Exportacion de Fibra de Vicuña a EE.UU

Universidad Privada De Tacna Tacna Facultad De Ciencias Empresariales Escuela Profesional De Administración De Negocios Internacionales

INTRODUCCIÓN

Negociar con EE.UU. no es nada fácil  por eso en el presente tra!a"o# damo damoss a conoc conocer er los los prin princi cipa pale less paso pasoss de e$por e$porta taci ción ón## anal anali% i%and ando o los los principales proveedores &ue e$isten actualmente en el pa's# as' como la principal ruta con la &ue &ueremos esta!lecer la%os de negociación para e$portar nuestros productos. (a )icu*a es el animal más pe&ue*o entre los cam+lidos sudamericanos. )ive en la región Puna# entre los ,.-  /.0 metros so!re el nivel del mar. En el mundo se estima &ue e$isten alrededor de -1 mil vicu*as# de los cuales el Per2 concentra el 034# seguido por C5ile 67/#048  Argentina 677#-48. 9in em!argo# estos 2ltimos no pueden comerciali%ar parte de sus po!laciones de vicu*as por estar en e$tinción. Comparada con la po!lación total cam+lidos sudamericanos# la po!lación de vicu*as es mu reducida# repr repres esen enta tand ndo o apen apenas as el -#/4 -#/4 de dic5 dic5o o tota total#l# de!i de!ido do a &ue &ue 5a!i 5a!ita ta principalmente en estado silvestre  en regiones geográficas escasamente po!ladas# afectada por la ca%a furtiva. En el mercado mundial# la fi!ra de vicu*a es la más cara# llegando a costar alrededor de U9: 31 el ;ilo de fi!ra# de!ido su elevada finura# suavidad  elasticidad# compitiendo con una serie de pelos finos# como el cas5mere c5ino  el mo5air los cuales sólo llegan a costar U9: <1  U9: -3 el ;ilo# respectivamente. (a final nalidad idad de este este tra!a"o es comp compre rend nder er  ent entende enderr las gran grande dess oportunidades  potencialidades &ue ofrece este mercado al &ue de!er'a de dársele maor importancia# inversión  desarrollo. desarrollo.

LEGISLACION DEL COMERCIO COMERCIO INTERNACIONAL

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EXPORTACIÓN DE ABRIGOS A BASE DE FIBRA DE VICUÑA

I. PROPUESTA PROPUES TA DE TRABAJO 7. Es&uema Para el Inicio de la la Actividad Actividad de E$portación E$portación = >eal >eali%a i%arr un anál anális isis is int intern erno o de la emp empre resa sa = Inves nvesttigac igació ión n de mer merca cado do = Esco Escoger ger un merc mercado ado para para la la e$por e$porta taci ción ón = Capt Captar ar clie client ntes es 6im 6impo port rtad ador ores es88 -. >u!ro de Producto Sector ? Te$til @ Confecciones Rubro? Prendas de )estir )icu*a Producto? A!rigos de Fi!ra de )icu*a (a fi!ra de vicu*a es considerada de las más valiosas del mundo  es la más fina entre los cam+lidos sudamericanos. (a coloración de su vellón es 2nica. 9u fi!ra tiene un e$traordinario valor te$til por su suavidad  e$trema finura. ,. 9ervicios 9omos omos la empr empres esa a I9 I9BA BAA>I A>I 9.A. 9.A.C. C.# # &ue &ue se dedi dedica ca a la e$portación de a!rigos a !ase de fi!ra de vicu*a# tenemos el privilegio de tra!a"ar con la fi!ra más fina  transformarlas en pie%as 2nicas &ue com! com!in inan an con con la tra traect ectori oria a te$t te$tilil de un impe imperio rio con con las las 2lti 2ltima mass tendencias en moda. /. ercados G!"etivos = Estados unidos = Hrasil II. LOS PASOS PASOS PARA PARA LA EXPORTACIÓN P>GDUCTG9 PASO . @ E(ECCIN DE UNA JAA G (KNEA DE P>GDUCTG9


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EXPORTACIÓN DE ABRIGOS A BASE DE FIBRA DE VICUÑA

I. PROPUESTA PROPUES TA DE TRABAJO 7. Es&uema Para el Inicio de la la Actividad Actividad de E$portación E$portación = >eal >eali%a i%arr un anál anális isis is int intern erno o de la emp empre resa sa = Inves nvesttigac igació ión n de mer merca cado do = Esco Escoger ger un merc mercado ado para para la la e$por e$porta taci ción ón = Capt Captar ar clie client ntes es 6im 6impo port rtad ador ores es88 -. >u!ro de Producto Sector ? Te$til @ Confecciones Rubro? Prendas de )estir )icu*a Producto? A!rigos de Fi!ra de )icu*a (a fi!ra de vicu*a es considerada de las más valiosas del mundo  es la más fina entre los cam+lidos sudamericanos. (a coloración de su vellón es 2nica. 9u fi!ra tiene un e$traordinario valor te$til por su suavidad  e$trema finura. ,. 9ervicios 9omos omos la empr empres esa a I9 I9BA BAA>I A>I 9.A. 9.A.C. C.# # &ue &ue se dedi dedica ca a la e$portación de a!rigos a !ase de fi!ra de vicu*a# tenemos el privilegio de tra!a"ar con la fi!ra más fina  transformarlas en pie%as 2nicas &ue com! com!in inan an con con la tra traect ectori oria a te$t te$tilil de un impe imperio rio con con las las 2lti 2ltima mass tendencias en moda. /. ercados G!"etivos = Estados unidos = Hrasil II. LOS PASOS PASOS PARA PARA LA EXPORTACIÓN P>GDUCTG9 PASO . @ E(ECCIN DE UNA JAA G (KNEA DE P>GDUCTG9


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El Per2# definitivamente# está de moda en el mundo. (os dise*os de ropa ela!orada con fi!ra de vicu*a se 5an convertido en los más solicitados en las principales !outi&ues de por lo menos# oc5o pa'ses# por tanto# consideramos &ue la fi!ra vicu*a es un producto !astante renta!le para e$portar.

Producto! A!rigos de Fi!ra de )icu*a

CGNG NGCI CII IEN ENTG TG DE (A9 (A9 CA>A CA>ACT CTE> E>K9 K9TI TICA CA9 9 DE( DE( PASO ". @ CG P>GDUCTG

#$%tor$& de '& V$cu(& Durante el Imperio Inca se calcula &ue e$ist'an cerca de dos millones de ca!e%as en los Andes peruanos. Cada , a*os los Incas reali%a!an el c5a;u o rodeo# capturándola  es&uilándola para o!tener la fi!ra &ue ser'a destina!a al Inca Emperador. Jarcilaso de la )ega# en el (i!ro )I = Cap'tulo )I de sus LComentarios >ealesL# descri!e Lel gran c5a;u &ue 5ac'an los 9e*ores IncasL. El c5a;u consiste en acordonar amplias %onas con miles de personas  arre arrear ar las las vicu vicu*a *ass 5aci 5acia a corr corral ales es de pied piedra ra o enma enmalllla ados dos para para es&uilarlas. A pesar &ue se dieron -0 dispositivos legales &ue la protegen# en 7M0/ &ueda!an apenas 1# e"emplares. asta ese entonces se le mata!a para para o!te o!tene nerr su fi!r fi!ra# a# algo algo dif' dif'ci cill de cree creerr. En 7M0/ 7M0/ se inic inicia ia la conse conserv rvaci ación ón de la vicu vicu*a *a en Pamp Pampa a Jale Jalera rass = Aacuc acuc5o 5o## en una una iniciativa con"unta entre la Comunidad de (ucanas  el inisterio de Agricultura. En 7M0M se firma el Convenio para la Protección de la )icu*a entr entre e Per2# Per2# Holi Holivi via# a# C5il C5ile e  Arge Argent ntin ina. a. (a Agenci gencia a de Cooper Cooperaci ación ón Alemana = JTO# financió la iniciativa iniciativa entre 7M<,  7M3. LEGISLACION DEL COMERCIO COMERCIO INTERNACIONAL

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(a po!lación se recuperó  en 7M<< en <1# 5a de Pampa Jaleras# 5a!'a -# individuos#  en 7M37 en todo el Per2 la po!lación llega!a a <1#. Fue uno de los más grandes +$itos en el mundo# acerca de la recuperación de una especie de fauna en peligro de e$tinción. En 7M00 se firma un convenio entre la Comunidad de (ucanas  el 9ervicio Forestal  de Ca%a# donde se acordó &ue una ve% recuperada la po!lación los !eneficios i!an a ser para la Comunidad de (ucanas. En 7M
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C&r&cter)%t$c&% Nom!re Popular? )icu*a Nom!re Cientifico? )icugna vicugna Clase? ammalia Grden? Artiodactla Familia? Camelidae Dentro del grupo de los cam+lidos# &ue como vimos está formado por la (lama# la Alpaca  la )icu*a# este 2ltimo es el más pe&ue*o de todos# llega a pesar no más de 1 ;ilogramos. 9u color es !eige en el lomo  !lanco en la %ona del vientre. 9u pela"e es tupido pero fino# protegiendo al animal del fr'o. 9us patas son largas  finas# terminan en una suerte de almo5adilla# lo cual le permite caminar en distintos suelos.

A'$*e+t&c$,+ 9on animales 5er!'voros# a &ue se alimentan de las estepas alto andinas  altiplánicas.

#-b$t&t Este mam'fero corresponde a los cam+lidos sudamericanos &ue viven en el altiplano andino# en la %ona noroeste de Argentina# noroeste de C5ile# oeste de Holivia# Ecuador  Per2# pa's &ue tiene además la maor cantidad de e"emplares de esta especie# lo mismo &ue sucede con su pariente la Alpaca.

Reroducc$,+ Es igual a la de sus cong+neres

D&to% E%t&d)%t$co% de '& Pob'&c$,+ de '& V$cu(&

LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Abr$/o% & b&%e de F$br& de V$cu(& (a fi!ra de la vicu*a es la más fina del mercado# la fine%a es la caracter'stica distintiva de todas las fi!ras de pelos finos. (as vicu*as producen una fi!ra fina suave al tacto# con menor sensación de pica%ón respecto a fi!ras gruesas o me%clas de fi!ras gruesas con fi!ras finas. (os a!rigos de fi!ra de vicu*a es un producto de fi!ra cálida  2nica# contiene al menos -- tonos naturales de color en su fi!ra. Además# las me%clas de fi!ras pueden producir infinidad de colores. 9u fi!ra es fuerte  resistente# por lo cual es ideal para el proceso industrial. Es as' &ue no se rompe# pela o deforma  es fácilmente lava!le.


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PASO 0. @ >ADIGJ>AFKA DE( E>CADG INTE>NG Producc$,+ A+u&' 9e cr'an más de 7 mil vicu*as# de las cuales se es&uila el /4. Esto significa de 01 a < ;ilos anuales.

T$o de Co*ete+c$& El mercado

presenta participación

e$tran"era#

estas

empresas

e$tran"eras tienen una participación en el e$tran"ero como en Italia  Francia. A&u' en el Per2# la nacional es la peruana Incalpaca compitiendo con (oro Piana  Oegna de Italia.

C&+&'e% de D$%tr$buc$,+ Tales

empresas presentación canales

de distri!ución clásicos#

especialmente tiendas  supermercados las principales empresas &ue comerciali%an con fi!ra de vicu*a venden directamente desde sus tiendas#  algunas las e$portan al e$tran"ero# pero como intermediarios. LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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D&to% E%t&d)%t$co% de '& Pob'&c$,+ de '& V$cu(&

Entre los productos sustitutos tenemos? = =

C5ompas de lana de ove"a. Prendas variadas de lana de llama.

R&+/o% de Prec$o% e+ '& F$br& De V$cu(& 1

9e presentan tres tipos de precios# variando especialmente por la

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calidad. (a lana sucia puede llegar a venderse en el mercado e$terno en

= =

U9:,/ el ;ilo. El precio de la fi!ra con un predescerdado se eleva a U9:1.  la lana fina !ordea los U9:M.


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PASO 2. @ CGNGCE> ADUANE>AENTE E( P>GDUCTG  (G9 TEA9

>E(ACIGNADG9

CGN

E(

CGE>CIG

EQTE>IG>

P&rt$d& Ar&+ce'&r$& =

1777.M.-.

E' TLC Per3 1 EE.UU. Favorecerá la e$portación# li!re acceso inmediato. Cual&uier prenda ela!orada en los pa'ses centroamericanos con tela regional# con 5ila%a regional# entrarán en Estados Unidos sin pagar impuestos# de inmediato.

Or/&+$%*o% 4ue re/u'&+ e' $+/re%o de te5t$'e% co+6ecc$o+e% e+ EE.UU. U9 and customs and Horder Protection @CHP 6Estados Unidos  aduanas  protección de fronteras8 Cuando e$portamos o enviamos productos a EE.UU. #la primera autoridad encargada del Control es el Custom and Horder Protection @ CHP# cuos funcionarios los Import 9pecialist se encuentran en los puertos de ingreso de EE.UU.  son los LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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encargados de e$aminar minuciosamente los documentos. Adicionalmente coordinan con los Inspectores CHP# &uienes e$aminan los productos presentados  dan la conformidad para la importación antes de su ingreso al mercado interno. Federal Trade Commission @ FTC 6Comisión Federal de Comercio8 Es la agencia nacional de protección del consumidor. El Conse"o de Protección del Consumidor de la FTC tra!a"a en favor del consumidor para la prevención de prácticas comerciales fraudulentas# enga*osas  desleales. El FTC regula  fiscali%a a trav+s de (ees# entre ellas las (ees de Eti&uetado para te$tiles  prendas de vestir. Consumer Product 9afet Commission @ CP9C 6Comisión de protección al consumidor8 Antes de iniciar cual&uier proceso de e$portación de te$tiles  confecciones a los EE.UU. Es necesario revisar la lista de re&uisitos e$igidos en cuanto a inocuidad de las prendas# la entrada de las mismas está regulada  fiscali%ada a trav+s de la (e de Protección al Consumidor Consumer Product 9afet Improvement Act @ CP9IA (as más comunes son las prue!as de inflama!ilidad de las prendas# los niveles de contenidos de plomo entre otros re&uisitos.

Tr&*$te% de E5ort&c$,+ =

El e$portador de!e emitir una factura comercial  una lista de empa&ue 6pac;ing list8.

=

(uego# contacta con un agente de carga# &uien se ocupa de tratar directamente con el transportista. LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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=

El agente de carga entrega al e$portador el conocimiento de em!ar&ue 6HR(8# la gu'a a+rea 6AH8 o la carta porte 6H8.

Docu*e+to% 4ue %e re4u$ere+ &r& oder e5ort&r roducto% te5t$'e%! 

Declaración de E$portación? Documento &ue es presentado a la aduana antes de la



e$portación de la mercanc'a Factura Comercial uramentada? De!e contener cantidad# peso  descripción de la mercanc'a  su



valor unitario total. 6Griginal  / copias8 Certificado de Grigen? Documento &ue certifica cuál es el pa's donde se fa!ricó el producto 6original  / copias8

Toda e$portación de productos te$tiles 5acia los Estados Unidos re&uiere tam!i+n? 



(icencia de E$portación? Autori%a la venta al e$terior de una determinada mercanc'a en los t+rminos comerciales  financieros Anuencia para E$portar Permiso para poder e$portar )isado para la E$portación? Norma entre pa'ses para legali%ar una entrada en un pa's en donde este no tenga li!re tránsito.

PASO

7.

@

ANS(I9I9

DE

E>CADG9

EQTE>NG9

PA>A

DETE>INA> UNG  9G(G UNG PG> DNDE EPEOA>

Pr$+c$&'e% 8erc&do%


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E' P&)% De%t$+o de '&% E5ort&c$o+e% Estados Unidos EEUU posee la econom'a más grande del mundo# su PHI nominal se estima en más de 71 !illones de

dólares# &ue

representa

apro$imadamente una cuarta parte del PHI nominal mundial# consecuentemente# los 5a!itantes de esta nación# poseen maor capacidad ad&uisitiva# lo &ue genera me"ores e$pectativas para la comerciali%ación de nuestros productos. (a maor demanda de prendas de vestir de lanas  pelos finos se encuentra en este pa's con una importante participación en las importaciones de apro$imadamente -M.34 del mercado mundial# tiene cerca de -# millones en importaciones  ,M millones de e$portaciones al a*o# siendo as' uno de los estados más importantes para poder e$portar. 9eg2n estad'sticas# el mercado mundial el pa's &ue más demanda este producto es Estados Unidos# seguido por Hrasil. Principales productos de importación? )e5'culos  sus partes# productos agr'colas# suministros industriales# !ienes de capital 6ordenadores# e&uipos de telecomunicaciones# ma&uinaria el+ctrica8# !ienes de consumo como ropa# medicinas# mue!les  "uguetes. LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Principales socios comerciales? +$ico# Canadá# apón# Unión Europea  C5ina. 

Aspecto Pol'tico Estados Unidos es una rep2!lica constitucional# presidencial  federal. 9u forma de go!ierno es conocida como democracia presidencialista. El pa's está integrado por 17 estados autónomos en su r+gimen interno. (os principales partidos pol'ticos son el Partido >epu!licano  el Partido Demócrata. Gtros partidos de menor importancia son el Partido )erde# el Partido de la Constitución  el Partido (i!ertario.



Aspecto 9ocial Estados Unidos es una nación multicultural# 5ogar de una amplia variedad de grupos +tnicos# tradiciones  valores. Aparte de las a5ora pe&ue*as po!laciones de nativos americanos  5aaianos# casi todos los estadounidenses o sus antepasados emigraron durante los 2ltimos cinco siglos. (a cultura com2n para la maor'a de los estadounidenses es una cultura occidental# &ue en gran parte proviene de las tradiciones de los inmigrantes europeos.

Demograf'a



(os 5om!res tienen unos ingresos medios de :,<#/,1 6anuales8  las mu"eres tienen unos ingresos medios de :,-#M/M 6anuales8. (a densidad es de 7.7M/#- 5a!itantesRBm-.


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El 7#4 tiene de 73 a -/ a*os# El ,-#M4 tiene de -1 a // a*os El -7#-4 de /1 a 0/a*os# El 77#<4 son maores de 01 a*os. El tama*o promedio de una familia es de ,#,- miem!ros. 

9egmentación de ercado Tipo A? consumidores con ingresos maores a :,3 anuales. Tipo H? consumidores con ingresos de :,3 promedio anuales Tipo C? consumidores con ingresos menores a :,3 anuales. >egulación del comercio internacional de la vicu*a El comercio internacional de la vicu*a  sus derivados# por ser una especie silvestre protegida# es normado por el Convenio Andino de la )icu*a 6integrado por C5ile# Ecuador# Argentina Holivia  Per28  por la Convención

so!re

el

Comercio

Internacional

de

Especies

Amena%adas de Fauna  Flora 9ilvestres 6CITE98. El CITE9 clasifica las especies en ap+ndices seg2n el grado de amena%a de e$tinción? 

E+ e' A9+d$ce I.1 Figuran las especies &ue están pro5i!idas de comerciali%ar tras estar en peligro de e$tinción. No o!stante# puede autori%ar el comercio en condiciones e$cepcionales



6investigación cient'fica8. E+ e' A9+d$ce II.1 Figuran las especies &ue no están en amena%a de e$tinción# pero podr'an estarlo si no se controla su comercio# para lo cual la CITE9 concede un permiso de e$portación# si las autoridades locales competentes determinan &ue el comercio no será per"udicial para la supervivencia de las especies en el medio silvestre. Para el caso peruano# a partir de 7MM/ las vicu*as de todo el Per2 pasaron al ap+ndice II# permiti+ndose as' a todas las comunidades campesinas poseedoras de vicu*as comerciali%ar LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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su fi!ra. En similar situación se encuentra Holivia# mientras &ue C5ile  Argentina solo puede comerciali%ar con parte de sus po!laciones de vicu*as. Además# todos los productos te$tiles e$portados 5acia Estados Unidos de!en cumplir con re&uerimientos de estampado# eti&uetado# contenido# etc. esta!lecidos en la Textile Fiber Products Identification Act # entre otros re&uerimientos están? 

(os nom!res gen+ricos  porcenta"es en peso de las fi!ras &ue constituen el producto te$til de!en ser listados en la eti&ueta. A&uellos componentes inferiores al 14 de!en ser listados como



Lotras fi!ras . El nom!re del fa!ricante o el nom!re o identificación de registro



emitido por la Federal Trade Commission. El nom!re del pa's donde el te$til fue fa!ricado.

Certificados de 9eguridad Para Poder E$portar Cert$6$c&do F$to%&+$t&r$o! Documento necesario para productos frescos# agr'colas  agropecuarios sin procesar 69ENA9A8. Cert$6$c&do de C&'$d&d :DIGESA;! Documento e$tendido para alimentos  !e!idas procesados. Cert$6$c&do de' INC! Documento necesario para la salida del Per2 de pinturas Ro artesan'as de valor 5istórico 6replicas8. Cert$6$c&do de Or$/e+! Documento &ue permite identificar  garanti%ar la procedencia de las mercanc'as# permitiendo a los e$portadores 5acer uso de las preferencias arancelarias &ue otorga el pa's importador. 6Cámara de Comercio# ADEQ# 9NI8. Para los E$portadores Te$tiles a no es necesario )isa de E$portación.


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(os productos te$tiles# estarán e$onerados de aranceles# llenando el formato del APTDEA  teniendo el Certificado de Grigen &ue respalde el mismo.

PASO <. @ P>G9PECCIN CGE>CIA( A( E>CADG E(EJIDG Oortu+$d&de% Co*erc$&'e% e+ EE.UU. Preferencias G!tenidas en Acuerdos Comerciales El Acuerdo de Promoción Comercial 6APC8 Per2=Estados Unidos entró en vigencia el 7 de fe!rero de -M. Este acuerdo se distingue por ser el marco comercial permanente más importante para el Per2# &ue 5a significado un maor flu"o comercial  un creciente volumen de inversiones. En cinco a*os de vigencia# el T(C 5a conseguido muc5os !eneficios  avances importantes. Desde -M# más de mil empresas lograron concretar por primera ve% ventas 5acia Estados Unidos por montos maores a U9: 1 mil# con un total e$portado de U9: 7 <13 millones. De estas el <04 corresponde a pe&ue*as  medianas empresas. Aunado a ello# el sector no tradicional fue el &ue más !eneficios o!tuvo# al atraer ventas &ue se incrementaron en 0<4 en total. (a oferta peruana agr'cola# pes&uera  te$til fue directamente !eneficiada# pues casi en su totalidad# se desgravaron las partidas arancelarias de manera automática con la vigencia del acuerdo. 

Productos con Potencial E$portador El Per2 puede aprovec5ar el potencial derivado de la creciente relación comercial con Estados Unidos  los !eneficios o!tenidos con el T(C. Para ello# se 5an anali%ado las oportunidades en cuanto a productos de la oferta e$porta!le peruana en el mercado LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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estadounidense# diferenciadas espec'ficamente en los sectores de confecciones# art'culos de decoración  regalo#  "oer'a.

PASO =. @ >G( DE EQPG>TACIN (os m+todos más comunes son la comerciali%ación directa o la comerciali%ación indirecta a trav+s de intermediarios. (a comerciali%ación directa re&uiere total dedicación de tiempo  recursos# as' como el compromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado e$tran"ero. (a empresa  su e&uipo de e"ecutivos son los responsa!les de la investigación de mercados# la planificación  la distri!ución del producto# de tal manera &ue produ%ca resultados satisfactorios en las ventas. Esta opción es facti!le para empresas grandes &ue tienen el tiempo  los recursos disponi!les para dedicarlos al proceso de la e$portación. (a gestión de marcas es otra decisión clave. 9i una empresa desea controlar su marca# tendrá opciones para 5acerlo# pero si la empresa desea confiar el desarrollo de su marca a terceros# entonces contará con una variedad de opciones diferentes. Gtro factor a considerarse es la importancia de las relaciones personales en la e$portación. A largo pla%o# muc5as veces es más renta!le para la empresa construir sus propias relaciones en ve% de 5acer las cosas a trav+s de terceros. Para las empresas pe&ue*as  medianas# la comerciali%ación indirecta a trav+s de intermediarios es una opción más facti!le  podrá ser un primer paso conveniente en la e$portación. Por e"emplo# el uso de Compa*'as de Jestión de E$portaciones 6EC8  Compa*'as de Comerciali%ación de E$portaciones 6ETC8 puede ofrecer representación en mercados e$tran"eros a pe&ue*as  medianas empresas sin &ue estas tengan# por s' mismas# &ue comprometer valioso tiempo  dinero en el proceso de LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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venta. En el proceso de comerciali%ación indirecta# la gerencia mantiene el control so!re el proceso de e$portación mientras se !eneficia del conocimiento  la e$periencia de un intermediario. Frecuentemente# la empresa de e$portación tiene un menor nivel de riesgo financiero a &ue el intermediario asume la responsa!ilidad de encontrar compradores en el e$tran"ero# transportar los productos  reci!ir el pago.

PASO >. = DEFINI> E( P(AN DE T>AHAG Nosotros como empresa e$portadora nos !asamos en &ue el producto sea de !uena calidad# desarrollaremos metodolog'as las cuales pueden ser mu agrada!les para nuestro cliente# con productos de alt'sima calidad llevándose la me"or satisfacción de comodidad &ue puedan tener# para &ue luego se pregunten de donde vino el producto# no solo nos encargaremos de vender# tam!i+n de &ue se 5aga conocido el lugar de origen de estas c5ompas. Tam!i+n acudiremos a las ferias comerciales como EQPGTEQTI(# TEQGDA# 9TAPE>TEQ# etc.# de esa manera nos contactarán por nuestro potencial# a &ue somos una empresa e$portadora daremos conocimiento de las fortale%as &ue tenemos para poder venderlas en el e$terior# as' tendremos me"ores ganancias como e$portador# nuestros proveedores tendrán confian%a de pagos a tiempo  maor demanda. Acudiremos a visitar a la maor cantidad de empresas productoras &ue podamos para poder contar con un gran listado de precios# volumen de producción# estándares de sanidad# etc.


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PASO ?. @ CGNTACTG CGN P>GDUCTG>E9 9eleccionaremos diferentes comunidades campesinas con la cual tra!a"aremos con"untamente. Pediremos  anali%aremos su FGDA para sa!er los distintos riesgos  amena%as &ue pueden tener.

A+-'$%$% FODA PASO @. @ PGNE> EN A>CA# UNTG A( P>GDUCTG># E( P(AN DE EQPG>TACIN T>AOADG

E%tr&te/$&% tr&d$c$o+&'e% de co+t&cto co+ ote+c$&'e% e5ort&dore% e $*ort&dore% Estaremos

en

las

ferias internacionales# las más conocidas# accesi!les# voluminosas

en

stands para nuestra maor o!tención de contactar con nuevos clientes proveedores



o puedan LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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5acer tener maor margen de ganancia. Tendremos nuestra página e!  catálogos donde mostraremos nuestros productos para nuestros clientes.

Fer$&% I+ter+&c$o+&'e% AJIC 9G del 71 al 7< 6(as )egas# Estados Unidos8 Es un evento de , d'as &ue se cele!ra del 71 de agosto al 7< de agosto de -70 a la (as )egas Convention Center en (as )egas# Estados Unidos de Am+rica. Este evento se e$5i!en los productos como el maor mercado de la moda# &ue constan de once comunidades 2nicas &ue muestran lo 2ltimo en prendas de vestir# cal%ado# accesorios# etc.  la fa!ricación de la ropa  ropa# estilos de vida  las industrias de la moda. (as Ferias Per2 oda  Per2 Jift 95o -70 Esperan la llegada de más de 7#1 visitantes internacionales provenientes de ,, pa'ses como Italia# Hrasil# Argentina# Estados Unidos# Holivia# +$ico  Canadá# as' como de Europa  Asia# informó la ministra de Comercio E$terior  Turismo# agali 9ilva.


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Prestigiosas marcas como Juess# Tomm Ha5ama# (ord V Talor# 9coop NC# Pu!lic 9c5ool NC# udsonWs Ha# Bennet5 Cole# Psc5o Hunn# 9teven Alan# ic5ael Bors# )inevard )ines  Hono!os# todas de Estados Unidos# llegan en la !2s&ueda de esta!lecer nuevas relaciones comerciales# informó el incetur. A estas marcas se suman (a artina  Eti&ueta Negra de Argentina# as' como Jucci# Diesel Europa# Tin 9et# () Jroup# Dere; >ose# las cuales vienen desde Italia atra'dos por la calidad de los te$tiles peruanos.

III. ENVASES  E8BALAJE 7. TIPG DE CA>JA Co+ceto! Carga es el !ien mue!le dispuesto para su traslado de un lugar a otro  su"eto a operaciones para lograr este fin sin alterar sus principales caracter'sticas. Carga general? 9e presenta en estado sólido# l'&uido o gaseoso#  &ue# estando em!alada o sin em!alar# puede ser tratada como unidad Carga

granel?

transportados a

Con"unto grandes

de

productos

&ue

cantidades# cuo

son 2nico

recipiente es el ve5'culo de transporte

T$o de C&r/& P&r& '& E5ort&c$,+! Carga Jeneral Unitari%ada? Está compuesta de art'culos individuales agrupados en unidades como pallets o contenedores.


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-. EN)A9E

Co+ceto! aterial &ue contiene o guarda a un producto  &ue forma

parte integral del mismo sirve para proteger ,

manipular# distri!uir la mercanc'a  distinguirla de otros art'culos en cual&uier fase de su proceso productivo# de distri!ución o de venta.

E+&%e P&r& '& E5ort&c$,+! 9e utili%arán ca"as de cartón especiales &ue contendrán directamente a los a!rigos.

,. EHA(AE

Co+ceto! Acondicionamiento de la mercader'a para proteger las caracter'sticas  la calidad de los productos &ue contiene#

durante

su

manipuleo



transporte

internacional. Em!ala"e Interno? es el envase donde reposa el producto. Em!ala"e E$terno? !rinda maor resistencia  permite una manipulación más fácil en la unitari%acion.

E*b&'&e P&r& '& E5ort&c$,+! LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Utili%aremos 2nicamente em!ala"e e$terno# a &ue el envase protege al producto de manera directa. Descripción del em!ala"e e$terno 9e utili%arán ca"as de cartón &ue contendrán , envases 6ca"as8 con c5ompas de lana de alpaca en su interior.

/. A>CADG

Co+ceto!

(a forma de identificar cada pie%a de la carga de manera &ue esta llegue al destino correcto en condiciones óptimas. arcas

estándar

o

de

e$pedición?

Contienen

información so!re el importador# destino# dirección# n2mero de referencia# n2mero de unidades# etc. arcas de manipulación? Es la información so!re el mane"o  advertencias en el momento de manipular o transportar la carga# en este caso se utili%an s'm!olos pictóricos internacionalmente aceptados. arcas informativas? Es la información adicional &ue aparece en el empa&ue o em!ala"e como? Pa's de


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origen# puerto de salida# puerto de entrada# peso !ruto# peso neto# dimensiones de las ca"as# entre otros

8&rc&do &r& '& e5ort&c$,+! Cada ca"a grande 6em!ala"e8 tendrá las siguientes marcas? = =

arca del despac5ador? “ISKAYWARI S.A.C.” Pa's de origen? A!" I# P"R$ = Pictogramas de mane"o? ant%n&ase seco' ant%n&anse fresco' "ste lado arriba.

= = = =

Destinatario# destino  numero de orden? "ternia Textil ( #) **+ Puerto de entrada? Indicación de peso? +.,*, -& Numero de !ulto  tama*o de ca"a? Caa #) +/0* 1 *.2x*.3x*.3+,

1. UNITA>IOACIGN

Co+ceto! Consiste en agrupar pie%as de carga en unidades de maor volumen tales como pallets o contenedores para facilitar su mane"o.

U+$t&r$&c$o+ P&r& '& E5ort&c$,+! (a c5ompa de alpaca será presentada en un envase 6ca"a pe&ue*a8 &ue# en grupos de tres# se acondicionará en ca"as grandes 6em!ala"e8 con los siguientes detalles? =

Envase LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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=

Em!ala"e

(a carga será unitari%ada primero en pallets  luego en un contenedor estándar de / pies# a continuación# e$plicamos el proceso  sus detalles?

P&''et$&c$,+ Tipo de Pallet (as ca"as serán agrupadas  colocadas en pallets de / entradas# a &ue este tipo de pallet facilita el manipuleo al montacargas.

Detalle del Pallet


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Cu!ica"e

>epresentación Jráfica del Pallet

Co+te+er$&c$,+ (as paletas se acomodarán en un contenedor de / pies estándar para poder em!arcarse a su destino final.


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Detalle del Contenedor

(lenado del Contenedor

Rere%e+t&c$,+ Gr-6$c& de' Co+te+edor E%t-+d&r de 7 L'e+o En el contenedor entran -- pallets en total como puede apreciarse en el siguiente gráfico?

Carga Total a E$portarse

0. ANIPU(EG


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Co+ceto!

Cual&uier operación de transporte o su"eción de una carga por parte de uno o varios tra!a"adores# como el levantamiento# la colocación# el empu"e# la tracción o el despla%amiento# &ue por sus caracter'sticas o condiciones

ergonómicas

inadecuadas

entra*e

riesgos# en particular dorso lum!ares# para los tra!a"adores.

8&+$u'eo P&r& '& E5ort&c$,+! Proceso El manipuleo de esta carga se inicia cuando se colocan las ca"as &ue contienen directamente las c5ompas 5acia ca"as más grandes# las cuales se colocaran en los pallets para unitari%arse  de esta manera ser transportadas 5acia los contenedores con la auda del montacargas. Posteriormente se trasladará el contenedor al !arco  cuando llegue a destino se reali%ará el mismo proceso a la inversa. >ecomendaciones Como el manipuleo se 5ará tanto en origen  destino. =

No se de!erán tirar las ca"as# a &ue no solo se afecta la apariencia de las mismas sino tam!i+n su contenido &ue# en este caso# son las ca"as &ue contienen los a!rigos a !ase de fi!ra de

=

vicu*a. Asimismo# cada una de las ca"as de!erá estar limpia# seca# totalmente cerrada  sin se*ales de deformaciones# a!olladuras#

=

etc.# antes de cargarla. (os !ultos de!en ser manipulados con el montacargas por una persona e$perimentada o ro!ot para acomodarse en el contenedor  almac+n del importador.


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<. GDG DE T>AN9PG>TE

Co+ceto! Todos los medios de transporte presentan venta"as e inconvenientes. El medio seleccionado dependerá en gran medida# de los productos comerciali%ados# de las necesidades  preferencias del e$portador  desde luego de las e$igencias de sus clientes o de los propios productos.

Tr&+%orte 8&r)t$*o! En relación a costos  capacidad# a&u' aparecen las tarifas más económicas permite trasladar grandes pesos  vol2menes de carga.

Tr&+%orte A9reo! Gfrece una maor frecuencia de servicios con más co!ertura  maor celeridad. (as tarifas a&u' son más elevadas# pero al mismo tiempo# el em!ala"e  los servicios aeroportuarios# resultan menores.

Tr&+%orte Terre%tre! Ideal para el servicio conocido como de Puerta a Puerta# con tarifas económicas  &ue

permite#

además#

atender

operaciones

de

e$portación con pa'ses lim'trofes.

Co*&r&c$,+ de Co%to% E+tre 'o% 8odo% de Tr&+%orte El medio de transporte más !arato es el mar'timo# esto se de!e a &ue en los !u&ues van grandes cantidades de mercader'a por su enorme capacidad a diferencia del a+reo. Además# puede trasladar gran diversidad de estas  la fuer%a motri% &ue emplea le permite ofrecer tarifas de fletes más !a"os &ue cual&uier otro medio de transporte.


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Podr'a decirse en am!os fletes influen una amplia gama de factores como la naturale%a  caracter'stica de la mercanc'a# la rapide%# el riesgo# el factor de esti!a 6relación entre el espacio m,  el peso T &ue ocupa en !odega8  los gastos portuarios. 9in em!argo# los costos más elevados en el transporte a+reo 6com!usti!le# manipuleo# etc.8  la rapide% &ue garanti%a 5acen &ue sus tarifas sean muc5o más elevadas.

8odo de tr&+%orte &r& '& e5ort&c$,+ 9e eligió el transporte mar'timo por las siguientes varia!les? 

T$o de c&r/&! es general  puede soportar el tiempo necesario



para llegar a su destino !a"o este medio de transporte. V&'or! las c5ompas no tienen un valor mu elevado# por lo &ue el riesgo de ro!o no es mu alto  se pueden em!arcar



tran&uilamente en !arco. D$%t&+c$&! el pa's a donde se desea e$portar el producto es >usia# la distancia es !astante grande desde nuestro pa's# por



lo &ue contratar carga a+rea ser'a mu costoso. Pe%o  o'u*e+! como se 5a e$presado en la unitari%ación# la carga &ue se desea e$portar tiene un peso  volumen &ue se adaptan fácilmente a un contenedor de carga mar'tima.


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IV. Cot$&c$,+ Cot$&c$,+ de " co*&% H US< INCOTER8S 0" Prec$o e+ de%t$+o DDP


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CONCLUSIONES

El o!"etivo de este proecto ser'a el de colocar las c5ompas de vicu*a en los estados unidos# espec'ficamente en el estado de ne or; a &ue es una ciudad con potencial  &ue está siempre a la moda. Con una calidad  LEGISLACION DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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Exportacion de Fibra de Vicuña a EE.UU

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