PROPUESTA PLAN ESTRATEGICO DE MERCADO BANANO CAVENDISH EN BELGICA
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE APRENDIZAJE 3 EVIDENCIA 9
DANIELA PALACIO RUIZ JESSICA NORIEGA ROCIO CAMELO
SENA NEGOCIOS INTERNACIONA I NTERNACIONALES LES REGIONAL ANTIOQUIA 2017
1. MISION
Somos una empresa que exporta y comercializa un producto hecho y con los más altos estándares de calidad, producido naturalmente como lo es el Banano Cavendish y que busca satisfacer las necesidades de los compradores y el cliente final que es el consumidor tanto del país comprador como del productor que es Colombia. VISION
Lo más importante para nosotros como empresa es llevar un producto que se caracterice por su calidad y que sea reconocido por ello como comercializadora y exportadora, que nuestra empresa al año 2023 sea estandarte reconocido valorado y competitivo en el mercado nacional e internacional que nuestro servicio nos posicione en los mercados más selectos. 2. POLITICAS CORPORATIVOS
AMBIENTAL Tomar medidas responsables que no afecten negativamente los recursos naturales pero potencialicen el producto y tener medidas sobre el impacto y los riesgos. ABASTECIMIENTO Crear procesos de abastecimiento como tierras adecuadas, maquinarias óptimas y de excelente calidad, equipos para fumigación y servicios que reunidas proporcionen los mejores costos y criterios de calidad y permitir el desarrollo sostenibles. CONTROL Organizar la compañía de tal manera que implemente principios de vigilancia que nos conduzcan a la mejora de los procesos y por ende a la mejora del producto como tal. GESTION HUMANA Desarrollar cualidades en la empresa en donde se identifique la calidad humana y por tanto retenerla apoyarla e impulsarla, porque como empresa sabemos que al dar calidad humana los empleados y buscar si beneficio también ellos darán todo de sí para impulsar la compañía porque se harán parte de ella. INFORMACION Conocer el valor estratégico la mejor manera para crear mejores productos, conocer las posibles alianzas, la competencia, los implementos que se manejan para la producción, el personal empleado, el lugar en donde quiero comercializar el producto entre otros. SERVICIO
El constante esfuerzo por buscar prestar un servicio de calidad que proporcione la posibilidad de ser competitivos en todas las áreas incluyendo el costo dado a nuestros clientes. PROCESOS Reglamentar la legalidad la confiabilidad la honestidad para formar una empresa digna que aporte a la sociedad que sea ejemplo a seguir organizacional. ALIANZAS ESTRATEGICAS Construir vínculos con entidades compañías o empresas que impulse el producto mejore el contacto con el cliente y cause crecimiento y expansión. ORGANIZACIÓN Se requiere de la mejor estructuración que haga que los procesos sean más rápidos y competitivos. CALIDAD Nuestro producto debe ir enfocado a la búsqueda de constante calidad y mejora con el fin de brindarle lo mejor al consumidor final.
3. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
Tenemos como ventaja la el tratado de libre comercio con la Unión Europea, se podrá importar y exportar con aranceles bajos. Tenemos varios destinos de exportación como Estados Unidos Y la Unión Europea. Estos destinos son los más importantes y tienen una participación del 46 % del Magdalena y Guajira Del Uraba producen para la Unión Europea y Estados Unidos, hacia ellos se dirige el 95% de la producción de AUGURA. Para Uraba el principal destino de exportación es la Unión Europea con un 72% de participación después Estados Unidos con un 32%. La competitividad y la tasa de cambio ha disminuido La siembra, el mercado actual exige cosechar todos los días, para cumplir con las ventas especialmente a clientes como Europa donde se dirige el 80% de la producción. La mayoría de los productos exportados a Estados Unidos son a su vez exportados a otros países. De la misma manera hace Bélgica lo que importa lo vuelve a exportar dentro de la Unión Europea ya que el puerto de Amberes es uno del más Importantes de toda Europa. REGIONES QUE LO PRODUCEN: Antioquia con un volumen de 1,076,906,85 vr.US$ 499,587,05 Magdalena y la Guajira volumen de 483,988,51 vr.US$ 227,655,82. El cultivo de banano genera 45,591de empleos En la región y genera la producción del 51% del mercado agrícola. Uraba es la zona bananera más grande de Colombia con hectáreas de sembrado de 34,302. En este momento hay facilidad para la siembra, debido a la firma del acuerdo de paz que se firmo este año, las zonas de siembra estarán despejadas y se
facilitaran los procesos. Tercer producto producido agrícola que dé destaca en la importación.
Estamos en una era en donde contamos con medios de comunicación como las redes sociales que hacen que los manejos sean mas fáciles y continuos, así mismo nos da la posibilidad para dar a conocer el producto de una manera más fácil y global. Tenemos como desventaja la mala infraestructura de los puestos marítimos de Colombia a diferencia de Ecuador que tiene su propio naviero Transporte en Uraba cargan para llevar a la Unión Europea Magdalena y guajira envían por vía marítima Pero en ambos casos las vías no son muy óptimas lo que hace que se demore hasta veinte días la llegada al destino. El costo es el más alto comparado con Costa Rica y Ecuador. Colombia - FOB 10,800-FLETE1, 1,631 CIF 12,431 Costa Rica-FOB-9,990-FLETE 2,103- CIF 12,003 Ecuador-FOB9, 558-FLETE2, 701-CIF 12,259 El flete mas económico es el de Colombia lo cual ayuda a aminorar costos, El flete más costoso lo paga Ecuador debido a la distancia y el Cruce del canal de Panamá. En Colombia existe un bajo nivel de infraestructura en vías para transportar el producto a los lugares de embarque, el costo del flete son altos y los tiempos de entrega son largos.
Colombia se caracteriza por poseer un territorio con localización intertropical y ecuatorial esto significa que tiene muchas oportunidades en el sector agropecuario, tenemos luminosidad durante todo el año a diferencia de otros países que depende de las estaciones. Este producto obviamente esta certificado como ecológico Las fibras de los bananos también ayuda en la fabricación de bolsas ecológicas fabricadas Solamente con la fibra de los plátanos están son de papel y biodegradables Reemplazarían las de plástico. Dentro de las debilidades tenemos.
Plagas de insectos. Altos cobros de combustibles y peajes. Infraestructuras de las empresas. Cambios climáticos. Dentro de las oportunidades tenemos.
Hay buenos consumidores extranjeros que les gusta la fruta y buscan lo saludable. Muestra otra cara de nuestro país sobre todo con el acuerdo actual de paz. Se puede presentar en ferias para dar a conocer el producto. La oportunidad de llegar a muchos países con posibilidad de expansión. Nuestras fortalezas
Acuerdos como el TLC y comerciales que favorecen la comercialización en otros. países. Suelos aptos para sembrar. Financiación y beneficios para los exportadores.
Descuentos o eliminación de aranceles e impuestos. Es la fruta mas exportada en el mundo. El clima, la luminosidad. Cuenta con organizaciones bananeras reconocidas y con personal técnico y administrativo calificado. Tenemos las siguientes amenazas
Competidos como ecuador y costa rica, ya que ellos innovan en la presentación del producto. Que los precios de los productores de la competencia sean más económicos. Desconocimiento del origen del producto para la Unión Europea. Riesgo de tratado de los países competidores con la Unión Europea.
4. OBGETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO DEL MERCADO.
a. Desarrollar una buena cobertura de satisfacción y penetración en el mercado b. Incrementar una buena rentabilidad del producto c. Crear recordación del producto y ofrecer un excelente servicio. d. Alcanzar la ganancia en un 35% e. Pagar los créditos adquiridos en un plazo no mayor a 36 meses. f. Introducir precios más bajos para lograr darnos a conocer y entrar al mercado.
5. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Se utilizara la estrategia intensiva de esta manera:
Los socios no tocaran las utilidades del 50% para capitalizar la empresa. Con el 30% pagaran créditos y el 20% será para estructuración del negocio. Tendremos de socio principal y representante legal a un contador quien se encargara de la administración de la empresa y las finanzas dada su experiencia. Tendremos un ingeniero encargado del producto como tal y de las exportaciones. Y los otros dos socios se encargaran de la parte del mercadeo ventas promoción y mejoramientos del producto. Se quiere aumentar la participación en el mercado atrayendo los clientes de la competencia con precios más competitivos como por ejemplo la implementación del 2 x 1. Días de descuentos ejemplo martes del 50% de descuento La segunda unidad de la misma cantidad con el 70% de descuento.
Días de premiación, por ejemplo al comprador 100 paga solo el 20% de su compra. Ponerme mi propia competencia locales del mismo producto en la misma zona. Mejorar el producto sacando variaciones o nuevas presentaciones para hacerlo más atractivo, como por ejemplo versión de chocolate. Hacer alianza con otra empresa que complemente mi producto. Buscar aliados para introducir al mercado el producto. A cinco años lanzar un producto innovador que potencialicé las ventas y active el interés de los usuarios
6. MEZCLA DEL MERCADO Producto: Banano Cavendish Características:
Es una fruta de producción natural, hecha con estándares altos de calidad desde su siembra, fumigada bajo las normas establecidas en sanidad, y con el tamaño requerido ( 14 cm ) de color amarillo cumple con los estándares internacionales de calidad, ya que cumple con los estándares de calidad se garantiza un producto libre de pandemias Su proceso de empaque va de acuerdo a la norma de andina pack que cumple con los procesos idóneos de sellamiento para este producto. Los factores que favorecen el producto serian el precio que es más cómodo, la presentación inicial del producto y el empaque. Precio:
Precio buque € 16, ya que esperamos dar un precio más competitivo para entrar en el mercado El objetivo es que la presentación en cuento a producto y empaque se a competitivo y que este al nivel de los grandes competidores y que este mas barato que los mismos. Estragáis, promocionar el producto para que los que no lo conocen lo prueben y conozcan sus beneficios. Marca Banitfrut Plaza:
El mercado para este producto son los distribuidores quienes se encargaran de llevar el producto a los minoristas y estos a el cliente final, cliente tradicional, utilizando el canal largo tradicional. El consumidor serán primeramente los distribuidores pero va dirigido a la gente del común sin importar la clasificación social. Se harán estrategias tanto en la producción como en la distribución se implementaran alianzas con empresas que ayuden a introducir el producto. Promoción:
El producto va a hacer dado a conocer por medio de promociones innovadoras y bajos precios para que los distribuidores decidan probar el producto. Iría dirigido a distribuidores grandes que lo distribuyan a los minoristas.
Para incentivar la compra daría financiación, condiciones económicas, tasas de interés cómodas, expondría las características y atributos del producto, precios cómodos en ciertas temporadas. Ofreceremos el producto a los distribuidores directamente buscando negociar y hacer alianza estratégica. Nuestro tipo de estrategia seria hacia adelante poder tener más control de los distribuidores. También haríamos estrategias concéntricas para potencializar el producto. Elegir canales de distribución de buen nombre o reconocidos como almacenes de cadena. El empaque totalmente llamativo y distintivo y que cumpla con la norma del país.
