A. ASPEK ASPEK PEMASARA PEMASARAN N DALAM DALAM PERENCANA PERENCANAAN AN USAHA USAHA 1.Teknik penjualan Mengenali Pelanggan L ak u k ani d en t i fi k a s it e r h ad apt a r g etp as a ra nd a.Mi s a l n y a ,j i k au s ah aa nd ab er g er a kd al a mp ema s ar a n f a s h i o nKo r e a ,a n dab i s ame me mb mb i d i kk a l a ng a nr e ma ma j ay a n gi d e nt i kd en g ande ma ma m Ko r e a. J i k aus a h aa n dab e r g e r a kda l a mp e ma ma s a r a ns e p a t uwe d ge s ,a n dab i s ame me mb mb i d i kp ar awa n i t ad e ng a n r e nt a n gu mu mu r2 0 3 5t a h un .I d en t i fi k a s iy a n gt e p atd a pa tme mp mp er mu d aha nd ad a l a m me n y us u ns t r a t e gi p ema s a r a ny a n ge f e k t i fd anme ng hi n da r k a na nd ad ar i p emb ua ng a nb i a y ada nwa k t uy a n gs i a s i a . Melakukan Promosi L ak u k a np en ge na l a np r o d uk / p r o mo mo s ik e p ad ak o n s u me me nd en g anc a r ay a n gk r e at i f .Se bi s amu mu n gk i n ,a n da h ar u sme me l a k uk a np r o mo mo s iy a ngk o ns i s t e nd ant e r u s me ne r u s . Mi s a l n y as e t i a pk a l ia nd ab ep er g i a n,a nd ab i s ame me mb mb awabr o s urd anpa mfl mfl e tb er i s ip r o du kus a haan da u nt u kd i b ag i k ank e pa dao r a ngy a ngd i t uj u ,k e l u ar g a,r e k ank e r j a ,a t a upu nd i s e bar k and it emp at t e mp mp at u mu mu m.Bi m. s aj u g ad en g anme me mb mb ua ts t a t u sme me ng e na ip r o du ku s a haa nd adi s o s i a lme di a . Se l a i ni t u ,a ma ma t i l a hb ag ai ma nap r o mo mo siy a ngd i t e r a pk ano l e hp ar ak o mp mp et i t o r .J i k ap r o mo mo sia nd al e bi h me na r i k ,s i l a hk a n me l a nj u t k a n.Na mu mu nj i k ap r o mo mo s ik o mp mp et i t o rj a uh l e bi h me na r i k ,s e g er as i a pk a n pr omos iy angl ebi huni k ,k r eat i f ,danmenar i k . Sa t ul a gic a r ap r o mo mo s iy a n gd ap ata nd al a k u k ana d al a hd e ng a nb er p r o mo mo s id ar imu l u tk emu l u t .T a k d ap atd i p un gk i r ib ah wa s an ny ac a r ai n id ap atme nj a r i n gp el a ng ga nj a uhl e bi hb an y a k .De ng anb er b ag ai c a r ai n i ,a nd ada pa tme ne mu mu k anpe l a ng ga nd en ga ns e nd i r i n y a . Memilih Lokasi yang Strategis Halpen t i ngl ai nn y ay angh ar usdi per hat i k ani al ahp emi l i hanl ok as iu saha.Andabi s amel i hatc ont ohn y a l ewatber bag ai Bak er yy angber di r i di s epanj angj al any an gs i b ukdandi l al ui ol ehban y akor ang. Pe mi mi l i h anl o k as it er s e bu tme r u pa ka ns al a hs at us t r a t e gime r e kau nt u kme nj a r i ngp el a ngg an .Ka r e nai t u , pi l i hl ahl ok as i us ahay angs t r at e gi sdant ep ata garus ahaan dadapatd i j angk auol ehpel angga n. Menggunakan Internet Marketing Sa l a hs a t us t r a t e gip ema s a r a ny a n gs e d an gg en c a rd i l a k u k an i a l a hi n t e r n e tma ma r k e t i n g .De ng an me na mp mp i l k a np r o du ku s a haa n dap a das i t u sj e j a r i n gs o s i a l ,ma k aa nd ad a pa tme ng e t a h uib ag ai ma na s e l e r ak o ns u me me nd ana pay a ngme r e k ab ut u hk a n.Se ma ma k i nh ar ia k t i v i t a sj u alb el ime l a l u io nl i n es h op s e ma ma k i nma r a kd i l a k u k a n. Pa r ak on su me me nc e nd er u ngi n gi nbe r b el a nj ad al a mr u an gy a ngl e bi hpr i v a td ant e r h i n da rd ar ik e r a ma ma i an . I nt e r n etme mb mb uk ap i n t uy a ngl e ba rb a gi a nd au nt u kb er i n ov a s i . An dad ap atme na mp mp i l k a np r o du ku s a haa n dap a dawe b s i t e ,b l o g,f a c e bo ok ,d ans i t u sl a i n n y a ,d e n ga n mema masang f ot of ot o y ang sek i r any a dapat me menar i kk onsumen. Dengan menggunakan internet ,a nd aj u gad ap atb er i n t e r a k s is e c ar al a ng s un gd en ga nk o ns u me me nt a np ad i b at a s ir u an gd an marketing, marketing wa k t u . Menjalin Hubungan yang Baik dengan Konsumen Ko ns u me me ni a l a hr a j a .Sl o g ans a t ui n ip at u td i p er t a ha nk a ng un a me nj a gak e l a ng s u ng a ns u a t uu s a ha . J a l i n l a hh u b un g a ny a n gb a i kde n g ank o n s u me me n .Hu b un g ime r e k au n t u ks e k a d a rme n a ny a k a nt e s t i mo n i me n ge n aip r o d uku s a h aa n daat a u pu n me n gi n f o ma ma s i k a npr o d uky a n gba r uan d ak e l u a r k a n ,d a np r o mo mo y a ngs e da ngb er j a l a n. Konsume menme memb mbut uhkanpr odukdanandamemb mbut uhkankonsumenunt ukor i ent asikeunt ungan.Maka i t u,t er apk anl ahsi mbi os i smu mut ual i s medal me am hal ber bi s ni s . Me n j a l i nh u bu n g an y a n gb a i kde n g ank o n s u me me n me r u p a k a nk u n c it e r a k h i ry a n gh a r u sa n d ap e ga n g u nt u kme me nc a pa ik e s uk s e s and al a mb er b i s n i s .
2.RENCANA PEMASARAN Penetapan Harga Harga yang akan dikenakan adalah harga yang diperkirakan akan terjangkau oleh masyarakat sekitar sekitar.. Setelah Setelah memperhit memperhitungk ungkan an dengan dengan cukup cukup matang, matang, untuk untuk selanjutn selanjutnya ya harga harga akan disesuaika disesuaikann dengan perkembangan selanjutnya. No .
e n i ! P r o" u k
H a r ga
1
Keme ja
> Rp. 65.
!
Kaos
> Rp. ".
#
$eans
> Rp. %.
"
Sepatu &oots
> Rp. !.
5
&la'er
> Rp. (.
6
)edges
> Rp. 1%.
*
+lat Shoose
> Rp. 6.
(
ksesoris
Rp. !5.- s.d Rp. 1.
3.Pelayanan Prima
Pelayanan Prima Pelayanan prima (Excellent service) adalah pelayanan sebaik-baiknya kepada pelanggan sehingga dapat menimbulkan menimbulkan rasa puas pada pelanggan. Pelayanan Pelayanan prima merupakan merupakan pelayanan pelayanan yang berorientasi pada pemenuhan tuntutan pelanggan mengenai kualitas produk (barang atau jasa) sebaik sebaik-ba -baikny iknya. a. Melalu Melaluii pelaya pelayanan nan prima, prima, perusa perusahaan haan dapat dapat menari menarik k pelang pelanggan gan baru baru dan perusahaan perusahaan dapat mempertahan mempertahankan kan pelanggan pelanggan lama. Untuk menunjang menunjang pelaksanaan pelaksanaan playanan prima, telah dikembangkan konsep total quality management (TQM), (TQM), yaitu system manajemen yang melibatkan melibatkan semua manajemen manajemen dan pegawai pegawai untuk memperbaiki memperbaiki kualitas kualitas dan kuantitas kuantitas proses organisasi agar kebutuhan, keinginan dan harapan pelanggan terpenuhi. Pelayanan prima dikembangkan berdasarkan konsep !, yaitu Attitude (sikap), attention (perhatian) dan action(tindakan). (sumber" #ewirausahaan Mediatmo" $%%&) a. #onsep Attitude ('ikap) alon pembelipelanggan pembelipelanggan selalu mengharapka mengharapkan n sikap dan perilaku perilaku yang baik dan menyenangka menyenangkan n dari pelayanpetugas yang ada di tokoperusahaan sehingga kepuasan pembeli terpenuhi serta kemung kemungkin kinan an besar besar pengala pengalaman mannya nya disamp disampaik aikan an kepada kepada orang orang lain, lain, yang yang akhirny akhirnya a menjad menjadii
promosi gratis bagi perusahaan. Pelayanan berdasarkan attitude(sikap) terdiri dari beberapa bentuk, antara lain seperti berikut ini. a) Pelayanan pelanggan dengan penampilan serasi *al-hal yang dapat mendukung penampilan serasi •
Penampilan serasi dengan +ara berhias
•
Penampilan serasi dengan +ara berbusana
•
Penampilan serasi dengan ekspresi wajah
b) Pelayanan dengan dengan berpikir positi ara berpikir positi dalam melayani pembeli •
Tidak men+ari atau memanaatkan kelemahan pembeli
•
Tidak bersikap apriori terhadap pembeli
•
Melayani pembeli se+ara terhormat
+) Pelayanan pelanggan dengan sikap menghargai •
Tutur bahasa baik, disertai senyum ramah
•
'ikap sopan santun
•
Melayani dengan memuaskan
•
Mendengarkan saran, pendapat dan kritikan pembeli
•
Mendengar dan men+atat setiap pesanan pembeli
•
Mengusahakan untuk memenuhi kebutuhan pembeli
•
ersikap konsisten dalam melayani pembeli
B. PEMODL! D! PEMBI" PEMBI"! #SH 1.PERMODALAN 1.PERMODALAN USAHA Pengertian MODAL adalah segala sesuatu baik berupa uang maupun keseluruhan barang-barang yang masih ada dalam proses produksi dan digunakan untuk biaya usaha. Pembagian Modal Usaha , ada 2 yaitu: 1. Modal aktif, modal didasarkan pada u!ud"bentuknya yang terdiri atas: a# Akti$a lan%ar &modal ker!a# : akti$a yang habis dalam 1'putaran proses produksi, !angka aktu ( 1 tahun. Misal : uang kas, uang di bank, piutang. b# Akti$a tetap &modal in$estasi# : akti$a yang tahan lama, tidak habis, yang berangsur-angsur habis dalam proses produksi. Misal: tanah, gedung, pabrik.
%# Akti$a Akti$a immate immateria riall : akti$a akti$a"ha "harta rta yang yang tidak tidak beru! beru!ud ud tetapi tetapi memili memiliki ki nilai. nilai. Misal: Misal: reputa reputasi, si, royalty, merk. 2. Modal pasif, modal yang didasarkan pada sumbernya yang terdiri atas: a# Modal sendiri : berasal dari pemilik usaha"dana pribadi &dana %adangan, laba usaha, simpanan anggota#. b# Modal asing &ekstern# : modal yang berasal dari luar perusahan bisa berupa pin!aman ataupun in$estasi &kredit bank, obligasi#.
2.Pembiayaan usaha Dalam arti sempit, pembiayaan dipakai untuk mendefinisikan pendanaan yang dilakukan oleh lembaga pembiayaan seperti bank syariah kepada nasabah. )embiayaan se%ara luas berarti finan%ing atau pembelan!aan yaitu pendanaan yang dikeluarkan untuk mendukung in$estasi yang telah diren%anakan, baik dilakukan sendiri maupun diker!akan oleh orang lain. *stilah pembiayaan pada intinya berarti * +elie$e, * rust &saya per%aya atau saya menaruh keper%ayaan#. Dengan demikian pengertian pembiayaan adalah: 1. )enye )enyera rahan han nila nilaii ekon ekonom omii seka sekara rang ng ata atass keper keper%ay %ayaan aan denga dengan n hara harapa pan n mend mendap apat atkan kan kembali suatu ekonomi yang sama di kemudian hari. 2. uatu uatu tin tinda daka kan n atas atas dasa dasarr per! per!an an!i !ian an yang yang dal dalam am per per!a !an! n!ia ian n ters terseb ebut ut ter terdap dapat at !as !asaa dan balas !asa &prestasi dan kontra prestasi# yang yang keduanya dipisahkan oleh unsur aktu. . )embi )embiay ayaan aan adala adalah h suat suatu u hak, hak, deng dengan an hak hak man manaa sese seseor orang ang dapa dapatt mem memper pergu gunak nakann annya ya untuk tu!uan tertentu, dalam batas aktu tertentu dan atas pertimbangan tertentu pula.
3.Analisis Biaya dan Pendapatan Analisis biaya dan pendapatan dilakukan untuk mengetahui arus biaya, penerimaan, dan pendapatan. +iaya dalam arti luas yaitu nilai semua pengorbanan sumber ekonomi yang diukur dalam satuan uang dan untuk satu tu!uan tertentu, sedangkan dalam arti sempit yaitu pengorbanan sumber ekonomi untuk memperoleh pendapatan. +iaya produksi yang dikeluarkan untuk usahatani penangkaran benih kentang dikelompokkan men!adi dua yaitu biaya tetap &biaya sea lahan, sea gudang atau penyusutan gudang, dan biaya penyusutan peralatan# dan biaya $ariabel &biaya benih, pupuk, upah tenaga ker!a, pestisida, sertifikasi, dan biaya lain-lain#. Menurut oekartai &1//0# & Daftar )ustakanya lihat disini #, biaya total usahatani yang dikeluarkan petani diperoleh dari pen!umlahan antara biaya tetap total dan biaya $ariabel total sedangkan penerimaan total adalah hasil kali antara !umlah produk yang dihasilkan &kilogram# dengan harga produk per kilogram. uatu usaha dikatakan menguntungkan apabila nilai produksi yang diperoleh lebih b esar daripada biaya produksi selama proses
produksi. )endapatan bersih merupakan selisih antara penerimaan total dengan biaya produksi total.
C.PENYUSUNAN PROPOSAL
1.E!N"! PENYUSUNAN PROPOSAL )engertian )roposal
)roposal dalam bahasa inggris adalah )ropos yang artinya mengusulkan, menaarkan. )roposal dapat di defenisikan sebagai sebuah tulisan dari lembaga atau perorangan yang bertu!uan men!elaskan sebuah ren%ana ker!a. 3adi proposal adalah M4D*A penghubung MA56AA )7O)O )7O)OAL AL¬ 1. meyakinkan agar program memperoleh dukungan&material maupun finansial# dari donator, Lembaga Dana, dermaan, lembaga pemerintah, )erusahaan , alumni, dan lain-lain , 2. dapat memberi gambaran kegiatan yang akan diselenggarakan, . men!elaskan se%ara tidak langsung kepada pihak-pihak yang ingin mengetahui mengapa kegiatan tersebut harus dilaksanakan, 8. Men!adi ren%ana yang memberi arah bagi )engurus atau )anitia dalam melaksanakan kegiatan tersebut sehingga membantu memudahkan tim pelaksana dalam melaksanakan kegiatan"program, 3enis-!enis proposal¬ 1. )roposal 7en%ana 9egiatan, - saha" +isnis&entrepreneurship# - Organisasi &)engurus"kegiatan# 2. )roposal )enelitian &magang, kripsi" kripsi"esis, esis, . )roposal ponsorship 495*9 )45;5A5 )7O)OAL¬ )roposal disusun sebelum suatu kegiatan dilaksanakan dan dibuat sedemikian rupa agar mudah dipahami oleh orang-orang yang memba%anya. +erikut ini langkah-langkah menyusun proposal untuk kegiatan 1. Menun!uk seseorang atau beberapa orang yang memiliki keahlian sebagai penyusun proposal. 2. ebaiknya orang tersebut memiliki keterkaitan dengan kegiatan yang akan diselenggarakan. . )enyusun proposal mempersiapkan bahan-bahan dan informasi yang diperlukan, dan selan!utnya membuat Draft )roposal. 8. Draft proposal dibi%arakan dalam forum musyaarah untuk dibahas, dire$isi dan disetu!ui. 0. Dibuat proposal yang telah disempurnakan untuk dipergunakan sebagaimana mestinya. <. )roposal diperbanyak dan didistribusikan kepada pihak-pihak yang ditu!u, baik internal maupun eksternal
#.ASPE! OR$AN"SAS" USAHA Organisasi usaha sederhana adalah organisasi usaha yang kegiatan u sahanya berskala ke%il, ke%il, dilakukan oleh masyarakat dengan modal yang relatif ke%il dan dikelola dengan mana!emen yang sederhana, bergerak dalam lapangan bisnis, baik perdagangan barang dan !asa maupun industri. Dalam pengelolaan usaha, berdasarkan teori management yaitu )lanning, Organi=ing, A%tuating, dan >ontroling &)OA># memungkinkan kita dapat mengelola usaha dengan baik, hal ini
dilakukan untuk men%apai tu!uan usaha dengan memperhatikan aspek ? aspek pengelolaan usaha, diantaranya : 1. @isi )erusahaan 2. Misi )erusahaan . u!uan )e )erusahaan 8. asaran saha elan!utnya kita dapat mengembangkan usaha dengan %ara melihat sebuah usaha dari bentuk bentuk badan usaha, diantaranya : 1. • • •
2. • • •
+adan +ada n us usah ahaa men menur urut ut be bent ntuk uk hu huku kum mny nya, a, ya yait itu u: )erusahaan )erseorangan )erusahaan 9emitraan")ersekutuan )erseroan e erbatas rbatas +adan +ada n usa usaha ha me menu nuru rutt ke kemi mitr traa aan n mod modal alny nya, a, yai aitu tu : +adan saha Milik 5egara &+M5# +adan saha Milik asta &+M# +adan saha Milik >ampuran
. +adan usaha berdasarkan perbandingan tenaga ker!a dan mesin, yaitu : • •
+adan saha )adat Modal +adan saha )adat 9arya
8. +adan usaha menurut lapangan usahanya, yaitu : • • • • •
+adan saha Agraris +adan saha 4kstraktif +adan saha *ndustri +adan saha )erdagangan +adan saha 3asa
%.ASPE! PRODU!S" USAHA Aspek produksi adalah pandangan dari kegiatan produksi agar kita dapatmeren%anakan kegiatan itu sendiri.Ada beberapa langkah untuk meren%anakan aspek produksi: 1. Menetapkan skala produksi.;ang harus diperhatikan dalam hal ini adalah: )enyusunan peren%anaan proses produksi barang"!asa. 3enis produk dan !asa. • )elayanan" ser$is. • 9ualitas produk" !asa. • ahapan ahapan dalam penetapan pe netapan proses produksi. • )roses produksi •
2. )engolahan dan pengendalian persediaan bahan.*n$entary %ontrol, merupakan faktor penting lain dalam proses produksikarena efektif men!amin ter%iptanya kelan%aran dan efisiensi dalam kegiatanproduksi. . .)roses produksi.Adalah suatu kegiatan mengolah produk dengan mengorbanka berbagaibiaya produksi baik langsung atau tidak langsung. Menggunakan bahanmentah atau bahan baku men!adi produk siap untuk di!ual. 8. >iri-%iri produksi skarang ini: • • • • • •
Mekanisme saha besar-besaran 5ormalisasi ipisasi tandarisasi pesialisasi
0.)enyimpanan hasil produksi.Ditun!ukan untuk mengusahakan agar barang dagangan yang adadidalam perusahaan !umlahnya tidak kurang dan tidak berlebihan. )roses produksi assembling )roses produksi assembling merupakan suatu proses produksi yang dalam pelaksanaan produksinya lebih mengutamakan pada proses penggabungan d ari komponenkomponen produk dalam perusahaan yang bersangkutan atau membeli komponen produk yang dibeli dari perusahaan lain. >ontohnya perusahaan yang memproduksi peralatan elektronika, perakitanmobil dan lain sebagainya.
&.ADM"N"SRAS" USAHA Menurut .A. imon: administrasi adalah suatu kegiatan dari suatu k elompok orang yang mengadakan ker!a sama untuk men%apai tu!uan bersama. edangkan menurut )rof. Dr. pra!udi atmosudir!o: administrasi adalah proses dan tata ker!a yang terdapat pada setiap usaha, apakah usaha kenegaraan atau sasta, usaha sipil atau militer, usaha besar atau ke%il. e%ara garis besar administrasi administrasi adalah suatu proses yang umumnya terdapat terdapat pada usaha kelompok negara, sasta, sipil, atau militer serta berbagai bentuk p erkumpulan untuk men%apai tu!uan bersama. •
>*7*->*7* ADM*5*7A* AA
Dari pengertian administrasi tersebut, dapat kita ketahui baha administrasi mempunyai %iri ? %iri sebagai berikut: 1. Ad Adany anyaa seko sekolo lomp mpok ok or oran ang g 2. Ada Adanya nya ker! ker!aa sama sama dari dari sekel sekelompo ompok k orang orang . Ada Adanya nya tu! tu!uan uan yan yang g haru haruss di%a di%apai pai 8. Ad Adany anyaa prose prosess kegia kegiata tan n usaha usaha 0. Adanya aspek bimbi bimbingan, ngan, kepemi kepemimpina mpinan, n, dan dan pengaas pengaasan. an.
<. 6 65B 5B* * ADM DM*5 *5* *7 7A A** )embinaan terhadap penyelenggaraan buku-buku Administrasi perusahaan harus lebih ditingkatkan dan diker!akan se%ara %ontinue. %on tinue. Maka dari itu, administrasi memang harus dibuat dan diatur sebaik ? baiknya dengan fungsi yang sudah ditentukan yaitu: 1. Menyediakan Menyediakan dan melengkapi melengkapi serta serta mengelol mengelolaa buku-buku buku-buku administras administrasii perusahaan perusahaan dengan baik dan teratur. 2. Men%atat Men%atat alat-alat alat-alat perlengk perlengkapan apan perusahaan perusahaan dan dan kegiatan-kegi kegiatan-kegiatan atan usaha usaha ke dalam bukubuku buku daministrasi. . Menger!akan Menger!akan buku-buku buku-buku administ administrasi rasi perusaha perusahaan an sesuai sesuai dengan ketentua ketentuan n dan peraturan peraturan yang berlaku. 8. Memel Memelihara ihara buku?buku buku?buku admini administra strasi si perusahaan perusahaan dengan baik baik dan benar benar.. Maksud dan tu!uan administrasi usaha adalah agar irausaha sebagai pemilik perusahaan dapat melakukan kegiatan berikut yaitu: 1. Agar irausah irausahaa sebagai pemil pemilik ik perusahaan perusahaan dapat dapat memonitor memonitor kegiatan kegiatan dan pengendal pengendalian ian usaha. 2. Agar irausah irausahaa sebagai pemil pemilik ik perusahaan perusahaan dapat dapat mengamankan mengamankan !alannya !alannya pelaksana pelaksanaan an kegiatan usaha. . Agar irausaha irausaha sebagai sebagai pemilik pemilik perusahaan perusahaan dapat dapat menge$aluasi menge$aluasi kegiatan kegiatan-kegia -kegiatan tan usaha. 8. Agar irausah irausahaa sebagai pemil pemilik ik perusahaan perusahaan dapat dapat menyusun menyusun program program pengembangan pengembangan kegiatan usaha. 0. Agar irausah irausahaa sebagai pemil pemilik ik perusahaan perusahaan dapat dapat menun!ukkan menun!ukkan adanya adanya bukti-bukti bukti-bukti kegiatan usaha. <. Agar irausah irausahaa sebagai sebagai pemilik pemilik perusahaan perusahaan dapat dapat mengambi mengambill keputusan keputusan dalam dalam pengembangan dan pengendalian usaha. +eberapa %atatan kegiatan administrasi usaha antara lain: •
urat menyurat
•
)er!an!ian dagang
•
)emesanan dan pengiriman produk
•
)emasaran produk
•
)embekalan atau persediaan
•
9epegaaian
•
)roses produksi
•
Budang
LA"HAN
Pilihan $anda'
1.
)roses yang dilakukan suatu organisasi untuk menentukan strategi adalah pengertian dari...
a.
)roses pemasaran
%. Mana!emen pemasaran
b.
Pemasaran
d. trategi pemasaran
2.
ektor yang penting dalam pendapatan masyarakat adalah...
a.
Strategi (emasaran
b.
)emasaran
.
Dalam proses pemasaran ada ... tahap.
a.
). *
b.
8
d. <
8.
;ang ;ang termasuk ke dalam proses pemasaran yaitu...
a.
)emilihan sasaran pasar
%. Meran%ang portofolio bisnis
b.
Meran%ang strategi fungsional
d. Men+elaras,an ,egiatan (emasaran
0.
Mengembangkan ren%ana pemasaran, tahap proses pemasaran ke...
a.
%
%. 0
b.
8
d. <
<.
u!uan peren%anaan pemasaran dibagi men!adi...
a.
1
%.
b.
#
d. 8
C.
)emasaran menyediakan falsafah sebagai pedoman yaitu...
a.
)roses pemasaran
). --an (emasaran
b.
9onsep pemasaran
d. Analisis Analisis pemasaran
.
Mendefinisikan $isi dan misi perusahaan, masuk ke dalam...
a.
Langkah-langkah peren%anaan strategis
b.
u!uan peren%anaan pemasaran
).
aha(/taha( aha(/taha( (roses (emasaran
d.
Analisis pemasaran
%. Mana!emen pemasaran d. 4konomi
/.
trategi peningkatan posisi persaingan, tahap proses pemasaran ke...
a.
1
%.
b.
2
d. &
1E. Menentukan tu!uan dan sasaran perusahaan, masuk ke dalam... dalam... a.
Analisis pemasaran
b.
aha(/taha( aha(/taha( (roses (emasaran
%.
u!uan peren%anaan pemasaran
d.
Langkah-langkah peren%anaan strategis
11. >ara yang dapat dilakukan dalam menerapkan analisis FO dibaah ini, ke%uali.... a. Melihat 9ekuatan yang dimiliki b. Melihat !e-nt-ngan0Laba +ang dihara(,an
%. Melihat kelemahan yang dimiliki d imiliki d. Melihat peluang yang dapat dimanfaatkan 12. 3enis modal yang diperukan dalam men!alakan usaha adalahG a. Modal *nfestasi aal b. Modal 9er!a %. Modal Operasional d. Sem-a enar
1. Dalam pengelolaan kredit, !umlah uang yang tergabung dalam akti$a lan%ar perusahaan adalah sebagaiG. a. Modal ,era b.
Modal yang disetor
%.
Modal bank
d.
utang bank
e.
Modal pasif
18.9redit modal ker!a digunakan para irausaha guna menutupi biaya-biaya eksploitasi perusahaan se%ara luas untuk keperluan modal ker!a, sepertiG. a. Meningkat atk kan day ayaa gu guna dari mod modal al""ua uan ng b.
Pembelian bahan ba,-2 bahan (enolong2 -(ah dan gai2 dan bia+a (rod-,si lainn+a
%.
)eme )e menu nuha han n kebu kebutu tuha han n poko pokok k mas masya yara raka katt ber berup upaa san sanda dang ng da dan n pan panga gan n
d.
)enam )e nambah bahan an mo moda dall gu guna na me meng ngada adaka kan n reha rehabi bili lita tasi si da dan n pe perl rluas uasan an us usah ahaa aa
e.
)elu )e luna nasa san n uta utang ng ya yang ng ha haru russ dib dibay ayar ar da dala lam m !an !angk gkaa ak aktu tu pe pend ndek ek
10.;ang bukan merupakan 10.;ang me rupakan fungsi dari kredit in$estasi adalahG. a. Meni Meningka ngkatka tkan n daya daya guna guna dari dari mod modal" al"uang uang b. Menstabilkan perekonomian
%. Menim Menimbulkan bulkan kegair kegairahan ahan dalam berus berusaha aha atau berbi berbisnis snis d. Meng-,-r s-,ses ata- tida,n+a -saha ata- bisnis e. Meni Meningka ngkatka tkan n peredar peredaran an dan lalu lalu lint lintas as uang uang 1<. a. b. %. d. e. 1C. a. b. %. d. e.
>ontoh pembinaan sikap disiplin sisa di sekolah %ontohnyaG. berlatih melakukan aan%ara berlatih melakukan pengamatan perilaku meme%ahkan masalah keseharian berdasarkan tugas guru selalu mengerti tugas guru menerapkan prilaku tepat aktu dalam kehadiran dan ,egiatan Latihan displin dapat dilakukan dengan %ara sebagai berikut, ke%uali G. melatih kemampuan agar men!adi kuat men-nt-t ha, bar- mela,sana,an ,egiatan berorientasi pada tu!uan dan kebutuhan hidup membatasi keinginan-keinginan yang bersifat negati$e memenuhi kea!iban lebih dahulu
1. ikap irausaha itu penting bagi sisa yang sedang menuntut ilmu terutama sisa M9, yaitu untukG. a. *ngin bergaul b. erorientasi ma%. Agar terkenal di sekolah d. Agar bias ber!ualan di sekolah e. Mendapatkan penghasilan 1/. ;ang ;ang bukan salah satu penyebab gagalnya seorang pelaku bisnis dalam men!alankan usaha adalahGG !-rang modal a. b. Manager tidak kompeten %. Lokasi kurang strategis d. )emasaran kurang e. 9emampuan leadership
2E. ikap yang selalu selalu ingni ma!u dalam melakukan kegiatan usaha sehingga usaha yang dirintis dapat berhasil sesuai dengan tu!uan disebutGG. a. ikap dan perilaku realistis b. ikap dan perilaku persuatif %. kap dan perilaku positif d. Si,a( dan (erila,- (restati3 e. ikap dan perilaku prestasi
21.*nti dari pengertian irausaha adalahG a.si,a( mental +ang selal- a,ti3 ber-saha d. sikap !u!ur pada sesama
b.berani menghadapi resiko %.mental yang tahan u!i
e. aktifitas mengelola usaha
22.7uang lingkup irausaha dari unsur keterampilan adalahG a.berkomunikasi d. disiplin b.mandiri e. (er)a+a diri %.!u!ur
2.Firausaha yang menger!akan sesuatu dengan kekuatan dan kemampuan sendiri, mulai dari peren%anaan, pelaksanaan, pengaasan dan e$ aluasi. al tersebut diatas menun!ukkan sikapG d. disiplin a.teliti b.mandiri e. taat %.!u!ur
28.6aktor terbesar yang menyebabkan sesorang berhasil dalam men!alankan usaha adalahG d. ,ete(atan dalam mengambil ,e(-t-san a.ketaatan pada tugas b.sifat !u!ur yang dimilikinya e. komitmen yang tinggi %.keberanian mengambil resiko
20.;ang tidak termasuk %iri-%iri 20.;ang % iri-%iri manusia yang kraetif menurut A. 9ao adalahG a.menerima dan menyesuaikan yang kelihatannya berlaanan b.,eterb-,aan (ada (engalaman %.melihat segala sesuatu dengan %ara yang tidak biasa d.ingin dianggap mampu dalam segala hal
2<.)enerapan berpikir kreatif dapat diu!udkan dalam kegiatanG a.meman3aat,an da-n ,ering menadi b-nga d. mengumpulkan sampah pada !am istirahat b.membantu teman menyelesaikan tugas e. kun!ungan ke perusahaan"ob!ek isata %.menata ulang ruang kelas
2C.Dalam kondisi terdesak seorang sisa berusaha meminta pertolongan teman dalam men!aab soal"tes yang diberikan oleh guru. al ini menun!ukkan ketidak mampuan bersikapG. a.disiplin d. beker!a keras e. prestatif b.--r %.tanggung !aab 2.>ara melatih diri kita untuk memiliki komitmen yang tinggi, adalah denganG a.berdisi(lin menalan,an ,ebiasaan +ang (ositi3 b.berusaha men%apai target produksi %.memanfaatkan setiap kesalahan yang dibuat rekanan usaha kita d.menetapkan tu!uan usaha yang ber$ariasi e.menolak setiap ino$asi dari luar 2/.>ara melatih diri kita untuk memiliki komitmen yang tinggi, adalah denganG a.berdisi(lin menalan,an ,ebiasaan +ang (ositi3 b.berusaha men%apai target produksi %.memanfaatkan setiap kesalahan yang dibuat rekanan usaha kita d.menetapkan tu!uan usaha yang ber$ariasi e.menolak setiap ino$asi dari luar
E.alah E.al ah sat satu u %ont %ontoh oh fak faktor tor int intern ernal al yan yang g meny menyebab ebabkan kan seo seoran rang g ir iraus ausaha aha gaga gagall dal dalam am men!alankan usahanya yaituG a.kondisi politik dan lingkungan tempat usahanya b.bahan baku serta situasi moneter yang tidak stabil ).da+a beli mas+ara,at +ang rendah dan (ersaingan +ang ,om(etiti3 d.terlalu yakin dan mempunyai perasaan yang lebih hebat e.ben%ana alam dan sikap pesimistis
1.6u=iastutii alumni M9 )rima Fisata 1.6u=iastut Fisata di 3akarta, se!ak dua tahun yang lalu menekuni bisnis kon$e ko n$eks ksii pa paka kaia ian n !a !adi di.. a aat at in inii ia su suda dah h me memi mili liki ki la lang nggan ganan an le lebih bih da dari ri 0E pe peng ngus usaha aha.. 9ehidupannya sekarang sudah se!ahtera dan mampu melan!utkan pendidikan ke perguruan tinggi dengan biaya sendiri. 9esuksesan yang diperoleh 6u=iastuti diantaranya disebabkan olehG a.bisnis kon$eksi sedang booming d. kemandirian dalam berusaha b.produknya berkualitas e. promosi produksinya berhasil ).,ete,-nan dan ,e--ran
2.yamsul sisa kelas di sebuah M9, selain aktif di kegiatan O* ia !uga sebagai petugas kebersihan mas!id sekolah, dari kegiatannya ia mendapat insentif yang dapat digunakan untuk kebutuhan biaya sekolahnya. *lustrasi diatas menun!ukkan yamsul memiliki sifatG a.,era ,eras d. ker!a ikhlas b.ker!a %erdas e. ker!a tuntas %.ker!a maas
. 1EE.EEE p%. Dari Arab audi. 5amun 7afi menghadapi kesulitan modal, alternati$ yang paling tepat dipilih untuk masalah ini adalahG±1.7afy alumni sebuah M9. Memiliki usaha industri furniture, dari pameran yang diikutinya ia mendapat tender pembuatan stik %leaner &gagang sapu# a.men!ual proyek tersebut pada pihak ketiga d. membatalkan tender tersebut e. men!ual sebagian mesin yang dimiliki b.menari, (inaman ang,a (anang %.menarik pin!aman !angka pendek
8.uatu proses memilih alternati$e tertentu dari beberapa alternati$e adalah definisi dariG a.memilih keputusan d. membuat solusi masalah b.menentukan alternati$e e. memb-at ,e(-t-san %.mengolah keputusan
0.alah satu langkah dasar yang harus dilakukan dalam proses membuat keputusan adalahG a.memb-at ,e(-t-san har-s dii,-ti sel-r-h anggota organisasi b.membuat keputusan harus bersifat demokratis %.menyiapkan dana yang %ukup sebelum membuat keputusan d.melaksanakan alternati$e peme%ahan masalah se%ara bersama-sama e.mengidentifikasi atau mengenali masalah yang dihadapi
