Menurut teori manajemen strategi, strategi jenis perusahaan antara lain dapat diklasifikasi berdasarkan jenis perusahaan. Strategi – strategi yang dimaksud adalah strategi generic (Generic Strategy). yaitu kajian tentang strategi-strategi strategi-strategi utama ( grand strategies) MENURUT STRATEGI GENERIK PORTER
alam analisanya analisanya tentang tentang strategi strategi bersaing bersaing ( competitive strategy atau strategy atau disebut juga Porter’s juga Porter’s Five Forces) Forces) suatu suatu perusahaa perusahaan, n, Micha Michael el !. "orter "orter mengi mengintr ntrodus odusir ir # jenis jenis strat strategi egi generi generik, k, yaitu$ yaitu$ %eungg %eunggula ulan n &iaya &iaya ( Cost Leadership Leadership), ), "embedaan "roduk (Differe "roduk (Differentiation), ntiation), dan dan Focus Focus.. 1.
Strategi Biaya Rendah ( cost leadership) leadership )
Strategi &iaya 'endah ( cost leadership) leadership) menekankan pada upaya memproduksi produk standar (sama dalam segala aspek) dengan biaya per unit yang sangat rendah. "roduk ini (barang maupun jasa) biasanya ditujukan kepada konsumen yang relatif mudah terpengaruh oleh pergeseran harga ( price sensitive) sensitive) atau menggunakan harga sebagai faktor penentu keputusan. ari sisi perilaku pelanggan, strategi jenis ini amat sesuai dengan kebutuhan pelanggan yang termasuk dalam kategori perilaku lowinvolvement,ketika involvement,ketika konsumen tidak (terlalu) peduli terhadap perbedaan merek, (relatif) tidak membutuhkan pembedaan produk, atau jika terdapat sejumlah besar konsumen memiliki kekuatan taar-menaar yang signifikan. Strategi ini membuat perusahaan mampu bertahan terhadap terhadap persaingan harga bahkan menjadi pemimpin pasar (maret leader ) dalam menentukan harga dan memastikan tingkat keuntungan pasar yang tinggi (di atas rata-rata) dan stabil melalui cara-cara yang agresif dalam efisiensi dan kefektifan biaya. ntuk dapat menjalankan strategi biaya rendah, sebuah perusahaan harus mampu memenuhi persyaratan di dua bidang, yaitu$ sumber sumber daya daya (resources) resources) dan organi organisas sasi. i. Strat Strategi egi ini hanya hanya mungki mungkin n dijala dijalanka nkan n jika jika dimili dimiliki ki bebera beberapa pa keunggu keunggulan lan di bidang su!er daya "erusahaan , yaitu$ kuat akan modal, trampil pada rekayasa proses ( process ( process engineering engineering ), ), pengaasan yang ketat, ketat, mudah diproduksi, diproduksi, serta biaya distribusi distribusi dan promosi promosi rendah. rendah. Sedangkan Sedangkan dari bidang bidang #rganisasi , perusahaa perusahaan n harus memiliki$ kemampuan mengendalikan biaya dengan ketat, informasi pengendalian yang baik, insentif berdasarkan target (alokasi insentif berbasis hasil). (!mar, ( !mar, "###).) "###).) $#nt#h "erusahaan yang enera"%an & !isa di"#t#ng' e*isiensi da"at ter+a"ai.
,.
T#y#ta' T#y#ta' diihat dari i"eentasi IT (ust in Tie) sehingga "r#ses "r#du%si
Strategi Pe!edaan Pr#du% ( differentiation )
Strategi "embedaan "roduk (differentiation (differentiation ), mendorong perusahaan untuk sanggup menemukan keunikan tersendiri dalam pasar yang jadi sasarannya sasarannya.. %eunikan %eunikan produk (barang (barang atau jasa) yang dikedepank dikedepankan an ini memungkinkan memungkinkan suatu perusahaa perusahaan n untuk menarik minat sebesar-besarnya dari konsumen potensialnya. &erbagai kemudahan pemeliharaan, features pemeliharaan, features tambahan, tambahan, fleksibilitas, kenyamanan dan berbagai hal lainnya yang sulit ditiru laan merupakan sedikit contoh dari diferensiasi. Strategi jenis ini biasa ditujukan kepada para konsumen potensial yang relatif tidak mengutamakan harga dalam pengambilan keputusannya ( price insensitive). insensitive). *ontoh penggunaan strategi ini secara tepat adalah pada produk barang yang bersifat tahan lama (dura$le ( dura$le)) dan sulit ditiru oleh pesaing. "ada umumnya strategi biaya rendah dan pembedaan produk diterapkan perusahaan dalam rangka mencapai keunggulan bersaing (competitive advantage) advantage) terhadap para pesaingnya pada semua pasar. ( Lihat ( Lihat David, "##%& Fournier dan Deighton, "##'& Pass
dan Lowes, "##'& Porter, "#% dan "#%). Secara umum, terdapat dua bidang syarat yang harus dipenuhi untuk memutuskan memanfaatkan strategi ini + bidang sumber daya ( resources) dan bidang organisasi. ari sisi su!er daya "erusahaan , maka untuk menerapkan strategi ini dibutuhkan kekuatan-kekuatan yang tinggi dalam hal$ pemasaran produk, kreatiitas dan bakat, perekayasaan produk ( product engineering ), riset pasar, reputasi perusahaan, distribusi, dan ketrampilan kerja. Sedangkan dari sisi !idang #rganisasi , perusahaan harus kuat dan mampu untuk melakukan$ koordinasi antar fungsi manajemen yang terkait, merekrut tenaga yang berkemampuan tinggi, dan mengukur insentif yang subyektif di samping yang ob yektif. (!mar, "###) $#nt#h Perusahaan engguna%an strategi -i**erensia & Star!u+% dengan %#"inya yang dengan +#**e sh#" ain' sehingga "engunung !etah !eraa/aa dan rea engeuar%an harga yang +u%u" aha dari yang ain.
0.
Strategi #%us (*#+us)
Strategi fokus digunakan untuk membangun keunggulan bersaing dalam suatu segmen pasar yang lebih sempit. Strategi jenis ini ditujukan untuk melayani kebutuhan konsumen yang jumlahnya relatif kecil dan dalam pengambilan keputusannya untuk membeli relatif tidak dipengaruhi oleh harga. alam pelaksanaannya – terutama pada perusahaan skala menengah dan besar –, strategi fokus diintegrasikan dengan salah satu dari dua strategi generik lainnya$ strategi biaya rendah atau strategi pembedaan karakteristik produk. Strategi ini biasa digunakan oleh pemasok niche maret (segmen khusus/khas dalam suatu pasar tertentu+ disebut pula sebagai ceruk pasar) untuk memenuhi kebutuhan suatu produk 0 barang dan jasa 0 khusus. Syarat bagi penerapan strategi ini adalah adanya besaran pasar yang cukup ( maret si*e), terdapat potensi pertumbuhan yang baik, dan tidak terlalu diperhatikan oleh pesaing dalam rangka mencapai keberhasilannya (pesaing tidak tertarik untuk bergerak pada ceruk tersebut). Strategi ini akan menjadi lebih efektif jika konsumen membutuhkan suatu kekhasan tertentu yang tidak diminati oleh perusahaan pesaing. &iasanya perusahaan yang bergerak dengan strategi ini lebih berkonsentrasi pada suatu kelompok pasar tertentu (niche maret ), ilayah geografis tertentu, atau produk 0 barang atau jasa 0 tertentu dengan kemampuan memenuhi kebutuhan konsumen secara baik, e+cellent delivery. ( Lihat David, "##%& Fournier dan Deighton, "##'& Pass dan Lowes, "##'& Porter, "#% dan "#%). $#nt#h Perusahaan & A""e' yang !er*#%us %e"ada "r#du%nya seaa !ertahun tahun tan"a ter"engaruh "asar.
