Strategi Dan Manajemen Pengembangan Bisnis

Strategi dan Manajemen Pengembangan Bisnis

MAKALAH Untuk memenuhi tugas matakuliah Kewirausahaan yang dibina oleh Ibu Hanum Kartikasari, S.Pd., M.Pd

Oleh: Agung Prasetiyo Ananda Dwi Ariska Andhita Novianty Anugrah Gusti Dewantara Fatimah Putri Setya Fany

150413602623 150413602623 150413607610 150413607610 150413600004 150413600004 150413604305 150413604305 150413604982 150413604982

UNIVERSITAS NEGERI MALANG FAKULTAS EKONOMI JURUSAN MANAJEMEN Februari 2018

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.













KATA PENGANTAR

Puji syukur selalu terpanjatkan atas kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas berkat limpahan rahmad, taufik, serta hidayah-Nya, penulis diberikan kesehatan sehingga dapat menyelesaikan Makalah dengan judul “Strategi dan Manajemen waktu. Pengembangan Pengembangan Bisnis” dengan tepat waktu. Penulis menyadari makalah ini tidak dapat terselesaikan tanpa adanya bantuan dari berbagai pihak, maka penulis penulis mengucapkan terima kasih kepada: 1. Ibu Hanum Kartikasari, S.Pd., M.Pd, selaku dosen pembimbing matakuliah Kewirausahaan Universitas Negeri Malang. 2. Kedua orang tua yang telah memberi semangat untuk mengerjakan setiap tugas yang diberikan. 3. Pihak-pihak lain yang ikut terkait dalam pembuatan Makalah ini. Penulis menyadari bahwa penulisan makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, penulis mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun demi penyempurnaan penyusunan makalah yang akan datang. Akhir kata semoga makalah ini dapat bermanfaat untuk pembaca dan khususnya penyusun sendiri.

Malang, Februari Februari 2018

Penulis















DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ........................................... ................................................................. ........................................... ..................... i DAFTAR ISI ........................................... ................................................................. ............................................ .................................... .............. ii DAFTAR GAMBAR ............................................. ................................................................... ........................................... ..................... iii BAB I PENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang Masalah ......................................... ..............................................................1 .....................1

1.2

Rumusan Masalah .......................................... ................................................................. .............................2 ......2

1.3

Tujuan ........................................... ................................................................. ............................................ ......................... ... 2

BAB II PEMBAHASAN

2.1

Pendahuluan ............................................ ................................................................... ....................................4 .............4

2.2

Pengaruh Perubahan terhadap Strategi Menjalankan Bisnis .......6 .......6

2.3

Strategi Memetakan Produk .............................................. ........................................................8 ..........8

2.4

Strategi Memetakan Kualitas dan Harga Untuk Mengetahui Posisi Produk Di Pasar ....................... ............................................. ........................................8 ..................8

2.5

Memahami Teori Permintaan dan Penawaran .............................9 .............................9

2.6

Mengenal Teori Perilaku Konsumen Dalam Menetukan Strategi Pemasaran dan Promosi .......................................... ...............................................................1 .....................11 1

2.7

Daur Hidup Produk ( Product Life Cycle/PLC) Cycle/PLC) ...........................12 ...........................12

2.8

Teori 7-W tentang Cara Pelanggan Menilai Bisnis .....................14 .....................14

2.9

Menjalankan dan Mengelola Usaha ............................................1 ............................................16 6

BAB III KESIMPULAN KESIMPULAN ........................................ .............................................................. ...........................................2 .....................29 9 DAFTAR RUJUKAN ........................................... ................................................................. ........................................... ..................... 30















DAFTAR GAMBAR

.................................................... .......... 13 Gambar 2.1 Kurva PLC (Poduct life cycle) ..........................................















BAB I PENDAHULUAN

1.1

Latar Belakang

Perkembangan dunia bisnis beberapa tahun ini sanngatlah cepat dan membuat pihak-pihak yang terlibat didalamnya harus bekerja keras agar keberadaanya tetap diakui oleh pelanggan mereka. Jika dahulu pelanggan membutuhkan sesuatu untuk pemutih gigi, mereka akan dapat dengan cepat mendapatkannya. Hal ini terjadi karena pasta gigi yang ada ditujukan untuk semua orang (semua segmen pasar). Saat ini jika kita membutuhkan pasta gigi, akan terdapat banyak pilihan yang ditawarkan ada pepsodent, close up, ciptadent dan lain-lain. Dan ini akan membuat kesulitan tersendiri bagi pelanggan untuk memilih. Semakin beragamnya jenis dan macam pasta gigi (dan produk lainnya) menggambarkan semakin ketatnya persaingan dalam dunia bisnis. Bervariasinya merk dan jenis produk menunjukkan bahwa perusahaan tidak dapat hanya berdiam diri dalam melakukan bisnisnya. Mereka harus mulai berpikir dan mengalahkan (kalau perlu membunuh) para pesaingnya. Hanya perusahaan yang betul-betul kuat yang akan memenangkan persaingan. Dalam usahanya menuju perusahaan yang kuat, para pengambilan keputusan (Chief Executif Officer) didalam perusahaan diwajibkan untuk merubah cara berfikir hanya untuk mencari keuntungan semata, saat ini mereka harus berfikir secara strategik karena seperti dikatakan oleh jendral Karl von Clausewitz pada tahun 1831 dalam bukunya “On War”, bahwa bisnis adala h sebuah peperangan. Berfikir strategik juga sangat diperlukan untuk mengatasi masalah-masalah strategik yang timbul seiring dengan berkembangnya perusahaan/organisasi. Karakteristik dari masalah strategik di antaranya; berorientasi pada masa depan, biasanya berhubungan dengan unit bisnis yang sangat komplek, memerlukan perhatian dari manajemen puncak, akan mempengaruhi kemakmuran jangka panjang dari perusahaan, melibatkan pengalokasian sejumlah besar sumbersumber daya perusahaan.















sangat urgent atau penting. Karena melihat peran dan manfaatnya bagi keberlangsungan dan keberhasilan perusahaan/organisasi yang harus menyesuaian dengan lingkungan yang penuh perkembangan dan perubahan serta kian pesatnya baik informasi maupun teknologi. teknologi.

1.2

Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah dikemukan, didapat beberapa rumusan masalah. Adapun beberapa rumusan masalah tersebut, yaitu: 1. Apa saja faktor perubahan dalam sebuah bisnis? 2. Apa saja pengaruh perubahan terhadap strategi bisnis? 3. Bagaimana strategi pemetaan produk? 4. Bagaimana strategi pemetaan kualitas produk dan harga untuk mengetahui posisi produk di pasar? 5. Bagaimana teori permintaan dan penawaran dalam bisnis? 6. Bagaimana teori perilaku konsumen dalam menentukan strategi pemasaran dan promosi? 7. Bagaimana daur hidup produk? 8. Apa saja teori 7-W tentang cara pelanggan menilai sebuah bisnis? 9. Bagaimana menjalankan dan mengelola sebuah bisnis?

1.3

Tujuan

Berdasarkan rumusan masalah diatas, tujuan dari penulisan makalah ini antara lain: 1. Memahami faktor apa saja yang menyebabkan sebuah perubahan dalam sebuah bisnis. 2. Memahami pengaruh perubahan dalam strategi bisnis. 3. Memahami strategi pemetaan produk. 4. Memahami strategi pemetaan kualitas produk dan harga untuk mengetahui posisi produk di pasar. 5. Memahami teori permintaan dan penawaran dalam bisnis.

















7. Memahami daur hidup produk. 8. Memahami teori 7-W tentang cara pelanggan menilai sebuah s ebuah bisnis. 9. Memahami bagaimana menjalankan dan mengelola bisnis.















BAB II PEMBAHASAN

2.1

Pendahuluan

Dalam setiap membangun sebuah bisnis, banyak faktor penentu yang menjadi penggerak perubahan dan hal seperti ini perlu diketahui oleh wirausahawan yang cerdas yakni: 1.

Perubahan yang didorong oleh faktor ekonomi

a. Tingkat pendapatan (pendaatan perkapita) b. Pertumbuhan penduduk c. Perubahan kurs mata uang terhadap mata uang asing d. Krisis ekonomi dan moneter e. Perubahan kebijakan pemerintah, dan lain-lain Semua perubahan ekonomi terjadi harus diamati dan diantisipasi agar bisnis yang baru dimulai tidak menjadi gagal dan dan jatuh. 2.

Perubahan yang didorong oleh faktor pasar

a. Perubahan pola persaingan. b. Perubahan hidup dan gaya perilaku pelanggan termasuk tren kebutuhan pelanggan. c. Perubahan terjadi karena pesaing melakukan inovasi dan penemuan produk baru yang mengubah pola dasar. d. Muncul pesaing baru dan jaringan yang kuat dan terkenal sehingga mengubah peta persaingan dipasar dari persaingan biasa hingga sangat pesat.

















Modal yang tidak terlalu besar



Didorong oleh pemerintah untuk membangun sektor bisnis ini



Bisnis besar melakukan franchising melakukan franchising untuk sektor bisnis ini, sehingga bisnis cepat menjamur

3.

Perubahan yang digerakkan oleh faktor perkembangan teknologi

Sebagai contoh adalah telepon. Dulu telepon tidak mempunyai pesaing, lalu mulai berkembang dengan munculnya pager, mobile phone dan phone dan kemudian handphone GSM yang lebih berwarna, berkamera, bervidio, dan t erdapat musik didalamnya. Jadi, wirausahawan sekarang harus benar-benar mengamati perubahan teknologi yang dapat memngarhi pasar dan perusahaan. 4.

Perubahan yang diperngaruhi oleh iklim dan cuaca

Musim penghujan dan kemarau bisa diprediksi waktunya, yaitu bulan April-Oktober untuk musim kemarau dan November-Maret untuk musim penghujan. Namun, sekarang musim sudah tidak bisa diprediksi lagi akibat adanya global adanya global warming sehingga sehingga segalanya sulit diprediksi lagi. Contohnya adalah perbahan cuaca dan iklim akan begitu berpengaruh pada industri pertanian, perkebunan, dan sebagainya. Perubahan cuaca juga akan memngaruhi

biaya-biaya

yang

terjadi

selama

operasional

perubahan

berlangsung. Misalnya pengaruh terhadap biaya pengiriman, biaya impor dan ekspor, biaya transportasi, dan lain-lain. Semua faktor penggerak perubahan harus diperhatikan oleh wirausahawan dalam melakukan penetapan kebijakan strategi bisnisnya saat memulai atau saat menjalankan usahanya. Jadi, strategi bisnis itu harus bersifat: 1. Dinamis















4. Antisipatif Dapat

dikembangkan

untuk

disesuaikan

dan

dievauasi

untuk

mengantisipasi ke arah mana perubahan itu terjadi. 5. Fleksibel Tidak kaku dan dapat diperbarui

2.2

Pengaruh Perubahan terhadap Strategi Menjalankan Bisnis

Perubahan yang terjadi selama proses berjalanannya sebuah bisnis harus selalu diperhatikan untuk memastikan pengaruhnya terhadap peta bisnis yang telah direncanakan. Kegagalan yang mungkin terjadi ketika wirausahawan sedang memulai bisnisnya: a. Tidak mengenal atau menyadari perubahan yang terjadi, b. Mengetahui ada dampak dari perubahan tetapi tidak mau, lupa atau tidak tahu cara untuk mengubah strategi sehingga dampak yang ditimbulkan sudah begitu besar dan tidak dapat ditangani dengan baik, c. Terlalu fokus pada proses menjalankan bisnis saja dan selalu mengabaikan perubahan dan dampak yang akan ditimbulkan. Untuk itu, seorang wirausahawan yang smart harus memperhatikan dampak dari perubahan yang terjadi dan mungkin akan terjadi terhadap kelangsungan bisnisnya. Sehingga sangat diperlukan perubahan sebuah strategi yang telah direncakan atau diterapkan sebelumnya untuk disesuaikan dengan pesaing, keadaan pesaing, permintaan, perilaku pembelian, dll. Perubahan yang terjadi akan berdampak pada usang tidaknya perencanaan strategi bisnis kita yang mungkin mengandung konsekuensi konsekuensi bisnis. 4 konsekuensi bisnis antara lain:















China untuk penantang bagi pimpinan pasar, pengikut pasar, dan alternatif produk. Strategi yang digunakan digunakan adalah market development strategy. 2.

Perubahan akan menciptakan ancaman ( threat)

Dengan adanya CAFTA, maka terjadi perubahan adanya perdagangan bebas antara China dan ASEAN dan dapat menjadi ancaman bagi industri UKM, atau perusahaan di Indonesia karena produk dari China jauh lebih murah daripada produk perusahaan Indonesia, Eropa, Jepang, dan Korea. Jadi, perusahaan-perusahaan Indonesia harus mengubah strategi secepatnya. Strategi yang perlu digunakan adalah dengan market innovation and improvement strategy. 3.

Perubahan akan menyebabkan kejadian yang memperlemah daya saing dan kondisi perusahaan ( weak )

Ada beberapa perubahan yang dapat melemahkan posisi persaingan perusahaan. Contohnya: a. Peraturan baru tentang pengurangan kadar nikotin bagi industri rokok. b. Mengharuskan perusahaan mempunyai kendaraan yang tercatat atas nama perusahaan minimal satu unit atau uji emisi bagi kendaraan yang tidak produktif lagi. c. Pengurangan kadar pengeras tau untuk produk tahu Indonesia. Oleh karena itu, perlu dilakukan perubahan strategi. Salah satu strategi yang dapat digunakan adalah market defence or innovative strategy. 4.

Perubahan bisa memperkuat kondisi, daya saing, dan strategi yang telah direncanakan perusahaan sehingga secara otomatis semakin

















2.3

Strategi Memetakan Produk

Sebuah bisnis yang sukses biasanya disebabkan karena bisnis tersebut dibangun dengan pemikiran skala industri. Oleh sebab itu bisnis harus dimulai dan dijalankan dengan konsep yang jelas baik skala organisasi, skala bisnis, maupun skala jangkauan pasarnya. Salah satunya dengan melakukan pemetaan posisi perusahaan terlebih dahulu. Pemetaan posisi perusahaan dengan pesaing-pesaing yang ada di pasar khususnya pesaing yang paling potensial di industri yang akan kita tuju. Banyak bisnis wirausahawan yang sulit berkembang karena tidak mengetahui siapa-siapa saja pesaing potensial. Pesaing potensial dari bisnisnya yang harus diatasi dan terus berkonsentrasi pada tingkatan sehingga dapat lolos dari ketatnya persaingan yang ada. Ketatnya persaingan seperti saat ini yang sudah menjerumus ke arah hypercompetition. Jadi, seorang wirausahawan perlu untuk membuat hierarki pemetaan produk ( product ( product mapping hierarchy) hierarchy) untuk bisnisnya sebelum menjalankan bisnis dan kemudian membuat pemetaan kualitas, k ualitas, harga dan popularitas produk.

2.4

Strategi Memetakan Kualitas dan Harga Untuk Mengetahui Posisi















2.5

Memahami Teori Permintaan dan Penawaran

Satu

hal

yang

sangat

penting

bagi

seorang

wirausahaan

dalam

mempersiapkan strategi untuk menjalankan bisnisnya adalah teori permintaan dan penawaran

(supply

and

demand

theory) yang theory)

ada

di

pasar

karena

ketidakmengertian akan hal itu bisa mempengaruhi mekanisme kebijakan harga dan keseimbangan pasar produknya. 2.5.1 Perilaku Konsumen dan Permintaan Suatu Produk di Pasar

Permintaan barang dipengaruhi oleh perilaku konsumen dalam memenuhi kebutuhannya dan bagaimana ia memutuskan berapa jumlah barang yang akan dibeli dalam berbagai situasi. Perilaku konsumen terhadap suatu barang akan menimbulkan permintaan di pasar yang akan menjadikan dasar hukum permintaan (cateris paribus). paribus). Hal ini terjadi karena ada 2 anggapan pokok untuk dapat mewujudkan hukum permintaan, yaitu: 1.

Kepuasan tiap konsumen dapat diukur dengan uang atau satuan terukur lainnya. Pendekatan tersebut disebut marginal utility.

2.

Tingkat kepuasan konsumen bisa lebih tinggi atau lebih rendah tanpa mengatakan berapa tinggi atau berapa rendahnya sehingga pendekatan konsumen tidak bisa dipastikan atau diukur (indifference curve).















Dari gambar diatas dapat dijelaskan sebagai berikut: 1. Untuk posisi kepuasan S 1 Bila harga suatu barang yang ditawarkan dengan sejumlah barang sebesar Q1 maka akan memenuhi kepuasan konsumen dengan harga produk sebesar P1 dan bila lebih dari harga P 1, maka konsumen akan berpikir panjang unuk membeli sehingga ada kemungkinan tidak terjadi kepuasan pada konsumen 2. Untuk posisi kepuasan S 2 Sama halnya dengan S 1, untuk permintaan barang dengan harga P 2 akan dipenuhi oleh produsen atau pasar dengan jumlah barang sebesar Q 2 dan tingkat kepuasan marginal konsumen terpenuhi. 2.5.2 Mekanisme Harga di Pasar

Keseimbangan di pasar akan terjadi apabila jumlah barang yang produksi itu sama dengan jumlah permintaan suatu barang dari konsumen untuk mencapai kepuasannya dengan harga tertentu. Inilah yang menjadi dasar terciptanya sebuah transaksi. Di dalam pasar, terjadi pertemuan kurva permintaan dan kurva penawaran sehingga tercipta titik keseimbangan (equilibrium). Mekanisme keseimbangan harga di pasar yang terjadi antara hukum permintaan dan hukum penawaran adalah sebagai berikut:















2.6

Mengenal Teori Perilaku Konsumen Dalam Menetukan Strategi Pemasaran dan Promosi

Perilaku konsumen bukan merupakan hal yang mudah dikenali. Terkadang konsumen mengaakan bahwa ia membutuhkan dan menginginkan sebuah produk tetapi yang terjadi adalah sebaliknya. Pemasar perlu mempelajari keinginan, persepsi, preferensi, dan perilaku konsumen yang sebenarna dalam membeli produk yang dibutuhkannya. Hal penting untuk dipelajari adalah faktor-faktor utama perilaku konsumen dalam membeli dan apa yang mempengaruhinya. Faktor-faktor penting tersebut adalah sebagai berikut: 1. Faktor budaya Faktor budaya dari target konsumen yang dibidik sana penting untuk diketahui dalam proses pembuatan perencanaan strategi pemasaran. Faktor ini sangat mendasar dalam menentukan perilaku pembelian. 2. Kelas sosial Budaya feodalisme yang diwariskan sejak zaman dahulu akan sulit dihilangkan sehingga permasalahan kasta dan kelas sosial begitu melekat dalam kebudayaan suatu negara. Untuk itu, kelas sosial menentukan perilaku pembelian dari masyarakat dimana anggota setiap kasta akan















7. Gaya hidup Gaya hidup orang kota yang kosmopolitan dalam perilaku membelinya akan berbeda degan orang didesa yang sederhana.

Proses Keputusan Pembelian dari Konsumen

Ada 5 peran yang dimainkan seseorang dalam mengambil keputusan pembelian, yaitu: 1. Pencetus ide (initiator) (initiator) Orang yang pertama kali mengusulkan untuk membeli suatu barang atau jasa tertentu. 2. Pemberi pengaruh (influencer) Orang yang pendapatnya dapat memengaruhi keputusan pembelian seseorang. 3. Pengambil keputusan (decider) Orang yang memutuskan untuk membeli atas input, pengaruh, dan pemikirannya sendiri. 4. Pembeli (buyer) Orang yang melakukan pembelian aktual baik bersifa administratiff

















dari keseluruhan usaha. Strategi yang perlu diterapkan pada tahap ini yaitu inovasi strategi pemasaran dan penjualn dalam menciptakan perbedaan yang jelas antara produknya dengan produk pesaing. 2. Tahap Pertumbuhan Pertumbuhan (Growth)

Setelah mampu menutup biaya Overhead dan jumpah produk meningkat, maka muncul pertumbuhan produk dan juga bisnisnya. Gunakanlah laba yang diperoleh dengan tepat guna dan berhemat untuk mengantisipasinya situasi yang tak terduga. 3. Tahap Kedewasaan (Mature)

Tahapan yang telah banyak memberi tingkat penjualan yang besar, cepat dan tinggi serta memberikan jumlah laba yang lumayan besar. Pada tahapan ini harus dioptimalkan oleh wirausahawan dengan baik.















Tahapan yang paling memiliki risiko atau riskan adalah tahapan pengenalan (Introduction) sebuah (Introduction) sebuah produk dan bisnis karena akan memengaruhi hidup matinya sebuah usaha.

2.8

Teori 7-W tentang Cara Pelanggan Menilai Bisnis

Yang dimaksud Teori 7-W 7- W adalah “Sebuah teori teori yang sering digunakan oleh sebagian besar pelanggan dalam menilai standar kualitas dari proses, produk, merek dan cara melayaninya. Faktor-faktor yang mempengaruhi kesan kualitas dari calon pembeli adalah mengoptimalkan apapun atau semua kontak dengan pancaindra dari calon pembeli untuk menciptakan kesan kualitas yang akan diolah dan dirasakan didalam hati dan pikirannya. Faktor-faktor tersebut adalah :















3.

What do you fell

Apa yang dirasakan konsumen tentang pelayanan dna hal-hal lain dari bisnis. Faktor ini kunci sukses didalam menawarkan produk secara experienced and emotional marketing . Indra perasa bisa berasal dari hati atau melalui indra perasa yang sebenarnya yaitu lidah ata u mulut. Semua konsep kualitas akan dievalusi secara dini oleh tiga cara yaitu see, think (pikiran-rasio), dan feel (benak-hati/emosi) dan ketiganya saling mendukung didalam mengevaluasi little Q (produk), big Q (oramg yang membawanya), dan Large Q (bisnisnya). Konsep kualitas ini telah dievaluasi oleh see, think (pikiran-rasio), dan feel (benak/hati emosi) bisa menghasilkan kesan kualitas yang bagus (positif). 4.

What do you think about your product















7.

What do you get

Apa yang calon pelanggan dapatkan berawal dari enam kualitas sebelumnya : see, : see, feel, think, smell, touch dan touch dan hear . Yang didapatkan oleh calon pelanggan pertam kalinya haruslah positif, dimana value

of

satisfaction satisfaction (kepuasan harga dibandingakan biaya yang harus dikeluarkan) sebanding, bahkan melebihi kepuasan yang diharapkan. Yang calon pelanggan dapatkan (get) bisa bersifat rasional atau material (uang, benefit biaya), serta emosional (status, gengsi, kebanggan, suasana, kenyamanan, aroma harum, enak, santai dsb).

Bisnis yang akan dirintis dengan baik perlu melihat faktor 7-W diatas agar bisnis bisa berkembang lebih baik. Jangan hanya mengandalkan keberania saja.















strategi promosi, pemasaran, peluncuran produknya, keuangan, keterampilan SDM dan sebagainya. 2.9.1 Pelajari dan Pahami Siklus Hidup Bisnis

Dalam siklus hidup bisnis, masalah masalah kritis yang penting akan dialami oleh seorang wirausahawan bersamaan di saat peluncuran produknya Tahap tahap penting dalam siklus hidup bisnis dan masalah yang perlu diketahui oleh seorang wirausalawan adalah sebagai berikut: 1.

Tahap Pengenalan Bisnis

Masalah masalah yang sering dihadapi oleh seorang wirausahawan di saat mulai memperkenalkan bisnisnya adalah sebagai berikut: a.

Produknya tidak diterima di pasar Produk yang tidak diterima oleh pasar akan mengakibatkan modal



















Tahap kebutuhan modal untuk persiapan hingga peluncuran sebuah bisnis agar bisa dimulai.



Tahap kebutuhan modal yang dipersiapkan untuk menutup ketidak- mampuan laba dalam menutup biaya yang harus dikeluarkan saat diperkenalkan di pasar.



Tahap kebutuhan modal untuk investasi dan ekspansi. namun















3. Mengibarkan popularitas merek dengan reputasi karena kualitas 4. Membangun keunggulan proses dan operasional yang prima dengan sistem manajemen kualitas yang baik 5. Memotivasi sumber daya manusia 6. Manuver dan taktik bisnis untuk keluar dari krisis selama menjalankan usaha















berat. Ada beberapa hal penting yang harus dilakukan agar berpikir fokus bisa membuat bisnisnya terus tumbuh, Caranya adalah : 1. Persempit fokus pertumbuhan bisnis. Ini sering berlawanan dari filosofi pertumbuhan bisnis yang cenderung mencari kontribusi laba dari strategi memperbanyak produk yang ditawarkan ke pasar, sedangkan fokus justru melakukan pemusatan startegi pada bisnis intinya dengan















Manfaat dari Fokus pada Pertumbuhan Bisnis

1. Efek persepsi dari pelanggan terhadap bisnis Anda menciptakan efek spesialis atau ahli di bidangnya. 2. Efek persepsi pemimpin (leader). Fokus pada pertumbuhan bisnis akan membuatnya lebih ahli dan terus menjadi yang terbaik hingga tidak terasa bisnisnya telah menjadi pimpinan di pasar (market leader).















Dalam menciptakan popularitas bisnis, semua itu tidak lepas dari kesuksesan sebuah strategi iklan atas promosi bisnisnya. Iklan sebuah bisnis dinyatakan akan berhasil memengaruhi konsumen dan mempopulerkan sebuah bisnis apahila memenuhi syarat-syarat sebagai berikut : 1. Bersifat pengulangan (repetition) Iklan akan berpengaruh kuat bagi konsumen apabila mampu memberikan















































































































Strategi Dan Manajemen Pengembangan Bisnis

Recommend Documents