FASE ACADEMICA - EVIDENCIA N° 9 Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”
NANCY GARCIA BUITRAGO
INSTRUCTOR ALEIXCER BONELLY SANDOVAL SANDOVAL MARMOLEJO
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA TECNÓLOGO EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL FICHA: 1565358 BOGOTA 2017
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN 1. ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” 2. CONCLUSIONES 3. CIBERGRAFIA
INTRODUCCION
En el análisis del material proporcionado para el estudio del caso de estas empresas, encontramos a parte de la oferta que tenemos en el país para exportar bienes y servicios, encontramos formas fáciles de negociar el pago, generando la confianza en el cliente sobre lo que se está exportando desde Colombia hasta su país de destino.
1. ESTUDIO DE CASO “RIESGOS EN LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL” A continuación, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención, analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una: Caso N. 1
La compañía colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK. El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en aproximadamente 35 días, pero e n la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
R: El tipo de riesgo que se presenta en este caso es el político ya que se está vendiendo producto en el extranjero y no se recibe el pago del mismo por que el país de destino está sufriendo de inestabilidad social. Las medidas a tomar para disminuirlo son: -
Póliza de seguro de crédito: Además de cubrir riesgos de pago de su cliente, cubre el riesgo de inestabilidad política que se presenta en este caso.
-
Convenio ALADI por tratarse de la exportación de producto.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:
¿Qué tipo de método es?
R: CARTA DE CREDITO La carta de crédito, es un documento utilizado como instrumento de pago, emitido por un banco (Banco Emisor), por cuenta de uno de sus clientes (ordenante), por medio del cual autoriza a otro banco (Banco Corresponsal) en el exterior a cancelar a una persona natural o jurídica (Beneficiario) una cierta
cantidad de dinero, previo cumplimiento indicados en la Carta de Crédito. Partes que intervienen.
de determinados requisitos
R: 1. Ordenante: Persona natural o jurídica (importador/comprador) que solicita la apertura de la Carta de Crédito a un banco comercial, denominado Banco Emisor. 2. Beneficiario: Persona natural o jurídica (exportador/vendedor) que debe cumplir estrictamente con los términos y condiciones estipulados en la apertura de la Carta de Crédito. 3. Banco Emisor: Entidad financiera que abre o emite la Carta de Crédito a solicitud del ordenante, de acuerdo a los términos y condiciones requeridos por él en la solicitud de apertura. Este banco se ubica en el país del importador. 4. Banco Corresponsal: Entidad financiera ubicada en el país del exportador, quien recibe del exterior la Carta de Crédito y tiene la responsabilidad de avisar o confirmar al beneficiario la apertura de la Carta de Crédito de Crédito y pagarle al beneficiario el valor estipulado en la Carta de Crédito.
Ventajas que ofrece al vendedor.
R: 1. Da confianza al exportador que va a recibir el pago de la mercancía que está vendiendo. 2. Certeza del exportador sobre los términos y condiciones a cumplir para obtener su pago. 3. Reduce la necesidad del exportador mexicano de verificar el crédito del comprador ya que la obligación de pago la asumen los bancos.
Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de crédito como medio de pago.
R: Las cartas de crédito en general deben contener una serie de datos, entre los cuales figuran, como indispensables, los siguientes:
Determinación del Tiempo Cantidad por la cual se abre el crédito La firma autógrafa del tomador
2. CONCLUSIONES Como conclusión a esta actividad, encuentro que es importante conocer los riesgos que representan o se pueden presentar al momento de realizar una exportación debido a que, si no nos informamos bien, de cualquier eventualidad que se presente y no tengamos un seguro o un plan de contingencia para tomar medidas y evitar al máximo salir afectados por cualquiera de estos; las perdidas monetarias y el endeudamiento llevaría al fracaso de nuestra empresa y por ende al incumplimiento con las obligaciones adquiridas con los bancos.
3. BIBLIOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos15/cartas-de-credito/cartas-decredito.shtml https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/1 22702/Contenido/DocArtic/Colombia%20regimen%20cambiario.pdf
