Actividad de aprendizaje 1 Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
Presentado por
Jeryca Magaly Contreras Neme
Fase de Análisis
Instructora:
Aleyda Vargas
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación Internacional Diciembre 2017
Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo. -
Las el riesgo más grande que se presentaría es el de Riesgo de no pago y de perdida de la mercancía, ya que la compañía Tuan Hanh a pesar de ser un cliente estable, no podrá ni recibir el producto ni realizar el pago debido al inconveniente que se está presentando en su país. Por lo tanto como exportador la empresa GCT deberá establecer condiciones para la negociación de su producto, generando algún tipo de clausula legal que lo exonere de este tipo de pérdidas que no dependen de él, además si es posible manejar algún tipo de seguro que cubra los gastos ante este tipo de eventualidades.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio: - ¿Qué tipo de método es?:
La carta de crédito o crédito documentario es un medio de pago emitido por una entidad solvente, generalmente un banco. La carta de crédito es independiente del contrato que dio su origen. La carta de crédito se emplea en términos generales en la compra y venta de mercancía o bienes, sin embargo, este instrumento de pago puede utilizarse en otros contratos. La carta de crédito no tiene sustento legal en las leyes contractuales por lo cu al no son catalogadas como contratos. A pesar de no existir un conjunto de leyes específicas para las cartas de crédito, las partes por lo general escogen incluir las normas relacionadas con “la carta de crédito” que no son leyes por sí mismas, pero se convierten en le yes para las partes una vez mencionadas en sus contratos.
- Partes que intervienen. ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercancía, y es entonces quien solicita la apertura del crédito documentario e instruye al b anco emisor sobre las condiciones para llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y deberá reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos anticipe éste.
BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligación principal para con el beneficiario, y el que deberá abrir el crédito documentario a favor de éste. Obra a pedido y bajo las instrucciones del ordenante. BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercancía (Cofinet), y el que tiene el derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crédito. Es el receptor del documento que sustenta el crédito, y el que recibirá entonces una garantía de pago siempre que esté en posición de presentar la documentación requerida en los plazos correspondientes. BANCO CORRESPONSAL: según la responsabilidad que tenga, se llamará “banco pagador” si debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago a la vista); banco negociador, si estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s letra/s del beneficiario para pagárselas al vencimiento o; banco avisador, si sólo actúa notificando al beneficiario, de la apertura del crédito a su favor. Los usos y costumbres hacen que el banco corresponsal pueda investir la figura de más de un sujeto, por tener responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco avisador y banco negociador a la vez). - Ventajas que ofrece al vendedor. * Cofinet como vendedor asegura su pago con el respaldo de un banco internacional * El banco se encargada de supervisar * Reduce los riesgos de perder su dinero o su mercancía * Una vez que la carta de crédito está confirmada por un banco, el riesgo del país, económico y político, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco está obligado a pagar aún si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los términos de la carta de crédito.
- Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago.
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Ambas partes deben firmar un contrato de compraventa donde se especifique el método de pago y las cláusulas de incumplimiento El vendedor debe estar avisado del banco emisor de su pago El comprador debe tener confirmada la emisión de la carta de crédito
Bibliografía
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Carta de crédito de importación; Davivienda, Recuperada de : https://www.davivienda.com/wps/portal/empresas/nuevo/menu/agropecuario/globalice_s u_negocio/importadores/carta_credito_importaci%C3%B3n/!ut/p/b1/04_Sj9Q1MrAwMb A0MDQz04_Qj8pLLMtMTyzJzM9LzAHxo8zijS0CTfy8nIx8nR29jQwcXV0Dgrydgjz9 3YyACiKBCgxwAEcDQvq99KMyk3L1ypNz9Qz0zM2MjcwNTS0Mzc1NDQ2MjPXD 9aPABuAx388jPzdVPzcqxyJb11ERAHT9HNE!/dl4/d5/L2dBISEvZ0FBIS9nQSEh/ Cartas de crédito, definición, clasificación y características; Gestiopolis, Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/cartas-de-credito-definicion-clasificacion-y-caracteristicas/
