eperiencia en el mercado local$ Alta correlación con el desempe&o del secto mineria y construcción Elevado nivel de eistencias eistencias y necesidades del capital de trabajo
TOTALES El resultado de la matri% EI nos indica que erreyros esta en condiciones de afrontar el ambiente utili%ando sus fortale%as para enfrentar a sus debilidades$
eso !ali"cación eso ponderado +$, +$+$. +$. +$, ,
. 0 . -
+$+$/ ,$+$1 +$.$,
eso !ali"cación eso ponderado +$. +$+$+$+$, ,
. 2 . 0 .
+$1 , +$/ +$3 +$. .$/
4
Factores cr#ticos para el éxito eso
, Posicionamiento en el mercado - alidad del Producto . 6isponibilidad de repuestos 0 7ervicio de Post 8enta :;:A!E7
+$-. +$. +$+$-9 ,
Ferre$ros ali5cación
Peso ponderado ali5cación 0 +$1. +$1 . +$/ 0 ,$+3 .$2
I . .
An%lisis El ponderado alcan%ado por erreyros es superior a la de sus competidores* lo que dem necesario que erreyros consolide su posición en el mercado y que además epanda
pesa Peso ponderado ali5cación +$0/ +$1 +$0 +$3, -$29
&omatsu Peso ponderado +$0/ . +$1 +$0 +$20 -$.
uestra que es una empresa l"der en el sector$ Es y
ESTA'ILIDAD AM'IE(TAL
EA
!a industria mantiene una operación en un ambiente de cambios tecnoló#icos re#ulares en la industria
)*
!a tasa de in=ación a lo lar#o del -+,0 >a =uctuado entre +$2-? y -$3?
)+
!a demanda es constante y se mantiene estable$ El crecimiento se >a desacelerado un poco en comparación al a&o -+,.
),
!a competencia se >a fortalecido* pero no >a lo#rado quitarle el lidera%#o a la empresa$
)-
!as barreras para in#resar a la competencia en la industria es alto por que se requiere #randes inversiones* tanto en stoc@ como en almacenes y o5cinas$
),
.OMEDIO
),/0
!%lculo del 1ector Direccional romedio para 1! romedio para FI
)-/2 */+
romedio para EA romedio para FF
),/0 ,/2
y
,$9 +$-
Anali%ando la atri% resultante* podemos concluir que n contar con una fortale%a 5nanciera que nos permite ma diversi5cación* como el desarrollo del mercado y del pro
FO.TALE3A DE LA I(D4ST.IA
I
Presenta la industria un potencial de crecimiento moderado$
-
Al mantenerse como l"der en el mercado* #racias al posicionamiento que posee* permite obtener altas #anancias$ PrecioB 8alor acorde al mercado$
+
!as maquinarias que comerciali%a erreyros tienen un alto desempe&o* tienen #arant"a y la empresa cuenta con servicio de mantenimiento y respuestos$
5
Es dif"cil entrar en el mercado por requerir de #ran capital$
5
.OMEDIO
*/+
!oordenaas del 1ector Direccional E6E 7
-/8
E6E 9
:/,
Matriz SA!E +$-2 +$+$,2
FF
+$, +$+2 + ,$/
,$3
-
-$-
-$0
-$/
estro entorno es favorable* encontrándonos en un secto tener la posición de la marca$ Es recomendable utili%ar ucto* as" como la diversi5cación de con#lomerado$
FO.TALE3A FI(A(!IE.A
FF
El rendimiento sobre la inversión es del 3$.3?$
5
!a rentabilidad sobre los activos es de -$1?
*
El mar#en de utilidad neta es de -$12?
,
El crecimiento de las ventas para el próimo a&o se estima es un ,/$2?
*
El =ujo de caja es e5ciente$ antiene un nivel estable de in#reso de fondos$
,
.OMEDIO
$3
.
,/2
.$-
.$0
r estable y de crecimiento* as" como el strate#ias intensivas y de
1E(TA6A !OMETITI1A
1!
7e mantiene como l"der en el rubro$
)-
!a maquinaria es de óptima calidad* la empresa ofrece servicios de mantenimiento y de repuestos$
)-
!os servicios relacionados a los productos que ofrece están en continuo mejoramiento y crecimiento$
)*
!os clientes presentan un buen nivel de lealtad$
)-
!a venta de las maquinarias se puede reali%ar a travCs de leasin#$
)*
.OMEDIO
)-/2
DI1ISI;(
> I(<.ESOS I(<.ESOS
4TILIDAD
> 4TILIDAD
> A.TI!I/ ME.!ADO
erreyros
2++*+++
29?
,++*+++
/.?
22?
Unimaq
,2+*+++
,9?
--*2++
,0?
/+?
otored
-++*+++
-.?
.+*+++
,1?
.2?
ar#oline
-2*+++
.?
/*-2+
0?
0+?
28+=:::
-::>
-+2=8+:
-::>
TOTAL
:enemos dos l"neas de producto en el cuadrante de estrellas* y dos productos e sobre erreyros aquinarias* es propicia la estrate#ia de buscar socios locales e del Perú* para de esta manera minimi%ar el ries#o* tambiCn la penetración en el marca que distribuimos como representantes eclusivos de aterpillar* En el ca con un porcentaje de crecimiento muy alto* lo que podemos aprovec>ar para pe consolidando el mismo* ar#oline* no está dando muc>os bene5cios* as" como s evaluarse su continuidad o reor#ani%ación* para que ayude al posicionamiento c
> TASA DE !.E!IMIE(TO -+? ,2?
1
.+?
% 0 2
,2?
% o t n e i m i c e r C e d a s a T
II
Estrella
III
Vaca
% 0
% 0 2 -
el cuadrante de interro#antes* de las dos primeras* la distribución por %onas* a los distintos departamentos mercado como estrate#ia* sirve para consolidar mas la o de las interro#antes* otored* es una l"nea de ne#ocio netrar en nuevos mercados y posicionar su crecimiento volumen de ventas no es el más optimo* debe orporativo de la empresa$
Participacion en el Mercado 0.5
0 Interrogante
Perro
I
IV
Para la construcción de esta matri% vamos a utili%ar los resultados obtenidos en 'esultado de la EI D .$/* 'esultado de la EE D .$,
E F E L E D O D A . E D ( O L A T O T
TOTAL 0
. I
. I8 8II , Estrate#ias Intensivas y Inte#racion Penetracion en el ercado y desarrollo 6esinvertir o !iquidar
6el análisis de la matri%* vemos que nos ubicamos en el II uadrante* cuya reco intensivas podemos establecer el desarrollo del mercado o desarrollo del Produc por invertir en nuestra l"nea de ne#ocio$
las atrices EI y EE* para darnos una evaluación #lobal de la corporación*
O(DE.ADO DEL EFI -
,
II
III
8
8I
8III
I
el Producto
endación de estrate#ias es las intensivas y de inte#ración* dentro de las to* y en la inte#ración buscar nuevos socios estratC#icos* que quieran apostar
L I ' @ D A 1 I T I T E M O ! ( ; I ! I S O
!4AD.A(TE II -/ Desarrollo Del Mercado Mercado ,/ enetración En El Mercado */ Desarrollo Del roducto 5/ Integración orizontal +/ DesinBersión o EnaCenación 0/ Liuidación
!4AD.A(TE III -/ .ecorte de
Para la construcción de esta matri%* utili%aremos los resultados obtenidos en la 7PAE* podemos concluir que tenemos una posición competitiva fuerte* y de la un crecimiento rápido del mercado* por lo que nuestra ubicación dentro de la
!.E!IMIE(TO .?IDO DE ME.!ADO !4AD.A(TE I -/ Desarrollo Del Mercado Mercado ,/ enetración En El Mercado */ Desarrollo Del roducto 5/ Integración acia Adelante +/ Integración acia Atr%s 0/ Integración orizontal 8/ DiBersi"cación !oncéntrica
!4AD.A(TE I1 -/ DiBersi"cación !oncéntrica ,/ DiBersi"cación orizontal */ DiBersi"cación En !onglomerado 5/ Empresas De .iesgo !ompartido
!.E!IMIE(TO LE(TO DE ME.!ADO
atri% 7PAE y atri% FG* de la atri% atri% FG* podemos concluir que tenemos tri% de la Gran Estrate#ia es el I uadrante
recimiento rápido del ercado
E T . E 4 F A 1 I T I T E M O ! ( ; I ! I S O
