PERENCANAAN, PENGELOLAAN, dan STRATEGI BISNIS YOSI Y OSI OKT OKTARINA, S.Kep., S.Kep., Ns., M.Kep M.Kep
Fungsi Perencanaan sa!a " Se#agai ped$%an un&u' %encapai 'e#er!asi(an 'e#er!asi(an %ana)e%en usa!a Se#agai a(a& un&u' %enga)u'an 'e#u&u!an per%$da(an *ang #ersu%#er dari (uar
K$%p$nen+'$%p$nen da(a% $r%a& usa!a " -.Ring'asan e'se'u&i na%a a(a%a& dan n$%$r &e(ep$n perusa!aan, na%a/a(a%a&/n$%$& &e(ep$n key person, (ap$ran sing'a& ga%#aran perusa!aan, ga%#aran pasar un&u' pr$du'0 1.Perencanaan usa!a secara de&ai( 2.Ana(isis pesaing 3.Perencanaan s&ra&egi usa!a 4.Spesi5'asi $rganisasi dan %ana)e%en 6.Perencanaan 'euangan
Penge($(aan Keuangan Su%#er+su%#er 'euangan perusa!aan " -.7ana *ang #erasa( dari da(a% perusa!aan penggunaan dana perusa!aan, penggunaan cadangan, penggunaan (a#a *ang &ida' di#agi0 1.7ana *ang #erasa dari (uar perusa!aan dana dari pe%i(i', dana *ang #erasa( dari u&ang, #an&uan pe%erin&a!, dana dari &e%an/'e(uarga, dana 8en&ura0
Te'ni' dan S&ra&egi Pe%asaran Pe%asaran %erupa'an 'egia&an %ene(i&i 'e#u&u!an dan 'einginan '$nsu%en %eng!asi('an #arang a&au )asa, %enen&u'an !arga, %e%pr$%$si'an, dan %endis&ri#usi'an #arang dan )asa.
Lang'a!+(ang'a! da(a% %erencana'an pe%asaran " -. Penen&uan 'e#u&u!an dan 'einginan pe(anggan 1. Me%i(i! pasar sasaran '!usus pasar indi8idu, pasar '!usus, seg%en&asi pasar0 2. Mene%pa&'an s&ra&egi pe%asaran da(a% persaingan + #er$rien&asi pada 'epuasan pe(anggan + Kua(i&as + Ken*a%anan + In$8asi + Kecepa&an + Pe(a*anan dan 'epuasan pe(anggan
3. Pe%i(i!an s&ra&egi pe%asaran " pr$#e/searc!, pr$duc&, price, p(ace, pr$%$&i$n0
PROBE A. Mene(i&i 'e#u&u!an dan 'einginan '$nsu%en
S&ra&egi *ang per(u di&erap'an #agi usa!a #aru " + Orien&asi '$nsu%en + Kua(i&as 'e&epa&an, da*a &a!an, %uda! diguna'an, na%a %er', !arga *ang re(a&i renda! + Ken*a%anan + In$8asi + Kecepa&an + Pe(a*anan dan 'epuasan pe(anggan
PRO7CT Prinsip+prinsip penge%#angan pr$du' -. Ta!ap Penge%#angan #agian &erpen&ing da(a% pe%asaran, na%un de%i'ian da(a% &a!ap penge%#angan pr$du' sering &i%#u( resi$' *ang #esar dan !a%pir 9:;pr$du' gaga(0
Cara %ere'a*asa pr$du' #arang dan )asa agar di%ina&i '$nsu%en" -.
1. Ta!ap Pengena(an Mener$#$s pasar *ang ada0 2. Ta!ap per&u%#u!an 3. Ta!ap 'e%a&angan 4. Ta!ap 'e)enu!an 6. Ta!ap penurunan
Te%pa& Te%pa& *ang %enari' #agi '$nsu%en ada(a! &e%pa& s&ra&egis, %en*enang'an, dan e5sien. n&u' %encapai sasaran &e%pa& *ang #ai' " -.Me%per#an*a' sa(uran dis&ri#usi 1.Me%per(uas seg%en&asi 2.Mena&a pena%pi(an &e%pa& usa!a 3.Mengguna'an cara pe%a'aian #arang see5sien %ung'in
Terdapa& #e#erapa $psi dis&ri#usi #agi =irausa!a=an *ang ingin %enge%#ang'an pr$du' #aru " -.Pe%asaran (angsung 1.Pedagang #esar 2.Para agen
>arga Price0 Be#erapa cara da(a% %e%#eri'an !arga %enari' #agi '$nsu%en " -.Men&uan !arga )ua( #arang #er#eda #ia*a pr$du'si, !arga *ang di%i(i'i pesaing, e(as&isi&as per%in&aan #arang0 1.Me%#eri'an p$&$ngan !arga *ang #er8ariasi 2.Me%#eri'an 'eringanan =a'&u pe%#a*aran
STRATEGI PEMASARAN " BAGI SA>A BAR -. Pene&rasi pasar 1. Penge%#angan pasar 2. Penge%#angan pr$du' 3. Seg%en&asi pasar
STRATEGI PENENTAN >ARGA PASAR -. STRATEGI PENETRASI PASAR 1. STRATEGI >ARGA SKIMMING 2. STRATEGI FOLLO? T>E LEA7ER PRICING
PROMOSI Cara %eng$%uni'asi'an #arang dan )asa *ang di&a=ar'an supa*a '$nsu%en %engena( dan %e%#e(i. Tu)uan " agar #arang dan )asa *ang dipr$du'si di'e&a!ui, di#u&u!'an, dan di%in&a $(e! '$nsu%en
u%as
Tugas =irausa!a=an se&e(a! #arang dan )asa *ang dipr$du'si suda! di'ena( " -.Me%per&a!an'an pangsa pasar dan 8$(u%e pen)ua(an 1.Menge%#ang'an pangsa pasar dan 8$(u%e pen)ua(an
KIAT+KIAT PEMASARAN #agi BISNIS BAR -. Cari Pe(uang Pasar 1. Te%pa& *ang &epa& 2. Ban*a'n*a #arang *ang di#u&u'an 3. Ten&u'an &arge& *ang ingin dicapai 4. Fungsi+ungsi pe%asaran usa!a #aru
pe%#e(ian, pen*i%panan, s$r&ir dan penge%asan, pen)ua(an0
MANAAAN K$%p&ensi *ang !arus di%i(i'i =irausa!a=an " + F$'us pada pasar + Bua& ra%a(an pendanaan + Bangun &i% %ana)e%en
S&ra&egi =irausa!a=an da(a% %enge%#ang'an pr$du'/)asa #aru " -.Berada per&a%a di pasar dengan pr$du' dan )asa #aru 1.P$sisi'an pr$du' dan )asa #aru &erse#u& pada pasar &er&en&u 2.Mengu#a! 'ara'&eris&i' pr$du',pasar, a&au indus&ri
S&ra&egi #agi pe%i%pin pasar " -.Bersi'ap %en*erang dan agresi 1. Tida' ada anggapan #a!=a perusa!aan *ang #er!asi( &ida' %e%i(i'i &an&angan
S&ra&egi #agi #u'an pe%i%pin pasar " -.Secara agresi %engguna'an '$%pe&ensi &er#ai' 1.Menge%#ang'an s&ra&egi se#agai follower leader
MEMELI>ARAN SEMANGAT ?IRASA>A?AN -. Mendidi' =iraus!a=an &en&ang ni(ai+ni(ai
per#ai'an pr$du' dan pe%asaran 1. Mendidi' =irausa!a=an &en&ang %asa(a! *ang di!adapi pe(anggan, 'e#u&u!an dan 'einginan spesi5' dari pe(anggan 2. Mencip&a'an i'(i% 'er)a *ang p$si&i
TGAS -.
penge%#angan usa!a un&u' perusa!aan *ang #aru #erdiri 1.
