ASPEK PASAR DAN PEMASARAN
1. Menje Menjela laska skan n pent pentin ingn gnya ya anali analisi siss aspek aspek pasar pasar dan dan pema pemasar saran an pada pada studi studi kelayakan bisnis 2. Menjel Menjelaska askan n tujuan tujuan dilakuk dilakukan an analisis analisis aspek pasar pasar dan pernas pernasaran aran pada pada studi studi kelayakan bisnis 3. Menj Menjel elas aska kan n jeni jeniss data data yang yang dipe diperl rluk ukan an untu untuk k anal analis isis is aspe aspek k pasa pasarr dan dan pemasaran pada studi kelayakan bisnis 4. Menj Menjel elas aska kan n piha pihakk-pi piha hak k yang yang menj menjad adii
resp respon onde den/ n/na nara rasu sumb mber er
untu untuk k
melakukan analisis aspek pasar dan pemasaran pada studi kelayakan bisnis 5. Mcnj Mcnjel elas aska kan n meto metode de peng pengum umpu pula lan n data data untu untuk k anal analis isis is aspe aspek k pasa pasarr dan dan pemasaran pada studi kelayakan bisnis 6. Mcnjel Mcnjelaska askan n teknik teknik analis analisis is data untuk analisi analisiss aspek aspek pasar dan pernasara pernasaran n pada studi . kelaya kelayakan kan bisnis bisnis Melakuka Melakukan n analisis analisis aspek pasar pasar dan pemasar pemasaran an pada studi kelayakan bisnis
BAB I PENDAHULUAN
!nalisis !nalisis aspek pasar dan pemasaran memegang peranan yang sangat sangat penting penting sebelum memulai bisnis karena sumber pendapatan utama perusahaan berasal dari penjualan produk yang dihasilkan. !nalisis aspek pasar menganalisis jenis produk yang yang akan akan dipr diprod oduk uksi si.. "any "anyak akny nyaa prod produk uk yang yang dimi dimint ntaa oleh oleh kons konsum umen en## serta serta menganalisis banyaknya produk yang dita$arkan oleh pesaing. %edangkan analisis aspek pernasaran menganalisis cara atau strategi agar produk yang dihasilkan dapat sampai ke konsumen dengan lebih e&isien dibandingkan pesaing# !spek !spek pasar pasar harus harus mengan menganut ut &alsa&a &alsa&ah h bisnis bisnis "jangan menjual produk yang dapat kamu buat tapi buatla buatlah h produ produkk yang yang dapat dapat kamu jual ". 'alsa&ah 'alsa&ah tersebut tersebut rnenunjukk rnenunjukkan an bah$a untuk memproduk memproduksi si produk produk harus melihat potensi potensi pasarnya pasarnya terlebih dulu# tidak asal membuat produk# kemudian memasarkan dengan berbagai upaya. (engan kata lain# pelaku usaha harus menerapkan konsep pernasaran# bukan konsep produk maupun konsep produksi. )esalahan dalam mengukur potensi pasar sering kali menjadi penyebab kegagalan bisnis. *leh karena itu. sebelum ide bisnis dilaksanakan dilaksanakan harus dilakukan analisis secara mendalam mendalam terhadap terhadap aspek pasar dan pemasaran agar di kernudian hari ide bisnis yang akan dilaksanakan tidak gagal )arena produk tidak laku di pasar karena jumlah permintaan yang terlalu kecil atau kalah bersaing dengan produk yang dihasilkan oleh perusahaan lain# atau jumlah pemasok tidak mencukupi untuk menghasilkan menghasilkan produk pada skala produksi produksi tertentu. !spek !spek pern pernasa asara ran n meng mengan anal alis isis is apak apakah ah prod produk uk yang yang diha dihasil silka kan n dapa dapatt memberikan nilai lebih tinggi kepada pelanggan dibandingkan produk pesaing. +ika produk yang dihasilkan dan dibutuhkan oleh konsumen dalam jumlah yang besar# tetapi tetapi harga harga lebih lebih tinggi tinggi## kualit kualitas as tidak tidak lebih lebih baik baik diband dibanding ingkan kan dengan dengan produk produk pesaing# dan tidak mudah didapatkan oleh konsumen maka produk yang dihasilkan tersebut akan ditinggalkan oleh pelanggan.
BAB II TUJUAN
!nalisis !nalisis aspek pasar dilakukan dilakukan untuk menja$ab pertanyaan pertanyaan "Apakah bisnis yang akan dijalankan dapat menghasilkan produk yang dapat diterima pasar dengan ting tingka katt penj penjua uala lan n yang yang meng mengun untu tung ngka kan n )" %uat %uatu u ide ide bisni bisniss diny dinyat atak akan an laya layak k berdasarkan aspek pasar dan pemasaran jika ide bisnis tersebut dapat menghasilkan produk yang dapat diterima pasar ,dibutuhkan dan diinginkan oleh calon konsumen dengan dengan tingkat tingkat penjualan penjualan yang menguntungk menguntungkan. an. %ecara spesi&ik analisis aspek pasar dan pemasaran dalam studi kelayakan bertujuan untuk
Menganalisis permintaan alas produk yang akan dihasilkan Menganalisis pena$aran atas produk sejenis Menganalisis ketersediaan rekanan atas pemasok &aktor produksi yang
dibutuhkan Menganalisis ketepatan strategi pemasaran yang akan digunakan 1. Ha Hall yang yang per perlu lu Dip Dipah aham amii
%ebellum melaku %ebe lakuka kan n analisis pada as pek pa pasa sar r # das asaarr-d dasa sarr mana j jeemen peemasara p aran n perlu dipahami te ter lebi lebih dahu dahulu. *leh karena itu# itu# da dala lam m bab ini sedikit diulaas da diul dasa sar-d r-das asar ar ma manaj najeemen pemasaran untu tuk k mern ba bant ntu u p peembaca mengi menging ngaat kembaali mana j kemb jeemen pe pemasar an# se pe perti rti ba bauran pe pema massar aran an , pr pr oduk# oduk# ha har ga# ga# promosi dan distribusi sert ertaa strat trateegi pemasaran (se g mentation mentation , target in in g, de fe fere rentiat ntiat ion, ion, dan positioning). 1.1 Sraegi Bauran Pema!aran "Pr#$u%& Harga& Tempa& Pr#m#!i'
pasar adalah jumlah seluruh permintaan barang atau jasa oleh pembeli 0 pembeli potensial# sedangkan %tanton ,14 mende&inisikan pasar sebagai orang 0 orang yang mempunyai keinginan untuk puas# uang untuk berbelanja# dan kemauan untuk membelanjakannya. %edangkan pernasaran merupakan sistem keseluruhan dari kegi kegiat atan an
usah usahaa
yang yang
ditu dituju juka kan n
untu untuk k
mere merenc ncan anak akan an##
mene menent ntuk ukan an
har harga# ga#
mempro mempromos mosika ikan. n. dan mendis mendistri tribus busika ikan n barang barang dan jasa yang yang dapat dapat memuas memuaskan kan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun pembeli poiensial ,%tanton#14. a. Product "Pr#$u%'
rod roduk uk adal adalah ah sesua sesuatu tu yang yang bisa bisa dita dita$a $ark rkan an ke pasar pasar unru unruk k mend mendap apatk atkan an perhatian# pembelian. pemakaian# atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan atau kebutuhan. %edangkan menurut %$asta ,14 produk adalah suatu si&at yang kompleks. baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba# termasuk bungkus# $arna. harga prestise perusahaan# pengecer# pelayanan perusahaan dan pengecer yang diterima pembeli untuk memuaskan keinginan atau kebutuhannya. roduk yang dapat
dita$arkan dita$arkan ke pasar dapat berupa berupa barang barang dan jasa. "arang konsumsi konsumsi dibagi menjadi tiga golongan berikut.
Barang %#n(enien "arang konenien adalah barang yang mudah pemakaiannya. dapat
ditemukan di banyak tempat# dan tersedia setiap $aktu. Barang shopping "arang shopping adalah barang yang proses membelinya harus dengan menc mencar arii terl terleb ebih ih dahu dahulu lu ,tid ,tidak ak semud semudah ah baran barang g kon konen enie ien n dan dan pros proses es pembehannya
memerlukan
pertimbangan
yang
matang
dengan
mempertimbangkan kualitas# harga# kemasan# dan se bagainya. Barang !pe! e!ia iall "ara "a rang ng s p peesi siaal ada adalah lah bar barang ang yang mem mempun punyai yai ciri kha kh as sehingga hanya tersedia di tempat-te tempat-temp mpaat te tertentu rtentu saja aja..
%eperti %ep erti halny lnyaa b baar ang k onsum umsi si## ba bara rang ng in indu dustr strii ju juga ga da pa patt dib dibagi agi men menjjadi bee berapa golo b lon ngan an..
Bahan )a%u "ahan baku ada adalah barang barang yang digunakan untuk membuat membua t b bara aran ng lain
dan se b bag again ainy ya. Bahan !eengah *a * a$i "ahan setenga setengah ja j adi adala adalah bahan yang sudah mas ma suk pros proses pr oduksi duksi##
teta pi mas teta masih perlu di proses lebih lanjut untuk me m enjadi produk akhir. Perleng%apan #pera!i #pera!i erlengkap rlengkapaan o pera perassi ad adal alaah bar barang ang-ba -baran rang g yan yang g dig diguna unaka kan n untuk membaantu k elancaran memb elancaran proses produk si maupun kegiatan lain yang ada dalam
perusah perusa haa aan# n# In!alan!i nsta n stalan lanssi ad adal alah ah al alat at pr prod odu uk si utama yan ang g ad adaa da dala lam m peru russanaan
untu tuk k jang jangk a $aktu lama. lama. Pera ralaa laan n e%! e%!ra ra erala e ralattan ek stra ad adala alah h al alaat-al t-alat at yan yang g di digu guna naka kan n un untu tuk k mem ba ban nt u peral p eralata atan n ulama ata atau in insta stallansi dan se ba bag gainy ainyaa
"erbe rbeda da den deng gan pr pro odu duk k ya yan ng be ber r u p paa ba bar r ang# p produk roduk yang yan g b beerup rupaa ja jassa memiliki karakteeri karakt risstik terte tertentu ntu## yaitu yaitu
ida k dapat diraba idak ro rod duk ya yan ng berupa ja jassa tidak da pat di raba raba## hanya dap apat at dir as asaaka kan n man&aatn n&aatny ya .
idak dapat dipis ida dipisahkan rose ro sess produk si de deng ngan an pro rose sess ko kon nsum umsi si pa pada da pr prod oduk uk j asa tid tidaak b biisa
di pisa pisahkan hkan.. ro rose sess k onsum umssi berla berlangs gsung ung be ber samaan samaan de dengan proses proses produk produk si. %anga %an gatt beragam r oduk berupa jas ja sa sanga sangat beragam s pesi&ikasinya seh sehiingga lebih sulit untuk
distandarisasik distandarisas ik an dibanding dibandingkan de deng ngaan produk be produk berupa rupa barang. barang. idak dapat dis di simpan )arenaa proses produksi dan prose )aren prosess k onsumsi produk jas ja sa bersama rsamaaan maka produk jasa tidak da da pat dis disimpan untuk kons kon sum umssi pa pada saa saatt yan ang g ak ak an data datang.
"auran pema pemasaran untuk pr oduk oduk jasa tidak lagi 4# 4 # tetapi menjadi menjadi 5 5## yaitu yaitu ,1 1 Produ Producct ,produk ,2 Pri Pricce ,harga rga ,3 Promotion Promotion,promo ,promossi ,4 Pla ,4 Placce ,tempa ,tempat/ t/di disstribusi ,5 P ,5 P eo ple ,oran ,orang g.
enyussun studi kelayakan bis enyu bi snis harus harus mengetahui posis posisi produk da d alam siklu ikluss kchidupan kchid upan prod produk uk . ada umumn umumnya ya siklu ikluss kehidup kehidupaan produk dibagi me m enjadi lima lima tahaa p tah p## ya yaitu itu
ah ahaa p perkenala perkenalan +eniss produk yan +eni yang g dih dihas asilkan ilkan masih baru dan belum dikena diken al pa pasa sar# r# jumla jumlah peesaing be p belum ada# ada# penjualan men menga gallami pening peningkatan mesk i pun pun k ecil ecil## dan
la b baa yang dipe diperoleh mas masih sangat kec keci ahap pertumbuha pertumbuh an +eniss produk yang dihas +eni dihasilk ilk an masih relati& baru# teta teta pi mas masyarak yarak at suda sudah mula mulai mengenal produk te t er sebut ebut## pe pesa sain ing g sudah mulai masuk # penjualan mengalami
peningk atan# dan laba yang dipe dip eroleh mulai meningkat. ahap k ede$asaa ede$asaan n +eniss produk yang di +eni dihas asilk ilk an sudah tidak baru lagi dan masy ma syar arak akat at sud udaah mengeenal pro meng produk duk ter seb ebut ut denga ngan n bai baik k # pesain pesaing g sudah banyak# penju penjual alaan
mengalami peningkata peningkatan. da dan laba suda sudah sangat tinggi ahap kejenuhan +enis +enis prod produk uk yang yang diha dihasi silk lkan an suda sudah h tida tidak k baru baru agi agi dan dan hamp hampir ir semua semua masyarakat masyarakat sudah mengetahui mengetahui produk produk tersebut tersebut dengan dengan baik# penjualan penjualan masih meningkat meningkat dengan laju pertumbuh pertumbuhan an yang menurun# menurun# pesaing pesaing sudah sangat
banyak# dan laba mulai menurun. ah ahaa p k emundur an
+enis produk yang dihasilkan dihasilkan sudah dapat dikatakan dikatakan kuno dan hampir hampir semua masyarak masyarakat at sudah sudah mengen mengenal al produ produk k tersebu tersebutt dengan dengan baik# baik# pesain pesaing g sudah sudah sanga sangatt bany banyak ak## penj penjua uala lan n teru teruss meng mengal alam amii penu penuru runa nan# n# dan dan laba laba mula mulaii menurun
). Price ( Harga'
7arg 7argaa adala adalah h sejum sejumla lah h uang uang dan dan atau atau baran barang g yang yang dibu dibutu tuhk hkan an untu untuk k mendap mendapatk atkan an kombin kombinasi asi dari dari barang barang lain lain yang yang disert disertai ai dengan dengan pember pemberian ian jasa. jasa. enentuan tingkat harga sangat menentukan keberhasilan sebuah bisnis. *leh karena itu# analisis yang mendalam mengenal &aktor-&aktor yang menentukan tingkat harga diperlukan untuk menentukan harga. en end dekatan-pendekatan yang digunakan adalah se bagai berikut. berikut. 1' +#! Based Pricing "Peneapan harga )er$a!ar%an )iaya'
Metod Metodee cost-based cost-based pricing pricing merupakan metode penetapan harga berdasarkan biaya yang dikeluarkan untuk menghasilkan menghasilkan produk tersebut.
C o st st P P lu lu s P r r ici cing ng ,enetapan harga biaya plus plus Metodee ini me Metod merupakan metode penetapan harga jual be b erd rdas asarkan arkan biay biaya to tolal peer unit untuk me p menghas asilkan ilkan barang tersebut ditam b bah ah de dengan marjin
keuntun keunt ung gun yang diha diharapk an. ia ya !o !ot al #arjin $ %arga %arga &ual #ark -'p Pricing ,Metode ,Metode #ark-'p) #ark-'p) erhitungan metode ini hampir sama dengan p erhitun rhitungan gan pada metode metode cost plus pricin g . er erbed bedaan aannya nya adalah bah$a met metode ode ma mark rk-u -up p ini ditera diterapkan pkan terhadap produk ya y ang dibeli untuk langsung dijual kembali kep ada pihak lain tanpa meme memerlukan rlukan pengolahan pengolahan lebih lanjut# sedangkan dalam metode cost plus produk dibuat atau dibiayai sendiri kemudian dijual kepada pihak lain sehingga penetapan metode ini banyak dipakai oleh pedagang atau perantara. 'ormula yang digunakan dalam metode ini adalah sebagai berikut. %arga eli eli 8 #ark 'p$ %arga %arga &ual ,' Value Based Pricing "peneapan "peneapan harga )er$a!ar%an nilai'
#etode alue based pricing merupa merupakan kan metode metode peneta penetapan pan harga harga dengan dengan menggunakan satu persepsi nilai dari pembeli ,bukan dari biaya penjualan untuk rnenetapkan suatu harga. -' Competition per!aingan'.
Based
Pricing
"pen "pene eap apan an
harg harga a
)er$ )er$a! a!ar ar%a %an n
Metode ini merupakan metode penetapan harga dengan mempertimbangkan harga yang ditetapkan oleh pesaing.
oing *ate Pricing ,penetapan harga berdasarkan harga yang berlaku eru erusa saha haan an mend mendas asar arka kan n har hargany ganyaa pada pada har harga pesa pesain ing g dan dan kura kurang ng rnernperhatikan biaya dan permintaannya. +caled id Pricing ,penetapan harga pena$aran tertutup erusahaan menetapkan pesaing dan bukan berdasarkan hubungan yang kaku atas biaya atau permintaan perusahaan.
. Promotion "Pr#m#!i'
engertian promosi menurut %tanton ,14 adalah kombinasi dari periklanan. ersonal seling, ersonal seling, dan alat promosi lainnya yang direncanakan untuk mencapai tujuun program penjualan. %edangkan )otler ,1 mende&inisikan promosi sebagai semua akiitas yang dilakukan perusahaan untuk mengomunikasikan dan mempromosikan produk pada target pasar# pasar# beberapa jenis alat-alat promosi sebagai berikut.
Adertising ,periklanan Personal +elling (penjualan perorangan) perorangan) Public relation ,publisitas +ales promotion promotion ,promosi penjualan $. Place "Tempa aau Di!ri)u!i' (istrib (istribusi usi merupa merupakan kan semua semua kegiat kegiatan an yang yang dilaku dilakukan kan perusa perusahaa haan n dengan dengan
tujuan membuat produk yang dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen dapat dengan mudah diperoleh pada $aktu dan tempat yang tepat# %edangkan saluran distribusi merupakan saluran yang digunakan untuk menyalurkan barang dari produsen sampai ke tangan konsumen akhir. akhir. "eberapa saluran yang dapat digunakan untuk menyalurkan produk dan pihak produsen sampai ke tangan konsumen adalah sebagai berikut berikut
Pe$agang edagang merupakan perantara yang memiliki hak penuh atas barang yang
diperju diperjual al belika belikan. n. edaga edagang ng dikelo dikelompo mpokka kkan n menjad menjadii dua# dua# yaitu yaitu pedaga pedagang ng
besar dan pengecer. Agen !gen merupakan perantara yang tidak mempunyai hak milik alas barang yang diperjual belikan. !gen dikelompokkan menjadi dua# yaitu agen penunjang dan agen pelengkap.
1., Sraegi Pema!aran Pema!aran "!egmenai#n& argeing& argeing& $e//ereniai#u& $e//ereniai#u& p#!ii#ning'
%trategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran# kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pernasaran pernasaran dari $aktu ke $aktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya. )otler ,1 menyatakan bah$a strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga tahap. yaitu segrnentasi pasar ,segmen ,segmentin ting# g# peneta penetapan pan pasar pasar sasaran sasaran## ,targ ,targetin eting. g. dan peneta penetapan pan posisi posisi pasar pasar ,positioning. %etelah mengetahui segmen pusar# target pasar# dan posisi pasar maka strategi bauran pernasaran ,marketing mi9 yang terdiri dari strategi produk# harga# penyaluran/distribusi# dan promosi ,!ssauri# 1 dapat disusun. "erikut uraian tentan tentang g segmen segmentas tasii pasar pasar ,segmen ,segmentin ting. g. penetap penetapan an pasar pasar sasaran sasaran ,targ ,targeti eting ng.. dan penetapan posisi pasar ,positioning. a. Segme Segmena na!i !i Pa!ar Pa!ar "Segm "Segmen ening ing''
%egmentasi pasar merupakan kegiatan membagi-bagi pasar yang bersi&at heterugen dari suatu produk ke dalam satuan-satuan pasar ,segmen pasar yang bersi&at homogen ,%$asta ,%$asta#1 #14 4.. asar asar suatu suatu produk produk sangat sangat berane beraneka ka ragam# ragam# baik baik diliha dilihatt dari dari sisi kebutu kebutuhan han## keingi keinginan nan## maupun maupun dari dari daya daya beli. beli. %egmen %egmentas tasii pasar pasar dapat dapat dilaku dilakukan kan dengan beberapa cara berikut.
%egmentasi geogra&is
%egmen %egmentasi tasi geogra geogra&is &is adalah adalah kegiat kegiatan an membag membagi-ba i-bagi gi pasar pasar yang yang didasar didasarkan kan atas lokasi konsumen atau daerah penjualan. :okasi konsumen meliputi lokasi geogra&is konsumen atau lokasi daerah penjualan# yang terdiri dari lokasi kota dan desa# lokasi pantai dan pegunungan# dan lain sebagainya.
%egmentasi demogra&is
%egmentasi %egmentasi dernogra&is dernogra&is adalah kegiatan kegiatan membagi-bag membagi-bagii pasar berdasarkan berdasarkan &aktor&aktor demogra&is# seperti umur# jenis kelamin# suku# agama# kebangsaan. pendidikan# maupun pekerjaan.
%egmentasi psikogra&is
%egmen %egmentasi tasi psikog psikogra&i ra&iss adalah adalah kegiata kegiatan n mernba mernbagi-b gi-bagi agi pasar pasar berdas berdasark arkan an &aktor &aktor-&aktor psikologis. seperti kepribadian# sikap# opini. dan gaya hidup. hidup.
).
Peneapan Pa!ar Sa!aran "Targeing'
emilihan target pasar perlu mempertimbangkan hal-hal berikut. %umber daya perusahaan
%umber %umber daya daya perusa perusahaa haan n yang yang kuat kuat memung memungkin kinkan kan perusa perusahaa haan n untuk untuk memili memilih h strategi pembedaan maupun dengan strategi pembedaan. ;ariabilitas produk
emasaran tanpa pembedaan cocok untuk produk yang standar# seperti telur# gula pasir# ahapan produk dalam daur hidup
rod roduk uk pada pada ting tingka katt kede kede$a $asa saan an dala dalam m sikl siklus us hidu hidup p prod produk uk lebi lebih h coco cocok k menggunakan strategi konsentrasi. yaitu memilih salah satu target pasar. ;ariabilitas pasar
+ika selera pasar cenderung homogen maka strategi tanpa pembedaan akan lebih tepat. %trategi pesaing
+ika pesaing menggunakan strategi tanpa pembedaan maka perusahaan akan lebih dihargai jika menggunakan strategi dengan pembedaan.
.
Di/ Di/eren!i en!ia a!i
(i&erensiasi dapat dilakukan melalui lima dimensi berikut.
(i&erensiasi produk# membedakan produk utama berdasarkan keistime$aan# kinerja# kesesuaian. daya tahan# keandalan# kemudahan untuk diperbaiki# gaya.
dan rancangan produk. (i&e (i&ere rens nsia iasi si pela pelaya yana nan# n#
memb membed edak akan an
pela pelaya yana nan n
utam utamaa
berd berdas asar arka kan n
kemuda kemudahan han pemesan pemesanan# an# pengir pengirima iman# n# pemasan pemasangan gan## pelatih pelatihan an pelang pelanggan gan..
konsultasi pelanggan# pemeliharaan# dan perbaikan# (i&er (i&eren ensi siasi asi perso personi nil# l# memb membed edak akan an perso personi nill peru perusa saha haan an
berd berdasa asark rkan an
kemampuan# kemampuan# kesopanan# kesopanan# kredibilitas# kredibilitas# dapat diandalkan diandalkan## cepat tanggap# dan
komunikasi yang baik. (i&erensiasi (i&erensiasi saluran# saluran# langkah langkah pembedaan pembedaan melalui melalui cara membentuk membentuk saluran
distribusi# jangkauan# keahlian# dan kinerja saluran-saluran tersebut. (i&eren (i&erensia siasi si citra# citra# mernbe mernbedak dakan an citra citra perusa perusahaa haan n berdas berdasark arkan an perbed perbedaan aan identitas melalui penetapan posisi# perbedaan lambang# dan perbedaan iklan. $. Peneapa Peneapan n P#!i!i P#!i!i Pa!ar Pa!ar "P#!ii#n "P#!ii#ning' ing'
ositioning merupakan elemen yang sangat utama dalam suatu strategi pemasaran. %ebuah perusahaan dapat menentukan posisinya melalui persepsi pelanggan terhadap produknya dan produk pesaingnya sehingga akan dihasilkan peta persepsi. (engan menggunak menggunakan an in&ormasi in&ormasi dari peta persepsi itu# berbagai strategi strategi penentuan penentuan posisi dapat dikenali.
ositioning menurut atribut produk# yaitu usaha memosisikan diri menurut
atribut produknya. ositi ositioni oning ng menuru menurutt man&aat man&aat## yaitu yaitu usaha usaha memosi memosisik sikan an produ produk k sebaga sebagaii
pemimpin dalam suatu man&aat tertentu.< ositioning menurut harga/ kualitas# yaitu usaha memosisikan produk sebagai
yang terbaik ,harga dan kualitas terbaik. ositioning menurut penggunaan/penerapan# yaitu usaha memosisikan produk
sebagai yang terbaik untuk sejumlah penggunaan/ penerapan. ositioning menurut pemakai# yaitu usaha memosisikan produk sebagai yang
terbaik untuk sejumlah kelompok pemakai. ositioning menurut pesaing# yaitu usaha mempromosikan produk diri sebagai
yang lebih baik dibandingkan pesaing utamanya. ositi ositioni oning ng menuru menurutt katego kategori ri produk produk## yaitu yaitu usaha usaha memosi memosisik sikan an produk produk sebagai pemimpin dalam suatu kategori produk
BAB III KESIMPULAN
)esimpu )esimpulan lan aspek aspek pasar pasar dan pemasar pemasaran an dilaku dilakukan kan dengan dengan mengan menganalis alisis is ting tingka katt
kema kemam mpuan puan
peru perusa sah haan aan
untu ntuk
men mencap capai
olu olume
pen penjual jualan an
yan yang
menguntungkan. =ntuk mempermudah membuat kesimpulan pada aspek pasar dan pemasaran.
