¿Qué es un brief de comunicación o publicitario?
Para realizar un Plan de Medios es necesario, como en todo plan estratégico, contar con un claro itinerario a seguir, y este está dado por el Brief, que definirá el trabajo a efectuar, la asignación de recursos que para ello se contará y los medios y soportes que se utilizarán para llegar, de mejor manera, más eficiente y de manera más económica a la meta fijada.
¿Sobre qué debe informarnos el Brief, puntualmente? Sobre el producto, servicio o idea a vender, sobre el mercado y sobre las estrategias que cada área de trabajo llevará a cabo para alcanzar los objetivos, de los que también el Brief deberá informarnos con absoluta claridad.
La elaboración del Brief cumple tres etapas, de las que obtendremos:
1) El Brief de producto, o del empresario anunciante.
2) El Brief de agencia.
3) El Brief publicitario.
Brief de producto: La empresa realizará un informe con la mayor claridad y cantidad de datos posible, incluidas investigaciones de mercado, para que la agencia contratada realice su tarea. Además, la empresa debe incluir dentro de su informe su estrategia de marketing.
Brief de agencia: Una vez recibida la información del producto de mano del cliente, la agencia establece las estrategias adecuadas para cumplir con los objetivos que se han expuesto en el plan de marketing. Y es en este momento donde se establece con claridad cuál es el orden de insoslayable a seguir para el ejercicio de la tarea publicitaria.
El Brief publicitario: En este informe se incluyen entonces, con transparencia y simplicidad, las estrategias establecidas en los pasos anteriores para su mejor ejecución en el camino a alcanzar los objetivos fijados. Vemos a continuación un modelo de Brief publicitario, con el correspondiente desarrollo de cada punto de la estructura.
Pasos para un brief de comunicación:
Información corporativa de la empresa.
Descripción de la estrategia y que se va a hacer.
Target: segmento dirigido.
Estado de la marca, o entorno.
Propuesta de valor.
Objetivos del negocio: que se quiere con esta estrategia.
Objetivos de comunicación: cómo se va a impenetrar la comunicación.
Estilo y tono: manera en que se llegara al target.
Tiempo de duración de la estrategias y las tareas determinadas
Presupuesto necesario para las mismas.
Spartan, brief de comunicación:
Información corporativa de la empresa:
Spartan diseña, fabrica y comercializa cascos de alta seguridad para conducción urbana y por tierra, incorporando tecnologías inteligentes en sus productos para garantizar un mayor nivel de seguridad en caso de un siniestro y así mismo contribuir a la disminución de la tasa de mortalidad asociada a estos. Spartan nace de la necesidad de los colombianos por seguridad vial, principalmente para los motociclistas, ya que Colombia en uno de los países con más accidentes de motos y de mayor tasa de defunción por las mismas.
Misión:
Spartan es una empresa que diseña y elabora cascos para todo tipo de motociclistas mediante la innovación de sus productos, utilizando textiles inteligentes y una tecnología de air bag para una mayor protección y confort disminuyendo así la tasa de mortalidad.
Visión:
Para el año 2024 Spartan será la empresa líder a nivel nacional por su innovación que maneja en el diseño y fabricación de cascos, teniendo los más altos estándares de calidad.
Descripción de la estrategia y que se va a hacer:
Spartan diseño un estrategia de comunicación, para tomar posición y participación en el mercado, ya que es una empresa nueva en este sector, debe darse a conocer como una empresa innovadora que ofrece productos para diferentes segmentos del publico colombiano, por medio del brief de comunicación se busca dejar clara la estraga y los objetivos para cumplir esta meta.
Target, segmento dirigido:
El 73% de los motociclistas en Colombia, gana entre 1 y 2 salarios mínimos, por eso el 70% de nuestra producción y promoción está concentrada en la línea Basic, nuestra línea económica. Una gran parte de nuestro mercado también está dirigido a las mujeres ya que son un 25% de ellas las que comprar motos en Colombia, y queremos brindarles cascos que se acomoden a su gusto femenino. El otro 30% está dirigido a en su mayoría a hombre jóvenes entre los 18 y los 35 años de un nivel adquisitivo medio-alto, que busquen diseño, exclusividad y seguridad en un solo casco.
En conclusión nuestra estrategia de comunicación está dirigida en un 70% a hombres y mujeres entre los 18 y 50 años de estratos de 1 a 3. Y por otra parte el otro 30% para hombres entre 18 y 40 años de estratos 4 al 6. Por lo tanto es necesario dividir la campaña en 2 ya que son segmentos totalmente distintos.
Estado de la marca o entorno:
Spartan es un marca nueva en el mercado de cascos colombiano, por lo tanto no posee participación alguna, Inducascos quien es su mayor competencia posee más del 70% de la participación y el resto se divide entre AGV con un 10% y otras marcas pequeñas como siro, ventrón etc. su estado actual es de estar próximo a abrir mercado, y a comenzar las estrategias de promoción y comunicación, Spartan ya cuenta con todo lo necesario para abrir sus puertas. Este es el último paso.
Propuesta de valor:
La compañía con su inclusión en el marcado brindara a los clientes de la industria, la seguridad de estar protegidos con un sistema altamente innovador, tecnológico y de alta calidad. Además de contar con diseños únicos en el mercado y con las mejores garantías del producto por parte de la compañía.
Reason why: todos nuestros sistemas, y tecnología están probadas con las más altas pruebas de calidad. Y además de que cumplen todas las normas y requisitos impuestos por las leyes colombianas y de industria y comercio. Las llevamos a otro nivel, siendo la única empresa en Colombia con textiles inteligentes y nanotecnología en cascos.
Net take away: Spartan busca crear un pensamiento de seguridad, variedad e innovación en el público colombiano.
Objetivos del negocio: que se quiere con esta estrategia:
Objetivo principal: crear un impacto positivo en el mercado colombiano, llegando con una nueva e innovadora propuesta de cascos para la mayoría de segmentos, pisando fuerte en el sector y tomando participación en los primeros años de trayectoria.
Corto plazo:
tomar un 8% de participación de ventas en el primer año, después de abrir el mercado Spartan
Ser conocidos a nivel nacional, como una de las mejores empresas de cascos en Colombia en cuestión de un año.
Tener más de 1 punto de venta en la capital colombiana, en Cali y en Medellín su cede principal.
Objetivos de comunicación: cómo se va a implementar la comunicación.
Objetivo principal: identificar canales de comunicación, los cuales se puedan utilizar de manera eficiente y eficaz para promocionar a Spartan como la compañía innovadora y diversa que llega nueva al mercado colombiano.
Objetivos secundarios:
Identificar los canales idóneos para la implementación de la estrategia.
Búsqueda de influenciadores, que ayuden al posicionamiento de la marca.
División de la campaña en los dos segmentos principales.
Implementación de marketing btl en eventos y ferias del sector automotriz.
Creación de estrategias de marketing experiencial, para promoción del producto.
Diseño y fabricación de posters, volantes, vayas y anuncios para crear conciencia.
Estilo y tono: manera en que se llegara al target.
Estratos 1, 2, 3: para este segmento de mercado Spartan utilizara un medio formativo y serio, esto debido a la cultura que tienen las personas de estos estratos sobre los cascos, para esto se utilizara la campaña de la compañía el caso sí importa. Lo importante es cambiar el pensamiento de que el caso no importa, porque si importa y mucho un buen casco te puede salvar la vida, así que Spartan abre mercado de la mano con esta campaña social. EL CASCO SI IMPORTA, la cual buscara cambiar el pensamiento de los colombianos hacia este salvavidas. Recuerda 68% DE LAS LECIONES EN ACCIDENTES MORTALES SON EN LA CABEZA.
Estratos 4, 5, 6: para estos estratos se desarrollara una campaña experiencial y creativa, por medio de demostraciones y nuevos performance relacionados con la marca y el sector. Esto buscando impactar a las personas y crear un pensamiento de asombro, inquietud y curiosidad por la marca.
9. / 10. Tiempo y presupuesto.
Bibliografía:
http://www.informabtl.com/los-10-pasos-para-elaborar-un-buen-brief/3/
http://www.publicidadpixel.com/brief/
http://www.021.com.mx/Brief_Formato_021.pdf
https://rossami.com/para-que-lean-y-con-gusto/que-es-el-brief-y-como-realizarlo/
https://es.scribd.com/doc/68381546/Muestra-de-Brief-Creativo-Pepsi-Co
Daniel Pérez – Andrés Restrepo
