Cronograma General de Actividades Negociacion Internacional

FASE DE PROYECTO

ACTIVIDAD DE PROYECTO:

RESULTADO DE APRENDIZAJE ALCANZAR

TIPO DE EVIDENCIA

SEMANAS SUGERIDAS

RESPONSABLES

FORMA DE PRESENTACION

TIEMPOS DE ENTREGA Inicia

N I O C C U D N I

F a s e A n á l i s i s

Termina

Actualización de los datos personales.

SEMANA 1

Tutor líder y demás tutores asignados

INDIVIDUAL

01/06/2015

09/06/2015

Respu Respues estas tas al Sonde Sondeo de conoci conocimiento m ientos s previos. vios.

09/06/ 0 6/201 2 015

SEMANA ANA 1

Tutor Tutor líder líder y demás demás tutores asignado g nados s

INDIVI INDIVIDUA DUAL

01/06/20 0 6/2015 15

Presenta Presentación ante el instructor y los los compañeros en el Foro social. social. SEMANA SEMANA 1

Tutor líder líder y demás demás tutores tutores asignados

INDIVIDUAL INDIVIDUAL

01/06/2015

09/06/201 09/06/2015

Participación c ipación en el Foro reconocimiento e nto de la plataforma.

Tutor líder líder y demás demás tutores asignados

INDIVIDUAL INDIVIDUAL

01/06/2015

09/06/201 09/06/2015

T út út or or t éc éc ni ni co co y l íd íd er

I ND ND IV IV ID ID UA L

1 4/ 4/ 06 06 /2 /2 01 7

1 8/ 8/ 06 06 /2 /2 01 01 7

Saberes previos

Actividad de proyecto:

SEMANA 1

260101011-01: Seleccionar e ccionar las ideas ideas de productos productos o servicios servicios teniendo en cuenta la disponibilidad económica y tecnológica que Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados S EM EM AN A 2 responden a las necesidades del mercado en relación con el uso y internacionales. beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos trazados por la empresa. Ev id en ci ci a: T ra rat ad ados c om er ci ci al al es . S EMANA 2

T út or or t éc ni ni co co y l íd íder

I ND ND IVI DU DU AL

1 4/ 06 06/ 20 201 7

18 /06 /2 017

260101011-02: Aplicar las técnicas, m étodos y procedimientos de Realizar Realizar diagnóstico diagnóstico del mercado mercado nacional e evaluación de ideas en el proceso de selección, de acuerdo con las Evidencia1: Summary “Approach todiagnosticsof todiagnosticsof marketing internacional, nacional, teniendo teniendo en cuenta el entorno entorno y necesidades del mercado en relación con al uso y beneficio del S EM EM AN A 2 complex of industrial enterprise”. objetivos de la empresa. producto, aplicando técnicas y procedimientos existentes que estén de acuerdo con las políticas, necesidades y objetivos de la empresa.

T ut ut or or d e B il in in gü is mo mo


1 4/ 4/ 06 06 /2 /2 01 7

18 18 /0 /0 6/ 6/ 20 20 17

S EM EM AN A 3



1 9/ 9/ 06 06 /2 /2 01 7

2 3/ 3/ 06 06 /2 /2 01 01 7

SEMANA 3

Tutor Tutor compon componente ente humaní humanísti stico, c o, INDIVI INDIVIDUA DUAL transversal o cultura Física

19/06/20 0 6/2017 17

23/06/ 0 6/201 2 017

S EMANA 4


G AES

2 6/ 06 06/ 20 201 7

30 /06 /2 017

210101008-02: Analizar el comportamiento del mercado financiero Determinar la oferta exportable teniendo en cuenta el internaci internacional o nal para tomar decisiones frente frente a la importació importación n y Evidencia5: Estudio Estudio de caso “La importanciade importanciade aprenderun comportamie comportamiento del mercado y los tratados tratados S EM EM AN A 4 exportación a partir de la simulación de la operación, teniendo en idioma”. internacionales vigentes. cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.



2 6/ 6/ 06 06 /2 /2 01 7

3 0/ 0/ 06 06 /2 /2 01 01 7

SEMANA 4

Tutor Tutor compon componente ente humaní humanísti stico, c o, INDIVI INDIVIDUA DUAL transversal o cultura Física

26/06/20 0 6/2017 17

30/06/ 0 6/201 2 017

S EM EM AN A 5



0 3/ 3/ 07 07 /2 /2 01 7

0 7/ 7/ 07 07 /2 /2 01 01 7

S EM EM AN A 5



0 3/ 3/ 07 07 /2 /2 01 7

0 7/ 7/ 07 07 /2 /2 01 01 7

S EM EM AN A 5



0 3/ 3/ 07 07 /2 /2 01 7

0 7/ 7/ 07 07 /2 /2 01 01 7

S EM EM AN A 6



1 7/ 7/ 07 07 /2 /2 01 7

2 1/ 1/ 07 07 /2 /2 01 01 7

S EMANA 6


G AES

1 7/ 07 07/ 20 201 7

21 /07 /2 017

1 7 /0 /0 7/ 7/ 20 20 17 17

2 1/ 1/ 07 07 /2 /2 01 01 7

24/07/20 0 7/2017 17

28/07/ 0 7/201 2 017

Evidencia 2: Foro “Oportunidades de exportación”.

Actividad de aprendizaje 1:

260101011-04: Estudiar a r el nivel de desarrollo, la tendenci tendencia de crecimien crecimiento to y los posibles b les tratados internaciona internacionales les con otros mercados, regiones o países, previamente seleccionados analizando las caract caracterí erísticas s ticas económica nómicas, s, de estabi a bilidad l idad políti política, c a, Evidencia 3: Taller “Análisis DOFA”. comportamiento legal y cultural, antes de determinar las posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a las políticas y objetivos de la organización. Evidencia 4: Evaluación “Sectores económicos”.

Evidencia 6: Ejercicio práctico “Piensa positivo”. 240201500-04: Redimensionar permanentemente su proyecto de vida, de acuerdo acuerdo con las circunstan circunstancias cias del contexto y con visión Evidencia 7: Mapa mental “Variación de l a tasa de cambio”. prospectiva. E vi vi d en ci ci a 8 : E va va lu lu ac ac ió ió n“Yes/No n“Yes/No questions and and Whquestions” . questions” . Evidenci ncia 9: Estud Estudio io de caso “Riesgos en la negoci negociación a ción 240201501-01: Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas Evide de interés personal y temas técnicos. internacional”. Evidencia 10: Informe “Método de selección de ideas”. Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA.

S EM EM AN A 6 Evidencia 12: Sesión virtual“My virtual“My CV” . CV” . 240201501-02: Comprender la idea principal en avisos y mensajes SEMANA 7 Evidencia 13: La DOFA en mi proyecto de vida. breves, claros y sencillos en inglés técnico. E vi vi d en ci ci a 1 4: 4: E je je rc rc ic ic io io p rá rá ct ct i co “Comportamiento del S EM EM AN A 7 mercado de capitales”.




2 4/ 07 07 /2 /2 01 7

28 28 /0 /0 7/ 7/ 20 20 17

S EM EM AN A 8



3 1/ 1/ 07 07 /2 /2 01 7

0 4/ 4/ 08 08 /2 /2 01 01 7

S EMANA 8


I ND ND IVI DU DU AL

3 1/ 07 07/ 20 201 7

04 /08 /2 017

S EM EM AN A 8



3 1/ 1/ 07 07 /2 /2 01 7

0 4/ 4/ 08 08 /2 /2 01 01 7

S EM EM AN A 9



0 7/ 7/ 08 08 /2 /2 01 7

1 1/ 1/ 08 08 /2 /2 01 01 7

S EM EM AN A 9



0 7/ 7/ 08 08 /2 /2 01 7

1 1/ 1/ 08 08 /2 /2 01 01 7

S EMANA 10

Tú Tút or or t éc ni ni co co y l íd íder

G AES

1 4/ 08 08/ 20 201 7

18 /08 /2 017

260101011-03: Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, Evidencia: Efectos de la economía colombiana en los mercados ajustando ajustando las ideas a los mercados mercados a partir del análisis s is de las internacionales. variables del entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y políticas de la organización.

260101027-01: Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación Realizar la investigación de mercados con base en el de números de formularios de estudio y códigos, según respuestas de producto o servicio objeto de negociación. los diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetro parámetros s requeridos en la investigación.


T ut ut or or d e B il in in gü is mo mo I ND ND IV IV ID ID UA L Tutor Tutor compon componente ente humaní humanísti stico, c o, INDIVI INDIVIDUA DUAL transversal o cultura Física

260101027-02: Procesar rocesar el conjunto de datos datos con el apoyo apoyo de tecnolog tecnologías ías de la información información teniendo en cuenta la amplitud, amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigación según el plan esquema básico de publicación de resultados.

260101027-03: Registrar la información apoyado por tecnologías de Ev id en ci ci a: Ca mb mb io de no mb mb re re. Analizar el comportamiento del mercado potencial información aplicando el inglés al manejo informático de datos dentro Evidencia 1: Barreras de ingreso a los mercados. del tiempo establecido según el plan de investigación y los resultados según la oferta y la demanda. Evidencia 2: Workshop “Products and services” . services” . 260101027-04: Analiza Analizar la información información a partir del desarrollo desarrollo de de nc nc ia 3 : E je je rc rc ic ic io io p rá rá ct ct ic ic o “Evaluar mercados elemento elementos de lógica matemática y la aplicación aplicación de métodos de E vi de inferencia estadística para proyectar los datos cuantitativos según potenciales”. técnicas proyectivas. Evidencia 4: Propuesta “Planeación para para invest investiga igació ción n de mercados”.

240201500-02: Asumir acti tudes críticas, argumentativas y E vi de nc ia 6 : E st ud io d e c as o “Solución de conflictos propositivas en función de la resolución de problemas de carácter SEMANA 10 grupales”. productivo y social. Evidencia 5: Plan de muestreo “Recolección de información”. S EMANA 11

F a s e

P l a n e a c i ó n


240201501-04: Encontrar información específica y predecible en Evidencia 8: Video “My job” . escritos sencillos y cotidianos. Evidencia 7: Informe “Variables de la investigación”. 240201502-02: Identificar formas gramaticales básicas en textos y Evidencia 9: Sesión virtual “Sustentación de resultados”. documentos elementales escritos en inglés. 260101001-01: Realizar la segmentación a partir de características psicográficas, demográficas, culturales, geográficas, psicológicas y socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio, identificando el segmento de mercado con base en características, intereses, preferencias y opiniones de la población a la que se desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por la organización.

260101001-02: Recopilar la información sobre comportamiento, relaciones de causalidad, tamaño de muestra son recopiladas para base de datos de población por edades, mapas, planos, fotografías definiendo el segmento objetivo, dividiendo los países en grupos Elaborar plan de mercadeo según segmentación del homogéneos con el fin de que las estrategias definidas sean válidas Evidencia: El riesgo como estrategia. mercado. en distintos países por las similitu des económicas y culturales, geográficas, climas, costumbres, religión teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la organización.


Tutor componente humanístic o, INDIVIDUAL transversal o cultura Física

14/0 8/2017

18/0 8/2 017 25 /08 /2 017

T út or t éc ni co y l íder

G AES

2 1/ 08/ 201 7

S EM AN A 1 1

T ut or d e B il i ng üi sm o

I ND IV ID UA L

21 /0 8/ 20 17

25 /0 8/ 20 17

S EMANA 12


G AES

2 8/ 08/ 201 7

01 /09 /2 017

S EMANA 13


G AES

0 4/ 09/ 201 7

08 /09 /2 017

S EM AN A 1 4

T út or t éc ni co y l í de r

I ND IV ID UA L

1 1/ 09 /2 01 7

1 5 /0 9/ 20 17

S EM AN A 1 4


I ND IV ID UA L

1 1 /0 9/ 20 17

1 5 /0 9/ 20 17

260101001-03: Seleccionar los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en cuenta normas nacionales e internacio nale s, determinando el potencial de exportación, las dimensiones y característica de la demanda y los canales de distribución de acuerdo con las normas legales, son determinados para segmentar el mercado y el potencial de compradores de los productos o servicios de acuerdo con la misión y visión de la empresa.

260101016-01: Preparar los informes rela cio nados con el comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el contexto Segmentar el mercado según características de los mercadológico, elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en Evidencia: Caso “Toyota Corolla”. consumidores. cuenta las técnicas mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. Evidencia 1: Taller “Global Country”. 260101016-02: Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el Evidencia 2: Market Projection . comportamiento de los consumidores, la gestión de ventas y las metas fijadas por la organización. E vi d en ci a 3 : E je rc ic io p rá ct ic o “La corporativa”. 260101016-03: Determinar los indicadores y estándares de gestión de acuerdo con los planes de mercadeo teniendo en cuenta el Evidencia 4: Control de gestión. cumplimiento de metas logradas en un periodo de tiempo con base en

mejor

estrategia

S EM AN A 1 4


I ND IV ID UA L

1 1/ 09 /2 01 7

1 5 /0 9/ 20 17

S EM AN A 1 5

T u to r d e B il i ng üi sm o

I ND IV ID UA L

1 8/ 09 /2 01 7

22 /0 9/ 20 17

S EM AN A 1 5

Tú to r t éc ni co y l í de r

I ND IV ID UA L

1 8/ 09 /2 01 7

2 2/ 09 /2 01 7

S EMANA 16


G AES

2 5/ 09/ 201 7

29 /09 /2 017

SEMANA 17


G AES

0 2/ 10/ 201 7

06 /10 /2 017

S E MA NA 1 7

T ut or d e B il i ng üi sm o

I ND IV ID UA L

0 2/ 10 /2 01 7

0 6/ 10 /2 01 7

G AES

0 9/ 10/ 201 7

20 /10 /2 017

G AES

2 3/ 10/ 201 7

03 /11 /2 017

G AES

0 6/ 11/ 201 7

17 /11 /2 017

los objetivos fijados por la organización. Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”. 260101016-04: Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestión y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnóstico de mercados que identifique Evidencia 6: Segmentation “Describing potential clients” . oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

Evidencia 7: Informe “Análisis del mercado”. 240201501-03: Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y Evidencia 8: Proyecciones del mercado. técnico. Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo.


240201501-05: Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico Evidencia 10: Sesión virtual “Plan de acción de mercadeo”. en anuncios, folletos, páginas web, etc. 260101004-01: Sele ccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, t amaño, volumen, Evidencia: La carrera de la entrega “Express” . venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las políticas de la organización. Evidencia: Caso “SystemTechnology” .

SEMANA 18 Y T út or t éc ni co y l íder 19 SEMANA 20 Y T út or t éc ni co y l íder 21 SEMANA 22 Y T út or t éc ni co y l íder 23 S EMANA 24


G AES

2 0/ 11/ 201 7

24 /11 /2 017

SEMANA 25

Tút or técnico y lí der

I NDIVI DUAL

27/11/ 2017

01/12/2017

SEMANA 25

Tút or técnico y lí der

I NDIVI DUAL

27/11/ 2017

0 1/12/2017

260101001-03: Establecer los estándares del canal de distribución tenie ndo en cuenta las normas legales, el número de pedidos, Establecer canales de distribución para el producto o cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada Evidencia 1: Activid ad interactiva “La Distribución Física S EM AN A 2 5 servicio objeto de negociación. canal en un tiempo determinado de acuerdo con las características de Internacional”. los productos y/o servicios, la tecnología, tipo de empaques, precio, fletes según las políticas implementadas por la organización.

Tú to r t éc ni co y l í de r

I ND IV ID UA L

2 7/ 11 /2 01 7

0 1/ 12 /2 01 7

Evidencia 2: Workshop “Distribution channels” . S EMANA 26 240201502-03: Comprender una amplia variedad de frases y Evidencia 3: Estudio de caso “Estándares para seleccionar el S EM AN A 2 6 vocabulario en inglés sobre temas de interés personal y temas canal”. técnicos. Evidencia 4: Sesión virtual “Prepositions” . SEMANA 27

T ut or de Bi li ngü is mo

I ND IVI DU AL

0 4/ 12/ 201 7

08 /12 /2 017


I ND IV ID UA L

0 4/ 12 /2 01 7

0 8/ 12 /2 01 7

Tut or de Bili ngüismo

I NDIVI DUAL

11/12/ 2017

1 5/12/2017


Definir canal de distribución según el mercado y el tipo de producto.

Evidencia 5: Informe “Selección del tipo de canal”.

S EMANA 27


SUSTENTACION PARCIAL PROYECTO DE FORMACION FASE DE ANALISIS


210101026-01: Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crítica con el apoyo de Ev id en ci a: Cu mp li r l o p ac ta do. Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad aérea, marítima, terrestre, fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización.

I ND IVI DU AL

0 5/ 02/ 201 8

09 /02 /2 018

S EM AN A 2 8

T út or t éc ni co y l íd er

I ND IV ID UA L

0 5/ 02 /2 01 8

0 9/ 02 /2 01 8


05/0 2/2018

09/0 2/2 018

S EMANA 29


G AES

1 2/ 02/ 201 8

16 /02 /2 018

S EM AN A 2 9


I ND IV ID UA L

1 2/ 02 /2 01 8

1 6/ 02 /2 01 8


12/0 2/2018

16/0 2/2 018

S EMANA 30


G AES

1 9/ 02/ 201 8

23 /02 /2 018

S EMANA 31


G AES

1 9/ 02/ 201 8

2 3/ 02 /2 018

S EMANA 31


I ND IVI DU AL

1 9/ 02/ 201 8

23 /02 /2 018

S EM AN A 3 2


I ND IV ID UA L

2 6/ 02 /2 01 8

0 2/ 03 /2 01 8

S EM AN A 3 2


I ND IV ID UA L

2 6/ 02 /2 01 8

0 2/ 03 /2 01 8

S EM AN A 3 2


I ND IV ID UA L

2 6/ 02 /2 01 8

0 2/ 03 /2 01 8

S EM AN A 3 3


I ND IV ID UA L

0 5/ 03 /2 01 8

0 9/ 03 /2 01 8

S EM AN A 3 3


I ND IV ID UA L

0 5/ 03 /2 01 8

0 9 / 03 /2 01 8

Evidencia 4: Historieta “Documento correcto, momento oportuno”. S EM AN A 3 4


I ND IV ID UA L

1 2/ 03 /2 01 8

1 6/ 03 /2 01 8

S EMANA 34


G AES

1 2/ 03/ 201 8

1 6/ 03 /2 018

S EM AN A 3 5


I ND IV ID UA L

1 2/ 03 /2 01 8

1 6/ 03 /2 01 8

Evidencia 2: Evaluación “Programación del transporte”. 210101026-03: Asignar las rutas de transporte según las vías asignadas para la movilización de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de importación y Evidencia 3: Taller “Cubicaje y liquidación de fletes”. exportación, determinando las rutas de transporte elaboradas según las vías asignadas para la movilización de la carga de importación y exportación, de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

SEMANA 28

Evidencia 4: Plan de mejoramiento “Derechos y principios éticos SEMANA 30 en ejercicio de mi profesión”. Gestio nar la red de distribució n de acuerdo con 240201500-11: Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y Evidencia 5: Investigación “Ruteador”. modos de transporte. la normativa institucional en el marco de su proyecto de vida. Evidencia 6: Informe “Definición de rutas”. 240201502-01: Reproducir en inglés frases o enunciados simples que Evidencia 7: Dialogue: “Coordinating trucking” . permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos. 210101033-01: Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional, los términos contractuales acordados por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios E vi den ci a: V ol un ta d v s. O bl ig ac ió n. portuarios y aduaneros de acuerdo con las normas l egales nacionales e internacionale s con base en las políti cas y necesidades de la organización. E vi de nc ia : ¿ El c li en te i m po ne c on di ci on es d e v en ta ?

210101016-01: Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comercia les y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor, Determinar las normas de negociación internacional, tenie ndo en cuenta las referencias comerciale s solicit adas de acuerdo a requisitos comerciales y legales Evidencia 1: Ejercicio práctico “Requisitos comerciales”. determinando que los productos cumplan con los requisitos sanitarios, vigentes. fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con las normas legales vigentes para la selección de proveedores exigidos por la empresa. Evidencia 2: Actividad Interactiva “INCOTERMS”.


15 /12 /2 017 0 2/ 02 /2 01 8


E vi den ci a: C os to s d el s is te ma l og ís ti co .


1 1/ 12/ 201 7 2 2/ 01 /2 01 8

S EMANA 28

210101026-02: Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes Definir rutas de transporte según canal de distribución elaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a Evidencia 1: Autoevaluación “Mejoramiento personal”. seleccionado. destino, simulando y verificando el cumplimiento de los parámetros establecidos en la ruta, de acuerdo con las normas legales vigentes y las políticas trazadas por la empresa.


G AES G AE S

210101016-02: Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clientes para las importaciones y exportaciones, evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”. verificando que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa.

210101026-04: Definir las rutas según los canales de distribución, las fábricas y clientes de acuerdo a las normas de transporte nacional e Definir el término de negociación y la documentación internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta legal para iniciar el proceso de negociación los incoterms, según la ruta y modo de transporte utilizado en las Evidencia 5: Podcast “Transporte y seguros”. internacional. importaciones y exportaciones de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organización. E vi den ci a 6 : S im ul ad or d e c os to s D FI .

260101021-01: Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentación de los productos y servicios con el uso de catálogos, muestras, degustaciones, exhibición reforzando la información sobre los productos y servicios con demostraciones, Evidencia: Productos o servicios en las TIC. argumentos sobre beneficios y características relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas por la organización.



I ND IV ID UA L

T ut or l íd er y t éc ni co

I ND IV ID UA L

S EM AN A 3 6


S EM AN A 3 6

260101021-03: Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a través del sistema de comunicación Evidencia 2: Plan de manejo ambiental “Exportación bocadillo establecida, informando sobre garantías y servicio post venta S EMANA 37 veleño”. aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la política de servicio establecida por la organización.

260101021-02: Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores con gráficos y animaciones, Definir estrategias para establecer procesos de presentando información sobre productos o servicios respaldada con E vi den ci a: C ul tu ra d e n eg oc ia ci ón . negociación internacional según normas establecidas. la certificación del productor, características distintivas a partir de exclusividad e innovación teniendo en cuenta los objetivos de la organización. Evidencia 1: Portafolio de servicios “Productos Colfrutik”.


Evidencia 3: Taller “Habilidades para una buena comunicación”. 240201500-05: Desarrolla r procesos comunicativos eficaces y Diseñar estrategias para realizar una presentación asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibilit en la efectiva del producto o servicio, de acuerdo a los convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construcción colectiva Ev id en ci a 4 : Pág ina web c or po rat iv a. objetivos y políticas de la organización. del conocimiento y la resolución de problemas de carácter productivo y social. Evidencia 5: Ejercicio práctico “Advertising and web page” .

S EM AN A 3 6

19/03/2018

23/03/2018

I ND IV ID UA L

1 9/ 03 /2 01 8

2 3/ 03 /2 01 8


I ND IV ID UA L

1 9/ 03 /2 01 8

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G AES

2 6/ 03/ 201 8

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S EMANA 37


G AES

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S EM AN A 3 7

T ut or d e B il in gü is mo

I ND IV ID UA L

2 6/ 03 /2 01 8

0 6/ 04 /2 01 8

SEMANA 37

240201500-06: Asumir responsablemente los criterios de preservación Evidencia 6: Sesión virtual “Planeación y presentación de mi y conservación del medio ambiente y de desarrollo sostenible, en el S EMANA 38 producto”. ejercicio de su desempeño laboral y social.

Tút or t éc ni co y l íder

G AES

0 9/ 04/ 201 8

07 /04 /2 018

S EMANA 38


G AES

0 9/ 04/ 201 8

0 8/ 04 /2 018

240201502-04: Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de temas tanto concretos como abstractos, Ev id en ci a 8 : Pr opu es ta c om er ci al . incluso si son de carácter técnico, siempre que estén dentro de su campo de especialización.

S EMANA 39


G AES

1 6/ 04/ 201 8

0 9/ 04 /2 018

210101001-01: Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos, mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de Evidencia: Planeación operativa. bienes y servicios, según los objetivos de la organización.

SEMANA 40

Tut or líder y t écnico

INDIVIDUAL

23/0 4/2018

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I ND IV ID UA L

2 3/ 04 /2 01 8

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Tút or t éc ni co y l íder

G AES

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G AES

3 0/ 04/ 201 8

04 /05 /2 018

Ev id en ci a 7 : F ic has am bi ent al es .


210101001-02: Analizar la relación entre las políticas de producción y Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos, según las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial, E vi den ci a: C om po rt am ie nt o d el m er ca do . S EM AN A 4 0 objetivos y necesidades de la organización. real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa. Evidencia 1: Informe “Análisis de elasticidad de la oferta y la S EMANA 40 demanda”. 210101001-03: Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades requeridas por l as diferentes unidades, áreas o procesos Evidencia 2: Evaluación “Proyecciones”. del negocio, con base en los acuerdos y negociaciones pactadas con los clientes, las técnicas contables y las normas legales vigentes.


Elaborar las proyecciones y presupuestos, teniendo en cuenta las necesidades de la organización.


S EMANA 41

Evidencia 3: Matriz DOFA “Presupuesto”.

S EMANA 41


G AES

3 0/ 04/ 201 8

0 4/ 05 /2 018

E vi den ci a 4 : P la nea ci ón d e p res up ue st o.

S EM AN A 4 2


G AE S

0 7/ 05 /2 01 8

1 1/ 05 /2 01 8

210101005-01: Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información, teniendo en cuenta la situación de distribución y asignación de funciones establecidas en el plan de actividades, de Ev id en ci a: El en cuent ro f am il iar . acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestión según tiempos y recursos.

S EMANA 43

Ev id en ci a: El s al ar io em oc ion al .

S EMANA 43

210101005-02: Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad del desempeño en el puesto de trabajo, el Gestio nar el talento humano de acuerdo con los Evidencia 1: Taller “Importancia y transcendencia de los valores SEMANA 43 estilo de dirección utilizada y el cumpli miento de los objetivos objetivos y estrategias de la organización. éticos empresariales”. propuestos en cada proceso, según planes de mejoramiento establecidos por la organización. Evidencia 2: Informe “Análisis de cargos Colfrutik”. S EM AN A 4 4 240201500-01: Interactuar en los contextos productivos y sociales en Evidencia 3: Cuadro comparativo “Riesgos profesionales”. SEMANA 44 Actividad de aprendizaje 9: función de los principios y valores universales. Evidencia 4: Marco conceptual para el trabajo en equipo. Organizar el equipo de trabajo acorde con distribución de funciones establecidas.

240201500-03: Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo la permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales Evidencia 5: Sesión virtual “Industrias RG”. y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral. Evidencia 6: Afiche “Misión, visión y valores corporativos”. 240201500-07: Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de riesgos ocupacionales de acuerdo con el Evidencia 7: Cartilla “Hábitos saludables”. diagnóstic o de su condición física individual y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.

SEMANA 44


14/0 5/2018

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14/0 5/2018

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14/0 5/2018

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T út or t éc ni co y l í de r I ND IV ID UA L Tutor componente humanístic o, G AE S transversal o cultura Física Tutor componente humanístic o, INDIVIDUAL transversal o cultura Física

2 1/ 05 /2 01 8

2 5/ 05 /2 01 8

2 1/ 05 /2 01 8

2 5/ 05 /2 01 8

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S EM AN A 4 5


I ND IV ID UA L

2 1/ 05 /2 01 8

2 5 / 05 /2 01 8

S EM AN A 4 5


I ND IV ID UA L

2 8/ 05 /2 01 8

0 1/ 06 /2 01 8


28/0 5/2018

01/0 6/2 018

SEMANA 45

Evidencia 8: Encuesta “Valoración de la capacidad de trabajo en SEMANA 45 equipo”.

F a s e E j e c u c i ó n



28/0 5/2018

01/0 6/2 018

210101016-03: Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales tramitando los documentos según especificaciones dentro del período señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa.

210101016-04: Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas, según el proceso de flujo de bienes y Ejecutar procesos de negociación internacional según servicios siguiendo procedimientos legales, técnicos y administrativos estrategias de negociación. exigidos por las empresas, verifi cando que sean digita dos con Evidencia: Contrabando, el costo de los impuestos saludables. exactitud según la técnica o método señalado para ser tramitados llevando a cabo los procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones.


S EM AN A 4 6

T ut or l í de r y t éc ni co

I ND IV ID UA L

0 4/ 06 /2 01 8

0 8/ 06 /2 01 8

210101021-01: Clasif icar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la organización.

210101021-02: Realizar la nacio naliz ación de la mercancía presentando los documentos requeridos en la decla ració n de Simular la operación de importación o exportación del importación ante la entidad competente de acuerdo con régimen producto o servicio seleccionado a comercializar, aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar E vi den ci a: E xp or ta ci ón d e c af é e xc el so . según normatividad. los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización. Evidencia 1: Bitácora “Documentación de la comercio”. 210101021-03: Alistar la mercancía para el levante y/o autorización de despacho de la exportación a través de los operadores logísticos para su verifi cación efectuando los trámites documentales ante las Evidencia 2: Taller “Clasificación arancelaria”. autoridades competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo

operación de

S EM AN A 4 6


I ND IV ID UA L

0 4/ 06 /2 01 8

0 8/ 06 /2 01 8

S EMANA 46


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G AES

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11/0 6/2 018

15/0 6/2018

con la naturaleza, la normatividad vigente y las políticas de la organización. Evidencia 3: Cuadro sinóptico “Desarrollo de habilidades psicomotrices y de pensamiento”. 240201500-09: Desarrolla r permanentemente las habili dades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de Evidencia 4: Ejercicio práctico “Desaduanamiento”. aprendizaje. Evidencia 5: Manual “Inspección en puerto”. 240201501-06: Comunicarse en tareas sencillas y habit uales que requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y Evidencia 6: Video “Steps to export” . técnica. Evidencia 7: Informe “Prácticas de cultura física y hábitos del cuidado corporal”. 240201502-07: Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresio nes de inglés técnic o en artículos de revis tas, libros Evidencia 8: Export and/or import . especializados, páginas web, etc. SUSTENTACION PARCIAL PROYECTO DE FORMACION


Ev id en ci a: Cu mp li r a cuerd os .

E vi den ci a 2 : C om pr av en ta i nt er na ci on al .

Tutor componente humanístic o, INDIVIDUAL transversal o cultura Física T út or t éc ni co y l íd er

I ND IV ID UA L

1 1/ 06 /2 01 8

1 5/ 06 /2 01 8

S EMANA 48


G AES

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2 2/ 06/ 201 8

SEMANA 48

Tutor de Bilingüismo

INDIVIDUAL

18/06/2018

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SEMANA 48 SEMANA 48


18/0 6/2 018

22/0 6/2018

Tutor de Bilingüismo

18/06/2018

22/06/2018

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06/0//2018

INDIVIDUAL

Tú to r t éc ni co y l íd er

I ND IV ID UA L

0 9/ 07 /2 01 8

1 3/ 07 /2 01 8

S EMANA 49


I ND IVI DU AL

09 /0 7/ 201 8

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09 /0 7/ 201 8

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S EM AN A 5 0


G AE S

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Tu to r d e B il in gü is mo

I ND IV ID UA L

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G AES

23 /0 7/ 201 8

2 7/ 07/ 201 8

210101029-03: Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importación y exportación de acuerdo con las normas legales registrando los documentos ante Evidencia 3: Ensayo “Free Trade Agreement (FTA): advantages los organismos competentes conforme a las políticas comerciales, S EM AN A 5 0 and disadvantages” . tributarias, aduaneras y de comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y concordantes con la política de la empresa.

S EM AN A 4 7

210101029-01: Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y determinación de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de Evidencia: Las barreras que dejan de existir para los exportadores S EM AN A 4 9 importación frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los colombianos. productos, de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización.

210101029-02: Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional Controlar procesos de comercio internacional de teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos Evidencia 1: Taller “Registro productor nacional”. acuerdo a la normatividad vigente. buenos o permisos previos para los productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la empresa.


SEMANA 47

exportaciones Evidencia 4: Infografía “Agente de aduanas”.

S EMANA 51

210101029-04: Contactar el comprador o importa dor y vendedor exportador directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones Realizar control sobre los procesos de importación o envia ndo el detalle de los productos a importa r o exportar a la exportación, basado en normatividad del comercio Ev id en ci a 5 : Do cum ent os de em bar qu e. Sociedad de Intermediación Aduanera SIA, cumpliendo con los internacional. requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.

S EMANA 51


Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”. S EM AN A 5 2 240201502-05: Leer textos complejos y con un vocabulario más Evidencia 7: Compliance with foreign law . SEMANA 52 específico, en inglés general y técnico. 210101008-01: Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones de la cadena, con el fin de definir la E vi den ci a: M od er ni za ci ón l og ís ti ca . S EM AN A 5 3 Actividad de proyecto: estructura de costos logísticos en la distribución física internacional, según estrategias e indicadores de gestión. Evidencia: Los pros y contras de la ampliación del canal de S EM AN A 5 3 Panamá. 260101004-04: Definir el número de aciertos y errores en el sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de compra de los Establecer polític as en la distrib ución física consumidores, la naturaleza de los productos, transporte teniendo en Internacional teniendo en cuenta el canal de cuenta los factores ambientales, condiciones económicas, Evidencia 1: Writing and essay about logistics costs . S EMANA 53 distribución y ruta de transporte seleccionada. comerciales, geográficas y legales de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organización.

T út or t éc ni co y l íd er Tut or de Bili ngüismo


Evidencia 2: Herramientas básicas en los riesgos ocupacionales. Actividad de aprendizaje 12:

240201500-08: Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal, desempeño laboral según la naturaleza y Evidencia 3: Ejercicio práctico “Costeo de la DFI”. complejidad del área ocupacional.

23 /0 7/ 201 8

2 7/ 07/ 201 8

I ND IV ID UA L

3 0/ 07 /2 01 8

0 3 /0 8/ 20 18

I NDIVI DUAL

30/07/2018

03/08/ 2018

I ND IV ID UA L

0 6/ 08 /2 01 8

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I ND IV ID UA L

0 6/ 08 /2 01 8

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I ND IVI DU AL

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S EM AN A 5 4


I ND IV ID UA L

1 3/ 08 /2 01 8

1 7/ 08 /2 01 8

Evidencia 4: Sesión virtual “Debate about and support your essay” . S EM AN A 5 5


I ND IV ID UA L

2 0/ 08 /2 01 8

2 4/ 08 /2 01 8


G AES

240201502-06: Buscar de manera sistemática información específica Establecer costos que intervienen en la cadena, y detallada en escritos en inglés, más estructurados y con mayor Evidencia 5: Presentación “Análisis de indicadores de la DFI”. teniendo en cuenta los canales seleccionados. contenido técnico.

20 /0 8/ 201 8

3 1/ 08/ 201 8


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I ND IV ID UA L

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I ND IV ID UA L

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S EMANA 57


G AES

03 /0 9/ 201 8

0 7/ 09/ 201 8

Evidencia 2: Ejercicio práctico “Análisis a las problemáticas S EM AN A 5 8 financieras”.


I ND IV ID UA L

1 0/ 09 /2 01 8

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I ND IVI DU AL

S EMANA 59


I ND IVI DU AL

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S EMANA 59


I ND IVI DU AL

24 /0 9/ 201 8

2 8/ 09/ 201 8

Evidencia 6: Video “Técnicas de cultura física”.


SEMANA 54

G AES

S EMANA 55 SEMANA 56

210101001-04: Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada, de acuerdo con la definición del plan de necesidades de las áreas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los períodos establecidos, de acuerdo con las políticas, monedas y tasas solicitadas por la organización.

S EM AN A 5 7

Evidencia: ¿Por qué planear? 210301029-02: Identif icar e investi gar las causas y sus Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos según correspondientes soluciones a los problemas contables y financieros, criterios establecidos por la organización. de acuerdo con las normas de control interno y financieras. Evidencia: Autodiagnóstico “Mis conocimientos presupuesto”. Evidencia 1: Taller “Estados f inancieros”.


Realizar procesos de ejecución contable y financiera, de acuerdo con las normas de control.

F a s e


E v a

210101005-03: Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de gestión, teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relación a metas establecidas y tiempos de gestión, según niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

210101005-04: Analizar los resultados de la evaluación según metas Realizar la valoración final de la negociación de organizacionales, teniendo en cuenta las variables de gestión y áreas acuerdo a los procesos planeados. de rendimiento, identificando las debilidades y fortalezas del talento Ev id en ci a: I mpo rt an ci a del em pr en di mi en to . humano según las técnicas establecidas.


sobre

SEMANA 59

2 4/ 09/ 201 8

2 8/ 09 /2 017

210101033-02: Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación de acuerdo con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido con base en las normas legales vigentes, las reglas y políticas establecidas por la empresa.

210101033-03: Presentar a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalías presentadas basado en las Evaluar los resultados de gestión basados en las normas legales, el análisis de costos, de acuerdo con los términos de diferentes áreas de procesos involu cradas en la negociación internacional, identificando las líneas de financiación Ev id en ci a: Ev al uar el nego ci o. negociacióninternacional. bancarias y presupuestos para la importación y exportación, teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización. Evidencia 1: Dialogue “Evaluating product and service” .

u a c i ó n

210101033-04: Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores según estándares de calidad establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los términos E vi de nc ia 2 : S eg ui m ie nt o a l a g es t ió n d el t al en to h um an o. acordados, realizando los reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre países y basado en las políticas fijadas por la organización.

S EM AN A 6 0


G AE S

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0 5/ 10 /2 01 8

S EMANA 60


G AES

01 /1 0/ 201 8

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S EM AN A 6 0


I ND IV ID UA L

0 1/ 10 /2 01 8

0 5/ 10 /2 01 8

S EM AN A 6 1

Tu to r d e B il in gü is mo

I ND IV ID UA L

0 8/ 10 /2 01 8

1 2/ 10 /2 01 8

S EMANA 61


G AES

08 /1 0/ 201 8

1 2/ 10/ 201 8

Evidencia 7: Propuesta “Análisis de la evaluación de desempeño”. S EMANA 62


G AES

15 /1 0/ 201 8

1 9/ 10/ 201 8

S EMANA 62


G AES

15 /1 0/ 201 8

1 9/ 10/ 201 8

Evidencia 9: Sesión virtual “Supporting yourimprovementplan for S EM AN A 6 3 your product or service” .


I ND IV ID UA L

2 2/ 10 /2 01 8

2 6/ 10 /2 01 8


I ND IV ID UA L

2 2/ 10 /2 01 8

2 6/ 10 /2 01 8

29/10/2018

02/11/2018

Evidencia 3: Informe “Resultados financieros”. 210301029-01: Analizar e interpretar la información de los procesos Evidencia 4: Ejercicio práctico “Declaración de cambio”. contables y financieros de acuerdo con la política de la organización. Evidencia 5: Video “Presenting orally improvement plan”.

a

busin ess process

260101004-02: Evaluar la intensidad de los canales de distribución elegidos, las funciones esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento en los pagos, la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada canal de Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”. comerciali zació n, las líneas de distrib ución con base en los lineamientos generales de operación y plan estratégico diseñado por la organización.

240201501-07: Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener Evidencia 8: Cuadro de comportamiento “Evaluación del canal”. una conversación sencilla sobre temas técnicos.

240201502-08: Relacionarse con hablantes nativos en un grado Evidencia 10: Estudio suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la comunicación se exportaciones”. realice sin esfuerzo por parte de los interlocutores.

de caso

“Riesgo de

rechazo

SUSTENTACION FINAL PROYECTO DE FORMACION

a

S EM AN A 6 3

Cronograma General de Actividades Negociacion Internacional

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