Resolución de Caso 6: Establecimiento de un despacho jurídico en otro país
Resolución de preguntas 1.- Advier Advierta ta a Hambon Hambone e de los diver diversos sos obstc obstculo ulos s comerc comercial iales! es! jurídi jurídicos cos!! políticos " culturales en el camino hacia el establecimiento de una o#cina en cada país " las mejores $ormas para superarlos. % ha&a una recomendación sobr sobre e el lu&a lu&arr ópti óptimo mo para para la o#ci o#cina na " la mane manera ra de obte obtener ner pers person onal al " 'ui(nes! " la manera de operarla Al momento de tomar una decisión de internacionalizar una empresa se debe debe tene tenerr en cuen cuenta ta dive diverso rsos s ries riesgo gos s que que pued pueden en juga jugarr en cont contra ra en la viabil viabilida idad d del del negoc negocio io en el tiempo tiempo.. A mo do de advert advertenc encia, ia, los diverso diversos s obstáculos que puede enfrentar una organización en la internacionalización del negocio se pueden resumir de la siguiente forma: -
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Obstáculo Obstáculos s comerciale comerciales s: desc descon onoc ocim imie ient nto o de las las opor oportu tunid nidad ades es comerciales, desconocimiento de la estructura de distribución, prácticas comerciales, o falta de contactos. Obstáculos jurídicos: barreras arancelarias y no arancelarias. Obstáculos políticos: el riesgo se asocia directamente con la forma de actua actuarr de los organ organism ismos os gubern gubername amenta ntales les de un pas. pas. !or !or ejempl ejemplo, o, cambios en las normas, cambios en la aplicación de las mismas, en de"nitiva las actuaciones de las administraciones p#blicas que resultan perjudiciales para el negocio. Obstáculos culturales: se debe tener en cuenta que: el idioma, su forma forma de pensar pensar y de valora valorarr los negocios negocios puede diferir diferir de manera manera import important ante e sobre sobre la organ organiza izació ción. n. $as difer diferenc encias ias cultur culturale ales s pueden pueden afectar a los gustos de los consumidores, a la forma de %acer negocios o a la comunicación con el mercado en su globalidad.
&l lugar óptimo para la implementación de la o"cina es 'osta de (ar"l, principalmente por la cercana con el cliente mayoritario que el estudio jurdico representa. Además debiese estar encargada a )ylvia )ou*e, principalmente por sus capacidades t+cnicas y culturales que ayudaran al fortalecimiento de la o"cina en el ambiente donde se desea emplazar la "rma. $a manera de obtener personal local debiese ser a trav+s de canales gubernamentales para evitar al máimo los riesgos asociados con barreras jurdicas en tanto a polticas polticas laborales.
).- Asesore a *oupspoon sobre la manera de convencer a los socios de 'ue una o#cina a$ricana &enerar &anancias para la #rma! si no a corto pla+o! sí a lar&o pla+o. E,pli'ue las $ormas de acuerdo de representación 'ue la #rma *tum debe alcan+ar con sus clientes a$ricanos a #n de minimi+ar los ries&os #nancieros. $os principales criterios que debe sopesar )oupspoon ante los socios a modo de persuadirlos de establecer la o"cina en el eterior son: consecución de una gran cantidad de utilidades gracias al trabajo en conjunto con la empresa representada, la cual es una gran "rma con presencia internacional lo que podra llevar a internacionalizar de forma e"ciente el despac%o jurdico conforme se va trabajando con )afari Air $ines )A$ de una forma más cercana. Además de presentar el cierre de la o"cina ubicada en !ars y dejar de representar a Ali /ord, a modo de evitar sanciones de grupos terroristas que ensucie la imagen de la organización y aumentar utilidades gracias al a%orro en costos de mantención de la misma o"cina, la que no representa mayor rentabilidad. $a principal medida que debiese tomar )tu0m es pactar un contrato de agencia con la empresa (ar"le1a, el que se de"ne como: Contrato en el cual una persona $ísica o jurídica asume de $orma estable " permanente el encar&o! en nombre " por cuenta de otro " a cambio de una retribución! de promover " concluir contratos como intermediario independiente! sin asumir por ello! salvo pacto en contrario! el ries&o " ventura de dichas operaciones/. &n el que quede coordinado un compromiso de no competencia, la remuneración del representante e indemnizaciones por la nueva clientela adquirida bajo su representación, de esta manera se reduciran los riesgos "nancieros asociados a la participación del despac%o jurdico en el etranjero 0.- Cómo piensa 'ue *tu#m 2 3acom! como despacho jurídico nacional en e,pansión! debe responder a las amena+as terroristas4 'omo se trató en el punto anterior, la organización si quiere continuar su epansión debe cerrar la o"cina ubicada en !ars, la que no representa mayor rentabilidad, y cancelar la representación de Ali /ord, la que trae consigo una visión impopular del despac%o a nivel global. 'onjuntamente a las decisiones plateadas se debe presentar un comunicado o"cial e internacional que desmienta las acusaciones a las cuales son sometidos a modo de evitar próimos juicios sociales.
